第一篇：ERP沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

姓名：

輔導(dǎo)老師：

?

總結(jié)公司經(jīng)營(yíng)情況與自己的貢獻(xiàn)

本企業(yè)目標(biāo)：成為市場(chǎng)老大，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營(yíng)業(yè)效績(jī)。

本企業(yè)戰(zhàn)略：開(kāi)始兩年進(jìn)行公司的硬件設(shè)施改建，開(kāi)發(fā)本地及區(qū)域市場(chǎng)，獲取ISO資格認(rèn)證，并且不斷提高所占市場(chǎng)份額。接下來(lái)的兩年根據(jù)公司的實(shí)際情況擴(kuò)大生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴(kuò)大在區(qū)域市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的份額。最后兩年開(kāi)始增加產(chǎn)能，爭(zhēng)取在最后兩年里贏得更大的利潤(rùn)。

本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：在前兩年里，由于我們的一切行動(dòng)基本上都沒(méi)能及時(shí)按計(jì)劃進(jìn)行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場(chǎng)倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開(kāi)始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機(jī)，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時(shí)只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開(kāi)始總結(jié)錯(cuò)誤，并且更改計(jì)劃，使我們開(kāi)始大刀闊斧開(kāi)始改革，才使公司重新發(fā)展起來(lái)，所有者權(quán)益開(kāi)始回升，這才使我們公司的業(yè)績(jī)有所回升，如果時(shí)間再久點(diǎn)，也許我們的公司會(huì)有更好的發(fā)展。當(dāng)然這可以是個(gè)冷笑話，但如果真的給我們機(jī)會(huì)，我想我們會(huì)彌補(bǔ)失誤，下次做的出色些。

我在6年里的企業(yè)資源計(jì)劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù)，第0年：本公司擁有一個(gè)A廠房，3條手工線，一條p1半自動(dòng)生產(chǎn)線。第1年：建一條p1半全自動(dòng)生產(chǎn)線。第2年：租借C廠房并同時(shí)建一條p1半自動(dòng)和另一條p3全自動(dòng)生產(chǎn)線。租C廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)，及時(shí)為公司供貨。第3年：報(bào)廢剩下的手工生產(chǎn)線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年：保證銀行的欠款及時(shí)歸還，保證信用。第5年：開(kāi)始在市場(chǎng)回收成品并轉(zhuǎn)賣(mài)以獲得利潤(rùn)，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。生產(chǎn)狀況：預(yù)測(cè)產(chǎn)量圖是我根據(jù)我們公司的生產(chǎn)設(shè)備對(duì)生產(chǎn)所做的產(chǎn)量估計(jì)，產(chǎn)品訂購(gòu)數(shù)量圖是各年我公司所獲P1，（我公司未研究P2），P3產(chǎn)品訂單數(shù)量變化，生產(chǎn)產(chǎn)量圖所展示的是我公司每年P(guān)1，P3產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)量。我們可以看出我們公司的生產(chǎn)狀況，也可以大致估計(jì)我公司的經(jīng)營(yíng)狀況，開(kāi)始的兩年我們公司的生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個(gè)人員的一些輕易的失誤導(dǎo)致公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況急轉(zhuǎn)直下。第四年更是成為經(jīng)營(yíng)的低谷期，產(chǎn)量下降，訂單減少，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，第四年年末，公司的所有者權(quán)益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結(jié)，大家改正錯(cuò)誤，才使公司的情況有所好轉(zhuǎn)。第六年，公司的局面已經(jīng)扭轉(zhuǎn)，訂單數(shù)是做多的一年，依靠第六年的經(jīng)營(yíng)，使我公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有所上升

對(duì)公司的貢獻(xiàn)：做出生產(chǎn)計(jì)劃，及時(shí)更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中及時(shí)供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對(duì)生產(chǎn)的不熟悉，導(dǎo)致在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了錯(cuò)誤，影響了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯(cuò)誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場(chǎng)上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計(jì)劃不精密，也并未做出詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開(kāi)始提前計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量，以滿足每年的需求目標(biāo)。之后每年都做出了詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃，才保證了生產(chǎn)。

? 個(gè)人總結(jié)

首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實(shí)踐課！

學(xué)然后知不足，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒(méi)想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷(xiāo)如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等。

我們應(yīng)該及時(shí)看到市場(chǎng)效應(yīng)，忽視市場(chǎng)的反饋使我們蒙受了巨大損失。未對(duì)于市場(chǎng)以前我們一直是以消費(fèi)者的身份在生產(chǎn)上出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)的了解也一直是以消費(fèi)者的眼光在看待，這次ERP使我有機(jī)會(huì)以生產(chǎn)者的視角去看市場(chǎng)的狀況，讓我受益匪淺。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并非我原來(lái)想象的那么簡(jiǎn)單，市場(chǎng)上的情況瞬息萬(wàn)變，作為決策者必須實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，迅速做出正確的決策，才會(huì)有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤(pán)模擬讓我意識(shí)到信息對(duì)公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預(yù)測(cè)和了解了市場(chǎng)的詳細(xì)信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過(guò)兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和沙盤(pán)實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)管理、項(xiàng)目運(yùn)作以及成本方面有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。首先一個(gè)項(xiàng)目是否能成功運(yùn)作要有一個(gè)協(xié)作的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，每個(gè)人各司其職、相互配合；其次，作為一個(gè)小組的成員，在積極配合中，應(yīng)當(dāng)全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實(shí)際的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)每個(gè)階段的管理費(fèi)用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費(fèi)用環(huán)比考核的月度指標(biāo)的前提下，提倡辦事處樹(shù)立節(jié)能、節(jié)約風(fēng)尚，自減節(jié)約，大力推行費(fèi)用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動(dòng)性；同時(shí)，還應(yīng)該把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些費(fèi)用可以支持，哪些費(fèi)用不可以支出，哪些費(fèi)用只有申請(qǐng)批復(fù)后方可支出；避免出現(xiàn)管理費(fèi)用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調(diào)查研究，結(jié)合市場(chǎng)物價(jià)水平，提高地市辦事處管理費(fèi)用預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，保證辦事處高效、正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

總體來(lái)說(shuō)，這次培訓(xùn)收獲頗豐，不管我們參與沙盤(pán)訓(xùn)練的成績(jī)結(jié)果如何，但確實(shí)從中學(xué)到很多東西。沙盤(pán)訓(xùn)練不過(guò)是一種理想狀態(tài)，在實(shí)際的企業(yè)運(yùn)作中，大家會(huì)面臨更多更復(fù)雜的問(wèn)題。就兩天的學(xué)習(xí)來(lái)講，我覺(jué)得做項(xiàng)目關(guān)鍵在兩步：一是對(duì)項(xiàng)目管理的發(fā)展前景要有一個(gè)明晰的規(guī)劃，正確的戰(zhàn)略部署，這是非常關(guān)鍵的一步；二是在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中，一定要明確各小組內(nèi)各崗位的職責(zé)，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責(zé)權(quán)分明，也有益于提高大家的工作積極性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。最終我們學(xué)到——企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)

4、生產(chǎn)線的在調(diào)整、買(mǎi)賣(mài)以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些

5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中 通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

因此總結(jié)如下：

這次沙盤(pán)模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品該下線，什么時(shí)候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會(huì)造成企業(yè)庫(kù)存積壓，產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒(méi)有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，落后與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒(méi)有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷(xiāo)量不佳，銷(xiāo)量不佳造成流動(dòng)資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項(xiàng)決策不是孤立分開(kāi)的。不是一項(xiàng)決策錯(cuò)了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯(cuò)。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)是才有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次，商場(chǎng)是無(wú)情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。

現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過(guò)了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問(wèn)題，我覺(jué)得這是我最大的收獲。

這次沙盤(pán)模擬讓我真正體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡(jiǎn)單的模擬,真正的競(jìng)爭(zhēng)比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質(zhì),我知道我們離他很遠(yuǎn),但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因?yàn)槲覀冏罱K都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)資料

個(gè)人職務(wù)總結(jié)報(bào)告

姓名：***學(xué)號(hào)： *******班級(jí)：******

公司名稱：維度公司職位：銷(xiāo)售總監(jiān)

我所在的組別是第四組，名為維度的公司，我的職務(wù)是銷(xiāo)售總監(jiān)。起初我認(rèn)為這次的沙盤(pán)模擬與上次的手工做賬一樣只會(huì)接觸到財(cái)會(huì)的工作，對(duì)于沙盤(pán)模擬沒(méi)有完整的概念，但是在經(jīng)歷過(guò)這次模擬訓(xùn)練后，我發(fā)現(xiàn)這門(mén)課程讓我們學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有涉及的知識(shí)，也讓我們對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)行業(yè)的公司有了一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)體系，完善了我們?cè)谄渌玟N(xiāo)售、人力管理以及生產(chǎn)采購(gòu)方面的知識(shí)，同時(shí)也讓我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。其次，這次課程也讓我們實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變，在體會(huì)過(guò)程中完成知識(shí)到技能的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們對(duì)商業(yè)交易的敏感度以及應(yīng)變能力。

一、本職務(wù)的基本工作職責(zé)

首先，我的基本工作是與其他銷(xiāo)售總監(jiān)分析市場(chǎng)趨勢(shì)以及制定企業(yè)發(fā)展方案，將方案匯報(bào)給生產(chǎn)采購(gòu)部門(mén)做出材料預(yù)算，最后并匯報(bào)給財(cái)務(wù)做出資金預(yù)算和貸款安排，并作出相應(yīng)變動(dòng)。第二，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程我們需要分析我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)軍什么市場(chǎng)，根據(jù)銷(xiāo)售量目標(biāo)和訂單數(shù)量，投入合理的廣告額。第三，我們需要在訂貨會(huì)中竟可能選取對(duì)自己最有利的訂單，如資金周轉(zhuǎn)不靈我們將選取周轉(zhuǎn)期為0Q、1Q和2Q的訂單，盡量在本回收資金，但如果在資金有充裕的情況下，我們將選取金額大周轉(zhuǎn)稍微長(zhǎng)的訂單。最后，在選取訂單后續(xù)工作中我們需要與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)，安排好訂單交貨順序回籠資金，并將這的銷(xiāo)售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款匯報(bào)給財(cái)會(huì)，如遇到資金周轉(zhuǎn)不靈我們需作出相應(yīng)變動(dòng)在匯報(bào)與財(cái)會(huì)。

二、任期內(nèi)職責(zé)履行情況、存在的問(wèn)題及改進(jìn)

在整個(gè)ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗演練中，我的職責(zé)是銷(xiāo)售產(chǎn)品以及相關(guān)工作，在接手的工作中制定方案銷(xiāo)售產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、根據(jù)市場(chǎng)投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門(mén)協(xié)調(diào)生產(chǎn)資金問(wèn)題。在一開(kāi)始第一次的模擬練習(xí)中，我對(duì)于自己具體要做什么沒(méi)有什么概念，只能在第一次的模擬練習(xí)自己找準(zhǔn)自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場(chǎng)，緊接著就開(kāi)始第一次方案，在訂貨會(huì)—貸款—訂購(gòu)材料—購(gòu)買(mǎi)廠房等等步驟中找到需要銷(xiāo)售部門(mén)協(xié)助的關(guān)鍵地方。從第一次的模擬方案的實(shí)施，我逐漸就上手了，不管是預(yù)算投入廣告額，計(jì)算庫(kù)存接訂單以及安排交貨順序，我和碧琪都能做得很熟練，唯一的問(wèn)題是我們與其他部門(mén)的溝通問(wèn)題，這涉及我們?nèi)绾闻c其他部門(mén)合作，完善我們部門(mén)之間的信息鏈。從三次的模擬訓(xùn)練，我總結(jié)出以下在模擬過(guò)程中我們銷(xiāo)售部門(mén)存在的幾個(gè)問(wèn)題，并加以表明我們是如何改進(jìn)這些問(wèn)題。

第一，在第一次模擬對(duì)抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協(xié)調(diào)，出現(xiàn)銷(xiāo)售部門(mén)兼顧生產(chǎn)部門(mén)的工作，而生產(chǎn)采購(gòu)部門(mén)由于不熟悉操作，跟不上經(jīng)營(yíng)進(jìn)度，無(wú)所事事，只能旁站著或是去其他地方走動(dòng)，這是各部門(mén)沒(méi)有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結(jié)大會(huì)上我們大家都注意到這個(gè)問(wèn)題，都異口同聲提出要大家熟記經(jīng)營(yíng)規(guī)則，并且要跟上經(jīng)營(yíng)的步驟，努力找到自己的位置。如發(fā)現(xiàn)有其他部門(mén)的問(wèn)題，不可以自己攬上身，要請(qǐng)其他部門(mén)解決。經(jīng)過(guò)這次會(huì)議后，在第二天我們每個(gè)部門(mén)都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。

第二，在一次模擬對(duì)抗演練中，財(cái)務(wù)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)三方之間的信息流通不夠快以及信息不對(duì)稱，沒(méi)有及時(shí)將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和變動(dòng)的地方反映到其他部門(mén)，做出相應(yīng)的變動(dòng)，這導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中總是出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，董秘需要時(shí)刻提醒我們盡快做出決定和變動(dòng)匯報(bào)給她。這次問(wèn)題最主要是我們還不熟悉

1ERP沙盤(pán)企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)資料

模擬訓(xùn)練的過(guò)程，大家的關(guān)注角度不同，未能在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)立刻將問(wèn)題交給相關(guān)部門(mén)預(yù)算，并由銷(xiāo)售部門(mén)作出相應(yīng)變動(dòng)。在此之后我們每一次遇到問(wèn)題都會(huì)限制時(shí)間討論，每個(gè)部門(mén)都有代表參與討論，其他人員在電腦前協(xié)助董秘，在最后由銷(xiāo)售部門(mén)決定最后的變動(dòng)匯報(bào)與董秘，進(jìn)行操作。

第三，在第二次模擬訓(xùn)練第四年資金運(yùn)轉(zhuǎn)上，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有人意識(shí)到后期資金是否能挨到資金回收季度，財(cái)務(wù)人員也沒(méi)有關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，我立即叫停董秘操作，在白紙預(yù)算第三季度回收應(yīng)收款前是否有現(xiàn)金支付原材料，最后預(yù)計(jì)只剩下２Ｍ可以挨過(guò)危險(xiǎn)期，我們都覺(jué)得很幸運(yùn)，在當(dāng)時(shí)我們預(yù)定材料，接了訂單情況下如果沒(méi)有資金流動(dòng)，我?guī)缀跏堑戎飘a(chǎn)。這在某種程度上表明我們和財(cái)會(huì)在合作上并沒(méi)有達(dá)到一定的一致性，到晚上我們開(kāi)討論會(huì)時(shí)，我們每個(gè)部門(mén)都說(shuō)明需要對(duì)方配合自己什么工作以及我們要為對(duì)方提供什么，就如我們銷(xiāo)售部門(mén)需要為財(cái)務(wù)人員提供每的銷(xiāo)售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款以及哪個(gè)季度回收多少資金等具體數(shù)據(jù)。相同地，財(cái)務(wù)人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費(fèi)用，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)我們需要推算下一季是否生產(chǎn)以及投入廣告額的最高限額是多少。

三、對(duì)本工作崗位、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)和感悟

首先，經(jīng)過(guò)這次的模擬訓(xùn)練，我覺(jué)得在企業(yè)里面無(wú)論是生產(chǎn)采購(gòu)人員、財(cái)務(wù)人員、銷(xiāo)售人員、CEO或是助手都好，每個(gè)職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展做出一份力。而這次我擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經(jīng)營(yíng)中銷(xiāo)售總監(jiān)就好像一個(gè)打前鋒的人一樣，需要做好計(jì)劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財(cái)務(wù)和生產(chǎn)采購(gòu)的幫助，銷(xiāo)售部門(mén)已經(jīng)為這一鋪好路。

接著，我個(gè)人感觸最大就是，團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)制勝的非常重要的因素。就如一盤(pán)散沙，如果沒(méi)有固定的容器裝載，就會(huì)變得很松散和畸形，公司也好小團(tuán)隊(duì)也罷，都需要一個(gè)制度和方針明確大家的責(zé)任和權(quán)利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負(fù)擔(dān)以外，還會(huì)將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時(shí)雙方的合作也是必不可少的元素。

其次，明確方向也是很重要，無(wú)論是在選單或是市場(chǎng)開(kāi)拓，都需要在事前協(xié)商，做預(yù)算再下決定，找到發(fā)展方向前進(jìn)。

最后，我要說(shuō)明在訓(xùn)練時(shí)我非常認(rèn)同老師的說(shuō)法，她說(shuō)破產(chǎn)也是一次積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，在下一次的經(jīng)營(yíng)中可以獲取教訓(xùn)避開(kāi)這些障礙。中斷生產(chǎn)和破產(chǎn)事件我們沒(méi)有遇到過(guò)，這是因?yàn)槲覀兘M沒(méi)有遇到必須停產(chǎn)或是變賣(mài)資產(chǎn)的事情，但是其他破產(chǎn)組就有經(jīng)驗(yàn)了，他們?cè)谄匠?duì)抗演練中就學(xué)到了應(yīng)對(duì)之法，這對(duì)于最后的比賽而已他們積累了經(jīng)驗(yàn)是一件好事。不過(guò)在現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)永遠(yuǎn)只有一次機(jī)會(huì)，就如生命，破產(chǎn)了就永遠(yuǎn)沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，所以我們必須在每一次的模擬訓(xùn)練中認(rèn)真對(duì)待機(jī)會(huì)，把握好機(jī)會(huì)，沒(méi)有不小心只說(shuō)，最有成功論英雄之說(shuō)。

四、體會(huì)和建議

由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺(jué)得我們組已經(jīng)很了不起，相反我覺(jué)得我們?cè)诮?jīng)歷三次模擬對(duì)抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)破產(chǎn)，沒(méi)有嘗試過(guò)借短貸，沒(méi)有變賣(mài)產(chǎn)品和生產(chǎn)線以及進(jìn)入亞洲和國(guó)際市場(chǎng)，這是一種遺憾，我希望能有更多時(shí)間讓我們?cè)賴L試一種方案，把沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的想法變成現(xiàn)實(shí)。

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)

我們的ERP沙盤(pán)模擬已經(jīng)結(jié)束，這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目，雖然我們?cè)谀M中顯得稚嫩，顯得沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但是我們?nèi)硇牡耐度耄砼R其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者，雖然模擬的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。

在沙盤(pán)模擬之前，我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個(gè)依法設(shè)立以盈利為目的的，從事產(chǎn)品制造經(jīng)營(yíng)，只是創(chuàng)造開(kāi)發(fā)，各類(lèi)模型設(shè)計(jì)，經(jīng)營(yíng)方案策劃等活動(dòng)，獨(dú)立核算的為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。作為本科生，我們更多的時(shí)間是在校園里吸取知識(shí)，為我們未來(lái)步入社會(huì)做準(zhǔn)備，但是我們又不能離開(kāi)社會(huì)而僅僅學(xué)習(xí)，這樣的話，ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。ERP是Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由 Gartner Group 開(kāi)發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃（MRP II）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開(kāi)放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。特別是，ERP采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級(jí)。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性。

在進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬之前，我們必須有一個(gè)目標(biāo)，也就是我們通過(guò)這個(gè)模擬，我們需要去學(xué)習(xí)些什么，學(xué)會(huì)些什么，達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃，現(xiàn)金預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)中信息對(duì)各種決策與投資計(jì)劃的影響力，理解信息資源對(duì)企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握最佳盈利機(jī)會(huì)的能力；理解任何一個(gè)部門(mén)的行動(dòng)對(duì)整個(gè)公司的影響，了解如何傳遞部門(mén)間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)意識(shí)，理解掌握市場(chǎng)規(guī)則的重要性；能夠使用財(cái)務(wù)報(bào)表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動(dòng)資金，控制成本以及效益的計(jì)劃與決策；能夠使用庫(kù)存信息與市場(chǎng)需求，產(chǎn)能信息，制定全盤(pán)生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計(jì)劃與決策；能夠收集市場(chǎng)信息，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，ISO認(rèn)證的計(jì)劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計(jì)劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo)，我們?cè)贓RP沙盤(pán)模擬的時(shí)候盡量把過(guò)程真實(shí)化，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實(shí)現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深?yuàn)W的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運(yùn)作絕不僅僅只是一買(mǎi)一賣(mài)那么簡(jiǎn)單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等各個(gè)方面，是一個(gè)有機(jī)的整體，公司的每一個(gè)部分都牽動(dòng)著公司管理層的神經(jīng)，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績(jī)。

我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門(mén)，分別由8個(gè)人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預(yù)測(cè)的市場(chǎng)趨勢(shì)基礎(chǔ)下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)年實(shí)際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定每年的廣告與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃，爭(zhēng)取銷(xiāo)售訂單，與客戶簽訂銷(xiāo)售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計(jì)劃；財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估資金需求，尋求資金來(lái)源；物流總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況，作出采購(gòu)與銷(xiāo)售預(yù)警報(bào)告，根據(jù)控制倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存成本，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫(kù)存計(jì)劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報(bào)，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級(jí)管理人員收集，提供，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人力資源計(jì)劃，負(fù)責(zé)人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。

ERP沙盤(pán)模擬正是進(jìn)行的過(guò)程中，我們?cè)诨顒?dòng)中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)和問(wèn)題。模擬的第一年是老師帶著我們來(lái)做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過(guò)了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會(huì)了怎么在沙盤(pán)之上來(lái)模擬的運(yùn)營(yíng)一個(gè)完整的公司，也正是由于第一年的這個(gè)流程使我們知道了ERP沙盤(pán)模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營(yíng)運(yùn)公司的一個(gè)基礎(chǔ)。從第二年開(kāi)始，我們就要自己獨(dú)立的來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的這個(gè)公司了，一開(kāi)始我們就需要來(lái)確定一個(gè)基本的一個(gè)戰(zhàn)略，就是我們需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，一開(kāi)始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放棄其他的市場(chǎng)，第一年我們?cè)趶V告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以期能夠成為市場(chǎng)老大，進(jìn)而成為整個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高 我們的生產(chǎn)效率，我們決定開(kāi)拓廠房和引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進(jìn)行第一筆長(zhǎng)期貸款。就這樣我們獲得了開(kāi)辟新廠房并且買(mǎi)進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個(gè)周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤(rùn)。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題了，但是由于一些問(wèn)題我們必須讓我們擁有的一些全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來(lái)給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時(shí)間，于是在第二年由于違約的問(wèn)題導(dǎo)致我們的經(jīng)營(yíng)不景氣。進(jìn)入第三年，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒(méi)有什么大地動(dòng)作。第四年我們最主要的是面對(duì)著還貸款額一個(gè)問(wèn)題，但是由于我們的貨款還沒(méi)有收到，所以一時(shí)間我們并沒(méi)有足夠的錢(qián)來(lái)還貸款，所以我們做出了一個(gè)大膽的決定，賣(mài)掉我們的廠房改用租借的方式來(lái)獲得一部分現(xiàn)金，價(jià)值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢(qián)，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長(zhǎng)期貸款，度過(guò)了這個(gè)最大的危機(jī)，但是這也使得我們之后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加謹(jǐn)慎，不再像一開(kāi)始那樣，一味的最求無(wú)止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒(méi)有什么大的問(wèn)題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷(xiāo)售完了我們本來(lái)有的庫(kù)存商品，也使得我們很好的銷(xiāo)售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤(rùn)，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開(kāi)始盈利。六年的ERP的沙盤(pán)的模擬很快就過(guò)去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦，知道了商業(yè)性活動(dòng)的各個(gè)方面，這將是我們步入社會(huì)的一個(gè)踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的方法。

ERP沙盤(pán)模擬結(jié)束了，但是我們也做了很深刻的總結(jié)，總結(jié)了我們的過(guò)失和不足，我們覺(jué)得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計(jì)劃，不能盲目的擴(kuò)張或者賣(mài)資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動(dòng)或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會(huì)增加自己的成本而已，再后來(lái)還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，不利于長(zhǎng)期的發(fā)展和擴(kuò)張；財(cái)務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢(qián)不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會(huì)使得財(cái)務(wù)方面非常的麻煩，導(dǎo)致后來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)大問(wèn)題。

不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒(méi)能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗(yàn)和彼此之間的信任，相信這個(gè)模擬會(huì)在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會(huì)生活中給予我們更多的幫助！

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

組別：A組公司：恒興股份有限公司職位：生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（coo）班級(jí)：11級(jí)工商管理1班姓名：趙守喜學(xué)號(hào)：201103111036

通過(guò)倆天的沙盤(pán)模擬課，我真的學(xué)到了很多不管是在企業(yè)管理上、學(xué)習(xí)上還是生活上。就我自身參加學(xué)習(xí)和模擬的過(guò)程而言，我得到了以下幾點(diǎn)啟示：

團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。整個(gè)ERP沙盤(pán)訓(xùn)練的組織中，需要CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)以及市場(chǎng)總監(jiān)等。CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局；財(cái)務(wù)總監(jiān)以及財(cái)務(wù)助理需要頭腦清醒，遵守章程，財(cái)務(wù)能力強(qiáng)，嚴(yán)把資產(chǎn)的出入；生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要全程掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測(cè)；市場(chǎng)總監(jiān)需要眼觀六路，耳聽(tīng)八方，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，取得各種信息；采購(gòu)總監(jiān)需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準(zhǔn)確訂購(gòu)原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤(rùn)最大化。所有的角色都是缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大，就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足的重要條件，企業(yè)講誠(chéng)信有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象,廣泛獲取社會(huì)公眾的支持。一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)在其嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),信守對(duì)用戶的承諾的同時(shí)也等于履行了對(duì)社

會(huì)的責(zé)任,這樣的企業(yè)必然會(huì)在社會(huì)公眾中樹(shù)立起良好的形象,贏得公眾的廣泛認(rèn)同。不光是企業(yè)，作為人更應(yīng)該講誠(chéng)信，“人無(wú)信而不立” 一個(gè)人只要講誠(chéng)信，別人才會(huì)贊賞他，尊重他，親近他，在有困難時(shí)才會(huì)幫助他。否則，人們將不會(huì)信任他。生活中講誠(chéng)信應(yīng)從小事做起，考試不作弊，平日不說(shuō)謊，也不要隨口答應(yīng)別人。言行一致是每個(gè)人都應(yīng)該做到的基本行為規(guī)范，誠(chéng)信搭起溝通的橋梁。

競(jìng)爭(zhēng)與合作。合作競(jìng)爭(zhēng)并不是意味著消滅了競(jìng)爭(zhēng)，它只是從企業(yè)自身發(fā)展的角度和社會(huì)資源優(yōu)化配置的角度出發(fā)，促使企業(yè)間的關(guān)系發(fā)生新的調(diào)整，從單純的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)走向了一定程度的合作。比如，我們組在第一年的運(yùn)營(yíng)中，與F組共同競(jìng)爭(zhēng)一張訂單，為了得到這張訂單我們將產(chǎn)品價(jià)從2200萬(wàn)降到了1700萬(wàn)。可以說(shuō)我們?yōu)榱诉@張訂單整的兩敗俱傷。其實(shí)當(dāng)時(shí)我們也可以這樣：將訂單讓給任何一個(gè)公司，盈利后在進(jìn)行分配，這就達(dá)到了雙贏，也不至于都虧損啊！在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)與企業(yè)不僅需要競(jìng)爭(zhēng)，在有些時(shí)候更需要合作，達(dá)到雙贏。記得聽(tīng)過(guò)這樣一句話：對(duì)手成功的另一只手。所以不論是企業(yè)還是個(gè)人，都要運(yùn)用好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我卻認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

要學(xué)會(huì)構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。通過(guò)學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。通過(guò)模擬，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策。

認(rèn)認(rèn)真真按照規(guī)則辦事操作。雖然現(xiàn)實(shí)當(dāng)中很多采取各種手段不規(guī)范操作的團(tuán)隊(duì)取得了很好的成績(jī)，但是我們還是要要按規(guī)則走程序辦事。當(dāng)今社會(huì)太多的潛規(guī)則，使得認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營(yíng)的企業(yè)倒下了一個(gè)又一個(gè)。而采用非法手段進(jìn)行原始資本積累的企業(yè)和鉆空子牟取暴利的企業(yè)卻迅速壯大起來(lái)。或許多年以后，這些行為會(huì)被發(fā)現(xiàn)，但是由于他們的不公平競(jìng)爭(zhēng)而倒下去的企業(yè)卻早已不復(fù)存在了。這個(gè)或許也是我們以后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中需要深刻思考的。

最后說(shuō)一下教育。沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。在現(xiàn)在的教育教學(xué)制度，大學(xué)的許多科目還是課堂教學(xué)，而像沙盤(pán)模擬這種課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的課還比較少，而正是這種課更能讓我們學(xué)到知識(shí)。并且我覺(jué)得我們國(guó)家應(yīng)該增加這種教學(xué)方式，將這種教學(xué)方式推廣到中學(xué)乃至小學(xué)課堂，這樣就有利于培養(yǎng)動(dòng)手實(shí)踐能力強(qiáng)具有創(chuàng)新精神的新時(shí)代的人才。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬個(gè)人總結(jié)

我們的ERP沙盤(pán)模擬已經(jīng)結(jié)束，這也許是我們很多人第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目，雖然我們?cè)谀M中顯得稚嫩，顯得沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但是我們?nèi)硇牡耐度耄砼R其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者，雖然模擬的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是我們每個(gè)人都收獲頗豐。在沙盤(pán)模擬之前，我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個(gè)依法設(shè)立以盈利為目的的，從事產(chǎn)品制造經(jīng)營(yíng)，只是創(chuàng)造開(kāi)發(fā)，各類(lèi)模型設(shè)計(jì)，經(jīng)營(yíng)方案策劃等活動(dòng)，獨(dú)立核算的為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。作為本科生，我們更多的時(shí)間是在校園里吸取知識(shí)，為我們未來(lái)步入社會(huì)做準(zhǔn)備，但是我們又不能離開(kāi)社會(huì)而僅僅學(xué)習(xí)，這樣的話，ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。ERP是Enterprise Resource Planning（企業(yè)資源計(jì)劃）的簡(jiǎn)稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家IT公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。ERP是針對(duì)物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財(cái)務(wù)資源管理（財(cái)流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個(gè)由 Gartner Group 開(kāi)發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計(jì)劃（MRP II）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開(kāi)放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過(guò)程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。特別是，ERP采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時(shí)給用戶軟件和硬件兩方面的獨(dú)立性從而更加容易升級(jí)。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性。

在進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬之前，我們必須有一個(gè)目標(biāo)，也就是我們通過(guò)這個(gè)模擬，我們需要去學(xué)習(xí)些什么，學(xué)會(huì)些什么，達(dá)到一個(gè)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃，現(xiàn)金預(yù)算與財(cái)務(wù)報(bào)表在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)中信息對(duì)各種決策與投資計(jì)劃的影響力，理解信息資源對(duì)企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握最佳盈利機(jī)會(huì)的能力；理解任何一個(gè)部門(mén)的行動(dòng)對(duì)整個(gè)公司的影響，了解如何傳遞部門(mén)間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)意識(shí)，理解掌握市場(chǎng)規(guī)則的重要性；能夠使用財(cái)務(wù)報(bào)表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動(dòng)資金，控制成本以及效益的計(jì)劃與決策；能夠使用庫(kù)存信息與市場(chǎng)需求，產(chǎn)能信息，制定全盤(pán)生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計(jì)劃與決策；能夠收集市場(chǎng)信息，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，ISO認(rèn)證的計(jì)劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計(jì)劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo)，我們?cè)贓RP沙盤(pán)模擬的時(shí)候盡量把過(guò)程真實(shí)化，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實(shí)現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深?yuàn)W的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運(yùn)作絕不僅僅只是一買(mǎi)一賣(mài)那么簡(jiǎn)單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等各個(gè)方面，是一個(gè)有機(jī)的整體，公司的每一個(gè)部分都牽動(dòng)著公司管理層的神經(jīng)，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績(jī)。

我們整個(gè)公司抽象化了7個(gè)部門(mén)，分別由8個(gè)人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個(gè)人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了

解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預(yù)測(cè)的市場(chǎng)趨勢(shì)基礎(chǔ)下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析，制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)年實(shí)際情況，調(diào)

整既定的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定每年的廣告與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃，爭(zhēng)

取銷(xiāo)售訂單，與客戶簽訂銷(xiāo)售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計(jì)

劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施，必要時(shí)做出清償生產(chǎn)能力的計(jì)劃；財(cái)務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)

算表，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估資金需求，尋求資金來(lái)源；物流

總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況，作出采購(gòu)與銷(xiāo)售預(yù)警報(bào)告，根據(jù)控制倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存成本，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫(kù)存計(jì)劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情

報(bào)，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級(jí)管理人員收集，提供，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人力資源計(jì)劃，負(fù)責(zé)人員的招聘，辭退等。我們的公

司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。

ERP沙盤(pán)模擬正是進(jìn)行的過(guò)程中，我們?cè)诨顒?dòng)中也是發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)和

問(wèn)題。模擬的第一年是老師帶著我們來(lái)做的，各組基本是一樣的，我們也

按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過(guò)了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會(huì)了

怎么在沙盤(pán)之上來(lái)模擬的運(yùn)營(yíng)一個(gè)完整的公司，也正是由于第一年的這個(gè)

流程使我們知道了ERP沙盤(pán)模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)

營(yíng)運(yùn)公司的一個(gè)基礎(chǔ)。從第二年開(kāi)始，我們就要自己獨(dú)立的來(lái)運(yùn)營(yíng)自己的這個(gè)公司了，一開(kāi)始我們就需要來(lái)確定一個(gè)基本的一個(gè)戰(zhàn)略，就是我們需

要開(kāi)拓哪些市場(chǎng)，一開(kāi)始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放棄其他的市場(chǎng)，第一年我們?cè)趶V告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以期

能夠成為市場(chǎng)老大，進(jìn)而成為整個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)

模，提高 我們的生產(chǎn)效率，我們決定開(kāi)拓廠房和引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進(jìn)行第一筆長(zhǎng)期貸款。就

這樣我們獲得了開(kāi)辟新廠房并且買(mǎi)進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線的資金，但是這些都是

需要一個(gè)周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤(rùn)。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開(kāi)

發(fā)的問(wèn)題了，但是由于一些問(wèn)題我們必須讓我們擁有的一些全自動(dòng)生產(chǎn)線

進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時(shí)完工

了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價(jià)來(lái)給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時(shí)

間，于是在第二年由于違約的問(wèn)題導(dǎo)致我們的經(jīng)營(yíng)不景氣。進(jìn)入第三年，我們進(jìn)行的比較平淡，并沒(méi)有什么大地動(dòng)作。第四年我們最主要的是面對(duì)

著還貸款額一個(gè)問(wèn)題，但是由于我們的貨款還沒(méi)有收到，所以一時(shí)間我們

并沒(méi)有足夠的錢(qián)來(lái)還貸款，所以我們做出了一個(gè)大膽的決定，賣(mài)掉我們的廠房改用租借的方式來(lái)獲得一部分現(xiàn)金，價(jià)值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢(qián)，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長(zhǎng)期貸款，度過(guò)了這個(gè)最大的危

機(jī)，但是這也使得我們之后的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加謹(jǐn)慎，不再像一開(kāi)始那樣，一

味的最求無(wú)止境的擴(kuò)大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們

都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒(méi)有什么大的問(wèn)題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷(xiāo)售完了我們本來(lái)有的庫(kù)存商品，也使得我們很好的銷(xiāo)售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐

盛的利潤(rùn)，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開(kāi)始盈利。六年的ERP的沙盤(pán)的模擬很快就過(guò)去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦，知道了商業(yè)性活動(dòng)的各個(gè)方面，這將是我們步入社會(huì)的一個(gè)踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的方法。

ERP沙盤(pán)模擬結(jié)束了，但是我們也做了很深刻的總結(jié)，總結(jié)了我們的過(guò)失和不足，我們覺(jué)得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個(gè)合適的計(jì)劃，不能盲目的擴(kuò)張或者賣(mài)資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進(jìn)一下半自動(dòng)或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會(huì)增加自己的成本而已，再后來(lái)還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，不利于長(zhǎng)期的發(fā)展和擴(kuò)張；財(cái)務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢(qián)不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會(huì)使得財(cái)務(wù)方面非常的麻煩，導(dǎo)致后來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表是一個(gè)大問(wèn)題。

不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進(jìn)去，也許我們沒(méi)能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗(yàn)和彼此之間的信任，相信這個(gè)模擬會(huì)在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會(huì)生活中給予我們更多的幫助！