第一篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

一、課程時間

2013—2014學年 第2學期

二、實驗設備

（1）ERP沙盤及輔助教具

（2）ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則及市場預測（3）企業(yè)經(jīng)營過程記錄表

三、學習目的

提高同學們團結(jié)協(xié)作的能力，基本了解經(jīng)營一個企業(yè)的基本流程，在熟悉經(jīng)營規(guī)則的情況下根據(jù)市場預測確定研發(fā)產(chǎn)品，然后開始經(jīng)營。增強同學們的創(chuàng)新能力以及面對風險的應對能力，以及在面對市場變幻和競爭對手的風險中團體共同努力解決問題。

四、經(jīng)營過程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會

我們團隊集中生產(chǎn)P2、P4兩種產(chǎn)品，建四條自動線，都是第三季度開始建生產(chǎn)線，這樣第一年就不生產(chǎn)P2，最重要的是第一年就不用交設備維護費了，可以使所有者權(quán)益上升4，可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，開發(fā)ISO9000和ISO14000認證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據(jù)每年的生產(chǎn)量調(diào)整廣告投放量。根據(jù)生產(chǎn)量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會盡量避免所有者權(quán)益的降低，所以這種方法就需要貼現(xiàn)，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團隊中擔任的是財務總監(jiān)的職務，主要負責記賬，要把公司每一季度每一項支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產(chǎn)負債表、利潤表、綜合費用表做好，預算的工作也是我的工作之一，這個對我來說是很大的挑戰(zhàn)，因為很可能因為自己的疏忽少算了一項支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產(chǎn)的危險。除此之外，籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本也是我的職責之一。

通過幾年的經(jīng)營，也出過錯，也有正確的時候，自己深刻的了解到財務是一個需要投入百分百經(jīng)歷去做的一個工作，也體會到了團隊力量的強大，當出錯的時候，團隊成員會緊急開會商量，往往會想出方案度過困難。

在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調(diào)解。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。

其實我還是一個比較內(nèi)向的女生，經(jīng)過了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說就完不成，組內(nèi)之間的討論也是如此，你不表達別人就不知道你的想法，所以要善于表達。

商場如戰(zhàn)場，這句話永遠沒錯。商場中需要膽量，需要計策，需要協(xié)作，需要市場，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤皆輸。或許就是因為一個小小的錯誤，一次資金預周轉(zhuǎn)不靈，就會使公司面臨破產(chǎn)的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個模擬，在真正的市場上還有很多東西需要我們?nèi)W習。

在此次選修課的學習中不僅讓我鍛煉了自己，更激發(fā)了我對經(jīng)營公司的興趣，并積極參加了學習組織的ERP沙盤模擬大賽，并且已經(jīng)進入決賽，希望自己再接再厲，爭取進入省里比賽。

ERP沙盤模擬經(jīng)營課程總結(jié)

團隊編號：擔任角色：姓

名：學

號：專業(yè)班級：完成時間：

E組

財務總監(jiān)

2013 —2014 學年 第 2 學期

第二篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個關于企業(yè)資源規(guī)劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內(nèi)容都是一概不知的。通過學習和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業(yè)資源規(guī)劃的簡稱，其實質(zhì)是如何在資源有限的情況下合理的組織生產(chǎn)經(jīng)營，力求做到利潤最大化、成本最低、股東權(quán)益值最大。ERP沙盤模擬就是模擬經(jīng)營一個現(xiàn)有的企業(yè)，通過ERP沙盤模擬經(jīng)營的學習及操作，可以讓我們對企業(yè)資源管理有個認識，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語言表達能力、市場分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團隊精神。

近乎一個月的訓練讓我們所有成員對ERP沙盤模擬都有了一個全新的認識。當大家初次接觸這個陌生的名詞時都有一種不知所措的感覺，在老師的指導下我們帶著好奇與緊張開始了我們的玩“沙”生活——親自操手經(jīng)營企業(yè)，這聽起來似乎有些肅然起敬，“操守經(jīng)營企業(yè)”這么大的重擔我們哪有能力承擔的起？但我們并沒有膽怯，毅然決然的操作起來，事實證明并沒有想象中的那么艱難。

剛開始訓練的時候，我們是分成小組的形式訓練的，按比賽的要求每個組有五個人分別擔任企業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財務總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CSO（營銷總監(jiān)）和采購總監(jiān)，以小組的形式訓練了幾天之后又分開個人單獨經(jīng)營，老師并沒有告訴我們這樣做的原因。我想應該是先讓我們習慣團隊操作和加強團隊的默契度，之后又分開單獨訓練是為了提高我們訓練的速率和效率。因為如果以小組的形式訓練的話，一天最多只能經(jīng)營兩輪，也就是說每個組一天只能練兩個方案，這樣訓練的效率不是很高。而分開個人單獨訓練的話每天所訓練的方案數(shù)就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結(jié)出來的經(jīng)驗就更加豐富了。

剛開始，可以說是小心翼翼的慘淡經(jīng)營，即使如此還是經(jīng)常經(jīng)營到第三年就破產(chǎn)了。可以說第三年是ERP模擬經(jīng)營過程中的一個瓶頸，因為第一年是搞基礎建設，購買或租賃產(chǎn)房和建租生產(chǎn)線獲取市場準入資和生產(chǎn)格等，綜合費用比較大，而且一般第一年都沒有投入生產(chǎn)。第二年的產(chǎn)量不是很多，綜合費用也比較大，現(xiàn)金流不是很充足。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產(chǎn)。所以起初我們熬過了第三年就有算不錯了，更別談有什么樣策略了。

事物總是隨著時間的推移往好的方向發(fā)展的，在這個發(fā)展過程中必然少不了坎坷。隨著時間的推移，我們大家似乎都慢慢對ERP沙盤模擬有所領悟。但在經(jīng)營過程中仍然還是漏洞百出，經(jīng)常會有操作上的失誤，有時候也會破產(chǎn)，甚至有時候連財務報表都會做錯。這時我們大家都開始嚴肅認真起來，我們的時間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進行改善。

在培訓的過程中指導老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經(jīng)營完六年所有成員坐在一起進行討論。各自說說自己在經(jīng)營過程中哪些方面做的比較好，遇到突發(fā)情況是怎么樣解決的。談談各自在經(jīng)營過程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進。每每經(jīng)營完一輪我們都開一個討論會，分享各自的經(jīng)驗，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當然在這過程中有老師的真知灼見，給我們指點迷津,讓我們?nèi)缁⑻硪恚o我們的訓練帶來了極大地幫組。長此以往，我們便在分享中不斷成長并且變得更加成熟。

一個團隊最大的默契莫過于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當?shù)臏贤āＴ诖诉^程中發(fā)現(xiàn)團結(jié)的力量是多么的偉大，每個人在操作經(jīng)營過程中遇到的問題和解決的方案都不同，來個”頭腦風暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結(jié)出來了。如果靠一個人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時間才能想出來。

俗話說“養(yǎng)兵千日，用兵一時”是騾子是馬拉出來溜溜便見分曉了。短短一個月的時間對我們來說似乎顯得有些漫長。比賽終于還是來了，賽前的我們緊張的同時心里也充滿期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動、躍躍欲試的感覺。恨不得立刻就進行比賽。與此同時，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個人和團隊，更代表我們學校，因此便在內(nèi)心故作矜持的告訴自己不要激動，要淡定。自己也就沒再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。

由于在訓練的過程中我一直都著重訓練和學習ERP財務這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓練是我在小組中一直都擔任CFO的職務。因此我便成為此次比賽財務總監(jiān)的不二人選，當時自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個財務總監(jiān)的職務，因為我準備好了，我們的小組成員都準備好了。

比賽前在指導老師的指導下和大家的討論就中決定我們比賽時的策略。我們所選的產(chǎn)品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產(chǎn)品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購原材料的計算，還能夠在經(jīng)營過程中遇到一種產(chǎn)品沒接到或接滿單的情況下能夠勝利轉(zhuǎn)產(chǎn)。第二，避免了與生產(chǎn)單個產(chǎn)品的對手的直接競爭,而且市場需求分析顯示P2和P4的產(chǎn)品需求不是很差。

以下是我們組在比賽時的基本概況：

第一年，是準備階段，我們并沒有打算在第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)線類型是自動線和柔性線。第一年開春我們租了一個大廠房，分別建了兩條柔性線打算產(chǎn)P1和P2。在第二季度又建了兩條自動線分別產(chǎn)P1和P2。這樣做的目的為了所建的產(chǎn)線剛好在第二年開春的時候建成并且可以再第二年第一季投入生產(chǎn)，這樣的話第一年就沒有維修費了。在第一年還取得了P1和P2的生產(chǎn)資格，并且獲得了本地市場和區(qū)域市場。與此同時也對P4的生產(chǎn)資格的獲取和國內(nèi)市場、亞洲市場與國際市場的準入投入了資金，當然僅靠600W的啟動資金是無法支付這些費用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時一次性還款的壓力造成資金流動的困難。最后算得第一年的權(quán)益值為355。

第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規(guī)定只經(jīng)營到第六年結(jié)束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會的時候意外發(fā)生了，我們的廣告投入與市場訂單有很大的偏離，我們所有人都沒想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預期生產(chǎn)能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹慎的操作起來，這年我們獲得了P4的么生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認證，還獲取了國內(nèi)的市場準入。由于接的單不是很好所以第二年經(jīng)營的不是很好，也沒有增加產(chǎn)線，甚至還有一些庫存，權(quán)益值只提高了51。

第三年，由于第二年經(jīng)營的不是很好，到第三年開春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長期貸款。資金并不是很充足，又由于一個操作失誤我們把決定把P2轉(zhuǎn)成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據(jù)詢盤的資料分析我們的競爭并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報率很高。因此我們陰錯陽差鋌而走險挺過最艱難的第三年，雖然權(quán)益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤經(jīng)營的瓶頸。

第四年，雖然鋌而走險闖過了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因為經(jīng)營完了第三年我們還只有四條產(chǎn)線，其他競賽小組有八條十條的，所以我們開始考慮增加產(chǎn)線了，但由于之前經(jīng)營的不是很好，沒有足夠的資金來建產(chǎn)線。但我們還是再租了一個中廠房，開出了一塊土地，建了三條租賃線，因為租賃線的租金是再第四季度結(jié)束收的所以我們就避免了資金不足的風險。我們之所以毅然決然的開發(fā)土地建產(chǎn)線是因為，只有開發(fā)土地投入生產(chǎn)我們的產(chǎn)量就能拉上去，我們的銷售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開了。正如亞當斯密在《國富論》里所說的一樣，只要對土地合理開發(fā)就能創(chuàng)造財富。確實如此，在第四年我們開始有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益值提高了111。

第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長貸。租了兩個大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動線。并且由于市場上與我們競爭對手不是很多，可以說，到這個時候我們已經(jīng)在開始漸入佳境了。因此我們在第五年經(jīng)營的相對要好一些，權(quán)益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟單會我們就由于市場信息掌握的不夠完整，有些競爭對手的信息在詢盤的時候根本沒有看到，因此在竟單的時候就沒有出最高的價竟單。沒想到的是沒有競爭對手與我們搶單，而我們對6個P4卻只按市場價出了300W的價格,而其競價范圍是300W到900W。所以說一個企業(yè)的發(fā)展少不了對市場信息的準確把握，信息就是財富，把握了準確的市場信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個不該犯的錯誤就是沒算準最后一年第三季的產(chǎn)品產(chǎn)量，我們忽略了這年第三季還會有6個P1生產(chǎn)出來，所以導致最后就多了6個P1庫存。按市場平均利潤38.65W一個，6個就損失了200多W。這兩個加起來足以提高400以上的權(quán)益值，而我們卻沒有拿到手，實屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達3063W，權(quán)益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當然，各位成員的努力與汗水是不可否認的。

此次比賽我們獲得的不僅僅是權(quán)益有多少，利潤有多高，更多的在書本上學不到的知識和經(jīng)驗。俗話說“凡事預則立，不預則廢”，“未曾畫竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經(jīng)營前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個團隊在競爭激烈的沙場上臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

朱先輝

11營銷三班。

第三篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

? 《ERP沙盤模擬》課程報告

姓名： 荀耀園

學號：專業(yè)：班級：組別：職務： 102101350116

國際貿(mào)易實務

10國貿(mào)

C 組

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盤模擬》課程報告

2011年11月，我們開始了為期一星期的ERP沙盤模擬實訓，我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬，大家都非常的高興，積極性非常的高，我們這組經(jīng)過討論，認為隨著電腦的普及，鍵盤的市場是非常有潛力的，所以我們公司及靈鍵有限公司抓住這一機遇，主要生產(chǎn)各式電腦的鍵盤，在本公司中，主要有總裁、財務總監(jiān)、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購部總監(jiān)及一些助理等職務，而我擔任的則是總裁助理一職，雖然我是一個助理，但其他部分我也參與過、旁觀過。所以，有很多感想。

從一開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一星期的模擬沙盤實訓帶著我們成長，讓我學到了許多，懂得了很多。不管是在實訓過程中還是實訓結(jié)束，我都深深的體會到，不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購部總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要進行全方面的考怒，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至面臨破產(chǎn)的的局面，在做每一個決定的時候，我們要進行全方位的、詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。

例如，在我們公司第三的訂單中，那時我們?yōu)榱四軌颢@取豐厚的銷售額，我公司沒有考慮到實際的生產(chǎn)能力，拿了數(shù)量最多的訂單，最后導致了貨產(chǎn)不出來，不能按時交貨，公司各成員都很焦急、擔心，最后不得不向其他公司進行成品購買，由于產(chǎn)品稀缺，我公司花了高價從其他公司購買，最終導致了公司資金出現(xiàn)了嚴重問題，對下一年的生產(chǎn)也造成了很大的影響。如果實在現(xiàn)實中，出現(xiàn)這種情況將是一發(fā)不可收拾的，很可能導致公司破產(chǎn)，所以，從這件事中，我認為要經(jīng)營一個企業(yè)，不能為了眼前的蠅頭小利，而忽視了長遠的發(fā)展，要在穩(wěn)中求勝。

對于我們這些還沒有走出校園的人來說，模擬一個公司的經(jīng)營的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，由于對經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接訂單等一系列問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多不必要的事情現(xiàn)在來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是無法從書本上學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

跟其他組相比，我覺得我們組有很多的不足之處，如在產(chǎn)品的研發(fā)與市場的開拓等方面都應該向他們學習，還有就是每位員工要各司其職，使自己的工作完成的更加出色

雖然實訓已經(jīng)結(jié)束了，但是如果可以有一次重來的機會，我會在更完善的做好自己工作的基礎上，會建議總裁將人事進行合理的調(diào)動，讓每個人的潛能發(fā)揮最大化，并且對市場進行正確的評估，雖然我們做過本地、亞洲的龍頭老大，但是我們的國際市場并沒有開發(fā)，我覺得國際是一個很有潛力的市場。我們這次模擬經(jīng)營的企業(yè)，考慮的重點應該是對市場進行正確的預測與計劃這兩個過程決定這企業(yè)的命運，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的存亡關鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層如果出了問題，操作層無論多正確，也會影響整個企業(yè)的命運。所以，我覺得的一個企業(yè)的關鍵是決策層。

雖然這只是一次模擬的實訓，但是通過這幾天的實訓，是我學到了好多，一個企業(yè)，不是某一個人就能經(jīng)營的，“各司其職，群策群力”，這是我一直信仰的企業(yè)文化，每個人盡力完成自己的工作，用心去理解和記憶，我想牢記這些，定會對將來的我走上工作崗位有很大的幫助

第四篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

《ERP沙盤模擬實驗》課程總結(jié)

——第*組“*”生產(chǎn)總監(jiān)

這個學期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實驗》課程，本次實訓是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個班級分成的七個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)7年的生產(chǎn)經(jīng)營，使同學們在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在企業(yè)模擬經(jīng)營中，每個團隊都是一個整體，而每個職位都非常重要，在實際運行中往往有牽一發(fā)則動全身的現(xiàn)象。而在本次的沙盤模擬中，我擔當?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責，以下就是我對這門課程的一些總結(jié)，其中有不少經(jīng)驗教訓，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說對這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準備工作，個人覺得準備時間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準備工作，熟看規(guī)則，以及分析P1、P2、P3、P4的價格走向、需求走向和市場走向等，可是因為我們并不知道上課具體是怎么個流程，所以看這些資料的時候很盲目，看了也沒記住，這就直接導致后來我們因不熟運營規(guī)則而導致的經(jīng)營失誤。

上第一天的課程時才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運營方式完全動是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內(nèi)容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關資料和規(guī)則。因此剛上課時，是由老師先講解規(guī)則，并帶領我們做完初始年經(jīng)營之后，我們公司才開始運營的。我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，P1、P2、P4利潤比較高，所以討論決定后，CE0決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品，并且根據(jù)后來幾年整體市場的走向和變動，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因為熟悉規(guī)則，結(jié)果投的兩個市場的廣告費，分別是五M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運營更為小心謹慎。

作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，雖然理論上是負責結(jié)合市場預測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單，但是實際上在公司前幾年運營時，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉(zhuǎn)不過彎來，大部分工作都是在CEO 的指導下完成的。不過，在熟悉了整個運營操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個生產(chǎn)過程。在電子沙盤中，我們小組的運營狀況良好，沒有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。

電子沙盤的實踐，讓我們在接下來兩天的物理沙盤里都有了一個對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。都是先根據(jù)產(chǎn)品的市場均價和需求量決定好公司要進入哪些市場，要選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產(chǎn)線等，然后才進行運營：投放廣告，選單，根據(jù)訂單交貨，更新應收款或現(xiàn)金進賬，做報表。為此，根據(jù)以上流程，我們在物理沙盤里決定頭幾年投產(chǎn)Beryl、Ruby、Crystal這三種產(chǎn)品，進入本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，并在后幾年放棄生產(chǎn)Beryl，集中精力生產(chǎn)Ruby和Crystal，并且實現(xiàn)和其他組進行差異化經(jīng)營。在第四年年Ruby在區(qū)域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多，以生產(chǎn)出來的庫存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能完成了訂單，所以在第五年的時候?qū)崿F(xiàn)很多銷售收入，并由第四年的負利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時候維持一樣的產(chǎn)能，終于可以盈利達到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯的成績了。

這四天的沙盤模擬學習，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我深刻感受到作為一家公司，它的運營就是一個整體性的流程，環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出差錯都可能影響下一環(huán)節(jié)的大問題。那我們公司來說，在電子沙盤時太謹慎，總是怕資金流斷掉然后破產(chǎn)，所以能省就省，結(jié)果在ISO認證時只認證了一個，費用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因為很多訂單都是要求兩個認證都要或者要另外一個證的，因此訂單少了，導致本年的生產(chǎn)量也相對減少，生產(chǎn)線空置，而我們前一年生產(chǎn)的庫存積壓，成本費用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個教訓，一開始就記得兩個ISO都要認證，因此，我們后期拿單就不受這個限制了，我們的生產(chǎn)才得以按計劃照常正常進行，保持穩(wěn)定。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當CEO征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時準確地表達出來，才能團結(jié)合作，達到效益最優(yōu)。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，領悟到，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因為機會總是給有準備的人的！

組名： 職務： 班級： 姓名： 學號：

第五篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

重慶郵電大學移通學院 ERP沙盤模擬實訓

經(jīng)營報告

CEO：駱純（0311090602）

財務總監(jiān)：謝真珍（0311090614）財務助理：曹菁（0311090612）銷售總監(jiān)：楊力（0311090618）助理：霍珊（0311090605）

生產(chǎn)總監(jiān)：何飛甫（0311090648）采購總監(jiān)：聶鈺沁（0112090313）助理：佘林桐（0311090646）

目 錄

1.對商品研發(fā)及銷售管理總結(jié).......................................3 1.1銷售部門優(yōu)劣勢總結(jié)....................................................................................3 1.1.1優(yōu)勢總結(jié)..............................................................................................3 1.1.2劣勢總結(jié)..............................................................................................3 2.銷售總監(jiān)總結(jié)...................................................3 3.采購總監(jiān)總結(jié)...................................................3 4.生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)...................................................6 5.財務總監(jiān)總結(jié)...................................................7 6.對CEO決策的總結(jié)...............................................8 6.1決策優(yōu)勢........................................................................................................8 6.2決策劣勢........................................................................................................9 7.期末數(shù)據(jù)分析...................................................9 8.附錄..........................................錯誤！未定義書簽。

1.對商品研發(fā)及銷售管理總結(jié)、1.1銷售部門優(yōu)劣勢總結(jié)

1.1.1優(yōu)勢總結(jié)

（一）完善銷售制度建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作又高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

（二）銷售目的

銷售目的最基本的是做到月月又進賬的單子。應根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月。每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務

（三）緊扣公司總體戰(zhàn)略，有選擇，有側(cè)重的投廣告，拿訂單。

沒有一個事先制定面對好的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對繁多的市場以及產(chǎn)品，我們將無所適從。我們組事先確定了主打市場和產(chǎn)品并，正是銷售部門緊扣總體戰(zhàn)略，才得以成功的實施了戰(zhàn)略計劃，實現(xiàn)了公司戰(zhàn)略目標。1.1.2劣勢總結(jié)

（一）廣告費投入過多，導致資金難以流動或者資金鏈斷裂而將廣告費縮減較大，致使在有幾輪的選單中排名靠后，無法形成穩(wěn)定的資金流。

（二）生產(chǎn)線和產(chǎn)品的開發(fā)，產(chǎn)品單一，生產(chǎn)線太少，而不能按時完成訂單，因此，生產(chǎn)線的開發(fā)和產(chǎn)品多樣性是很有必要的。

（三）市場開發(fā)，我們對只是開發(fā)了本地市場，雖然開始是很輕松，但到后面我們面對的困難也越來越大，不能和其他企業(yè)競爭，因此最后拿到的訂單也是最少的。關于產(chǎn)品。

（四）對于市場情況不是非常的熟悉，對于競爭產(chǎn)品的信息也沒有做到隨時掌控，也沒有了解同一線產(chǎn)品的市場上的動態(tài)。

2.銷售總監(jiān)總結(jié)

我參加的沙盤模擬實驗使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤模擬實驗只有短短一個晚上，但

在這一晚里我們要經(jīng)營一個企業(yè)四年。漆老師將我們班的同學分成了七組，每個參加模擬的同學為一組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是銷售總監(jiān)，角色很重要，銷售總監(jiān)做不好，整個企業(yè)的銷售利潤也會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在漆老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。通過三年的實訓，我對每個階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)何飛甫根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為作為營銷總監(jiān)的我搶單做數(shù)據(jù)支持。然后營銷總監(jiān)我根據(jù)市場情況和本組的生產(chǎn)力，以及對競爭對手組的預測分析，并與財務總監(jiān)謝真珍的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)我根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本組最為有利的產(chǎn)品訂單。

2..根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)聶鈺沁根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)謝真珍手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)何飛甫根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3..生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)何飛甫、營銷總監(jiān)我和財務總監(jiān)謝真珍共同完成的。銷售總監(jiān)我根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，生產(chǎn)總監(jiān)何飛甫根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)我分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務總監(jiān)謝真珍的溝通，對不同的市場和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)認證做出不同的資金投入。

5..資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監(jiān)謝真珍是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

通過這次實驗，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

短短一晚上的模擬學習時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境，作為經(jīng)濟管理系的一份子，我們除了做學好本專業(yè)的知識，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，沙盤模擬實驗就是生產(chǎn)于運作管理漆老師給我們提供的一個很好的機會。使我從實驗課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

銷售助理總結(jié)

在這次實訓中，我擔任的是銷售助理，主要是協(xié)助銷售總監(jiān)的工作，同時也負責了銷售總監(jiān)的部分工作。銷售總監(jiān)的工作有: 根據(jù)每年每個市場的產(chǎn)品需求總量推測出大致的訂單可能情況，綜合考慮生產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力以及每個季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場和生產(chǎn)實際狀況拿單。并記錄訂單交貨時間及賬期，交與財務部門方便其進行下一年的財務預算。銷售總監(jiān)的工作是最艱巨的，在公司經(jīng)營的過程中，我也盡可能的協(xié)助了銷售總監(jiān)。

第一年的時候我們組為了爭取本地市場老大的地位，打了6M的廣告，經(jīng)過兩輪的搶購訂單，很幸運，我們拿到了兩個P1的訂單，由于沒有實踐經(jīng)驗，很遺憾，訂單上的產(chǎn)品數(shù)量沒有生產(chǎn)完，不幸的接受了罰款，從而導致年末我們虧損了，由于虧損，我們開始謹慎起見，并沒有研發(fā)P２產(chǎn)品，但是多投資了一條半自動生產(chǎn)線。

第二年的時候，銷售總監(jiān)，銷售助理和CEO認真的探討，當我們做出決定的時候，很不幸，別的組都多了心思，一下子，訂單瞬間被搶光，很遺憾，沒有拿到訂單，但是企業(yè)還是照常生產(chǎn)，以求第三年能夠多賣出貨物，最后不告而終

第三年到了，吸取前兩次的經(jīng)驗，作為銷售助理的我和銷售總監(jiān)齊上陣，猛搶訂單，又拿到了兩個訂單，報廢了三條手工生產(chǎn)線又添加了一條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，這一次，不是再虧損了，第三期結(jié)束的時候我們處于不盈不虧的狀態(tài)。

經(jīng)過這三年的經(jīng)營，我們發(fā)現(xiàn)，訂單是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的來源，在個人的工作中，協(xié)助銷售總監(jiān)的工作，有的時候搶不到訂單，使得企業(yè)造成產(chǎn)品積壓，搶的訂單過多完成你了既定任務，導致受罰，如果有機會重來，一定不會再如此盲目，是企業(yè)遭受損失。

經(jīng)過這次實驗，我們發(fā)現(xiàn)了團隊協(xié)作精神與溝通的重要性，大家都非常團結(jié)，出現(xiàn)問題一起解決，客觀的了解了一個企業(yè)一般的運營狀況，為我們走進社會，走向工作崗位奠定了基礎。

3.采購總監(jiān)總結(jié)

很高興有機會可以參加ERP沙盤的模擬訓練，這次我們主要是學習了物理沙盤和電子沙盤而我在此過程中扮演的角色是采購總監(jiān)。

作為一名采購人員，我的主要任務就是確保原材料的供應，使在經(jīng)營過程中原材料供應及時。在運行過程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生產(chǎn)就會中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。

在物理沙盤中我們配合的還是比較好的。物理沙盤模擬是經(jīng)營四年，每個環(huán)節(jié)都是經(jīng)過仔細考慮，做出最后的決定，采購環(huán)節(jié)也是比較順利的。因此，在第三年中我們開始不虧損。在結(jié)束的時候也開始盈利，但在最后一年卻出現(xiàn)了虧損的情況。

我們總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，我們的計劃沒有做好。在后面的生產(chǎn)過程中，由于沒有通過相關認證，產(chǎn)品都賣不出去。而且，經(jīng)營時間比較長，我作為采購總監(jiān)，在采購原料的時候并沒有做好預算，進而導致產(chǎn)品生產(chǎn)不出，使得盈利微乎其微。這是我擔任這個角色所犯的錯誤。

而且，在此過程中我們的財務卻出現(xiàn)了一些問題，那就是收支不平衡。雖然每次大家

都是認真的盯著，但總是出現(xiàn)這樣或那樣的問題。讓我深有感觸的是，我們并沒有互相指責，而是集中注意力去解決問題。我認為這是團隊中最需要的一種精神。

雖然我們在這次的學習中表現(xiàn)并不是非常的好。但是經(jīng)過這門課程的學習，我卻懂得了很多的道理，我想這是我學習這門課的最大收獲。主要有以下幾點：

首先，敢于承認并改正錯誤。我們共同經(jīng)營著一家公司，對同一個問題，每個成員都有不同的看法。我們需要在比較中找到一個合理的答案。因此，就需要每個成員互相配合，積極地發(fā)言，即使在某次決斷中大家沒有采取正確的意見，但還是要能夠原諒這次錯誤的選擇，在下一個環(huán)節(jié)中注意。畢竟，勇于承認并改正才是最重要的。

其次，要學會互幫互助。在學習的過程中，無論是誰都會遇到一些不會的問題。比如，做財務報表時財務總監(jiān)有時會遇到困難，這時我們就需要互相幫助，而不能因為個人的一些問題而使集體利益受損。合作才是最重要的。

最后，學會團結(jié)。通過這次的學習，我明白了團結(jié)是非常重要的。我們生活在這個社會的大團體中，并不是一個人存在的。而是依附于社會，因此具有社會性。但要想在這個大的團體中生活，我們就需要團結(jié)。學會團結(jié)非常有必要的。

總之，這次ERP沙盤模擬訓練的學習讓我受益匪淺，起初我還不理解學習這門課的真正含義，但是從學習那天開始，我就開始投入其中。我漸漸地了解了企業(yè)的相關運作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于快要畢業(yè)的我來講是有很大好處。可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,了解本專業(yè)對應的職位情況。同時也提高了我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

采購助理總結(jié)

沙盤模擬實驗主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能、通過同學的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多東西，深切感受到市場是一具瞬息萬變的東西。如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

作為采購總監(jiān)助理的我，如果在采購上出了問題，如果沒有按時采購好原材料，就會導致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導致整個公司的權(quán)益下降。如果采購過多的話，就會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴重將會導致公司破產(chǎn)，所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作，稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在模擬過程中，我們采用比較謹慎的方案，每一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。雖然不是每年都盈利，但我們將公司的損失降到最低。在這3年里，我們沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎么樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著相當?shù)姆e極的作用。

4.生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

1.各部門的配合，產(chǎn)能決定了銷售接單的能力，生產(chǎn)過程中需要的物料等跟采購計劃等有關系，生產(chǎn)中物料的出入庫跟倉庫有關系，當然了結(jié)算的時候，算成本的時候跟財務的關

系比較密切

2.加深了對企業(yè)整體業(yè)務流程的理解，深入理解了生產(chǎn)的流程，以及深入了解了企業(yè)的產(chǎn)品、BOM等信息的理解。

3.根據(jù)銷售的訂單和交期以及一些臨時插單，根據(jù)產(chǎn)能靈活的安排了生產(chǎn)的計劃以及及時變更生產(chǎn)計劃以滿足客戶的需求，極大的利用了公司的人事物資源。節(jié)約了成本，提高了效率。

5.財務總監(jiān)總結(jié)

我們小組共有8個人，分別擔任CEO、財務總監(jiān)、財務助理、銷售總監(jiān)、銷售助理、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、采購助理。我擔任的角色是財務總監(jiān)，主要是為我們運營的企業(yè)做資金預算，編制綜合管理費用明細表、利潤表、資產(chǎn)負債表等財務報表和分析。

做完實驗才發(fā)現(xiàn)財務總監(jiān)是整個工作流程中最繁忙的，在配合CEO做出的重大戰(zhàn)略決策的同時，協(xié)助各個部門的實施工作，并時刻注意盤面上的資金流動并及時記錄。

在起始年中我們用6M的廣告費接到了12個P1產(chǎn)品的訂單，因為沒有經(jīng)驗，完全沒有考慮到生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，我們最后不能完全交貨只是完成了一期的6個產(chǎn)品

在第一年的廣告競標中我們投放4m作為廣告費，接到5個P1產(chǎn)品訂單，最后賬目出現(xiàn)差錯不得不讓老師來為我們指出賬目上的錯誤，不得不從頭再次核算。主要哦原因是出現(xiàn)了原材料入庫和更新訂單發(fā)生錯誤，由于更新材料后沒有計算資金總額而發(fā)生錯誤。又由于我們只是一味的下訂單，完全沒有考慮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力、現(xiàn)金流動和其他的現(xiàn)金支出，我們只是把上一年的剩余訂單產(chǎn)品交貨了。

在第二年中，我們由于沒有考慮交貨賬期的問題，導致流動資金缺少，我們借了20M的短期貸款。由于訂單不能準時交貨，又開發(fā)了一條半自動的P1生產(chǎn)線，這樣又增加了折舊費和管理費等。

在第三年中，由于企業(yè)自身的生產(chǎn)線太落后，又只有P2的訂單，我們又必須開發(fā)新產(chǎn)品，不得已我們又借了20M的短期借款，又開發(fā)了一條半自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)成本的提高和財務預算問題，我們企業(yè)經(jīng)營了3年就破產(chǎn)了。

在模擬過程中應注意一下幾點:

1、團隊合作能力最重要

2、合理安排投資項目及資金預算

3、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證

4、理性投入廣告費，合理選擇訂單成產(chǎn)

我們的財務管理并不十分靈活，出現(xiàn)過一些與預期有差池的情況。我們都應該充分重視并仔細核算所有者權(quán)益、現(xiàn)金的靈活應用周轉(zhuǎn)等細小而重要的問題，爭取在財務管理方面通過實際演練得到能力的提升，通過ERP的課程將知識融會貫通，不斷的在學習實習中進步發(fā)展。

通過這個模擬我深深體會到，如果財務總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能

從全局綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)又很好的計劃和領導決策，但沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍然無法正常運營。

財務總監(jiān)助理總結(jié)

作為企業(yè)的財務助理本職的工作就是協(xié)助財務總監(jiān)管理做好企業(yè)融資和財務核算，以及對企業(yè)經(jīng)營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時要有較高談判溝通能力，在尋找融資伙伴時給予對方信任的理由和找準對方的談判敏感點，在本次沙盤模擬實驗中我對自己的表現(xiàn)并不十分滿意，在這個實驗中也發(fā)覺自己的薄弱點，首先在第一年沒有準確估計對手的廣告投入以及沒有認識到企業(yè)的目標就是利潤，導致沒有定單無法在生產(chǎn)中實現(xiàn)利潤，特別在第三年這是我組最失敗的一年，根本原因還是財務問題，不懂得通過借貸來維持企業(yè)的生產(chǎn)，沒有財務狀況的整體把握，沒有十分協(xié)助好財務總監(jiān)的資金核算問題，最后在這年以通過出售產(chǎn)房來維持生產(chǎn)運行，這樣的運行成本是最高了也是最不合算的，同時在廣告投入沒有準確核算和D組開發(fā)談判中沒有找準自己財務承受底線，但在后幾年中我們總結(jié)了前面的經(jīng)驗，明白了一點一切都要以財務為基礎，俗話說“巧婦難為無米之炊”，企業(yè)沒有錢什么都做不成，在財務沒有認真核算前一定不能盲目生產(chǎn)和投資，在這理念的指導下，我組走上了企業(yè)發(fā)展的開車道，從此次實驗中我不僅僅加強了財務知識的理解和企業(yè)財務的運行認識，同時在談判與合作上有了新的認識，體會到了財務的重要性和自己財務知識的匱乏，也許這是此次實驗對我最好的回報。

6.對CEO決策的總結(jié)

我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由： 我擔任公司的總裁（CEO），楊力擔任營銷總監(jiān)（COO）助理霍珊，何飛甫擔任生產(chǎn)總監(jiān)（CMO）助理佘林桐，謝真珍擔任財務總監(jiān)（CFO）助理曹菁，聶鈺沁擔任采購總監(jiān)。

起先的初始年在漆麗老師的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個季度由CEO帶領隊員按流程操作。我的職責從此開始，在經(jīng)過了兩個季度的謹慎的試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務。然后我就開始做財務報表，很快我們組以第一的速度完成的財務報表的平衡。

然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計劃，小組一直同意，然后貸款1個億。可最大的失誤就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10M的利息。從而導致一年末所有者權(quán)益急劇下降。

通過實際擔任CEO，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中那么簡單，其中要考慮很多東西，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難，在

做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

這次實訓，我們認識了現(xiàn)代企業(yè)從銷—定—產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等

了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

6.1決策優(yōu)勢

（一）產(chǎn)品研發(fā)，我們研發(fā)生產(chǎn)了P1，P2這兩個產(chǎn)品，是很明智的選擇

（二）廣告費投入。第一年我們搶P1產(chǎn)品，獲得了生產(chǎn)經(jīng)營的主動權(quán)，得到兩次訂單的機會

（三）生產(chǎn)線的選擇，我們開發(fā)了兩條半自動生產(chǎn)線，產(chǎn)品研發(fā)均在第一時間進行，有了很好的發(fā)展前景。

6.2決策劣勢

（一）第一年開發(fā)新生產(chǎn)線，占用大量的可流動現(xiàn)金，致使資金流動不利。

（二）頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新

（三）沒有合理的減少綜合費用，比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費怎樣投又不浪費

（四）沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤

（五）訂單選擇不合理，導致資金無法快速回流，出現(xiàn)資金缺口，流動資金幾近斷流 市場都進行了開發(fā)，但是缺少一個長期的規(guī)劃導致訂單沒有選擇恰當，開發(fā)了市場卻沒有拿到訂單，產(chǎn)品積壓，以至于資金流轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。

(六)產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和P3產(chǎn)品，以致在最后我們失去了一些訂單

7.期末數(shù)據(jù)分析

圖7.1：流動資金分析圖

現(xiàn)金 應收款 存貨 流動資產(chǎn)總計 35 0 18 53 5 24 20 49 9 20 21 50 60504030201001

表7.2：獲利能力分析表

銷售收入 毛利 稅前利潤 凈利潤 所有者權(quán)益 資產(chǎn)總額

20-2-2 62 102 12-8-8 54 94 10-15-15 39 99

現(xiàn)金應收款存貨流動資產(chǎn)總計23

圖7.2：收入利潤分析

***-20-40

銷售收入毛利稅前利潤凈利潤所有者權(quán)益資產(chǎn)總額123