第一篇：企業沙盤實訓總結

企業沙盤實訓

12月，我們進行了為期一周企業沙盤實訓，我們用4天時間完成了ERP沙盤的學習。在這四天中，我們學到了很多我們在大學里學不到的東西。那一刻我們完成了企業模擬沙盤的6年“經營”！實際實訓時間為4天。在這短短的4天時間我們學到的知識很多。首先，我們分11組，各組成員分CEO、CSO、COO、CFO而我擔任了CSO的角色。

沙盤模擬，初次接觸時對他一無所知，只知道它是一種很科技的東西。老師用PPT與我們講課聽的也是云里霧里的。通過自己的實踐操作才恍然大悟，原來其實質是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。企業沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規律，提高管理能力。

實訓開始了，老師一說開始，我們就全身心的投入到模擬公司去了。我是營銷總監一開始的廣告投入就在我的身上了，廣告到底投多少，和訂單的多少有密切的關系，投少了，訂單可能會少，那就會導致囤積貨；就會讓浪費廣告費用，沒想到第一步就如此復雜，為了多那幾個單子我投了10，接著是訂單，經過對現有原料，生產能力還有庫存的數量的計算，確定能一年能交的貨。接著是我同伴們接著下面的步驟，然后是我CSO負責把貨交給客戶。最后由于對實訓內容的不熟導致破產，嚇了我們一跳，怎么這么快就破產了，還好這次只是讓我們熟悉下實訓內容。

盡管前面的路是個未知數，但是由于有了我們的盡情參與，過程也顯得有趣了。今天也第一次感覺到了沙盤的樂趣、沙盤的魅力所在。在沙盤中對市場的預測重要性也在今天的沙盤模擬中顯得淋漓盡致了，對每年的生產來說，上年末的預測是最為重要的。如果，你沒有這種生產能力而盲目地去生產，那么你也就會得不償失了。因為你沒有產品足夠你去交貨。當然同樣如果我們沒有做好市場銷售預測，那么，即使你有能力生產出更多、更好的產品，如果你沒有市場，你的產品只有堆積在那里了。而我們經營公司的目的是為什么？當然是為了得到更多的利潤啦，所以以上兩個方面都不是我們應該去考慮的。

第一年開始了，從整個戰略看我們組：第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數額，但是在第一年的決策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價，我們雖然也投了比較多的費用，但還是失去了有利的地位。第一年里我們組犯了一個嚴重的錯誤就是忘了長期貸款，這也是我們后來幾年中流動資金不足的主要原因之一。在第二年我們本應該爭奪市場和投資生產線，和進行產品研發，同時還有市場的開拓。在對比了各產品和市場的銷售預測后，最終決定了產品和市場的方向，但我們卻是在第三年。而我們在第二年中，又犯了一個嚴重的錯誤，過于保守的我們，只考慮了眼前的利益，購買了一條全自動的生產線，而不在考慮其他生產線，犯了企業的大禁，造成了我們后期生產能力的嚴重不足，導致后面幾年本應該接的定單卻不趕接，失去了企業的竟爭力。

在整個經營過程中，我們的負債比率不算是很高，但在資金的運用上卻體現了我們的保守后果和忽略長貸帶來的后果。但是很遺憾，當我們從逆境中走出，準備開始大展拳腳的時候，六年實驗結束了。如果再給我們幾年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業。

總的來說，我們的戰略定位沒有錯，但在實施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如生產的投資和資金運用方面。

從個人的角色看我們組：做完實驗第一的感覺是，自己在不段地移動灰、藍、紅幣，可是冷靜下來細想，獲益真的很多。做為CSO不是簡單的進行采購，在做出采購決策的同時不僅要 1

考慮當前的生產能力和計劃產出及庫存量，同時還得在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產計劃。而且，在經營的過程中，還要和大家團結合作，共同做出企業的經營決策。

對ERP沙盤模擬的思考：ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，為學生提供了一個實戰的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養危機意識、創新精神和提高抗壓能力，體會企業經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力

在實驗過程中的一點小的看法：實驗中的具體的步驟，人員職位的分配雖然都比較明確，但實踐的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發現企業有時會為了財務報表的平衡而刻意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業來說的重要性。同時也可看出企業經營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業的財務報表產生很大的影響。每組成員都有自己的職位，但真正實踐時，并沒有真正的作到自己的本分，會越權會離職等。真正的企業是不會出現這樣的現象。

一些經驗：必須做好計劃。而至于說我在這兩天得到了什么經驗，總體來說主要有以下幾點：

1、經營中會有各種的變化，我們必須臨危不亂，冷靜地想好自己方案。

2、無論怎樣，必須有一個可行的經營思想在心中，這樣才能以不變應萬變。

3、在遭受挫折時，一定不能輕易放棄，想好每一步，總會有轉機的。

4、比較針對地來說，就是生產中的柔性生產線，在應對一些突發變更時是十分必要的。

5、先進的設備對于企業未來的發展起關鍵作用，所以當有足夠的資金時就要利用好。

總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。，通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單是互動性很強的一個職位。在經營過程中，我們遇到了資金不足、產品不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決策。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然差點瀕臨破產。不過在出現問題后，我們好好的思考了虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

為期一周的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時間過得好快，但是我們的前進仍在繼續，路我們仍在走。但是，在這短短的“六年”中，我也得到了很多的東西。團體合作在這里也得到了完美的“闡釋”，我們4個女生，今天，我們默契的一起完成了在我們眼中是極其困難的任務——沙盤模擬；商業上的“刀光劍影”也讓我們領略了；企業的起起落落我們也看到了......盡管，“6年”的企業經營完了，但是我想，就在這短短的“6年”之中的所得所想，對我們走出大學，走進社會必然有極大的幫助。同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。通過仿真實訓，我仿佛真實地經歷了六年的企業運營。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這兩周里，我著實受益匪淺。感激老師和學校給予我們這次鍛煉的機會，希望我們在以后能夠更多地參與這樣的活動，鍛煉自己，成長自己，充實自己……

第二篇：2012年沙盤實訓企業總結

經過了整整一天多的驚險投資經營，ERP沙盤模擬操作終于結束了，在這個過程中，我們小組已經運營了6年，也許所有的結果都已經不是那么的重要，畢竟在整個團隊協作過程中，我們學會了成長！我們在這次沙盤中加深了彼此的感情交流，正確處理好了人際關系。雖然我們的產值不是第一，可是我們努力過，奮斗過，我們沒有給自己留下什么遺憾了。沒有給自己留下遺憾就是最大的成功，因為那說明我們的未來是光明的。

我們為自己的公司命名為恒遠股份有限公司。公司秉承執著追求，真誠服務，品質一流的宗旨，認真貫徹落實一切為消費者服務，站在市場消費者的角度看待這個經濟的發展趨勢。

在第一年開始我們所運營的恒遠集團在大規模的投資以后，我們組還是取得了比較好的成績，可是隨著整個公司的運營不斷推進以后，公司自身的許多問題也隨之暴露出來。我們組的會計科做的不是那么的好，這一環節幾乎是我們整個團隊的軟肋，有很多次都是處于最后提交財務報表的企業，為此我公司也付出了很大的代價。還有就是我們公司市場營銷部未能對整個市場做出一個比較明確的判斷，在下訂單的時候沒有注意到產能，還有就是沒有對市場的開拓有個好的認識。有些時候我就在問自己是不是我的帶領方式不是那么的正確。我們組的第一第二年還好，可是在我們覺得進入國內市場，并且對ISO9000的認證，是晚于別的企業的。還有就是我們組隊P2產品的投資研發晚于別的企業，并且沒有對我們企業的生產能力有一個很好的估計，導致我們P2市場的競爭力相對較弱，有市場可是沒有成品，導致整個生產線的空置，也就是在這一年我們執著于歸還貸款，還有就是研發投資的時候。別的企業卻如雨后春筍般崛起。我們終于被迫走在了整個市場的底端，瀕臨破產。那時候的我真的好像有太多的束手無策了，那一分鐘我才明白原來CEO的責任是那么的重大，很多以前所擁有的那一點點的自信和能力在那一分鐘遭到了所有人的質疑，那一刻的而臥是進退兩難的，我好像感覺到自己已經快要奔潰了，也許腦海中就只是剩下那么一個念頭了，就是好好的把企業經營下去，哪怕我們一直在虧損，只要不破產，那就是最好的了。我在第二天早上6點就起床對整個流程做了一個總結，然后制定了自己的新的計劃和總結，我堅信我的公司不會倒閉，沒有理由，沒有借口，因為他是恒遠集團。后來的事實還是證實了我當時的想法是正確的，我們沒有破產。我們企業的發展前景的，如果這是一個永遠的投資，那么我們肯定是最后的贏家！

在這次沙盤操作中，我們企業在對整個市場沒有一個很好的預測，以及我們對生產能力的盲目自信，我們終而走向整個市場的邊緣，幾近被這個市場所淘汰，這就是這個達爾文所說的自然法則吧，優勝劣汰，適者生存。這就是這個社會的現實。我們沒有理由對他進行抱怨，我們有的是如何更好的面對以后到來的挑戰，因為我們沒有理由哭泣，我們是含著淚奔跑的孩子，我們是最堅強和勇敢的孩子，我們有理由相信自己的未來！在對這次沙盤的總結以后，我們更加的認識了自己，這就是我們的成功之處，我們沒有失敗，因為生活里的我們還在繼續。

在這次沙盤操作里，我們充分的發揮了我們工商管理專業的專業知識，管理學、組織行為學、財務管理、會計學等許多的專業知識都的到了運用。我們組有7個人，是一個比較恰當的團隊組合，可是我作為整個企業的CEO,沒有對整個企業的人力資源有一個很好的調度，導致在后來的企業運作里，出現了一些糾紛。我承認這不是他們的問題存在，這是我的責任。還有在對市場的計劃里，我們組沒有對自己的資金有一個很好的規劃，對于我們剛剛學習了財務管理學的課程，我想這是不應該的，也是從這個沙盤操作以后，我才清楚的認識到，原來財務管理學這門專業課的重要性。還有就是我們組的會計做賬不是那么的好，是所有企業里面最差的了，從這次沙盤以后，我明白了原來會計的用途還是比較廣的，整個企業能否順利的進行下一年的生產是有著關鍵的制約作用的，因為在這個沙盤操作中，我們組的問題就是出在會計核算這個問題上，而且不止一次，就因為這我們組損失了不少。在本次操作里管理學的知識還是充分的得到了體現，我覺得這是比較成功的一點。

在本次操作里，還是存在著相當的問題，如我們沒有對整個沙盤的運營規則有一個好的認識，沒有認真閱讀有些章節，導致我們在操作的時候漏洞百出，同時也加大了我們老師的授課難度，老師也被我們弄的很累。還有問題就是我們隊沙盤沒有一個明確的認識，導致我們后來的盲目投資，造成我們在財務上的壓力，還有就是沒有對市場有很好的預測，以及沒有對我們的而企業的運營能力有一個很好的認識，導致我們在訂單時的盲目性。再者就是我們在對企業的的財務處理上沒有一個好的方案，導致在財務問題上的糾紛比較大。在各個企業里最明顯的問題就是沒有對企業的資金有一個好的運作，很多的企業在最后都不得以還是以變賣廠房的方式來維持自己的生計。來維持整個企業的運作，我想這都應該是我們各個企業沒有做好的一點吧。

這次沙盤操作，我從中學會的不僅僅是一些企業運營的操作，或許更多的就是對企業內部人員關系的處理，以及對企業的運營有了一個更進一步的認識，還有就是我們更好的認識了我們自己，為以后的事業途中提早的打下了應對危機的忍力我們漸漸的明白了原來商場就是一個戰場，每一輪的角逐都是一個企業的生存與死亡的拼搏，那是一場沒有硝煙的戰爭。21世界是一個知識經濟的時代，我們在這次操作中充分的認識到了自己的不足，我們在自己的專業知識上還有一定的欠缺，沒有把理論知識更好的應用到實際當中去，這不僅僅是一次沙盤操作，這也是給我們敲了一個警鐘，告訴我們凡事不能小覷它，都應該真誠的去對待。我覺得我們在沙盤里學到的最要緊最好的就是整個團隊的合作以及協作精神，那是一種感人的力量，驚人的力量，它可以改變一個企業的歷史和命運！

在這次沙盤操作中我們除了對沙盤的操作，還自己添加進去了不少業余的娛樂因素，可以說是一種與民同樂吧。我們小組對整個操作過程都投入了深深的感情和精力，我覺得這是我們最想得到的一點。

我們組在這一次的操作過程里學到了好多知識，或者說是體會到了好多的東西吧。在這次過后我們更加的認識到了，原來一個企業的生存和發展都不是那么一件簡單的事情，或許其中還有很多很多的東西是我們不能那么就可以輕易的理會的。我們明白了一個企業的社會價值的重要性，我們也認識到了一個企業應該有社會責任感才會更好的生存下去。我不得不承認我們所生存的這個時代的價值觀有那么多的格格不入，或許是因為我們都只是一個學生，沒有站在更多的消費者、或者說是生產者的角度看問題吧。我們總地很自然的就看到了這個社會的最陰暗的一面，我們看到好多的企業為了自己的利益不惜犧牲廣大消費者的利益，根本就是到了一個唯利是圖的地步。我們熟知的家樂福、肯德基、三鹿還有好多好多，近來也被頻頻爆出丑聞，我想這些企業是不是在適當的時候對自己的行為、做一個深刻的反思，或者說是給我們這么多信賴他們的消費者一個合理的解釋，或者說是一個交代。

我們班級在這次操作中，有很多很多的問題的暴露，有好的，也有壞的，我們看到了很多的成員的兢兢業業，看到了很多成員的務實認真。我覺得結果如何都不是那么的重要，過程就足以讓我們懂對好多，有了這個過程，我想每一個人都是最好的、最棒的。其實我較為喜歡自己的企業，因為我們有了不足的經驗，我們有了失敗的經歷，所以剩下的就是我們怎么樣面對成功，怎么樣把自己更好的帶到那個更好的殿堂，我知到那里有鮮花、掌聲在期待著我們。

我們在這個過程里深深的知道了什么是我們的企業是什么樣的宗旨。我們不僅僅只是一個商人，我們不僅僅只是為了自己的個人利益最大化，不僅僅只是一老板，作為企業，我們更多的是對這個社會的責任。我記得有的人說過，商人，商人就是傷害別人。其實，我想那更多的是一部分極少的不法商家，為了個人的一己之利，生產和銷售不合格的產品。對廣大的消費者的一種不負責任的表現。也許正是由于這眾多的原因的存在我們更多的不會選擇相信這個世界上還有可以為我們著想的商人。或許，很多很多年來我們的一個固有的觀念就是對商人的一種不信任。我們現在中國經濟體制的改革就是為了對企業的發展有一個更好的促進作用，既然我國政府如此的重視我國的企業，那么我們在經商的時候是不是該考慮一下，我們是不是應該跟隨我國社會主義現代化的道路呢？

我們是21世紀的新力量，我們承載著祖國的未來和希望。我們在新世紀之交的道路上行走的時候，我們的每一步都是一個國家和未來的經濟發展的方向。自從1978年11屆三中全會以后，我國的經濟呈現的是一種紛紛向上的繁榮的景象，其中間有發生過一些曲折。但是總體來看我國的經濟是整體上呈現的是一個上升的趨勢。我們不得不承認這是我國社會主義優越性的一個體現。

我相信在社會主義道路的指引下，我們們會走的越來越好！我們的企業會發展的越來越好！至于你信不信，反正我是信！

第三篇：企業沙盤模擬實訓總結

企業沙盤模擬實訓總結

申玉山101323041

八周的企業管理沙盤實訓結束了，在這八周里我們都是受益匪淺。

這次實訓中我擔任小組的CEO。我擁有最高的決策權。因為是第一次接觸企業管理的沙盤實訓軟件，所以我們前一周主要是對沙盤規則的學習和一些隨意性的操作。在這之前老師幫我們分好了8個組，每個組代表一個企業。然后各組分配職務，我們是B組。

在這以后我們就進行了幾次的模擬的經營，我們小組自我感覺還是可以的，在8個小組中算是比較優秀的。當然我們也有破產的時候。導致破產的主要是因為大家對沙盤的規則還不完全了解，致使我的組破產。所以應該提前了解市場規則，和市場趨勢。

在接下來的幾次模擬經營中，我們注意了這些，預算出企業每年的所有者權益，時時刻刻注意資金的使用。所以很好的經營到了最后。當然和我們小組大膽的想法有一定的關系。做出別的小組不敢做的經營方式。在第一次模擬經營中，我提倡拿大訂單，會出最大的廣告拿到最大的訂單。結果經營的很好，一直處于前列。但是別的小組很快意識到只一點，我們第一年拿大訂單就很困難。所以我們就決定放棄第一年拿大訂單的想法，少投廣告。繼而在第一年省出的廣告費去更新我們的生產線，我決定把3條手工的生產線全都更新成P2全自動的。去爭取做P2的市場老大，結果我們實現了。我們在P2市場上站住腳以后，繼而去做P3，努力也占P3的市場份額。在這個經營理念領導，我們努力做好。結果在最后的比賽中，我們小組獲得第一。

通過短短的八周沙盤實訓，讓我感受到了團隊協作運營的重要性。好的企業必須有好的運營團隊在操作，好團隊也應該有一個好的操舵手。我在這次實訓中總結出：

1、實訓加深了我們對管理學理論知識的理解；

2、通過對虛擬公司進行經營管理，提高了我們的實際工作能力；

3、實訓也提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協調能力、人際溝通能力和創新能力；

4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。

第四篇：沙盤實訓總結

沙盤實訓總結

姓名：陳美锜 專業：08電商1班 學號：200830941116 所在組：第二小組（組名：第二小組）成員及角色：

信息總監：李飛

生產總監：鄒贊馳

財務總監：彭雅芳 銷售總監：陳美锜 市場總監：郭昊

時間：2011年9月24日 至 2011年9月25日 地點：A9 二樓

實訓器材：投影儀、計算機、沙盤

雖然沙盤實訓是經管人必經的鍛煉，事先做好了準備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實行應急措施，甚至怎樣開擴市場，怎樣換生產線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個遍。

說實在，做到銷售總監那會我心里還是挺踏實的，因為似乎是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會決定職能，5個成員都是平日里基本沒咋說過話的，因為我們事先忘記要分好組，所以臨時湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡單輕松的職位，最痛苦的莫過于要記賬要算賬的財務總監了，大家爭得沒辦法，就非常公平的

用猜拳的方式決定了誰勝出就有權決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當財務總監的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關頭都能平帳。

第一天一個上午都在說規則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著老師走，我們這一幫菜鳥，一直在中午到了吃飯時間還沒有正式開始，于是我和CEO還有市場總監一起吃飯商量對策，我們一直在飯堂自己給自己開會到一點多，最后決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經事先占領了ruby市場。

下午游戲開始，這樣實施開來，一切都非常順利，但是一開始我們投放ruby市場的廣告費過高，我們一心想占領ruby市場，卻沒想到大家都沒那么覺悟，一共才2個小組投ruby市場，而我們比他們投入的廣告費用足足多了8M，為此我感到懊惱不已，才發現這個職位不容易做啊。組員們都總結教訓，力保不花冤枉錢。但是經驗不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現了這種現象，最終在第一天下午6點半的時候，原先進行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開始。

在這個時候，我們的CEO和我們組員商量后，決定來個田忌賽馬，延續之前，依舊決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經事先占領了ruby市場，但是，在第二年，我們要著手進入saphire市場，因為saphire的研發時間需要4年，而5年開始，它在四個市場上的份額都得到體現，而且它的價格很貴，可以幫我們決定勝利地位。

沒想到，新一輪開始后，我們過得異常困難，因為決策需要前期大量投入資金，所以導致我們第三年開始資金一度開始斷裂，幸好我們撐住了，迎來第五年的轉機，雖然第五年我們的賬目開始改觀，但是也由于我一時貪心多拿了單，導致做不完，結果要到別的組買，其實就是要一個ruby還她們兩個，雙倍的價格啊，失誤之后我們總結了經驗，但是在第七

年，也就是最好一年，我們還是犯了這個錯誤，為了不延時交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個ruby，這樣一算，我們在這些意外開銷一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營業外收入的機會，這個就相抵了。

第五年結束的時候，我們開始盈利了，小組的成員們都很激動，這標志著我們決策開始勝利了，因為這時候，其他組都還是虧損狀態。

第六年，當其他組還在為brayl，cystal和ruby市場掙扎的時候，我們率先拿下了saphire，那會我們已經有2條柔性的生產線，3條ruby全自動生產線，1條saphire的全自動生產線，我們已經放棄了brayl市場，占領ruby市場還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。

第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個多億，我們都笑稱終于發財了，因為我們沙盤上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。

最后計分我們以800多分遠遠拋離了400多分的第二名，那時候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰略性的決策還有發展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導致最后破產，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個好團隊，雖然我們有過沖突，但是在強大的CEO李飛的帶領下，我們一路過關砍將，取得最后勝利，有時候也不免感嘆，陌生的隊友會更有火花，因為不在彼此的圈子里，沒有忌諱那么多，該爭論的爭論，該辯解的辯解。

真的非常高興能參加這次沙盤實訓，因為實在是受益匪淺，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。有時候不免感嘆書中得來方覺淺，這樣一實操真的是明白通透很多，也知道運營一個公司的不易。在這個模擬的公司里面，經營期限為7年。在這七年的時間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說明貴在堅持，不要因為一時的失利而否決自己的決策，不到最后一刻都不知

道誰是贏家。

這7年里我們熬盡腦汁經營自己的公司，使出渾身解數讓企業走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓中，我們看到企業的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都經歷過，萬分兇險的資金差點斷裂，訂單接得太多，組員內訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯他們會想辦法，當我們為公司生產運營而爭得面紅耳赤的時候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的team work，沒有一個獨裁的團隊能笑到最后，只有合作才能創造最大的利潤。

還有，要說說個人對開源和節流的看法。我們不停的開發不停的更新換代的同時，發現第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節流，因為節流雖然避免欠債但同時失去了很多商機，最后公司盈利不足，在那樣的狀態運營下，虧損只會越來越大，所以開源和節流要同時進行，一個公司必須要跟得上時代的步伐，然后再該省錢的省錢，該開發該投資的一樣都不能省。

歸納一下，這次實訓，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：

1、知己知彼百戰不殆

市場是千變萬化的，在企業經營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有充分了解市場和對手，才能做出正確的市場戰略計劃。所以營銷總監還有非常重要的一項任務就是刺探軍情

2、team work 在這次實訓中，我充分感受到團隊協作精神的重要性，我在前面也感嘆過，沒有獨裁的隊伍能笑到最后，只有認真分工合作，把團隊精神發揮到極致才能笑到最后，企業發展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽從其他總監意見的CEO，也要有敢于發出疑問的總監，彼此間的交流也很重要。

3、思考問題要全面

在做生產計劃的時候，要做到開源節流，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營銷總監簽收的訂單，于是在接訂單前要生產總監先把產量算出來，原材料是否足夠,流動資金是否充足等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。

4.要有長遠的目光。

一個企業在運營起初，在了解到企業本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規劃之后，做一個總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長遠。雖然可能真實的企業運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。

第五篇：沙盤實訓總結

項目管理沙盤模擬實訓

專業：11級市場營銷本一班 學號： 110412101 姓名： 許婧慧

首次接觸項目管理沙盤模擬實訓，一切對于我們來說都是很陌生，但在經過了學習后，從懵懂到熟悉，項目管理沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。同時這次實習也讓我身臨其境有了更加真實的體會與感悟。

項目管理沙盤模擬實習活動很快就過去了，這段時間里，我學到了很多以前在課堂上都無法學習到的知識。小組中我負責生產管理，這個任務既讓我感到新鮮，有很富有挑戰，整個模擬實驗下來，我還是真的獲得了許多經驗和教訓。

說實話，我們真的很抱歉，我們也很后悔當初自己沒有十分用心去投入去做，沒有報以高度的重視，因為很簡單，哪知越做到后面越不可收拾了。因為第一次接觸這個東西，所以，很多地方我們都沒有思考周全。全部模擬實驗下來，我們一共做了三次，每次都會有很多問題出現，很多都是致命的問題，但每次也總會有進步吧。

經常能聽到有的同學抱怨：我們學過的專業課有什么用呢？通過幾天的沙盤模擬課程，我想說，我找到的這個問題的答案—我們需要扎實的專業課知識。走進項目管理沙盤模擬實驗室，我突然發現，桌面上的沙盤將我們所學的專業課通過經營企業的形式有機的串聯在一起，從生產運作、稅法到市場營銷，從人力資源到財務管理等。讓我不由得問自己，這些專業課知識我能把握多少？突然覺得，原來盤面上的就是企業，周圍是虎視眈眈的競爭對手，身前身后是追著要債的銀行和催著要貨的客戶，而你，就是面前這擁有上億資產的決策者，這個時候，就再也不想問——我們學過的專業課有什么用呢？在這里，一些過程、感受與體會和大家分享。

實驗模擬前老師從小組分組、基本情況介紹、企業運營規則、初始狀態設定、實際模擬訓練、總結分析評價等各個方面給予了全面精辟的講解分析指導，使我在整個模擬過程中有了一個宏觀的把握。實驗模擬中，所有同學都積極的進入決策，競爭異常激烈，我們小組之間常常會因為產品交易報價而爭吵得面紅耳赤，會因為一年成功的生產而歡喜慶幸，每個人都在體會著團隊合作帶來的成功，失敗的時候小組的每個人都會懊悔著自己所做的決策。

在老師的提示指導和自己的熟悉領悟下我們對資產、負債、所有者權益有了

更深刻直觀的理解掌握，同時深刻體會了成本核算的必要性，明白了企業可持續高績效發展的精髓。

在實際的沙盤模擬中，大部分小組在一開始都是懵懵懂懂，不太熟悉規則。剛開始，大家在進行銷售競標時，更多地是考慮多拿訂單，越多越好，而沒去計算自己生產線的負荷和產能，結果導致交貨期滿，企業卻交不了貨給客戶，從而產生了延遲交貨的巨額罰金。在經營過程中，也有些公司沒有合理計算和支配自己的現金流，頻繁更換生產線，導致的直接結果就是現金流斷流，甚至連市場和銷售投標都沒有足夠的現金去投入，最后的結果就是更換的生產線空置的同時還必須支付巨額的折舊費和維護費，好幾家企業一度破產或處于破產的邊緣。

從企業沙盤模擬最終的報表可以看出，影響企業盈利的兩大主要途徑一是增加銷售額，二是控制成本。影響銷售額增加的因素主要有兩個，一是產品單價，一是銷售數量。影響成本的因素可以分為兩大類，一類是直接成本，一類是間接成本。直接成本主要包括產品的原料費和人工費，間接成本主要包括廣告營銷費、固定資產維護費、人員和行政管理費、財務支出等。

在這個沙盤模擬中，一旦企業資金發生短缺，那融資渠道只能是向銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。銀行的長短貸款是有限額的，當超過當前股東權益的一定倍數的時候，從銀行那就甭想再貸到一分錢。這時候，企業能獲得款子的渠道只有高利貸和應收賬款貼現了，但這兩項付出的成本遠比銀行的長短貸要高得多。如果后期仍是經營不善，那么銀行催款、高利貸催款能讓企業焦頭爛額。這里得不提一句的是，因為是模擬，所以企業融資相對還不那么困難，但是在現實生活中，當企業急需資金的時候，不可能會像模擬中那樣能快速實現。所以從財務這個角度，我們一方面體現到“現金為王”的真理，一方面也更加感受到企業經營的復雜。

在這個沙盤模擬中，企業往往會遇到客戶加急的訂單。前面也說到過，在一開始，有企業拼命拿單，拿到的訂單可以說最多，但卻沒有考慮當時企業的實際產能。結果客戶一旦出現加急或者要求取貨的期限已到時，企業卻不能如期交貨，只能交付巨額的延遲交貨罰金。這可真是得不償失。相信在現實生活中太多的企業可能曾經碰到這樣的事情。真正地想客戶所想，急客戶所急，才是客戶滿意的重要來源之一。

其次，團隊精神很重要。我覺得一個企業成敗的決定因素是成員能否真正做到團結協作，通過這次項目管理沙盤模擬，更加深了我對企業中團隊精神的理解以及團隊精神在企業中的重要性的認識。當出現問題時，大家一起尋找原因、討論解決的方法而不是推卸責任，可以促進成員之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們解決問題處理問題的能力。獨木不成林，沒有哪一個人可以支撐一整個企業，只有大家同心協力才能夠揚長避短，以達到1+1>2的最優效果。

要掌握制勝法寶。在這沙盤模擬中，我們組之所以能夠取得比較理想的成績，與我們對規則的仔細研讀是密不可分的，明白了規則才能夠在之后的運營中向著最理想的方向努力。在我們這次比賽的規則中總成績=所有者權益*（1+企業綜合發展潛力/100），這就要求我們在企業的運營中既要努力提高所有者權益，又要兼顧企業綜合發展潛力。但是有些小組以犧牲所有者權益為代價提高企業綜合發展潛力，導致成績不理想，企業甚至面臨破產的窘境。

通過這次實習我們體會了企業經營管理的關鍵，也第一次接觸并且了解了項目管理對企業管理的重要性。在這次實習過程中我們提高了對所學專業知識的具體應用能力，同時積累了實踐經驗，為今后走向社會，面對各種嚴峻的挑戰打下基礎。

總的來說在這次沙盤模擬中，我們深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力，讓我們受益匪淺。同時也能夠讓我們在今后的學習中不斷充實和完善自己，為今后進入社會打下堅實的基礎。

經過上述分析，我們可以看到一個企業的經營過程是多么地復雜和艱辛。要面對那么多的競爭對手去開疆拓土，要面對客戶不斷的催貨，要面對銀行和高利貸不時的催款，還要面對企業內部一系列的管理和改革，想要真正的創業，實現企業的正常經營管理。甚至做好做大，我們的路還很遠。