第一篇：ERP沙盤實訓總結

ERP物流沙盤實訓總結

通過兩周的學習與演練，我們對物流電子沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業的主要運作過程中，我們了解和認識企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程等。ERP沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

我們小組由四人組成，分四個角色,分別為：CEO(總經理)、COO（運營總監）、CSO（營銷總監）、CFO（財務總監）。

一、團隊成員任務分工

（1）總裁（CEO），負責制定企業發展戰略規劃，帶領團隊共同決定企業決策，審核財務狀況，聽取企業盈利（虧損）狀況。

（2）營銷總監（CSO），負責預測市場制定銷售計劃；續約、競標，并取得匹配的客戶訂單；溝通營運部門按時交貨；監督運費的回收。

（3）財務總監（CFO），負責籌集和管理資金做好現金預算；管好用好資金付各項費用；核算成本，按時報送財務報表，做好財務分析。

（4）運營總監（COO），負責企業營運管理工作協調完運輸調度，控制運輸成本保持運輸正常運行；及時交貨組織選址建倉，擴大企業運輸能力組織擴充改進運輸設備；編制并實施提貨裝車計劃；車輛管理，合理選擇并優化線路，制定合適的配貨裝車計劃；隨時跟蹤監控運輸過程，保證貨物的及時送達。

二、模擬活動包括以下幾個步驟：

1、選擇投標城市/制定投標計劃

根據市場預測情況，每個季度企業要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個城市，需要支付1M的競標費用。

2、參加訂單競爭

物流企業可以通過兩種方式獲取訂單：一是直接進行合同續簽；二是公開招標的方式獲得。

3、短期貸款/支付利息

如果企業有短期貸款，每執行一次本項任務，還貸期縮短，一個季度； 還本付息：如果短貸到期后，需要歸還本金，并支付利息。例如，短貸20M，到期時，需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金與利息共計21M。

獲得新貨貸：短期貸款在每一季度可以隨時申請。可以申請的最高額度為：上一年所有者權益×2－已有短期貸款額。

民間融資與短期貸款的規則類似。只是貸款的利率不同。

無論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個季度。每季度內可以隨時進行貸款，但是每季度初如果有到期需要歸還的貸款，必須還款后才能再貸。

4、更新應收/應付款

每季度執行本項任務一次，如果有應收賬款，則應收賬款賬期縮短一個季度，盤面上賬款位置向現金方向移動一季度，到期后，移到現金中，現金增加；如果有需要支付的應付賬款，則應付賬款的賬期也縮短一個季度，盤面上賬款位置向現金方向移動一季度，到期后從現金中支付，現金減少。貼現，是將應收賬款變成現金的動作，每季度可以隨時進行應收款貼現，貼現時按7的倍數取應收賬款，其中1／7需要支付貼現費用，6／7變成現金，貼現時首先取賬期最長的應收賬款進行貼現。

5、購買/租賃倉庫

有辦事機構（購買/租賃辦公室）的城市，才能購買或者租賃倉庫，購買或者租賃倉庫后，才能進行貨物中轉。

倉庫類別：小型標準倉庫、中型標準倉庫、大型標準倉庫

購買：購買采用分期付款方式，第一個季度首付20%，其他的分三個季度付款，第二、三季度付款金額是（購買價-購買價*20%）/ 3取整，最后一個季度付清剩余金額；

租賃：每個季度都必須要進行續約，并支付相應的租金；退租必須保證庫存為空才能退租。退租倉庫時的工資計算，第一周退租的當季度不計算工作人員工資，其他時間退租都需要支付工資。變賣：空閑的倉庫才能進行變賣。變賣后的金額有2個季度的應收款帳期，2個季度后才能變現。變賣倉庫時的工資計算，第一周變賣的當季度不計算工作人員工資，其他時間變賣都需要支付工資

6、購買/租賃運輸工具

根據訂單產品的類型，確定購買或租賃不同的運輸工具。

運輸工具主要有：飛機、火車、小型汽車、中型汽車、大型汽車、輪船 購買：購買采用分期付款方式，第一個季度首付20%，其他的分三個季度付款，第二、三季度付款金額是（購買價-購買價*20%）/3取整，最后一個季度付清剩余金額；

租賃：每個季度都必須要進行續約，并支付相應的租金；退租必須保證運輸工具為空才能退租。租賃的交通工具不需要支付人員工資。

變賣：空閑的運輸工具才能進行變賣。購買的運輸工具當年變賣不計提折舊，一年后變賣要首先計提折舊。運輸工具變賣時，如果設備剩余價值大于變賣價格，則需要將差額做固定資產清理；如果設備剩余價值小于變賣價格，則差額做額外收入處理。設備變賣后，直接放到現金中。變賣運輸工具時的工資計算，第一周變賣的當季度不計算工作人員工資，其他時間變賣都需要支付工資。

7、貨物到達

貨物如果到達目的城市，可以直接交貨，如果不是目的城市，可以跳過，也可以入庫后進行中轉，但該城市必須設有倉庫才可以入庫。

入庫：車輛到達某個城市后，可以入庫中轉或者繼續運載，如果入庫中轉，要求該城市必須要有倉庫。

交貨：交貨的訂單可以是庫存訂單，也可以是車輛運載的訂單，但是必須是訂單的目的城市。交貨訂單必須是該訂單所有貨物全部到達后，才能交貨。

8、運費結算

每個季度結算一次運輸費用。根據企業的簽約訂單情況進行結算，結算的范圍包括：

1、提貨時，付款的訂單；

2、已經交貨的訂單，要求回到出發地后付款的；

3、已經交貨的訂單，要求貨到付款的；

4、到期未交貨的訂單被罰款的。

9、派車提貨

根據簽約訂單的數量和貨物的體積、重量，制定提貨計劃，確定派車型號和數量并制定裝車計劃，根據裝車計劃提貨。

派車提貨的車輛只限于陸運車輛，支付的費用等于車輛的裝卸費用；可以對提貨計劃區的訂單進行拆分，來制定裝車計劃；派車提貨的車輛只能對所在城市的訂單提貨。

10、貨物入庫

派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進行運輸調度。

只有在設有倉庫的城市，才可以進行入庫操作，入庫前可以對訂單進行拆分，方便貨物分揀、裝車。

11、貨物分揀

為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對貨物進行分揀。

調撥：同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個倉庫不同分區之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。

分揀：同一個倉庫不同分區之間的庫存訂單可以相互調動。合并：同一分區內的訂單可以進行合并。

12、運輸調度

通過對貨物進行分揀，可以制定裝車計劃，根據裝車計劃進行運輸工具調度，進行裝車。

只能調度同一城市的運輸工具進行裝車。根據不同的運輸工具確定運輸費用。

13、選路線發貨

在最左邊樹形目錄選擇車次，在地圖上按行駛的順序進行路線選擇，首先選擇出發城市周邊的路線，然后根據提示順序選擇，直到選到提示的目的城市。

操作方式：在地圖上選擇路線，按住Ctrl鍵從起點開始用鼠標單擊依次選擇路徑。選擇完以后，松開Ctrl鍵，單擊保存，然后點擊發車。

注意：所有待發車輛必須分別點擊其發車按鈕才能離開城市，在途的車輛根據保存的路徑行駛。

14、支付行政管理費

企業為了維持正常運營繳納給政府或者用于管理的費用。每個季度必須繳納1M的行政管理費。

15、市場開拓/ISO資格認證 市場開拓在每季度的季度末進行，每季度只能進行一次，不能加速開拓。市場開拓不要求每季度連續投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資，但已經付出的投入不能收回；如果在停止開拓一段時間后想繼續開拓該市場，可以在以前投入的基礎上繼續投入。所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進行開拓。

該市場完全開拓完成后，下一季度才能在該市場的城市里制定投標計劃。ISO認證開發時間為每年年末。

16、購買/租賃辦公室

在某個地區市場開發后，才能在該地區的城市設立辦事機構（購買/租賃辦公室）。

購買：購買采用分期付款方式，首付20%，其他的分三個季度付款，第二、三季度付款金額是（購買價-購買價*20%）/3取整，最后一個季度付清剩余金額；

租賃：每個季度都必須要進行續約，并支付相應的租金；退租必須在該城市當前沒有訂單或者該城市有1個以上的辦公室，則保留1個辦公室，其余的可以退租。退租辦公室時的工資計算，第一周退租的當季度不計算工作人員工資，其他時間退租都需要支付工資。

變賣：本季度在該城市沒有訂單，則辦公室可以變賣或者本季度雖然該城市有訂單，但有1個以上的辦公室，保留1個辦公室，其余的可以變賣。變賣后的金額有2個季度的應收款帳期，2個季度后才能變現。變賣辦公室時的工資計算，第一周變賣的當季度不計算工作人員工資，其他時間變賣都需要支付工資。

注意：購買/租賃辦公室時，要選擇相應建設的城市和不同級別的辦公人員。

17、人員招聘

根據購買或租賃辦公室的規模，可以進行人員配置，業務人員的能力可以提升企業在該城市的拿單能力。

18、支付工資

對本季度辦公室人員、司機（注：租賃運輸工具的司機不需要支付工資）、調度員和倉管員的工資。

新員工工資計算方式:根據原始工資基數+工資基數*該城市的工資差。老員工工資計算方式：上個季度的工資數+上個季度的工資數*工資增長比例。

19、長期貸款

更新長期貸款：如果企業有長期貸款，每執行一次本項任務，還貸賬期縮短一年。

支付利息：長期貸款的還款規則是每年付息，到期還本，年利率為10%。長期貸款到期時，財務總監從現金庫中取出現金歸還本金及當年的利息，并做好現金收支記錄。

申請長期貸款：長期貸款只有在年末可以申請。額度為：上一年所有者權益×2－已有長期貸款。

長期貸款也是以20M為基本貸款單位。長期貸款貸款期限為2年。每年年末，如果有到期需要歸還的長期貸款，必須首先還款后才能再貸。

20、折舊

辦公室和倉庫不計提折舊，運輸工具需要計提折舊。

運輸工具按余額遞減法計提折舊，當年購買的運輸工具不計提折舊。折舊金額等于運輸工具價值的1／3按四舍五入取整,當運輸工具價值下降至3M時，每年折舊1M。運輸工具當年變賣不計提折舊，一年后變賣要首先計提折舊。

21、關帳

一年經營結束，年終進行關帳，編制“損益表”和“資產負債表”。系統會根據得分規則自動計算當年各組的得分。

通過ERP沙盤模擬真的讓我學到了很多。我見識到了一家公司是怎么樣的一個經營流程，不再只是聽說；讓我們知道公司各部門的工作是什么，不再是大概的猜測；讓我懂得一家成功的公司是要有團結的團隊意識，要有合理又先進的經營理念，多年的經驗，最重要的是詳盡的規劃以及精細的財務預算，才可以使得企業運作一帆風順。我覺得這次實訓不僅僅是一次實戰演練，讓我們把書本中的理論知識全力的運用到了實際中，更讓我們在實戰中磨練到了心理因素，包括人際溝通能力，規劃能力，以及分析問題的能力等。

整個過程中，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中慢慢成長起來，慢慢對真正的企業的了解真實起來，我們才慢慢積累了經驗。可以說正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論知識有了更加深刻和真切的體會，同時也縮短了理論與實際在我們意識中的距離。

第二篇：ERP沙盤實訓總結

ERP沙盤實訓總結

一、實習目的ERP沙盤實訓可以培養我們邏輯思維能力，還可以培養我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學習精神，更重要的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。

二、模擬經營過程及成果

在這次模擬經營中我們是C組，公司名稱是黑豹物流。在經營的同時我們還有不斷的進行總結，總結好的地方和不好的地方。在第一年我們主要是搶占北京、天津的市場發展公路運輸，由于決策的不果斷，導致我們在第一年中僅僅只投資了北京的市場從而忽略了其他更大的市場，在第二季度之后我們發現北京的市場慢慢小了，從而想要開發華中地區，不料沒有認真看清楚華中地區的市場就茫然的進行投資，從而虧損了一大筆資金。從第一年中我們發現只發展公路運輸是很難將企業做大的，所以第二年的時候我們開始發展鐵路的運輸事業，但是由于信譽的問題訂單搶到的很少，再后來我們貸款去開始發展公路、鐵路和航空運輸，慢慢的公司的信譽也提高了，市場競爭力也提升了不少。

三、模擬經營經驗與教訓

在這次實訓中，我們組最大的問題就是過于保守，決策也不果斷。很多時候由于顧慮太多而不敢去開發其他地區，也不敢發展鐵路和航空，第一年就只停留在公路運輸這個環節，公司無法發展壯大。還有一個問題就是在貸款之前沒有計算好到底公司需要多少資金運轉，就隨便決定，導致最后沒能力還貸，最后宣告破產。所以說決策的果斷和細心對于一間公司可以長期發展下去是必不可少的因素。

四、個人所擔任職責總結

在這次的實訓中我擔任我們公司的營運總監，企業所有的行為無非是要滿足客戶的需求。所以，我的職責就是要提高企業的收入，計算好每次訂單所包含的成本，確定好要采購的車輛總數，盡可能的使資金利用最大化，用最少的資源去完成每次的任務。在此之外我還參與了公司的發展路線，決策的商量和對方案的分析、刺探同行敵情，搶攻市場。

五、個人小結和心得

通過這次的ERP沙盤實訓，在短短的幾天里，讓我體驗了一個企業的運作過程。ERP沙盤模擬，是個很能鍛煉人的游戲，其運作既能鍛煉人的判斷能力和管理能力，還能鍛煉人與人之間的信任和每個人的邏輯思維能力。在這次實訓中我們總會遇到這幾個問題：發展什么線路、用什么運輸工具、計算好成本（往往沒有計算好，導致虧損）、開發哪個地區、貸不貸款，該貸多少、要不要買辦公室等等，這里的每一個決策都會影響公司的正常運作，而且還要抓住機遇，決策果斷，不然會失去很多公司發展的機會。

物流2班何永芳

第三篇：ERP沙盤實訓總結

學號：200913370113姓名：吳群職位：B公司財務總監

ERP沙盤個人實訓總結

時間飛逝，轉眼間，為期一周的ERP沙盤實訓可謂圓滿結束。在這短短一周的時間里，我們模擬了整個公司的運營流程。從開始的懵懂不知到后來的初學者，在指導老師的指導下，我們順利的完成了此次的任務。在這期間，我們由開始的一無所知到后來的初學者，讓我們對一個公司的整體運營情況有了一個大致的了解，理清了公司流程的思緒，同時在模擬的同時我們也以輕松愉悅的心境參與了其中，讓我們在玩的同時也增長了我們的知識，可以說是一舉兩得的美事！

實訓開始的第一天，由于時間的安排跟通知上出了點差錯，很多同學都未能及時趕到。在這一天里，老師為我們講解ERP實訓的意義和目的，同時也詳盡的為我們講解ERP實訓的流程，讓我們對ERP實訓有了大致地了解。老師將全班同學分為了六個小組，每組8~9人，并確立了公司的建立。由各組成員推選出各小組公司的CEO、財務總監（助理）、營銷總監（助理）、生產總監（助理）、采購總監（助理）等職位的人選。我們B公司組成員：CEO：張玲；財務總監：吳群；財務總監助理：張斌；營銷總監：王茜竹；營銷總監助理：顏麗；生產總監：康瑞芳；生產總監助理：李茂；采購總監：梁喜愛，確定好名單交給老師，由指導老師做好相應的登記，此時已經確立各公司的建立。其次指導老師還對我們接下來的幾天做了詳細的規劃，確立了我們的大致方向。一天下來，大家心里感覺還是蠻充實的。就我作為B公司的財務總監來說，仿佛感覺真正建立了屬于自己的公

司，回到宿舍，先是將書本內容瀏覽了一遍，琢磨著怎么安排才能使我們公司利益最大化……

在接下來的第二天里，同學們一大早就都已經在教室里等候著老師的來臨了，各個公司的員工都若有所思的樣子，似乎都在考慮著怎么樣去運營自己的公司…...。待老師走進教室，大家就都安靜了下來，聽從老師的安排，在這天的一二節課期間，指導老師先是給我們做了個大致了解，而后老師給我們各公司的相應部門分發了工具（金錢、原材料、生產線、允許進入的本地市場資格證等），并帶領我們走完了公司初始年的運營，并為我們詳盡地講解了每一步的緣由以及我們各部門在以后需要注意的事項。四個季度運營完成后，就是由我們各公司的CEO帶領公司職員對公司的第一年進行操作，在每個季度運營時，分別由一位公司的CEO帶領我們運作，其余公司的成員分別跟指導CEO操作、做好自己的工作。初次模擬，大家疑點多多，指導老師會給我們各公司以指導，解決大家的所有疑難點。在這期間，我作為B公司的財務總監，深知責任重大，不敢讓思緒有半點偏差，每當指導老師論及財務支出/收入的時候，我都認真做好筆錄，為后期的比賽，做賬做好充分準備。在這一天里，我大致了解了公司的運作流程，明白了各部門、各部位中哪些會對我們的財務造成直接的影響。在營銷總監跟CEO的共同決策下，我們公司決定投入14M的高價廣告費去爭搶這一年的訂單，生產部門也計劃著這一年的產量，并及時通知采購總監去購買所需原材料，對于每個部門的支出我都盡以最詳細地方式記錄著，不僅是擔心后期的財務報表時不平衡，而且我們也想著以最快的速度交出報表為拿取獎金1M作準備。在公司全體員工的協作下，我們有條不紊地走完了公司的第一年的運營。但是出報表時的結果卻不盡如人意，我們B公司在第一年的財務上虧損了13M，這一結果著實讓我們感到堪憂。而在實踐的催促下，我們又鼓足士氣，盤點著公司來年的財務資金，營銷總監、營銷總監助理、CEO等人員紛紛討論著下年的計劃，并由我做好財務登記，我們公司按照步驟一步一步還是順利地走完了公司的第二年運作，財務報表在我和助理張斌的統計下也順勢做好，結果我們還是負收入，并且我們的權益也下降許多，這兩年下來，我們B公司所剩的流動資金為32M，消費者權益合計為28M，截止以貸長期貸款80M。公司權益的日益下降，我們公司的員工著實感覺到了擔憂，比之前更甚一籌。公布結果后，大家都在找原因，都在思考這兩年來公司的運作情況，找出癥結所在，給后期四年的運營以警示，希望都能從失敗中找出原因，吸取教訓。經過半個鐘頭的總結，我們總結出了由于公司的生產沒有緊跟訂單走，在兩奶奶的交貨完成后我們還剩下7個P1的產品，在市場開拓時比其它公司慢了一步，市場預測拿訂單時投入的廣告費失誤，在第一年的廣告費投入就損失了3M的資金。而在第二你的搶單時對于市場老大后的搶單排名理解錯誤，導致了我們B公司的嚴重虧損。

在對第三年的規劃會議中，CEO特意申明了交單完成后可停止生產線的繼續生產，因為我們的流動資金緊張。在廣告費的投入時也小心謹慎了許多（3M），對綜合費用開銷也應減少到最少(13M)，繼續完善ISO14000的資格認證(1M)，同時開拓亞洲市場(1M)，在CEO的帶領下，我們各部門各司其責，其中費用明細表：管理費：4M；廣告費：3M；保養費：4M；ISO14000資格認證：1M；亞洲市場準入開拓：1M；期間貸短期貸款：20M；還長期貸款：20M；應收款：10M；最后由我和助理張斌負責完善財務報表，就在大家都沉住氣等待我們的結果中，我們的報表告訴我們：B公司在第三年還是虧了，虧損金額為9M，消費者權益下降到15M。在看到這個結果后，大家的心可謂涼了幾許，最壞的結果——破產都似乎在我們意料之中了，可是盡管是這樣，游戲我們還是得繼續玩下去……

就在這樣的氛圍中，大家也還是爭取著最后的一線希望，那就是這一年的盈利會給我們帶來關鍵性的轉機，第四年我們的費用支出為：管理費：4M；廣告費：5M；保養費：4M；租金：5M；亞洲準入開拓：1M；ISO14000資格認證：1M；P3產品研發：8M；綜合費用合計：28M。但是在運營的后期，由于起始年（四年）的長期貸款、第三年的短期貸款到期必須歸還，而我們的流動資金卻又不夠，在迫不得已的情況下，我們采取了將大廠房貼現的方法（大廠房：40M；貼息：5M，應收款：5M），暫時歸還長期貸款20M，就在這樣緊張的情況下，我們撐過了第四年的運營。在這越來越緊張的時局下，我們B公司繼續虧損了14M，所有者權益合計已經減少到1M，負債和所有者權益合計為41M。

就在游戲快接近尾聲的第五年，我們公司在個員工的共同努力下，終于找回了一線生機，盈利8M，所有者權益合計上升到9M，負債和所有者權益總計為49M。

對重新看到曙光的B公司的全體員工來說，我們的高興之情真可謂難以溢于言表，全身心投入第六年的運營，第六年的規劃會議繼續按照第五年的經營方式運營，但是由于要還到期的長、短期貸款各20M，公司面臨這巨大的資金壓力。B公司的第六年的費用明細表：管理費：4M；廣告費：3M；保養費：5M；租金：5M；綜合費用合計：17M；凈利-13M；所有者權益合計-9M；由于后期到期的長、短期貸款，我們還是迫不得已選擇了將應收款貼現，使得所有者權益直線下降，結果公司還是逃不了虧損這一劫。

最后，作為B公司的財務總監來說，公司運營成這樣，跟我財務這一塊有很大的關系，我難辭其咎，也不曾想逃避罪責。在此還得跟我的伙伴們說聲：“對不起！”，但是這不能說明我們沒有任何的收獲，就財務這塊來說，我覺得公司各部門應該計算這年要花的每一份錢，要將公司的財務資金花在該用的地方。作為財務，首先就應該將財務報表弄清楚，明白報表的哪部分會影響到公司的運營，應了解原材料、加工費、員工工資等各種情況，在公司投入運營前就應該做一個大致的了解。對于生產部門，原材料、采購部門等的開支要做好預算，盤點好每的流動資金。除此之外，在公司還能夠貸長、短期貸款的情況下，應盡量不去貼現，因為一旦貼現，公司的所有者權益就會直線下降，從而影響公司的負債和所有者權益。

總得來說，此次實訓意義重大，讓對公司運營情況完全不懂的我們有了大致的了解，開拓了我們的視野，豐富了我們的知識。讓我們

在一個輕松愉悅的環境下增長知識。還得感謝學校給予了我們這樣的一次機會，最后還得感謝我們的三位無私奉獻的指導老師，是您教會了我們知識，帶領了我們成長，謝謝您們！您們辛苦了！

學號：200913370113 物流管理學院姓名：吳群

第四篇：ERP沙盤實訓總結

ERP沙盤實訓總結

班級：電商1002班

姓名：唐惠珍

學號：201013370230

職務：B公司采購助理

為期五天的ERP沙盤實訓結束了。通過這五天的實訓，我從中學到了許多東西，不止單單是書本上的那些理論知識，在這短短的五天時間里，更讓我認識到的是一個團隊合作精神是多么的重要，一個團隊的領頭人物必須得具備哪些素質。

ERP實訓的第一天，我對這個實訓充滿了好奇心，因為前一周實訓了的同學告訴我這個實訓非常的好玩，所以剛開始上課的時候我就迫不及待的想開始這個像“大富翁”這種游戲的ERP實訓。本來一上課老師是想放著投影儀上面顯示的沙盤讓我們自己跟著擺盤，但是投影儀壞了，因此老師就給我們上了一個上午的理論知識。通過老師一個上午的理論知識講解，我了解了ERP沙盤模擬實訓的規則有哪些，這些規則包括市場劃分與市場準入規則；產品研發與ISO資格認證規則；廠房購買、出售與租賃規則；生產線購買、轉產與維護、出售規則；產品生產規則；原材料采購原則；銷售會議與訂單爭取規則；融資貸款與貼現規則，還有運行規則。老師在講完這些規則之后，有根據班級學號給我們分了6個組，即6個公司。我們是B公司的。分完公司之后，我們內部選好了職務。總裁CEO由肖舟林擔任；財務總監由陳敏擔任，財務助理是侯娟；營銷總監由王姣擔任，營銷助理是唐建衡；采購總監由舒紅梅擔任，我擔任的是采購助理；而生產總監由周蓮戀擔任，生產助理是李修江。我們這個組總共是九個人。

第一天的下午，老師帶領我們走完了模擬運營的起始年。然后肖舟林以CEO的身份帶領組員按照流程及規則經營下去。在幾乎完全開放的環境下，充分發揮我們的潛力，并且，這次的ERP沙盤模擬實訓主要考驗的是我們的計劃和組織安排及協調能力，好在這一個星期的實訓中體驗到團隊的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業的重要人事框架。CEO對整個企業進行全面掌握和協調，銷售總監負責市場預測和產品定位，運行總監負責生產和進行生產預測和計劃，采購總監負責物料采購和預測采購計劃，財務總監負責財務報表和財務預算等等。我們這次模擬的企業主要是進行預測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業的命運，而生產的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業的存亡關鍵就在于決策層的戰略，決策層的戰略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準確的預測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標，否則也會浪費資源和造成虧損。

實訓的第二天，老師就讓我們自己擺盤，自己運營，還說這天是模擬運營，等第三天我們就和其他公司進行對抗賽。

第三天，其實也是我們這個ERP沙盤實訓的真正開始，因為我們在這天正式開始和別的公司進行“開站”。在我們集體討論完畢后，在CEO肖舟林的帶領下我們開始了我們的第一年運營。在第一年的第一季度，我們就買了兩條生產線，一條半自動一條柔性線。在市場研發方面，因為我的誤解，我們公司就沒有研發區域市場的準入證。其實，我們完全可以在第一年里研發，但是我當時看書上寫的兩年時間，我錯以為要等到第二年才可以開發。結果就耽誤了一年的研發期。第一年快要運營到年底的時候，因為開始借貸款的時候錢借少了，所以導致我們第二年年初的時候的資金短缺，所以我們又向A公司借了1000萬，才得以解救我們的危機。第一年完后，我們公司虧損了600萬。

接下來的幾天，我們都是按照一天運營兩年的速度經營著我們的公司。我發現我們公司真的是狀況連連。可能是我們公司隊員團結的原因吧，最后都一一度過了這些“劫難”。比如說在第二年的時候，我們因為生產線上生產出來的產品比我們拿的訂單上的產品要少一個，這樣就意味著我們要違約了，因此我們就得按產品的25%賠違約金，后來我們向C公司買了一個產品就沒有要賠錢了；還有就是第三年的時候我們因為沒有考慮全面，結果導致現金周轉不過來，所以我們不得不去貼現。

從第三年起我們公司就開始盈利了。但是因為財務總監在算折舊費的時候不夠細心，導致我們少了三百萬，最后導致最嚴重的是我們公司的權益少了好多。

真的是世事難料，因為最開始的時候老師就說讓我們走六年，所以我們考慮的都是到第六年年末的時候，我們公司的總資產絕對是六個公司里最多的。可是那天老師突然說沒時間了，讓我們在走完第五年的時候就打止了。因此，我們很遺憾的以126分的總分輸給了130分的A公司。

實訓第五天下午，老師讓我們每個公司的每個成員都上臺發表了自己在這五天里的感受。作為采購助理的我，自認為我自己對公司的貢獻是不大的，因為我們采購的只要去拿原材料和訂下個季度的原材料就可以了，不像財務總監從一開始就忙著記賬，等我們全部忙完的時候她和財務助理還有CEO還要忙著做報表。報表真的是一個很讓人頭疼的東西，必須得細心，要是一個不小心你的數據就得從頭算起。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“顧客的滿意就是我們的價值”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，我想說的是：很累，很開心，很受益！

在這次實訓，我們學習了手工ERP，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算.通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

在這次的沙盤實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

實訓五天很快就過去了。但是我很享受這個實訓的過程。

第五篇：ERP沙盤實訓總結

ERP沙盤模擬實訓 心得體會 學生姓名： 劉忠兵 班

級： 市場營銷2班 專

業： 市場營銷 日

期：

2011.11.20

ERP沙盤模擬實訓心得體會

2011年11月，一個對我來說十分特殊的日子。

為期一個星期的沙盤模擬課程結束了，我的感觸頗深，做為F組的CEO的我和財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、財務助理、商業間諜兼營銷助理組成了F公司，開始為期6年的企業經營。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，為期一周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

我作為企業的CEO，必須擁有全局觀念，戰略觀念、果斷和膽識。為期6年的企業經營，我的總體感受經營企業前幾年是舉步維艱、如履薄冰，要有運籌帷幄之中，決勝千里之外的大局長遠目光。制定好自己的企業的未來6年的發展戰略，明確自己的企業的發展思路和產品研發、市場的開拓，做到井井有條、有理有據。同時還要具備應變能力、抗壓能力、果斷力。

我把自己的總體發展戰略和組員一起商討，最終經過集體討論和分析，我決定企業的6年的發展戰略是： P1產品是開始生產1、2年，利用廣告投入，在第一年的時候，拿到至少本地市場前3的排名，以便拿到2個好的訂單，到第三年及時淘汰；P2產品用來過度，主要占有區域市場；做P3產品為5，6年的重點產品，主攻亞洲市場，P2為起輔助作用。考慮到不同年份，不同產品在不同市場的價格和訂單。同時產品必須在第3，4年的時候拿到相關認證，以便P2,P3產品適合亞洲市場的訂單需要.做企業必須有進有退，有所舍棄，才能長遠經營，全盤的投入，同時開發P4，又要打開世界市場，還兼顧開發國內市場的話，那樣會造成資金周轉不足，直接破產。考慮到G組是國內市場的老大，開發世界市場周期太長，P4產品研發周期太長，我們組員最終同意我的發展戰略思路，按計劃執行。

開始的第一年，大家的的起點都一樣。我們的廣告投入1100萬，恰到好處，與第一名1300萬的廣告相差不大，順利拿到2個訂單。由于剛剛開始大家啟動資金充足，加上所有者權益都很多，能過貸到很多款。考慮以后資金投入到生產線的更新上，會造成很多資金的不到位。所有，我們第一年就貸長期貸款6000萬，后面，每一季度我們及時更新短期貸款。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上課操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

作為CEO必須和團隊成員一起去發現機遇、分析問題、制定決策，公司才能保持成功及不斷成長。在尋找市場機會、分析規律、制定策略、實施全面管理的過程中，讓我們經歷著各種決策和執行所帶來的成功及失敗的體現，學習管理知識、掌握管理技巧、同時深刻充分體驗到團隊協同、信息共享的重要性。感激團隊的支持和協助。

在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再貸款才使我們生存下來，但是我們小組還是列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。合，共同努力才能將企業經營好。作為CEO總體來說不容易，一年又一年，如履薄冰，運籌帷幄之中，決勝千里之外。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配

實訓就結束了，但是我們依舊懷戀那段時光，雖然我們每個人都滿的焦頭爛額的，但是我們還是覺得很自豪的，畢竟那是我們辛辛苦苦所得到的成果！

實訓就是現實生活的真實系寫照，一切就像是真實的那樣。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。

也許在我們即將畢業的那年，我們重新進到這里來再次做這個實驗時，我們會有新的體會吧！希望那時候我們不會再像現在那樣手慢腳亂了吧！