第一篇：“ERP沙盤模擬”實訓總結

“ERP沙盤模擬”實訓總結

專業班級：工商企業管理（1）班 學號：2010160103 課程：ERP沙盤模擬 姓名：周 B組團隊成員： 指導老師：李輝

經過一個星期的“ERP沙盤模擬”的實訓，我懂得了企業是怎么樣去運作的。在這個星期中，我可以把我以前所學的知識全面的展現出來?？梢赃@樣說吧，在這個星期中，這個實訓讓我收獲很多很多！

從實訓的第一天開始，我們幾個人組成一個小組，每個成員都在企業崗位中扮演著各自的角色。開始我們認真聆聽著老師給我們講這個游戲的規則，隨后老師帶著我們走進第一年的運作中。之后，我們每個成員都在自己的崗位中發揮著自己的作用，使我們的公司在一個競爭的市場中拼搏。

在企業角色中，我扮演的營銷總監的身份。這個職位對于一個公司來說，是非常重要的，廣告投入的多少，直接影響到訂單的數量，從而關系到整個全局的發展。而我在這個職位上，用我所學的，分析每一個公司的情況。讓公關總監調查每一個公司的營銷總監的身份，最后通過對他們具體分析，得出相應的數據，并將數據上報給財務總監。在每一年的開始，都會召開董事會議，確定這一年的廣告的投入量，拿下相應的訂單，并協助生產總監、CEO完成一年的生產情況。

在企業運作的過程中，到了第三個年度的時候，我們公司就發現在經營上出現了一個小小的失誤：“在第一年度中，沒有貸長期借款”，這使我們在之后的發展上受到了很大我局限。最后召開董事會調整發展戰略目標，把所有的目光放在區域市場和國內市場，主打P3產品，最后公司的經營情況得到很好的改變，公司也得到發展。

在這次“ERP沙盤模擬”中，我學到了很多，“團結”，一個人的力量是有限的，一個公司的發展不僅僅只能靠一個人去努力的。只有我們各自將自己的看法拿出來相互交流、分析，一起評估每一個方案的可行度，最后得出一個最優的方案。“真實”，這樣一個沙盤模擬，讓我們在學習中體會到最真實的感受，看似一個游戲，卻蘊含著我們三年大學時光的學習與積累。讓我們都在這個模擬中，去學習一些書本之外的東西，這樣的方式我們會學得更快、更好，這樣的教學方法，讓學習變得更加有趣味。

在這個沙盤模擬中，我學會了努力完成每一個任務，解決每一個難題，這都可以說是很了不起的了。所以這次實訓中，我努力了，這次，我過得很充實。

最后，我用幾個詞匯來形容我的收獲吧?！芭Α?，是的；不管做什么事，都要努力去做，用心去完成。“堅持”，也許在人生的道路上，很多東西都是一個漫長的過程，很多時候我們的努力都要去堅持?！靶膽B”，不管是以后人生的道路，還是眼前每一件很小的事情，都要調整好心態，用一個好的心態去完成。

我記得走進大學的時候，一位學姐說過一句話，我覺得用在這里非常合適：“我們一步一步走著，相信什么都會有的”！嗯，我想信。感謝老師在這個星期來細心的指導，老師，謝謝您！

2012-3-25

第二篇：ERP沙盤模擬實訓總結

ERP沙盤實訓總結

為期一周的ERP沙盤實訓已告一段落，回想這一周的實訓，我有了很大的感悟。

第一年，我們主攻生產線的開發，我們小組討論創建兩條手工生產線和一條半自動、一條全自動生產線。為了拿到足夠的訂單，我們在廣告費上的投入也是很多。第二年，我們開始產品研發和ISO認證，并繼續投資新的生產線，結果導致我們的資金短缺，應收賬款拿不到，短期借款還不了，所以只好貼現。在第三年和第四年我們一樣，負債過多，差點破產。還好在第五年，我們在搶單上面拿到了很多訂單，最終起死回生，開始盈利。在第六年，我們的所有者權益終于開始回升，最終拿到了第四的名次。

一周的沙盤模擬結束了，在這一周的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第四，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結一致、苦心經營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認識到團隊的重要性，從第一次接觸ERP沙盤，到不斷重復地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了團隊實踐的可貴之處。

在這6年的經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告的投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。所以我總結出體會最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產線的投產，新產品的開發，原材料的購買等等，一切都離不開現金。剛開始我們小組就對現金需求估算錯誤，經常在生產線投資方面考慮，同時沒有做出嚴格的現金預算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。這個決策導致這6年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現廠房、出售庫存或停產渡過難關，同時這個不合理的財務決策還耗費了大量的財務費用。

在提交廣告費用和搶訂單上面，我們組由于沒有掌握好生產線和訂單的匹配，導致我們生產的產品要么生產不了，要么提交不了。所以，我總結出：首先根據生產線的數量，預測產能，為搶單做數據支持。根據市場情況和企業的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。這樣才是最合理的搶單。

這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年或是每個季度都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是只用一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。雖然只是這樣短的時間，但對于我來說卻是收獲頗多。我學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中和實際操作中經常出現的各種典型問題，促使我必須去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在激烈競爭的過程中極大地激發了我學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。這次沙盤實訓中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險時的緊張、僥幸渡過難關后的竊喜……這真的讓我受益頗深。

從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必須一步步循序漸進，正所謂：一著不慎，滿盤皆輸。從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，學到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高我們經營管理的素質與能力。經過這次的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路才剛剛開始。

第三篇：ERP沙盤模擬實訓總結

ERP沙盤模擬實訓總結

姓名：某某某

班級：

班

組別：B公司

職務：營銷助理

ERP,多么新奇的字眼！一周的實訓就這樣結束了，有時覺得它太長了，因為每天要動很多腦筋，壞死很多腦細胞；有時又覺得太短了，因為短短的幾天就代表公司的六年的運營，在不經意間就結束了。

總之，我有些吃驚，我被現實著實敲了一擊，之前我們學的都是書本上的理論，沒想到現實中的實踐操作竟會這么復雜，不過，我不得不承認，我收獲確實很大。

首先，談談我對ERP的理解。

ERP的中文翻譯為“企業資源計劃”它是經營管理中的一種全新的管理方法，通過反饋的物流、資金流，把客戶需要和企業內部的生產經營活動及供應商的資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。ERP實訓，實際上是一個真實的商業模擬戰場，企業的首腦聚集在一起，共商企業大計，協調分工，各司其職，齊心地科學地運營公司。在ERP這艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。ERP實訓，是我們步入社會前的一次洗禮。其次，談談我對公司的貢獻。

實訓中，我擔任B公司的營銷助理，在公司的運營中，我的工作相對比較輕松，但作為團隊中人，我定當獻出自己最大的力量，我把它當做自己的公司去運營，為公司出謀劃策，共同商討發展大計。工作中，我協助營銷總監共同奮戰，以遠見的“卓識”、長遠的目光，針對不同的需求情況，采取不同的營銷對策，進而有效地滿足市場需求，確保企業目標的實現。在營銷這一塊，我們的工作有很多,如分析市場、把握消費者需求，定位目標市場、制定營銷戰略計劃，關注競爭對手、與其他企業營銷總監談判合作等。一個小小的職務，讓我明白，市場如戰場，市場沒有只有第一第二、沒有第三，在短兵相接的競標過程中，我們要制定長遠大計、刺探敵情，強攻市場，實現目標利益的最大化。

再者，談談我們公司六年來的運營情況。

六年來，我們公司在運營中可謂一波三折，在曲折中發展，在發展中進步，最后取得了95分的好成績。公司運營伊始，由于我們缺乏經驗、對沙盤不熟悉、對運營規則不太了解，第一、第二年公司出現虧損，局面狀況極為危險。到了第三年，我們團結協作、共同商討公司戰略大計，決定以貸款為策力王狂瀾，直到這年末，我們公司才步入正軌。第四年，我們又借了20M的高利貸，開啟全自動生產線，擁有了P3的市場單獨權，由此一來，我們公司在這一年開始盈利，雖然盈利不多，但卻給了我們最大的欣慰和信心。第五年，考慮到公司的長遠發展，我們以P2為利息向A公司借款，期限為一年。這一年中，我們公司繼續盈利，出現較快發展。第六年，這應該算是最輕松的一年，有了前幾年的發展經驗和上兩年貸款的資金基礎，我們對運營規則更熟練，公司在運營中穩步發展。

下面，就是我對公司發展的思考和感想了。

在運營過程中，公司出現的一些問題也給了我思考。我們對沙盤不夠了解，對運營規則不熟悉，前期貸款上不夠膽大，這導致我在運營初期出現危機，幾近破產。六年來的公司運營讓我明白了幾個道理。第一，熟知規則，用心游戲。今后無論我們玩什么游戲，首先要熟知游戲規則，不然，我們只能成為游戲的旁觀者，現實會取消我們的參與資格。其二，知己知彼，百戰不殆。商場如戰場，我們只有了解競爭對手，熟知對手的心理，我們才能出奇制勝，實現目標的最大化。其三，靜能生慧，臨危不亂。出現問題時，我們要靜下心來好好分析，想好下一步怎么走，不到最后一刻，決不放棄。其

四、團結協作，同舟共濟。一個公司意味著一個團隊，只有優秀的團隊才能使公司長遠發展，因此團隊精神對公司的發展起著至關重要的作用。其五，失之毫厘，謬以千里。一個小小的數據，一個小小的決策，一個小小的失誤，可能導致大大的損失，所以，在重大事情上，我們必須認真仔細，容不得一點大意。最后，長遠目標，周密計劃。目標是前進的引航燈，計劃長遠走路的鞋，長遠的目標和周密的計劃對公司的發展起著重要作用。

我很慶幸能有這次體驗和鍛煉得機會。ERP實訓給了我們施展自己才能的平臺，讓我們懂得企業經營管理活動中的主要業務流程及相互間的聯系，在這里，我深刻地感受到經營環境的復雜性和多變性，決策的科學性和與靈活性，戰略的協同性和有效性，商場就像一個無硝煙的戰場。

感謝ERP實訓，感謝三位實訓老師，今后的求學道路上，我將把理論與實踐相結合，厚積薄發，不斷進取，不斷突破，不斷挑戰，不斷創新！

二〇一二年五月二十一日

第四篇：ERP沙盤模擬實訓

ERP沙盤模擬實訓

學習心 得

院系：計算機與信息工程學院 班級：10級計算機信息管理班 學號：10060301*** 姓名：*******

ERP 實訓心得體會

在上ERP沙盤模擬課之前，我們都對這節課充滿了好奇，想象著這節課究竟會以怎樣的形式進行，它如何才能把我們之前學過的ERP和金蝶軟件系統聯系起來并應用到實際的市場之中？雖然有很多疑問但也讓我們對這節課充滿了期待。

終于，到了第10周了，當時間走到星期五的時候，我們滿懷期待與興奮的心情早早的來到A03-0311教室的門口，當教室的大門打開，映入我們眼簾的是六張布滿灰塵的桌子，顯然，這里已經很久沒用了。我四下尋了幾塊抹布和其他幾個伙伴開始打掃衛生了。當抹布拂去桌面上的灰塵，金蝶的沙盤模擬圖紙便清晰的展現在我們眼前，結合之前張老師發到班級公郵里的那份材料，我已經猜出接下來我們會做什么了。

我們是第一次接觸金蝶ERP沙盤，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩天的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

ERP 實訓剛開始時，老師先詳細的給我們介紹了關于 ERP 實戰的基本知識和戰略。接下來的時間里，我們就開始各小組分頭進行模擬實驗。

通過開會討論，我們確定了我們創建的企業為“Idea”電腦公司，公司名稱：Idea;公司Logo（idea）；企業口號：“靈感來自智者，智者引領未來”；團隊口號“風雨同舟，榮辱與共，腳踏實地，共創輝煌”；企業宗旨：“科技是根，質量是本，客戶是友，服務是魂”。我們的小組成員有 8 個人，并確定了公司的名稱，經營方向，各個 成員的職務，應該做的工作，并且明白實習應該按章程準則經營公司。其中公司總裁CEO 1 名，負責組織制定企業的戰略決策；運營總監COO 1 名，負責產品生產及物資采購；采購經理1名，負責協助運營總監，具體安排產品生產及物資采購；生產助理1名，負責協助運營總監進行具體的產品生產任務；財務總監 1 名，負責財務管理、資金運作以及會計核算工作；財務助理1名，負責協助財務總監的工作；營銷總監 1 名，負責市場開拓和產品銷售，搜集市場及競爭對手的信息；研發總監 1 名，負責新產品的研發及ISO認證工作。我們每個人都有自己的職責范圍，都是按照各自的能力和興趣來分配的。

接下來老師宣布了我們需要的準備材料：110個灰色的“現金”，4個紅色的 “負債”，8個藍色的“原材料”，2個黃色的“訂單”，3條手工線、1條半自動線，領完這些大小如硬幣般的指代物品，還有其他所需材料，很快我們就開始了自己公司的運營。

剛開始的起始年，由老師帶領我們模擬演練，按照材料上的任務清單一條條的走下來，每走一步都會結合后面的表格進行數據的錄入。從起始年訂單、起始年的現金流量表到綜合管理費用明細表、損益表、起始年的財務報表，每一個細節都必須認真細致的推算，否則真會一步錯，步步錯。半天的熟悉流程之后，下午開始，就由我們自己進行接下來的幾年運作了。

周五下午到周六的下午，整整一天半的時間，我們都把精力投注在這張沙盤模擬的實驗桌上。

我是一個生產助理，剛開始還感覺比較輕松，跟自己想的差不 多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點差距了，作為一個生產助理，要協助好生產主管根據公司不同的情況而采取不通的行動，比如要采用什么生產線，生產過程的監督以及 及時更新生產庫，并且要配合采購和營銷，通過自身的生產能力來下訂單和采購原料。具體 的有以下幾點：

(一)任何時間點，如果要對生產計劃進行排程、對資源規劃，則：此時間點上的物料現有庫存、物料在途庫存、物料車間現存庫存和銷售預測進行比較，得出相對于此時間點計劃前庫存趨勢（即：何時、需要什么、需要多少？）

(二)根據計劃前庫存趨勢、每一種產品工藝上最小批次耗時、每一種產品對應的生產 線，可以計算出每一種產品的預期生產時間，即生產計劃排程（即：在未來的一段時間內，何時、在那一條流水線組織生產、生產量是多少？）。

(三)根據生產計劃排程，計算每一種產品在庫存中的存量變化趨勢，從而給銷售部門 以明確的銷售承諾量（即：何時倉庫中有什么成品、存量有多少？）。

(四)根據生產計劃排程，展開生產計劃：排程生產計劃時，依次對某種產品使用某生 產線、使用某臺設備進行排程； 展開生產計劃過程中，確定生產方式：間歇批次生產、流程批次生產。不同生產方式，有不同的時間對應算法。

經過四年的生產運營，我們小組最后的成績不是很理想，主要原因在于我們生產的產品積壓，沒有賣出去，沒辦法轉換成價值，造成了權益較低，直接影響到了企業的最后價值。雖然沒有取得很好的成績，但卻讓我們每個組員意識 3 到了一個最重要的問題——團隊精神。在這個八人的團隊里，每個角色都很重要，我們的勝利每個人都有功勞，我們的失敗每個人都有不可推卸的責任，在開始的一年里我們合作不是很協調，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個團隊內有效地傳遞，導致了很多失誤，隨著時間的推進，我們進入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現在我們的供、應、生產和銷售的配合。一個成功的企業需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金??任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。ERP 沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業四年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對 ERP 沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多關于企業的運營情況。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早下達物料訂 4 單，不能及時交貨，開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時等等。來回味一下實訓的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

非常感謝張春紅老師在這次實訓課上給予我們的耐心指導，讓我們了解了ERP沙盤模擬的性質并從中收獲到了從未有過的體驗。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。

第五篇：ERP沙盤模擬實訓

ERP沙盤模擬實訓

報告

姓

名：高紫涵 學

號：1202050105

指導教師：張根林、張秋會、竇紅賓、李振宇專

業：工商管理 班

級：1203班 時

間：2015年7月9號

工 商 管 理 系

針對于我們工商管理學這個專業以及今學期開設的課程，老師為我們安排了這次ERP沙盤模擬實習。在短短的一個周的時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，并作出實習報告，這是對我們的一種 訓 練、培 養。因 此，我 們 所 有 的人對 這 次 實習都 很 有 興 趣，而且 都 很 珍 惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，加上小組內成員的相互合作相互信任，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。

在這次是實訓中，老師把我們分成六組，每組有八個或九個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第E組，CEO是李杰；財務總監是王林；生產總監是馮佳瑤；采購總監是朱代玉；財務總監助理是陳語倩了。市場總監是王莉，我是商業間諜。老師說現在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。

在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向，而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。

在此次實習中我擔任的是商業間諜，我的職責能力是：（1).及時了解和分析市場狀況及產品走向（以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確保“投有所指”）。(2).了解競爭者發展狀況，保證營銷總監投取廣告提供競爭者信息。(3).參與營銷戰略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰略的有效實施。(4).進行市場分析，提供表格數據信息，以供營銷總監做出決策！我在間諜職務上，可以充分發揮自己的信息優勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。能夠統籌全局，有長遠眼光，可以保證企業長遠發展。我有交強的影響力，可以保證企業沒有糾紛，保證團結發展。有很好的分析能力，可以根據企業的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。

在模擬企業運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析：有時候自己總以為可以依據事情的現實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在ERP沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。

比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業蒙受損失，我認為這是最大的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發現做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是最大的不改。

成功之處有：（1）.能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息；（2）.能夠根據現實情況，及時做好處理及調節好人際關系；（3）.能很好的做出市場預測，以至于保證企業的盈利最大化；（4）.能夠啟發本組成員團結意識和協作意識，從而保證生產、研發等順利進行。

失敗之處：（10.沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間；（2）.沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者；（3）.有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定；（4）.沒有很好的去遵循規則，以至于使企業蒙受損失。

其實在我們用ERP系統模擬企業后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業實現預期并超過預期，從而達到利益最大化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優勢、劣勢和面臨的挑戰。在我們做企業模擬同時也是如此！優勢、劣勢、機遇、挑戰，我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是最大的優勢。

在此次實習中，我們組的優勢有：（1）.我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發揮了自己的長處。(2).我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。不能很好根據要求去做，計算速度和正確率效率不高。（3）.團隊合作能力強，能夠一起討論作出決策。但是我們組也有很多的劣勢：（1）.有時候不能做出正確的決策和長遠發展；（2）組織能力較差，并且缺乏專業技能，對于ERP系統缺少認識；（3）.盲目生產，缺少創新；（4）.還貸付息能力較大,我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面,盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取最大的訂單量。（5）.對于產品的研發和產品的生產缺少系統的認識。

沙盤實訓歸根結底是管理學課程的一部分，模擬 企業運營及市場競爭并不可能很真實。我組在實訓過程中堅持“學習第一，成敗第二”的原則，不論成績如何，大家都主動參與，都主動操作，大膽嘗試，大膽行動，雖然在這個過程中我們出現了很多錯誤，但是我們學習的熱情是不容否定的，我組成員工作的激情是不容否定的，我們所學到的知識也是不可估量的。每個人都是企業主人。我努力使每個人都最大限度的發揮自己主觀能動，參與我們虛擬公司的各項決策，從一開始大家對規則不熟悉到后來對游戲輕車熟路，我都堅持讓所有成員大膽提議，大膽決策，大膽操作，因為只有在實踐中，才能更快速的學習，更全面的認識，更熟練的掌握。

一直以來都是學一些理論知識，每當遇到實際問題總不能很好的變通，對于專業知識的理解也不是很扎實，更不用說什么企業紀律、規章制度了，但是通過這短短的一周學習，讓我懂得了很多。短短的一周時間成為我走向社會最重要也是最寶貴的一課，所以我一定要好好地總結，把它保存起來。在實習中，我主動問問題、仔細觀察，重新理解了以前學的專業理論知識，同時理論聯系實際，去重新理解知識、檢驗知識，并且拓寬了專業知識面。

在這次實習中我深刻了解到團隊合作的重要性，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識道理。這次實習是真切的讓我走上了工作崗位，真切的了解到了企業經營的不容易。我們已經快步入職業的生涯了，好的職業規劃更加有利于我們在今后的學習、實踐中不斷朝著正確的方向奮斗。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長?？偟膩碚f,這次ERP沙盤模擬實習既是工作程序性十分強的，而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，而且還讓我們對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。