第一篇：ERP沙盤模擬實訓總結--財務總監

ERP沙盤模擬實訓總結

為期三周的實訓已經告一段落。從這三周的實訓來看，自己所學到的東西真的有很多。在進入沙盤實訓之前，我甚至不知道ERP是什么，進過這次實訓之后，可以說是完全脫離的小白的境界。

真的像老師說的一樣，沙盤如戰場。我們一起的八個團隊互相之間的競爭也相當激烈。我們通過模擬企業實訓，置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，做到邊學邊練，學用結合，掌握ERP的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。我在這次的實訓中擔任的是財務總監的角色，在剛開始確認角色的時候，其實我并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財務就是管錢，到后來認識到財務工作的重要性，一個公司的正常運營就是靠大家這個團隊一起努力打拼下來的。

在現代經濟體制下，財務總監協助決策層制定公司發展戰略，負責其職能領域內短期及長期的公司財務決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響。具體負責公司財務方面策略制定、根據公司發展的計劃完成年度財務預算、帶領財務團隊完成公司財務管理工作。財務總監既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監的每件工作，都是別人無法替代的。

我們F組在第一年的時候做的還是很好的，一切工作按部就班，我們隊沙盤模擬的工作漸漸開始熟悉。貸款額度不大，公司也是小有盈利。但是在第二年的時候，我們公司出現了廣告投放失誤，使得我們的訂單較少，而且單價不高，為了不讓廠房閑置，我們就繼續生產產品，導致我們第二年末的庫存商品很多但是賣不出去，所以盈利很少，公司開始走下坡路。在第三年的時候我們也出現了重大失誤，我們忽略了我們的發展戰略，我們在第三年的時候沒有把眼光放長遠，我們只把目標剛在了本地市場，在別的組開拓了區域市場的時候，我們組就落后了，而且我們沒有研發其他產品，這就使我們企業的競爭力大大降低了，最后我們企業的盈利為負。在第四年的時候，我們吸取了前期的教訓，知恥而后勇，我們研發了P2產品，本來我們還想研發P3的，但是我們考慮到前期企業經營并不好，就把研發工作往后延了。在投放廣告的工作上，我們也不遺余力，我們為公司申請了大額長期貸款，接著投放了大額廣告費，并成功取得了區域市場的老大地位，為我們公司爭取到了大量訂單，將以前的庫存都賣了出去。通過合理規劃生產，我們成功地交了貨。然而我們在這里沒有弄清楚運營規則為之后的工作埋下了很大的隱患。在第五年和第六年，我們合理規劃我們的戰略布局，先后開拓了國內市場和國外市場，并且研發了新產品，獲得了ISO認證，在投放廣告方面我們更加理性，爭取的訂單不多也不少，并且開拓了新的生產線，擴大了我們的生產規模，在這一年我們終于小有盈利。但是由于我們之前沒有了解生產規則，導致我們最后會計賬目沒有做平。

就我個人而言，我覺得學到了不少東西，財務工作是一個很細致的工作，一個細節出錯將導致整個結果出錯。從中我也體會到了作為企業財務總監的責任，就是要做好企業融資和財務核算，以及對企業經營過程中的財務支出和風險有個良好的把握。在做財務報表時我們的統計數據老是出錯，將會導致整個公司的失衡，正常的盈利也會遭到阻撓。我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感受。作為一個財務主管，要充分認識到自己的角色，同時，做決策的時候也要果斷，有計劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣一個鍛煉機會。其次，我們在進行實際推演的時候，有些規則都不是很明確，因為一開始我們的電腦是壞的，沒有及時瀏覽各部門的運營規則，一開始的時候就自亂陣腳，做賬的時候也漏洞百出，不過還好并沒有出太大的問題。最后，在制定計劃，投放廣告的時候要理性，有的放矢，這樣才能搶號訂單，為之后的工作打好基礎。

這次ERP企業沙盤模擬，雖然只是短短的五次課，卻使我們學到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學到了經營企業的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。實踐中，我們了解到如何經營一家企業，各部門之間如何各就其位，各司其職。讓我們了解了經營一個企業不是那么容易，一不小心就是萬劫不復，每一個環節都要經過精細的計算，要合理運用生產線，開發生產線，不能讓生產線空下，耽誤生產，這些事生產跟采購一定要計劃好，當然預算市場就更為重要了，市場預算的好，我們才賣一個好價錢，才能盈利，這次實習感觸很多，以后一定要多參加這種有意義的實訓。在討論中，我們懂得了如何團結一致分析問題解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難時要冷靜以及要勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團隊的力量是驚人的，我很享受大家熬夜開會探討方案的樂趣。

老師給我們講解了企業沙盤的基本知識和規則后，詳細介紹了手工沙盤的操作方法，卻只是簡單介紹電子沙盤的操作流程，原因是我們打印的資料上有講解。但是理論和實際操作往往是有出入的。第一次接觸電子沙盤，我們又不熟悉流程，我們茫然，不知所措，只能邊看手上的資料邊操作，于是我們處處碰壁，也只能靠自己在碰壁中摸索方向，尋找方法和規律。所以我建議老師可以多花點時間詳細介紹電子沙盤的操作流程和注意事項，可以的話向我們簡單演示一下，這樣就更加清楚明了，我們操作起來摸索的時間也不會太長。

第二篇：ERP沙盤模擬實訓總結—財務總監

ERP沙盤模擬實訓總結—財務總監

為期一周的實訓已經告一段落。從這一周的實訓來看，自己所學到的東西真的有很多。沒有進行沙盤實訓前，我甚至還不知道ERP是什么。通過一周的實訓后，可以說是完全脫離了小白的境界。

真的想老師說過的一樣，沙盤如戰場。我們一起的六個團隊相互之間的競爭也好似相當的激烈。我們通過模擬企業實訓，置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP軟件的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。

我在此次實訓中擔任的是財務總監的角色，在剛開始確認角色的時候，其實我自己并沒有真正的去好好定位自己的角色。從起初的財務就只是管錢，到后來認識到財務工作的重要性。一個公司的正常運營是靠大家這個團隊一起努力打拼下來的。不管是CEO，財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、秘書、助理。每個人的工作都是十分重要的。就想我們的CEO在最后的總結上說的：團隊精神的重要性，及細節的重要性。

我們A公司在第一年的時候也是做得非常風生水起的，把長貸短貸都貸了。本來的計劃是很好的。雖說沒有盈利。但是在第二年的時候出現了經營商的錯誤，導致我們A公司成為了第一個就成為負權益的公司。我認為對于我這個財務總監也是又很大的責任的。沒有進行預算。導致虧損嚴重的現象。雖然說我們后面幾年也是在盡力在彌補這個損失。但是空虧太多，無法繼續進行下去。可想而知破產的厄運難免降臨在我們頭上。我們這個團隊雖然沒能在最后的結果中勝利，但是最重要的是我們獲得了經驗。

就我個人而言，我帶領的財務這個團隊就學到了不少東西。財務報表是一項艱巨的復雜工夫。一個細節出錯將導致整個結果出錯。我們的平時的習慣就能看出我們個人的粗心大意。在做財務報表的利潤表時我們的數據統計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，就可能導致我們晚交報表，而拿不到老師給我們獎勵的一百萬。說實在的，財務報表的一個小錯誤，將會導致一個公司的失衡。正常盈利也將會遭到阻撓。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。那作為我的話我在這樣的比賽中學到不少，首先你作為一個領導，要充分認識到自己角色的重要性，組織好各個成員，同時做決策的時候也要果斷，有計劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個機會。其次，我們在進行比賽的時候，有些規則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發生類似的情況。最后，在拿定單的時候太倉促了，要結合自己的生產力拿單，否則就會出現交不了單的狀況

凡事做之前都要有個計劃，有個預算，也許在比賽的時候會出現意想不到的情況，但切記一點就是要和你的原計劃大差不差，否則臨時再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，我們跳離出想要爭第一的想法，穩中求勝就一定會成功的。我預祝那些進入決賽的朋友們在最后能取得自己想要的成果，但我們也不氣餒，上次如果憑的是運氣的話，那這次我們就憑實力，遇強則強，堅持到底就是勝利。在這一個禮拜里，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯系。涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。在財務方面，預算，控制資金的流出。并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關于廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，有時是需要做間諜去了解其他公司的運營進程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。也就是涉外交流和談判。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。

我作為一個財務總監在做好登記現金流量、填制報表和協助財務總監進行財務的核算之余,在營銷方面的產品研發,市場開拓,廣告費投放,ISO9000和14000的體系認證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產,界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

感謝老師在這五天來給于的關懷及幫助，使我們明白了：先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。同樣團隊合作的重要性。希望在今后的生活學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。

第三篇：ERP沙盤模擬實訓總結—U1財務總監

ERP沙盤模擬實訓總結—U1財務總監

我們通過模擬企業實訓，體驗如何經營一家公司，雖然只有四天的時間但收獲了很多。這四天我們了解了一些關于投資的理念，和財務知識。此次，我擔任的角色是財務總監，財務報表是一項艱巨的復雜工夫。一個細節出錯將導致整個結果出錯。我平時就比較粗心大意。在做財務報表的利潤表時我的數據統計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，就可能導致我們晚交報表，說實在的，財務報表的一個小錯誤，將會導致一個公司的失衡。正常盈利也將會遭到阻撓。此次實訓我最深刻的體會是現金的重要性，終于明白為什么有些公司即使盈利不少去還是面臨破產的境地，一開始我們小組就決定把把眼光放長遠，放長線釣大魚，雖然大魚沒釣到，但是也記住了此次教訓，一開始我們就把錢用來投資生產線和開拓市場，研發產品，以為只要搶到好訂單就能行，而到了第三年，雖然搶到了130M的訂單，而但現金計劃表算出來的時候才發現現金不足，最后把廠房賣了，雖然后面有訂單，但還是沒能彌補虧損。

凡事做之前都要有個計劃，有個預算，也不要操之過急，我們跳離出想要爭第一的想法，穩中求勝就一定會成功的。在這一個禮拜里，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯系。涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。在財務方面，預算，控制資金的流出。并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。我覺得在整個運營過程中，團隊精神，細心，做好計劃很重要

我作為一個財務總監，在登記現金流量、填制報表和協助財務總監進行財務的核算時還是經常出錯,但是在錯誤中也了解了很多財務知識。終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。

第四篇：ERP沙盤模擬實訓總結 財務總監 自寫

ERP沙盤模擬實訓總結—財務總監

我們五個成員通過模擬企業實訓，認識其在企業運營中的重要性。置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP軟件的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。

在沙盤模擬過程中，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。因此，在了解基本規則與步驟之后，我選擇申請擔任了我們第B組的CFO（財務總監）角色，經過小組的共同討論，我順利當選。

在現代市場經濟體制下，財務總監協助決策層制定公司發展戰略，負責其職能領域內短期及長期的公司財務決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響。具體負責公司財務方面的策略制定、執行及公司財務管理及內部控制，根據公司發展的計劃完成財務預算，帶領財務團隊完成公司財務管理工作。

其主要職責主要有：制定該公司的財務目標、政策及操作程序，并根據授權向總經理、董事會報告；建立健全該公司財務系統的組織結構，設置崗位；對該公司的經營目標進行財務描述，為經營管理決策提供依據，定期審核和計量公司的經營風險；建立健全該公司內部財務管理、審計制度并組織實施，主持公司財務戰略的制定、財務管理及內部控制工作；協調該公司同銀行、工商、稅務、統計、審計等政府部門的關系，維護公司利益；審核財務報表，提交財務分析和管理工作報告；參與投資項目的分析、論證和決策；跟蹤分析各種財務指標，揭示潛在的經營問題并提供管理當局決策參考；組織并具體推動公司經營/預算計劃程序，包括對資本的需求規劃及正常運作；根據該公司實際經營狀況，制定有效的融資策略及計劃，利用各種財務手段，確保公司最優資本結構；

我們B公司在第一年的時候也是做得非常風生水起的，把長貸短貸都貸了。本來的計劃是很好的。雖說沒有盈利。但是在第二年的時候出現了經營商的錯誤，導致我們B公司成為了排名權益倒數的公司。我認為對于我這個財務總監也是又很大的責任的。沒有進行預算。導致虧損嚴重的現象。雖然說我們后面幾年也是在盡力在彌補這個損失。但是空虧太多，無法繼續進行下去。可想而知破產的厄運難免降臨在我們頭上。

我們做的比較好的地方就是控制權益后期一直把握的很好，第二年即使我們做了錯誤的決策，但我們選擇性的放棄了其他事項把權益控制在30。之后的權益雖然不是第一，但也基本控制在能滿足我們的長貸和短貸

然后就我個人而言，我帶領的財務這個團隊就學到了不少東西。財務報表是

一項艱巨的復雜工夫。一個細節出錯將導致整個結果出錯。我們的平時的習慣就能看出我們個人的粗心大意。在做財務報表的利潤表時我們的數據統計老是出錯，由于不能一下就找出錯誤，就可能導致我們晚交報表，而拿不到老師給我們獎勵的一百萬。說實在的，財務報表的一個小錯誤，將會導致一個公司的失衡。正常盈利也將會遭到阻撓。

我覺得過程不是最重要的，失敗或是成功也沒有定論，重要的是在于自己的感悟。那作為我的話我在這樣的比賽中學到不少，首先你作為一個領導，要充分認識到自己角色的重要性，組織好各個成員，同時做決策的時候也要果斷，有計劃。這是我所欠缺的，所以我很珍惜有這樣的一個機會。其次，我們在進行比賽的時候，有些規則都不是很明確，一開始就自亂陣腳，做帳時也漏洞百出，不過還好這在最后的幾年中未發生類似的情況。最后，在拿定單的時候太倉促了，要結合自己的生產力拿單，否則就會出現交不了單的狀況

凡事做之前都要有個計劃，有個預算，也許在比賽的時候會出現意想不到的情況，但切記一點就是要和你的原計劃大差不差，否則臨時再去想，那肯定就不行了，不要操之過急，我們跳離出想要爭第一的想法，穩中求勝就一定會成功的。我預祝那些進入決賽的朋友們在最后能取得自己想要的成果，但我們也不氣餒，上次如果憑的是運氣的話，那這次我們就憑實力，遇強則強，堅持到底就是勝利。

在這一個禮拜里，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯系。涉及財務分析預測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。在財務方面，預算，控制資金的流出。并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關于廣告效應的計算，廣告費用的投放，市場的調查，有時是需要做間諜去了解其他公司的運營進程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調解。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。也就是涉外交流和談判。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。

回想實習過程，從期初的手忙腳亂到期末獨自應付，我深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。從專業角度來分析，要想做好一名出色的財務總監，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數據的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的數據計算錯誤都會對最后的計算結果造成很大的影響。更何況，本次沙盤模擬實戰還是以實物模擬的形式，不

論是報表的填寫還是數據的計算，都需要我們財務工作人員去人工計算、手工錄入。

其次，作為CFO，關鍵是要時刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對沙盤上的每一筆操作了之于心，并根據財務狀況提供數據分析給大家，尤其是CEO作為經營戰略決策的依據。財務只是工具，而不是目的，只有在做好了財務工作的同時兼顧到企業的經營決策過程，并具有良性的影響，這才算是一名合格出色的財務總監。

感謝老師在這五天來給于的關懷及幫助，使我們明白了：企業資源計劃的概念進行初步了解，把握其實質即如何在資源有限的情況下，對企業生產經營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業應變能力、提高企業市場競爭力和經營效益的目的。希望在今后的生活學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。

第五篇：ERP沙盤模擬實訓總結

ERP沙盤實訓總結

為期一周的ERP沙盤實訓已告一段落，回想這一周的實訓，我有了很大的感悟。

第一年，我們主攻生產線的開發，我們小組討論創建兩條手工生產線和一條半自動、一條全自動生產線。為了拿到足夠的訂單，我們在廣告費上的投入也是很多。第二年，我們開始產品研發和ISO認證，并繼續投資新的生產線，結果導致我們的資金短缺，應收賬款拿不到，短期借款還不了，所以只好貼現。在第三年和第四年我們一樣，負債過多，差點破產。還好在第五年，我們在搶單上面拿到了很多訂單，最終起死回生，開始盈利。在第六年，我們的所有者權益終于開始回升，最終拿到了第四的名次。

一周的沙盤模擬結束了，在這一周的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第四，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結一致、苦心經營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認識到團隊的重要性，從第一次接觸ERP沙盤，到不斷重復地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了團隊實踐的可貴之處。

在這6年的經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告的投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。所以我總結出體會最深的是現金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產線的投產，新產品的開發，原材料的購買等等，一切都離不開現金。剛開始我們小組就對現金需求估算錯誤，經常在生產線投資方面考慮，同時沒有做出嚴格的現金預算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。這個決策導致這6年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現廠房、出售庫存或停產渡過難關，同時這個不合理的財務決策還耗費了大量的財務費用。

在提交廣告費用和搶訂單上面，我們組由于沒有掌握好生產線和訂單的匹配，導致我們生產的產品要么生產不了，要么提交不了。所以，我總結出：首先根據生產線的數量，預測產能，為搶單做數據支持。根據市場情況和企業的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。這樣才是最合理的搶單。

這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年或是每個季度都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是只用一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。雖然只是這樣短的時間，但對于我來說卻是收獲頗多。我學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中和實際操作中經常出現的各種典型問題，促使我必須去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在激烈競爭的過程中極大地激發了我學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。這次沙盤實訓中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險時的緊張、僥幸渡過難關后的竊喜……這真的讓我受益頗深。

從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必須一步步循序漸進，正所謂：一著不慎，滿盤皆輸。從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，學到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高我們經營管理的素質與能力。經過這次的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路才剛剛開始。