第一篇：企業運營沙盤個人總結

《企業運營沙盤個人總結》

姓

名：王文杰 學

號：201305005063 班

級：會計13-2 任課教師：普丹萍

開課部門： 這學期學校為我們開設了ERP企業沙盤模擬實訓課，在實訓開始之前，我們對沙盤的定義還是比較模糊。但是通過第一天老師跟我們講解之后，我們終于恍然大悟，同時對此也產生了很濃厚的興趣。我們第5組的公司名稱是“DHM”，設置了總裁（CEO）、營銷總監（COO）、財務總監（CFO）、財務助理、研發總監、生產總監和采購總監，而我很榮幸擔任我們組的財務助理一職，我們一起團結努力經營我們的公司。

財務助理，涉及財務分析預測和銀行的借款申請，甚至與其他公司的款項交易，是互動性很強的一個職位。開始受了錯誤的經驗影響，以為財務助理無足輕重，只是財務總監的助理而已，只要記記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到財務助理也是很有挑戰性和趣味性的工作。在財務方面，我幫助財務總監預算，控制資金的流出，并且登記現金的收入支出，流動資金的籌集。協助財務總監領導公司的財務管理、成本費用管理、預算管理、會計核算、會計監督、審計監察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。在運營的過程中做為財務助理的我必須登記每年的現金預算表、現金流量表和財務報表。協助財務總監為企業的發展做出重要決策。在運營的過程中我終于不再是從字面上感受短期貸款、應付帳款、帳期、貼現等等了。

看似簡單的工作，任務確實相當的重大，實驗之前，就由我和財務總監分情況計算6年大致的預算，由于完全是紙上操作，加上平時大家課業繁忙只有晚上計算，不管是對于腦力還是體力，這都是一項很大的挑戰。并且實驗的實際操作起來也并不是那么容易，一開始由于沒有經驗，在記賬方面，會習慣性地先記錄，而不是記錄一步，沙盤上跟著進行一個程序，導致了帳不平，剩余資金和賬面資金不符合的情況，在這種情形下，只好從頭至尾重新理頭緒，這就直接影響了我們的投資進度，后來，從中吸取了教訓，認認真真的，一步一步地進行，雖然速度有些慢，但年底對賬的時候，一點問題都沒有。之后，慢慢熟練了記賬，速度也快了，基本上不再犯錯，這對自己的細心謹慎是一次極大的考驗。通過本次的沙盤實驗，我深刻地認識到財務關系對整個公司的正常運行和贏利狀況的重要性，它并不是一項單一的記帳、做報表以及在資金缺少時去銀行貸款的工作。財務總監和助理要針對公司長期的發展戰略和目前狀況，要從整體上做好長期財務規劃，而且在情況隨時變化的操作中要綜合考慮多方面的因素。財務助理要協助好總監才能完成好工作。

在學習過程中我總結了自己的經驗和教訓，獲得了許多心得：做好每個職務都很不容易，最重要的是交流、溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執己見，最終還是聽從CEO的決定；注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好；對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤；只對公司的現金流量進行預算是不夠的。在獲得訂單后，應將本年度的利潤表同步計算出來，進行適度的費用控制，并進一步調整決策，以求獲得最大凈利，并與所有者權益相聯系，進行下一年度的財政預算。

對于企業運營沙盤這門課程，我認為是很有必要的，是十分重要的。這次ERP企業沙盤模擬使我們學到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學到了經營企業的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實踐中，我們了解到如何經營一家企業，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團結一致分析問題解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難時要冷靜以及要勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團隊的力量是驚人的，團隊精神真的很重要，現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。通過這次的ERP企業沙盤模擬，我們真的收獲甚豐，感觸很深。對于這門課，我認為不足的是時間比較少，應該在給更多的時間，讓我們把企業經營的更好。通過這門課程相信每個人都會有很多的收獲。

第二篇：企業運營沙盤個人總結

實踐總結及經營分析

這學期學校為我們開設了企業沙盤模擬實訓課，在實訓開始之前，我們對沙盤的定義還是比較模糊。但是通過第一天老師跟我們講解之后，我們終于恍然大悟，同時對此也產生了很濃厚的興趣。我們第15組的公司名稱是“皮皮蝦海鮮股份有限公司”，設置了總裁（CEO）、營銷總監（COO）、財務總監（CFO）、生產總監和采購總監，而我很榮幸擔任我們組的CEO兼財務總監一職，我們一起團結努力經營我們的公司。

看似簡單的工作，任務確實相當的重大，開始之前，就由我分情況計算6年大致的預算，并且實驗的實際操作起來也并不是那么容易，一開始由于沒有經驗，在記賬方面，會習慣性地先記錄，而不是記錄一步，沙盤上跟著進行一個程序，導致了帳不平，剩余資金和賬面資金不符合的情況，在這種情形下，只好從頭至尾重新理頭緒，這就直接影響了我們的投資進度，后來，從中吸取了教訓，認認真真的，一步一步地進行，雖然速度有些慢，但年底對賬的時候，一點問題都沒有。之后，慢慢熟練了記賬，速度也快了，基本上不再犯錯，這對自己的細心謹慎是一次極大的考驗。通過本次的沙盤實驗，我深刻地認識到財務關系對整個公司的正常運行和贏利狀況的重要性，它并不是一項單一的記帳、做報表以及在資金缺少時去銀行貸款的工作。財務總監和助理要針對公司長期的發展戰略和目前狀況，要從整體上做好長期財務規劃，而且在情況隨時變化的操作中要綜合考慮多方面的因素。

在學習過程中我總結了自己的經驗和教訓，獲得了許多心得：做好每個職務都很不容易，最重要的是交流、溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執己見，最終還是聽從CEO的決定；注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好；對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤；只對公司的現金流量進行預算是不夠的。在獲得訂單后，應將本的利潤表同步計算出來，進行適度的費用控制，并進一步調整決策，以求獲得最大凈利，并與所有者權益相聯系，進行下一的財政預算。

對于企業運營沙盤這門課程，我認為是很有必要的，是十分重要的。這次企業沙盤模擬使我們學到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學到了經營企業的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實踐中，我們了解到如何經營一家企業，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團結一致分析問題解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難時要冷靜以及要勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團隊的力量是驚人的，團隊精神真的很重要，現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。通過這次的ERP企業沙盤模擬，我們真的收獲甚豐，感觸很深。對于這門課，我認為不足的是時間比較少，應該在給更多的時間，讓我們把企業經營的更好。通過這門課程相信每個人都會有很多的收獲。

第三篇：企業運營沙盤模擬實驗報告

天津商業大學商學院

《企業運營沙盤模擬》

實驗報告

班 級 學 號 學生姓名

《企業運營沙盤模擬》實驗報告

【實驗時間】 2014.09-2014.11 【實習組人員】

CEO: CEO助理：

財務總監： 財務助理： 生產總監： 營銷總監： 采購總監：

【實驗目的】

從企業沙盤經營模擬中系統了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在模擬過程中體悟企業經營管理的各個關鍵環節,掌握企業經營的重要技能和要領。

【實驗結果】

實驗報告撰寫概要如下：

1.對沙盤模擬課程的總體感受和領悟

清楚認識企業運營沙盤模擬的性質，通過企業沙盤模擬操作對企業整體的認識。2.角色體會

對于自己在企業運營沙盤模擬中所擔任的角色進行分析，概述其職責，通過沙盤模擬操作深刻分析其重要性及其在整個運營操作中的具體任務分析。

3.經營結果分析以及心得、經驗總結（目前經營的不足，產生的原因以及未來努力的方向）

對自己所擔任的職責以及所在小組經營企業整體運營的結果進行分析，分析經營過程中所存在的問題、不足，以及所產生的原因，可以適當運用一些圖表或者財務指標，指出企業未來發展的方向。

本學期的企業創立與運營模擬課程已經結束，十二周的學習和實際操作讓我在這門實驗課中收獲頗多，體會到了在理論課程中體會不到的感受。接下來我想從以下幾個方面具體談談自己對這門課程的認識和體會。

一、對沙盤模擬課程的總體感受和領悟

ERP沙盤模擬通過企業經營沙盤來模擬企業運行狀況，讓我們在分析市場、制定戰略、進行預算、組織生產、營銷策劃和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，真切地感受企業經營者面臨的市場競爭和應該承擔的風險和責任。當企業面臨困境時，我們會著實地感到緊張，冥思苦想，制定應急方案，是企業能夠轉危為安；當企業盈利時，我們也會實實在在感到高興，找到經營的信心，繼續努力，以獲取更大的利潤。在操作中，我深切感受到了團隊合作的重要性，個人的能力和精力都是有限的，在預算、計劃、操作、報表等環節中，都需要小組各個成員之間的配合，只有每個成員都積極參與、互相配合，才能更高效率地完成任務，為企業帶來更大的效益。

在課程學習中，我發現每個專業之間都有互通的內容，雖然我的專業是財務管理，但并不代表自己不需要學習其他的知識，在這門課程中明顯地感覺到了自己在專業知識方面的欠缺。通過學習，讓我學到了更多市場營銷、戰略規劃、財務管理等方面的知識，希望在以后的生活學習中，能多加關注不同的專業領域，更加注重培養自己的綜合能力。

二、角色體會

在企業經營模擬中，我擔任第11組的生產總監，主要負責廠房購買、出售與租賃，生產線的購買、轉產與維護、出售，產品研發與生產，管理體系認證等工作。生產總監既是生產計劃的執行制定者，又是生產過程的監督者，對企業的一切生產活動及產品負最終責任。作為生產總監，必須考慮如何做出正確的生產決策，進行有效的計劃、組織和指揮，才能為企業節約成本，創造更高的收益。

首先，通過分析市場的產品需求和價格趨勢，選擇研發的產品，制定出生產計劃；其次，根據制定的生產計劃選擇需要的生產線的種類和條數，同時選擇購買或是租賃廠房的類型；第三，根據需要，選擇開拓的市場和管理認證體系；第四，結合產能的預算，投放廣告，爭取訂單；第五，根據訂單適當調節生產計劃，是生產順利進行，及時完成訂單。

對生產總監來說，不僅要熟悉自己的任務和職責，還要與公司采購、銷售和財務部門做好溝通，了解營銷戰略，同時還應控制財務負擔，合理控制庫存和生產。

三、經營結果分析

（一）第一輪經營

在第一輪的經營中，我們主要是進行學習，了解每個環節，在老師的帶領下嘗試經營企業。在這輪中，由于沒有經驗，且資金安排不合理等種種原因，可以說是慘敗：在第三年的時候，在生產線、廠房、庫存都已變現出售的情況下還是破產，不僅資金斷流，所有者權益也為負，成了18個組中經營最差的小組。這一點讓我們感到十分挫敗；經過分析總結，發現我們存在著很多問題。

第一、貸款問題。在沒有進行具體預算的情況下，我們盲目估算資金，貸了期限為3年、80M的長期貸款。其實貸款加上我們原有的股東資本，遠遠多于我們第一年的資金需求，這就造成了閑置資金，并且我們還需要為此額外支付更多的利息。除此之外，我們選擇貸款期限為3年是非常錯誤的決定。雖然3年付清貸款后不必再每年支付那么多的利息，但是因為我們僅僅考慮到利息費用的多少，便因此忽略了實際情況：前3年，企業正處與剛剛創立和起步階段，盈利能力不足，能夠取得的利潤有限，在這個時候償還貸款無疑對企業是不利的。這就導致了我們后來償貸困難、資金斷流。

第二、廠房置辦問題。在第一輪中，我們購買了大廠房，同時租了一個小廠房。然而我們生產線最多的時候也只有5條，一個大廠房已經足夠，卻還選擇租小廠房，兩個廠房的生產線都沒有建滿，造成了不必要的浪費。而且，我們沒有考慮到后面的資金問題，只是覺得第一年的資金充足，便選擇購買大廠房；在后來的操作中問題多多，資金也面臨困難，不得不把廠房貼現，以維持企業繼續運轉。

第三、生產線建設問題。在這輪模擬中，我們小組建立了一條柔性生產線、一條半自動生產線和三條手工生產線。半自動生產線和手工生產線雖然成本較低，但是效率卻不高：每條生產線每年僅能生產一個產成品，雖有條生產線，產能卻過低，銷售收入也隨之不高。

第四、產品研發生產問題。本輪中，我們同時研發了P1、P2和P3，對于我們建立的生產線來說，三種產品種類有些多，每種都生產的話，都生產不多，而且營銷方面，每個產品都需要投入相應的廣告費用；因為產能的原因，要準確估計每種產品的產能，以搶到合適的訂單就變成了一件不容易的事情。

第五、原材料采購問題。本輪中，我們的生產線都是第二年的第一季度建成，第一年沒有生產產品，在這一點上，我認為是不合理的：P1產品的研發周期僅需一個季度，手工線和半自動生產線的建設期也短于一年，因此我們本可以在第一年中預先生產P1產品，第二年集中生產其他產品，以獲取更大產能。再者，第一年我們沒有采購原材料，而是在搶完訂單之后，在第二年才開始定購原材料；然而材料到庫需要時間，這樣一來，第二年的前段時間——至少一個季度，生產線是閑置的。生產效率低的同時又有一段時間的閑置，產能理所應當不會太大。其次，我們對原材料的庫存記錄了解不夠詳細，計算出現失誤，使后期出現原材料不足、無法生產的情況，只好緊急采購原材料。

除上述問題之外，我們還存在其他一些細碎的問題，如準備不充分，在電腦出現故障時，不能及時用另外的電腦及時登錄，致使我們第三年未能搶到訂單等。

總而言之，第一輪的學習中，我們經驗不足，計劃不周，配合不夠，使得經營出現了很多問題。同時，通過本次學習，我們意識到了預算的重要性，只是想當然的安排資金，覺得企業可以生存下去是萬萬不可行的，一切都要用數據說話，僅憑口頭安排，不經過嚴密周到的計算和計劃，企業很快便會走到盡頭。

（二）第二輪經營

第二輪經營是在我們經過第一輪的學習之后，沒有老師的帶領，自己真正開始進行模擬經營。本輪開始之前，我們吸取上一輪的經驗教訓，深知一個好的開始對企業尤為重要，對第一年的各項開支不斷進行預算、確認，并對第二、三年的狀況進行預測，保證前三年不會出現上次的資金斷流、權益為負的情況。本次我們選擇建設一條全自動生產線生產P2，并且以后不再轉產；考慮到轉產費用和轉產周期問題，我們決定建兩條柔性生產線，在前期生產P2，后期轉產P3，節省了轉產費用，節約了轉產時間。產品上，不再研發和生產P1。廠房方面，雖然只有3條生產線，我們還是決定租一個大廠房，以備后來添加生產線；并且決定暫時租用，在資金充足、企業運行穩定時再租轉買。有了較為準確的預算之

后，我們根據預算，決定第一年貸款50M，期限為5年，以后有需要時，再結合實際情況選擇長貸或短貸。

第一輪出現的問題在第二輪中大都有了很大的改進，雖然在訂單等方面會與計劃不太一樣，但我們都會及時進行改進、預算，最終得以平穩地經營六年，在償貸之后也有了充足的資金購買廠房。相比于第一輪，第二輪的經營算是成功的，但是仍然存在問題。我們小組討論認為，應該在所有者權益方面積極思考，通過對費用表分析得出，除銷售收入外，其他的費用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權益有明顯地增加。另外，我們在第三輪的預算及營銷時發現，除了自己開拓的市場和生產銷售的產品，我們對其他的產品和市場需求關注太少，對第三輪的市場開拓和廣告投入方面造成了不利影響。

（三）第三輪經營

本輪是最后一輪模擬，規則也有了一些變化，最大的不利因素大概就是長貸的最長年限縮短為4年。那么我們之前的計劃就不再適用，需要重新制定，爭取在前四年獲取更大收益，才能保證第五年順利償貸。本以為有了前兩輪的經驗教訓，第三輪應該會更加順利，結果卻出乎預料：一開始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報表時出錯，第三年的所有者權益就成了負數，導致破產。

這次模擬中，廠房、產品研發方面和第二輪一樣；生產線方面，在上一輪的基礎上，又增加了一條全自動生產線，用來生產P2；另外，開拓了除國際市場以外的所有市場。本輪我們的產能有所提高，所以在第一次投放廣告的時候，我們預期本地市場P1的競爭會激烈一些，P2相對來說競爭會小一些，因此我們在本地市場為投放了6M的廣告，希望可以多搶幾次訂單；在分析認為競爭應該比較激烈的區域市場投放了3M的廣告，結合第二輪第一次投放廣告的結果，我們預期兩個市場可以搶到3個訂單。就我們當前的情況來說，至少要搶到2個訂單，才能保證后期的經營可以持續下去，然而出乎我們意料的是，9M廣告費只搶了一次訂單，只能賣出2個P2。由于這個意外，我們不得不重新調整生產計劃，延遲后續生產，能往后延的盡量往后延。原材料部分也做到隨到隨用。經營可謂是小心翼翼，不過還是出現了差錯：在第三年的預算中，由于粗心，誤把資產負債表中的股東資本60M填成70M，原本應該為負的所有者權益被算成了正的，在按照預算操作過程中導致破產，后來雖經老師幫助，還是在第五年一開始由于資金斷流破產。

此輪經營中，我們忽略了上一輪第一名的第8組因為只生產單一產品P2被很多組借鑒學習的因素，沒有充分考慮P2將出現的緊張的供遠大于求的局面，致使我們在一開始便出現危機。除此之外，在營銷方面，我們也是存在不足的：開始只在認為競爭相對不太激烈的市場上投放廣告，忽略了自認為會搶不到訂單的市場，雖然后來經過改進，通過在認為沒有競爭優勢的市場上投放1M的廣告搶得訂單，但前期形成缺口過大，雖能搶到訂單，但產能不足，又受到限制，最終沒能使企業平穩度過。

四、總結

在整個模擬過程中，我們共同討論、決定，每個人都參與了各個角色，對不同的角色都有深刻的體會。

對于CEO來說，應該負責整體統籌規劃，將任務具體分配到個人，并且適當監督，以防出現有人忙不過來，有人又無所事事的情況。

對于財務總監，應該將預算盡可能計算準確，不僅確保當前企業的平穩運營，還要顧及到以后的支出和收入。最深的體會是：切不可將收入估計的太過理想，將支出估計的太少，不可想當然；也許自己認為的支出已經夠多、收入已經很少，但結果卻有可能出乎意料變得更糟。因此要把所有可能發生的情況認真分析，爭取把計劃和預算做的準確，這樣才有利于經營和發展。

對于生產總監，上面的“角色體會”中已經談到，便不再分析。

對于營銷總監，根據市場需求，應該全面分析，做出正確的決策，使最小的廣告投入獲得更多的訂單，盡量避免廣告投入的浪費。

對于采購總監，要根據材料的種類不同、到庫期不同，選擇正確的采購方式，保證生產能夠及時進行。

在整個過程中，各個角色應該互相溝通、了解各個部門的規劃決策，及時作出應急調整，互相配合，為企業帶來更多的經濟效益。

第四篇：ERP沙盤模擬實驗運營總監個人總結

ERP沙盤模擬實驗運營總監個人總結 ―――zz 我在這次的ERP沙盤模擬公司經營中是擔任運營總監的職位，對于運營總監這個職位，我認為有幾項非常重要的任務。一，即使準確采購原材料，不讓生產線停產；二，準確計算下一年的產量，與營銷總監溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發，開發新生產線。

首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現金。后期我們的生產線發生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產，不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名運營總監必須準確計算生產周期，不能發生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。

其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監加強交流是很有必要的。看來計算產能是一個公司發展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監不能忽視這一點。第三，由于我們剛開始只有兩條全自動生產線和兩條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生產線上，才能快速生產，擴大規模，降低單個商品的成本，在和銷售時以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發揮自己的優勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰的實力時，公司會有很大的壓力。

每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現問題。我和營銷總監在打廣告和產能方面出現分歧，后來我又采購原料發生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發展，這就說明一個公司團隊合作的重要性。

總體來說，這次經歷的收獲是非常豐富的，不管此次經營的結果如何，我都學到了很多東西對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很到東西。

第五篇：企業運營沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會

企業的目標是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產出，追求價值最大化。外延上是追求利潤，本質是需要資源得到合理利用。企業資源包括廠房、設備、物料、人力資源、資金、信息、企業上下游的供應商和客戶。erp是企業資源計劃系統，使建立在信息技術基礎上，利用現代企業的先進管理思想，全面集成企業的所以資源信息，為企業提供決策、計劃、控制與經營業績評估的全方位和系統化的管理平臺。erp系統集中信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業的運行模式，反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。

erp沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標。

在培訓的兩天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盤模擬的精髓——用準確的市場定位和制定切實的企業戰略目標，通過團隊合作，最終實現企業的價值。一個優秀的企業要擁有頑強的生命力和戰斗力，就必須要擁有一個能相互協作、相互支持的團隊，能發揚團隊精神。團隊合作不僅是企業需要發展的文化，更是企業成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。

第一天上午，老師開始介紹“游戲”的規則，和真實的企業的運營方式很相似，每個組分為ceo、市場部門、財務部門、生產總監、采購部門，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業在市場的生存和發展。

老師對游戲準則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握游戲規則，在決策和經營的速度上占到了優勢。

老師講解規則、帶領我們做完初始年經營之后，我們陽光公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩，而后再發展。市場人員分析，其他組會投資p2產品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了p3產品，并且集中精力于p1和p3產品的生產經營。我們決定先在本地市場上以p1來站穩腳跟，并且只著重于區域市場的開發。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當年的產能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。

第一年的生產很順利的就完成了，第一年我們開始投資iso認證和p3產品研發。在這一年里，我們還投資建設一條全自動的生產線，準備等到p3研發完后馬上開始生產。

第一年的投資很多，因此最后我們的流動資金并沒有留下很多。最后，每個組都虧損了，不過我們的虧損是最小的，因為我們的訂單最大。

第二年，這一年我們能夠收回的錢并不多，同時加上各種投資支出，我們的錢越來越少了，而且我們同樣還犯了另一個錯誤：忽略了長期貸款。我們認為短期貸款的利息費用少，因此沒有進行長期貸款，而其他的組在前兩年趁著自己的所有者權益還很多的時候貸了很多長期貸款，因此他們的流動資金很多。

在老師的指引下我們發現自己跌入一個誤區：p3研發需要1.5年的時間，全自動的生產線的購買只需要1年時間，因為我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產品研發和生產線的購買，導致全自動生產線可以生產的時候卻要等待半年p3產品的研發時間；因為全自動生產線轉產還需要一定周期，生產線不得不停產，導致當初投入資金的浪費。我們本以為沒有同學能考慮到這個問題，沒想到還是有一個組想到了，感到還是自己在忙亂之中考慮問題還是很不周全。

這兩年我們的采購部門尚未熟悉環境，并沒有很好地籌劃我們的產能以及原材料占用的資金。另外，在匆忙之中，我們財務部門在年末做報表中出現差錯，一直未能作平，還是老師在第二天早晨提出我們的計算錯誤，為自己簡單加法計算出錯感到汗顏。

但我們由于平穩的策略，仍然保持著業績最好——虧損最少。

第三年，一共有兩個市場：本地、區域，由于我們廣告費用投入的失誤，今年我們失去了市場老大的地位。第三年我們忽視了其他市場的開拓，即國內市場。在年末老師批評我們說：你們公司就這樣小打小鬧，不用想成為市場老大了。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經沒有機會在進行市場的開拓，因為國內市場得開拓需要2年時間。我們錯過了第三年這個絕佳得機會，無法為第五年作很好的鋪墊。機會就這樣失去了，在后面的兩年內我們不得不開源節流，以不至于落到最后面。

中午上網看到別人的經驗，發現不能只借短期借款，因為到后期如果經營情況不好的話，籌資是要受到限制，在那樣的情況下想借新債還舊債是很難的。所以在第三年末現金不短缺的情況下我們仍然借了40m的長期借款以防不備。

第三年結束后，我們組仍舊保持著第一。我們分析是因為其他組前幾年一直大力貸款來發展生產線，在做研發，所以在訂單不錯的情況下保持不虧不賺。又因為我們財務部門的通力合作，及時交賬取得了1m的現金獎勵，實現了1m的利潤。

公司沒有很大的發展是因為我們主要還在生產p1，而他的價格正在逐步下降，利潤太少，另外我們的生產線p1的主要靠3條手工線和一條半自動的，產量太慢。

第四年老師對交賬時間少有獎勵的激勵措施，因為我們財務部門內部以及與生產部門配合非常融洽，我們在最短的時間內交賬，賺得了2m的現金獎勵：）。但是很快就被老師發現了一個錯誤，根據所得稅法，公司在這一年盈利，但是今年的利潤未彌補完前面幾年的虧損，所以我們今年并不需要繳納所得稅，這是我們所忽視的，不禁為自己專業知識的不扎實感到汗顏。

我們考慮到這一年因為廣告費投入上的失誤導致訂單并沒能拿到市場上的第一，我們打算在最后一年大量投入廣告費，在我們的產能下拿到最多的訂單。但是在年底才發現我們并沒有很多的現金來支付下一年初的這一大筆廣告費支出了，已經過了籌集長期借款的時候了，我們及時向老師求助，采取“套現”，提前收回應收帳款，支付1/7的套現費用。

第五年，是運營比賽的最后一年了。在生產部門仔細計算產能的前提下，市場部門在綜合整個市場上p1和p3的生產能力情況下，合理地進行廣告投入，拿到了最合適的訂單，完全符合我們的產能。這說明銷售總監與運營總監的配合極其重要，運營總監必須將準確的生產數量告訴銷售，讓他對廣告的投入有一個明確的方向，然后，銷售從市場那里獲得信息，找準市場的切入點，從其中尋求最大的商機，也從中找出最佳的生產模式，給對手以出其不意，攻其不備。

因為這已經是最后一年了，我們控制了原材料的投入和進一步的生產，并且在年初根據實際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我們的財務費用并且實現了最大的現金流以實現我們的終級目的！根據老師的評分標準，我們利用大量的到期應收賬款，購買了一個新廠房和4條手工生產線，雖然要多支付4m的維護費，但是卻提高了我們最后的分數。

這一年我們實現預期的盈利，因為當初投資的失誤，我們未能象其他組在最后一年大量盈利，但同樣因為他們的冒險，他們未能在短短的5年內實現預期的大規模盈利效應，我們取得的成績仍舊是最好的。

最后，統計結果出來了：我們組第五年，所有者權益達到79，按照評估方法是所有者權益再乘以一個權值，最后得分是唯一一組超越了200，取得了第一名。也就是說，我們險勝了。我們在網上搜索別人的資料，發現做的好的團隊的權益可以達到100多，而因最初策略的失誤我們就預估到我們的權益頂多達到70、80。而我們組最后的名次正如老師所點評的：環境造就了我們公司的成功。

我們得到了第一名還是很開心的，這兩天的過程中也是很快樂，合作得非常愉快，也學習到了很多！我們實際地了解了一個企業運作的過程。

總結：

公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們一直所堅持的理念就是穩步前進發展，求真務實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

企業的資金主要用在兩個方面：營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

我們這個團隊經過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當的安排在他自己最擅長的位置上，而且做得很好。ceo冷靜的統觀全局，進行協調，引領發展路線。財務部門，算賬比較快，讓我們在關帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平帳本，為公司帶來3m的其他收入！生產采購部門，做到原料零庫存，保證生產能力，不斷發展；并且因耐心細致與財務部門的完美配合，在后兩年根據生產線的產能計算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現金的準確，且大大節約了我們的時間。

所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關系。

我們這次的心態很好，勝不驕敗不餒、堅忍不拔，這保證了我們的財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，擺脫財務困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不至于使整個環碎裂。

最后，謝謝姚老師給我們安排的這次erp沙盤模擬培訓的機會，感謝用友公司的培訓老師對我們的指導和幫助，通過這樣的活動使得我們參與真正體會到商戰的激烈和殘酷，真正的把我們學到的理論知識和現實結合起來，使得我們能夠把抽象的知識具體化、形象化。建議：

在和老師的溝通中，我知道我們這次模擬培訓與現實一個很不同的地方是：在我國市場的預測信息是很缺乏的，而模擬培訓中老師將很準確的市場信息都告訴了我們每一個組。這點區別導致現在的erp軟件是無法借助市場信息進行不同方案的比較，在現實中這一步驟是仍然需要經理敏銳的洞察力和對市場把握，不禁深深佩服市場上資深經理人的能力！

不過這也正說明我們需要大力發展市場信息開發的中介機構，為整個市場的運作提供數據信息，使社會資源合理規劃，促進經濟發展。市場調研對于企業的生產管理、市場營銷具有極其重要的作用。市場調研是商品計劃的基礎。全面掌握消費者或客戶的各種市場需求等信息，是企業經營決策中的重要內容；此外，相關競爭者、經銷商及其他市場資料，也是企業經營決策中不可或缺的重要信息；在跨國經營現象越來越普遍的當今世界，國際相關行業、企業的資料和國際政治經濟軍事資料，也日益成為大型企業經營決策中必須掌握的情報。國外成功的企業都有固定的決策程序，每一項決策都是靠數據說話，而國內企業領導人的決策都是憑感覺，所以導致了失敗。而所有這些數據信息資料的獲取都離不開市場調研。通過對市場調研數據的分析，加上思考和判斷，才能作出正確的戰略計劃。