第一篇：沙盤模擬個人總結

個人總結

經過4周的企業沙盤模擬課程，我對沙盤也有了一定的了解。雖然操作過程很坎坷也很失敗。但也吸取了教訓，并且一點點的進步。

初期我們一鼓作氣，按照自己的想法，沒有經過計算就進行了廣告的投放和原材料的購買，導致資金緊張，于是不停的進行貸款和融資，使公司的運營非常緊張，壓力很大，在第4年的時候就宣告破產了。

再一次的模擬，我們分工合作，經過深思熟慮后再進行廣告的投放和原材料的購買。生產線的轉型和購買也進行了安排。雖然前期有個季度忘記貸款有些金融危機，不過也很慶幸的度過了難關。

考試這次的模擬。由于想在前期就購買廠房，增加生產線為后期加分做準備。沒有考慮到生產線供養不起，在第二年就資金不足，舉步維艱，產品生產后庫存加大，資金又無法及時回籠。最終導致破產。

沙盤的模擬，要走一步算一步，邊走邊算，將企業的現狀和發展相結合，又要進行資金的預算，又要考慮貸款和后期還款。要考慮廣告的投入和訂單的接收還有我們產量的具體結合?？偟膩碚f，又失敗也有成功，最重要的是能吸取經驗和教訓。

第二篇：_沙盤模擬個人總結_

全球通電子通訊有限公司員工個人工作總結與學習心得

緊張而又激烈的企業戰略沙盤模擬課程結束了，雖然僅僅度過了兩天半的時間，但是這短暫的兩天半的時間卻是充實的、緊張的。如同真的一樣陪同一家企業度過了五年的艱辛經營，經歷了興衰榮辱、風雨險阻。雖然最終我們組的經營結果并不理想，但是我們并沒有經營破產，凈利潤和股東權益都有所增長和好轉。在這五年的模擬經營中，我們每個人都很努力，都很盡心、盡力的為全組的事業而奮斗。在這次沙盤模擬的過程中，我們有過歡喜欣慰、有過失敗懊悔、也有過感悟收獲，可以說，每一年的經營都有新的機遇和挑戰，盡管過程中緊張激烈，盡管大家都很辛苦，但仍能堅持討論，為企業經營的下一期的規劃調整貢獻自己的一份力量。從期初的企業投資設立開始，前期的市場預測，發展規劃，產品研發，廣告投放以及貸款和還款等等….，我們將所學能聯系到的知識全都運用到模擬實戰中去，可以說從中獲得的收獲頗豐，一下子發現自己似乎什么都不會，知道而又不知道，等在我們前面的路還很長遠，所謂的大學生創業知道很難做，但到底有多難做，在這里給以我們了一個淺顯的了解。

我們全球通電子通訊股份有限公司分設CEO、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、商業間諜等六個職位。公司大體上的經營流程是：規劃當年總體經營、清算現金流量了解現有現金情況、計劃當年生產、安排當年原料采購計劃、編制財務報表、根據報表的情況討論下的整體運作計劃、是否需要貸款、根據運營發展的要求預測產能并計劃材料的采購和廣告的投放計劃。我在小組中擔任的是采購總監一職，與其他的小組成員一樣，采購總監是一位不可缺少的一員，在沙盤模擬中主要負責，依據廣告訂單安排材料的采購，下原料訂單，是一切生產的開始。并且要與之相關的財務總監和生產總監密切配合，否則就會直接影響生產的運作。

采購總監是采購部門的總負責人，直接對總經理負責，需要在采購領域具有良好的業績和職業道德紀錄，分析能力強，具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。采購總監主要工作是：編制采購計劃、供應商談判、訂采購合同、監控采購過程、到貨驗收、倉儲管理、采購支付決擇與財務部協調與生產部協同

在擔任采購總監的職務中我感受到：

1、采購總監主要主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，以有效的資金，保證最大的供應，建立合理的采購流程，確保各項采購任務完成，以防出現生產中斷。在沙盤模擬過程中，我的生產產品主要分為手機P1,P2,P3以及P4型號。它們所需的材料各不相同，所需的訂單周期不相同。其中就訂單周期而言P1，P2是要提前1個周期下訂單，而P3,P4則需要提前2個周期下訂單。如果下早了則造成原料的堆積增加財務的負擔降低了公司的現金流能力，下晚了會耽誤生產，甚至導致無法按時交貨，就會被違約罰款，從而使公司的權益受到損害。我們組在第三年時正是由P1型號轉型P3型號的時候，P1材料和P3材料交錯，其中的R3是要提前下訂單2個周期由于我的沒有認真仔細下好訂單差點使我們緊張的現金流中斷，好在上年沒有材料庫存容易調整，才艱難度過。

2、調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，防止在生產運作中出現原材料短缺的情況。同時還要盡量保持零庫存，從而減少現金占用量和保管費用。就材料組成而言P1需要材料R1，P2需要材料R1+R2，P3需要2R2+R3，P4需要R2+R3+2R4，生產線上不可能只維持一種產品的生產，很多情況下根據訂單和下年的規劃要生產兩種產品。所以需要合理的規劃好每一期產品訂單，做好原材料采購的預算，盲目的采購指揮使公司的現金流入越來越少，甚至破產。如在第五年中，我就忽略了材料采購的成本的大額支出，沒有向CEO和財務主管及時報告材料采購的預算支出，致使我們現金流不足以維持支付到第六年的還貸款和廣告開銷，公司險些破產，好在還可以進行應收款的貼現，才度過第五年，當時很內疚，沒有履行好自己的本職工作。

3、熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，監督并參與大批量商品訂貨的業務洽談，檢查合同的執行和落實情況。采購總監需要有靈巧的談判技巧和梅銳的市場嗅覺，正如在第五年里，我們采購資金短缺的時候，第F組正值處境困難，多次面臨破產，我可以與他們的采購總監談判以低價購入他們多余的原料庫存，為我們組節省材料成本，同時緩解他們一部分的現金緊張局面，這樣也同時不需再靠應收款折現打開現金缺口，節省折現的費用。同樣的道理，如果早兩也這樣的話為企業在材料成本上會節省相當大的成本，而這些成在當時可以用以投資市場項目，產品的ISO9000質量認證和ISO14000質量認證或者用以支付某些低額費用。我們組在經營中現金總是勉勉強強，有時還需要借入短期貸款，如果在材料上能節剩下來的話就可以免去一到兩次的短期借款的壓力。

經過了五年的模擬經營，我們在這過程中遇到了許多的問題，時而生產過剩，時而現金捉襟見肘，在經營的過程中，我不斷改善我的計劃，可以說形式上一年比一年的好起來，我們也從中獲得了更多的收獲，這是在書本上學不來的。在模擬中我的心得是

1、團隊配合重要性。要成功經營好一個公司，是離不開密切配合的團隊。一個紛雜的公司運作的體系，需要各個方面的精英合理協作，各盡其責，統籌安排，如同一個球隊，需要11個人的親密合作才有可能得勝，沒有那支球隊不需要門將的，也沒有那支球隊不需要前鋒的。在企業運作中從開始的市場預測，會議決策，廣告投入，原料采購，生產運作，產品銷售，各個環節都需要大家相互調節、相互協作、相互作用。CEO的決策離不開，財務總監的上財務報告，現金流動能力，離不開生產總監的產能預測，離不開商業間諜的偵查，而采購總監的采購成本對財務總監的現金流動也有一定的監督，同時受生產總監產能預測的影響。如果其中哪個環節出問題，就會為公司帶來損失。如同我們組第五年時，我沒有預測好采購成本，差點導致公司現金流中斷面臨高利貸或破產的邊緣。良好的相互協作會給公司帶來收入效益，我們組在第二年中每個人都積極認真的相互配合使得在廣告，報表上都獲得了獎勵，而第三年中則取得了盈利。同樣是團隊協作，有的組由于沒有認真對待，一組里只有一兩個人積極做事，結果造成公司險些破產，可見團隊協作至關重要，影響著公司的生死存亡?？梢娫诮M織行為學和人力資源上我的還有待提高和進深。

2、規劃要穩健對預測的失敗要有準備。每個行業都有其自己的一個行業準則，作為企業人我們便是其中的一個成員，一個玩家，要研究透徹準側，看清局勢，把握機會才能玩得好，玩的出彩。在第一年的經營中，年初的產品預測，市場預測，無疑是最為重要的，這將關系以后公司的整體的發展方向和發展潛力。既要充分的把握市場近期和未來的變化，又要做好防范的準備，否則遇到突發事件沒有準備，就會損失慘重。在期初預測中我詳細的研究而立產品的市場和價格的態勢，起初P1是大家必產的商品，競爭可想激烈，要想拿到P1優勢，關鍵

是產量，誰的生產線建設的長遠，競爭力強誰就有底氣拿大訂單，取得更多的收益，否則產量如不足，就無法及時交付訂單會被違約罰款。市場是激烈的，容不得你馬虎半點，錯一步就可能造成很大的影響，要隨時做好充足的應對策略。我們組在第二年產量雖然是各組第一，但是由于廣告宣傳沒能做好充足的策劃，導致市場每有拿到，訂單也沒能選好，使得出現大量產成品的庫存積壓，廣告效益很低，為后來的現金流動造成長期的影響，這給我們了一個很重要的教訓，廣告的投放量，和訂單選擇都要與生產密切協調，制定詳細的廣告策略，在自己的產能上注意長短期的產品的訂單選擇。

3、資金的使用和合理的融資貸款。公司要增強市場份額，必然要擴大規模，擴大規模就要有足夠的投資，在起初的廠房、生產線和產品等已經投入了大量的資金，要再擴大規模我需要向銀行進行長期貸款，以支付建設、生產和研發。合理借入貸款就很重要。如果過早借的大量借入一旦沒有經營好沉重的借款在還款期勢必會導致公司的破產，但如果畏首畏尾，不敢借入，公司的規模拓展不足，喪失市場競爭，公司一樣經營慘淡，最終會被市場淘汰仍然會面臨破產危機。在模擬中，我們組制定了首期不盲目借貸，在第二年看情況借入，可以說這樣穩健點能很好的降低我們的經營風險，事實上在我們組的經營生存上，這確實起到很大的作用，是我門把風險拋給最后，期間可以不需顧慮。但是我們對貸款的處理很謹慎，并沒有足夠的預計，不夠才借，影響了公司的發展進程，使后期的訂單選擇上出現限制，很多該賺的錢沒能賺到，沒有做夠的現金流入，常常使我們的現金捉襟見肘，反而要花費很多的倉庫費用，同時也限制了下個的廣告投放，沒有廣告，也沒有了訂單。從模擬中我懂得了，長期貸款時將風險暫時轉移到銀行中，利用期間擴大自己，使自己足以競爭市場，而短期是在現金流動有問題時及時借入以周轉資金。

ERP沙盤模擬，是一門是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺，是一種具有實戰色彩的體驗式培訓課程。在ERP 沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。在這里我們借助ERP 沙盤推演自己心中的企業經營思路，每一次基于現場的數據分析和診斷企業的發展運作，每一次都會使我們受益匪淺，提升了我們的決策能力及長期規劃能力的目的。在模擬過程，我們看到了自己很多方面的不足，為我們日后的學習生活提出新的要求，使我們日后的學習也不再盲目，因為在這里，我真正知道了自己需要那個方面的深造，知道自己那些方面的優勢。行之愈篤，則知之益明，感謝趙老師在這兩天半的時間里給我們帶來的沙盤模擬，我們確實從中學到了比埋頭看課本還要多知識。

第三篇：ERP沙盤模擬個人總結

ERP沙盤企業模擬經營資料

個人職務總結報告

姓名：***學號： *******班級：******

公司名稱：維度公司職位：銷售總監

我所在的組別是第四組，名為維度的公司，我的職務是銷售總監。起初我認為這次的沙盤模擬與上次的手工做賬一樣只會接觸到財會的工作，對于沙盤模擬沒有完整的概念，但是在經歷過這次模擬訓練后，我發現這門課程讓我們學到了很多書本上沒有涉及的知識，也讓我們對于整個生產行業的公司有了一個系統的知識體系，完善了我們在其他如銷售、人力管理以及生產采購方面的知識，同時也讓我們體會到團隊合作的重要性。其次，這次課程也讓我們實現了從理論到實踐的轉變，在體會過程中完成知識到技能的轉變，培養我們對商業交易的敏感度以及應變能力。

一、本職務的基本工作職責

首先，我的基本工作是與其他銷售總監分析市場趨勢以及制定企業發展方案，將方案匯報給生產采購部門做出材料預算，最后并匯報給財務做出資金預算和貸款安排，并作出相應變動。第二，在企業經營過程我們需要分析我們生產的產品進軍什么市場，根據銷售量目標和訂單數量，投入合理的廣告額。第三，我們需要在訂貨會中竟可能選取對自己最有利的訂單，如資金周轉不靈我們將選取周轉期為0Q、1Q和2Q的訂單，盡量在本回收資金，但如果在資金有充裕的情況下，我們將選取金額大周轉稍微長的訂單。最后，在選取訂單后續工作中我們需要與生產部門協調，安排好訂單交貨順序回籠資金，并將這的銷售收入、已收賬款和應收賬款匯報給財會，如遇到資金周轉不靈我們需作出相應變動在匯報與財會。

二、任期內職責履行情況、存在的問題及改進

在整個ERP沙盤模擬對抗演練中，我的職責是銷售產品以及相關工作，在接手的工作中制定方案銷售產品開發市場、根據市場投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門協調生產資金問題。在一開始第一次的模擬練習中，我對于自己具體要做什么沒有什么概念，只能在第一次的模擬練習自己找準自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場，緊接著就開始第一次方案，在訂貨會—貸款—訂購材料—購買廠房等等步驟中找到需要銷售部門協助的關鍵地方。從第一次的模擬方案的實施，我逐漸就上手了，不管是預算投入廣告額，計算庫存接訂單以及安排交貨順序，我和碧琪都能做得很熟練，唯一的問題是我們與其他部門的溝通問題，這涉及我們如何與其他部門合作，完善我們部門之間的信息鏈。從三次的模擬訓練，我總結出以下在模擬過程中我們銷售部門存在的幾個問題，并加以表明我們是如何改進這些問題。

第一，在第一次模擬對抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協調，出現銷售部門兼顧生產部門的工作，而生產采購部門由于不熟悉操作，跟不上經營進度，無所事事，只能旁站著或是去其他地方走動，這是各部門沒有協商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結大會上我們大家都注意到這個問題，都異口同聲提出要大家熟記經營規則，并且要跟上經營的步驟，努力找到自己的位置。如發現有其他部門的問題，不可以自己攬上身，要請其他部門解決。經過這次會議后，在第二天我們每個部門都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。

第二，在一次模擬對抗演練中，財務部門、銷售部門和采購部門三方之間的信息流通不夠快以及信息不對稱，沒有及時將發現的問題和變動的地方反映到其他部門，做出相應的變動，這導致我們在經營過程中總是出現爭執，董秘需要時刻提醒我們盡快做出決定和變動匯報給她。這次問題最主要是我們還不熟悉

1ERP沙盤企業模擬經營資料

模擬訓練的過程，大家的關注角度不同，未能在發現問題時立刻將問題交給相關部門預算，并由銷售部門作出相應變動。在此之后我們每一次遇到問題都會限制時間討論，每個部門都有代表參與討論，其他人員在電腦前協助董秘，在最后由銷售部門決定最后的變動匯報與董秘，進行操作。

第三，在第二次模擬訓練第四年資金運轉上，當時并沒有人意識到后期資金是否能挨到資金回收季度，財務人員也沒有關注這個問題，我立即叫停董秘操作，在白紙預算第三季度回收應收款前是否有現金支付原材料，最后預計只剩下２Ｍ可以挨過危險期，我們都覺得很幸運，在當時我們預定材料，接了訂單情況下如果沒有資金流動，我幾乎是等著破產。這在某種程度上表明我們和財會在合作上并沒有達到一定的一致性，到晚上我們開討論會時，我們每個部門都說明需要對方配合自己什么工作以及我們要為對方提供什么，就如我們銷售部門需要為財務人員提供每的銷售收入、已收賬款和應收賬款以及哪個季度回收多少資金等具體數據。相同地，財務人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費用，根據這個數據我們需要推算下一季是否生產以及投入廣告額的最高限額是多少。

三、對本工作崗位、企業經營的認識和感悟

首先，經過這次的模擬訓練，我覺得在企業里面無論是生產采購人員、財務人員、銷售人員、CEO或是助手都好，每個職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個企業的發展做出一份力。而這次我擔任銷售總監，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經營中銷售總監就好像一個打前鋒的人一樣，需要做好計劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財務和生產采購的幫助，銷售部門已經為這一鋪好路。

接著，我個人感觸最大就是，團隊合作是一個制勝的非常重要的因素。就如一盤散沙，如果沒有固定的容器裝載，就會變得很松散和畸形，公司也好小團隊也罷，都需要一個制度和方針明確大家的責任和權利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負擔以外，還會將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時雙方的合作也是必不可少的元素。

其次，明確方向也是很重要，無論是在選單或是市場開拓，都需要在事前協商，做預算再下決定，找到發展方向前進。

最后，我要說明在訓練時我非常認同老師的說法，她說破產也是一次積累經驗的機會，在下一次的經營中可以獲取教訓避開這些障礙。中斷生產和破產事件我們沒有遇到過，這是因為我們組沒有遇到必須停產或是變賣資產的事情，但是其他破產組就有經驗了，他們在平常對抗演練中就學到了應對之法，這對于最后的比賽而已他們積累了經驗是一件好事。不過在現實中，企業永遠只有一次機會，就如生命，破產了就永遠沒有重來的機會，所以我們必須在每一次的模擬訓練中認真對待機會，把握好機會，沒有不小心只說，最有成功論英雄之說。

四、體會和建議

由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺得我們組已經很了不起，相反我覺得我們在經歷三次模擬對抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒有經歷過破產，沒有嘗試過借短貸，沒有變賣產品和生產線以及進入亞洲和國際市場，這是一種遺憾，我希望能有更多時間讓我們再嘗試一種方案，把沒有實現的想法變成現實。

第四篇：沙盤模擬培訓個人總結

沙盤模擬心得體會

毫無疑問，這是我經歷過最有鍛煉價值的培訓活動，五天的模擬經營在密集的思維碰撞中轉瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信每個老師都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。我現在對這幾天的沙盤模擬總結如下: 第一，不論結局如何，從容、堅韌的走下去最重要。我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責，有收獲但并不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風順，我們都需要實事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最后，有韌性才是王道。我所在的第二組，從第二年開始整個模擬都徘徊在生死線，因為第二年的預算沒有估到我們的所有者權益降低，能夠貸款的總量跟我們預算的少了非常多，而且因為第一年搶單的失誤，導致違約，讓我們的模擬難度更是雪上加霜，使我們不得不將廠房買轉租，讓我們間接損失了非常多的資金，讓我們對第三年的到來產生了要破產的心態，但是通過我們三人的努力，搶到了適合自己的單，讓我們在第三年能夠艱難的挺過去。之后第四，第五年，雖然有所欠缺，但是還是能穩步發展，讓我們的模擬經營逐漸平穩。六年期滿我們團隊取得了第三名的成績，但我認為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經歷過就是值得的，一定意義上講，經歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時，我真心感謝過程中我曾經犯下的每個錯誤，它給了我真實的教訓，我視之為經驗，在面對種種難題時沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當最終在懸崖邊上走過,那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。

第二，團隊協作是必須的，合作共贏是必然的。我要感謝團隊成員孫老師以及何老師給我的每個批評、指點、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會到團隊的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時時刻刻的自我審視。隨著經營的推進，企業的業務內容越來越多，團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進了團隊成員間的協作和高效溝通，每位成員的發言都是經過仔細考慮的，彼此間討論的態度是我在現實工作中難得見到的開放和直接，思維也許會發散，但目標卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到，我們每個人的角色都不是孤立的，必須要相互協作才能保證各項業務的有效、正確推進，集體的力量集成于每一個人，而每個人需要做的就是給出科學的論斷，有理有據，量化分析，要對集體負責，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時要學會、做到傾聽他人。同時，企業間的關系也在隨時間推進發生變化，六個組的成員從最初的針鋒相對，到第三年開始出現越來越明顯的合作共贏態度，尤其在面對“經濟危機”時，六個組的成員幾乎能夠在一個平臺上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我相信這份經驗對實際的企業經營是有較大意義的。

第三，戰略是企業的舵，市場規律和需求應為舵手。我們的公司在經營之初就犯下經驗主義錯誤，這讓我們在整個六年經營中過得步步驚心，屢次錯過市場機會，最終無法實現經營目標，甚至幾度瀕臨破產，一度出售廠房，多次通過提現貼息換取現金流維持生存。但我要說，這一錯誤的正面效應更加可貴，我堅信，恰是這樣的經歷讓我們的團隊堅韌、團結，有著超越勝負的氣度，經歷生死考驗讓我們對企業的發展的市場判斷、生產經營管理精益化等多方面有了相對深入的認識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲?；仡櫿麄€過程，大家都深刻的認識到企業的戰略規劃、生產經營策略等，都應是建立在市場認識基礎上的，如果說戰略目標是企業的舵，那么市場規律和需求無疑應是主舵手，它是企業發展的正確方向。

第四，全情投入、方無怨悔；不忘初心，方得始終。經營過程中，恰如老師所說的，我們都會有難以入眠的時刻。模擬經營到第二天，企業年第三年結束后，有兩個組已經穩步發展，但我所在的第二組仍需為生存抗爭，當天封盤后，我一直在憂心企業的生存，在考慮如何能尋找機會實現突破，我不想就這樣結束，是的，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無現金流難續命，我要在坦然接受現實的基礎上往好的方面看，記下教訓，反省成經驗。在這夜深人靜之時，我相信我的伙伴們會有人與我一樣，曾經的一天的點點滴滴會變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨的。

通過沙盤培訓，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。

第五篇：ERP沙盤模擬個人總結

企業經營沙盤模擬總結報告

姓名：

輔導老師：

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總結公司經營情況與自己的貢獻

本企業目標：成為市場老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營業效績。

本企業戰略：開始兩年進行公司的硬件設施改建，開發本地及區域市場，獲取ISO資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據公司的實際情況擴大生產，開發亞洲市場，研發新產品，并且擴大在區域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。

本公司經營業績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結束后獲得市場倒數的地位；然而公司在第三年開始后出現公司的資金出現危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發展起來，所有者權益開始回升，這才使我們公司的業績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。

我在6年里的企業資源計劃：我作為生產總監，主管生產方面的事務，第0年：本公司擁有一個A廠房，3條手工線，一條p1半自動生產線。第1年：建一條p1半全自動生產線。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產線。租C廠房，擴大生產，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產線，和未能發揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉賣以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。生產狀況：預測產量圖是我根據我們公司的生產設備對生產所做的產量估計，產品訂購數量圖是各年我公司所獲P1，（我公司未研究P2），P3產品訂單數量變化，生產產量圖所展示的是我公司每年P1，P3產品實際產量。我們可以看出我們公司的生產狀況，也可以大致估計我公司的經營狀況，開始的兩年我們公司的生產及經營狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個人員的一些輕易的失誤導致公司的生產經營狀況急轉直下。第四年更是成為經營的低谷期，產量下降，訂單減少，公司經營業績嚴重下滑，第四年年末，公司的所有者權益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉。第六年，公司的局面已經扭轉，訂單數是做多的一年，依靠第六年的經營，使我公司的經營業績有所上升

對公司的貢獻：做出生產計劃，及時更新了生產線，并且保證了生產進度，及時生產出了所需產品。為公司在市場競爭中及時供貨和產品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對生產的不熟悉，導致在細節上出現了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產p3產品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產計劃，導致第三年生產出現停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產計劃，才保證了生產。

? 個人總結

首先感謝常丹老師帶我們經歷了這樣一堂精彩的實踐課！

學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

我們應該及時看到市場效應，忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。未對于市場以前我們一直是以消費者的身份在生產上出現，對市場的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機會以生產者的視角去看市場的狀況，讓我受益匪淺。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的情況瞬息萬變，作為決策者必須實時掌握市場動態，迅速做出正確的決策，才會有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤模擬讓我意識到信息對公司發展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過兩天的培訓學習和沙盤實際操作，我對企業管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。首先一個項目是否能成功運作要有一個協作的作戰團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合；其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應當全力協助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統籌安排，在一面植入費用環比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節能、節約風尚，自減節約，大力推行費用比拼，激發每一位員工的自主性和能動性；同時，還應該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出；避免出現管理費用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。

總體來說，這次培訓收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓練的成績結果如何，但確實從中學到很多東西。沙盤訓練不過是一種理想狀態，在實際的企業運作中，大家會面臨更多更復雜的問題。就兩天的學習來講，我覺得做項目關鍵在兩步：一是對項目管理的發展前景要有一個明晰的規劃，正確的戰略部署，這是非常關鍵的一步；二是在項目運營中，一定要明確各小組內各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協作能力。最終我們學到——企業模擬經營決策的總體思路

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么

3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些

5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策

6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中 通過本次實習，使我們了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

ERP沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

因此總結如下：

這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。

現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經營好一個企業需要許多優良的品質,我知道我們離他很遠,但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!