第一篇：ERP沙盤個人總結

ERP沙盤推演實驗——個人總結

實 驗 班班第 組姓名

學號專業工商管理公司名稱職位總經理

一、對課程的認識

企業行為模擬將ERP理論知識和相關專業知識的學習貫穿課程的始終，通過沙盤模擬對抗演練——ERP理論學習和專業知識學習——企業行為模擬——ERP管理軟件應用等多種形式，將學生置身于企業的虛擬環境之中，模擬企業的主要運作過程，讓學生了解、認識企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程，親自體會并模擬企業的團隊建設、經營管理、經營決策、營銷策略和企業之間的競爭與協作等等。通過跨專業組建并模擬經營企業，進一步學習與理解本專業知識，拓展學生專業知識面，開發、訓練學生綜合運用本專業及相關專業的理論知識、基本方法解決實際問題的能力，使學生得以在ERP軟件這一共同的管理與技術平臺上融會主修專業知識和相關專業知識，在與其他相關專業互動過程中強化自己的主修專業技能，并通過企業行為模擬綜合實驗，進一步提升學生獲取知識、整合知識、創新知識的能力，培養學生理論聯系實際的能力和專業理論知識的應用能力等綜合能力，掌握企業基本業務流程與方法，為訓練學生的綜合執行能力和綜合決策能力打下堅實的基礎。

二、個人崗位職責

在我們小組中我擔任的是CEO，作為一個CEO我深深的認識到我自己的責任，就是帶領我的團隊取得好的成績，不能讓我的小組的同學的付出得不到回報！但顯然我并不是一個合格的CEO，雖然我們付出了很多，但最后的結果與我們開始所預想的并不一樣，差距還挺大的。

我們是從第四年開始經營這間公司的，可能是第一次接觸ERP沙盤模擬，許多東西我們都不懂，以至于做出了許多不應該的決策，例如在前三年我沒有想到要賣出廠房使我們可以擁有更多的流動資金運作公司；而在第二年的時候我就不應該慫恿其他同學去開發P2，那是本以為有許多的流動資金可以使用，完全沒有想到下一年的費用是那么的高，所以這也是一個錯誤的決策。

其實在這里需要非常的感謝我的組員們，因為我們公司是曾經面臨破產的，那時候，在面對這種情況我第一感覺是懵了，不知道怎么辦才好，那時候心里面想，我不想成為第一個破產的公司的成員之一，太難看了。如果那時候只有我一個人，我會完全不知道怎么辦，完全沒有頭緒。多虧我的組員們，因為有他們，我們才做出了一個個比較正確的決策，大家一起同心協力，解決了一個個難題，第五年我們撐過去了，憑借我們不懈的努力，我們通過延長貸款，爭搶大訂單，我們成功還清了債務，而且有盈余。雖然后兩年還是很辛苦，但我們解決了一個大問題，這是一個喜悅！在這里還要謝謝老師，多虧老師的指導，我們才可以明白有些事情應該怎么做，有些事情不應該這樣做，少走了一些彎路！

第二篇：ERP沙盤模擬個人總結

ERP沙盤企業模擬經營資料

個人職務總結報告

姓名：***學號： *******班級：******

公司名稱：維度公司職位：銷售總監

我所在的組別是第四組，名為維度的公司，我的職務是銷售總監。起初我認為這次的沙盤模擬與上次的手工做賬一樣只會接觸到財會的工作，對于沙盤模擬沒有完整的概念，但是在經歷過這次模擬訓練后，我發現這門課程讓我們學到了很多書本上沒有涉及的知識，也讓我們對于整個生產行業的公司有了一個系統的知識體系，完善了我們在其他如銷售、人力管理以及生產采購方面的知識，同時也讓我們體會到團隊合作的重要性。其次，這次課程也讓我們實現了從理論到實踐的轉變，在體會過程中完成知識到技能的轉變，培養我們對商業交易的敏感度以及應變能力。

一、本職務的基本工作職責

首先，我的基本工作是與其他銷售總監分析市場趨勢以及制定企業發展方案，將方案匯報給生產采購部門做出材料預算，最后并匯報給財務做出資金預算和貸款安排，并作出相應變動。第二，在企業經營過程我們需要分析我們生產的產品進軍什么市場，根據銷售量目標和訂單數量，投入合理的廣告額。第三，我們需要在訂貨會中竟可能選取對自己最有利的訂單，如資金周轉不靈我們將選取周轉期為0Q、1Q和2Q的訂單，盡量在本回收資金，但如果在資金有充裕的情況下，我們將選取金額大周轉稍微長的訂單。最后，在選取訂單后續工作中我們需要與生產部門協調，安排好訂單交貨順序回籠資金，并將這的銷售收入、已收賬款和應收賬款匯報給財會，如遇到資金周轉不靈我們需作出相應變動在匯報與財會。

二、任期內職責履行情況、存在的問題及改進

在整個ERP沙盤模擬對抗演練中，我的職責是銷售產品以及相關工作，在接手的工作中制定方案銷售產品開發市場、根據市場投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門協調生產資金問題。在一開始第一次的模擬練習中，我對于自己具體要做什么沒有什么概念，只能在第一次的模擬練習自己找準自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的，策劃方案分析市場，緊接著就開始第一次方案，在訂貨會—貸款—訂購材料—購買廠房等等步驟中找到需要銷售部門協助的關鍵地方。從第一次的模擬方案的實施，我逐漸就上手了，不管是預算投入廣告額，計算庫存接訂單以及安排交貨順序，我和碧琪都能做得很熟練，唯一的問題是我們與其他部門的溝通問題，這涉及我們如何與其他部門合作，完善我們部門之間的信息鏈。從三次的模擬訓練，我總結出以下在模擬過程中我們銷售部門存在的幾個問題，并加以表明我們是如何改進這些問題。

第一，在第一次模擬對抗演練中我們組的分工還是不明確，合作不協調，出現銷售部門兼顧生產部門的工作，而生產采購部門由于不熟悉操作，跟不上經營進度，無所事事，只能旁站著或是去其他地方走動，這是各部門沒有協商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結大會上我們大家都注意到這個問題，都異口同聲提出要大家熟記經營規則，并且要跟上經營的步驟，努力找到自己的位置。如發現有其他部門的問題，不可以自己攬上身，要請其他部門解決。經過這次會議后，在第二天我們每個部門都可以各司其職做自己本分的事情，并且都可以跟上大家的工作步驟。

第二，在一次模擬對抗演練中，財務部門、銷售部門和采購部門三方之間的信息流通不夠快以及信息不對稱，沒有及時將發現的問題和變動的地方反映到其他部門，做出相應的變動，這導致我們在經營過程中總是出現爭執，董秘需要時刻提醒我們盡快做出決定和變動匯報給她。這次問題最主要是我們還不熟悉

1ERP沙盤企業模擬經營資料

模擬訓練的過程，大家的關注角度不同，未能在發現問題時立刻將問題交給相關部門預算，并由銷售部門作出相應變動。在此之后我們每一次遇到問題都會限制時間討論，每個部門都有代表參與討論，其他人員在電腦前協助董秘，在最后由銷售部門決定最后的變動匯報與董秘，進行操作。

第三，在第二次模擬訓練第四年資金運轉上，當時并沒有人意識到后期資金是否能挨到資金回收季度，財務人員也沒有關注這個問題，我立即叫停董秘操作，在白紙預算第三季度回收應收款前是否有現金支付原材料，最后預計只剩下２Ｍ可以挨過危險期，我們都覺得很幸運，在當時我們預定材料，接了訂單情況下如果沒有資金流動，我幾乎是等著破產。這在某種程度上表明我們和財會在合作上并沒有達到一定的一致性，到晚上我們開討論會時，我們每個部門都說明需要對方配合自己什么工作以及我們要為對方提供什么，就如我們銷售部門需要為財務人員提供每的銷售收入、已收賬款和應收賬款以及哪個季度回收多少資金等具體數據。相同地，財務人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費用，根據這個數據我們需要推算下一季是否生產以及投入廣告額的最高限額是多少。

三、對本工作崗位、企業經營的認識和感悟

首先，經過這次的模擬訓練，我覺得在企業里面無論是生產采購人員、財務人員、銷售人員、CEO或是助手都好，每個職位都是很重要，只要大家一起努力工作，做好自己本分工作，互相合作，就可以為這個企業的發展做出一份力。而這次我擔任銷售總監，最大的感悟就是果斷做事，果斷下決定。在這次模擬經營中銷售總監就好像一個打前鋒的人一樣，需要做好計劃，投入廣告，選訂單以及安排好交貨順序，后期工作就需要財務和生產采購的幫助，銷售部門已經為這一鋪好路。

接著，我個人感觸最大就是，團隊合作是一個制勝的非常重要的因素。就如一盤散沙，如果沒有固定的容器裝載，就會變得很松散和畸形，公司也好小團隊也罷，都需要一個制度和方針明確大家的責任和權利，如果將其他人的工作攬上身，除了增加自己的負擔以外，還會將自己的本分工作搞砸，所以各司其職很一件很重要的原則，同時雙方的合作也是必不可少的元素。

其次，明確方向也是很重要，無論是在選單或是市場開拓，都需要在事前協商，做預算再下決定，找到發展方向前進。

最后，我要說明在訓練時我非常認同老師的說法，她說破產也是一次積累經驗的機會，在下一次的經營中可以獲取教訓避開這些障礙。中斷生產和破產事件我們沒有遇到過，這是因為我們組沒有遇到必須停產或是變賣資產的事情，但是其他破產組就有經驗了，他們在平常對抗演練中就學到了應對之法，這對于最后的比賽而已他們積累了經驗是一件好事。不過在現實中，企業永遠只有一次機會，就如生命，破產了就永遠沒有重來的機會，所以我們必須在每一次的模擬訓練中認真對待機會，把握好機會，沒有不小心只說，最有成功論英雄之說。

四、體會和建議

由始至終，我們的方案都是存在一定的缺漏，但是我們能一起在比賽中把她完善，我覺得我們組已經很了不起，相反我覺得我們在經歷三次模擬對抗演練中稍微美中不足的是，我們并沒有經歷過破產，沒有嘗試過借短貸，沒有變賣產品和生產線以及進入亞洲和國際市場，這是一種遺憾，我希望能有更多時間讓我們再嘗試一種方案，把沒有實現的想法變成現實。

第三篇：ERP沙盤模擬個人總結

企業經營沙盤模擬總結報告

姓名：

輔導老師：

?

總結公司經營情況與自己的貢獻

本企業目標：成為市場老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營業效績。

本企業戰略：開始兩年進行公司的硬件設施改建，開發本地及區域市場，獲取ISO資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據公司的實際情況擴大生產，開發亞洲市場，研發新產品，并且擴大在區域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。

本公司經營業績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結束后獲得市場倒數的地位；然而公司在第三年開始后出現公司的資金出現危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發展起來，所有者權益開始回升，這才使我們公司的業績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。

我在6年里的企業資源計劃：我作為生產總監，主管生產方面的事務，第0年：本公司擁有一個A廠房，3條手工線，一條p1半自動生產線。第1年：建一條p1半全自動生產線。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產線。租C廠房，擴大生產，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產線，和未能發揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉賣以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。生產狀況：預測產量圖是我根據我們公司的生產設備對生產所做的產量估計，產品訂購數量圖是各年我公司所獲P1，（我公司未研究P2），P3產品訂單數量變化，生產產量圖所展示的是我公司每年P1，P3產品實際產量。我們可以看出我們公司的生產狀況，也可以大致估計我公司的經營狀況，開始的兩年我們公司的生產及經營狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個人員的一些輕易的失誤導致公司的生產經營狀況急轉直下。第四年更是成為經營的低谷期，產量下降，訂單減少，公司經營業績嚴重下滑，第四年年末，公司的所有者權益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉。第六年，公司的局面已經扭轉，訂單數是做多的一年，依靠第六年的經營，使我公司的經營業績有所上升

對公司的貢獻：做出生產計劃，及時更新了生產線，并且保證了生產進度，及時生產出了所需產品。為公司在市場競爭中及時供貨和產品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對生產的不熟悉，導致在細節上出現了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產p3產品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產計劃，導致第三年生產出現停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產計劃，才保證了生產。

? 個人總結

首先感謝常丹老師帶我們經歷了這樣一堂精彩的實踐課！

學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

我們應該及時看到市場效應，忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。未對于市場以前我們一直是以消費者的身份在生產上出現，對市場的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機會以生產者的視角去看市場的狀況，讓我受益匪淺。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的情況瞬息萬變，作為決策者必須實時掌握市場動態，迅速做出正確的決策，才會有更大的把握取得成功。其次，這次沙盤模擬讓我意識到信息對公司發展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。

通過兩天的培訓學習和沙盤實際操作，我對企業管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。首先一個項目是否能成功運作要有一個協作的作戰團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合；其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應當全力協助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統籌安排，在一面植入費用環比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節能、節約風尚，自減節約，大力推行費用比拼，激發每一位員工的自主性和能動性；同時，還應該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出；避免出現管理費用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。

總體來說，這次培訓收獲頗豐，不管我們參與沙盤訓練的成績結果如何，但確實從中學到很多東西。沙盤訓練不過是一種理想狀態，在實際的企業運作中，大家會面臨更多更復雜的問題。就兩天的學習來講，我覺得做項目關鍵在兩步：一是對項目管理的發展前景要有一個明晰的規劃，正確的戰略部署，這是非常關鍵的一步；二是在項目運營中，一定要明確各小組內各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協作能力。最終我們學到——企業模擬經營決策的總體思路

1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單

2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么

3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場

4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些

5、加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策

6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中 通過本次實習，使我們了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養、誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

ERP沙盤模擬對抗訓練將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行信息化建設的必要性和急迫性。在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。

因此總結如下：

這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。

現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經營好一個企業需要許多優良的品質,我知道我們離他很遠,但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!

第四篇：ERP沙盤模擬個人總結

ERP沙盤模擬個人總結

我們的ERP沙盤模擬已經結束，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經驗，但是我們全身心的投入，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長，但是我們每個人都收獲頗豐。

在沙盤模擬之前，我們已經在課堂上了解到企業是一個依法設立以盈利為目的的，從事產品制造經營，只是創造開發，各類模型設計，經營方案策劃等活動，獨立核算的為社會提供產品和服務的社會經濟組織。作為本科生，我們更多的時間是在校園里吸取知識，為我們未來步入社會做準備，但是我們又不能離開社會而僅僅學習，這樣的話，ERP沙盤模擬為我們提供了一個很好的平臺。ERP是Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機信息、IT技術發展及企業對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業管理信息系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。一個由 Gartner Group 開發的概念，描述下一代制造商業系統和制造資源計劃（MRP II）軟件。它將包含客戶/服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。特別是，ERP采用的基礎技術將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。ERP的關鍵在于所有用戶能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性。

在進行ERP沙盤模擬之前，我們必須有一個目標，也就是我們通過這個模擬，我們需要去學習些什么，學會些什么，達到一個什么樣的標準。為此，我們特別有以下模擬的目標：理解企業戰略，市場營銷策略，生產計劃與物料需求計劃，現金預算與財務報表在企業經營中得重要性；了解企業經營中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業的重要性；了解新產品研發，生產制造，市場營銷和銷售業務活動之間的關系，培養在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養溝通技能與團隊協作精神；培養企業經營管理的商業意識，理解掌握市場規則的重要性；能夠使用財務報表中得數據與信息，制定調動資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產能信息，制定全盤生產流程及生產產能的計劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產品開發，市場開拓，ISO認證的計劃與決策；能夠根據公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據這些目標，我們在ERP沙盤模擬的時候盡量把過程真實化，把自己和同學真正地當成了合作伙伴，努力去實現這些基本的目標。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產，營銷，財務等各個方面，是一個有機的整體，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經，只有團結協作，公司才可能獲得更加好的業績。

我們整個公司抽象化了7個部門，分別由8個人各自擔當自己的職責他們分別是：首席執行官，營銷總監，生產總監，財務總監，物流總監，信息總監，人力資源總監，在這么多的職務中，我出任了信息總監一職。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任，首席執行官需要了解企業內部資源與外部環境，在預測的市場趨勢基礎下，制定發展戰略，對競爭格局進行分析，制定企業經營目標。根據不同經營年實際情況，調整既定的企業經營目標等；營銷總監制定每年的廣告與營銷費用計劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產總監制定改善生產環境的計劃，并負責實施，必要時做出清償生產能力的計劃；財務總監編制現金預算表，評估應收賬款金額與回收期，預估資金需求，尋求資金來源；物流總監根據市場情況，作出采購與銷售預警報告，根據控制倉庫庫存成本，保證生產正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監根據需要刺探同行情報，收集企業外部環境的各種數據與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內部資源的各種數據，信息與憑證；人力資源總監根據公司生產經營狀況，制定人力資源計劃，負責人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發展和獲利的方向努力奮斗著。

ERP沙盤模擬正是進行的過程中，我們在活動中也是發現了很多機會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩穩的度過了一年，這一年中最主要的是我們學會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司，也正是由于第一年的這個流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規則，這也是我們后續的繼續營運公司的一個基礎。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營銷總監的一番討論之下，我們最終決定開拓國內市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進而成為整個市場的領跑者。為了加大我們的生產規模，提高 我們的生產效率，我們決定開拓廠房和引進全自動生產線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進全自動生產線的資金，但是這些都是需要一個周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產品開發的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產線進行轉型，也就是這一樣我們拿到的一些產品的訂單很明顯不能按時完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產線的轉型贏取時間，于是在第二年由于違約的問題導致我們的經營不景氣。進入第三年，我們進行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現金，價值我們貼現所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長期貸款，度過了這個最大的危機，但是這也使得我們之后的經營活動更加謹慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴大我們自己的生產空間和質量。第五年與第六年我們都是一致穩固的發展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產的那部分產品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業經營的真諦，知道了商業性活動的各個方面，這將是我們步入社會的一個踏板，幫助我們獲取創業和經營的方法。

ERP沙盤模擬結束了，但是我們也做了很深刻的總結，總結了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產的分配方面需要有一個合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣資產；在生產線的選擇上應該更有發展的眼光，不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業的一種負擔，不利于長期的發展和擴張；財務方面應該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務方面非常的麻煩，導致后來的財務報表是一個大問題。

不管成功或者失敗，不管盈利還是破產，我們都全身心的投入了進去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學習或者社會生活中給予我們更多的幫助！

第五篇：ERP沙盤模擬實驗個人總結

ERP沙盤模擬實驗個人總結

為期三天的ERP沙盤模擬實驗結束了，在這看似短短的三天里，我卻獲益匪淺，我學到了很多在書本里學不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門生產，采購，市場，財務之間的密切聯系，從整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，貸款還款……每一步都是環環相扣，哪一步稍有不慎便便導致一連串的問題，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

一、從整個戰略看我們組

第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數額，但是在第一年的決策中，廣告投入太少，失去了有利的地位。而在第三年我們的目標是爭奪市場和投資生產線，同時還有市場的開拓。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向。而在第三年中，我們犯了一個嚴重的錯誤，為了爭奪市場，投入大量廣告，生產線投資和產品研發投資過大使資金流量不足，進入低谷，我們認真地研究了各市場的行情，做出了盡量多拿訂單的決策最終實現贏利。同時，在整個經營過程中，我們的負債比率一直很高，在實際的經營過成中可能不會存在，但是我們充分利用了長期貸款的優勢，使現金流量良好的運行。但是很遺憾，當我們從逆境中走出，準備開始大展拳腳的時候，四年實驗結束了。如果再給我們兩年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業。總的來說，我們的戰略定位沒有錯，但在實施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如第三年的廣告投資是我們的一大悲痛，這或許就叫一失足成千古恨吧。

二、從個人的角色看我們組

由于這是一個團隊協作的活動，每個人的角色不同，分工也不同，為了減少組員對分工的抱怨，也為了公平起見，我們選擇了抓鬮決定每個人的角色和分工。我擔任的是財務總監這一職務，我的主要職責是領導公司的財務管理、會計核算、財務收支計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表。看似簡單的工作，實際操作起來卻并不是那么容易，老實說做財務真的很累，要做很多的記錄和計算。不過也讓我知道了做財務的難處，不僅要處理大量的報表，而且還要確保報表的平衡。在報表的平衡中可能會出現各種想不到的問題，一個小小的失誤或差錯就會使整個報表失衡。一旦出現失衡，就要把所有的費用，成本，現金，負債重新檢查，然后重新再算一遍。

起始年年是老師帶著我們做的，我們只管實施就行了，但是，授之以魚不如授之以漁，老師帶我們熟悉了整個過程之后，后來就到我們自己大展拳腳的時候。第一年，從財務報表上看，我們把資金主要用在了新產品研發和更換生產線，研發了crystial和ruby，雖然到第一年完了，ruby還沒有研發出來。但是還是用了12M再產品研發上，其次我們用在了投資生產線，我們把原來的手工線買了，買回兩條全自動生產線，并開拓了區域市場。但是第一年的銷售收入只有25M，除去行政管理費用，廣告費設備維護費等各項費用，導致第一年我們虧損19M 第二年，可以說是比較平常的一年，資金用在廣告投入和生產線，銷售收入雖比上年有所增長，但只有46M，到年末虧損7M。

第三年，可以說是我們最艱難的一年，廣告投入了18M，生產線投入了43M，全部換成全自動生產線和一條柔性生產線，雖然投入了生產線，但是不能即可就用，要到第四年初才能成產，再加上各種費用，使資金本來就緊張的我們，短期負債達到了60M,長期負債達到了115M，可以說是進入了低估。

第四年，由于第三年大量的投入，使得第四年我們獲利就輕而易舉了，由于生產力比較先進，要多拿訂單才能獲利，所以我們就投入了大量廣告，使得年末銷售收入達到了186M，短期負債減少到40M，長期負債減少到55M，但是比較悲劇的是，由于我們資金緊張，為了要還負債和利息，我們貼現了不少，盡管這樣，我們最后還是贏利了24M。

在模擬公司四年的經營期間，我學到很多東西，同時，我也認識到自己還有很多不足之處，首先，我認識到財務總監不只是簡單的管理資金運作，記錄財務報表，而且，還要對公司進行戰略分析，給予財政支持，要掌握好公司長期貸款和短期貸款的業務，但在公司經營的過程中，我也遇到不少問題，首先預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營不順暢，其次，由于缺乏經驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總賬時，總會出現收支不平的現象。

在經營初期，肯定不能支持公司的正常運營，我們一開始就要根據所有者權益借長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年，資金不能周轉的時候，在進行適當的短期貸款，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多，這一點，也是在實驗結束后我在反思時才意識到的，要是提前就想到這點，也不至于公司經營這樣，這一點，做的比較失敗。

對每項預算都要做出精確的預算，盡量避免生產期間資金匱乏現象，進而發生貼現，而且，在獲得訂單后，要及時的將本年的利潤算出來，并進一步調整決策，以獲得最大利潤。

實驗課結束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最后的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。