第一篇：ERP沙盤總結(jié)

鄧綺媚 10307025 10外貿(mào)1ERP沙盤

ERP沙盤總結(jié)

經(jīng)過三天的沙盤課，我收益了不少。再次祝賀一下我們艾莉森公司獲得ERP沙盤第一名，使我們從6個強大的公司中脫穎而出。因為有了一個很厲害的CEO，帶領(lǐng)著我們的團隊，從第四名，到最后的第一名。我由衷地佩服我們的老板！從星期一開始，連續(xù)三天的，進行五年的企業(yè)進步與發(fā)展，沙盤模擬實習(xí)目的是讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程。現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在這個方面，我們的CEO真的很細心，洞察力很強。

剛開始的兩三年，我們都一直處于中間狀態(tài)，到了第四年，我們公司為了要壓抑住A組的霸氣，然后就聯(lián)合其他組的CEO來進行合作？最后，A組敗下來了，我們組成了第一名。

這兩天的實訓(xùn)看似很短卻是很長。長的是每一年亦或是每個季度，我們7個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經(jīng)營了六年；只有兩天的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤模擬實訓(xùn)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規(guī)劃，才能成功。

我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用

第二篇：ERP沙盤總結(jié)

ERP手工沙盤心得

戰(zhàn)前了解，積極準備：

關(guān)于ERP，一開始我只是一個懵懂的學(xué)者，什么都不知道，在老師帶領(lǐng)下走了第一個試走年之后,只留給我們44M的現(xiàn)金，66的權(quán)益，一個大廠房，3條手工線和1條半自動線，還有40M的長期負債，其他的并沒有太多的什么。所以，我開始擔(dān)心了，因為下一節(jié)課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個同學(xué)在大二的時候參加過培訓(xùn)，還在學(xué)院大二年級的ERP推演大賽中拿過冠軍和亞軍，對我們來說，壓力是如此的大。可我終究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來的周一至周五的時間里，只要我一有空，我就打開規(guī)則來看，另外，還向?qū)W過ERP的師兄師姐們不斷請教，也借閱了幾本關(guān)于ERP的書籍，還上網(wǎng)了解過其他人的ERP心得體會。當然，在課余時間，我們組員都會聚在一起，各抒己見，發(fā)表自己的想法，說說自己的方案，然后大家一起商討對策，以便達到方案一致，分工明確。

初次出師，陷入困境：

第一年經(jīng)營年開始，由于我們的廣告投放相對較幸運，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會中，我們便比別的組別有了優(yōu)先選單的機會，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單。也許我們真的不懂得規(guī)則，加上我們還帶有幾分大意，所以，走第一年的時候我們只知道生產(chǎn)產(chǎn)品按時交貨，至于投資生產(chǎn)線，開發(fā)市場，研發(fā)產(chǎn)品，資格認證等事項，我們卻完全給忘記了。結(jié)果，第一年年末我們以50的權(quán)益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會落到其他組的后面，因為別的組最少都有一條全自動線或比我們多一條半自動，而我們只有本地市場，他們還比我們多市場和產(chǎn)品的類別。

勇敢抹淚，養(yǎng)精蓄銳：

由于第一年經(jīng)營失策，我們陷入了被動的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營銷總監(jiān)的我，鼓勵隊友們一鼓作氣，不要放棄。隨后，我們作了一些分析，比如：一條手工線生產(chǎn)一個P1要三個季度，而且還要支付2M的成本費，加上折舊費等，那基本上沒有利潤，而P4、P3的利潤相對較高，可是P4的材料成本也相對較高，加上我們第一年沒有開發(fā)市場和進行資格認證投資，也沒有研發(fā)P4、P3的產(chǎn)品和投資新生產(chǎn)線，這樣一來，我們必須要在第二年相繼開展這幾項工作，那么對于只有41M現(xiàn)金的我們來說，做P4的產(chǎn)品是幾乎不可能的。于是，我們通過長短貸款結(jié)合，加上第一年有32M的應(yīng)收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰(zhàn)略調(diào)整為P2P3，先開4條全自動線保證生產(chǎn)，同時將市場趕上。結(jié)果，由于別的組（除L公司外）在第二年過于保守，僅僅是投資2條左右的自動線，那么我們的生產(chǎn)能力就相對得到了提高，于是，在第二年結(jié)束時，由于第三年要承擔(dān)9M的產(chǎn)品研發(fā)費，5M的市場開拓費，還要支付4M的管理費，和一部分廣告費，而利潤僅僅是14M,于是，我們的權(quán)益降到33，排在了第四名。當然，第三年的情況也是不容樂觀的，因為資金緊缺，各方面的投資都需要錢，所以我們陷入了被動的貼現(xiàn)，加上貸款的利息費用，我們僅僅財務(wù)支出就要承擔(dān)19M的高額費用，廣告15M，還要投資其他費用，這樣一來，我們的所有者權(quán)益就下降到了28，雖然有一個公司已經(jīng)破產(chǎn)，可我們也步步唯艱。這種境況一直持續(xù)到第四年將146M的應(yīng)收款貼現(xiàn)才勉強得到好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益在第四年末才回升到47M，可已經(jīng)遠遠落后于L公司，于是我們及時調(diào)整戰(zhàn)略，不再進攻L公司，而是穩(wěn)扎穩(wěn)攻別的公司，保住權(quán)益，保住第二名的位置。

全力據(jù)守，力保第二：

困難過后，我們?nèi)?jù)守，因為我們在剩下的對手中始終排在第二的位置，卻又已經(jīng)遠遠落后于排第一的公司，所以，我們只好爭取保住第二的位置。在第五年的時候，我們開始了提高了廣告費用，合理安排資金的使用，繼續(xù)擴大生產(chǎn)線，這樣一來，經(jīng)過第五年的經(jīng)營，我們就擁有了六條全自動的生產(chǎn)線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產(chǎn)能都遠遠落后于我們公司，由于產(chǎn)能的相對提高，我們終于實現(xiàn)了6M的所得稅，凈利潤也提高到了33M，所有者權(quán)益也提高到80。接下來，在第六年的時候，由于各個公司的產(chǎn)能、市場、產(chǎn)品等已經(jīng)大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現(xiàn)金用來購置廠房和生產(chǎn)線，而別的公司相對考慮到了這些，則在結(jié)束年時，我們能加分的項目相對較少，結(jié)果我們以所有者權(quán)益114，得分321.9分的總分排在第二。

可是，我心中還是有些許遺憾。畢竟在短短的六年時間里，我們犯的錯誤實在太多。然而，事已至此，手工沙盤也已經(jīng)結(jié)束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經(jīng)驗和教訓(xùn)放在電子沙盤上，再與別的公司進行“逐鹿中原”的較量了。于是，我對自己說：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產(chǎn)的現(xiàn)象出現(xiàn)在我的世界里。”

沙盤啊，原來是集“預(yù)算、計劃、謹慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產(chǎn)境地。真可謂是“沙盤如戰(zhàn)場，沙盤如人生”啊！

ERP電子沙盤心得

出師首捷，愁云散去：

試走之前，我花了整整20分鐘的時間讓隊友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。由于CEO沒有明確的意見，財務(wù)總監(jiān)和采購總監(jiān)又持相對保守的P3P2方案，我心亂如麻，不知該不該冒險走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權(quán)我電子沙盤六年全權(quán)負責(zé)總的規(guī)劃和其他工作。臨時授命，我不得不打醒十二分精神。為此，我決定在試走年時嘗試P4P3的組合方案，經(jīng)過試走年后，我發(fā)現(xiàn)，只要拿到訂單，那么就不會有太大的風(fēng)險，而且盈利相對較高。尤其是在得到老師的那一句“P4、P3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。雖然，P4產(chǎn)品的價格是呈逐年下降的趨勢，可是在第二年、第三年的時候，每個P4的利潤是超過5M的，而后幾年的利潤也絕對在4M以上，而P3產(chǎn)品的利潤則相對穩(wěn)定地保持在4M左右，P2、P1的利潤則在3M以上4M以下，這也是我冒險的原因所在。因為，只要我拿到訂單了，那么我絕對比別的公司有優(yōu)勢。故此，第一年經(jīng)營時，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經(jīng)營下來，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發(fā)的教訓(xùn)，我們除了研發(fā)P4P3產(chǎn)品為，也開發(fā)了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲四個市場，也進行了ISO9000資格認證，而生產(chǎn)我們則有4條全自動線，這相對比別公司多了產(chǎn)能。因為，有不少的公司還選擇性地建設(shè)半自動線，甚至是手工線。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動線在第一年就投資了50M資金，購買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國際市場，ISO14000的認證也相對推遲。走完了第一年，我通過觀察發(fā)現(xiàn)，原來U12公司走的方案和我們的是一樣的，4

都是P4P3組合，而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相對較強的對手，而且他們都做P4產(chǎn)品，這無疑給我造成了巨大的壓力，因為，如果P4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經(jīng)許下的“不破產(chǎn)”誓言也就會被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫存現(xiàn)金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔(dān)心以13M不多的廣告，很難按產(chǎn)能接單，可結(jié)果意料之外，竟然讓我接了總額達94M的訂單，而U12公司則相對落后，這樣一來，我提著的心終于可以放下來休息一會了。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補這一周來所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經(jīng)營。大意不慎失“荊州”：

忘記了是誰說“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當我們?yōu)榈谝荒甑慕?jīng)營高興之時，錯誤就開始發(fā)生了。也許是由于我中午沒休息，因為除了平時要花時間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時，我都是不睡午覺，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。在第二年開始時，由于我們第一年沒有進行長期借款，故此，我們憑借43的權(quán)益還可以進行60M的借款，為了減低利息費，我將60M進行了長短結(jié)合，40M長貸20M短貸。加上整個的銷售總額達到94M，在保持產(chǎn)能的情況下，那么我們的資金周轉(zhuǎn)將不再困難，故此，我們決定對ISO14000進行投資認證，整一年經(jīng)營下來，我們發(fā)現(xiàn)庫存現(xiàn)金還有18M，雖然沒有交稅，但也實現(xiàn)了17M的凈利潤，更讓我高興的是所有者權(quán)益回升到了60。雖然對手咄咄逼人，可我覺得應(yīng)該不會對我們造成太大的影響。都說“驕兵必敗”，這話一點沒錯。正是覺得公司的情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，我們就放松了警惕，加上生產(chǎn)總監(jiān)和CEO不在場，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5

可還是覺得暈頭轉(zhuǎn)向的。結(jié)果，在進行第三年廣告投放時，由于我們占領(lǐng)了本地市場的老大地位，為了占領(lǐng)新開放的市場，所以我把剩下的18M庫存現(xiàn)金全部投了進去，卻忘了第三年還有一個競單市場。而等到競單時，別的公司又不與U12公司進行競單抗行，我由于沒有現(xiàn)金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競單市場的訂單高價收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我們將會重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續(xù)續(xù)地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學(xué)生沙盤版”的“劉備大意失荊州啊！” 驚慌失措，一錯再錯：

由于競單失利，我決定擴充生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能，以便在第四年的時候可以通過提高銷售額來賺取利潤。結(jié)果經(jīng)營第三年的過程中，由于只是一心想著提高產(chǎn)能，而忘記了交貨，導(dǎo)致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對資金短缺的我們來說，這無疑加大了負擔(dān)，為此，不得不連續(xù)兩個季度進行貼現(xiàn)，貼現(xiàn)利息就高達5M，這樣直接導(dǎo)致綜合費用高達33M之多，加上由于違約，那么，原來以為可以實現(xiàn)19M的利潤額就不得不降低到只有2M的利潤額，而原計劃可以在第三年實現(xiàn)3M的應(yīng)交稅費就更加是落空了，原計劃可以達到74的所有者權(quán)益，也僅僅是提高了2個，只有62個權(quán)益。這真的是一步走錯，就驚慌失措，然后一錯再錯啊。擔(dān)心之際，意料之外：

在投放第四年的廣告之時，由于沒有事先對市場的需求和價格進行預(yù)測，更沒有對第四年的廣告投放量進行預(yù)算。結(jié)果，在廣告投放時，就不得不花時間去研究市場需求和價格，從而導(dǎo)致遲遲沒對廣告 6

投放，好不容易確定了廣告費用，在確定投放時，系統(tǒng)卻提示現(xiàn)金不足，當此時，老師口中已開始倒數(shù)廣告投放時間“10、9、8、7、6.........”，而我的隊友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國內(nèi)和亞洲市場每種產(chǎn)品的廣告量縮減為1M，本地和區(qū)域的也相對減少，對四個市場一共才投放了11M的廣告費用，心里很是擔(dān)心，擔(dān)心沒法接單，沒法將產(chǎn)品銷售出去。可是，廣告已投放，就只能等待運氣了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發(fā)生了，由于本地和區(qū)域的廣告投放相對合理，我們基本上已按照產(chǎn)能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。而在國內(nèi)我們也接到了2個P3的訂單，這樣P3產(chǎn)品就剩下3個，P4也只剩下2個，而剩下的產(chǎn)品數(shù)量，我剛好可以用來在第五年競單市場上競單。相對別的公司來說，尤其是在新開放的亞洲市場上，U06公司廣告投放量竟高達8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導(dǎo)致投放4M和3M的另外兩間公司沒法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產(chǎn)品也基本上按計劃銷售出去了，終于實現(xiàn)了3M稅費的計劃，所有者權(quán)益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計劃趕不上變化，喜悲交錯：

第五年選單之時，由于在第四年我預(yù)留了庫存商品，加上為了以防競單失利，那么，我打算第五年選單時按產(chǎn)能接單。殊不知，“計劃趕不上變化”，選單過程中沒什么問題出現(xiàn)，都基本上按計劃接單了，結(jié)果在選單之后，查看訂單信息的時候，才發(fā)現(xiàn)，原來接了5個P4的那張訂單，選單結(jié)束時，系統(tǒng)卻只顯示了2個P4的數(shù)量。跑去問老師，老師只是說這是系統(tǒng)問題，沒辦法更改。這無疑是老天又給我們開了一個天大的玩笑啊，因為，那張單的銷售額就高達49M啊，7

而如今卻變成了19M，這意味著資金將會對短缺，必須進行貼現(xiàn)，更直接的后果是，加上第四年的庫存量，P4的庫存將會增加到10個，心情再次緊張起來。而競單會開始的時候，由于我的大意，忘記了競單的只有幾十秒時間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說話了，結(jié)果導(dǎo)致錯過了P3的競單時間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。幸好的是，在P4競單時，讓我拿到了7個P4的訂單，而U12一張P4產(chǎn)品的訂單也沒有競到。這樣，我就有了4個P3、3個P4的庫存產(chǎn)品，而U12公司P4產(chǎn)品的庫存就高達9個之多。而我第六年的P3、P4產(chǎn)品每種都將會產(chǎn)出12個，加上第五年剩下了的，另外，由于U04、U06、U08、U09公司都是有十幾個的P4產(chǎn)品，這意味著，在第六年，我們的產(chǎn)品銷售將會面臨壓力，而U12公司的P4產(chǎn)品更加是可能導(dǎo)致銷售不出去的危機。結(jié)果第五年結(jié)束時，我們實現(xiàn)了40M的稅前利潤，10M的應(yīng)交稅金，30的凈利潤，所有者權(quán)益提高了100。然而，由于第五年投資了四條全自動線，而在經(jīng)營過程中，卻忘記了為新建生產(chǎn)線下原材料訂單，這將會導(dǎo)致新建生產(chǎn)線在第六年的第一季無法上線生產(chǎn)，心不得不埋怨自己的粗心大意。總而言之，整個第五年下來，真可謂是“喜悲交錯啊”！手忙腳亂，奔六年：

很多人都說第六年是最輕松的一年，因為，訂單選完之后，就基本上已成定局了。我也是這樣認為的，因此，在經(jīng)營第六年之前，我沒有做太多計劃，原材料訂單也是走一個季度才開始計算，加上第五年時忘記了新建生產(chǎn)線的訂單量，第六年就不得不進行緊急采購。結(jié)果在下原料訂單的時候，采購總監(jiān)說要下這種產(chǎn)品的訂單，而財務(wù)總監(jiān)說不用下了，而CEO和生產(chǎn)總監(jiān)又不在，我之前又沒有做好原料訂單的計劃，一時間，都不知道聽誰的好，結(jié)果就糊里糊涂地下了訂 8

單，下完單之后，才發(fā)現(xiàn)多下了訂單。而對應(yīng)收賬款的計算更是讓我忙得頭暈轉(zhuǎn)向。由于每個周五的中午我都是放棄午休時間對ERP進行最后研究的，這次當然也不例外，結(jié)果，由于按訂單交貨時沒有計算好應(yīng)收賬款的總額，結(jié)果在收現(xiàn)時，都不知該收多少現(xiàn)金回來，這樣就不得不重新計算應(yīng)收賬款，而我的計算結(jié)果和財務(wù)總監(jiān)的結(jié)果又不一致，這就更加需要進行反復(fù)計算，這樣經(jīng)營時間就拖長了許多。好不容易經(jīng)營結(jié)束了，由于忘記了緊急采購的損失費用，而在做財務(wù)報表的過程中，始終無法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因為沒人能夠給我提供幫助。幸好我沉住氣，最后才發(fā)現(xiàn)缺了緊急采購的費用損失，看到財務(wù)報表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。而最終的結(jié)果是：我們以146的權(quán)益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進步吧。

縱觀這六年來，雖然花費了我許多的精力，也犯下了許多錯誤，可我還是覺得十分的欣慰，因為我的付出沒有白白浪費，成績有了提高，經(jīng)驗更得到了考驗。還是那句話：“沙盤呢，原來是集“預(yù)算、計劃、謹慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產(chǎn)境地。”

真可謂是“博弈沙盤，博弈人生”啊！

第三篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

《ERP沙盤模擬實驗》課程總結(jié)

——第*組“*”生產(chǎn)總監(jiān)

這個學(xué)期我們開了為期四天的《ERP沙盤模擬實驗》課程，本次實訓(xùn)是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個班級分成的七個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)7年的生產(chǎn)經(jīng)營，使同學(xué)們在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在企業(yè)模擬經(jīng)營中，每個團隊都是一個整體，而每個職位都非常重要，在實際運行中往往有牽一發(fā)則動全身的現(xiàn)象。而在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)當?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)，以下就是我對這門課程的一些總結(jié)，其中有不少經(jīng)驗教訓(xùn)，希望能作為前車之鑒。

在上這門課程之前，我們小組成員可以說對這門課程是完全沒有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤分為電子沙盤和物理沙盤也是咨詢老師后才知道的。不能說我們之前沒有做準備工作，個人覺得準備時間很倉促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說要做的準備工作，熟看規(guī)則，以及分析P1、P2、P3、P4的價格走向、需求走向和市場走向等，可是因為我們并不知道上課具體是怎么個流程，所以看這些資料的時候很盲目，看了也沒記住，這就直接導(dǎo)致后來我們因不熟運營規(guī)則而導(dǎo)致的經(jīng)營失誤。

上第一天的課程時才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤，電子沙盤的模擬運營方式完全動是通過電腦操作來完成的，而書本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤的內(nèi)容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關(guān)資料和規(guī)則。因此剛上課時，是由老師先講解規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們公司才開始運營的。我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，P1、P2、P4利潤比較高，所以討論決定后，CE0決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品，并且根據(jù)后來幾年整體市場的走向和變動，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因為熟悉規(guī)則，結(jié)果投的兩個市場的廣告費，分別是五M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費最低為10M，因此我們本年沒有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運營更為小心謹慎。

作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，雖然理論上是負責(zé)結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單，但是實際上在公司前幾年運營時，我的工作完全是不稱職的，感覺不知從何下手，大腦轉(zhuǎn)不過彎來，大部分工作都是在CEO 的指導(dǎo)下完成的。不過，在熟悉了整個運營操作過程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個生產(chǎn)過程。在電子沙盤中，我們小組的運營狀況良好，沒有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說是來之不易的。

電子沙盤的實踐，讓我們在接下來兩天的物理沙盤里都有了一個對公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。都是先根據(jù)產(chǎn)品的市場均價和需求量決定好公司要進入哪些市場，要選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產(chǎn)線等，然后才進行運營：投放廣告，選單，根據(jù)訂單交貨，更新應(yīng)收款或現(xiàn)金進賬，做報表。為此，根據(jù)以上流程，我們在物理沙盤里決定頭幾年投產(chǎn)Beryl、Ruby、Crystal這三種產(chǎn)品，進入本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，并在后幾年放棄生產(chǎn)Beryl，集中精力生產(chǎn)Ruby和Crystal，并且實現(xiàn)和其他組進行差異化經(jīng)營。在第四年年Ruby在區(qū)域市場上做了市場老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多，以生產(chǎn)出來的庫存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能完成了訂單，所以在第五年的時候?qū)崿F(xiàn)很多銷售收入，并由第四年的負利潤飛速增長為正利潤，并且在第六年的時候維持一樣的產(chǎn)能，終于可以盈利達到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯的成績了。

這四天的沙盤模擬學(xué)習(xí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我深刻感受到作為一家公司，它的運營就是一個整體性的流程，環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出差錯都可能影響下一環(huán)節(jié)的大問題。那我們公司來說，在電子沙盤時太謹慎，總是怕資金流斷掉然后破產(chǎn)，所以能省就省，結(jié)果在ISO認證時只認證了一個，費用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因為很多訂單都是要求兩個認證都要或者要另外一個證的，因此訂單少了，導(dǎo)致本年的生產(chǎn)量也相對減少，生產(chǎn)線空置，而我們前一年生產(chǎn)的庫存積壓，成本費用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤中，我們就吸取了這個教訓(xùn)，一開始就記得兩個ISO都要認證，因此，我們后期拿單就不受這個限制了，我們的生產(chǎn)才得以按計劃照常正常進行，保持穩(wěn)定。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當CEO征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時準確地表達出來，才能團結(jié)合作，達到效益最優(yōu)。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，領(lǐng)悟到，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因為機會總是給有準備的人的！

組名： 職務(wù)： 班級： 姓名： 學(xué)號：

第四篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

一、課程時間

2013—2014學(xué)年 第2學(xué)期

二、實驗設(shè)備

（1）ERP沙盤及輔助教具

（2）ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則及市場預(yù)測（3）企業(yè)經(jīng)營過程記錄表

三、學(xué)習(xí)目的

提高同學(xué)們團結(jié)協(xié)作的能力，基本了解經(jīng)營一個企業(yè)的基本流程，在熟悉經(jīng)營規(guī)則的情況下根據(jù)市場預(yù)測確定研發(fā)產(chǎn)品，然后開始經(jīng)營。增強同學(xué)們的創(chuàng)新能力以及面對風(fēng)險的應(yīng)對能力，以及在面對市場變幻和競爭對手的風(fēng)險中團體共同努力解決問題。

四、經(jīng)營過程

起始年： 第一年： 第二年： 第三年： 第四年：

五、心得體會

我們團隊集中生產(chǎn)P2、P4兩種產(chǎn)品，建四條自動線，都是第三季度開始建生產(chǎn)線，這樣第一年就不生產(chǎn)P2，最重要的是第一年就不用交設(shè)備維護費了，可以使所有者權(quán)益上升4，可以多貸出一些錢。在第一年開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，開發(fā)ISO9000和ISO14000認證。第二年年初加大廣告投放量，投10M，并且根據(jù)每年的生產(chǎn)量調(diào)整廣告投放量。根據(jù)生產(chǎn)量搶好訂單，訂單盡量可以提前交貨，這樣可以提前收錢。我們采取的是短貸滾短貸的方法，這樣會盡量避免所有者權(quán)益的降低，所以這種方法就需要貼現(xiàn)，在搶好訂單的情況下，這種方法也是可行的。

我在團隊中擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，主要負責(zé)記賬，要把公司每一季度每一項支出和收入都記錄清楚，除此之外，還要把資產(chǎn)負債表、利潤表、綜合費用表做好，預(yù)算的工作也是我的工作之一，這個對我來說是很大的挑戰(zhàn)，因為很可能因為自己的疏忽少算了一項支出而季初沒有貸款的話公司面臨破產(chǎn)的危險。除此之外，籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應(yīng)收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本也是我的職責(zé)之一。

通過幾年的經(jīng)營，也出過錯，也有正確的時候，自己深刻的了解到財務(wù)是一個需要投入百分百經(jīng)歷去做的一個工作，也體會到了團隊力量的強大，當出錯的時候，團隊成員會緊急開會商量，往往會想出方案度過困難。

在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調(diào)解。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。

其實我還是一個比較內(nèi)向的女生，經(jīng)過了這次ERP沙盤模擬選修課的磨練，我深深地意識到了交談是多么重要的一件事，很多事情你不說就完不成，組內(nèi)之間的討論也是如此，你不表達別人就不知道你的想法，所以要善于表達。

商場如戰(zhàn)場，這句話永遠沒錯。商場中需要膽量，需要計策，需要協(xié)作，需要市場，需要的東西好多好多，一著不慎，滿盤皆輸。或許就是因為一個小小的錯誤，一次資金預(yù)周轉(zhuǎn)不靈，就會使公司面臨破產(chǎn)的困境。這次沙盤模擬還僅僅是一個模擬，在真正的市場上還有很多東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

在此次選修課的學(xué)習(xí)中不僅讓我鍛煉了自己，更激發(fā)了我對經(jīng)營公司的興趣，并積極參加了學(xué)習(xí)組織的ERP沙盤模擬大賽，并且已經(jīng)進入決賽，希望自己再接再厲，爭取進入省里比賽。

ERP沙盤模擬經(jīng)營課程總結(jié)

團隊編號：擔(dān)任角色：姓

名：學(xué)

號：專業(yè)班級：完成時間：

E組

財務(wù)總監(jiān)

2013 —2014 學(xué)年 第 2 學(xué)期

第五篇：ERP沙盤模擬總結(jié)

ERP沙盤模擬實驗總結(jié)

班級：

姓名：

學(xué)號：

工商管理專業(yè)ERP沙盤模擬實驗總結(jié)

實驗時間：2011年8月22日—2011年9月2日 實驗地點：ERP沙盤模擬實驗室 實驗對象：08工商管理1班 1.ERP介紹

ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))的主要宗旨是將企業(yè)的各方面資源(人力、資金、信息、物料、設(shè)備、時間、技術(shù))充分調(diào)配、平衡和優(yōu)化,為企業(yè)提高資金運營水平、建立高效率供銷鏈、減少庫存、提高生產(chǎn)效率、降低成本、提高客戶服務(wù)水平提供強有力的工具,同時為高層管理人員經(jīng)營決策提供科學(xué)的依據(jù),有效地提高盈利,最終全面建立企業(yè)競爭優(yōu)勢,提高企業(yè)的市場競爭力。2.ERP沙盤模擬介紹

ERP沙盤模擬系列課程是在充分調(diào)研了教育培訓(xùn)市場需求的基礎(chǔ)上，汲取國內(nèi)外咨詢公司、培訓(xùn)機構(gòu)的管理訓(xùn)練課程的精髓而設(shè)計的企業(yè)經(jīng)營管理實訓(xùn)課程。“ERP沙盤模擬”采用一種全新的授課方式，其科學(xué)、簡易、實用、趣味的課程設(shè)計開創(chuàng)體驗式教學(xué)之先河，獲得受訓(xùn)者的廣泛認可。ERP沙盤模擬，可以強化受訓(xùn)者的管理知識，訓(xùn)練管理技能，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)。該課程及其教學(xué)方法不僅適用于高等院校經(jīng)濟管理專業(yè)及其他專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)，亦適用于企業(yè)管理人員的培訓(xùn)。

在課程中，學(xué)生將進入場景擔(dān)任角色親身體驗一個企業(yè)經(jīng)營的完整流程，親自操作；理解企業(yè)實際運作中團隊合作，親身體驗團隊的力量和自己的作用。3.模擬企業(yè)過程描述

ERP模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五個部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有六至八個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、會計主管及現(xiàn)金主管。每個職位分別為一個同學(xué)完成，同學(xué)根據(jù)要求扮演好自己角色。

市場總監(jiān)：負責(zé)分析市場環(huán)境，把握市場機會；制定市場開發(fā)計劃，組織新產(chǎn)品開發(fā)并進行有效項目管理；對企業(yè)營銷計劃進行監(jiān)督和控制，對企業(yè)競爭對手進行分析。在ERP沙盤模擬課程中，市場總監(jiān)負責(zé)市場預(yù)測和市場的定位與開拓；競爭對手分析，包括競爭對手目前在哪個市場，正在開拓哪個市場；市場占有率是多少；有哪些生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等。

銷售總監(jiān)：負責(zé)對市場需求進行分析并進行銷售預(yù)測，確定銷售部門目標體系；制定銷售計劃和銷售預(yù)算；對客戶有效管理，確保貨款及時回收；對銷售業(yè)績進行分析和評估。

在ERP沙盤模擬課程中，銷售總監(jiān)要結(jié)合市場預(yù)測及客戶制定銷售計劃，有選擇的進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單并進行登記，與生產(chǎn)部門有效溝通，保證及時供貨并監(jiān)督貨款回收，進行客戶關(guān)系管理。

生產(chǎn)總監(jiān)：是企業(yè)生產(chǎn)部門核心人物，對一切生產(chǎn)活動進行管理，并對一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終責(zé)任。負責(zé)生產(chǎn)計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。

供應(yīng)總監(jiān)：負責(zé)根據(jù)生產(chǎn)能力采購各種原材料和并有效管理管理，確保生產(chǎn)正常進行；負責(zé)編制和實施采購供應(yīng)計劃，分析供應(yīng)渠道和市場供求變化情況，為企業(yè)生產(chǎn)做好保障；進行供應(yīng)商管理；對原材料庫存進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。

在ERP沙盤模擬課程中，供應(yīng)總監(jiān)負責(zé)制定采購計劃，及時訂貨，進行庫存管理。監(jiān)督采購環(huán)節(jié)的結(jié)算過程。

在ERP沙盤模擬課程中，財務(wù)總監(jiān)的主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流。

會計主管：負責(zé)日常會計核算，定期檢查企業(yè)經(jīng)營狀況，核算企業(yè)經(jīng)營成果，按時編制、報送財務(wù)報表。

在ERP沙盤模擬課程中，會計主管主要負責(zé)會計核算，編制報表，監(jiān)督現(xiàn)金收付。

現(xiàn)金主管：負責(zé)日常現(xiàn)金收付和現(xiàn)金流量的記錄，定期清查現(xiàn)金，保證現(xiàn)金的安全完整。

在ERP沙盤模擬課程中，現(xiàn)金主管負責(zé)日常現(xiàn)金收付和登記現(xiàn)金流量表，協(xié)助會計主管編制會計報表，協(xié)助財務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算。

工商管理專業(yè)的學(xué)生主要擔(dān)任總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)三個職務(wù)。公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，用學(xué)生在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識來做一次實際中的應(yīng)用，用自己的思想來對資金流進行管理，對企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略作出決策。4.我的角色在模擬過程中的描述

在此次模擬中我的角色是財務(wù)部門的會計。經(jīng)過兩個星期的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，獲益匪淺。在這二個禮拜里，我學(xué)到了很多在書本里學(xué)不到的知識，同時也讓我能夠把多年來學(xué)到的知識真真正正的得到踏入社會前的操練。這次實訓(xùn)讓我了解了一個公司的大致運營程序，每個部門之間如何的密切聯(lián)系，也大概知道了作為一個會計人員應(yīng)該從哪里入手做好自己的工作。之前學(xué)過的會計，在這次模擬實訓(xùn)中全部挖出來用上了。會計，涉及財務(wù)分析預(yù)測，和銀行的借款申請，甚至與其他公司的私下款項交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為會計主管無足輕重，只是財務(wù)總監(jiān)的助理而已。只要記記帳就可以了。隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到會計也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財務(wù)方面，我?guī)兔ω攧?wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出。并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動資金的籌集。市場部門的關(guān)于廣告效應(yīng)的計算，廣告費用的投放，市場的調(diào)查，我也參與其中，甚至還做間諜去了解其他公司的運營進程，廣告費的投放。在這次模擬中，我學(xué)到了很多。我覺得在整個運營過程中，團隊精神很重要，所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。這是一個難度，怎樣堅守住自己的陣地而又不做錯，這很需要一個決策者進行調(diào)解。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡和別人合作，進行組間交易的。也就是涉外交流和談判。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等。我作為一個會計主管在做好登記現(xiàn)金流量、填制報表和協(xié)助財務(wù)總監(jiān)進行財務(wù)的核算之余,在營銷方面的產(chǎn)品研發(fā),市場開拓,廣告費投放,ISO9000和14000的體系認證上也有大致了解，,甚至對我們公司的生產(chǎn),界面常識都能給予一些意見和幫助。其實,很多時候，我們公司成員都是互相幫助，一起考慮問題，共同解決問題。

5.工商管理在ERP沙盤模擬中的運用

ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具,融入虛擬的市場,結(jié)合不同角色的情景模擬。工商管理學(xué)生在總經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)等角色扮演中，確立企業(yè)的戰(zhàn)略與管理目標、信息的收集工作、市場的運營。6.ERP沙盤模擬中存在的問題

1）在處理財務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。

2）未能對未來市場上的產(chǎn)品需求作出準確的預(yù)測。

3）在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題,產(chǎn)品不能如期交貨的時候,產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉(zhuǎn)的負擔(dān)。

4）生產(chǎn)線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時候,我們依然保留了手工生產(chǎn)線,延誤了生產(chǎn)。

5）沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量,延遲了開發(fā)國內(nèi)、亞洲等市場。

7.ERP沙盤模擬體會

經(jīng)過老師的悉心指導(dǎo)，通過這次ERP模擬實驗，我們對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名會計，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的會計，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

2、市場調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

5、個性能力。在實驗中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

6、共贏理念。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。

7、誠信原則。ERP沙盤模擬試驗中，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。

8.寫在最后

最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在這次艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。