第一篇：ERP沙盤課程總結

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《ERP沙盤》課程總結

企業名稱： 食為天食品有限公司 職員姓名：

張雷鋒 職

務： CEO助理 學

號： 專業班級： 10國貿

年 月

江蘇城市職業學院財經系

ERP沙盤課程總結

一、企業生產經營流程─認知企業

主要崗位：

CEO：主要是領導本企業發展，統領全局，帶領企業走向市場，走向世界嗎，在決策上有比較大的權力。主要關注企業的發展，每年的業績。

總經理秘書：主要協助CEO處理一些日常事務，減輕CEO的工作壓力。關注的是能否得到CEO滿意，能否真正減輕CEO 的壓力，能否處理好自己的任務。

財務總監主要負責計算日常財務收支，對公司運作負有監管職能，對董事會負責，總管公司會計、報表、預算工作。主要關注財務狀況是否是合理收入，合理計算，是否計算正確。

財務助理：協助財務總監處理任務，檢查財務收支計算的情況。

營銷總監：主要負責本企業的產品銷售，面向市場，面向世界，加強對外交流，促進企業的發展。主要關注企業的銷售業績，利潤收入狀況，及企業的發展潛力。

采購總監：主要負責制定采購計劃，購買產品原材料，審核采購需求 決定合適的采購方式，為生產做一些必要準備。

運營總監：負責建設和發展運營團隊，促進企業的生產的順利完成。不斷提高企業的生產效率，來面對市場的競爭。對公司負責，對懂事負責。

部門分類： 營銷與規劃中心，生產中心、物流中心 財務中心

二、心得體會

經歷這次ERP沙盤模擬實踐活動，受益匪淺，其樂無窮！在培訓過程中給我印象留下最深的是打廣告，搶訂單！特別是第一次只能用猜拳來決定誰先選訂單！這個“拳”，或許能一“拳”定成敗。剛開始大家對第一次選訂單沒什么興趣，在下面的經營過程中，就會發現這個拳的重要性了。打廣告、搶訂單，對大家來說是當密探、走親訪友的時刻！有人會耍陰謀，偷看其他公司的機密，廣告打了多少，在哪幾個產品打廣告的的啊。或許那個陰謀會讓你哈哈大笑，點到為止。首先，打廣告過程中，你不僅要先了解市場環境，產品的需求量，價格趨勢。而且還要借此機會，爭搶市場龍頭，爭搶這個市場老大，對你的公司的運行極其重要。這個時刻有很多人顯出鬼臉，當密探，大家機靈的像猴子一樣。

大家最關注的時刻到了，就是搶訂單了。大家各個都圍到講臺那邊，注視著投影。有人會做出像大企業家一夜之間賠了全部資產似的動作。也有人叫幾句“我們發了，發發發”。這個時刻激動歸激動，但是決策此刻還是很重要的。俗話說“一招走錯，滿盤皆輸”。有的組員會喊：“我們選A”,也有人喊：“我選B呀！”，分歧在一瞬間發生，決定只在一瞬間。聽從誰的，CEO就有壓力了哦！這個決策也是挺重要的。還有就是，大家在年末結算的時候，前幾年基本都是虧本的，所以有些人在結算時刻，做出孤的鬼臉，邊說邊做：“我們公司快倒閉了啊！”這個時候的嘆息聲很多，表情多種多樣。

我們公司在經營的過程中，有幾項決策是很對的，促進了我們公司的飛速發展啊。比如賣廠房、大量投資生產線。首先賣廠房是一個睿智的決定，應為賣了廠房，然后再租廠房的價錢，和貸長期貸款的貸款利息是一樣的。所以賣了廠房就相當于多貸了兩筆長期貸款。這樣可以增加運轉資金，俗話說“有錢能使鬼推磨”,這樣接下來大量投資生產可以決勝于千里之外，就可以搶的先機，方便奪得市場老大。第二，投資生產線，提高生產能力，可以讓公司能夠定下更多的訂單，不怕生產出來賣不出去的后果。從而增加部分市場年度銷售總額。

我們有幾項決策阻礙了公司的飛躍，比如生產P4產品，ISO證書沒投資，部分市場開拓遲了，升至有些沒開拓，阻礙了以后公司經營大步前進。首先生產P4產品成本高，研發時間長，并且需求量是在第六年開始快速增長。而我們只模擬了六年，所以成產P4產品不劃算。導致我們公司經營過程中資金運轉有點吃力。ISO1400證書沒購買，導致我們在選單時，有些重要訂單選不了，帶來了一定損失。市場開拓的早或許對你搶得某個市場老大有極大幫助，我們有市場開拓的遲了，直接導致我們放棄了某些市場的選單。

假如我們有機會重新經營的話，首先我們第一年就把廠房賣了，貸款貸到極限。第一、二年會主打P1產品。接下來會大量投資生產線，第二年開始研發P2，P3產品，放棄研發P4產品。我們有大量資金運轉，所以根據市場，打好廣告，抓住機遇，搶下更多的訂單，搶到某個市場的老大，從而減少廣告的投入。在第三、四年，主打P2產品，第五、第六年，主打P3產品，并且P2產品繼續大量生產，P1產品則放棄生產。這樣到最后，公司才會獲得更大的收益。

從這次活動中，感受到了很多。在公司經營的過程中，前一兩年貼本是很正常的。一切從實際出發，當代大學生創業，創立的公司，我想很多公司一年以后就破產了。但是不能

放棄每一次機會，或許堅持就是勝利，山重水復疑無路，柳暗花明又一村。接下來什么事情發生誰也不知道，所以不能輕易言敗。

第二篇：ERP沙盤課程總結

ERP沙盤課程總結

一、企業簡介

新尚國際公司是集生產、銷售為一體的對外合作的服裝公司。消費群體主要集中于14—25的青年男女。致力于生產時尚、休閑的優質服裝。主要市場為區域、國內和國外。公司主要設有CEO、財務總監、生產總監、采購總監和營銷總監五個工作崗位。對應的也就有財務部、生產部、采購部和市場營運部的四大部門。財務總監由張婷婷擔任。主要負責了解在當前銷售策略下的市場狀況，組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監督、審計監察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。生產總監由萬曉蕓擔任。主要負責參與制定公司發展戰略與經營計劃，主持制定、調整生產計劃及預算；計劃并指導與生產、工廠管理、原材料供應及質量相關的工作，完成公司既定的工作目標；組織落實、監督調控生產過程各項工藝、質量、設備、成本、產量指標等；采購總監由唐艷擔任。主要負責主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成。營銷總監由石小花擔任。主要負責市場分析、制定銷售目標、決定銷售策略、組織行動。CEO則由顏通通擔任。主要負責各部門的協調和運作，主持公司的日常業務活動、做出重要決策。

二、過程及體會

幾天的ＥＲＰ沙盤模擬課很快就結束了，由原先的興奮向往但卻不知道如何下手到現在經過老師的精心指導下一步一步的了解熟悉。讓我們大家都受益匪淺。

首先我覺得這是一次跟以往大大不同的實訓課。通過沙盤模擬軟件的運行和經營操作，可以強化我們的管理知識、訓練管理技能、運用課本知識、全面提高我們的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以達到使為我們在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化的目的，增強我們的學習興趣。

而此次的ＥＲＰ沙盤課我擔任生產總監這一職。我們組剛接手此模擬軟件時，在小組成員在分工好后便開始了初步的嘗試，多次嘗試都在第一二年經營后中途權益過低而經營不下去宣布破產。這讓我們有點小小的挫敗。不過，我們都沒有放棄，而是在一次又一次的失敗中來找出原因。我們明白要接手一個生產經營類地模擬公司，是要進行有計劃的商討和規劃的。通過每次的嘗試和失敗，我們一起計算廣告投放量，規劃每個時期的市場開發和認證，以及生產何種產品進行了大致的生產經營策劃。對生產的各個時期可能產生的問題及市場需求進行了分析。對可能出現的經營資金進行了計算和規劃。在此過程中，我們深刻地認識到事前諸葛亮的重要性。沒有經過仔細的商討兒盲目的操作是不行。但是不怕犯錯誤，錯了重頭來的執著和努力也很重要。我們越挫越勇，摸爬滾打中，我們找到了一套適合我們小組的經營策略。一張張自己編纂的表格和規劃草圖，讓我們真正的開始了

高要求高質量的經營工作。

在實訓中我體驗到團隊的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業的重要人事框架。團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。我們這次模擬的企業主要是進行預測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業的命運，而生產的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業的經營盈虧的關鍵就在于決策層的戰略，決策層的戰略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準確的預測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標，否則也會浪費資源和造成虧損。總而言之，團隊加上各個成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團結一致就是成功的第一法寶。

第三篇：ERP沙盤課程總結

《ERP沙盤》課程總結

企業名稱： 靈鍵有限公司

職員姓名： 鄧新芳

職

務： 運營總監

學

號： 35號

專業班級： 10國際貿易實務

2011 年月

江蘇城市職業學院財經系

一、企業介紹

在這次的ERP沙盤課程中，我們C組共8位同學。CEO總監，胡誠，主要任務是決策公司的一切計劃、組織開會、總結、代表小組發言等等；CEO助理，荀耀園，主要任務是幫助CEO組織會議、記錄會議主要內容；財務總監，王亞萍，主要任務是管理一切債務，包括進賬、付款；財務總監助理，耿樂，主要任務是協助財務總監完成一切工作；采購總監，朱慶慧，負責購買原材料，是公司最忙的職員之一；營銷總監，徐芳，負責按時拿訂單交貨；營銷總監助理，支愛偉，幫助營銷總監交貨，此人幾乎沒做過實際事情，該職務可取消；我的職務是運營總監，負責生產線的生產，必須按時更新生產以及下一批生產。所有的職務中，屬采購總監和運營總監工作最重了。在安排職務的時候有個錯誤，營銷總監可以不安排助理的，應該配給采購總監或者運營總監，不過這并不是大問題。

二、心得體會

20011年10月31號，在老師的帶領下，我們開始了為期三天半的ERP沙盤模擬實訓。

此次實訓共6個小組，我們小組作為龍頭老大，經營過程可真是驚心動魄，我表示壓力很大呀。

起始年是老師引導我們完成的，以后開始由我們自由完成。一開始的龍頭老大是猜拳得到的，純粹是靠運氣，但這個好運氣給我們帶來了不少的好處。第一年的訂單由我們公司優先選擇的，所以很輕易拿到了本地市場的老大。

第二年我們公司便放棄了本地市場，把目標投在國內市場上，有著第一年的好基礎，我們做到了國內市場的老大。

第二年年末拿次年訂單的時候，我們太過高傲，高估了自己的實力，計算我們公司的生產力錯誤，導致訂單拿的太多，我們公司根本無法完成訂單。無奈之下只好向其他公司購買成品。有些小組跟我們關系比較好，相對較便宜的價格賣給我們組，但有個小組太過狡猾，我們答應的諸多條件之后才高價賣給我們。雖然發生了嚴重錯誤，但我們該年的銷售額相當高，凈利潤達到了一千四百萬。所以我們依舊保持了第三年的國內市場老大。

在第四年的實訓中，我們吸取了第三年的教訓，仔細計算了我們公司的生產力，拿了2份比較少的訂單，很順利的完成了生產，還將多余的幾個商品賣給了上年幫助我們公司的企業。這一年我們公司很好的緩沖了第三年留下的問題，使公司基本脫離危險。但是由于銷售額太少，我們丟掉了國內市場老大的頭銜。我們蓄勢待發，準備在第五年的工作中，奪回這個頭銜。

第五年，我們拿到的訂單基本與生產力穩合。我們把生產重心放在了P2產品上，P1與P3同時進行，主打國內市場，P3產品銷往亞洲市場。在8個成員的共同努力下，我們公司終于奪回了國內市場的老大。年末總結的時候我們給自己定了一個目標，在第六年的時候，保持國內市場老大，力爭亞洲市場老大。付出總是有回報的，在第六年的生產中，我們主要生產P2、P3產品，P1產品并沒有放棄，將市場鎖定在國內市場與亞洲市場。最終我們完成了上年定下的目標，成功拿下亞洲市場的老大，并保持了國內市場的老大。為我們的三天半實訓畫上了完美的句號。

經過幾天的實訓，真的讓我學到了好多，我們每個人都是使出了全力，花了好多心思來完成的。最讓我印象深刻的是第三年，我們因為無法完成訂單而付出了慘痛的代價。另外我們也好幾次遇到了資金不足的情況，但都被我們用短期貸款、長期貸款、或貼現的方式解決了。我認為我們小組做的最好的有兩點，一是我們很早的放棄了本地市場，目標放在國內市場與亞洲市場上，我們生產的產品在本地市場都賣不出好的價錢。二是我們從頭到尾都沒有賣掉廠房來解決資金問題，我看到好幾個小組很早就賣掉了。如果有機會讓我繼續經營，我會嘗試開發P4產品以及國際市場，我想我們一定可以做的更好。這次實訓也可以作為我們以后實際工資的借鑒，我覺得在我們的工作中，一定不能驕傲自滿，好高騖遠，應當理性了思考自己的實力與面臨的現狀，制定一份計劃之后再去完成工作；同時也要時時的反省自己的工作方式，錯的要改，好的要保留，揚長避短，其他公司一些好的方面我們也應該合理的引用，取長補短；每一個工作階段都要給自己定下一個目標，一個工作追求，這可以很好的激發工作激情，當我們完成目標的時候會非常有成就感；另外，團隊精神也很重要，沒有誰是超人可以獨自完成所有的任務，煩事與同事商量，默契的合作才能事半功倍。我們目前只是學生，還未正式步入社會，參加工作。我知道真正的公司經營遠比ERP沙盤模擬來的復雜。我們要學習的還有很多，以后我會保持同這次一樣的積極性，去學習每一個任務。我相信，靠著點點滴滴充實自己，終有一天我會變得強大。

第四篇：ERP沙盤模擬課程總結

ERP沙盤模擬課程總結

將近14個小時的奮戰，這次的ERP沙盤模擬競賽就這樣匆匆的收尾了。我們A組在六組中排名第三，雖然這個成績不是我們原先所想要的，可是在第三年我們組犯了一個很低級又很嚴重的錯誤之后，后兩年還能補救回這個成績已經算是很不錯了。這個是我們組的所有成員共同努力的結果，所以在這里首先還要感謝一下她們。

這次ERP沙盤模擬我擔任的是角色是CEO，很榮幸能當上這個角色，也很感謝她們對我的信任。上大學以來就沒怎么擔當過領導者的角色，也是第一次當CEO，雖然只是模擬的可還是蠻有壓力的。害怕自己的一個決策導致公司陷入絕境，害怕自己的一個命令致使某個主管的所有心血付諸東流。還好我們組各個主管在各司其職的前提下，大部分問題都是共同商量、共同決定，這給我減輕了不少壓力。

短短五年的經營過程讓我不得不信服一個真理—現金為王。真的，不管我們如何合理安排我們的流動資金，只要一改進生產線、研發新產品、開拓新市場或是ISO資格認證，我們的流動資金都會嚴重不足。很多時候應收賬款還沒到期，所以我們不得不貸款或是貼現。每一年所剩余的現金基本上都只夠投放下一年的廣告和第一季的原材料入庫，當然這是第一季有應收款到期的前提下我們所計劃出來的，如果第一季應收款不到期我們還是會在前一年多籌集一些現金備用。這使我們懂得了，不管做什么決策都要考慮周全，都要把流動資金安排到位。還有在貸長貸和短貸的問題上要慎重考慮什么時候貸什么，通過這次模擬我覺得在建大廠房或是高級生產線時才能貸長貸，一般的安裝小設備或是進購原材料時資金不足的情況下只適合貸短貸，這樣才能降低財務費用，增加利潤收入。

這次模擬我們組最大的失誤，就是銷售主管在第三年的廣告投放那一塊上犯了一個最低級最嚴重的錯誤。原本我們商量時就已經很明白的跟她講了，那一年我們組能生產出5個p2產品和7 個p1產品，讓她分別在國內和本地市場投放這兩個產品的廣告。我們以為一切都辦妥了，誰知道最后選單時才發現她把所有廣告都投在p1產品上，當然這也有一部分是我的責任，是我沒審核就讓她交了單子。所以那一年單獨因這一個失誤我們公司將近損失了15M，而且也浪費了一些不必要的廣告費。也打亂了我們的計劃，使我們在這一年不得不全部生產p1產品，單子也接不夠所以最后剩下了一些庫存商品，雖然說沒造成積壓，不過也不是我們原先所計劃的。這一年，我們流動資金嚴重不足，不及貸了20M的長貸，第四季還貼現了14M的應收款。由于忙著籌集資金導致期末時忘記了在開拓亞洲市場和認證ISO14000上做投資，使原本第五年就可以運用的推到了第六年才能用，這也使我們失去了第五年市場優先和資格優先的機會。商機一旦失去就沒有挽回的余地了，原本可以靠那些來補救之前的失誤，可是有些意外誰都預料不到，所以說做生意還是得步步為營。

還好第四年吸取了上年的教訓，各個主管都齊心協力，不管是對市場需求的理智分析還是銷售準確預測以及對生產和采購的精確無誤的計劃都做得很好，使我們用最合理的廣告拿到了最理想的訂單，當然還有在資金流動和財政預算那一塊也做到了精確計算。使我們組慢慢的扭轉乾坤，補救上一年的損失。我原本真的以為我們組就算不破產也會排到最后了，可是那個失誤的連鎖影響對我們組沒多少作用，我想這也是我們組在遇到困難時積極的想方設法去補救的緣故吧。尤其是第五年我們直接放棄了單價低的p1產品，主打生產p2和p3產品，這給我們帶來了不少的收入。而且用有史以來最低的廣告費拿到了最合理的單子，所以到年末根本沒有庫存商品，原材料也很少。這一年我們還還了40M的短貸和20M的長貸，這使我們的資產負債率從73%下降到50%。

我們組干勁十足的時候我們的模擬比賽就這樣匆匆收尾了，那時很想跟老師說再給我們幾年的時間我們會做得更好。真的，如果再給我們一次機會，再給我當一次CEO，我們一定會讓我們的團隊更出色。雖然我不知道真正企業的CEO是如何做的，也許跟他們相比我真的連皮毛都不算，真的一點都不稱職，可是如果真的有機會讓我再去接觸相關課程，我還是會毫不猶豫的去參加，我也相信我會做得一次比一次好。

充滿著刺激與壓力的ERP沙盤模擬雖說已經結束了，可是接下來的這幾天我好像還沒從比賽中走出來。就那么14個小時讓我明白了創業不是我們想象中的那么簡單，也不是我們張口閉口提創業就真的能走到那一步。也突然發現平時我們在學校學的那些專業知識根本就不是分開來用的，它們都是相通的，在一個企業的基本運營過程當中處處都體現出我們所學的那些知識，而且它們都很巧妙的聯系在了一起。

第五篇：《ERP沙盤》課程總結

《ERP沙盤》課程總結

企業名稱： 小眼丫兒童用品有限公司 職員姓名：

曹敏敏 職

務： 財務總監 學

號： 11 專業班級： 10國貿

2011年 11 月

江蘇城市職業學院財經系 在過去的三天半中，我們進行了ERP沙盤摸擬實訓，雖然為期不長，但我從中學到了很多，并且取得了很多的經驗和教訓。一：公司崗位

CEO，CEO助理財務總監，財務助理。營銷總監，采購總監 二：財務總監職責

我在這次實訓中分配在D組，據我自己的了解，財務總監的職責的主要是制定投資計劃。評估應收賬款金額與回收期預估長，短期資金需求，尋求資金來源，掌握資金來源和用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳的方式籌措資金，分析財務報表，掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈，創造高利潤，編制財務報表，估算投資報酬，評估決策效益。

三：過程與內容

知道了自己的職責，于是我便與其他成員一起來完成這次的模擬實訓。作為一個整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發展的長遠計劃。但是一開始的時候，我們對這樣的實訓都不太熟悉，盡管有老師的知道，我們也很難一下子就上手。俗話說，萬事開頭難，我們經過一致討論，都認為，第一年如何打廣告，搶訂單，至關重要，因為第一年占據領先地位的小組在以后年里都將占據一定的優勢。但是我們在第一年里打出的廣告就不太好，所以導致我們第一年就沒有拿到好的訂單，最終第一年的銷售額不高，低于其他的小組，并且最后出現了虧損，但是我們在第一 年內的投入還是比較高的，從第一年開始我們就開始研發了P2產品，開拓國內市場和亞洲市場，并對ISO90000做出了資金投入。但由于 訂單少，銷售額不高，第一年最終是以虧損告終的。

第二年的時候，P2產品研發好了，所以在第二年的時候對P2產品打出了廣告，但由于上一年銷售額低，排名落后，即使廣告打多了，還是不能先選單，P2產品的訂單比較少，所以最后沒有選到P2的訂單，第二年的時候還是只能生產P1產品，但是支出的費用還是很多，最后的結果和上一年一樣，以虧損告終。這個時候，我們公司出現了現金不足的現象，但是我們第一年年末的時候沒有想到長期貸款，所以，沒辦法，第二年的時候，只能進行短期貸款，可是短期貸款必須要在一年內還本付息。

第三年，國內市場已近開發好了，我們組經過所有成員的一起討論之后，我們準備在國內市場老大的位置，所以我們在國內市場上主打P1產品，最終拿到了三張訂單，銷售額有了一定的增加，最終在年底的時候轉虧為盈，并且在國內市場成為老大。第四年，我們開始打入亞洲市場，訂單越來越多，雖然廣告費還是花費了很多，但是這年年底我們盈利一千五百萬，也是我們盈利最多的一次。今年我們還還了長期貸款和短期貸款各兩千萬，所以，雖然我們這次是盈利的，但我們最后的現金所剩還是不多的。

到最后兩年的時候，我們公司出現了很嚴重的問題，我們由于現金不足，沒有資金購買生產線，變更生產線，所以我們的生產線不僅少，而且還很落后，后來的訂單越來越多，可是我們公司卻出現了有 單子不敢接的狀況，因為我們的生產線生產不出那么多的產品。所以最后，當其他組都盈利的時候，唯獨我們小組出線了虧損現象。

這里面，我作為財務主管，有很大的責任，一開始沒有從整體上去考慮，沒有以長遠的眼光來看，太過保守，不輕易貸款。而且我們對市場預測表的分析不夠，到后來才發現，在后幾年內，P1,P2產品的價格越來越低，只有國際市場的P1,P2價格依然很高，但是我們一開始又沒有對國際市場進行研發，而且我們又沒有研發P3,P4產品，所以，最后我們的銷售額越來越低，虧損也很嚴重。

通過這次的模擬練習，才切身感覺到要學會利用借貸的權利來為企業尋找增值機會，而不是對那巨額的財務費用而虎視眈眈，要具有長遠的遠光，敢于借貸，勇于借代。只有這樣，我們才能有足夠的現金來擴大規模，更新生產，擴大生產。四：實訓心得

1: 首先，我發現自己的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜志，吸取別人的經驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。

2: 其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導作用。所以今后我們還應該加強學習，更多的注重知識間的勾 4 繼關系，使知識成為一個體系。相信這樣才能在今后的學習工作中發揮得游刃有余。

3:還有一點，我覺得通過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎。

4:總之，通過這次實驗，我學到了許多課本上學不到的知識。在動手的過程中我們會發現許多之前所不能發現的東西，正是這樣，我們才更應該抓緊一切能夠動手實踐的機會。理論結合實踐，才不失為一種真正有效的教學方式。ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經驗。5:最后，我還是想真心感謝學院和老師們，感謝你們為我們搭建了這樣一個實踐地平臺，使我們這些沒有經驗的學生可以足不出校園即可實踐自己所學的知識，讓我們為今后的工作積累經驗，增強我們的自信心。五：具體體會

1:存貨壓款會導致周轉不靈。

2:有效地內部管理，收回錢及時上報，公司各環節不能脫節。要緊緊相扣。

3：按銷售訂單衡量是否有能力生產，能否按期交貨。4：財務要每個周期充分計算應收款和應付款，以便對下一周期的資金有個準確把握。5：要留有管理費用，周轉不急是要堅持，注重資金的時間價值，盡量將原材料采購費用轉為后期應付款。

6:根據可用量及安全庫存盡量準確知道采購計劃，避免過多的積壓原料占用和資金。

7:避免陷入“借款-還款-借款”。

8:第一年的如何讓打廣告，搶訂單尤為重要。

9:我認識到了團隊合作的重要性，每個人都要積極參與，為團隊出力。

10:在實訓過程中及時發現不足，要及時討論進行改善。