第一篇：ERP沙盤課程總結(jié)

ＥＲＰ沙盤課程總結(jié)

專業(yè)班級： 學(xué)號： 姓名：

職位：

一、實驗時間：

二、實驗地點：

三、實驗小組成員：

CEO：

財務(wù)總監(jiān)： 市場總監(jiān)： 采購總監(jiān)： 生產(chǎn)總監(jiān)： 銷售總監(jiān)： 會計：

四、實驗?zāi)康模?/p>

ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)----ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))而設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，讓學(xué)生掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展企業(yè)模擬經(jīng)營，從而有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、團隊合作能力、分析能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力等，提高學(xué)生的素養(yǎng)同時，從而為未來就業(yè)實踐打下基礎(chǔ)。

五、實驗內(nèi)容：

在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

六、實訓(xùn)過程分析

1、前期準備工作

任何工作都是需要提前做好準備的，ERP沙盤是也不例外。在正式開始四年模擬經(jīng)營之前，我們首先根據(jù)分組確定好了小組成員在這個模擬企業(yè)中所要擔(dān)任的職位，而我的角色是生產(chǎn)總監(jiān)之一，負責(zé)的領(lǐng)域是企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。接著，在我們的授課老師的帶領(lǐng)下，我們先對我們所要接手的的企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等，接著，老師深入講解了每個角色在企業(yè)中所需要承擔(dān)的責(zé)任以及要遵循的規(guī)則。最后，在老師的指導(dǎo)下，我們先運行了模擬企業(yè)經(jīng)營的第0年，讓我們對企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)有了具體了解之后，我們跌跌撞撞地開始了獨自探索企業(yè)發(fā)展之路的旅程。

2、經(jīng)營過程分析

在四年的模擬經(jīng)營過程中，我是感悟頗深的。我所擔(dān)任的角色是生產(chǎn)總監(jiān)，這個職位所要負責(zé)的事情主要是企業(yè)的產(chǎn)品上、下線活動，另外，要根據(jù)市場總監(jiān)發(fā)過來的市場預(yù)測以及企業(yè)現(xiàn)階段的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線開發(fā)情況對企業(yè)這一年的生產(chǎn)狀況作出具體的規(guī)劃，從而得出數(shù) 據(jù)將原料需求和生產(chǎn)成本所需要資金分別傳達給采購總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)，以便其做好年度規(guī)劃。其實，在整個模擬過程中，我們小組有一個很大的失誤是對整個四年經(jīng)營沒有一個具體的規(guī)劃，甚至剛開始時是年度規(guī)劃都不甚詳細，所以在運行過程中總會出現(xiàn)亂七八糟的問題，像第一年，因為對整體市場情況和競爭對手的了解不足，所以對廣告費的投入非常少，導(dǎo)致這一年的利潤非常少，已經(jīng)不足于應(yīng)付接下來的各種生產(chǎn)線開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓及ISO認證的龐大的需求，所以我們進行了長期貸款，然而因為對規(guī)則的不熟悉，第一年所借貸的資金在不滿足接下來經(jīng)營所需后，因為虧損而不能再進行長期貸款，逼不得已為了還貸出手了自己的廠房。諸如這樣不熟悉規(guī)則所導(dǎo)致的最嚴重的后果是第四年，在資金比較緊張的情況下，我們做好了嚴密的年度規(guī)劃，爭取把每一筆資金環(huán)環(huán)相扣，都用到了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，然而一年運行下來，在我們以為這一年終于可以扭虧為盈的時候，卻被告知因為我們對ISO認證的規(guī)則不熟悉，導(dǎo)致我們賬上所支付的廣告費和實際在老師那里支付的廣告費相差了三百萬。雖然只是三個幣的差距，但是年初時對資金的規(guī)劃太徹底，并沒有多余的資金去填補這一筆意外，最后我們只能作破產(chǎn)處理。不得不說，這種由于規(guī)則不熟悉所導(dǎo)致的失誤，讓這一整年運行都白費了所帶來的落差感，比實際經(jīng)營不善所導(dǎo)致的破產(chǎn)更讓人糟心。

另外，我覺得明確自己的職責(zé)是非常重要的。生產(chǎn)總監(jiān)，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，另外生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場。我作為一個生產(chǎn)總監(jiān)，其實是做的不太好的，在初期，其實我并沒有什么全局觀念，在拿到的訂單數(shù)額比較小的情況下，就單純?yōu)榱诉@個訂單而負責(zé)，沒有有意識地開拓生產(chǎn)線，在后期是有些拖沓的。另外在生產(chǎn)線安排上，有些決定是導(dǎo)致了浪費的。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，資金安排不合理，總是在瀕臨破產(chǎn)的邊緣徘徊，甚至有個產(chǎn)品在研發(fā)過程中因為資金不足而中斷，最后停滯在那里，也就是意味著白白浪費了一筆珍貴的資金，也因此使原本決定生產(chǎn)這個產(chǎn)品的一條生產(chǎn)線為節(jié)約一個轉(zhuǎn)產(chǎn)費和轉(zhuǎn)產(chǎn)周期白白空置了一年。種種失誤使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。

六、實訓(xùn)總結(jié)

為期兩周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，在最后，我感嘆時間之快的同時，也不得不承認經(jīng)營一個企業(yè)的不易和艱辛。沙盤模擬提供了一個機會讓我們在實踐中了解企業(yè)實戰(zhàn)，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。兩周實訓(xùn)短短的四年經(jīng)營過程中，我們遭遇了企業(yè)發(fā)展中會遭遇的各種典型問題，為此我們不斷去學(xué)習(xí)、探索，尋求解決問題的方法。在這過程中，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。

通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。沙盤雖然是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們必須準確及時地了解市場的變化，學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。

我們這次實驗，讓我受益匪淺，最大的感悟是團隊合作的重要。在企業(yè)運營中宛如在波濤 洶涌的海上駕駛一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，也就是要有全局意識，要有很強的團隊意識和強大的凝聚力，各司其責(zé)，能熟練的掌握和把握自己的本職工作，相互協(xié)作，才能贏得競爭，讓這艘大船在風(fēng)浪的沖擊幸存。

最后，在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。感謝學(xué)校給我們這次實訓(xùn)的機會，讓我們學(xué)習(xí)到了更多的東西。

第二篇：ERP沙盤課程總結(jié)

ERP沙盤課程總結(jié)

一、企業(yè)簡介

新尚國際公司是集生產(chǎn)、銷售為一體的對外合作的服裝公司。消費群體主要集中于14—25的青年男女。致力于生產(chǎn)時尚、休閑的優(yōu)質(zhì)服裝。主要市場為區(qū)域、國內(nèi)和國外。公司主要設(shè)有CEO、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)和營銷總監(jiān)五個工作崗位。對應(yīng)的也就有財務(wù)部、生產(chǎn)部、采購部和市場營運部的四大部門。財務(wù)總監(jiān)由張婷婷擔(dān)任。主要負責(zé)了解在當前銷售策略下的市場狀況，組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財務(wù)管理、成本管理、預(yù)算管理、會計核算、會計監(jiān)督、審計監(jiān)察、存貨控制等方面工作，加強公司經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益。生產(chǎn)總監(jiān)由萬曉蕓擔(dān)任。主要負責(zé)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃，主持制定、調(diào)整生產(chǎn)計劃及預(yù)算；計劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作，完成公司既定的工作目標；組織落實、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標等；采購總監(jiān)由唐艷擔(dān)任。主要負責(zé)主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成。營銷總監(jiān)由石小花擔(dān)任。主要負責(zé)市場分析、制定銷售目標、決定銷售策略、組織行動。CEO則由顏通通擔(dān)任。主要負責(zé)各部門的協(xié)調(diào)和運作，主持公司的日常業(yè)務(wù)活動、做出重要決策。

二、過程及體會

幾天的ＥＲＰ沙盤模擬課很快就結(jié)束了，由原先的興奮向往但卻不知道如何下手到現(xiàn)在經(jīng)過老師的精心指導(dǎo)下一步一步的了解熟悉。讓我們大家都受益匪淺。

首先我覺得這是一次跟以往大大不同的實訓(xùn)課。通過沙盤模擬軟件的運行和經(jīng)營操作，可以強化我們的管理知識、訓(xùn)練管理技能、運用課本知識、全面提高我們的綜合素質(zhì)。沙盤模擬教學(xué)融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以達到使為我們在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化的目的，增強我們的學(xué)習(xí)興趣。

而此次的ＥＲＰ沙盤課我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這一職。我們組剛接手此模擬軟件時，在小組成員在分工好后便開始了初步的嘗試，多次嘗試都在第一二年經(jīng)營后中途權(quán)益過低而經(jīng)營不下去宣布破產(chǎn)。這讓我們有點小小的挫敗。不過，我們都沒有放棄，而是在一次又一次的失敗中來找出原因。我們明白要接手一個生產(chǎn)經(jīng)營類地模擬公司，是要進行有計劃的商討和規(guī)劃的。通過每次的嘗試和失敗，我們一起計算廣告投放量，規(guī)劃每個時期的市場開發(fā)和認證，以及生產(chǎn)何種產(chǎn)品進行了大致的生產(chǎn)經(jīng)營策劃。對生產(chǎn)的各個時期可能產(chǎn)生的問題及市場需求進行了分析。對可能出現(xiàn)的經(jīng)營資金進行了計算和規(guī)劃。在此過程中，我們深刻地認識到事前諸葛亮的重要性。沒有經(jīng)過仔細的商討兒盲目的操作是不行。但是不怕犯錯誤，錯了重頭來的執(zhí)著和努力也很重要。我們越挫越勇，摸爬滾打中，我們找到了一套適合我們小組的經(jīng)營策略。一張張自己編纂的表格和規(guī)劃草圖，讓我們真正的開始了

高要求高質(zhì)量的經(jīng)營工作。

在實訓(xùn)中我體驗到團隊的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業(yè)的重要人事框架。團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。我們這次模擬的企業(yè)主要是進行預(yù)測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業(yè)的命運，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的經(jīng)營盈虧的關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業(yè)的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準確的預(yù)測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標，否則也會浪費資源和造成虧損。總而言之，團隊加上各個成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團結(jié)一致就是成功的第一法寶。

第三篇：ERP沙盤課程總結(jié)

《ERP沙盤》課程總結(jié)

企業(yè)名稱： 靈鍵有限公司

職員姓名： 鄧新芳

職

務(wù)： 運營總監(jiān)

學(xué)

號： 35號

專業(yè)班級： 10國際貿(mào)易實務(wù)

2011 年月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院財經(jīng)系

一、企業(yè)介紹

在這次的ERP沙盤課程中，我們C組共8位同學(xué)。CEO總監(jiān)，胡誠，主要任務(wù)是決策公司的一切計劃、組織開會、總結(jié)、代表小組發(fā)言等等；CEO助理，荀耀園，主要任務(wù)是幫助CEO組織會議、記錄會議主要內(nèi)容；財務(wù)總監(jiān)，王亞萍，主要任務(wù)是管理一切債務(wù)，包括進賬、付款；財務(wù)總監(jiān)助理，耿樂，主要任務(wù)是協(xié)助財務(wù)總監(jiān)完成一切工作；采購總監(jiān)，朱慶慧，負責(zé)購買原材料，是公司最忙的職員之一；營銷總監(jiān)，徐芳，負責(zé)按時拿訂單交貨；營銷總監(jiān)助理，支愛偉，幫助營銷總監(jiān)交貨，此人幾乎沒做過實際事情，該職務(wù)可取消；我的職務(wù)是運營總監(jiān)，負責(zé)生產(chǎn)線的生產(chǎn)，必須按時更新生產(chǎn)以及下一批生產(chǎn)。所有的職務(wù)中，屬采購總監(jiān)和運營總監(jiān)工作最重了。在安排職務(wù)的時候有個錯誤，營銷總監(jiān)可以不安排助理的，應(yīng)該配給采購總監(jiān)或者運營總監(jiān)，不過這并不是大問題。

二、心得體會

20011年10月31號，在老師的帶領(lǐng)下，我們開始了為期三天半的ERP沙盤模擬實訓(xùn)。

此次實訓(xùn)共6個小組，我們小組作為龍頭老大，經(jīng)營過程可真是驚心動魄，我表示壓力很大呀。

起始年是老師引導(dǎo)我們完成的，以后開始由我們自由完成。一開始的龍頭老大是猜拳得到的，純粹是靠運氣，但這個好運氣給我們帶來了不少的好處。第一年的訂單由我們公司優(yōu)先選擇的，所以很輕易拿到了本地市場的老大。

第二年我們公司便放棄了本地市場，把目標投在國內(nèi)市場上，有著第一年的好基礎(chǔ)，我們做到了國內(nèi)市場的老大。

第二年年末拿次年訂單的時候，我們太過高傲，高估了自己的實力，計算我們公司的生產(chǎn)力錯誤，導(dǎo)致訂單拿的太多，我們公司根本無法完成訂單。無奈之下只好向其他公司購買成品。有些小組跟我們關(guān)系比較好，相對較便宜的價格賣給我們組，但有個小組太過狡猾，我們答應(yīng)的諸多條件之后才高價賣給我們。雖然發(fā)生了嚴重錯誤，但我們該年的銷售額相當高，凈利潤達到了一千四百萬。所以我們依舊保持了第三年的國內(nèi)市場老大。

在第四年的實訓(xùn)中，我們吸取了第三年的教訓(xùn)，仔細計算了我們公司的生產(chǎn)力，拿了2份比較少的訂單，很順利的完成了生產(chǎn)，還將多余的幾個商品賣給了上年幫助我們公司的企業(yè)。這一年我們公司很好的緩沖了第三年留下的問題，使公司基本脫離危險。但是由于銷售額太少，我們丟掉了國內(nèi)市場老大的頭銜。我們蓄勢待發(fā)，準備在第五年的工作中，奪回這個頭銜。

第五年，我們拿到的訂單基本與生產(chǎn)力穩(wěn)合。我們把生產(chǎn)重心放在了P2產(chǎn)品上，P1與P3同時進行，主打國內(nèi)市場，P3產(chǎn)品銷往亞洲市場。在8個成員的共同努力下，我們公司終于奪回了國內(nèi)市場的老大。年末總結(jié)的時候我們給自己定了一個目標，在第六年的時候，保持國內(nèi)市場老大，力爭亞洲市場老大。付出總是有回報的，在第六年的生產(chǎn)中，我們主要生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，P1產(chǎn)品并沒有放棄，將市場鎖定在國內(nèi)市場與亞洲市場。最終我們完成了上年定下的目標，成功拿下亞洲市場的老大，并保持了國內(nèi)市場的老大。為我們的三天半實訓(xùn)畫上了完美的句號。

經(jīng)過幾天的實訓(xùn)，真的讓我學(xué)到了好多，我們每個人都是使出了全力，花了好多心思來完成的。最讓我印象深刻的是第三年，我們因為無法完成訂單而付出了慘痛的代價。另外我們也好幾次遇到了資金不足的情況，但都被我們用短期貸款、長期貸款、或貼現(xiàn)的方式解決了。我認為我們小組做的最好的有兩點，一是我們很早的放棄了本地市場，目標放在國內(nèi)市場與亞洲市場上，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品在本地市場都賣不出好的價錢。二是我們從頭到尾都沒有賣掉廠房來解決資金問題，我看到好幾個小組很早就賣掉了。如果有機會讓我繼續(xù)經(jīng)營，我會嘗試開發(fā)P4產(chǎn)品以及國際市場，我想我們一定可以做的更好。這次實訓(xùn)也可以作為我們以后實際工資的借鑒，我覺得在我們的工作中，一定不能驕傲自滿，好高騖遠，應(yīng)當理性了思考自己的實力與面臨的現(xiàn)狀，制定一份計劃之后再去完成工作；同時也要時時的反省自己的工作方式，錯的要改，好的要保留，揚長避短，其他公司一些好的方面我們也應(yīng)該合理的引用，取長補短；每一個工作階段都要給自己定下一個目標，一個工作追求，這可以很好的激發(fā)工作激情，當我們完成目標的時候會非常有成就感；另外，團隊精神也很重要，沒有誰是超人可以獨自完成所有的任務(wù)，煩事與同事商量，默契的合作才能事半功倍。我們目前只是學(xué)生，還未正式步入社會，參加工作。我知道真正的公司經(jīng)營遠比ERP沙盤模擬來的復(fù)雜。我們要學(xué)習(xí)的還有很多，以后我會保持同這次一樣的積極性，去學(xué)習(xí)每一個任務(wù)。我相信，靠著點點滴滴充實自己，終有一天我會變得強大。

第四篇：ERP沙盤課程總結(jié)

封面：

《ERP沙盤》課程總結(jié)

企業(yè)名稱： 食為天食品有限公司 職員姓名：

張雷鋒 職

務(wù)： CEO助理 學(xué)

號： 專業(yè)班級： 10國貿(mào)

年 月

江蘇城市職業(yè)學(xué)院財經(jīng)系

ERP沙盤課程總結(jié)

一、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營流程─認知企業(yè)

主要崗位：

CEO：主要是領(lǐng)導(dǎo)本企業(yè)發(fā)展，統(tǒng)領(lǐng)全局，帶領(lǐng)企業(yè)走向市場，走向世界嗎，在決策上有比較大的權(quán)力。主要關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，每年的業(yè)績。

總經(jīng)理秘書：主要協(xié)助CEO處理一些日常事務(wù)，減輕CEO的工作壓力。關(guān)注的是能否得到CEO滿意，能否真正減輕CEO 的壓力，能否處理好自己的任務(wù)。

財務(wù)總監(jiān)主要負責(zé)計算日常財務(wù)收支，對公司運作負有監(jiān)管職能，對董事會負責(zé)，總管公司會計、報表、預(yù)算工作。主要關(guān)注財務(wù)狀況是否是合理收入，合理計算，是否計算正確。

財務(wù)助理：協(xié)助財務(wù)總監(jiān)處理任務(wù)，檢查財務(wù)收支計算的情況。

營銷總監(jiān)：主要負責(zé)本企業(yè)的產(chǎn)品銷售，面向市場，面向世界，加強對外交流，促進企業(yè)的發(fā)展。主要關(guān)注企業(yè)的銷售業(yè)績，利潤收入狀況，及企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

采購總監(jiān)：主要負責(zé)制定采購計劃，購買產(chǎn)品原材料，審核采購需求 決定合適的采購方式，為生產(chǎn)做一些必要準備。

運營總監(jiān)：負責(zé)建設(shè)和發(fā)展運營團隊，促進企業(yè)的生產(chǎn)的順利完成。不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，來面對市場的競爭。對公司負責(zé)，對懂事負責(zé)。

部門分類： 營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心 財務(wù)中心

二、心得體會

經(jīng)歷這次ERP沙盤模擬實踐活動，受益匪淺，其樂無窮！在培訓(xùn)過程中給我印象留下最深的是打廣告，搶訂單！特別是第一次只能用猜拳來決定誰先選訂單！這個“拳”，或許能一“拳”定成敗。剛開始大家對第一次選訂單沒什么興趣，在下面的經(jīng)營過程中，就會發(fā)現(xiàn)這個拳的重要性了。打廣告、搶訂單，對大家來說是當密探、走親訪友的時刻！有人會耍陰謀，偷看其他公司的機密，廣告打了多少，在哪幾個產(chǎn)品打廣告的的啊。或許那個陰謀會讓你哈哈大笑，點到為止。首先，打廣告過程中，你不僅要先了解市場環(huán)境，產(chǎn)品的需求量，價格趨勢。而且還要借此機會，爭搶市場龍頭，爭搶這個市場老大，對你的公司的運行極其重要。這個時刻有很多人顯出鬼臉，當密探，大家機靈的像猴子一樣。

大家最關(guān)注的時刻到了，就是搶訂單了。大家各個都圍到講臺那邊，注視著投影。有人會做出像大企業(yè)家一夜之間賠了全部資產(chǎn)似的動作。也有人叫幾句“我們發(fā)了，發(fā)發(fā)發(fā)”。這個時刻激動歸激動，但是決策此刻還是很重要的。俗話說“一招走錯，滿盤皆輸”。有的組員會喊：“我們選A”,也有人喊：“我選B呀！”，分歧在一瞬間發(fā)生，決定只在一瞬間。聽從誰的，CEO就有壓力了哦！這個決策也是挺重要的。還有就是，大家在年末結(jié)算的時候，前幾年基本都是虧本的，所以有些人在結(jié)算時刻，做出孤的鬼臉，邊說邊做：“我們公司快倒閉了啊！”這個時候的嘆息聲很多，表情多種多樣。

我們公司在經(jīng)營的過程中，有幾項決策是很對的，促進了我們公司的飛速發(fā)展啊。比如賣廠房、大量投資生產(chǎn)線。首先賣廠房是一個睿智的決定，應(yīng)為賣了廠房，然后再租廠房的價錢，和貸長期貸款的貸款利息是一樣的。所以賣了廠房就相當于多貸了兩筆長期貸款。這樣可以增加運轉(zhuǎn)資金，俗話說“有錢能使鬼推磨”,這樣接下來大量投資生產(chǎn)可以決勝于千里之外，就可以搶的先機，方便奪得市場老大。第二，投資生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)能力，可以讓公司能夠定下更多的訂單，不怕生產(chǎn)出來賣不出去的后果。從而增加部分市場銷售總額。

我們有幾項決策阻礙了公司的飛躍，比如生產(chǎn)P4產(chǎn)品，ISO證書沒投資，部分市場開拓遲了，升至有些沒開拓，阻礙了以后公司經(jīng)營大步前進。首先生產(chǎn)P4產(chǎn)品成本高，研發(fā)時間長，并且需求量是在第六年開始快速增長。而我們只模擬了六年，所以成產(chǎn)P4產(chǎn)品不劃算。導(dǎo)致我們公司經(jīng)營過程中資金運轉(zhuǎn)有點吃力。ISO1400證書沒購買，導(dǎo)致我們在選單時，有些重要訂單選不了，帶來了一定損失。市場開拓的早或許對你搶得某個市場老大有極大幫助，我們有市場開拓的遲了，直接導(dǎo)致我們放棄了某些市場的選單。

假如我們有機會重新經(jīng)營的話，首先我們第一年就把廠房賣了，貸款貸到極限。第一、二年會主打P1產(chǎn)品。接下來會大量投資生產(chǎn)線，第二年開始研發(fā)P2，P3產(chǎn)品，放棄研發(fā)P4產(chǎn)品。我們有大量資金運轉(zhuǎn)，所以根據(jù)市場，打好廣告，抓住機遇，搶下更多的訂單，搶到某個市場的老大，從而減少廣告的投入。在第三、四年，主打P2產(chǎn)品，第五、第六年，主打P3產(chǎn)品，并且P2產(chǎn)品繼續(xù)大量生產(chǎn)，P1產(chǎn)品則放棄生產(chǎn)。這樣到最后，公司才會獲得更大的收益。

從這次活動中，感受到了很多。在公司經(jīng)營的過程中，前一兩年貼本是很正常的。一切從實際出發(fā)，當代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的公司，我想很多公司一年以后就破產(chǎn)了。但是不能

放棄每一次機會，或許堅持就是勝利，山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。接下來什么事情發(fā)生誰也不知道，所以不能輕易言敗。

第五篇：ERP沙盤模擬課程總結(jié)

ERP沙盤模擬課程總結(jié)

將近14個小時的奮戰(zhàn)，這次的ERP沙盤模擬競賽就這樣匆匆的收尾了。我們A組在六組中排名第三，雖然這個成績不是我們原先所想要的，可是在第三年我們組犯了一個很低級又很嚴重的錯誤之后，后兩年還能補救回這個成績已經(jīng)算是很不錯了。這個是我們組的所有成員共同努力的結(jié)果，所以在這里首先還要感謝一下她們。

這次ERP沙盤模擬我擔(dān)任的是角色是CEO，很榮幸能當上這個角色，也很感謝她們對我的信任。上大學(xué)以來就沒怎么擔(dān)當過領(lǐng)導(dǎo)者的角色，也是第一次當CEO，雖然只是模擬的可還是蠻有壓力的。害怕自己的一個決策導(dǎo)致公司陷入絕境，害怕自己的一個命令致使某個主管的所有心血付諸東流。還好我們組各個主管在各司其職的前提下，大部分問題都是共同商量、共同決定，這給我減輕了不少壓力。

短短五年的經(jīng)營過程讓我不得不信服一個真理—現(xiàn)金為王。真的，不管我們?nèi)绾魏侠戆才盼覀兊牧鲃淤Y金，只要一改進生產(chǎn)線、研發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場或是ISO資格認證，我們的流動資金都會嚴重不足。很多時候應(yīng)收賬款還沒到期，所以我們不得不貸款或是貼現(xiàn)。每一年所剩余的現(xiàn)金基本上都只夠投放下一年的廣告和第一季的原材料入庫，當然這是第一季有應(yīng)收款到期的前提下我們所計劃出來的，如果第一季應(yīng)收款不到期我們還是會在前一年多籌集一些現(xiàn)金備用。這使我們懂得了，不管做什么決策都要考慮周全，都要把流動資金安排到位。還有在貸長貸和短貸的問題上要慎重考慮什么時候貸什么，通過這次模擬我覺得在建大廠房或是高級生產(chǎn)線時才能貸長貸，一般的安裝小設(shè)備或是進購原材料時資金不足的情況下只適合貸短貸，這樣才能降低財務(wù)費用，增加利潤收入。

這次模擬我們組最大的失誤，就是銷售主管在第三年的廣告投放那一塊上犯了一個最低級最嚴重的錯誤。原本我們商量時就已經(jīng)很明白的跟她講了，那一年我們組能生產(chǎn)出5個p2產(chǎn)品和7 個p1產(chǎn)品，讓她分別在國內(nèi)和本地市場投放這兩個產(chǎn)品的廣告。我們以為一切都辦妥了，誰知道最后選單時才發(fā)現(xiàn)她把所有廣告都投在p1產(chǎn)品上，當然這也有一部分是我的責(zé)任，是我沒審核就讓她交了單子。所以那一年單獨因這一個失誤我們公司將近損失了15M，而且也浪費了一些不必要的廣告費。也打亂了我們的計劃，使我們在這一年不得不全部生產(chǎn)p1產(chǎn)品，單子也接不夠所以最后剩下了一些庫存商品，雖然說沒造成積壓，不過也不是我們原先所計劃的。這一年，我們流動資金嚴重不足，不及貸了20M的長貸，第四季還貼現(xiàn)了14M的應(yīng)收款。由于忙著籌集資金導(dǎo)致期末時忘記了在開拓亞洲市場和認證ISO14000上做投資，使原本第五年就可以運用的推到了第六年才能用，這也使我們失去了第五年市場優(yōu)先和資格優(yōu)先的機會。商機一旦失去就沒有挽回的余地了，原本可以靠那些來補救之前的失誤，可是有些意外誰都預(yù)料不到，所以說做生意還是得步步為營。

還好第四年吸取了上年的教訓(xùn)，各個主管都齊心協(xié)力，不管是對市場需求的理智分析還是銷售準確預(yù)測以及對生產(chǎn)和采購的精確無誤的計劃都做得很好，使我們用最合理的廣告拿到了最理想的訂單，當然還有在資金流動和財政預(yù)算那一塊也做到了精確計算。使我們組慢慢的扭轉(zhuǎn)乾坤，補救上一年的損失。我原本真的以為我們組就算不破產(chǎn)也會排到最后了，可是那個失誤的連鎖影響對我們組沒多少作用，我想這也是我們組在遇到困難時積極的想方設(shè)法去補救的緣故吧。尤其是第五年我們直接放棄了單價低的p1產(chǎn)品，主打生產(chǎn)p2和p3產(chǎn)品，這給我們帶來了不少的收入。而且用有史以來最低的廣告費拿到了最合理的單子，所以到年末根本沒有庫存商品，原材料也很少。這一年我們還還了40M的短貸和20M的長貸，這使我們的資產(chǎn)負債率從73%下降到50%。

我們組干勁十足的時候我們的模擬比賽就這樣匆匆收尾了，那時很想跟老師說再給我們幾年的時間我們會做得更好。真的，如果再給我們一次機會，再給我當一次CEO，我們一定會讓我們的團隊更出色。雖然我不知道真正企業(yè)的CEO是如何做的，也許跟他們相比我真的連皮毛都不算，真的一點都不稱職，可是如果真的有機會讓我再去接觸相關(guān)課程，我還是會毫不猶豫的去參加，我也相信我會做得一次比一次好。

充滿著刺激與壓力的ERP沙盤模擬雖說已經(jīng)結(jié)束了，可是接下來的這幾天我好像還沒從比賽中走出來。就那么14個小時讓我明白了創(chuàng)業(yè)不是我們想象中的那么簡單，也不是我們張口閉口提創(chuàng)業(yè)就真的能走到那一步。也突然發(fā)現(xiàn)平時我們在學(xué)校學(xué)的那些專業(yè)知識根本就不是分開來用的，它們都是相通的，在一個企業(yè)的基本運營過程當中處處都體現(xiàn)出我們所學(xué)的那些知識，而且它們都很巧妙的聯(lián)系在了一起。