第一篇：ERP沙盤賽后總結

ERP沙盤總結

為期一天的ERP沙盤大賽終于結束了，對于我們小組來說這是一場苦中有樂的戰爭。雖然我們并沒有取得多好的成績，但是我們學到了許多有用的東西。

CEO：AAA 我是我們組的CEO同時也是財務總監，我領導著整個小組的運作。我針對每個人的做事風格，系統的分配了小組成員的工作，并且團結整個小組共同進退。我給我們公司的定位是小本經營，穩扎穩打逐步擴大生產規模。于是我們經營市場比較穩定的P2、P3，主打區域、本地、國內這三個風險較小的市場。我們公司的經營戰略目標首先是研發新產品、開拓新市場、認證ISO資格，在此基礎上我們要爭取市場占有率逐年升高、行業排名爭取靠前和及時償還長貸利息最終要達到擴大生產規模提高企業利潤的目的。我們的經營戰略雖然很好，但是由于我的操作不熟，造成搶單、貸款的失誤，給企業帶來了不小的損失。

在財務方面，我吸取了第一次做ERP時由于資金鏈斷流而破產的教訓。在第二次做ERP初始，我就初步預算了本公司需要的資金，并進行了合理地借貸。我每年都計算企業的權益及利潤，盡量按照利潤表及資產負債表進行生產，控制企業的運作。但是事實證明我們這一塊做還比較差。我們對原材料的計算有誤，導致企業未能及時完成訂單，賠了不少錢。我們對廣告費的預測也有偏差，致使第五年沒有拿到足夠的訂單，庫存了不少產品。

營銷總監：BBB 我作為營銷總監，主要負責產品的市場策略以及營銷策略。我們組在5年經營期內一直主打的是P2、P3產品。我們考慮到作為低端產品，雖然P1在頭幾年的需求量較高，可是隨后一直處于下滑態勢，而且價格也一直處于較低水平，因此分攤到每個P1上的利潤過小。而P2的需求都處于較平穩的狀態，價格也比較合理，所以我們選擇P2作為基礎產品來開發。在高端產品中，由于P4在我們開發的本地、區域以及國內市場中的需求普遍不好，所以我們選擇開發需求量大一些的P3產品作為盈利性質的產品。

在市場開發部分，由于經營期限僅為5年，洲和國際開發年限過長且對產品的需求起伏波動過大，所以我們只開發了本地、區域以及國內市場。我們的戰略就是集中產品和市場、小范圍內穩扎穩打經營。在產品銷售方面，我們投放的廣告量一般為1—3M，我們希望訂單能夠滿足下年的生產即可。一般情況下，廣告投放后的選單次序是：第一位由上年本市場本產品銷量第一決定的。因此特定市場的龍頭地位能節約很多廣告費用。如果下次做的話，我們會定一個具體的戰略目標，在哪個市場的哪個產品具有足夠優勢，而不是面面俱到的投廣告。

生產總監：CCC 在這次ERP模擬中，我擔任生產總監，在我看來，生產總監在團隊中充當很重要的角色，以下是通過這次對抗后，我對生產總監的理解及本次模擬的心得體會：

一、生產總監職能：

1、產品研發主：根據CEO做出的整體戰略及營銷總監的市場預測分析，我做出了要研發P2、P3兩種產品的戰略

2、ISO認證 ：各市場都比較看重產品的質量，因此，我們在前兩年對產品就進行了ISO認證

3、固定資產投資：吸取第一輪模擬時資金不足的問題，我們采用租小廠房的方式

4、核算產品庫存：負責核算每年的庫存，為下一年搶單作準備

5、編制生產計劃：以生產最大化為依據預計產品數量，計算材料采購

6、平衡生產能力：使用生產率高的生產設備：一條半自動及三條自動。

二、存在不足

顯然，作為生產總監，我并未能夠很好的履行好自己的職責，在很多方面都存在失誤：

1、計劃相對保守，產品研發種類較單一

2、由于對材料采購不足，不能按時完成訂單任務，需要進行緊急采購，造成了不必要的損失。

3、計劃不夠完備，生產多余的產品，造成了可流動資金的減少。

4、產品生產估算不夠精確，造成搶單時目的不夠明確。

CEO：要以CEO總體戰略為依托制定相應生產計劃、同時為其出謀劃策；與市場總監：根據其市場預測與分析制定生產計劃、產品投放方向；與采購總監：共同負責材料采購數量及時間的計算

四：心得體會：

團隊合作：團隊成員要相互配合，相互鼓勵做好對抗

2、操作熟練、謹慎，避免發生操作失誤

3、全盤考慮、細節決定成敗：牽一發而動全身。采購總監：DDD 所謂采購，就是需要為產品的生產提供必需的原材料，而每個原材料都有不同的訂購周期，這就要求采購總監精確地計算原材料的數量和價格，為工廠的生產做好保障。在第一年，公司只有P1產品的生產資格，因此，原材料的購買與訂單都比較簡單，只需要計算好每一季度所需的數量，往前推一個季度即為所需下達的訂單。從第二年第三季度起，公司開始陸續生產P2,P3產品，此時的原材料采購變得稍微復雜了一點，在精確計算每一季度所需的材料的前提下，還需要區別地對待，將R1,R2提前一個季度下訂單，而將R3提前兩個季度下訂單。雖然計算過程比較簡單，但一不留神就容易出錯，而且，由于生產計劃是不斷變化的，原材料的預算也需要不斷地變化。第四年的第一季度，由于第三年的訂單少采購了2個R2，導致原材料供應不足，此時，我們開始了激烈的討論。這2個R2是用來生產P1和P2產品的，我們是緊急采購還是安裝新生產線，最后我們決定，緊急采購1個R2，再將生產的P2的手工線改為全自動。這樣，我們在減少損失的同時也擴大了生產規模。

ERP比賽后，我們每一個人都意猶未盡，我們從ERP中懂得了企業經營的艱難。我想說如果再給我們一次機會我們會做得更好！

第二篇：沙盤賽后總結

沙盤模擬比賽總結

概況：

賽前準備不足，經驗不足，行業陌生，決策倉促，思路模糊，捕捉信息能力欠缺，計算能力不強。戰略性思維及即時決策能力有待提高，打包策略未能有效應用。詳述：

本次沙盤比賽，從開始組隊時，就很倉促，對沙盤未能進行一個全面清楚的認識，操作程序較其他小組也是略欠成熟。由于比賽進行的項目和以前的有所差別，從服務業替代生產制造業，我們當時預留了10萬元的流動資金以保證足夠的現金流，以保證正常運轉，但是，本次旅游業回籠資金之快，使得我們的預留現金頗顯多余，給企業造成巨大的機會成本和其他成本。說明我們沒有將正確的策略運用到正確的環境，沒有具體問題具體處理。

開始時，老師提醒說有800個床位，當時我沒聽到這個，或者說沒注意到這個，導致后來沒有發現到床位的重要性，從而沒有預定夠合理的床位。

在選取目標群體時，大家都覺得F公司好，結果就最終定位F公司了，這個決策有些倉促，因為沒有考慮到其他小組也選的F公司，我們覺得這個好，卻忽視了其他人對這個公司的認可。我們應該綜合把握ABCDEF這6個公司的利與弊，還有這6個小組的市場反應度，有效避免直接競爭，快速拿下目標客戶。

本次旅游路線制定較為科學，得到各位成員的一致認同。在向評委陳述時，沒有詳細地全面地清晰地把有效信息傳達給客戶，思路也不是很清晰，表達能力有待提高，綜合應變能力需要強化。

財務這一塊很重要，計算也很復雜，需要考慮很多意外情況。組成員也很盡力，但是還是有些慢，這影響后面的一些決策。

當目標客戶選擇了我們競爭對手的旅行社后，我們重新選擇了一個沒有被服務的公司，下來就專心進行第二客戶的工作。在床位機票預訂情況公布以后，所有組的機票都有剩余，而床位不足，現在相互之間就開始進行交易來彌補自己的空缺，可謂空前黑心，有些組漫天叫價，完全把自己的全部損失全部轉嫁在出讓品身上，讓買家來買單，卻不知這樣沒人買賬，這樣還是不能減少自己的損失，我們組在這個問題上就比較合理，用成本價轉讓了多余的東西，成交迅速達成。最后還是有機票剩余，而當時我們只是滿足自己的客戶數量需求，花高價買了幾張需要的床位，后來才想到我們可以多買一些床位和剩余的機票搭配成對并且轉讓給客戶剩余的小組，這樣我們雖然床位不賺錢，但是減少的機票手續費的損失。這個當時沒有仔細考慮，只是解燃眉之需，在這點上缺乏遠見。

本次活動大家參與性很高，有很高的積極性，每個人都沒閑著，各司其職，有極高的熱情。這個是非常值得認可的，雖然最終結果一般，但是從這個過程中我們都學到了很多東西，把自己的理論得以實踐，這個是最值得的。相信每個人都積累了很多經驗，可謂受益匪淺。

第三篇：ERP沙盤總結

Nicomaydak

小組總結

我們組懷著激動的心情參加了這次erp模擬實踐的課，心情久久不能平靜。他能讓我們充分的認識到團隊、合作的重要性。認識自己的水平到底如何，平時的理論知識在這次模擬中是否能夠用的上。我們小組眾志成城，以馬克思主義毛澤東理論為指導，認真對待此次模擬實踐。我們再以批評和自我批評的態度，認真進行賽后總結。

我們小組是U01組。全班一共16個組進行比賽。我們組分工明確，在財務，生產，決策等，各個崗位上做了明確安排。各個職位相互獨立，職位之間聯系緊密，保證公司的健康運行。

具體做法

首先我們拿到的是錢，沒有廠房，沒有生產線，沒有原材料，幸虧我們的組員是早就找好了，而不需大費周章的去招聘。我們要做的第一件事，就是用錢投資固定資產。如果是用資金去購買的話，可能不劃算。如果我們能拿到貸款，用貸款去購買，當這些固定資產產生的利潤能大于貸款利率的話，我們就會貸款。在比賽開始前，CEO 就說過，長貸用來投資固定資產，短貸用來生產。

然后我們要開始生產，用資金購買原材料，原材料做成產品。通過投放廣告取得市場份額。賣出產品，現金回流。我們通過討論，得出公司最艱難的時期，在公司前4年。當市場還沒開拓完，ISO沒驗證完，產品沒開發完。我們每天都燒錢。利息，設備維護。加起來是一筆不小的開支。我們要做的，是通過少得可憐的一點點產品收入，減輕巨大的支出。我們開發了P1、P3 2種產品。決定就做這2種。P1這種產品的競爭可能會沒那么激烈，但是P3的市場，估計會擠破頭。市場一共開拓了3個市場，本地，區域，國內。因為公司的現金很可能會在某一年變的緊促。但是如果我們有3個市場的話，也就意味著我們至少可以拿到3張訂單。

成果展示

首先，我們組很值得肯定的一點，就是我們的帳做的很好。曾有一次提前交報表，老師代表祖國給我們獎勵了2M。在此感謝老師。黃嘉靜同學雖然是市場營銷專業，但是賬目做的非常清晰。我們組為擁有這樣出色的組員感到自信。

緊接著，我們小組的屈羅組合，負責生產這一塊的，他們做得非常出色的，就是能夠把生產線排滿。曾有一年，我們公司的生產和財務結合，把資金利用率提高到幾乎100%。正是因為他們盡心盡責，才有了公司后面如火如荼的發展。還有組員柯華英、周慧娜、張建林，就不一一列舉。

我們組的成績雖然不高，最后權益只有59，但是結合當時全班各組的情況，我認為我們組做的是很出色的。理由如下：

公司健康發展，不急不慢。一個公司如果過于激進，一下子就想侵吞整個市場。想法是好的，但是不提倡。我們公司不把財務杠桿放得太大。借錢之前，首先考慮什么時候能夠還錢。把公司的風險把握在控制之中。第一年的貸款我們借了50M,考慮到以后還錢可能會出現資金鏈斷裂，我們把50M拆成5個10M，還款期限分別為1、2、3、4、5年。正是考慮了公司各方面問題之后做出這樣的決策。

公司廣告投放基本正確。通過預測市場，預測心理，我們能夠準確的把握市場空缺，避開競爭過于激烈的市場，利用有限的資金爭取最多的市場訂單。

考慮周全。每一年都會詳細考慮資金計劃，生產計劃，市場狀況等等。可以這樣認為，我們在每年開始之前，就已經決定好了這一年要做什么。而不是想起什么做什么。

Nicomaydak 經驗總結

說到經驗總結，我們小組又把CEO拉出去批斗了一下。老師竟然有注資的，對于這事，我們小組的CEO竟然毫不知情。如果知道后面老師會注資，我們肯定剛開始的時候會大小廠房一起買，8條生產線一起上。全線開工。生產是整個公司唯一的收入來源。誰都懂這個道理。

在這里我們小組做了一個大膽的假設。如果我們組的能夠得到老師的注資，我們8條生產線一起開。到了第4年和第5年，16個組中可能會有4個組左右面臨ERP是否掛科的問題。對于沙盤模擬，我們的初衷就是，給我們多少錢，我們就做多大的公司。然后我們的信息不暢通，才會導致如此重大消息出臺都不知道。這里，我們要檢討，以后選擇CEO的時候，會考慮選一個消息靈通人士。此次比賽成績不高，組員情緒都比較低。尤其是聽到隔壁組，上馬7條生產線的那個組，破產之后得到老師的注資，我們的第一反映就是：完了。我們完蛋了。他們7條生產線，跟我們4條比起來，就好像波音747引擎跟國產拖拉機引擎一樣。這時候他們得到了注資，搶廣告，買原材料。我們完了。這里我們也是做的不夠好的。無論哪個公司都會有困境，而我們卻沒有積極的去面對。這里也是CEO的失職，沒有整理好大家的情緒。

我們也得到了老師的一次注資。而破產的原因只是因為多購買了一點原材料，我們剛好差1M。這是我們比賽中的一個失敗。采購太急躁，沒有精確計算資金問題。總結經驗感受： 此次沙盤模擬中，最賺錢的，是老師開的銀行。2 當消息不對稱的時候，將會是最賺錢的時候。

最后，鑒于此次沙盤，我們組覺得還過于簡單。因為很多現實生活中的東西卻是沒有的。比如說公司上市融資，同行資金拆借，并購，資金管理等等，最明顯的就是原材料，竟然每一年都是1M一只。把ERP做的好像“過家家”一樣。如果能把這些東西融進去，可能比賽就會有趣的多。

第四篇：ERP沙盤總結

ERP手工沙盤心得

戰前了解，積極準備：

關于ERP，一開始我只是一個懵懂的學者，什么都不知道，在老師帶領下走了第一個試走年之后,只留給我們44M的現金，66的權益，一個大廠房，3條手工線和1條半自動線，還有40M的長期負債，其他的并沒有太多的什么。所以，我開始擔心了，因為下一節課開始就要我們自己走了，而我們這組都是新手，班上卻有幾個同學在大二的時候參加過培訓，還在學院大二年級的ERP推演大賽中拿過冠軍和亞軍，對我們來說，壓力是如此的大。可我終究不是隨便就放棄的人，所以，在接下來的周一至周五的時間里，只要我一有空，我就打開規則來看，另外，還向學過ERP的師兄師姐們不斷請教，也借閱了幾本關于ERP的書籍，還上網了解過其他人的ERP心得體會。當然，在課余時間，我們組員都會聚在一起，各抒己見，發表自己的想法，說說自己的方案，然后大家一起商討對策，以便達到方案一致，分工明確。

初次出師，陷入困境：

第一年經營年開始，由于我們的廣告投放相對較幸運，僅僅13M就排在首位，于是，在第一年的訂貨會中，我們便比別的組別有了優先選單的機會，也輕松地拿到了總額最高為32M的訂單。也許我們真的不懂得規則，加上我們還帶有幾分大意，所以，走第一年的時候我們只知道生產產品按時交貨，至于投資生產線，開發市場，研發產品，資格認證等事項，我們卻完全給忘記了。結果，第一年年末我們以50的權益排在第一，可那一刻我們明白，第二年肯定會落到其他組的后面，因為別的組最少都有一條全自動線或比我們多一條半自動，而我們只有本地市場，他們還比我們多市場和產品的類別。

勇敢抹淚，養精蓄銳：

由于第一年經營失策，我們陷入了被動的困境，可老師那句話“莫斯科不相信眼淚”不停地在我的耳邊響起，于是，作為營銷總監的我，鼓勵隊友們一鼓作氣，不要放棄。隨后，我們作了一些分析，比如：一條手工線生產一個P1要三個季度，而且還要支付2M的成本費，加上折舊費等，那基本上沒有利潤，而P4、P3的利潤相對較高，可是P4的材料成本也相對較高，加上我們第一年沒有開發市場和進行資格認證投資，也沒有研發P4、P3的產品和投資新生產線，這樣一來，我們必須要在第二年相繼開展這幾項工作，那么對于只有41M現金的我們來說，做P4的產品是幾乎不可能的。于是，我們通過長短貸款結合，加上第一年有32M的應收款，另外作再變賣手工線等改變，將戰略調整為P2P3，先開4條全自動線保證生產，同時將市場趕上。結果，由于別的組（除L公司外）在第二年過于保守，僅僅是投資2條左右的自動線，那么我們的生產能力就相對得到了提高，于是，在第二年結束時，由于第三年要承擔9M的產品研發費，5M的市場開拓費，還要支付4M的管理費，和一部分廣告費，而利潤僅僅是14M,于是，我們的權益降到33，排在了第四名。當然，第三年的情況也是不容樂觀的，因為資金緊缺，各方面的投資都需要錢，所以我們陷入了被動的貼現，加上貸款的利息費用，我們僅僅財務支出就要承擔19M的高額費用，廣告15M，還要投資其他費用，這樣一來，我們的所有者權益就下降到了28，雖然有一個公司已經破產，可我們也步步唯艱。這種境況一直持續到第四年將146M的應收款貼現才勉強得到好轉，所有者權益在第四年末才回升到47M，可已經遠遠落后于L公司，于是我們及時調整戰略，不再進攻L公司，而是穩扎穩攻別的公司，保住權益，保住第二名的位置。

全力據守，力保第二：

困難過后，我們全力據守，因為我們在剩下的對手中始終排在第二的位置，卻又已經遠遠落后于排第一的公司，所以，我們只好爭取保住第二的位置。在第五年的時候，我們開始了提高了廣告費用，合理安排資金的使用，繼續擴大生產線，這樣一來，經過第五年的經營，我們就擁有了六條全自動的生產線，而別的公司，除了L公司外，其他公司的產能都遠遠落后于我們公司，由于產能的相對提高，我們終于實現了6M的所得稅，凈利潤也提高到了33M，所有者權益也提高到80。接下來，在第六年的時候，由于各個公司的產能、市場、產品等已經大致不變了，我們也就輕松多了，可是，由于我們考慮不周，沒有把多余的47M現金用來購置廠房和生產線，而別的公司相對考慮到了這些，則在結束年時，我們能加分的項目相對較少，結果我們以所有者權益114，得分321.9分的總分排在第二。

可是，我心中還是有些許遺憾。畢竟在短短的六年時間里，我們犯的錯誤實在太多。然而，事已至此，手工沙盤也已經結束了，那么，我只能將精力和希望，還有這次手工沙盤的經驗和教訓放在電子沙盤上，再與別的公司進行“逐鹿中原”的較量了。于是，我對自己說：“從今以后，在ERP沙盤里（包括手工沙盤和電子沙盤），我絕不容許破產的現象出現在我的世界里。”

沙盤啊，原來是集“預算、計劃、謹慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產境地。真可謂是“沙盤如戰場，沙盤如人生”啊！

ERP電子沙盤心得

出師首捷，愁云散去：

試走之前，我花了整整20分鐘的時間讓隊友們了解并接受我的方案，尤其是P4P3的組合方案。由于CEO沒有明確的意見，財務總監和采購總監又持相對保守的P3P2方案，我心亂如麻，不知該不該冒險走P4P3的組合方案，幸好得CEO授權我電子沙盤六年全權負責總的規劃和其他工作。臨時授命，我不得不打醒十二分精神。為此，我決定在試走年時嘗試P4P3的組合方案，經過試走年后，我發現，只要拿到訂單，那么就不會有太大的風險，而且盈利相對較高。尤其是在得到老師的那一句“P4、P3如果能夠拿到訂單的話，可能第二年就要交稅了”，我就下定了決心走P4P3的組合方案。雖然，P4產品的價格是呈逐年下降的趨勢，可是在第二年、第三年的時候，每個P4的利潤是超過5M的，而后幾年的利潤也絕對在4M以上，而P3產品的利潤則相對穩定地保持在4M左右，P2、P1的利潤則在3M以上4M以下，這也是我冒險的原因所在。因為，只要我拿到訂單了，那么我絕對比別的公司有優勢。故此，第一年經營時，我果斷地選擇了P4P3方案，一年經營下來，由于吸取手工沙盤第一年什么都不開發的教訓，我們除了研發P4P3產品為，也開發了本地、區域、國內、亞洲四個市場，也進行了ISO9000資格認證，而生產我們則有4條全自動線，這相對比別公司多了產能。因為，有不少的公司還選擇性地建設半自動線，甚至是手工線。由于我只是做了第二至第四季度各20M的短期貸款，加上初始的60M資金，我們的資金有限，而4條全自動線在第一年就投資了50M資金，購買大廠房則又投資了40M，故此，我們放棄國際市場，ISO14000的認證也相對推遲。走完了第一年，我通過觀察發現，原來U12公司走的方案和我們的是一樣的，4

都是P4P3組合，而其他公司比如U04、U06、U08、U09等公司都是相對較強的對手，而且他們都做P4產品，這無疑給我造成了巨大的壓力，因為，如果P4的訂單給他們拿去了，那么我們就真正的完蛋了，曾經許下的“不破產”誓言也就會被推翻。故此，我不得不慎重思考，最后決定將所有13M的庫存現金全部投放廣告，也許是老天寵幸吧，我擔心以13M不多的廣告，很難按產能接單，可結果意料之外，竟然讓我接了總額達94M的訂單，而U12公司則相對落后，這樣一來，我提著的心終于可以放下來休息一會了。掛在臉上的愁云終于慢慢散去，于是決定好好吃一頓，彌補這一周來所付出的人力和精力，以便下一年能更好地經營。大意不慎失“荊州”：

忘記了是誰說“良好的開端等于成功了一半”，然而，正當我們為第一年的經營高興之時，錯誤就開始發生了。也許是由于我中午沒休息，因為除了平時要花時間研究ERP方案外，每次星期五要走ERP時，我都是不睡午覺，自己帶電腦到課室作最后的方案研究的。在第二年開始時，由于我們第一年沒有進行長期借款，故此，我們憑借43的權益還可以進行60M的借款，為了減低利息費，我將60M進行了長短結合，40M長貸20M短貸。加上整個的銷售總額達到94M，在保持產能的情況下，那么我們的資金周轉將不再困難，故此，我們決定對ISO14000進行投資認證，整一年經營下來，我們發現庫存現金還有18M，雖然沒有交稅，但也實現了17M的凈利潤，更讓我高興的是所有者權益回升到了60。雖然對手咄咄逼人，可我覺得應該不會對我們造成太大的影響。都說“驕兵必敗”，這話一點沒錯。正是覺得公司的情況已經好轉，我們就放松了警惕，加上生產總監和CEO不在場，我就不得不兼任他倆的工作了，雖然有了電子工具，5

可還是覺得暈頭轉向的。結果，在進行第三年廣告投放時，由于我們占領了本地市場的老大地位，為了占領新開放的市場，所以我把剩下的18M庫存現金全部投了進去，卻忘了第三年還有一個競單市場。而等到競單時，別的公司又不與U12公司進行競單抗行，我由于沒有現金，就更是只能眼睜睜地看著U12公司把競單市場的訂單高價收歸囊中，那一刻，我后悔莫及了。我心里明白，下一年我們將會重蹈手工沙盤的覆轍，被U12公司反超，其他公司也將陸陸續續地接近我們，本地老大的地位也將失去，真正地上演了一幕“學生沙盤版”的“劉備大意失荊州啊！” 驚慌失措，一錯再錯：

由于競單失利，我決定擴充生產線，提高產能，以便在第四年的時候可以通過提高銷售額來賺取利潤。結果經營第三年的過程中，由于只是一心想著提高產能，而忘記了交貨，導致好不容易拿到的訂單卻不得不違約，這樣一來，銷售總額就不得不降低了，更慘重的是要多支付4M的違約金，對資金短缺的我們來說，這無疑加大了負擔，為此，不得不連續兩個季度進行貼現，貼現利息就高達5M，這樣直接導致綜合費用高達33M之多，加上由于違約，那么，原來以為可以實現19M的利潤額就不得不降低到只有2M的利潤額，而原計劃可以在第三年實現3M的應交稅費就更加是落空了，原計劃可以達到74的所有者權益，也僅僅是提高了2個，只有62個權益。這真的是一步走錯，就驚慌失措，然后一錯再錯啊。擔心之際，意料之外：

在投放第四年的廣告之時，由于沒有事先對市場的需求和價格進行預測，更沒有對第四年的廣告投放量進行預算。結果，在廣告投放時，就不得不花時間去研究市場需求和價格，從而導致遲遲沒對廣告 6

投放，好不容易確定了廣告費用，在確定投放時，系統卻提示現金不足，當此時，老師口中已開始倒數廣告投放時間“10、9、8、7、6.........”，而我的隊友們更加是坐在那里一聲不響，我情急之下，就將國內和亞洲市場每種產品的廣告量縮減為1M，本地和區域的也相對減少，對四個市場一共才投放了11M的廣告費用，心里很是擔心，擔心沒法接單，沒法將產品銷售出去。可是，廣告已投放，就只能等待運氣了。然而，我怎么也想不到的是，意料的事情發生了，由于本地和區域的廣告投放相對合理，我們基本上已按照產能的情況拿到了訂單，而且訂單的賬期都基本是1Q，交貨期都是4Q，這真的讓我喜出望外。而在國內我們也接到了2個P3的訂單，這樣P3產品就剩下3個，P4也只剩下2個，而剩下的產品數量，我剛好可以用來在第五年競單市場上競單。相對別的公司來說，尤其是在新開放的亞洲市場上，U06公司廣告投放量竟高達8M，而U12也投放了7M，U09也投了5M，而訂單僅僅只有3張，從而導致投放4M和3M的另外兩間公司沒法拿單，而我們僅僅投放了1M，這樣就減少了廣告損失，而產品也基本上按計劃銷售出去了，終于實現了3M稅費的計劃，所有者權益也回升到了70，這也算是一種意料之外的收獲吧。計劃趕不上變化，喜悲交錯：

第五年選單之時，由于在第四年我預留了庫存商品，加上為了以防競單失利，那么，我打算第五年選單時按產能接單。殊不知，“計劃趕不上變化”，選單過程中沒什么問題出現，都基本上按計劃接單了，結果在選單之后，查看訂單信息的時候，才發現，原來接了5個P4的那張訂單，選單結束時，系統卻只顯示了2個P4的數量。跑去問老師，老師只是說這是系統問題，沒辦法更改。這無疑是老天又給我們開了一個天大的玩笑啊，因為，那張單的銷售額就高達49M啊，7

而如今卻變成了19M，這意味著資金將會對短缺，必須進行貼現，更直接的后果是，加上第四年的庫存量，P4的庫存將會增加到10個，心情再次緊張起來。而競單會開始的時候，由于我的大意，忘記了競單的只有幾十秒時間，而我在填好所有的條件之后，就顧著說話了，結果導致錯過了P3的競單時間，從而讓U12公司拿走了大量P3的訂單。幸好的是，在P4競單時，讓我拿到了7個P4的訂單，而U12一張P4產品的訂單也沒有競到。這樣，我就有了4個P3、3個P4的庫存產品，而U12公司P4產品的庫存就高達9個之多。而我第六年的P3、P4產品每種都將會產出12個，加上第五年剩下了的，另外，由于U04、U06、U08、U09公司都是有十幾個的P4產品，這意味著，在第六年，我們的產品銷售將會面臨壓力，而U12公司的P4產品更加是可能導致銷售不出去的危機。結果第五年結束時，我們實現了40M的稅前利潤，10M的應交稅金，30的凈利潤，所有者權益提高了100。然而，由于第五年投資了四條全自動線，而在經營過程中，卻忘記了為新建生產線下原材料訂單，這將會導致新建生產線在第六年的第一季無法上線生產，心不得不埋怨自己的粗心大意。總而言之，整個第五年下來，真可謂是“喜悲交錯啊”！手忙腳亂，奔六年：

很多人都說第六年是最輕松的一年，因為，訂單選完之后，就基本上已成定局了。我也是這樣認為的，因此，在經營第六年之前，我沒有做太多計劃，原材料訂單也是走一個季度才開始計算，加上第五年時忘記了新建生產線的訂單量，第六年就不得不進行緊急采購。結果在下原料訂單的時候，采購總監說要下這種產品的訂單，而財務總監說不用下了，而CEO和生產總監又不在，我之前又沒有做好原料訂單的計劃，一時間，都不知道聽誰的好，結果就糊里糊涂地下了訂 8

單，下完單之后，才發現多下了訂單。而對應收賬款的計算更是讓我忙得頭暈轉向。由于每個周五的中午我都是放棄午休時間對ERP進行最后研究的，這次當然也不例外，結果，由于按訂單交貨時沒有計算好應收賬款的總額，結果在收現時，都不知該收多少現金回來，這樣就不得不重新計算應收賬款，而我的計算結果和財務總監的結果又不一致，這就更加需要進行反復計算，這樣經營時間就拖長了許多。好不容易經營結束了，由于忘記了緊急采購的損失費用，而在做財務報表的過程中，始終無法編制平衡，那一刻，我心都想放棄了，因為沒人能夠給我提供幫助。幸好我沉住氣，最后才發現缺了緊急采購的費用損失，看到財務報表編制平衡的那一刻，我揪著的心終于放下了。而最終的結果是：我們以146的權益，排在了第二名，雖然再次落后于U12公司，可比起手工沙盤，也算是取得了進步吧。

縱觀這六年來，雖然花費了我許多的精力，也犯下了許多錯誤，可我還是覺得十分的欣慰，因為我的付出沒有白白浪費，成績有了提高，經驗更得到了考驗。還是那句話：“沙盤呢，原來是集“預算、計劃、謹慎、博弈、不犯錯......”于一體的，只要稍微缺了其中某個因素，都可能至于危機乃至破產境地。”

真可謂是“博弈沙盤，博弈人生”啊！

第五篇：erp沙盤總結

ERP沙盤總體感悟

10國貿李佳惠

通過這次的ERP沙盤模擬，我充分認識到了團隊合作的重要性，也認識了對于企業而言要考慮的事情很多，市場分析，財務狀況分析，廣告投放，訂單選擇，原材料供應等。

在報價、選單部分，要注意綜合當年產量、市場預測供求關系、本流動資金狀況、投資預測、諜報信息（其他組信息）等因素，做出最后的報價表。如經營的第1、2年，各項工程、產品生產、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。若當年產量不高，可適當調高價格拿高利潤訂單。

在投資方面，要權衡投資和回報期做投資決策。P2-P4產品研發投資大，不能同時開展，在開發時要分析市場走勢分期分別開發。市場開發和ISO認證的投資金額并不大，但投資期長，并且一但有此方面的高利潤訂單卻不能選擇，利潤方面的損失將會很大，臨時投資也趕不上下訂單。因此市場投入和ISO認證的投資在第一年開始就要全面投資。關于生產線建設，由于市場一直處于供不應求的狀態，多條全自動生產線全負荷生產是提高總體利潤的最有效辦法。但對于類似于P1產品在國際市場走勢的特殊性，也要有一定的預測和準備。暫時留一條半自動的P1生產線也是不錯的選擇。

1對企業要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。

2做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產前要合理規劃到每個季度

3投資新生產線和研發新產品要同步完成，這樣可以避免生產線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。

4在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能，解決問題。注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個企業，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發展的更好；

作為一名CEO我的缺點是不夠強勢，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，這是很大的缺點，如果再次進行ERP沙盤模擬訓練我會抓住自己的經驗和教訓，配合好每一位成員，做好組織協調工作，及時發現自身問題，保證企業良好的進行發展。我相信我們會取得更大的勝利