第一篇：ERP沙盤模擬大賽企業模擬運營大賽攻略秘籍

沙盤戰略

一、ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

當自己第一次接觸到ERP沙盤時，自己便情不自禁的愛上了這項活動。在這項活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！

下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導教師交流探討后，加上一點自己的研究總結出的一些規律性知識。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純為娛樂。希望這些東西能給ERP沙盤愛好者以實用性的幫助，同時也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進步。為推廣這項活動而共勉。

（一）整體策略篇

俗話說：“凡事預則立，不預則廢?！薄拔丛嬛瘢殉芍裨谛兀　?。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團隊臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

1．力壓群雄--霸王策略

策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用于擴大產能，保證產能第一，以高廣告策略（后面有詳細介紹）奪取本地市場老大，并隨著產品開發的節奏。成功實現P1向P2，P2向P3的主流產品過度。在競爭中始終保持主流產品銷售量和綜合銷售量第一。后期用高廣告策略爭奪主導產品的最高價市場的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。

運作要點：運作好此策略關鍵有兩點：一是資本運作，使自己有充足的資金用于產能擴大，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監要求很高。二是精確的產能測算與生產成本預算，如何安排自己的產能擴大節奏？如何實現零庫存？如何進行產品組合與市場開發？這些將決定著最終的成敗！

評述：采取霸王策略的團隊要有相當的魄力，真得像當年霸王項羽那樣，敢于破釜沉舟，謹小慎微者不宜采用。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環節出現失誤，則會是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。2．忍辱負重--越王策略

策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產能潛力，但由于期初廣告運作失誤，導致權益過低，處于劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠P1維持生計，延緩產品開發計劃，或進行P2產品開發，積攢力量，度過危險期。在第四年時，突然推出P3或P4產品，配以精確廣告策略（后面有詳細介紹），出其不意得攻占對手們的薄弱市場！在對手忙于應對時，自己早已把P3，P4的最高價市場把持在手，并抓住不放，不給對手機會，最終稱霸中原。

運作要點：此策略制勝的關鍵點在于廣告運作和現金測算上，因為要采取精確廣告策略，所以一定要仔細分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環節，以最小的代價奪得市場，減少成本。其次，現金測算，因為要出奇兵（P3或P4），但這些產品對現金要求很高，所以現金測算必須準確，因為到時現金斷流倒在其次，關鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。

評述：越王策略，不是一種主動的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團隊成員要有很強的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時的困境所壓倒，并學會“好鋼用在刀刃上”，節約開支，降低成本，先圖生存，再想奪占！

3．見風使舵--漁翁策略

策略介紹：當市場上有兩家實力相當的企業爭奪第一時，漁翁策略就派上用場了，首先在產能上要努力跟隨前兩者的開發節奏，同時內部努力降低成本，在每次新市場開辟時均采用低廣告策略，規避風險，穩健經營，在雙方兩敗俱傷時立即占領市場。運作要點：此策略的關鍵第一，在于一個穩字，即經營過程中一切按部就班，廣告投入，產能擴大都是循序漸進，逐步實現，穩扎穩打。第二，要利用好時機，因為時機是稍縱即逝的，對對手一定要仔細分析。評述：漁翁策略在比賽中是常見的，但要成功一定要做好充分準備，只有這樣才能在機會來臨時，一下抓住，從而使對手無法超越。

文檔出處：http://www.tmdps.cn

第二篇：ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

當自己第一次接觸到ERP沙盤時，自己便情不自禁的愛上了這項活動。在這項活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！

下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導教師交流探討后，加上一點自己的研究總結出的一些規律性知識。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純為娛樂。希望這些東西能給ERP沙盤愛好者以實用性的幫助，同時也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進步。為推廣這項活動而共勉。

（一）整體策略篇

俗話說：“凡事預則立，不預則廢。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團隊臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的 比賽中笑到最后。

1．力壓群雄--霸王策略 策略介紹：

在開賽初，籌到大量資金用于擴大產能，保證產能第一，以高廣告策略（后面有詳細介紹）奪取本地市場老大，并隨著產品開發的節奏。成功實現P1向P2，P2向P3的主流產品過度。在競爭中始終保持主流產品銷售量和綜合銷售量第一。

后期用高廣告策略爭奪主導產品的最高價市場的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。

運作要點：運作好此策略關鍵有兩點：

一是資本運作，使自己有充足的資金用于產能擴大，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監要求很高。

二是精確的產能測算與生產成本預算，如何安排自己的產能擴大節奏？如何實現零庫存？如何進行產品組合與市場開發？這些將決定著最終的成敗！

評述：采取霸王策略的團隊要有相當的魄力，真得像當年霸王項羽那樣，敢于破釜沉舟，謹小慎微者不宜采用。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環節出現失誤，則會是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。

我建議你先這樣分析。首先你得先看P1234的前兩年的個市場的毛利以及需求。然后分析你對手未來兩年的生產傾向（即他們的主打產品是什么）。接著你在考慮自己企業的發展目標，如你第二年想達成多少條生產線，產能如何，市場開拓如何，權益到達多少（這關系到你未來兩年甚至三年的貸款額度以及現金流狀況）。最后就是安排本每季度應該干什么了。我建議你不妨第一年2Q3Q4Q的時候各借20M的短貸。建兩全自動。研發P2P3，開拓產品毛利較高的市場，爭取做市場老大。

可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開始去了解游戲規則。在整個比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。第一年就因對市場分析不透，對競爭對手分析不到位，而沒有準確的投入相應廣告費，只拿到少量的產品訂單，造成生產過量，庫存過多。因沒有財務意識，出于仗義，以高價同另一組同學購買P1產品，扶助其渡過經濟難關，造成權益下降。而大大影響了以后四年的公司運營。當到第三年，我們開始對游戲上手了時，懂得如何與部門溝通，制定發展策略，卻是已經無力挽回局面了。我們沒有能力開發新產品，沒能力對產品進行ISO認證，沒能力開發新市場。雖然第三、四年做了P2產品在區域市場的老大，但因資金周轉不靈，權益不夠貸款，唯有靠貼現維持經營。最后瀕臨破產，失去了參加省校對抗賽的機會。

總結一下經驗教訓。由于上過ERP的專業課，并且聽過renren講述的上一次他們的比賽規則-_-b..以及其他參賽過的師兄師姐的體會，結果在剛開始的時候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接采取了他們當年第一名的戰略政策進行全面計劃，根本沒有對整個形勢進行分析以及計算。而同是聽過上屆比賽總結的flamegg那一組，也犯了一樣的錯誤。而在第一年和第二年，我們居然因為和他們的損益狀況相似而沾沾自喜。以為只有我們，才走著正確的陽光大道，才會在最初虧損，之后飛速盈利。

沒有正確的作出五年的長期規劃是失敗的最關鍵因素。【一開始就直接長貸（不過長貸沒有錯），上柔性生產線，全自動化生產線，賣掉手動生產線，把主要生產能力放在P2和P3，放棄所有的P1的市場，這些都是我們沒有進行全面計算就貿然采取的戰略?！渴聦嵶C明，大大的錯了。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險的決策，都是因為我們只記得有個師姐提到他們的明智決策，就是上柔性，賣P3。殊不知這次比賽已經和當年數據不一樣了。想想真是分特，我們是唯一全部是研究生的隊伍，居然犯了一個這樣經驗化的錯誤。而忘記了當時師姐說過的另一句話，一定要做市場老大。

我作為營銷總監犯了許多次錯誤。第一年沒有絲毫搶市場老大的意識。在第二年，第四年以及第五年都沒有給出比較合理的廣告費用計劃。第二年空投了。第四年沒有搶下亞洲市場老大的地位，第五年最糟糕，不知道聽從了誰的建議，在亞洲市場浪費了太多的廣告費，而沒有在其他地區搶到理應的訂單?？吹綆煹軅儞屪吡擞唵?，真是心痛。回想起來，真是不知道為什么最早居然不作市場預測分析。而后來居然算錯了成本，也直接導致了市場預測的失誤。（我怎么這么丟人啊，郁悶。）

溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。我組成員在這一點上占據了很大優勢，最后優秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發展的。

企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，ft。而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產能力，就對營銷指手畫腳。

間諜需要知道其他小組在下一年的計劃，市場 產品的開拓情況，資金狀況，產能，推斷下一年對方在廣告費的投入，沙盤能不能玩好，不僅在于自己能不能將公司合理發展，而且在訂單的選擇上間諜是重要情報來源。。只知道這些了 如果第一年要上全自動生產線或柔性的,你要什么時候開始投資,產品的開發周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因為第一年能賺的錢有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長期貸款,為頭3年的現金流做保證,也是為了防止以后幾年權益越來越少,反倒借不了款,60m應該是比較穩健的,短期貸款不建議多用,因為按照規則規定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現金流都要保證在20m以上,這實際上是一種負擔,要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40m,現金會斷流的.說到財務方面,現金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報,高投入高風險但回報也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,高興再把小廠房買下來.我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸,最后的權益還能達到111m,而且我們最后開了6條全自動線,生產能力是最強的.這些就要你能生產,能賣的出去.生產什么?賣什么?這要看市場預測的功夫了.（4）融資渠道 貸款（長/短/高/）：貸款和權益有關，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因為權益在年年下降，不貸沒有機會了），長貸用于生產線投資產品研發，短貸用于維護生產和生產周轉。（注：不到沒有辦法就不貸高利貸）

貼現：預算好，做到不貼現，貼現1/7的錢沒有的多可惜！還減少權益呢！

出售廠房：出售廠房也可以給你帶來投資新生產的好辦法。但是要預算好，做到良好運用。

“以權益和加分項”提高為中心

我們比賽中最后得分是：權益*（1+加分項/100）所以你要做的每一步都要看是否影響權益的減少，哪些是加分項，在加分項和權益抵觸時候怎樣選擇。

在沙盤中我們總結以下幾種戰略方案： ◎ 占山為王 在每次比賽中，本地市場的各種產品銷售和毛利都較高的市場。首年高投入廣告費占據好市場老大，同時高額貸款擴大生產，運用產能戰局第一，讓別人望成莫及。

◎ 厚聚薄發

前期減少廣告費投入，積聚力量擴大生產和產品研發，最后運用良好廣告投入在后幾年占據有效市場，最終超越別人。

◎遍地開花

本方案建立在完全認清市場的情況下，市場全都開發，合理的廣告（好鋼用在刀刃上）把自己的產品銷售到毛利最高的市場上去。從而獲得較高的銷售額。

我們本次“用友杯”全國財經類大學生ERP沙盤模擬對抗賽，運用了厚聚薄發、遍地開花的結合體，我們做到前幾年權益減少的小，同時生產線跟上，保證產能，最后取得比賽中的優異成績。

這樣就造成投入與產出的矛盾，因為市場開拓是需要時間和費用的，過早擴大生產線，提高產能在銷售環節上造成失誤，不能順利變現，只能造成庫存的積壓，從而增加整個企業的資金壓力，再者先期能擴大生產線的資金來自銀行的貸款，如此會產生大量的財務費用，加上生產線的維修費用和生產線的折舊費用，每年將使企業很難盈利。考慮不周的結果是企業將面對好日子從眼前揮揮手遠走了，卻不給你任何的機會。

向生產總監要下一年生產成本的數據，預測利潤，再預測費用，防止現金斷流，防止債臺繼續高筑，認真分析與關聯企業的交易到底給我們帶來多大的收益。如果從第一年我就能進入這樣的角色，那么我們就不會在第三年其他企業紛紛縮減廣告費的同時打出3900萬元的廣告費用，少了這一個失誤，會讓我們少很多惡性循環的貸款，不會讓我們飽受借新貸還舊貸的折磨。

市場角度：

本地市場，兵家開局必爭之地。前3年P1 P2價格上漲，4年之后價格下滑。前3年可以為后期積累大量的基金，緩解貸款高利息所帶來的壓力。中后期可以持續經濟資源。建議爭奪，積壓產品對前期基金短缺發展非常不利，市場老大不是1=1的關系，是1=1+1的關系，一次廣告爭奪成功=兩次主動占據市場龍頭

區域市場，開發期短，市場需求量大，3年后價格明顯下滑，可以在前3年賺取足夠利潤后第4年退出。

國內市場，改市場的成型時期與P3產品的開始期及其接近，也正是P2產品的成熟期，此市場利潤很大（相對P2與P3來說）。

亞洲市場，開發期長，P3的成熟期，有ISO認證要求，但是利潤遠遠大于申請認證所花費的資金。此年可以放棄區域市場的爭奪而轉向亞洲市場。

國際市場，P2、P3、P4的價格平凡，但是P1的價格極大限度地回升，要想爭此市場，至少要留1條P1生產線。

生產線角度

想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產品，沒有堅固的生產線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

手工生產線，靈活，但是產率低，同樣一年1M的維護費用，但是產率遠遠不及其他生產線。轉產靈活與折舊費低是它的優勢。

半自動生產線，產率比手工生產線高，但是不及全自動與柔性線，轉產周期限制了它的靈活性，想對來說，是前兩年比較實用的生產線。

全自動生產線，產率是最高的，折舊費用適中，既使產率最大化，也讓自身效益保持穩定耗損。唯一不足的就是靈活性差，轉產周期長，不建議轉產，可用到最后。停產半年所造成的損失遠比轉產后所取得的經濟效益大。

柔性線生產線，最靈活，產率最高的生產線。缺點是折舊率高，不建議多建設，準備一條轉產備用即可。

為使效益最大化和權益最優化，全自動生產線是不二之選，因為折舊率直接和權益掛鉤，產率和分值是和柔性線相等的，實為競爭利刃。

一定要做市場老大！一定要做好市場預測！一定不能亂投廣告！一定要拿到單子！要把所有者權益變大以后才能繼續貸款，資金運轉

先從總體戰略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權重再乘以所有者權益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰略,判斷標準只有一個-----所有者權益,估計出來的值,、可以說誰控制了P3市場誰控制了P3市場誰就能控制國內與亞洲市場。

忍辱負重型，這樣的企業有多種分歧，有的在前期被壓馬上貸款轉型，占據新開發的市場來翻盤；有的只研制P1，盡量省錢在國際市場開放后一鼓作氣壟斷P1市場爭取最大銷售額；有的直接跳過P2的研制，從P1到P3轉型，用新產品搶新市場份額；更有甚者忍3年，后期用純P4占取市場最大毛利翻盤。

這樣的企業在前兩年舉動十分明顯：不發展新產品但增加生產線，或者不強市場份額而利用貸款增加生產線走高科技路線，此時便要時刻留意他們的發展，因為他們遠比光明爭奪市場的人更具威脅性，必須要在他們爆發的那個時期控制住他們。

想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產品，沒有堅固的生產線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

第三篇：ERP沙盤模擬大賽

ERP沙盤模擬大賽

企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環節.其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。最后,大家給力參與吧,只要你參加了,你會愛上這個ERP沙盤大賽,他不單單鍛煉了你各方面的素質,運用了各個領域的知識.最重要是能讓你在團隊合作中得到我們在平時上課中得不到的樂趣,加強你的策劃和實踐能力.ERP模擬沙盤大賽等待你們熱情的參與,你的選擇是沒有錯的.我們的比賽沙

盤圖

ERP沙盤模擬大賽的安排時間如下:

注:參賽選手最好自己找搭檔，5-6個人為一組，如果不夠的話，可以由我們為你們組好團隊。

第四篇：ERP沙盤模擬大賽心得

初遇ERP

從聽說ERP這三個字母，到第一次接觸ERP沙盤模擬，我對它的了解，都是零的。但學校組織了這次機會，我還是抱著試一試的心態，也想去看看到底是怎樣的。

比賽開始之前，我們每個隊員先自己對ERP進行理論了解，了解ERP到底是做什么。對于統計專業的我，又從來沒有去學習過這個概念，沒有現場觀看過操作，枯燥的理論知識使我無法順利的理解ERP操作，我們只好在課后時間去實驗室向參加過比賽且很在行的同學請教，并在一旁觀看別人的操作。經過學習，終于對ERP有了初步的概念，什么時候該操作哪些步驟。只是這些還不夠，光是觀看也不夠，重要的是我們要去思考。

我們模擬一個公司的運營，各自身居其職，就像是現實中的工作一樣。大家一起努力，從創立公司的那一刻起，毫不懈怠。當然，賽前我們也經過了多次討論研究，制定方案，任務分配，參賽才能從容不迫。產品的研發，廠房的購置，生產線的建造，市場的開拓，廣告的投放，選單等，每一步都要經過我們的仔細考慮，雖說一切都是虛擬的，但我們從不草草行事，也沒有一絲松懈，隊員之間齊心協力，步步小心，很多公司在初賽開始不久后就破產，而我們這一群初生牛犢，也差一步就破產而歸，可是我們步驟緊密，計算仔細，發現漏洞后及時更改方案，最后達到起死回生的效果。當然，這中間財務的功勞很大，如果不提前精心預算好，只一步，就會破產。一個道理，做任何事都要提前做好準備。

投放廣告也是一件很需要技巧的工作，這也是我們覺得最頭痛的地方。廣告投太多，訂單少，會浪費廣告額；廣告投太少，可能會拿不到單或拿不到好訂單，就得不到好收益。也有可能不小心多拿訂單，最終沒有產品交貨，就會造成違約，或者需要緊急采購成品，這些都會影響公司將來的營運能力。廣告投不好，利潤少，產品積壓，資金流轉不通，會導致企業無法經營下去。

總之，ERP沙盤模擬就是要靠我們的頭腦，像實際中一樣生產，營銷，用最好的方案，有效利用資金，以最低的成本，獲得最大的利潤。

第五篇：ERP沙盤模擬大賽感想

ERP沙盤模擬感想

為期兩天的ERP沙盤模擬結束了，沉浸在廠房、生產、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，我感覺這兩天的收獲比在課堂上學習的任何時刻都要多。沙盤模擬雖然我們并不是最大的勝利者，但是，我們依然有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時間，短短6個財政，我卻覺得獲益匪淺。在這兩天里，我感受到了實實在在的團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，貸款還款。不斷地在和團隊成員的交流過程中相互切磋，相互學習?，F總結如下：

一、從整體戰略看我們組

第一年租借大廠房，借到了所有的長期貸款，建了兩條生產線，同時做了兩個產品，對廣告的投入并不多，所以沒有拿到對我們最有利的訂單，市場老大的位置更沒有輪到我們來坐?？偟膩碚f，第一年的開始并不是十分完美。我們原本希望可以在第二年和第三年提高產品的產量，并囤積下一定數量的存貨來爭取第四年和第五年的銷量，并拿到市場老大的位置。但真正實施起來之后發現，第二年、第三年的產量并沒有形成我們預期的優勢，這可能是因為我們生產線不夠，產量跟不上的原因。即使在這兩年里我們都拿到了比較滿意的訂單，但是在第四年就明顯感覺除了自己的企業沒有按照自己預期的那樣發展起來?？粗渌M越來越多的生產線，我們組卻只有四條，雖然不至于使企業倒閉，但喪失了成為大企業的機會。在第四年、第五年競爭最為激烈的兩年，我們喪失了先機，廣告費用的高額投入也無法彌補競爭力的不足。到了第六年，企業有了飛速發展的苗頭，但是誰都知道比賽要結束了，我們喪失了勝利的機會。

造成這樣的結果主要原因是我們忽略了市場老大帶來的選單優越性和現金流對企業經營的重要性。由于在第一年初我們借了滿額的長期貸款，導致在之后的四年里我們都喪失了短期貸款的機會，企業的現金流無法及時的得到補充，整體的經營規模受到相當大程度的制約。而從第三年當我們意識到市場老大的優越性的時候，我們沒有采取正確的爭取市場老大的選單策略，導致高額的廣告費用并沒有給我們帶來高額的回報，致使我們的資金投入到生產線和產品成本中不能及時收回，這樣就得不到借貸款，直接影響了我們選擇最優訂單的機會。寫到這里真的感覺心都要碎了，如果再發展三年，我們的企業一定會完美的迅速的成長。

戰略定位的失誤，我們花大力氣同時盯住兩個市場兩種產品，妄圖魚與熊掌兼得，這叫一失足成千古恨吧。

二、作為CEO的自我反省

參賽之前，我躍躍欲試地想可以把課堂上的東西應用于實踐了，但是，兩天之后，我坐在這里反思，作為CEO這樣一個舉足輕重的角色，在前倆年，我沒有意識到自己的重要性，把自己的職責覆蓋到了所有地方，每一個細節都做好是我在極力追求的事情，我沒有認真的規劃企業發展的整體戰略，對企業的生產規模、市場投入、產品開發、資格認證都沒有認真的和其他負責同學商量，我沒有認真的同CFO做過一次短期經營決策，沒有認真的做過利潤預測，沒有精確的計算過成本，該做的很多都沒有做，不該做的很多都做了，致使企業整體戰略從一開始就不明晰，總是走一步算一步，從第三年開始，我們的現金流頻頻出現危機，企業時刻面臨破產的風險，從第三年末開始，才與營銷總監要數據預測銷售額，向生產總監要下一年生產成本的數據，預測利潤，再預測費用，防止現金斷流，防止債臺繼續高筑，認真分析與關聯企業的交易到底給我們帶來多大的收益。如果從第一年我就能進入CEO的角色，認真仔細的和其他負責人商討企業發展的各個細節，那么我們就不會在第三年其他企業紛紛縮減廣告費的同時打出高額廣告費用，少了這一個失誤，會讓我們的現金流不至于影響正常的企業生產。

經過這次的教訓，我認識到，作為一個企業的CEO,要學會放權，不能自己一個人考慮所有的事情，要學會同各個負責人仔細商討。例如，同CFO在下一年開始之前根據營銷和生產部門做計劃，然后根據計劃作預測，根據預測對生產過程進行控制，在年末要對經營結果進行監督反饋，做到用最少的成本獲得最大的收益。

三、從團隊協作我們組

在這個五人的團隊里，每個角色都很重要，我們的勝利每個人都有功勞，我們的失誤每個人都有不可推卸的責任，在開始的倆年我們合作不是很協調，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個團隊內有效地傳遞，導致了很多失誤，隨著時間的推進，我們進入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現在我們的供應、生產和銷售的配合，第六年做到了零庫存。

我們在最困難的時候依然團結，依然沒有放棄，最后終于有了一點起色。但是，我不得不說，我作為我們小組的CEO很不稱職，在我們債臺高筑，資金鏈頻頻告急，廣告打不準，訂單拿不到的時候，我沒有承擔起應有的責任，最后竟然有一點袖手旁觀的感覺了，在這樣的情況下，幸好有隊友齊心合力的做決策，頂著壓力和風險，重新評估了企業現狀與市場現狀，做出了英明的決策。

我們這個團隊，如果評優秀員工的話，我會投我們營銷總監的票，在最困難的時候，我們的營銷總監精打細算，積極奔走與競爭對手之間，尋求最廣泛的合作，增加利潤，減少庫存，增加現金流，在最后一年，我們的營銷總監拿到了我們最理想的訂單。

四、從整個市場環境看企業成長

戰爭剛剛打響的倆年，我們互相排擠，互相擠兌，不合作，每個企業都把精力全部放在自己企業內部了，其實現在想想，這樣是不對的，這樣的市場是一個畸形的，不健康的市場，在這樣的市場環境下成長的企業都不會有持久發展的可能。

隨著時間的推移，我們的市場異常活躍，各種各樣的合作方式涌現出來，廣告合作策略，明確市場劃分，產品生產分清主次形式多種多樣，都是為了實現雙贏甚至多贏，這樣的市場才是正常的、成熟的市場，這樣的企業才有生存下去的潛力，才會創造更多的價值。

總之，在整個的經營過程中，無論是作為什么角色，小組成員都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

最后，要感謝我們的專業老師和用友公司的老師，這倆天一直在我們周圍幫助我們把比賽進行下去，同時也感謝他們給我們一個實踐的機會，讓我們從中學到了很多課本上學不到的東西，感謝這次機會讓我們知道了自己的不足，讓我們看到了簡化了的現實，我們希望明年再戰。