第一篇：企業管理沙盤個人總結

“企業管理沙盤實訓”個人學習總結

09經濟信息管理2 班 學號：09412005 姓名：張瑜良

一、CEO按照任務清單中指示的順序發布執行指令。每項任務完成后，CEO須在任務項目對應的方格中打勾；生產總監在任務項目對應的方格內填寫在制品的上線、下線情況；采購總監在任務項目對應的方格內填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監在任務項目對應的方格內填寫產成品的入庫、出庫情況；財務總監在任務項目對應的方格內填寫現金收支情況，制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤、編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益。

經過本學期的企業管理沙盤實訓，作為本組（C）的商業間諜，我有以下幾點認識，在宏觀方面：

第一對數字要有極強的敏感性，要用數字說話；第二對市場、產品等要有敏銳的洞察力；第三要有很好的交際能力、小組成員之間要懂得溝通；第四要有極強的判斷能力，不能猶豫不決；第五要懂得合作，要有極強的責任感；

在微觀方面：

第一在第一步投放廣告中，我們要對下面的各年的柱狀圖進行嚴密的分析，然后再進行正確的投放；第二在對產品的選擇中，在對市場有了較明確的分析后，在確定主攻的產品和要研發的產品；第三在對貸款的選擇中要合理，尤其是長期貸款和短期貸款的互換中要高度合理，只有這樣才能保證資金的高度流通；第四在購買生產線的問題上要做到時間和產品需要的互補性，只有這樣才能做到生產和研發兩不誤。

所謂知己知彼方能百戰不殆，我們不僅要對自己的情況進行深刻的分析和研究，還要對對方進行深入的了解，以其之長補己之短，是我方能夠在最快最短的時間內做出最有效地方案和決策，使我們取得意想不到的優異成績。

二、在模擬試訓中，作為一個出色的商業間諜，不僅僅在于我們自己能不能讓公司合理發展，正常運營，使其資金能夠正常周轉，出入有理，而且在訂單的選擇上間諜是重要情報來源，在選擇訂單之前，商業間諜就已經通過各種方式手段從其他小組獲取了一定的情報，更有利于我們在訂單選擇的時候及時作出正確的選擇。比如我在這次實訓中，在訂單選擇上就做出了一定得努力。在投入廣告之后，還沒開始竟單的那段時間里，我就用聽、看、假意聊天等方式和其他小組取得聯系，以便得到有關竟單的有利情報。比如她們的P1、P2、產品的庫存量分別是多少，擁有的原材料各是多少，以便推斷出能夠生產的兩種產品量各是多少，并且了解到她們的廣告投入費，以有利于我方下一年的廣告投入。

除了以上所提到的，我還要了解她們著重把產品主要集中在哪個區域，是區域、國內還是國際或者亞洲，以及她們主要進攻的產品是P1、還是P2，是不是要開發P3亦或是P4，由于P4的研發費時費力又費錢，所以一般大家都不會選擇研發它，而且大家都是第一次嘗試這種模擬訓練，還不是很熟悉所以連P3大家都不怎么研發，只有極個別小組去嘗試，最后的結果也不是很理想。了解這些之后，以便我們能夠在特定的區域內投入最少的廣告費卻還能夠竟到最多最好的訂單，為公司提供幫助。

商業間諜還需要知道其他小組在下一年里的計劃，包括市場、產品的開拓情況，資金狀況（短期貸款和長期貸款的需要與否，及如果需要，貸多少并了解歸還日期），生產產品的能力即在規定的時間內生產產品的數量，推斷下一年對方在廣告費的投入，為我方公司奠定基礎。

三、在了解了商業間諜的基本含義以及基本工作之后，讓我更好的知道了如何做好商業間諜這個工作。如果我要從事這項工作，我就得需要培養自己內斂、機敏、穩重的素質，要學會觀察學會揣摩學會推斷。

高科技讓商業間諜這個工作如魚得水，所以間諜們要對日新月異變化著的高科技有宏觀和微觀上的整體把握。要學會巧妙熟練的運用這新信息技術。

我在這次沙盤實訓中體會到最深的就是，要想做好一個商業間諜就必須提升自己的交際能力和反應能力，這一點我覺得我還有待加強。

在今日科技與商業發達的社會，間諜的眼睛隱藏在某個角落搜索秘密，若沒有法律制衡，將會造成重大的經濟損失。商業間諜的身份是秘密，有人當寶，有人視如蛇蝎，這種又愛又恨的角色，最終唯有以法律的緊箍圈將之套實。

所謂商場如戰場，爾虞我詐是必然的事，若以正當渠道收集商業情報無可厚菲，但還是有商家罔顧職業道德和法律，安排商業間諜竊取競爭對手的商業機密。在這次實訓中，我對商業間諜這個工作有了更深的理解。

在和同學們一起合作和相互幫助的學習過程中，我很有感觸地意識到團隊的力量。

四、由于我經常去其它小組了解，所以可以知道其他小組在下一年的計劃，市場 產品的開拓情況，資金狀況，產能，因此能夠推斷下一年對方在廣告費的投入，確保自己組在搶訂單的時候，能夠達到快，狠，準。

“決策是影響結果”，在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”給我們留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，經過此次的企業經營的模擬訓練中，了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了企業管理沙盤的重要作用。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

五、有以下幾點建議；

1、自主性---能夠自已主動的去做事，有自己的看法和主見，知道自己的工作職責。

2、合作性---具有一股凝聚力，有問題一起解決，協作性好。

3、思考性---能不段的總結經驗，發現問題，具有創新意識。

第二篇：企業管理沙盤實訓CEO個人總結

企業管理沙盤實訓CEO個人總結

------11工管1班 劉濟民 20110301022 在為期1個星期的沙盤實訓中，我是第一次接觸到企業管理沙盤，我便情不自禁地喜歡上了這項活動。當然，我們B組強勢的拿到了我們班的第一名，3次模擬下來穩拿第一，最高得分達到350有余。在這項活動中，我找到了那種在沒有硝煙的戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！

本次企業管理沙盤模擬是將以由5到8個人組成的某個企業為模擬對象,參與成員角色主要有CEO、信息總監、財務總監、營銷總監、采購總監、生產總監、商業間諜等，模擬該企業運營的關鍵環節，包括戰略規劃,資金籌集,市場營銷,產品研發,生產組織,物資采購,設備投資與改造,財務核算與管理等。在模擬過程中,把企業運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則,由學員組成幾個相互競爭的模擬企業,通過模擬企業6年的經營過程,使學員在分析市場,制訂戰略,營銷策劃,組織生產,財務管理等一系列活動中,了解企業的管理規律,提升進行企業管理的能力,同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

我們B組（我和女生6#516全體成員）模擬了Bison/野牛汽車制造股份公司，并分配了各自的崗位和職責。我們的實訓目的是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，所有者權益最大化。通過沙盤模擬，可以使我們了解和強化管理知識，訓練管理技能，全面提高綜合素質，在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規律，提高管理能力。作為本次的沙盤實訓活動的小組帶頭人以及模擬公司的CEO，我負責著整個公司的經營管理和統籌決策等工作，在活動中我感到十分新奇和榮幸！

通過1個星期的熟悉和探討，我們組完成的較為成熟的運營方案如下。

第一年,我們現擁有的企業資源有A廠房、生產線（三條手工、一條半自動）、現金20M、P1成品4個、R1原材料4個、在制P1產品4個、采購訂單R1原材料5個、應收賬款18M、長期負債分別是3年/20M和4年/40M等等。在交付行政管理費用后，我們組投入了5M廣告費，這樣可以競到中等的訂單，考慮到第一年的資金非常緊缺，不宜投入過多的廣告費。在市場開拓上，我組同時進行開拓區域、國內、亞洲和國際，希望盡快得到亞洲和國際的單子，轉移競爭壓力。通過前幾次的實驗，我們發現不能同時進行P2和P3產品的研發，這樣容易導致資金流的斷裂，而決定只選其一，集中研發資金。由于時間問題，我組沒有完善地實施研發P3產品的流程，對P2產品進行研發。我組討論得出ISO14000的實用度不高以及節約流通資金，只對ISO9000進行認證。第一年中，我們投資了兩條半自動和一條全自動生產線，其中一條半自動生產線在第三季度投資安裝，與P2產品研發周期同步進行，將在第二年第二季度同時安裝完成，可進行生產。同時，在第三、第四季度，對手工線進行適當的變賣，節省生產線折舊和修理費用。對于廠房問題，我們組認為，本次實訓模擬共6年，買一個B廠房需要28M，年租賃費用3M,綜合得之，租賃費用更為實惠。關于企業融資問題，企業要考慮好短期貸款和長期貸款的綜合效益，第一年將不可避免地借短期貸款進行零散資金的流通。由于長期貸款為六年制，我們一致要求貸款最高值60M，用于長期投資。值得一提的是，我們組決定將一直購買原材料，并在第四季度為P2產品存儲R2原材料。

在第二年里，我們必須在運營前就詳細決策好生產運行計劃。在第一年里，我們都在不斷地花錢，做投資，除了那第一個訂單外，幾乎只進不出。在第二年初，我們就會面臨資金緊缺的狀況，必須精確計算每個季度的花銷，保持資金鏈不斷。此時，我們在第一年的基礎上，新增加了生產線，擴大了整體生產力，并已開拓了區域和國內市場，擁有ISO9000認證。而且，在第二季度，P2產品研發完成，唯一生產P2產品的全自動生產線同時安裝完成。在廣告投資這塊，我們只能保持十分的謹慎，根據所剩現金，力爭用最少的廣告費獲取最大的競單收益，并在國內給P2產品投放廣告。此時，由于第一年P1產品的持續生產，已有許多成品，再綜合當年的生產能力，計算出最準確的產品出產量，以此選擇最合適的訂單。這時，也得保存資金，以備還短期貸款。我們不僅需要把P2產品研發成功，完成生產線更新，還要繼續亞洲、國際市場的開拓。在此基礎上，根據所持有現金量、收益和所能貸款數，進行生產線的擴充，及時擴大生產能力，并根據自己產品側重點，安排生產線的生產產品種類。當我們組看到本地、區域、國內、亞洲、國際等五個市場六年的市場產品需求量和價格曲線分布圖時，我們發現P2產品在三種產品中，市場六年的需求量是最多的，而且價格是屬于中上層的，價格下滑趨形也不大，但考慮到后期所有小組都將集中于P2產品生產和銷售，競爭必然覺來越激烈，而P1產品的需求量也很高，僅次于P2產品，在企業運營后期中，利潤會逐漸降低，但由于各組生產側重點地轉移，我們的競爭壓力降低，可以用很少的廣告投入獲得最多的P1訂單。

第三年，是比較最危險的一年。前三年來，企業中的投出始終大于收入。第三年初，手中可流動的資金將愈加匱乏，所有者權益也降至最低，可能導致無貸可貸。對于年初而來的廣告投入，更需要仔細推敲。此時，我們的成品庫里也沒有多少存貨，且考慮到原材料的采購需要資金和時間，此時的訂單應稍比第二年的少些。在第三年結束前，必須完成所有純手工線的變賣，以提高生產效益，減少第四季度的折舊、修理費用。若是資金短缺，我們只能暫緩生產線的購買，努力存錢，以備還貸。在有資金的情況下，我們應考慮一條半自動生產線的投資，不僅是節約金錢，而且可以盡快加入生產，為第四年存貨。第四季度時，我們不得不借短期貸款，償付巨額的綜合費用，包括生產線折舊、修理費，市場開拓費，行政管理費，廠房租賃費等等，并保存第四年的廣告投資費用。

第四年是最容易瀕臨破產的一年，因為今年必將同時償還長期和短期貸款，也是廣告競爭尤為激烈的一年，成敗在此一年。此時，亞洲市場已經開通，我們面臨的訂單又多了很多。我們可以分散資金，分別在P1產品的四個市場發放廣告，在資金不足是可考慮投區域1M或直接放棄。對于P2產品，只需要投入適量廣告費用。第四年最大的任務就是保存資金以還貸，只要在還貸時能搜羅足夠的錢，則可挺過。

在第五、六年里，則是否極泰來的兩年。由于大家對沙盤運行規則都熟悉了，在第五年里，可能得再次擴充生產線數量，也沒有其他方面的開發投資，企業運營起來還是比較順利的。在廣告投放上作出適度的判斷，爭取生產力和訂單產品數相持平，原材料的采購準確預算好，保證所得的訂單能夠順利交貨，定能扭轉乾坤，取得盈利，提升所有者權益。

本次企業沙盤實訓，系統將一個企業整個經營和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個企業的運營從采購、生產、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。在前幾

輪的實訓過程中，我們組在取得一定成績時，也存在著許多問題。

在活動中，市場的預測工作總是滯后，甚至提供錯誤數據。在整個企業生產中，我們要做到的就是盡量地做到企業盡可能地生產更多的產品、賣更多的產品、賺更多的利潤。因此，在沙盤模擬中對市場進行預測是很重要的，并且有一點更為重要的是——企業的生產也是有市場預測來決定的。企業是否需要調整生產線，是否需要購買或租賃廠房，企業該生產哪種產品，這都是需要市場預測做出決定。而當我們需要一個準確的數據時，有時會顯得手忙腳亂，應接不暇。

經營一個企業，我們希望的是讓它能夠長久地經營下去，保持資金的流通之非常必要的，特別是在一些特殊的時候。在我們企業的經營中，就曾出現過流通資金不足的情況，只好拿應收款去兌換，結果我們付出的代價是每7M就要失去1M，甚至借高利貸，而且還將扣掉我們的得分。在經營企業的過程中，我們由于經常要貸款，所以在貸款之前更要充分地考慮能夠流通的資金是多少，到了還款期限是否能夠還清，還有各種綜合費用的預算也要在流通資金中扣除。總體而言，流通資金的足夠與否，在企業經營中是至關重要的。如果不夠的話，可能會導致生產的中斷，也許只因為1M而導致企業的破產。

廣告投入量的多少，決定了每年你是否能拿到訂單。在沙盤實訓中，訂單是企業生存的命脈。沒有合理的訂單投入再好的規劃都是空的。而在投入廣告時，我們缺乏其他組競爭對手的情況，也沒有準確的財政預算，常常出現多投或少投的狀況。只是，我們需要商業間諜去調查競爭對手的情況或有營銷總監作出準確預算。如果能事先得知其他公司的廣告投入額，我們就可以根據他們的廣告投入，來合理確定我們的廣告投入，從而進一步降低成本。比如，我們公司在第五年的時候，我們發現其他幾個組都沒有開拓國際市場，所以我們在國際市場上，投入最少的廣告，就可以獲得最大的效益。

我們得選擇何合適的訂單，所接的單子自己要能生產完，同時做好生產預算和原料預算。生產預算同時影響著你的選單和生產原料的預算。我們就遇到過這樣的問題，導致接單失誤，和原料訂購浪費。原料訂少了直接導致生產線停產，無法按時交貨，后果不堪設想，尤其是P2產品中R2原材料的訂購，常常出現收原料周期不定的狀況。原料訂多了可能導致資金周轉問題，尤其是最后一年如果原料訂的多了直接就影響所有者權益。能做到訂單、生產和原材料的平衡，則將使我們取得最大收益。

在產品的研發方面，一開始，我們組想著P2、P3產品研發同時進行，卻通常到第三、四年時不得不放棄研發一半的P3產品，從而導致了資金的極大浪費。而我們完全可以充分利用這些資金投資其他款項，或緩解資金緊缺的壓力。最后，各組都將產品研發集中于P2系列，取得了比較好的效果。

在人員分配上，沙盤實訓中每個人都必須有明確的分工，也有明確的責任。經營一個企業對于CEO來說，如何分配好人手是很重要的，否則，所有的東西都會搞得手忙腳亂。在我們的企業中，CEO需要根據我們的各個人的知識及性格特征分配好每個人的職務。需要集體討論與作出重要決策時，我們都會集體討論與決定。在具體到自己的職務時，我們也毫不含糊，認真履行自己的責任，完成小組交給你的任務。當沒有涉及自己的職務范疇時，只能給予一些意見，不可一哄而上，各持己見，爭執不休，結果變成人人都是CEO，影響小組同學合作氣氛，這種是非常不可取的。

我們也需要樹立更好的團隊精神，當大家一起緊密配合的時候，才會發現一個團隊多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅長的就行

了，別的事情會有更擅長的隊友幫你解決。一個團隊一起默契配合，會感覺非常的安心，非常的輕松。大家給予自己的，不僅是工作上的輕松，還有心理上的安慰。你會發現，你不是一個人在戰斗。而不是只有幾個人在努力，其他人卻沒有作為。同時也可以加強各小組之間的合作，特別是訂單和產品的轉讓，往往可以減少損失，甚至起死回生。在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。假如你投本地和區域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點不同,你重點投在本地,你的伙伴在區域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區域的給他,這樣就優勢互補,將會達到共贏的效果。

當然，作為一名CEO，我也有些自己的問題：

1、和隊友有爭執的情況下容易沖動、情緒化

2、缺少對未來未知事物的把控能力，過于感覺化。

3、在壓力下表現出緊張，有想逃避壓力的心理。

4、作為CEO，我覺得我還有些輕率，在處理一些問題時過于武斷。

在沙盤模擬訓練中，不管我們犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風順得企業要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下得到更深切并且具體的體會。

通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預則立，不預則廢。”“知己知彼方能百戰百勝”。企業與企業間應該持有雙贏的態度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發，而應該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，在我們企業遇到危機時，當我們出現重大決策失誤時，當我們企業與企業間競爭時，也讓我們聯想到了現實企業的種種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。

在成功與失敗的體驗中，我作為一名模擬企業的CEO,學到了管理知識，掌握了管理技巧，也感受到了管理真諦加強了同學之間的溝通與理解，體驗到了團隊協作精神。親身體驗了一個制造型企業管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協同，理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼。

第三篇：企業管理沙盤模擬 總結報告

企業管理沙盤模擬

總結報告

專業：信息管理與信息系統 班級: 學號： 姓名 組別：A公司 角色：生產總監

2013年 月 日

一、本人所承擔的工作

二、工作中的成功之處

三、工作中的失誤

四、對本企業發展狀況的分析

五、對日后工作、學習的啟示

在本學期的第八周，我班開始兩天的ERP沙盤模擬實訓。開始前我還把這個學習當做游戲，可是經過這兩天試運營，我發現其實企業的正常運營盈利還是需要縝密的計劃和充分的合作。

在這兩天前一晚，老師先給我們講解ERP沙盤模擬認識。ERP，即為Enterprise Resource Planning企業資源規劃。分小組進行沙盤模擬,將我們班分成由7 8人組成的6家模擬企業，隊員分別扮演總經理、財務總監、市場總監、生產總監、采購總監等部門職務。（總經理要進行重大的決策，制定長遠的發展目標；財務總監要對每年的財務收支進行預算，年末撰寫財務報表；市場總監要進行市場分析，決定市場走向，并且向財務爭取廣告費；生產總監要負責建新生產線，計算每年的產能給市場總監作參考；采購總監要計算每年需要的原料數，及時進行原材料的訂購；等等。）隊員在兩天內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據現代企業管理知識對該企業每季度的經營和未來市場環境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等將企業向前推進、發展。并與同一市場的其他5家企業競爭。學習內容涉及企業的發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。在這一次的學習中，我們的ERP沙盤模擬實訓都是手工操作的，但由于大部分人都是第一次接觸ERP，所以對于整個過程都需要慢慢的熟悉，因此老師在經營運作的第一年里，他是帶著我們跟著財務的表格一步一步的進行著沙盤模擬的流程。開會議，貸款，建生產線，訂購原材料，更新生產線，進行廣告費投放，研發商品，開拓市場，等等。之后從第二年開始，都是由我們隊員自己動手按流程表來運作。各種問題在第一次的手工實驗過程中見見凸顯，例如，如果一個公司貸款太多，往往會資不抵債，導致公司還沒運營6年就破產；生產總監在計算產能的時候出現了錯誤，導致訂單不夠多，產品有剩余；沒有在會議的時候制定長遠的計劃，以致后來運營不下去了。

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了A小組的生產總監的工作，主要負責制定改善生產環境（購買或租貨廠房）的計劃，并負責實施。必要時做出清償生產力（出售廠房）的計劃。（2）制定設備更新與生產線改良的計劃。并負責實施。（3）制定全盤生產調度計劃，制定匹配市場需求、交貨期和數量及設備的生產進度計劃。4.負責生產臨時、產品加工制造、產品入庫的各項具體任務。作為生產總監，還要及時與采購總監、財務總監、市場營銷總監等個部門密切聯系，做好溝通，保證按計劃進行。

做企業首先要有目標和戰略引導，我們的目標是我們先生產P2產品占據市場的主要地位，同時依靠P3彌補P2后期下滑的問題、再開發P4，然后把P3產品代替P2產品占據市場的主要地位，再生產P4產品來增加收入。

自從第二年開始，都是各組自己動手操作。我A組經過個隊員的商議，再在財務總監的帶領下（我組的財務總監曾經玩過ERP沙盤模擬實訓且相當有經驗，所以說在他的帶領下），我組爽快投放了5M的廣告量。由于有5個公司投了相同的廣告費，所以我們要再投一次，最后導致我們企業投放的廣告量偏多，但獲得了一張不錯的訂單。之后我們的小組為了提高生產力，快速拿到P2的主要市場，根據生產的需要購買了兩條新的柔性生產線，并逐漸地把手工線、半自動生產線賣掉和申請了短期貸款。在第二年里，我組進行了P2產品的生產，同時進行新產品研發和進行了新市場開拓和產品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投幣1M。由于所爭取的訂單數量只有一個，企業在第一、二年投資太多，按時完成了訂單，企業也未能獲利。

在第三年的經營中，為獲得更多的流動資金。從訂單的量和企業的產能上考慮，小組投入了較多的廣告量，爭取得到了兩張不錯的P2訂單。但是由于我生產總監計算錯誤，導致后面有一張訂單交不了、違約，因此我們被罰了不少錢，這導致下一年運營有點困難。可是，我們的新市場開拓和產品ISO資格認證投資依然在穩妥進行。因此P3產品在本年研發成功，取得ISO9000資格認證，區域和國內市場也在本年開拓完成。因此第四年也有了詳細的生產計劃，避免了破產危機，緩解了第四年的還貸壓力。到了年末，想不到我們還盈利一點點錢，這也是個好消息。

經過三年的教訓，在第四年里我們初期競標時就已經放棄了P1的市場，主打P2和少量生產P3。吸取以往經驗，認真考慮計劃，市場擴大，產品種類增多，我們縮減了廣告費投入，由于我們開發P3比其他組早，所以我們的訂單依然很多，但生產力不足的問題暴露無遺，為了提高生產力和增加盈利，我們又投資購買了兩條全自動生產線。幸好由于P2、P3的高利潤彌補了這一個漏洞，我們還在貸短期貸款和提前從應收賬款提錢來用來緩解一下資金的流動。我們小組相互勉勵，共同策劃，也算較順利的度過了第四年。最后年末，我們的權益沒跌還上漲了一點。

到第五年為止，生產經營相比前幾年經營狀況較好，我組的ISO9000、ISO1400資格認證已取得，已擁有了本地、區域、國內三個市場和還在投資著的國際市場，擁有2條全自動生產線和2條到柔性生產線還有2條全自動在投資，P4產品在投資中。我們有了強大的生產能力，所以我們A組開始減少P2的廣告費和增加P3 的廣告費投入，最后得到了幾張合適訂單，我們順利完成了訂單，并且有了充足的流動資金。企業還一邊還貸款一邊貸款，這使還有現金結余，企業的權益不斷上升。

最后一年，我組的另外的2條全自動生產線和P4產品已經投資、開發完成，因此我們有了一定的P3市場位置且壟斷了P4市場。當我們走到第六年時，我們的興致空前高漲，但我們毅然投入了11M的廣告量，接了挺多的訂單，再看著我們的四條全自動生產線和兩條柔性生產線不停的出產，我們看到了我們企業的未來。到了最后已經一季，我們還完成開發了國際市場，真的很激動。當賣出所有產品完成訂單任務時，我們長長的舒了一口氣，我們興致極高。完成6年的運營后，年末我們的所有者權益排名第一位（這跟我們組那位有經驗財務總監是分不開的），這是讓我們非常有成就感。如果我們A公司再運營下去，我相信它會更加好更加輝煌的。

本次沙盤模擬使我清晰地了解了企業資源運營的狀況，形成了一定的企業運營的戰略思想。同時也讓我在錯誤中學習到如何去區分業務的主次以及怎樣才能更好的去降低營運成本。在本次模擬中讓我明白一個團隊成員協力合作對于一個團隊的發展具有不可替代的作用。作為我們A組的生產總監，我基本上完成了我的職責，在這次運營工作中讓我感到成功處的是：我們A組隊員能很好地合作，及時溝通，及時傳達信息。如：我與采購總監能根據下一年的生產能力迅速更好的制定出下一年原材料訂單與生產線安裝或報廢計劃，再報給營銷總監以確定下一年的廣告投入，最后再與財務總監商討確定出下一年的粗略計劃。營造一個良好的合作團隊氛圍可以更有益于完成任務。這既是我工作的成功之處也是我們的A公司的運營的成功之處。但在這次的經營運作中，我也有我自己的失誤，就比如在運營的第三年里，由于我的計算錯誤導致了違約完成不了訂單。所以說無論做什么，我們都要認真仔細的對待，這才能更少的避免錯誤的發生。所以之后三年了，吸取這教訓我更加仔細認真的運算了，之后就再沒這違約事情在發生。

通過這次企業經營沙盤模擬讓我學到了許多。1.首先是對于經濟學、會計學有了一個模擬實踐的機會。其次明白了信息在組織中暢通對于一個組織的生長、發展、壯大是多么的重要。2.做事要有計劃：什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末。3.營造一個良好的合作團隊：這ERP沙盤模擬實訓不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息。大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。

最后，非常感謝學校可以給我們安排一次這樣的機會，同時也感謝為這次模擬服務的老師、助理與同學們。

第四篇：企業管理沙盤模擬總結報告

企業管理沙盤模擬

總結報告

專業：

學號：姓名： XXX

組別：A組

角色：

2009年11 月 22日

經過兩天的學習與實踐，我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資改造、企業生

1產能力規劃、企業物料需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們學習的熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協作的重要性。

通過兩天的學習，我們的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時間，卻讓我們體驗了一個企業正常的運作過程，獲得了很多知識，作為小組的營銷總監，我們開拓了區域市場、國內市場、亞洲市場，獲得P2、P3產品資格，擁有ISO9000和ISO14000的認證；并且在區域市場一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后獲得小組第三的優秀成績。

但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的營銷總監，一開始對生產能力了解不清楚，在第三年的時候搶了一張加急！！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導致我們在年末被罰款700萬。后來資金周轉困難，使企業在生產線投資、產品開發和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在搶單的時候上也吸取了第三年的教訓，在下廣告和搶單前與生產做好溝通，在經營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，并在最后綜合評比中獲得第三名的成績。我們在學習和實踐中，積累了很多知識，假如進行后續的經營，我們會比現在做得更好。

在沙盤模擬過程中我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現P1和P2產品在本地市場，區域市場和國內市場這三個市場都有不錯的發展前景。

于是我們就決定在前兩年生產P1的同時開發P2，并且開發區域市場與

ISO9000。考慮到其他企業可能會對亞洲、國內和國際市場及P3產品更有興趣。而我們把目光放在P2產品在區域市場的銷售情況。首先其P2 產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。

在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的搶單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有5個單位的P1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。

第三年我們開發的區域市場可以進入了，但因為搶了一張加急！！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導致我們在年末被罰款700萬。而正因為這樣我們第三依舊虧損。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的P2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。在區域市場保持P2產品第一市場占有率。

對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對P3產品的研發問題上發生了爭議。運營部門認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業在研發P3產品，且市場占有率具有絕對的優勢。最后，我們決定放棄對P3產品的研發。

第5年，因為ISO9000和ISO14000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產品訂單后，我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業P2產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是依舊是區域市場P2產品的領導者。我企業如愿得到大批P2產品訂單。我企業利潤繼續以高增長率增長。

通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們

必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。

最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

第五篇：企業管理沙盤心得

沙盤心得

進過系統的學習，我認識到ITM沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業物料需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。

ITM沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。在操作過程中，我們遇到企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們學習的熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協作的重要性。

在沙盤模擬過程中我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現P1和P2產品在本地市場，區域市場和國內市場這三個市場都有不錯的發展前景。

于是我們就決定在前兩年生產P1的同時開發P2，并且開發區域市場與ISO9000。考慮到其他企業可能會對亞洲、國內和國際市場及P3產品更有興趣。而我們把目光放在P2產品在區域市場的銷售情況。首先其P2 產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。

通過這次ITM模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CEO，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。

最后感謝學院給我們的這次ITM沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ITM沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ITM沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。