第一篇：沙盤模擬經營大賽總結

沙盤模擬經營大賽總結

曉來風，夜來雨，晚來煙。是他釀就春色，又斷送流年。這是張惠言的詩句。時光飛逝，轉瞬又是一年。在不經意間,大學生活即將過去。從踏入大學的懵懂無知，到現在的收獲頗豐。在這段學習的過程中，是什么伴隨著我走過這段路程？是ERp！是企業經營管理模擬沙盤大賽!

作為08級的新生考入山東勞動職業技術學院，我參加過很多學院社團，但真正找到興趣所在是在ERp。2009年開始接觸它，在孫宜彬老師的培訓指導下，從開始的一無所知到后來的掌握運用，并在孫老師的指導下參加山東省賽區ERp大賽，取得亞軍的成績。取得亞軍的好成績，這背后少不了孫老師不辭辛苦的培訓與指導。我們不能忽視也不可忘記的，也最應感謝系領導、學院領導的關心支持！感謝其為我們創建一個實現自我、創新設計的平臺！

在今年系里建立了ERp實訓室，為我們提供了更好的培訓設備和環境。從4月份開始了大賽前的培訓，每天自習及課余時間，在實訓室里或以個人或以小隊為單位進行激烈的對抗訓練，每天都是11點多回宿舍，當然星期

六、星期天的培訓也是必不可少的。就這樣我們培訓了2個多月，最終在山東省賽區沙盤經營大賽中兩支隊伍分別取得了特等獎、一等獎的好成績。由于只有特等獎晉級國賽，而我們隊獲得了一等獎，所以與國賽無緣！說實話真不甘心，失望過、郁悶過、痛苦過，比賽結束那段日子真不好過，每天沒精打采的，不過也很快結束了，因為我們還有一組進入了國賽，接下來又投入了激烈而又忙碌的訓練當中，七月十四號學校放暑假，而我要在七月二十號去天津參加國賽，我們要繼續在校培訓，進行為期一周的集訓，最終確定比賽策略，我們做好了充分準備，準備了多套經營方案，二十號那天下雨，李書記帶傷陪同我們乘車趕往天津，薛主任再去車站的過程中衣服都濕了，我在心里就默默得想，系領導給與高度的關心支持，全程陪同，保障后勤，我們一定要取得好成績，才能不辜負他們的期望！二十二號經過兩天激烈的角逐，在全國各省65只代表隊中取得了一等獎的好成績，在這兩天的比賽中，不管是在里面比賽的隊員，還是在場外等待的領導老師，都付出了很多，孫老師一直咳嗽不停，李書記也一去一拐的陪同，不管是每次比賽間隙吃飯時間，還是晚上回去睡覺的時間，我們都在研究對手，思考對策，進行下一步的運行！天道酬勤，有付出就有收獲，雖然沒有取得唯一的特等獎，但我們也取得一等獎的好成績!我相信在將來的比賽中，我們會像中國乒乓球隊員一樣，勇奪冠軍！

在這兩年的ERp學習成長中，我學會了很多，感受體會也很多！

一、在參與中學習、在錯誤中成長 中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。要勇于提出自己的想法，去實驗它，找出不足，尋求突破。模擬經營中那些教訓和失敗的經歷卻能使我們更好的找出不足，提升自我，在失敗中前進。不怕失敗，你才能取得成功。

二、用戰略眼光看問題 俗話說：“凡事預則立，不預則廢”。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在第一年打基礎，你的決策關系到你后幾年的經營，學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。

三、運用集體的智慧一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。顯而易見，獨斷決策的傳統管理方式已不適應企業發展，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。我們隊成員在這一點上占據了很大優勢，最后優秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發展的前景。

四、進行市場調研“知此知彼，方可百戰不殆”只有在進行了市場調查，對市場數據信息（市場需求、生產能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等的投資規劃)。當然還有運用外出查探等辦法，了解對手是你成功的基石。

五、作為營銷總監的體會

我深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。而營銷，涉及市場分析預測，接受市場訂單，是互動性很強的一個職位，如外出看牌面，其任務不僅僅是獲取情報，關鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理和加工，形成自己的應對策略和思路向隊友匯報，原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。

雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有時間點情況下，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。

通過沙盤模擬，我深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，因為我們積極參與，所以我們受益匪淺。因為不怕犯錯，所以我們積累了很多經驗教訓。我們在乎結果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得。“一份耕耘，一份收獲”，帶著這個理念我們沖向美好的未來。

第二篇：沙盤模擬經營大賽策劃

第一屆“超級杯”大學生物流沙盤模擬經營

大賽活動策劃

一、活動背景：

根據我院會議精神，為充分調動學生的積極性及團結協作精神，結合我專業學生的自身發展情況，根據我專業學生的實際情況，為此我們開展此次有益于同學自身發展、增進同學之間交流與溝通、培養有創造性的企業經營大賽。

二、活動目的：

增進同學之間的互助、團結、友誼；使同學能展現自我，增進同學的實戰操作的經驗，同時也揭示同學們對企業神秘性的面紗，并增加同學對企業整體運營的認識。

三、活動意義：

鍛煉同學們的堅韌意志，提高同學們的團結協作意識，增進同學們的創業意識提高同學們的創業能力，改變同學對企業的陌生態度和神秘感覺。

四、指導教師：

五、主辦單位：

物流學團

六、活動對象：

09、10級物流專業同學

七、活動時間：

（1）報名時間：2011年 5月27 日—6月3 日

（2）比賽時間：2011年 6月25 日— 26 日

（3）練習時間：6月7日—6月24日（由學團統一組織）

練習地點：一教72

2八、活動地點：

（1）報名處：物流學團

（2）比賽地點：一教72

2九、活動流程：

（一）活動部分

（1）報名

2011年5月29 日— 6月3日報到各班物流學團干事處

要求：一經報名，不得修改。每對4名正式參賽選手，分工如下：

總裁CEO財務總監CFO營銷總監CSO運營總監COO

（2）通知

比賽前一周貼出通知，通知參賽者進行比賽抽簽分組及比賽的流程

（3）比賽

2011年6月 25 日于8：00一教722進行比賽

（二）賽后安排

1）2011年7月 4 日公布比賽結果

2）2011年7月4 日13：30頒獎

3）寫總結及通訊

十、比賽規則：

1.比賽以團隊為單位，每個團隊4人，共用一臺電腦，可攜帶紙制

文件。

2.計劃每組模擬經營3年，3年后以總資產額，所有者權益，系統自

動評分得到優勝者（不會出現同分情況）

3.當企業出現下列情況時示為破產：

現金斷流，不能歸還貸款或支付各種相關費用時，示為破產。

企業破產后，即退出比賽，破產企業所有資產不得轉讓。

十一、人員安排：

宣傳部：

前期制作宣傳海報1張，設計條幅一幅，制作報名表格，寫比賽通知。

組織部：

活動過程中組織報名參賽選手進入賽場進行比賽，幫助教

師對比賽選手進行登記，并在比賽過程中配合教師維持現

場秩序，做好賽后的賽場維護、設備的維護。

實踐部：

記錄比賽過程中的圖片資料，購買比賽活動過程中所需物

品。

設備部：在比賽前檢查設備是否運行正常，比賽過程中保證設備運

行正常。

注：條幅內容（第一屆“超級杯”大學生物流沙盤模擬經營大賽---物流學團）

十二、活動獎項：

一等獎一組每人可得榮譽證書和U盤各一個

二等獎兩組每人可得榮譽證書和羽毛球拍各一副

三等獎三組每人可得榮譽證書和讀卡器各一個

十三、效果預計：

使同學們對企業經營管理有更加深刻的了解，使學生的實際能力有

一定的提高，并希望通過比賽能夠展示出一批有實際技能的應用型人才。與此同時，本次比賽我們以電子沙盤的形式進行，增強了同學們電腦技術的應用。

十四、注意事項：

1、比賽過程中請參賽選手注意保持賽場的環境衛生，精心使用設備。

2、請比賽同學以平常心對待此次比賽，體會此次比賽的真正意義。

3、注意賽場中的秩序以保證安全。

4、遵守企業競爭規則。

5、活動中注意處理突發事件，避免班級間發生沖突。

注：如有發現不遵守比賽規則和注意事項者將取消比賽資格。

物流學團

2011-05-22

第三篇：大學生沙盤模擬經營大賽賽后總結

7月1日至2日，由教育部高等教育司支持、教育部高等學校工商管理類專業教學指導委員會指導、國家精品課程資源中心與教育部中國大學生在線聯合主辦，用友軟件股份有限公司承辦的用友杯第六屆全國大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽陜西省總決賽在高新西電科技園落下帷幕。參加本次比賽的有西安郵電學院、西安理工大學、渭南師范大學、陜西師范大學、西安科技大學、延安職業技術學院、西安培華學院、楊凌職業技術學院等12支參賽隊伍。由我院鄒芳、李博兩位老師帶隊參賽的5名學生克服困難，發揚頑強拼搏精神，與渭南師范學院并列取得陜西省總決賽專科組一等獎。

ERP沙盤模擬對抗賽是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業管理技能競賽，幾乎包含了工商企業經營所需各類知識和技能，是得到業內公認的一種新型綜合實踐教學模式。為做參賽工作，我院從4月中旬就開始進行院內組隊，5月份進行校內選拔，并安排指導老師進行授課、培訓，最終唐勤等5位同學代表學院參加比賽。本次比賽取得的成績，標志著我校ERP教學水平的提升，有助于帶動經管類專業教學的改革。

第四篇：erp沙盤模擬經營總結

erp沙盤模擬經營總結

篇一：erp沙盤模擬經營總結

透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學以來最有好處的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現任何差錯的話，最后的勝利必須會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產品開發狀況以及我們研發的生產線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發出P4產品的，亞洲市場開發出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰績必須會改寫。但是，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的推薦，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快。此刻說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂

單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。

說真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時很有領導范很愛笑的CEO在那一晚上也十分嚴肅；那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不明白，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業績為主。必須要保證有超多的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在CEO和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，用心參與。雖然最后我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時光，同一個地點，還是我們六個人，我們必須會做的很好。我們必須會很留意，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個A組的，環宇集團的商業間諜----鞠靜同學。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課簡單，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每一天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論

一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團結的，財務不算完帳，我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學生帶給這樣一個平臺。如果說大學里的課都是這樣的話，又有幾個人會選取逃課呢？

沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴！

篇二：erp沙盤模擬經營總結

為期一周的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時光過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。

在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的主角，每個人都有自我的職責范圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最簡單、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，之后才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我就應是沒有閑置時光的，每一步都就應感覺職責的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的職責主要是：開拓市場、實現銷售。

1開拓市場

企業的生存和發展里不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標志著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間，才潛力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致之后資金周轉不靈，這就直接導致了之后對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選取地進行廣告投放，取得與企業生產潛力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本要達成的銷售目標的預測，銷售預算的資料是銷售數量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產潛力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

另外，銷售總監最方便監控競爭對手的狀況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產潛力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關系，必要時能夠與他們進行必須的合作，實現雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不明白銷售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等狀況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致之后沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產潛力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡單的事。個性是財務總監，既要登記每一的帳務，又要根據上一的收入/支出狀況進行下一的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續經營，更別談可持續發展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產品研發，市場開拓，生產投入，采購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目。正在研發的P3產品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時候才明白資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經來不及了…。。到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產品研發和市場開發已經來不及了，只能持續現有狀態……其實之后的每一步我們都走得很留意，年初每個總

監都做了預算，我此刻感覺這點是十分重要的。

透過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產部分的計劃根據市場訂單，與生產潛力相平衡，主要還是搞有限生產潛力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。個性營銷，涉及市場分析預測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，之后隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執己見的狀況下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數據報表，理解他人意見和推薦。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，個性是隨著程序的漸進，大家齊心協力，共同奮進，沒有絲毫的放松和泄氣。

透過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手潛力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我期望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

第五篇：沙盤模擬經營戰略總結

沙盤模擬經營戰略總結

這次的沙盤模擬經營給我帶來了對創業的新的認知，使我重新認識了企業戰略管理。雖然這個課程很短暫，但正是因為它的短暫才發出了耀眼的火花。以前，我所認知的經營一個企業就是公司高級管理人員制定一個宏觀戰略或發展規劃，各部門按照制定好的戰略分別去實施和執行就可以了。然而通過這次沙盤模擬，使我認識到一個企業的經營不僅僅是一個公司的管理高層去制定戰略，然后各部門去實施的過程。公司能夠有效的運作是一個有機的、各部門相互制約、相互聯系的動態過程，而不是一個各部門相互獨立，各就其職的分散的組合，其中任何一個部門出現了問題，都可能引起整個公司的戰略失敗，甚至是公司的破產。

沙盤模擬經營是在沙盤上推演企業在生產經營過程中所面臨的風險，以及對企業的營銷、組織和財務等領域的綜合性決策性問題。在沙盤模擬開始時，我們被分成了多個小組，每個小組都在精心策劃著本組企業的成長之路，每個人都雄心勃勃準備大顯身手。可就在我們在將企業推演到第二年的時候，就已經有企業出現資金緊張的局面，隨時面臨著企業的破產，我們小組也面臨著資金短缺的壓力。看來我們對企業還是不太了解，那么企業經營成敗的關鍵因素是什么呢？那就是長遠的眼光，戰略的眼光。

企業在第一年制定的戰略方案十分重要。需要我們在團隊討論的基礎上，用長遠的眼光來考慮企業的經營，一旦決策失敗，則勢必影響企業的發展。有人說企業三年發展靠機遇，十年發展靠戰略。可見企業的戰略對企業發展的重要性。企業的戰略是涉及企業發展的全局性、長遠性的重大問題。諸如企業的經營方向、市場開拓、產品研發、機構改組、融資籌資等問題。

如果企業沒有很好的戰略規劃，就像沒有指南針的船在大海中航行一樣會迷失方向，尤其是在復雜多變的環境中，企業需要有戰略管理，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。由于企業是一個有生產部門、財務部門、營銷部門、采購部門等構成的一個相互聯系、相互制約的有機整體。從而企業制定一個在未來一

定時期內的戰略目標和行動規劃，使企業的各級人員都能夠了解、認知企業的共同目標，進而可以增強企業的凝聚力和動力。企業戰略管理使企業和各部門的戰略性活動優先得到實施，戰略的全局性使企業人員能夠主動考慮到其他部門的決策，從而使員工能夠著眼大局，從全局出發，培養員工的整體意識。

這次培訓給我印象最深的就是投廣告拿訂單，投廣告的那一會兒幾乎是整個模擬經營中最令人激動的。因為這關系著企業一年的收益。為了投好廣告，把廣告費合理的分配到各地區各產品中，我們會討論制定出各種方案。當然，其中的博弈尤其吸引人。

我們的企業經營了三年，在這三年中有很多好的成果，也有對規則和操作的不熟悉出現的錯誤，比較喜人的還是通過我們團隊的努力最終使企業扭虧為盈。在經營過程中，我認為做的比較好的就是把戰略目標放長遠，有明確的方向和目標。還有我們的團隊精神，團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。我們經常會開小組會議，共同制定計劃及商討策略。最主要的還是我們的迅速調整能力，我們會經常召開小組會以及總結會，在決策與實際經營相差較大時，能夠及時做出調整，以應對瞬息萬變的市場。

相比之下做錯的事情就要多了很多，開始的時候可能是出于想要快速發展的原因吧，我們向銀行借了最大額度的短期貸款。由于是第一年經營，公司剛開始運作，所需要的資金并不是很大，我們自己的啟動資金已經夠第一年所需要的全部費用，所以貸款沒有用上，還要還銀行一大筆的利息，這對于第二年的經營有了一定影響。第二、解決了資金的問題后，我們就廠房的問題開了小組會議進行探討，考慮到我們只有三年的經營時間，所以選擇租一間最大的廠房，到第二年的時候我們才發現這是一個錯誤的決定。第三、在原材料的采購上也出現了問題，在第一年的時候購買了一些高級的原材料，一直到結束的時候都沒用上，積壓了一部分資金。第四、最重要的就是我們在搶訂單的時候沒有仔細考慮生產線的問題，導致訂單拿到手之后沒有足夠的生產線來完成生產。于是就導致了再度購買廠房、大肆搭建生產線、租借生產線的情況發生，之后就出現了閑置的廠房和生

產線，多虧了導師又給我們注入了一筆資金我們才沒有破產。第五、最致命的就是在我們將大量的訂單產品生產出來之后過早的松了一口氣，忘記了交貨導致賠償了一筆不菲的違約金。由于以上的種種錯誤決策我們第二年的經營變成了負資產。

在第三年的年初我們開了一次總結會議，針對前兩年出現的問題做出了新的整改，經過我們團隊一年的努力，終于在第三年結束時扭虧為盈。我們對現有的生產力和開發完善的市場有十足的信心在兩年之內超過其他的小組。

在最初經營開始的時候，我們制定的戰略目標是對正確的，只是在執行的時候忽略了一些細節和對操作的不熟悉導致了后面的一系列錯誤。如果重新再來一次的話，第一、我會首先考慮籌集資金的問題，什么時候貸款？貸多少錢？長貸還是短貸？通過不同途徑籌資使企業成本最低，效益最大。第二、賣不賣廠房，擴不擴生產線的決策也十分重要，最后的幾年，拼的就是生產線。產能足了，單子就拿得動了，賣得多了，權益自然就上去了。第三、在廣告方面也要做好，按季度來計算產量，嚴格把握成本，開源節流。將產量的計算控制在最精確的程度。嚴格把握資金的回流，減少資金的浪費。上年年末時特別注意一下留存的現金,要保證足以支付下年的廣告費。第四、原材料采購需提前下達采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經理和運營總監一定要根據CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數及入庫產品的種類和個數。第五、一個好的企業不會局限于生產單一的產品,這樣的企業是不會長久的。所以說在“產品研發投資”上,我會在預算允許的前提下開發多種產品,從而提高企業的市場地位,為公司的長遠做打算。第六、在生產線的折舊和維護上要額外的注意費用問題，要預先留出這部分的資金。第七、做好新市場開拓投資,和ISO資格認證的投資尤為重要。關注競爭對手，知己知彼才能百戰百勝，要充分了解你的對手次才能有效的占領市場拿到更多高利潤的訂單。

在這次的模擬中，使我看到了戰略規劃的重要性，我們不能盲目的根據當前的市場狀況進行本周期決策，這樣做決策很被動。缺少戰略規劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應策略更是遲鈍。企業發展的戰略規劃是基礎。企業發展是企業的大事，要謀定而后動。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業優勝地位的。要想使企業保持優勝地位，必須認真謀劃企業發展。企業擴張的速度過快，又沒有相應的控制系統，企業就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我們這個小組的問題就是如此，前期由于盲目的擴大生產，導致導致原材料和產品積壓，占了很大的流動資金。我們的小組中沒有財務專業的隊員，所以財務報表總是跟不上進度。在遇到購買廠房、生產線、銀行貸款問題時，由于沒有做好財務預算的我們大大增加了成本。

要經營好企業必須熟悉和遵守“游戲規測”，這點我深有體會，在我們對規則不是很熟悉的情況下，辛苦建立起來的企業差點破產。這充分的反應出市場有其客觀的內在規律性，企業經營必須對產品開發設計、客戶需求、競爭對手、市場規模有一個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取舍調整，善于在創新發展中不斷創造適應市場的商機。

在本次的實戰模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業模式，30%的靠市場機遇，最后的50%是的企業的執行力。團隊就是執行力，再好的商業模式和市場機遇如果執行不力，也是不行的。好的決策是在執行中體現的。

經過這次沙盤模擬的學習使我受益匪淺，實驗中從個人的具體的工作到公司的整體運營狀況都得以體現，對企業的具體運作過程也有了大致的了解，在此對各位導師表示感謝。