第一篇：全國大學生全程電子商務沙盤模擬經營大賽總結

全國大學生全程電子商務

沙盤模擬經營大賽

學校：攀枝花學院 學院：工程技術學院

姓名：王

比 賽 總 結糧鈞

個人總結

1.前言

首先特別感謝指導老師鐘老師和郝老師給我這次比賽的機會。

還記得那段訓練的日子，我們在學校機房一坐就是一整天，每次訓練結束后都有種頭昏腦脹的感覺，但也有對自己經營的公司賺錢后的那種止不住的喜悅感。終于，在經歷了兩個多月的艱苦訓練后，我和我的隊友們終于有了趕赴濟南參加決賽的機會。

2.賽前準備總結

在正式比賽的前一天晚上，我和隊友們在下榻的酒店中對第二天的比賽思路進行了嚴密的思考，制定下了比賽走綜合市場的方針。還記得我們那時候對制定下的比賽方針不是很放心，雖然當時時間已晚，但是我們還是在其他學校的選手都已經入睡休息的時候冒著寒風出去到網吧進行了一次實踐的演習，直到確信開始想的比賽策略無誤后才回到賓館休息，為第二天的比賽進行養精蓄銳。因為我們的目標是一等獎！

2011年12月24日凌晨五點多，指導老師鐘老師就叫我們起床準備了，洗漱后，我們在主辦方“山東商業職業技術學院”的帶領下，吃過了簡單的早餐后就直奔主辦方學院所在地而去，因為比賽地點就在那兒。

到了山東商業職業技術學院，那時候天才剛剛破曉，整片天空還是灰蒙蒙的一片，我們在商職學院首先是參加了大賽的開幕式，而我們的指導老師則是去參加了大賽賽場抽簽，鐘老師為我們抽到的賽場是第四賽場H組。抽完簽了就代表比賽即將開始

了，在開幕式結束后看到抽簽結果的瞬間，我知道，屬于我們展露才華的地點出現了。

3.比賽總結

在賽場引導員的帶領下我們進入到了比賽場地，在組織老師的一聲令下，期盼已久的真正比賽終于開始了。

不像其他各組那樣緊張，我們小隊有自己的計劃。

首先，我們做好了采購前的一切繁瑣事務。而后，在保證時間的情況下，我們展開了市場調研，從各個商品的市場價和市場需求量出發，我們沒有盲目投標，而是根據綜合需求量采購貨物。等采購結束了，由于我們采購的單種商品價高量少，很順利的拿到了貨物；在渠道廣告時，我們沒有和別人搶調研廣告，而是退而求其次的低價投那些沒人搶的有影響的廣告；最后，我們順利的做到了第一年經營結束，并且得到了第一年度的賽場第一，銷售額達到了整個賽場的50%，這讓我們當時非常振奮，這是對我們研究了大半夜的策略的肯定。

比賽經營進入第二年，因為第一年的順利，我們的啟動資金遠遠高于第一年，所以狀態非常良好，但是在第二年的第二季度我們出現一個重大失誤—因為時間到了我們沒有采購到貨物，這讓我們經歷了一個重大的挫折，沒有貨物就等于是前期的投入都泡湯了，這讓我們有些小自滿的心理瞬間清醒，隊長也因為這個兩午飯都沒有吃的下，因為那一季度的失誤，第二年經營結束后，我們淪為了小組第二，F組得到第一，這是對我們的一個打擊，但是我們沒有氣餒，還有最后一年時間可以搬回。

最后一年的經營，我們利用手里的資金和開始積累的品牌效

應參與到了品牌已經低價猶豫人群銷售的爭奪中，也許是我們夠果斷，第三年第一季度的我們成功的搬回了一些，并一路順利的在第三年里走了下去，最后我們得到了八萬多的得分，雖然對這得分比較滿意，但是我們看不到F組的銷售情況，心里難免有些忐忑。終于，比賽結束，組織老師開始宣布成績，當宣布到我們獲得第一的時候，我和隊友們都高興得叫了起來。

不負學校給予的厚望，我們在終于比賽中得到了一等獎。達到自己開始預定的目標時，那種開心是無與倫比的。

4.賽后總結

沙盤比賽在全國101所高校的角逐下結束了，我們從南方到了濟南，領略了一番北方風情和山東人民的好客，都給我們留下了永遠也無法磨滅的快樂，帶著濃濃的不舍，帶著難忘的經歷，我們開始返程。

兩個月的訓練，一天的比賽，時間雖然短暫，卻使我從中學到了團隊合作，更接觸到了理工科沒有學過的商務管理，這一次濟南之行帶給我們的不僅僅是一張得獎證書，更多的是一次人生難忘的實踐經歷。

第二篇：沙盤模擬經營大賽總結

沙盤模擬經營大賽總結

曉來風，夜來雨，晚來煙。是他釀就春色，又斷送流年。這是張惠言的詩句。時光飛逝，轉瞬又是一年。在不經意間,大學生活即將過去。從踏入大學的懵懂無知，到現在的收獲頗豐。在這段學習的過程中，是什么伴隨著我走過這段路程？是ERp！是企業經營管理模擬沙盤大賽!

作為08級的新生考入山東勞動職業技術學院，我參加過很多學院社團，但真正找到興趣所在是在ERp。2009年開始接觸它，在孫宜彬老師的培訓指導下，從開始的一無所知到后來的掌握運用，并在孫老師的指導下參加山東省賽區ERp大賽，取得亞軍的成績。取得亞軍的好成績，這背后少不了孫老師不辭辛苦的培訓與指導。我們不能忽視也不可忘記的，也最應感謝系領導、學院領導的關心支持！感謝其為我們創建一個實現自我、創新設計的平臺！

在今年系里建立了ERp實訓室，為我們提供了更好的培訓設備和環境。從4月份開始了大賽前的培訓，每天自習及課余時間，在實訓室里或以個人或以小隊為單位進行激烈的對抗訓練，每天都是11點多回宿舍，當然星期

六、星期天的培訓也是必不可少的。就這樣我們培訓了2個多月，最終在山東省賽區沙盤經營大賽中兩支隊伍分別取得了特等獎、一等獎的好成績。由于只有特等獎晉級國賽，而我們隊獲得了一等獎，所以與國賽無緣！說實話真不甘心，失望過、郁悶過、痛苦過，比賽結束那段日子真不好過，每天沒精打采的，不過也很快結束了，因為我們還有一組進入了國賽，接下來又投入了激烈而又忙碌的訓練當中，七月十四號學校放暑假，而我要在七月二十號去天津參加國賽，我們要繼續在校培訓，進行為期一周的集訓，最終確定比賽策略，我們做好了充分準備，準備了多套經營方案，二十號那天下雨，李書記帶傷陪同我們乘車趕往天津，薛主任再去車站的過程中衣服都濕了，我在心里就默默得想，系領導給與高度的關心支持，全程陪同，保障后勤，我們一定要取得好成績，才能不辜負他們的期望！二十二號經過兩天激烈的角逐，在全國各省65只代表隊中取得了一等獎的好成績，在這兩天的比賽中，不管是在里面比賽的隊員，還是在場外等待的領導老師，都付出了很多，孫老師一直咳嗽不停，李書記也一去一拐的陪同，不管是每次比賽間隙吃飯時間，還是晚上回去睡覺的時間，我們都在研究對手，思考對策，進行下一步的運行！天道酬勤，有付出就有收獲，雖然沒有取得唯一的特等獎，但我們也取得一等獎的好成績!我相信在將來的比賽中，我們會像中國乒乓球隊員一樣，勇奪冠軍！

在這兩年的ERp學習成長中，我學會了很多，感受體會也很多！

一、在參與中學習、在錯誤中成長 中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。要勇于提出自己的想法，去實驗它，找出不足，尋求突破。模擬經營中那些教訓和失敗的經歷卻能使我們更好的找出不足，提升自我，在失敗中前進。不怕失敗，你才能取得成功。

二、用戰略眼光看問題 俗話說：“凡事預則立，不預則廢”。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在第一年打基礎，你的決策關系到你后幾年的經營，學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。企業是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。

三、運用集體的智慧一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。顯而易見，獨斷決策的傳統管理方式已不適應企業發展，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。我們隊成員在這一點上占據了很大優勢，最后優秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發展的前景。

四、進行市場調研“知此知彼，方可百戰不殆”只有在進行了市場調查，對市場數據信息（市場需求、生產能力、原材料、資金）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等的投資規劃)。當然還有運用外出查探等辦法，了解對手是你成功的基石。

五、作為營銷總監的體會

我深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。而營銷，涉及市場分析預測，接受市場訂單，是互動性很強的一個職位，如外出看牌面，其任務不僅僅是獲取情報，關鍵是能夠把對手的情報在自己的腦子里進行整理和加工，形成自己的應對策略和思路向隊友匯報，原來受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。

雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有時間點情況下，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。

通過沙盤模擬，我深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，因為我們積極參與，所以我們受益匪淺。因為不怕犯錯，所以我們積累了很多經驗教訓。我們在乎結果，但是我們更在乎過程，雖然很累但很值得。“一份耕耘，一份收獲”，帶著這個理念我們沖向美好的未來。

第三篇：大學生沙盤模擬經營大賽賽后總結

7月1日至2日，由教育部高等教育司支持、教育部高等學校工商管理類專業教學指導委員會指導、國家精品課程資源中心與教育部中國大學生在線聯合主辦，用友軟件股份有限公司承辦的用友杯第六屆全國大學生創業設計暨沙盤模擬經營大賽陜西省總決賽在高新西電科技園落下帷幕。參加本次比賽的有西安郵電學院、西安理工大學、渭南師范大學、陜西師范大學、西安科技大學、延安職業技術學院、西安培華學院、楊凌職業技術學院等12支參賽隊伍。由我院鄒芳、李博兩位老師帶隊參賽的5名學生克服困難，發揚頑強拼搏精神，與渭南師范學院并列取得陜西省總決賽專科組一等獎。

ERP沙盤模擬對抗賽是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業管理技能競賽，幾乎包含了工商企業經營所需各類知識和技能，是得到業內公認的一種新型綜合實踐教學模式。為做參賽工作，我院從4月中旬就開始進行院內組隊，5月份進行校內選拔，并安排指導老師進行授課、培訓，最終唐勤等5位同學代表學院參加比賽。本次比賽取得的成績，標志著我校ERP教學水平的提升，有助于帶動經管類專業教學的改革。

第四篇：沙盤模擬經營大賽策劃

第一屆“超級杯”大學生物流沙盤模擬經營

大賽活動策劃

一、活動背景：

根據我院會議精神，為充分調動學生的積極性及團結協作精神，結合我專業學生的自身發展情況，根據我專業學生的實際情況，為此我們開展此次有益于同學自身發展、增進同學之間交流與溝通、培養有創造性的企業經營大賽。

二、活動目的：

增進同學之間的互助、團結、友誼；使同學能展現自我，增進同學的實戰操作的經驗，同時也揭示同學們對企業神秘性的面紗，并增加同學對企業整體運營的認識。

三、活動意義：

鍛煉同學們的堅韌意志，提高同學們的團結協作意識，增進同學們的創業意識提高同學們的創業能力，改變同學對企業的陌生態度和神秘感覺。

四、指導教師：

五、主辦單位：

物流學團

六、活動對象：

09、10級物流專業同學

七、活動時間：

（1）報名時間：2011年 5月27 日—6月3 日

（2）比賽時間：2011年 6月25 日— 26 日

（3）練習時間：6月7日—6月24日（由學團統一組織）

練習地點：一教72

2八、活動地點：

（1）報名處：物流學團

（2）比賽地點：一教72

2九、活動流程：

（一）活動部分

（1）報名

2011年5月29 日— 6月3日報到各班物流學團干事處

要求：一經報名，不得修改。每對4名正式參賽選手，分工如下：

總裁CEO財務總監CFO營銷總監CSO運營總監COO

（2）通知

比賽前一周貼出通知，通知參賽者進行比賽抽簽分組及比賽的流程

（3）比賽

2011年6月 25 日于8：00一教722進行比賽

（二）賽后安排

1）2011年7月 4 日公布比賽結果

2）2011年7月4 日13：30頒獎

3）寫總結及通訊

十、比賽規則：

1.比賽以團隊為單位，每個團隊4人，共用一臺電腦，可攜帶紙制

文件。

2.計劃每組模擬經營3年，3年后以總資產額，所有者權益，系統自

動評分得到優勝者（不會出現同分情況）

3.當企業出現下列情況時示為破產：

現金斷流，不能歸還貸款或支付各種相關費用時，示為破產。

企業破產后，即退出比賽，破產企業所有資產不得轉讓。

十一、人員安排：

宣傳部：

前期制作宣傳海報1張，設計條幅一幅，制作報名表格，寫比賽通知。

組織部：

活動過程中組織報名參賽選手進入賽場進行比賽，幫助教

師對比賽選手進行登記，并在比賽過程中配合教師維持現

場秩序，做好賽后的賽場維護、設備的維護。

實踐部：

記錄比賽過程中的圖片資料，購買比賽活動過程中所需物

品。

設備部：在比賽前檢查設備是否運行正常，比賽過程中保證設備運

行正常。

注：條幅內容（第一屆“超級杯”大學生物流沙盤模擬經營大賽---物流學團）

十二、活動獎項：

一等獎一組每人可得榮譽證書和U盤各一個

二等獎兩組每人可得榮譽證書和羽毛球拍各一副

三等獎三組每人可得榮譽證書和讀卡器各一個

十三、效果預計：

使同學們對企業經營管理有更加深刻的了解，使學生的實際能力有

一定的提高，并希望通過比賽能夠展示出一批有實際技能的應用型人才。與此同時，本次比賽我們以電子沙盤的形式進行，增強了同學們電腦技術的應用。

十四、注意事項：

1、比賽過程中請參賽選手注意保持賽場的環境衛生，精心使用設備。

2、請比賽同學以平常心對待此次比賽，體會此次比賽的真正意義。

3、注意賽場中的秩序以保證安全。

4、遵守企業競爭規則。

5、活動中注意處理突發事件，避免班級間發生沖突。

注：如有發現不遵守比賽規則和注意事項者將取消比賽資格。

物流學團

2011-05-22

第五篇：電子商務沙盤大賽總結

2012年電子商務沙盤比賽總結

——物流G111 梁也

時間：2012-06-23

地點：大連職業技術學院實訓樓

參加人員：共七組，每組四人

角色分配：執行總裁——CEO 張慈：負責戰略決策，掌控進度

財務總監——CFO 韓雪：負責資金運作，填寫財務報表

營銷總監——COO 梁也：負責市場預測、市場開拓和產品銷售

采購總監——CPO鄭宇航：負責原材料的計劃、采購

指導教師——張曉娜

鄭連第

一、參加電子商務沙盤的目的

通過電商沙盤模擬對抗的練習，我們知道電商沙盤模擬對抗的核心，是企業根據自己對未來社會、經濟和市場發展趨勢的科學分析，以及根據自身條件與競爭對手的條件，對企業未來的發展所進行的策劃。這種策劃的實施，主要涉及到企業資源的配置。由于企業資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷、技術創新等各種因素，因此，現在通過實驗將這些因素綜合在一起，以構建起虛擬實際的市場，將影響戰略管理的因素組合起來，讓學生通過對這些因素的考慮、選擇，從而對自己選擇的企業展開經營，并最終檢驗自己經營思想、經營方式的效果。

二、參加電子商務沙盤省賽的經歷

很榮幸能代表學校參加2012年的電子商務沙盤省賽。當我們組四個人坐在賽場中，并沒有預期的緊張與不安，每個人都卯著一股勁。平時的訓練里，我們都是多組化，每個人都是CEO，每個人都有自己的一套策略和戰術。可這是省賽，每個隊伍只能有一個主帥。我在隊伍里擔任COO，所以我便仔細的做好筆記，并且提醒我們組的CEO張慈，注意及時把上架的商品下架，防止其他組看到我們的商品信息。CFO韓雪是隊里的會計，所有的賬務都是她在計算，在隊里起著中流砥柱的作用。尤其是當我們做到第二年第三季度的時候，由于進貨價定的太高導致資金鏈瀕臨斷裂。正當我們為是否破產而擔心事，是CFO韓雪頂住壓力，計算出我們的資金鏈尚未斷裂可以繼續經營，讓我們長舒了一口氣。還有我們的CPO鄭宇航，他縱觀全局并調查出其他各隊經營的產品，及時提醒CEO進行銷售產品的變更以及價格策略，使我們隊穩扎穩打，一直將經營堅持到最后。我們四個人戮力同心，最后奪得了第二名的成績。

三、大賽經營過程

第一年第一季度：首先CEO張慈確立了我們的經營主旨。由他的理念只做B，打下堅實的市場，為和其他隊作持久戰奠定了基礎。我們按照練習時的策略，選擇了品牌影響力大、租金費用低的城市建立了辦公場所和配送中心。并拿了短貸一千萬。接下來的投標我們選擇了壓價策略以12.6的價格獲得了50件B1貨物，并在10.6,11.6等每個價位上都投了5件。投標的結果很成功。在接下來的定價環節，我們選擇了高投標價、低賣價的打壓策略，以及多廣告策略（及每一個廣告都投5萬元）。第一季度的訂單只有3頁，但我們沒有氣餒。繼續第二季度。第二季度的情況和第一季度相似。等到第三季度，每個隊的資金都短缺，但我們仍迎頭直上，高價進貨，效果顯著。就這樣到了第二年第二季度，我們在B1商品的基礎上又添加了D1.而當別的隊都轉而進軍E2、P2商品的時候，我們抄了他們的后路，轉而做E1、P1商品，擠黃了一個隊。等到第二年第三季度，由于IEC搭建成功，每個隊都有了大量的資金，進貨價提高，致使所有隊伍都高價收貨。我們隊的CEO張慈穩住心態，沒有盲目地搶貨。使我們熬過了這場“經濟危機”。到了第三年第一季度，場上只剩4個隊。這時候誰能沉得住氣保持公司正常運轉，誰就能取得好成績。我們隊沒有盲目的擴大企業范圍，在4個隊伍的爭相角逐中穩住了陣腳，挺到了最后，奪得了第二名的成績。

四、賽后總結

這次我們的打法是保守打法，穩定市場，穩中求勝，既壓垮了別人也成就了自己，達到了雙贏。可是反觀第一組的79000分，居然高出了我們70000之多。也不得不讓我們反思，我們的策略還是不夠強硬。應該多管齊下，既多做商品又多做廣告；既穩中求勝又險中求富貴，奪得最后的頭魁。總而觀之，我們這次大賽既有值得表揚的地方也有值得改進的地方，學到了不少的經驗。雖然是第一次參加，但是我們仍堅持到了最后，這種精神值得推崇。但愿這種精神伴隨我們學校的下一支隊伍在明年的大賽中錦上添花。

五、細節上的經驗總結

1、“無規矩不成方圓”，因此作為一次模擬經營來講，規則是必不可少的。參加人員只有在熟悉規則的前提下，才可以熟練運營，各司其職。從總體戰略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權重再乘以所有者權益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰略,判斷標準只有一個-----所有者權益。這個游戲是個博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,所有戰略的出發點都是這個游戲的規矩,所以一定要吃透規則,最大限度的利用規則。

2、CEO一定要做到心里有數,顧全大局,不逞一時之勇,從長計議，更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣。作為執行總裁，必須要有一定的魄力，這樣才能造就出一只出色的團隊；思維活躍是件好事，但要縱觀全局，具備良好的風險意識，才可以運籌帷幄，決勝千里。

3、研究

研究人：競爭對手、自己 弄清對手的發展狀況，確定誰是我們真正的對手，同時給自己定位。

4、思路

“思路決定出路。”我們可以把決策分成一下幾個方面（1）產品

產品專業化（選好毛利比較高的產品，我們可以作到重點生產某種產品或是只生產某產品）選好自己的主打產品。做好品牌。

（2）市場

市場專業化（集中化）：某種產品對應某個市場，做好（產品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某重要市場。

市場全面化：開發市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好（產品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某是那種要投資那個市場。那樣更能去得更好利潤。

（3）融資渠道 貸款（長/短/高/）：貸款和權益有關，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因為權益在年年下降，不貸沒有機會了），長貸用于生產線投資產品研發，短貸用于維護生產和生產周轉。（注：不到沒有辦法就不貸高利貸）

貼現：預算好，做到不貼現，貼現1/7的前沒有的多可惜！還減少權益呢！

5、廣告

廣告費用的投入問題。廣告費用的投入多少，直接影響拿訂單的先后順序，而且很有可能影響以后的訂單，但還需要考慮企業自身資金是否能夠支付預計投入的廣告費，廣告費的投入是否合理等等。

6、根據市場走向和預測來看，區域和國內的市場都需要開拓，而且ISO9000的認證是必須的。

7、團隊的配合和凝聚力。雖然分工各有不同，但都需要相互配合，使企業形成一個無堅不摧的整體，這就是團隊的力量，只有這樣，才能使企業運營的出色，收到良好的效果。

六、結語

雖然比賽結束了，但這次的經歷，將會是我人生中又一次閃光點，激勵我繼續努力前行，為我指引航向。