第一篇：大學(xué)生營銷管理暨沙盤模擬大賽

“大學(xué)生營銷管理暨沙盤模擬大賽”

淮陰師范學(xué)院市場營銷社團(tuán)今天（5月29日）在綜北603舉辦“大學(xué)生營銷管理暨沙盤模擬大賽”。

為了更好地宣傳活動，市銷成員一個多月前便利用晚自習(xí)時間挨個班級進(jìn)行宣傳。咨詢的同學(xué)連續(xù)不斷，報名者甚多。經(jīng)我們宣傳人員簡單介紹，眾多的同學(xué)積極參加了此次活動。

經(jīng)過前段時間的培訓(xùn)參賽的同學(xué)基本掌握了比賽要領(lǐng)以及相關(guān)知識，很個人都表現(xiàn)出迫不及待的神情，在會長的一聲“比賽開始“后每組成員便按照之前安排的職務(wù)圍在電腦前認(rèn)真操作起來。不時傳來激烈的討論，氛圍濃厚。

在人才濟(jì)濟(jì)的大學(xué)里，很多同學(xué)心里都有一種創(chuàng)業(yè)激情在涌動，沙盤模擬大賽剛好提供了一個展示自我的平臺，通過這個平臺，通過這個活動可以將自己的創(chuàng)業(yè)想法付諸實(shí)踐，并從中積累經(jīng)驗，為以后踏入社會奠定良好的基礎(chǔ)。看著他們比賽時激烈的討論，回想起他們參加培訓(xùn)時專注的神情，衷心祝愿每個參賽者都能取得滿意的成績。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)

計暨“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽

本著理論聯(lián)系實(shí)際、全面提升學(xué)生素質(zhì)的原則，圍繞學(xué)院人才培養(yǎng)目標(biāo)，紹興文理學(xué)院元培學(xué)院特舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽。“自古學(xué)訓(xùn)，不在于知，而在于行”，ERP沙盤模擬是課堂教學(xué)的重要補(bǔ)充，形成理論教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，有利于提高學(xué)生動手能力，思維能力，將理論與實(shí)踐操作相結(jié)合，讓學(xué)生在激烈對抗中，體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的企業(yè)經(jīng)營思路和管理理念。

沙盤模擬大賽，融手工沙盤和電子沙盤于一體，同時兼角色扮演、案例分析和專家診斷于一身，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗ERP的管理理念。沙盤對抗大賽的背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年或者未經(jīng)營的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不同的一個虛擬公司。在比賽中，每個團(tuán)隊5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財務(wù)）、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)。通過在模擬商業(yè)環(huán)境中對虛擬企業(yè)的運(yùn)營管理，親自參與企業(yè)運(yùn)營管理的團(tuán)隊分工、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場研究、生產(chǎn)計劃、研發(fā)投入、銷售管理、市場拓展、報表分析等決策，每個公司團(tuán)隊都面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)。

比賽以實(shí)現(xiàn)“公平競爭、誠信交易、倡導(dǎo)合作、探索創(chuàng)新”為主要目的，在ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練中，通過團(tuán)隊經(jīng)營和管理，使學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營過程有更深切的認(rèn)識，進(jìn)以逐步創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)。

大賽主題

知行合一，探索創(chuàng)新

大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：紹興文理學(xué)院元培學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系

協(xié)辦單位：紹興文理學(xué)院元培學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生科創(chuàng)中心、用友軟件公司 組委會辦公室：經(jīng)管系學(xué)生科創(chuàng)中心辦公室（教學(xué)樓6幢613室）。

競賽方案

（一）參賽對象

紹興文理學(xué)院元培學(xué)院全體在校學(xué)生。除經(jīng)濟(jì)與管理系外，其他系別參與學(xué)生要求對企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)管理等相關(guān)知識有較好的掌握。

（二）參賽形式

以團(tuán)隊為單位，每隊5人（包括CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)）；可跨專業(yè)組隊，建議每隊有1至2名會計專業(yè)或精通財務(wù)的學(xué)生。

（三）報名時間

2010年11月1日——11月10日

（其中動員時間為11月5日14時，地點(diǎn)6-503）

（四）報名方式

以參賽團(tuán)隊為單位報名，填寫報名表（見附件）上交到經(jīng)管系學(xué)生科創(chuàng)中心辦公室，并發(fā)送至郵箱????。務(wù)必于2010年11月10日18：00之前完成以上報名手續(xù)，并通過短信或電話做好確認(rèn)。

（五）獎項設(shè)置

按末年經(jīng)營業(yè)績的所有者權(quán)益及綜合評分高低進(jìn)行排名。一等獎1組，頒發(fā)獎杯及證書；二等獎2組，頒發(fā)證書；三等獎3組，頒發(fā)證書。

大賽應(yīng)注意事項

1.參賽者必須遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，按時參加活動； 2.參賽人員在活動中應(yīng)主動思考，積極參與，保證活動質(zhì)量；

3.參賽人員在活動過程中必須聽從指揮，具自覺維護(hù)用具完好以及場館衛(wèi)生，道具損失按原價賠償；

4.比賽過程中各位參賽選手必須自帶鉛筆、橡皮、計算器、草稿紙等。5.中心各部門應(yīng)重視本次大賽，積極做好分配的各項工作； 6.各部門責(zé)任明確，落實(shí)到個人；

7.各負(fù)責(zé)人員應(yīng)該及時上報工作進(jìn)展情況，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題； 8.組委會做好總協(xié)調(diào)工作，在老師的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的工作進(jìn)程，保證本次大賽順利完成。

附件：

首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽報名表

暨“用友杯”沙盤模擬經(jīng)營大賽組委會

第三篇：大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理暨物流管理沙盤模擬大賽開幕式主持

2010年全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理暨物流管理沙盤模擬大賽

開幕式

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家上午好！

很高興，“2010年全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理暨物流管理沙盤模擬大賽”在今天隆重開幕！作為安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院工商管理系的學(xué)生，我也很榮幸擔(dān)任今天開幕式的主持。

起源于美國哈佛大學(xué)MBA教學(xué)的企業(yè)管理技能沙盤模擬訓(xùn)練，是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程，自二十一世紀(jì)沙盤培訓(xùn)進(jìn)入中國以來，它逐漸被廣大中國企業(yè)精英所熟知，成為國內(nèi)大中型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和高校教學(xué)的先進(jìn)工具。參加這項賽事，無疑給各高校相互交流溝通提供了平臺，也給大學(xué)生精英提供了展現(xiàn)自我才華的機(jī)會。

此次大賽由全國23個省、直轄市共26所高校承辦，我院作為承辦院校之一，在各兄弟院校的大力支持下，已是第三次組織安徽賽區(qū)的比賽。今年，參加省賽的26支隊伍，分別來自全省13所兄弟院校。其中，參加企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽的共17支隊伍，另外9組參加物流管理沙盤模擬大賽。參加此次大賽的各高校分別是馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院、六安職業(yè)技術(shù)學(xué)院、淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽國防職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽工商職業(yè)學(xué)院、安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院、合肥財經(jīng)職業(yè)學(xué)院、安徽交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、安徽城市管理職業(yè)學(xué)院、徽商職業(yè)技術(shù)學(xué)院和安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院。

讓我們以熱烈的掌聲對前來參加比賽的高校表示熱烈的歡迎！向支持此次大賽的院校領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們，表示衷心的感謝！

此次開幕式共有以下幾項議程：

一、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

二、院校大賽指導(dǎo)老師代表發(fā)言

三、院校參賽選手代表發(fā)言

四、裁判員代表宣誓

五、宣布各組的參賽隊伍

下面進(jìn)行開幕式第一項，讓我們以熱烈的掌聲，有請安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院副院長胡戴新教授致歡迎詞！對于承辦這樣一場賽事，我院領(lǐng)導(dǎo)的給予了高度重視和大力支持，我們也再次感謝胡院長的慷慨致辭。下面，讓我們進(jìn)入第二項議程，有請徽商職業(yè)技術(shù)學(xué)院方敏老師，做為大賽指導(dǎo)老師代表發(fā)言。大家掌聲歡迎！

“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”，師恩如山，高山巍巍，使人崇敬，師恩似海，大海浩瀚，無法估量。感謝方老師的精彩發(fā)言。

接下來，讓我們掌聲歡迎來自宿州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽選手代表同學(xué)上臺發(fā)言。今天的成績是昨天付出的回報，只有努力才能不辜負(fù)老師們的期冀。再次感謝同學(xué)的發(fā)言。我們的大賽離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持、老師的指導(dǎo)、同學(xué)的努力，也同樣離不開裁判員認(rèn)真公正的評判。下面，進(jìn)行第四項議程，請裁判員代表安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院曹寶亞老師發(fā)言。

接下來，讓我們進(jìn)入第五項議程，請安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院工商管理系沙盤協(xié)會指導(dǎo)老師唐學(xué)華老師，宣布各參賽隊伍抽簽結(jié)果。

比賽中，選手們或許會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的典型問題，但同時，相信選手們會發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，保持企業(yè)的成功，更促成自己的不斷成長。當(dāng)你們在賽場上發(fā)揮著年輕的智慧與才情時，青春被你們演繹的如此精彩；當(dāng)你們在比賽中收獲著青春的喜悅與感動時，生命被你們詮釋的如此絢爛。在此，請允許我代表我院，再次感謝各參賽院校領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的到來，預(yù)祝此次大賽圓滿成功！

最后，請允許我宣布，“2010年全國大學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理暨物流管理沙盤模擬大賽”開幕式，到此結(jié)束！

第四篇：營銷沙盤模擬總結(jié)

汽車營銷管理沙盤模擬訓(xùn)練心得

短短的沙盤模擬訓(xùn)練選修課很快就這樣的結(jié)束了，雖然學(xué)習(xí)的時間很短，但是我們從中學(xué)到了很多。經(jīng)過4天的對市場營銷專業(yè)知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們基本上掌握了相關(guān)的內(nèi)容，市場營銷必須學(xué)會將理論知識與具體的實(shí)際相結(jié)合才能達(dá)到進(jìn)一步理解和鞏固理論知識，用理論知識指導(dǎo)我們的具體的經(jīng)濟(jì)活動，從中獲得一定的利益。本次課程沙盤模擬經(jīng)營實(shí)踐課對我們來說是一個很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會，可以說是以后學(xué)以致用的演練。

在最開始，老師首先為我們講解了項目的基本內(nèi)容和游戲規(guī)則，我們聽從老師的安排認(rèn)真的將沙盤模擬學(xué)習(xí)中必須掌握的基本規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并且參加了測試，這對后邊下一步進(jìn)行沙盤模擬演練是具有重要的指導(dǎo)作用。隨后我們小組以組長付俊雄為核心召開小組會議，商討公司名稱和團(tuán)隊角色選定等具體工作。在大家的建議中我們組最終創(chuàng)立“VF汽車有限公司”“VF”一詞取“very fast”之意。分別根據(jù)小組成員的能力和性格特點(diǎn)，各自選了角色和工作。我有幸擔(dān)任調(diào)研部經(jīng)理一職。

在一系列準(zhǔn)備工作做好以后，我們滿懷信心的開始了第一天的經(jīng)營，第一天上午學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容一方面是進(jìn)行公司名稱等信息的再確認(rèn)和最終登記，進(jìn)一步了解各個部門的職責(zé)和具體任務(wù)。相對來說比較簡單，我擔(dān)任的調(diào)研部的主要內(nèi)容是進(jìn)行市場信息的調(diào)研，為公司的營銷決策做好準(zhǔn)備。第一天基本上沒有太難的工作任務(wù)，但是由于第一次接觸沙盤模擬學(xué)習(xí)對相關(guān)的規(guī)則和信息掌握的不夠詳細(xì)，我調(diào)研的市場信息沒有為公司決策提供有力幫助，在第一年沒有在M1市場建設(shè)足夠多的銷售渠道，卻在M2和M3市場建設(shè)了很多中間商，結(jié)果第一年的工作看似簡單很多，卻在不經(jīng)意間給第二年的經(jīng)營帶來了不小的麻煩，給團(tuán)隊帶來了一定的損失。

第一天的經(jīng)營并不輕視，最后在大家的相互協(xié)作之下基本上完成了任務(wù)，但是結(jié)果很不理想。由于我們考慮問題不是很全面，加上我們對待資金的運(yùn)用上很不合理，沒有考慮到公司現(xiàn)金流的問題，第一年訂了很多貨，又在后面兩個市場建設(shè)了很多銷售渠道，我們的產(chǎn)品定價比較高，而促銷費(fèi)很少，最后拿到的訂單很少，而且造成公司第二年現(xiàn)金流斷裂，最后造成企業(yè)第一年銷售業(yè)績的虧損，公司的凈利潤是負(fù)值，第二年也沒錢經(jīng)營。讓我們認(rèn)識到了資金運(yùn)用的重要性。第二年的經(jīng)營的時候很不順利，因為我們沒有資金，無法在促銷費(fèi)上戰(zhàn)勝對手，加上我們決策失誤，產(chǎn)品定價明顯高于其他公司，在第二年我們拿到的訂單有最少，大量存貨積壓，所以最終限制了公司的銷售業(yè)績的提升。即使在大家共同努力下，我們公司也難逃嚴(yán)重虧損的命運(yùn)。因為我部門的調(diào)研失誤給整個企業(yè)帶來巨大損失的現(xiàn)實(shí)讓我認(rèn)識到了決策的準(zhǔn)確性對于一個企業(yè)的重要性。

在最后兩年，我部門積極進(jìn)行市場調(diào)查和市場分析，我們小組的同學(xué)一起商量分析，最終確定了較正確的市場戰(zhàn)略——主打M3市場的B產(chǎn)品銷售，終于使公司扭虧為盈，雖然最后我們?nèi)耘旁?個公司的最后一名，但我們小組的凝聚力得到了加強(qiáng)，團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié)，大大縮小了于其他公司的差距，我想，如果再多年時間，我們公司一定可以超過其他公司。

我覺得我們公司能在銷售業(yè)績第一年和第二年出現(xiàn)巨大虧損的情況能在第三年和第四扭轉(zhuǎn)整個銷售情況并且取得比較滿意的成績有一下幾點(diǎn)原因：

1.各個部門（團(tuán)隊）之間的通力合作是整個工作的核心，沙盤模擬學(xué)習(xí)對于每一個人來說都是第一次，中間難免會出錯，但是出了問題，遇到了棘手的麻煩，我們不是互相埋怨而是共同商量一起思考解決的方法幫助個別人順利的完成任務(wù)最終實(shí)現(xiàn)工作的提前完成。一個團(tuán)隊的合作的力量很偉大，團(tuán)結(jié)就是力量。

2.與其它團(tuán)隊的合作，在虛擬的市場中既有激烈的競爭更有互相間的合作。比如我們和**公司之間根據(jù)銷售能力的狀況對我們公司的部分存貨進(jìn)行代理銷售達(dá)到了雙贏的結(jié)果。

3.對待此次訓(xùn)練我們應(yīng)該把它當(dāng)作一場實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)，商場如戰(zhàn)場。在實(shí)習(xí)前我沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)則，對市場信息不夠靈敏，險些給整個團(tuán)隊帶來損失。不管是游戲也好還是真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)中，我們都應(yīng)該掌握主動，方能克敵制勝。在形勢不好的情況下更要主動的反思自己，總結(jié)經(jīng)驗和不足。不管是失誤還是錯誤，我們都應(yīng)該主動去面對去解決而不是逃避，否則會影響整體利益。不管怎么樣，作為大學(xué)期間選修課的學(xué)習(xí)實(shí)踐環(huán)節(jié)的沙盤模擬讓我從中學(xué)到了很多有用的東西，不僅讓我對調(diào)研部們的情況有了解，而且對整個企業(yè)也有了進(jìn)一步的了解，從中獲益匪淺。

第五篇：營銷理論沙盤模擬

一、什么叫市場營銷？

市場營銷是通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程

美國市場營銷協(xié)會下的定義：市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。

(1)市場營銷是一個綜合的經(jīng)營管理過程，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程。

(2)市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動，通過滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo)。

(3)市場營銷以整體性的經(jīng)營手段，來適應(yīng)和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

團(tuán)隊，營銷，策劃，辯論，沙盤理論學(xué)然后知不足，沒有這次實(shí)踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機(jī)會成本等。

這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費(fèi)者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時機(jī)和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機(jī)會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機(jī)會。

其次，一個團(tuán)隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實(shí)施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略....）你肯定子己出局。

現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達(dá)至每個人。最重要的是絕不輕易改變。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

此次沙盤模擬對抗,有得也有失.現(xiàn)在來談一下個人心得體會.首先,使 我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的 融合, 優(yōu)勢互補(bǔ), 互相學(xué)習(xí), 從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果.其次,有時候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進(jìn)而針對 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案.同時,市場也并非只有競 爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時,還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏.收獲是,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程.營銷,生產(chǎn),采購,財 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān).任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡.主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算.接著采購原料.要時刻計算現(xiàn)金的 流動.在財務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), 等等了.雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算, 出謀劃策.說實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了……所 以也更體現(xiàn)團(tuán)隊合作的意義.在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個 總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人.或者提供數(shù)據(jù)報表,接受他人意 見和建議.現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊合作,沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄 的.其中,我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響.在困倦中飛快的指出 財務(wù)部分的錯誤, 我還是滿得意的在團(tuán)隊合作中, 明確自己的職責(zé)是非常重要的.其他人可以幫忙, 但是不應(yīng)該越權(quán).因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié).我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實(shí)比較不滿.大家在做好自己的 工作的時候,也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任.懷疑,猜忌,都是會影響其他人 的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷.生產(chǎn)主管,對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己 的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力, 對市場的進(jìn)入選擇有一 定的準(zhǔn)確性, 產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性, 在制定生產(chǎn)策略上要全面, 細(xì)致, 對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,在則生 產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場, 生產(chǎn)主管還應(yīng)與 和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的 新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的,對企業(yè)的資 金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性, 對于新市場的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響.我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團(tuán)隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學(xué)習(xí)提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點(diǎn)評，2天的受訓(xùn)時間很短，但受益匪淺！謝謝大家！