第一篇：沙盤模擬講師汪韋伯—營銷管理沙盤模擬

汪韋伯營銷管理沙盤模擬實戰

【汪韋伯】（Wong Wilber）高級沙盤模擬培訓師

SLOAN沙盤系列課程開發者 資深競爭情報咨詢顧問

北京大學營銷管理總裁班特聘講師 清華大學財務管理總裁班特聘講師

上海交大實戰營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華—麻省理工

國際工商管理碩士

【人物簡介】

汪韋伯先生是多家著名咨詢培訓機構的高級沙盤培訓師，專業領域包括競爭情報及企業經營管理沙盤模擬培訓。汪韋伯具有多年的世界500強企業高級管理工作經驗，主講的企業經營管理沙盤課程，具有先進的課程架構和深入實用的講授內容，具有在網絡環境下的實時數據收集、處理和評價能力，能帶給學員最真實的經營體驗與感悟收獲，在清華總裁班課程中獲得學員高度好評。【教育背景】

清華大學－麻省理工學院

國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）【職業履歷】

斯隆系列沙盤課程首席開發專家

上海交大實戰營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華管理咨詢協會管理咨詢顧問 UTC OTIS中奧集團銷售部經理

【授課風格】 輕松幽默，內容翔實、見解深刻，能真正啟發學員思維，并給予先進實用的行動與改進方法，深受各類學員的歡迎和好評。【內訓客戶】

工信部高級信息分析師認證班、海航集團、三一重工、貴州產投公司、東方集成、寧波市海歸創業總裁訓練營、山東高速、北京恒信集團、北京前沿地產財務總監研討班、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、蘇州信托有限公司、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業集團、浙江巨人集團、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、天津銀行、福州世歐房地產開發有限公司、西南交大房地產總裁班、重慶大學房地產總裁班等。

一、營銷管理沙盤模擬課程介紹

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。營銷管理沙盤課程收益：

通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。

通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。

幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，深刻領悟企業綜合競爭能力的來源。營銷沙盤課程學習總體目標：

營銷管理沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，強化營銷管理者的戰略意識、市場客戶意識，了解市場營銷所需的財務、成本定價、市場與競爭對手分析，市場定位與產品管理、客戶管理、績效管理等方面的知識與技能，以及提升團隊思想與溝通意識。有效提高營銷管理團隊的組織效率，鍛煉管理團隊分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、完善計劃、提高效率、改進績效的能力。

二、培訓時間 2-3天

三、教學形式特點

沙盤模擬操作+網絡版量化分析工具軟件配合+動態數據分析+講師點評 直觀的手工操作結合網絡版量化分析軟件，優勢是具有手工沙盤的直觀性，同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。

輔助教學軟件具有深度數據采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產能、戰略、成本和財務等方面系統的量化分析，幫助學員發現問題，經過分析營銷和經營決策的優劣及其背后的原因，改進營銷管理水平提升營銷決策能力。

四、課程主要內容

課程專業設置系統科學，結合沙盤經營更有適當的擴展引申，以與企業管理實際更好地結合，達到具體實用的境界。

學習如何進行市場的分析、預測，合理制定市場營銷計劃

學習如何進行新產品開發規劃, 制定合理的產品組合與市場定位決策 學習如何收集、分析競爭對手信息，做出正確的競爭決策 交流提升市場營銷的知識與技能，梳理掌握主要方法

提升營銷管理者必備的財務分析、成本與定價、市場營銷數據分析能力 驗證以往形成的團隊管理與溝通的思想和方法，梳理思路、暴露誤區。

系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。

五、營銷管理沙盤課程大綱

一、營銷管理 市場分析與預測

市場需求與行業產能的平衡 市場定位與企業資源配稱 產品生命周期與研發戰略 成本分析與定價管理 產品盈利性分析

市場營銷目標與計劃 市場營銷費用規劃

客戶盈利性分析與客戶管理 客戶信用管理 競爭對手識別 競爭情報體系建設 市場競爭與合作戰略 營銷數據分析與大數據 移動互聯網時代的微博營銷 營銷績效考評

營銷與市場、生產、財務等其他部門的協作與溝通 營銷與企業戰略的關系

二、營銷管理必備技能 戰略管理與行業分析

營銷財務分析與財務報表編制與解讀 產品、客戶管理與數據采集、分析 團隊與績效管理 營銷與科學決策方法 微博營銷精要

三、團隊管理與跨部門協調

圍繞模擬經營核心決策組織構建高效管理團隊 練習使用團隊建設的方法構筑團隊信任

通過模擬經營決策，體驗高效管理團隊所應該具備的素質和條件 學習正確評估、采納非共識性建議

學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識 基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

第二篇：沙盤模擬講師汪韋伯高級財務管理沙盤模擬

高級財務管理沙盤模擬

【汪韋伯】（Wong Wilber）高級沙盤模擬培訓師

SLOAN沙盤系列課程開發者 資深競爭情報咨詢顧問

北京大學營銷管理總裁班特聘講師 清華大學財務管理總裁班特聘講師

上海交大實戰營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華—麻省理工

國際工商管理碩士

【人物簡介】

汪韋伯先生是多家著名咨詢培訓機構的高級沙盤培訓師，專業領域包括競爭情報及企業經營管理沙盤模擬培訓。汪韋伯具有多年的世界500強企業高級管理工作經驗，主講的企業經營管理沙盤課程，具有先進的課程架構和深入實用的講授內容，具有在網絡環境下的實時數據收集、處理和評價能力，能帶給學員最真實的經營體驗與感悟收獲，在清華總裁班課程中獲得學員高度好評。【教育背景】

清華大學－麻省理工學院

國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT IMBA）【職業履歷】

斯隆系列沙盤課程首席開發專家

上海交大實戰營銷管理PMM高級總裁班特聘教授 清華管理咨詢協會管理咨詢顧問 UTC OTIS中奧集團銷售部經理

【授課風格】 輕松幽默，內容翔實、見解深刻，能真正啟發學員思維，并給予先進實用的行動與改進方法，深受各類學員的歡迎和好評。【內訓客戶】

工信部高級信息分析師認證班、海航集團、三一重工、貴州產投公司、東方集成、寧波市海歸創業總裁訓練營、山東高速、北京恒信集團、北京前沿地產財務總監研討班、如來納稅人俱樂部總裁沙龍、蘇州信托有限公司、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江五洲新春企業集團、浙江巨人集團、常州昊邦汽車配件有限公司、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、天津銀行、福州世歐房地產開發有限公司、西南交大房地產總裁班、重慶大學房地產總裁班等。

一、課程總體介紹

沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。

高級財務管理沙盤介紹：

在財務管理水平日益成為企業核心競爭力的今天，企業對財務經理的要求也越來越高。財務經理的職能絕不再僅僅是做好財務核算，提供財務分析報告、編制預算、成本和資金，更需要對企業的全面運營管理甚至是戰略決策提供強有力的支持。因此，您需要對企業戰略決策、市場營銷、研發生產、績效管理等方面綜合提升您的知識技能，發揮財務管理的作用，增強

在企業中的影響力，為職業發展更上一個臺階奠定堅實的基礎。

高級財務管理沙盤實戰培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，模擬一個企業在中長期動態發展的競爭環境中的經營管理過程，幫助財務總監、財務經理樹立全局、戰略和市場意識，體驗市場競爭動態和不斷變化的組織動態，在接近實戰的環境中學習和應用各種財務管理知識和工具，在市場戰略、銷售戰略、投融資決策、戰略成本與定價管理、戰略績效管理以及跨部門溝通協作、外部組織溝通等方面提高綜合管理素質，為企業的經營發展做好CFO的職能。

課程目標和收益：

從企業家的角度親身體驗企業管理的完整流程；包括：市場競爭對企業的挑戰和壓力，物流、資金流和信息流的協同，鍛煉企業經營中各個部門和管理人員之間的溝通與協作 理解市場和客戶、體驗行業中長期發展動態對企業的各種挑戰，體驗企業戰略對財務管理所提出的要求，通過財務管理手段支持達成企業戰略目標，獲得并保持競爭優勢地位

結合企業戰略，設定管理標桿，進行企業各項成本分析和控制；根據長短期決策進行戰略成本和定價管理；根據產品盈利性分析探討成本精細化管理及其在產品定位與客戶管理中的應用

實踐企業發展中戰略規劃、融資、投資、及資源配置管理與決策的重要性

實踐財務管理中的數據采集與分析技能，為企業管理決策做好分析、預測與規劃工作

二、課程適合對象

財務總監、財務經理和總會計師 其他中高級財務管理人員

企業董事會成員、高管及其他高級管理人員 學員總數以30-48人為宜。

三、課程特點 1．教學形式：

沙盤模擬操作+網絡版量化分析工具軟件配合+動態數據分析+講師點評 直觀的手工操作結合網絡版量化分析軟件，優勢是具有手工沙盤的直觀性，同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。

輔助教學軟件具有深度數據采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產能、戰略、成本和財務等方面系統的量化分析，幫助學員發現問題，經過分析企業各種經營決策的優劣及其背后的原因，改進企業經營管理水平提升決策能力。2．課程設計理念：

課程專業設置系統科學，結合沙盤經營更有適當的擴展引申，以與企業管理實際更好地結合，達到具體實用的境界。

始終從客戶需求為出發點，設計培訓流程，保證培訓吻合客戶實際需要。

從“沙盤”中來到“企業”中去，培訓可將沙盤推演與企業實際情況結合在一起，切實的幫助參與者發現企業和管理者自身的一些問題，分析探討，以期找到解決問題的方案。

幫助企業用“實戰演習”“體檢”自身狀況，不打無準備之仗。

四、培訓時間 1-2天

五、課程教學大綱

一、財務報表

財務報表解讀與業務分析

財務指標與非財務指標的作用

二、市場分析與預算管理 開源與節流 市場分析技術 全面預算管理

三、戰略成本管理 全成本分析 成本結構分析 成本效益分析 成本與定價 盈虧平衡分析 產品盈利性分析

ABCM在財務管理中的應用

四、戰略與營銷管理中的財務管理 行業分析與競爭對手分析 產品定位

市場預測與線性回歸分析 資源配稱與線性規劃技術 客戶盈利性分析 客戶信用管理 應收賬款管理 競爭博弈分析

五、團隊合作與跨部門溝通 戰略實施與跨部門協調 精細化管理與多部門協作 群體決策方法

六、績效管理 戰略KPI體系解析

組織短板理論

財務管理人員崗位勝任度模型 績效管理體系

第三篇：營銷沙盤模擬總結

汽車營銷管理沙盤模擬訓練心得

短短的沙盤模擬訓練選修課很快就這樣的結束了，雖然學習的時間很短，但是我們從中學到了很多。經過4天的對市場營銷專業知識的系統學習，我們基本上掌握了相關的內容，市場營銷必須學會將理論知識與具體的實際相結合才能達到進一步理解和鞏固理論知識，用理論知識指導我們的具體的經濟活動，從中獲得一定的利益。本次課程沙盤模擬經營實踐課對我們來說是一個很好的學習、鍛煉的機會，可以說是以后學以致用的演練。

在最開始，老師首先為我們講解了項目的基本內容和游戲規則，我們聽從老師的安排認真的將沙盤模擬學習中必須掌握的基本規則進行了系統的學習并且參加了測試，這對后邊下一步進行沙盤模擬演練是具有重要的指導作用。隨后我們小組以組長付俊雄為核心召開小組會議，商討公司名稱和團隊角色選定等具體工作。在大家的建議中我們組最終創立“VF汽車有限公司”“VF”一詞取“very fast”之意。分別根據小組成員的能力和性格特點，各自選了角色和工作。我有幸擔任調研部經理一職。

在一系列準備工作做好以后，我們滿懷信心的開始了第一天的經營，第一天上午學習的主要內容一方面是進行公司名稱等信息的再確認和最終登記，進一步了解各個部門的職責和具體任務。相對來說比較簡單，我擔任的調研部的主要內容是進行市場信息的調研，為公司的營銷決策做好準備。第一天基本上沒有太難的工作任務，但是由于第一次接觸沙盤模擬學習對相關的規則和信息掌握的不夠詳細，我調研的市場信息沒有為公司決策提供有力幫助，在第一年沒有在M1市場建設足夠多的銷售渠道，卻在M2和M3市場建設了很多中間商，結果第一年的工作看似簡單很多，卻在不經意間給第二年的經營帶來了不小的麻煩，給團隊帶來了一定的損失。

第一天的經營并不輕視，最后在大家的相互協作之下基本上完成了任務，但是結果很不理想。由于我們考慮問題不是很全面，加上我們對待資金的運用上很不合理，沒有考慮到公司現金流的問題，第一年訂了很多貨，又在后面兩個市場建設了很多銷售渠道，我們的產品定價比較高，而促銷費很少，最后拿到的訂單很少，而且造成公司第二年現金流斷裂，最后造成企業第一年銷售業績的虧損，公司的凈利潤是負值，第二年也沒錢經營。讓我們認識到了資金運用的重要性。第二年的經營的時候很不順利，因為我們沒有資金，無法在促銷費上戰勝對手，加上我們決策失誤，產品定價明顯高于其他公司，在第二年我們拿到的訂單有最少，大量存貨積壓，所以最終限制了公司的銷售業績的提升。即使在大家共同努力下，我們公司也難逃嚴重虧損的命運。因為我部門的調研失誤給整個企業帶來巨大損失的現實讓我認識到了決策的準確性對于一個企業的重要性。

在最后兩年，我部門積極進行市場調查和市場分析，我們小組的同學一起商量分析，最終確定了較正確的市場戰略——主打M3市場的B產品銷售，終于使公司扭虧為盈，雖然最后我們仍排在7個公司的最后一名，但我們小組的凝聚力得到了加強，團隊更加團結，大大縮小了于其他公司的差距，我想，如果再多年時間，我們公司一定可以超過其他公司。

我覺得我們公司能在銷售業績第一年和第二年出現巨大虧損的情況能在第三年和第四扭轉整個銷售情況并且取得比較滿意的成績有一下幾點原因：

1.各個部門（團隊）之間的通力合作是整個工作的核心，沙盤模擬學習對于每一個人來說都是第一次，中間難免會出錯，但是出了問題，遇到了棘手的麻煩，我們不是互相埋怨而是共同商量一起思考解決的方法幫助個別人順利的完成任務最終實現工作的提前完成。一個團隊的合作的力量很偉大，團結就是力量。

2.與其它團隊的合作，在虛擬的市場中既有激烈的競爭更有互相間的合作。比如我們和**公司之間根據銷售能力的狀況對我們公司的部分存貨進行代理銷售達到了雙贏的結果。

3.對待此次訓練我們應該把它當作一場實戰的演習，商場如戰場。在實習前我沒有認真學習相關規則，對市場信息不夠靈敏，險些給整個團隊帶來損失。不管是游戲也好還是真實的實戰中，我們都應該掌握主動，方能克敵制勝。在形勢不好的情況下更要主動的反思自己，總結經驗和不足。不管是失誤還是錯誤，我們都應該主動去面對去解決而不是逃避，否則會影響整體利益。不管怎么樣，作為大學期間選修課的學習實踐環節的沙盤模擬讓我從中學到了很多有用的東西，不僅讓我對調研部們的情況有了解，而且對整個企業也有了進一步的了解，從中獲益匪淺。

第四篇：營銷理論沙盤模擬

一、什么叫市場營銷？

市場營銷是通過創造和交換產品及價值，從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程

美國市場營銷協會下的定義：市場營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。

(1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿于企業經營活動全過程。

(2)市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動，通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。

(3)市場營銷以整體性的經營手段，來適應和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業以顧客需要為出發點，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。

團隊，營銷，策劃，辯論，沙盤理論學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。

這次沙盤模擬學到很多。首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件（產品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰略....）你肯定子己出局。

現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最后談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業初創起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業，不斷超越自我。更是一個優秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

此次沙盤模擬對抗,有得也有失.現在來談一下個人心得體會.首先,使 我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業同學之間的 融合, 優勢互補, 互相學習, 從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養我們為小組任 務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協力,才能得出最優方案, 獲得最佳結果.其次,有時候決策并不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應,包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對 其不同的反應,調整相應的經營策略,采用最優方案.同時,市場也并非只有競 爭,在整個市場經營期內,競爭與合作并存,在處理好生產,財務等內部業務的 同時,還要做好外部的公關宣傳,以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現雙贏.收獲是,深刻體會到生產制造型企業的運轉流程.營銷,生產,采購,財 務,環環緊扣,息息相關.任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產部分的計劃根據市場訂單, 與生產能力相平衡, 主要還是搞有限生產能力平衡.主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算.接著采購原料.要時刻計算現金的 流動.在財務方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應付帳款,帳期,貼現, 等等了.雖然我是負責生產的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算, 出謀劃策.說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了……所 以也更體現團隊合作的意義.在眾說紛紜的情況下,在各執己見的情況下,各個 總監怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人.或者提供數據報表,接受他人意 見和建議.現實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 的.其中,我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響.在困倦中飛快的指出 財務部分的錯誤, 我還是滿得意的在團隊合作中, 明確自己的職責是非常重要的.其他人可以幫忙, 但是不應該越權.因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節.我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實比較不滿.大家在做好自己的 工作的時候,也應當對其他人給予充分的信任.懷疑,猜忌,都是會影響其他人 的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷.生產主管,對企業的持續經營起著不可估量的作用,生產主管應該對自己 的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力, 對市場的進入選擇有一 定的準確性, 產品的定位也應有正確的選擇性, 在制定生產策略上要全面, 細致, 對分析市場的供求關系有預見能力,避免選擇供大于求的市場以及產品,在則生 產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場, 生產主管還應與 和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業庫存產品的積壓,以及在開拓的 新市場上供小于求的狀況,企業的營銷主管的“選單”也是很重要的,對企業的資 金回籠有關鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性, 對于新市場的開拓,新產品的開發等,都有重要的影響.我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺！謝謝大家！

第五篇：沙盤模擬

沙盤實訓模擬心得體會

企業全面管理沙盤模擬，是傳統教學方法的一次創新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。為期三天的企業沙盤模擬結束了，而我也對企業的經營過程有所了解，我們小組的七個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業的發展努力，合力完成企業的經營任務，正因此我們小組在經過曲曲折折的發展在最后才有了一個很不錯的經營業績。但正是因為中間的成敗我們才會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區別的。

模擬情況介紹：

我們被分成六個小組，我們小組經過大家的一致同意取名為“M-Zone”,一組代表一個模擬公司，一個小組六個或者七個成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著營銷總監、直銷部經理、分銷部經理、市場調研部經理、客服部經理和促銷部經理。各個公司的初始狀態是相同的，四年后再比較六組的銷售增長率，凈資產剩余和利潤率，綜合評定靠前的小組獲勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業的經營過程、經營思路、管理理念。

我承擔的工作：

分銷部經理。負責M1/M2/M3市場中間商渠道建設，分析招

聘業務員建設中間商規劃和費用計算分析。

實訓目的：

提高營銷中的決策能力、執行能力；培養制定營銷管理策略的能力；發現營銷管理實踐中可能出現的失誤并及時改正；培養統觀全局的思考能力；強化市場競爭意識、成本意識。（念老師給的《營銷管理沙盤實訓室建設方案》上的，我冒昧借用下。）

實訓模擬過程：

第一天上午，我們乘車早早的趕到老校區，剛到那里時就被每個小桌上面的模擬企業沙盤吸引了，老師跟我們詳細說明了模擬企業競爭規則，經營過程，運營規則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年，因為還不熟悉模擬實驗規則，就初步按老師的提示規劃各個部門的運營任務，主要是各部門經理明確本部門的任務。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規則處于朦朧狀態。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。這一年我們還是比較謹慎的但最大的失誤就是渠道間的太多，把M2市場上的中間商拓展了四個，一下子成本增加了很多，年終排名得了第二，最大的失誤就是沒有好好分析市場信息，不太了解市場規則，對各個環節分析不到位。當然也有好的地方就是我們一直堅持定價要稍微低促銷價多些，爭取更多的訂單！這是我的失誤導致分銷商渠道建的太多，白白損失二十幾萬維護管理費。這也

促使我在分析建設渠道上進行更多的考慮，盡可能的分析更多的市場情況。

第二年，我們選擇和鴨梨小組進行長期合作關系,原本商定好的，由于鴨梨小組擁有其他小組沒有的160萬資金，能夠直接買20個B產品，這樣成品很低我們共同銷售，但由于對方就成本問題一直“精益求精”，所以方案擱淺了，不過大家卻確立了長期合作關系，不過合作從第三第四年開始了，我們這年還是把目標轉向a產品，利用我們促銷翻倍的條件下去爭取訂單，年末評定的結果是我們第三，主要是我們成本太高，定價不當，訂單沒有拿到最好，存貨較多，不過我們還是很有信心的，大家都爭取來年做到更好!第三年，我們一直跟鴨梨組商議兩組合作條件，大家都不想一方買貨造成一方成本增加，兩方妥協集中資金一方買B產品一方同等價錢的買A產品，但是這樣的話我們兩個組就都沒能做M1市場，M1市場渠道建設就沒有絲毫作用，最后為了兩組更好的發展我們組在原來協議的基礎上，自己盡可能的買a產品，再一成本價分給鴨梨小組一半，我們也知道這樣的話我們的成品就將大大增加但是我們想一定要先保證一組資金實力很強然后再關鍵的第四年兩個組都不會經營業績太差，而我們首先做出了我們的誠意，寄希望于第四年鴨梨小組也能這樣幫我們，那年年末評定不出我們意料我們得了第四，與前面差距拉大了！但是我們想得很開，因為我們知道這些都是浮云，鹿死誰手只看第四年了！

我們已經為第四年做好了準備！

第四年，這年剛開始我們就按照我們預計的方案進行著，但風云突變，鴨梨小組竟然想尋求與其他組合作，棄我們于不顧，哎！但是我們可是全部出馬與鴨梨小組交涉，最后還好事情沒有發展到最壞的地步，兩個小組還是合作在一起了，而這年我們最好的決策卻是我們包括定價促銷在三名女同志的英明決策下定的實在是沒法再好了，我們根據定價促銷還有質量評級上搶到的訂單竟然讓我們沒有任何庫存沒有任何違約！我們男同志確實很汗顏！誰說婦女能頂半邊天，她們頂的卻是那整整一片天！這些就是大概我們小組經歷的過程。

心得體會與感受：

1企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂

和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

工管二班 柴龍建 20083140201