第一篇：沙盤模擬攻略

企業(yè)運(yùn)營模擬總結(jié)

沙盤模擬，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺。很多人認(rèn)為沙盤模擬是一個高端的游戲。當(dāng)?shù)谝淮谓佑|時，開始覺得規(guī)則冗多復(fù)雜，很難迅速掌握游戲技巧并明確組織目標(biāo)。然而大家在這場游戲后卻意猶未盡，我想，這便是其魅力所在。

在沙盤模擬中，我們組有總裁，財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，供應(yīng)總監(jiān)，營銷總監(jiān)五個職位。我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)。

在整個沙盤模擬過程中，我們小組的總裁主要職責(zé)是制定整體方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做重要決策，并監(jiān)督企業(yè)運(yùn)營每一步有條不紊的發(fā)展；財(cái)務(wù)總監(jiān)主要管理企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，決定企業(yè)各時期是否應(yīng)該貸款；我們組的供應(yīng)總監(jiān)工作比較辛苦，每一期都要計(jì)算生產(chǎn)計(jì)劃，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃會隨著形勢不斷變化，供應(yīng)總監(jiān)就要經(jīng)常進(jìn)行繁瑣的計(jì)算工作；生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)主要是根據(jù)需求更換生產(chǎn)線，管理每個產(chǎn)品的生產(chǎn)的情況，并提交貨物，領(lǐng)取酬金；我的工作主要是針對上一年的財(cái)務(wù)，庫存情況，以及下一年的盈利期望，對不同市場進(jìn)行廣告投資宣傳。對開拓市場，產(chǎn)品研發(fā)，ISO認(rèn)證情況等作出決定。

下面談?wù)勎覍ι潮P模擬的認(rèn)識和啟發(fā)。一．關(guān)于市場占領(lǐng)

我認(rèn)為，第一年的決策是最重要的。能夠搶占到本地市場的霸主地位是重中之重。因?yàn)楸镜厥袌鲎畲螅叨水a(chǎn)品的發(fā)展前景也非常好，對ISO的要求不高。這樣，短期內(nèi)不需要投資ISO開發(fā)，又可以穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)其豐厚的訂單資源，對以后的發(fā)展益處多多。可能因有前人傳授經(jīng)驗(yàn)的緣故第四組開始對本地市場廣告付出巨大。開始時包括我在內(nèi)的許多人在內(nèi)都認(rèn)為這是不明智的，但現(xiàn)在想來雖然在資金短缺的情況下這樣的決定很冒險(xiǎn)，但如果其企業(yè)能夠挺過來，將會獲得巨大的收益。而如果開始時想節(jié)省資金沒有想過占領(lǐng)本地市場，則1M廣告費(fèi)是最佳選擇。

另外，因?yàn)槲覀冞@次模擬了六年的企業(yè)經(jīng)營，那么開發(fā)亞洲市場將成為必然。但因?yàn)殚_始的時候不確定到底會持續(xù)五年還是六年，多數(shù)小組沒有開發(fā)或者放棄，這無疑是一個遺憾。

因?yàn)檎碱I(lǐng)國際市場最多2年，而其對p1產(chǎn)品需求量很大，對其他產(chǎn)品的需求很少，而其他市場逾期情況剛好相反，所以只能在開始大量積壓P1產(chǎn)品，到后來在國際市場傾銷，這就導(dǎo)致前期大量現(xiàn)金占壓，機(jī)會成本很大。因此投資國際市場并不明智。

二．關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)

按照我個人的想法，P4產(chǎn)品是不宜開發(fā)的。首先，產(chǎn)品開發(fā)成本較高，開發(fā)后原材料成本也很高，這會消耗大量的現(xiàn)金，從而增大機(jī)會成本。而能夠生產(chǎn)P4的時間又很短，雖然可以造成市場壟斷的效果，但利弊權(quán)衡下來，P4還是要被歸為“雞肋型”產(chǎn)品。

由于P1到后幾年需求變少并且價格大幅降低，在第三年就應(yīng)該開始大幅減少對他的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)P2 P3兩類產(chǎn)品。

三．關(guān)于生產(chǎn)線

這是很重要的一部分，雖然對市場占領(lǐng)和產(chǎn)品開發(fā)的決策是生產(chǎn)線安排的前提，但我認(rèn)為生產(chǎn)線的變更時機(jī)和選擇的重要性甚至超過了前兩者。在開始時，因?yàn)橘Y金較少，而需要的產(chǎn)能較大，這就存在著一種矛盾，再加上機(jī)器設(shè)備有安裝周期，這就使得企業(yè)不得不計(jì)劃好每一時期應(yīng)該上什么生產(chǎn)線。

以我的經(jīng)驗(yàn)，開始時可先上一個半自動生產(chǎn)線，下一期再上一個全自動生產(chǎn)線。最好不要一起上多個個生產(chǎn)線，首先會影響當(dāng)下的產(chǎn)能，若不影響，以后的訂單需求也不會徒增，可能會造成產(chǎn)能驟增而不得不暫緩生產(chǎn)的尷尬。除此之外，一個時期突然要支出大筆的費(fèi)用也會增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，得不償失。

四．關(guān)于ISO資格認(rèn)證

企業(yè)并不需要開始就開發(fā)ISO認(rèn)證，甚至不需要全部開發(fā)ISO9000和ISO14000。在后來我們發(fā)現(xiàn)雖然更多的訂單對高端產(chǎn)品有ISO要求，但是基本都是要求ISO9000，而且單價并沒有與其他普通訂單的產(chǎn)品單價差的很多。也就是說，ISO不必強(qiáng)求。根據(jù)企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃與經(jīng)濟(jì)狀況量力而為。

五．關(guān)于貸款

生產(chǎn)線擴(kuò)展，產(chǎn)品開發(fā)，廣告投資，綜合費(fèi)用。。。大量的費(fèi)用總會使開始兩年企業(yè)資金狀況極度拮據(jù)。企業(yè)這時就不得不采取貸款政策。

在企業(yè)開始運(yùn)營時，我建議還是要盡量貸長期貸款。因?yàn)殚_始經(jīng)營的兩年，大家的所有者權(quán)益都是在不斷減少的，這時借短期貸款是很危險(xiǎn)的。而在長期貸款時，最好算清一年的資金需求情況。最好不要一次貸款太多。這不但會造成利息負(fù)擔(dān)，還會造成現(xiàn)金沒有進(jìn)行良好利用而造成無形的損失。

六．關(guān)于不確定性

和其他游戲一樣，沙盤模擬也存在關(guān)乎運(yùn)氣的不確定性。這種不確定性主要存在于其他對手關(guān)于不同地區(qū)不同產(chǎn)品的廣告投資情況，產(chǎn)品的開發(fā)情況，以及生產(chǎn)線的選擇情況。至于客觀不確定性，則在于每一地區(qū)不同時期，對于某種產(chǎn)品的訂單多寡，訂單特殊要求等情況。這都直接導(dǎo)致了每個企業(yè)每一年的盈利情況的不同。

雖然，在這次沙盤模擬中，我們小組排名在第五，但古人有云，知恥而后勇。經(jīng)過幾天在腦海中激烈的反思，我也總結(jié)了我們小組沒有超過其他小組的原因和我們小組的一些優(yōu)勢。

首先，我們小組的人力資源存在著先天的缺陷，這并不是說我們五個人能力不足，而是我們五人都是女性，這使得我們企業(yè)趨向于穩(wěn)健型發(fā)展，而不愿意更多的開拓與開發(fā)，思維也有一定的限制與禁錮。

其次，我需要自我反省的是，在這之前，我們小組都沒有對“沙盤模擬”有清晰的認(rèn)識。我在星期六之前仍然認(rèn)為沙盤與沙子有關(guān)，更不要提了解游戲規(guī)則了。這無疑直接導(dǎo)致了我們開始的計(jì)劃過于稚嫩沒有條理。戰(zhàn)略管理自然也沒有做到位。當(dāng)然，這樣也有一定的益處，就是沒有使得企業(yè)運(yùn)營程式化，企業(yè)的發(fā)展更多的是5個人的創(chuàng)新意識與對市場趨勢嗅覺的結(jié)晶。

再次，我們小組在市場占領(lǐng)方面可謂有得有失。區(qū)域市場各個產(chǎn)品價格比較平穩(wěn)，得到了我們組更多的青睞，這也反映了我們這一組織的偏好。自第三年以后，我們企業(yè)一直占領(lǐng)其領(lǐng)先地位。但是遺憾的是，我們沒有開發(fā)成功亞洲市場。在中途，因?yàn)橘Y金短缺問題，我們?nèi)掏锤類郏艞壛藢ζ溥M(jìn)一步的開發(fā)。這不但損失了一定的開發(fā)費(fèi)用，更損失了亞洲市場大量的訂單資源，實(shí)為憾事。

在生產(chǎn)線方面，我們小組的生產(chǎn)線是各組中最先進(jìn)的。但卻沒有更好地規(guī)劃，導(dǎo)致各種產(chǎn)品所占比例嚴(yán)重不科學(xué)，到最后一年更是造成大部分停產(chǎn)的尷尬局面。雖然我曾在過程中提出盡快使P1產(chǎn)品下線，但是秉著穩(wěn)健的理念，我的建議沒有被采納，間接導(dǎo)致了庫存積壓，盈利減少等一系列問題，這又是我的一大遺憾。

在生產(chǎn)計(jì)劃方面，我們組做得非常到位，基本是每年年末都清晰的寫出下年的產(chǎn)能與各產(chǎn)品比例，這給我們投資廣告和選擇訂單提供了很大方便。但是缺點(diǎn)還是存在的，那就是這樣機(jī)變性明顯降低，再更改計(jì)劃時造成巨大的阻礙。

最后，在財(cái)務(wù)方面我們也存在重大失誤。首先，我們小組關(guān)于貸款的態(tài)度是當(dāng)可以貸款的時候就貸最大量。這無疑給企業(yè)造成了不必要的負(fù)擔(dān)。到最后一年，我們小組對“企業(yè)發(fā)展?jié)摿Α钡睦斫猱a(chǎn)生了偏差，感到應(yīng)該借貸長期貸款，并持續(xù)生產(chǎn)，這兩個看似不大的失誤，卻導(dǎo)致了我們小組整體名次的降低。另外，我們組在財(cái)務(wù)核算方面也略慢于其他組。可能是因?yàn)槌霈F(xiàn)的借貸貼現(xiàn)廠房買賣問題過于繁雜，讓大家對資產(chǎn)負(fù)債情況處理不佳。這也是我們應(yīng)該吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

以上是我對這次ERP沙盤模擬的一些認(rèn)識與感悟。

第二篇：ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

當(dāng)自己第一次接觸到ERP沙盤時，自己便情不自禁的愛上了這項(xiàng)活動。在這項(xiàng)活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。個中甘苦，實(shí)在讓人回味悠長！

下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導(dǎo)教師交流探討后，加上一點(diǎn)自己的研究總結(jié)出的一些規(guī)律性知識。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純?yōu)閵蕵贰ＯＭ@些東西能給ERP沙盤愛好者以實(shí)用性的幫助，同時也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進(jìn)步。為推廣這項(xiàng)活動而共勉。

（一）整體策略篇

俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的 比賽中笑到最后。

1．力壓群雄--霸王策略 策略介紹：

在開賽初，籌到大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略（后面有詳細(xì)介紹）奪取本地市場老大，并隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏。成功實(shí)現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度。在競爭中始終保持主流產(chǎn)品銷售量和綜合銷售量第一。

后期用高廣告策略爭奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價市場的老大，保持權(quán)益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。

運(yùn)作要點(diǎn)：運(yùn)作好此策略關(guān)鍵有兩點(diǎn)：

一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。

二是精確的產(chǎn)能測算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏？如何實(shí)現(xiàn)零庫存？如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場開發(fā)？這些將決定著最終的成敗！

評述：采取霸王策略的團(tuán)隊(duì)要有相當(dāng)?shù)钠橇Γ娴孟癞?dāng)年霸王項(xiàng)羽那樣，敢于破釜沉舟，謹(jǐn)小慎微者不宜采用。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風(fēng)險(xiǎn)很高。

我建議你先這樣分析。首先你得先看P1234的前兩年的個市場的毛利以及需求。然后分析你對手未來兩年的生產(chǎn)傾向（即他們的主打產(chǎn)品是什么）。接著你在考慮自己企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，如你第二年想達(dá)成多少條生產(chǎn)線，產(chǎn)能如何，市場開拓如何，權(quán)益到達(dá)多少（這關(guān)系到你未來兩年甚至三年的貸款額度以及現(xiàn)金流狀況）。最后就是安排本每季度應(yīng)該干什么了。我建議你不妨第一年2Q3Q4Q的時候各借20M的短貸。建兩全自動。研發(fā)P2P3，開拓產(chǎn)品毛利較高的市場，爭取做市場老大。

可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開始去了解游戲規(guī)則。在整個比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。第一年就因?qū)κ袌龇治霾煌福瑢Ω偁帉κ址治霾坏轿唬鴽]有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，庫存過多。因沒有財(cái)務(wù)意識，出于仗義，以高價同另一組同學(xué)購買P1產(chǎn)品，扶助其渡過經(jīng)濟(jì)難關(guān)，造成權(quán)益下降。而大大影響了以后四年的公司運(yùn)營。當(dāng)?shù)降谌辏覀冮_始對游戲上手了時，懂得如何與部門溝通，制定發(fā)展策略，卻是已經(jīng)無力挽回局面了。我們沒有能力開發(fā)新產(chǎn)品，沒能力對產(chǎn)品進(jìn)行ISO認(rèn)證，沒能力開發(fā)新市場。雖然第三、四年做了P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的老大，但因資金周轉(zhuǎn)不靈，權(quán)益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營。最后瀕臨破產(chǎn)，失去了參加省校對抗賽的機(jī)會。

總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。由于上過ERP的專業(yè)課，并且聽過renren講述的上一次他們的比賽規(guī)則-_-b..以及其他參賽過的師兄師姐的體會，結(jié)果在剛開始的時候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接采取了他們當(dāng)年第一名的戰(zhàn)略政策進(jìn)行全面計(jì)劃，根本沒有對整個形勢進(jìn)行分析以及計(jì)算。而同是聽過上屆比賽總結(jié)的flamegg那一組，也犯了一樣的錯誤。而在第一年和第二年，我們居然因?yàn)楹退麄兊膿p益狀況相似而沾沾自喜。以為只有我們，才走著正確的陽光大道，才會在最初虧損，之后飛速盈利。

沒有正確的作出五年的長期規(guī)劃是失敗的最關(guān)鍵因素。【一開始就直接長貸（不過長貸沒有錯），上柔性生產(chǎn)線，全自動化生產(chǎn)線，賣掉手動生產(chǎn)線，把主要生產(chǎn)能力放在P2和P3，放棄所有的P1的市場，這些都是我們沒有進(jìn)行全面計(jì)算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略。】事實(shí)證明，大大的錯了。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險(xiǎn)的決策，都是因?yàn)槲覀冎挥浀糜袀€師姐提到他們的明智決策，就是上柔性，賣P3。殊不知這次比賽已經(jīng)和當(dāng)年數(shù)據(jù)不一樣了。想想真是分特，我們是唯一全部是研究生的隊(duì)伍，居然犯了一個這樣經(jīng)驗(yàn)化的錯誤。而忘記了當(dāng)時師姐說過的另一句話，一定要做市場老大。

我作為營銷總監(jiān)犯了許多次錯誤。第一年沒有絲毫搶市場老大的意識。在第二年，第四年以及第五年都沒有給出比較合理的廣告費(fèi)用計(jì)劃。第二年空投了。第四年沒有搶下亞洲市場老大的地位，第五年最糟糕，不知道聽從了誰的建議，在亞洲市場浪費(fèi)了太多的廣告費(fèi)，而沒有在其他地區(qū)搶到理應(yīng)的訂單。看到師弟們搶走了訂單，真是心痛。回想起來，真是不知道為什么最早居然不作市場預(yù)測分析。而后來居然算錯了成本，也直接導(dǎo)致了市場預(yù)測的失誤。（我怎么這么丟人啊，郁悶。）

溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。

企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會計(jì)，真是白學(xué)了，ft。而營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳。

間諜需要知道其他小組在下一年的計(jì)劃，市場 產(chǎn)品的開拓情況，資金狀況，產(chǎn)能，推斷下一年對方在廣告費(fèi)的投入，沙盤能不能玩好，不僅在于自己能不能將公司合理發(fā)展，而且在訂單的選擇上間諜是重要情報(bào)來源。。只知道這些了 如果第一年要上全自動生產(chǎn)線或柔性的,你要什么時候開始投資,產(chǎn)品的開發(fā)周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產(chǎn)線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因?yàn)榈谝荒昴苜嵉腻X有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應(yīng)該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長期貸款,為頭3年的現(xiàn)金流做保證,也是為了防止以后幾年權(quán)益越來越少,反倒借不了款,60m應(yīng)該是比較穩(wěn)健的,短期貸款不建議多用,因?yàn)榘凑找?guī)則規(guī)定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上,這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān),要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40m,現(xiàn)金會斷流的.說到財(cái)務(wù)方面,現(xiàn)金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報(bào),高投入高風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實(shí)在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費(fèi)用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,高興再把小廠房買下來.我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸,最后的權(quán)益還能達(dá)到111m,而且我們最后開了6條全自動線,生產(chǎn)能力是最強(qiáng)的.這些就要你能生產(chǎn),能賣的出去.生產(chǎn)什么?賣什么?這要看市場預(yù)測的功夫了.（4）融資渠道 貸款（長/短/高/）：貸款和權(quán)益有關(guān)，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因?yàn)闄?quán)益在年年下降，不貸沒有機(jī)會了），長貸用于生產(chǎn)線投資產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護(hù)生產(chǎn)和生產(chǎn)周轉(zhuǎn)。（注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）

貼現(xiàn)：預(yù)算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7的錢沒有的多可惜！還減少權(quán)益呢！

出售廠房：出售廠房也可以給你帶來投資新生產(chǎn)的好辦法。但是要預(yù)算好，做到良好運(yùn)用。

“以權(quán)益和加分項(xiàng)”提高為中心

我們比賽中最后得分是：權(quán)益*（1+加分項(xiàng)/100）所以你要做的每一步都要看是否影響權(quán)益的減少，哪些是加分項(xiàng)，在加分項(xiàng)和權(quán)益抵觸時候怎樣選擇。

在沙盤中我們總結(jié)以下幾種戰(zhàn)略方案： ◎ 占山為王 在每次比賽中，本地市場的各種產(chǎn)品銷售和毛利都較高的市場。首年高投入廣告費(fèi)占據(jù)好市場老大，同時高額貸款擴(kuò)大生產(chǎn)，運(yùn)用產(chǎn)能戰(zhàn)局第一，讓別人望成莫及。

◎ 厚聚薄發(fā)

前期減少廣告費(fèi)投入，積聚力量擴(kuò)大生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)，最后運(yùn)用良好廣告投入在后幾年占據(jù)有效市場，最終超越別人。

◎遍地開花

本方案建立在完全認(rèn)清市場的情況下，市場全都開發(fā)，合理的廣告（好鋼用在刀刃上）把自己的產(chǎn)品銷售到毛利最高的市場上去。從而獲得較高的銷售額。

我們本次“用友杯”全國財(cái)經(jīng)類大學(xué)生ERP沙盤模擬對抗賽，運(yùn)用了厚聚薄發(fā)、遍地開花的結(jié)合體，我們做到前幾年權(quán)益減少的小，同時生產(chǎn)線跟上，保證產(chǎn)能，最后取得比賽中的優(yōu)異成績。

這樣就造成投入與產(chǎn)出的矛盾，因?yàn)槭袌鲩_拓是需要時間和費(fèi)用的，過早擴(kuò)大生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能在銷售環(huán)節(jié)上造成失誤，不能順利變現(xiàn)，只能造成庫存的積壓，從而增加整個企業(yè)的資金壓力，再者先期能擴(kuò)大生產(chǎn)線的資金來自銀行的貸款，如此會產(chǎn)生大量的財(cái)務(wù)費(fèi)用，加上生產(chǎn)線的維修費(fèi)用和生產(chǎn)線的折舊費(fèi)用，每年將使企業(yè)很難盈利。考慮不周的結(jié)果是企業(yè)將面對好日子從眼前揮揮手遠(yuǎn)走了，卻不給你任何的機(jī)會。

向生產(chǎn)總監(jiān)要下一年生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)，預(yù)測利潤，再預(yù)測費(fèi)用，防止現(xiàn)金斷流，防止債臺繼續(xù)高筑，認(rèn)真分析與關(guān)聯(lián)企業(yè)的交易到底給我們帶來多大的收益。如果從第一年我就能進(jìn)入這樣的角色，那么我們就不會在第三年其他企業(yè)紛紛縮減廣告費(fèi)的同時打出3900萬元的廣告費(fèi)用，少了這一個失誤，會讓我們少很多惡性循環(huán)的貸款，不會讓我們飽受借新貸還舊貸的折磨。

市場角度：

本地市場，兵家開局必爭之地。前3年P(guān)1 P2價格上漲，4年之后價格下滑。前3年可以為后期積累大量的基金，緩解貸款高利息所帶來的壓力。中后期可以持續(xù)經(jīng)濟(jì)資源。建議爭奪，積壓產(chǎn)品對前期基金短缺發(fā)展非常不利，市場老大不是1=1的關(guān)系，是1=1+1的關(guān)系，一次廣告爭奪成功=兩次主動占據(jù)市場龍頭

區(qū)域市場，開發(fā)期短，市場需求量大，3年后價格明顯下滑，可以在前3年賺取足夠利潤后第4年退出。

國內(nèi)市場，改市場的成型時期與P3產(chǎn)品的開始期及其接近，也正是P2產(chǎn)品的成熟期，此市場利潤很大（相對P2與P3來說）。

亞洲市場，開發(fā)期長，P3的成熟期，有ISO認(rèn)證要求，但是利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于申請認(rèn)證所花費(fèi)的資金。此年可以放棄區(qū)域市場的爭奪而轉(zhuǎn)向亞洲市場。

國際市場，P2、P3、P4的價格平凡，但是P1的價格極大限度地回升，要想爭此市場，至少要留1條P1生產(chǎn)線。

生產(chǎn)線角度

想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產(chǎn)品，沒有堅(jiān)固的生產(chǎn)線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

手工生產(chǎn)線，靈活，但是產(chǎn)率低，同樣一年1M的維護(hù)費(fèi)用，但是產(chǎn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他生產(chǎn)線。轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活與折舊費(fèi)低是它的優(yōu)勢。

半自動生產(chǎn)線，產(chǎn)率比手工生產(chǎn)線高，但是不及全自動與柔性線，轉(zhuǎn)產(chǎn)周期限制了它的靈活性，想對來說，是前兩年比較實(shí)用的生產(chǎn)線。

全自動生產(chǎn)線，產(chǎn)率是最高的，折舊費(fèi)用適中，既使產(chǎn)率最大化，也讓自身效益保持穩(wěn)定耗損。唯一不足的就是靈活性差，轉(zhuǎn)產(chǎn)周期長，不建議轉(zhuǎn)產(chǎn)，可用到最后。停產(chǎn)半年所造成的損失遠(yuǎn)比轉(zhuǎn)產(chǎn)后所取得的經(jīng)濟(jì)效益大。

柔性線生產(chǎn)線，最靈活，產(chǎn)率最高的生產(chǎn)線。缺點(diǎn)是折舊率高，不建議多建設(shè)，準(zhǔn)備一條轉(zhuǎn)產(chǎn)備用即可。

為使效益最大化和權(quán)益最優(yōu)化，全自動生產(chǎn)線是不二之選，因?yàn)檎叟f率直接和權(quán)益掛鉤，產(chǎn)率和分值是和柔性線相等的，實(shí)為競爭利刃。

一定要做市場老大！一定要做好市場預(yù)測！一定不能亂投廣告！一定要拿到單子！要把所有者權(quán)益變大以后才能繼續(xù)貸款，資金運(yùn)轉(zhuǎn)

先從總體戰(zhàn)略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個-----所有者權(quán)益,估計(jì)出來的值,、可以說誰控制了P3市場誰控制了P3市場誰就能控制國內(nèi)與亞洲市場。

忍辱負(fù)重型，這樣的企業(yè)有多種分歧，有的在前期被壓馬上貸款轉(zhuǎn)型，占據(jù)新開發(fā)的市場來翻盤；有的只研制P1，盡量省錢在國際市場開放后一鼓作氣壟斷P1市場爭取最大銷售額；有的直接跳過P2的研制，從P1到P3轉(zhuǎn)型，用新產(chǎn)品搶新市場份額；更有甚者忍3年，后期用純P4占取市場最大毛利翻盤。

這樣的企業(yè)在前兩年舉動十分明顯：不發(fā)展新產(chǎn)品但增加生產(chǎn)線，或者不強(qiáng)市場份額而利用貸款增加生產(chǎn)線走高科技路線，此時便要時刻留意他們的發(fā)展，因?yàn)樗麄冞h(yuǎn)比光明爭奪市場的人更具威脅性，必須要在他們爆發(fā)的那個時期控制住他們。

想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產(chǎn)品，沒有堅(jiān)固的生產(chǎn)線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

第三篇：沙盤模擬

沙盤實(shí)訓(xùn)模擬心得體會

企業(yè)全面管理沙盤模擬，是傳統(tǒng)教學(xué)方法的一次創(chuàng)新，一次完全由我們自主學(xué)習(xí)的課程，老師只是解答我們的疑難問題。為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營過程有所了解，我們小組的七個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力，合力完成企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)，正因此我們小組在經(jīng)過曲曲折折的發(fā)展在最后才有了一個很不錯的經(jīng)營業(yè)績。但正是因?yàn)橹虚g的成敗我們才會各有經(jīng)歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實(shí)際運(yùn)用是有很大區(qū)別的。

模擬情況介紹：

我們被分成六個小組，我們小組經(jīng)過大家的一致同意取名為“M-Zone”,一組代表一個模擬公司，一個小組六個或者七個成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。各代表著營銷總監(jiān)、直銷部經(jīng)理、分銷部經(jīng)理、市場調(diào)研部經(jīng)理、客服部經(jīng)理和促銷部經(jīng)理。各個公司的初始狀態(tài)是相同的，四年后再比較六組的銷售增長率，凈資產(chǎn)剩余和利潤率，綜合評定靠前的小組獲勝。企業(yè)沙盤模擬的實(shí)際運(yùn)營狀況內(nèi)容涉及：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、物流管理、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。

我承擔(dān)的工作：

分銷部經(jīng)理。負(fù)責(zé)M1/M2/M3市場中間商渠道建設(shè)，分析招

聘業(yè)務(wù)員建設(shè)中間商規(guī)劃和費(fèi)用計(jì)算分析。

實(shí)訓(xùn)目的：

提高營銷中的決策能力、執(zhí)行能力；培養(yǎng)制定營銷管理策略的能力；發(fā)現(xiàn)營銷管理實(shí)踐中可能出現(xiàn)的失誤并及時改正；培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的思考能力；強(qiáng)化市場競爭意識、成本意識。（念老師給的《營銷管理沙盤實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案》上的，我冒昧借用下。）

實(shí)訓(xùn)模擬過程：

第一天上午，我們乘車早早的趕到老校區(qū)，剛到那里時就被每個小桌上面的模擬企業(yè)沙盤吸引了，老師跟我們詳細(xì)說明了模擬企業(yè)競爭規(guī)則，經(jīng)營過程，運(yùn)營規(guī)則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年，因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個部門的運(yùn)營任務(wù)，主要是各部門經(jīng)理明確本部門的任務(wù)。接著，公司運(yùn)營便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對運(yùn)營規(guī)則處于朦朧狀態(tài)。不過，這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。這一年我們還是比較謹(jǐn)慎的但最大的失誤就是渠道間的太多，把M2市場上的中間商拓展了四個，一下子成本增加了很多，年終排名得了第二，最大的失誤就是沒有好好分析市場信息，不太了解市場規(guī)則，對各個環(huán)節(jié)分析不到位。當(dāng)然也有好的地方就是我們一直堅(jiān)持定價要稍微低促銷價多些，爭取更多的訂單！這是我的失誤導(dǎo)致分銷商渠道建的太多，白白損失二十幾萬維護(hù)管理費(fèi)。這也

促使我在分析建設(shè)渠道上進(jìn)行更多的考慮，盡可能的分析更多的市場情況。

第二年，我們選擇和鴨梨小組進(jìn)行長期合作關(guān)系,原本商定好的，由于鴨梨小組擁有其他小組沒有的160萬資金，能夠直接買20個B產(chǎn)品，這樣成品很低我們共同銷售，但由于對方就成本問題一直“精益求精”，所以方案擱淺了，不過大家卻確立了長期合作關(guān)系，不過合作從第三第四年開始了，我們這年還是把目標(biāo)轉(zhuǎn)向a產(chǎn)品，利用我們促銷翻倍的條件下去爭取訂單，年末評定的結(jié)果是我們第三，主要是我們成本太高，定價不當(dāng)，訂單沒有拿到最好，存貨較多，不過我們還是很有信心的，大家都爭取來年做到更好!第三年，我們一直跟鴨梨組商議兩組合作條件，大家都不想一方買貨造成一方成本增加，兩方妥協(xié)集中資金一方買B產(chǎn)品一方同等價錢的買A產(chǎn)品，但是這樣的話我們兩個組就都沒能做M1市場，M1市場渠道建設(shè)就沒有絲毫作用，最后為了兩組更好的發(fā)展我們組在原來協(xié)議的基礎(chǔ)上，自己盡可能的買a產(chǎn)品，再一成本價分給鴨梨小組一半，我們也知道這樣的話我們的成品就將大大增加但是我們想一定要先保證一組資金實(shí)力很強(qiáng)然后再關(guān)鍵的第四年兩個組都不會經(jīng)營業(yè)績太差，而我們首先做出了我們的誠意，寄希望于第四年鴨梨小組也能這樣幫我們，那年年末評定不出我們意料我們得了第四，與前面差距拉大了！但是我們想得很開，因?yàn)槲覀冎肋@些都是浮云，鹿死誰手只看第四年了！

我們已經(jīng)為第四年做好了準(zhǔn)備！

第四年，這年剛開始我們就按照我們預(yù)計(jì)的方案進(jìn)行著，但風(fēng)云突變，鴨梨小組竟然想尋求與其他組合作，棄我們于不顧，哎！但是我們可是全部出馬與鴨梨小組交涉，最后還好事情沒有發(fā)展到最壞的地步，兩個小組還是合作在一起了，而這年我們最好的決策卻是我們包括定價促銷在三名女同志的英明決策下定的實(shí)在是沒法再好了，我們根據(jù)定價促銷還有質(zhì)量評級上搶到的訂單竟然讓我們沒有任何庫存沒有任何違約！我們男同志確實(shí)很汗顏！誰說婦女能頂半邊天，她們頂?shù)膮s是那整整一片天！這些就是大概我們小組經(jīng)歷的過程。

心得體會與感受：

1企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實(shí)戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。

2在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂

和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運(yùn)輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。

工管二班 柴龍建 20083140201

第四篇：沙盤模擬（模版）

ERP沙盤模擬

J工業(yè)工程（物流管理）3091135008 杜思念

元旦后幾天里，我們在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了ERP沙盤模擬。其實(shí)，在此之前，對沙盤模擬一無所知。通過這兩天的實(shí)踐加上通過網(wǎng)絡(luò)，對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫。它是一個以管理會計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演” 模擬運(yùn)營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

起初，在老師介紹過ERP教學(xué)沙盤之后，覺得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加嚴(yán)謹(jǐn)，更加現(xiàn)實(shí)化。由于組員較多，因此每個職務(wù)基本由兩人共同擔(dān)任。第零年，我們是在老師的帶領(lǐng)下完成的。在跟著老師做基礎(chǔ)年運(yùn)作時，由于之前對ERP沙盤模擬的一無所知，聽得比較糊涂，對很多事都還是很迷茫的，不少規(guī)則還是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑線上，想要一分高下就要看各組成員在接下來幾年里的合作與決策。老師一再強(qiáng)調(diào)，要一步一步嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書上任務(wù)程序清單執(zhí)行。

首先，我們面臨的問題是在競爭本地市場時應(yīng)該投入多少廣告費(fèi)，是否該競爭本地市場的老大，做市場老大有選擇訂單的優(yōu)先權(quán)，但是需要廣告費(fèi)在眾多競爭公司中勝出，這對于第一年的運(yùn)作有很大的影響，這也是我們公司成員面對的第一個決策。因?yàn)樯袩o經(jīng)驗(yàn)，不知道該出多少廣告費(fèi)為好，以及不清楚其它競爭公司的報(bào)價，我們只能憑感覺下廣告費(fèi)，數(shù)值較為保守，結(jié)果不是太好，廣告費(fèi)出少了。接到訂單后，我們要討論如何才能按時完成訂單任務(wù)，以及是否需要購買新的生產(chǎn)線，是否要研發(fā)新的產(chǎn)品，是否開拓新市場。我們需要根據(jù)市場預(yù)測作出準(zhǔn)確的判斷。在3天的奮斗中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，不過經(jīng)過分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο拢覀冮_始慢慢地上了軌道。最后我們各公司均以盈利結(jié)束，只是金額不大。老師總結(jié)：我們運(yùn)行速度太快，沒有經(jīng)過深思熟慮進(jìn)行決策，未做到盈利最大化，并且，我們各公司在手工生產(chǎn)線老化以后依舊保留，沒有全部換成先進(jìn)生產(chǎn)線，減少了產(chǎn)成品的數(shù)量。

通過這次在沙盤上的實(shí)際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。

首先，一個企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。

再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

這幾天，我們都全身心的投入在沙盤模擬中，同公司成員討論熱烈，大 家都大膽提出自己看法，意見和建議，在爭論中達(dá)成統(tǒng)一。組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào)，這對小組的發(fā)展也起到作用。通過此次模擬，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程，樹立良好的全局意識很重要，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西。做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！

第五篇：沙盤模擬[推薦]

ERP沙盤模擬經(jīng)營分析報(bào)告

角色：營銷總監(jiān)

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?/p>

ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡稱，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。企業(yè)資源計(jì)劃的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行事先的計(jì)劃，事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資源占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益的目的。

沙盤模擬實(shí)驗(yàn)可以使我們通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨其境的直接參與公司運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等，從而達(dá)到拓展知識體系，提升管理能力，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)目的。我在此次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色，我主要的工作就是對市場進(jìn)行分析，選擇需要開拓的市場，確定企業(yè)需要研發(fā)的產(chǎn)品和確定企業(yè)需要取得的國際認(rèn)證。

二、實(shí)驗(yàn)過程

此次模擬實(shí)驗(yàn)我們的公司一共經(jīng)過了六年經(jīng)營，現(xiàn)在分年來描敘六年的經(jīng)營狀況：

1、第一年經(jīng)營狀況

第一年，公司一共有現(xiàn)金60M，我們用30M購買了一個小廠房，購買了一條手工生產(chǎn)線和半自動生產(chǎn)線分別用于生產(chǎn)P1和P2，購買生產(chǎn)線本年一共支付了15M。接著對產(chǎn)品P1和P2進(jìn)行研發(fā)，開拓區(qū)域和國內(nèi)市場，對ISO9000和ISO14000進(jìn)行認(rèn)證，本年用于這些費(fèi)用的支出共有5M.同時購入了用于生產(chǎn)P1和P2的原材料R1、R2和R3并于此年對P1和P2進(jìn)行了生產(chǎn)。此年支付了管理費(fèi)用和維修費(fèi)后，本年借了20M的短期借款，年末庫存現(xiàn)金為12M。

2、第二年經(jīng)營狀況

第二年年初，進(jìn)行廣告的投放，一共投入了4M的廣告費(fèi)用。雖然只用了4M的廣告費(fèi)，但是獲得了兩張訂單，若年末能正常交貨，收入還是很可觀的。但因?yàn)槲覀冇?jì)算失誤，以為交貨期為4Q，交貨時間則是在次年年初。通過咨詢老師后才知道必須在今年年末就要交貨，不然就算違約。此時，擺在我們面前的有兩條路，要么選擇違約，要么就再購入一條手工線，再進(jìn)行緊急采購來生產(chǎn)產(chǎn)品來完成訂單。我們經(jīng)過權(quán)衡，決定選擇后者，因此，我們花了9M購買了一個原材料，并用5M購買了一條手工線來生產(chǎn)P1.我們因?yàn)榇舜螞Q定，又使得短期借款在年初預(yù)算的基礎(chǔ)上加了20M。我們此年又購買了一條全自動的生產(chǎn)線，支付了各種市場的開拓費(fèi)用、ISO認(rèn)證費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用。因此資金嚴(yán)重不足，先后借了100M的短期借款，其中有20M用來支付了上的短期借款。因?yàn)閷ο到y(tǒng)界面不熟悉，導(dǎo)致我們不僅沒有在產(chǎn)品已經(jīng)完成生產(chǎn)的情況下按訂單交貨，并且還將庫存商品按成本價賣了出去，使得我們損失慘重。而所有者權(quán)益也已經(jīng)只有9M了，我們下年也不可以再借款，我們因此面臨著破產(chǎn)的危險(xiǎn)。

3、第三年經(jīng)營狀況

我們小組每年年初都認(rèn)真的做規(guī)劃，卻得到了一個虧損的結(jié)果，導(dǎo)致我們都已經(jīng)喪失了經(jīng)營的興趣和信心。再加上我們的資金嚴(yán)重不足，在年初投廣告時只投入了1M，我們也因此沒有搶到訂單。我們此年面臨著80M短期貸款要償還的困境，公司破產(chǎn)已經(jīng)是板上釘釘?shù)氖铝恕Ｎ覀冊诘诙镜臅r候，將我們購買的小廠房進(jìn)行貼現(xiàn)，并租入了一個小廠房。在第四季的時候，融資50M。此年我們將所有的研發(fā)費(fèi)用，市場開拓費(fèi)用都停止支付，僅僅只維持著基本的生產(chǎn)經(jīng)營。短期借款在此年全部都償還完畢，最后庫存現(xiàn)金還有3M。本年的所有者權(quán)益為35M，我們覺得年末不再借入短期借款，等到明年年初的時候借入長期借款。

4、第四年經(jīng)營狀況

年初時，將我們的全部的3M支付廣告費(fèi)，雖然支付的廣告費(fèi)不多，但還是給我們帶來了兩張可以完成的訂單。在上年的失誤之后，我們變得更加的謹(jǐn)慎。我們在年初的時候大致的將資產(chǎn)負(fù)債表算出了結(jié)果，得到了年末的所有者權(quán)益的總額，發(fā)現(xiàn)我們下年的所有者權(quán)益會比這年的所有者權(quán)益還少，我們則把所有可借的長期借款都借入公司，此年，我們共借入了100M的長期借款。此年，我們繼續(xù)對市場進(jìn)行開拓，并且新開拓了本地市場，繼續(xù)對產(chǎn)品P3進(jìn)行研發(fā)，對全自動生產(chǎn)線進(jìn)行投入。此年，我們已經(jīng)有能力可以生產(chǎn)出P3產(chǎn)品了。在年末，我們小心的按訂單進(jìn)行了交貨，帶來了我們幾年經(jīng)營中的第一筆收益。雖然數(shù)額不是很大，但足以讓我們感受到了掙錢的快樂，我們也因此更有斗志和激情。

5、第五年經(jīng)營狀況 經(jīng)過我們的觀察，發(fā)現(xiàn)其他公司基本上都對區(qū)域和國內(nèi)進(jìn)行了開發(fā)，而本地和亞洲市場只有很少的人開發(fā)了，特別是亞洲市場只有我們公司和另一家公司已經(jīng)開發(fā)，只是我們的亞洲市場要到今年才能開發(fā)完畢，我們也因此變得更加的興奮，著意味著明年我們只用在亞洲市場上投入很少的廣告，就能獲得更多更好的訂單。而在我們已經(jīng)研發(fā)了的三種產(chǎn)品中P3的未來市場行情是最好的。我們的廣告費(fèi)一共才投入了4M，在P3產(chǎn)品上，我們則做了重點(diǎn)投入,一共投入了2M，最后，我們搶的了70M的訂單。年末，我們則獲得了較好的收益，我們因此更加有干勁。

6、第六年經(jīng)營狀況

已經(jīng)到了最后一年了。公司的每個人都做好了最后的一戰(zhàn)，通過我們研究市場行情和產(chǎn)品狀況，對廣告投入做了細(xì)致的研究，在年初也做了較好的預(yù)算。最后，我們投的了55M的訂單。到年末，庫存現(xiàn)金為70M，還有40M的應(yīng)收帳款。

我們公司由破產(chǎn)到最后的盈利，這和我們組的每個成員的努力密切相關(guān)，我們也因此嘗到了收獲的喜悅。

三、實(shí)驗(yàn)心得和體會

雖然ERP實(shí)驗(yàn)只有短短的兩天時間，但我們卻在這短暫的兩天的時間內(nèi)收獲不少：明白了一個企業(yè)要立足于競爭中，在經(jīng)營之前必須要做好預(yù)算，在經(jīng)營中必須要細(xì)致的做好每一步，不能有一點(diǎn)點(diǎn)差錯，經(jīng)營結(jié)束時要善于在經(jīng)營過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。1.自我評價

不足：①不能處理好長期借款和短期借款。在公司剛建立時沒有借入長期借款，而借入大量的短期借款，使得此年面臨著巨大的還款壓力。②對系統(tǒng)界面不熟悉，導(dǎo)致到期沒有按訂單交貨，是公司破產(chǎn)的直接導(dǎo)火索。③當(dāng)企業(yè)面臨危機(jī)時，組員意志消沉。④對游戲規(guī)則沒有很深刻的研究，不知道交貨期是到底是在哪一季交貨，使得必須要緊急采購才能避免違約的風(fēng)險(xiǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：①組員團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較好，較為團(tuán)結(jié)。雖然有過爭論，但也能迅速結(jié)束爭論，繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)活動，出現(xiàn)問題時，不會相互指責(zé)，而是一起來解決問題。②分工明確，但當(dāng)有重大的決策時不是獨(dú)斷專行，而是經(jīng)過大家的討論，通過后才能繼續(xù)進(jìn)行下一步的活動。③每年年初，都能做好預(yù)算，認(rèn)真按預(yù)算執(zhí)行每年的生產(chǎn)經(jīng)營。④舍得將錢投入ISO認(rèn)證和市場開拓，這將會有利于提高企業(yè)長期經(jīng)營能力。⑤能夠分析其他組的生產(chǎn)狀況和市場開拓情況，為廣告投入奠定基礎(chǔ)。2.心得

這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，完全模擬了一個真實(shí)的競爭市場，將多個企業(yè)置于市場之。在此次實(shí)驗(yàn)中，讓我學(xué)到了很多東西：

①讓我了解了一個企業(yè)的生產(chǎn)流程，明白了一個產(chǎn)品的生產(chǎn)需要一些什么樣的環(huán)節(jié)，明白了一個企業(yè)維持基本的生產(chǎn)經(jīng)營需要各種費(fèi)用投入，明白了違約要承擔(dān)的重大責(zé)任。

②使得我對市場競爭又有了更加深刻的了解。通過觀察，知道了有一個組是將全部生產(chǎn)能力用于生產(chǎn)P2產(chǎn)品，而P2產(chǎn)品在前三年是有很大的盈利能力的，但在第三年后P2的盈利逐年減少。因此若是長期經(jīng)營的話，該公司是不會長期盈利下去的。因此，明白了一個道理，要把蛋糕做大，也要把蛋糕分好，不能把“雞蛋放在一個籃子里”，不然就會滿盤皆輸。

③要能深刻理解競爭規(guī)則，吃透市場游戲規(guī)則，才能在市場上長青，才能立于不敗之地。

④經(jīng)營企業(yè)必須要有長遠(yuǎn)目光，目光不能太狹隘，只注重眼前的蠅頭微利。要用長遠(yuǎn)的眼觀來考慮企業(yè)的經(jīng)營，一旦失敗，則勢必會影響企業(yè)的發(fā)展。

總之，通過這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，我們在若要經(jīng)營一家公司，則不僅僅將我們學(xué)的理論搬到實(shí)際就好了，而應(yīng)該要分析市場、制定戰(zhàn)略和營銷策略、組織生產(chǎn)，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提高管理能力，在瞬息萬變的環(huán)境中為自己的企業(yè)制定規(guī)劃并付諸實(shí)施，以便在生存中得到發(fā)展。