第一篇：沙盤模擬

沙盤模擬實習報告

09會計（2）班

生冀宇

20090602243 最近我們進行了為期三天的沙盤模擬實習，而我則很榮幸地擔任了本組的財務總監。三年的實習時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，每個環節都很充實、緊張。我們組是第七組，一共有七名成員，設有CEO，市場總監，生產總監，財務總監及營銷總監，研銷總監和財務助理。經過協商，我們隊取名天上人間。

首先我們熟悉了一下市場，了解了從公司的組建到生產經營和期末結賬的全過程。在老師的帶領下我們進行了第零年的生產與經營，對規則和流程有了大致的了解，并對企業每人的任務分工有所熟悉。我們在老師的幫助下完成了第零年度的資產負載表和損益表的編制，對如何進行生產和改建等有了一定的了解。

第一年：經過協商我們決定投入500萬的廣告費來拿單。這個數字在所有組中屬于中等，我們根據生產線的生產情況進行了選單，挑選了兩張較為適合我們的單子。我們商量著主打Ruby這個產品，于是對其進行了研發，同時也對區域市場和國際市場進行了開拓。由于第一年資金較為緊張，所以我們并未對ISO項目進行認證。由于覺得手工線生產產品太慢，我們在本年第二季度時將一條原來生產Bery的手工線變賣，并安裝了一條生產Ruby的全自動線，于年底安裝成功。但也是由于這條全自動線的安裝，使得我們資金較為短缺，在年末只有2400萬的現金，企業暫時處于虧損狀態。

第二年:由于現金較為短缺，在經過協商后，我們今年只投入了200萬的廣告費選單也只拿到了一張訂單。在本年第一季度由于有一批應收款到賬，使得資金較為富裕，我們在本年二季度時又變賣了一條手工生產線并購買安裝了一條生產Ruby的全自動線。但由于這條全自動線的購買加上市場開拓、支付設備維護費等是資金又一次短缺，企業陷入了財務危機，于是我們在年末申請了2000萬的短期貸款來緩解企業的經濟危機。在這一年我們對國際市場進行了進一步開拓，并對ISO14000進行了認證投資。在進行了關賬后，通過對損益表和資產負債表的編寫，我們發現這一年公司仍處于虧損狀態。

第三年：由于Ruby產品的研發成功和兩條全自動生產線的安裝完畢，我們在今年投入了300萬的廣告費并成功的拿到了3張訂單。但由于存在現金短缺問題，我們在年初又一次申請了短期貸款。在部分應收賬款到帳后，我們的現金危機解除了，并有一定的剩余，于是我們將最后一條手工生產線變賣并購買安裝了第三條全自動生產線，進一步加大生產，增強企業的競爭力度。在年末關賬填寫損益表和資產負債表后，我們發現在這一年公司終于有所盈利，大家也都很開心。

第四年：由于上一年公司盈利，我們在這一年加大了廣告費的投入量，共投入了700萬的廣告費。但由于我們只認證了ISO14000，未認證ISO9000，使得我們有大量的訂單無法拿到，在今年只拿到了1張訂單。由于有較多現金存余，我們在這年租下了法華廠區，并購買安裝了一條柔性生產線。但由于訂單較少，今年造成了大量存貨積壓，我們再次向銀行貸款，準備下年狠投廣告費，將積壓的存貨賣出，以此來解決公司的財政危機。經過計算，這一年公司再次虧損。

第五年：這年我們共投入了800萬的廣告費，拿到了四張訂單。在挑選訂單時我們盡量選擇加急單，以此來獲取現金，緩解資金危機。在拿到應收款并在交貨拿到現金后，我們的現金量出現了富余，于是我們購買了法華廠區，而不再需 要支付租金。由于在第四年追加認證投資了ISO9000，我們在這一年的銷量總的來說還算不錯，上年積壓的存貨也成功賣出，經過計算這一年我們公司扭虧為盈，盈利不少，大家臉上再次露出了笑容。但我們發現公司貸款已經很多，于是商量著在下年爭取償還部分貸款。

第六年：由于上年扭虧為盈，我們在這一年繼續加大廣告費投入，將廣告費提高到900萬元。由于其他很多公司都沒有開拓國際市場，所以我們今年成功的拿到了7張訂單，經過計算毛利就達到了9200萬，大家也都干勁十足。在年底由于資金相當富余，我們償還了部分短期貸款，并決定在最后一年進一步加大廣告投入，擴大銷售量。經計算這一年企業盈利再創新高，現金也較為富足。

第七年：今年是沙盤模擬的最后一年，我們決定狠下廣告費，多拿訂單，爭取更大盈利。在我們協商后決定投入1500萬的廣告費，并拿到了8張訂單，總銷售額高達2億八百萬，毛利達到了1億3200萬。我們在選單時挑選了較多加急單以盡早拿到現金償還貸款。經過一年的銷售生產與交貨，我們在年末現金就達到了8700萬之多，并在這一年償還了4000萬的貸款，企業盈利額逐步攀升?？吹竭@樣的成果，我們的組員都露出了笑容，為這幾天的努力換回的成果高興。

在這三天的實習工作中，作為企業的財務總監我主要負責編制填寫資產負債表和損益表，總結出企業該年的銷售狀況，是否盈利，為企業下年的投資發展提供依據。財務總監的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊攧湛偙O的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的,是企業中一個不可或缺的職務。他掌握著企業的經濟大權，得時刻注意著企業的經營狀況，盡量幫助企業避免財政赤字，盡可能解決企業財政危機，為企業盈利出謀劃策。1.我的日常工作：

（1）隨著經營的進行,監督CEO的日常業務登記活動；（2）支付企業的各項費用，并及時地核對帳目；（3）審核企業新項目投資的可行性；

（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；（5）規劃企業的貸款業務，盡可能減小開支，平衡企業各項指標；（6）年終作出企業年度損益表和資產負債表；

（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。2.我在工作中的失誤之處

幾次沒有較好的在年末對下年的資金投資進行預算，造成了企業的資金危機，進而引發企業貸款，使企業蒙受了一定的損失，有幾年由于對編制資產負債表和損益表不太熟練，造成了一定的小錯誤，但在老師的教導下進行了糾正。第四年盲目批準購買柔性生產線，使企業由原本盈利的情況變為再次虧損。

結束了7年的經營，課程也結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了7年拼搏之后的企業現狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經虧損嚴重的企業到一家穩步盈利，在市場上有一定競爭力和潛力的企業，從最初出現資金危機到最后企業擁有8700萬的現金和8000多萬的應收款，這一路經營下來，我們對沙盤模擬有了更深的認識，我們相信，如果還有下次，我們能做得更好，取得更好的效益。“7年”的辛苦經營使得每個團隊的經營潛力得到了充分發揮，從這里我們看到了各企業間激烈的市場競爭，企業各部門間的密切協作，每個成員對掌握的經營理念的迅速應用，作為一個團隊的高度團結！在模擬過程中，我學到了很多，也感悟了很多。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。需要大家通力配合，齊心協力。

2.雖然在企業中每個人都有不同的職位，每個職位在企業的重要程度也不同，但要做好每個職務都是很不容易的，最重要的就是多交流，溝通，共同協商，發揮團隊精神。

3.融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。當企業資金實在匱乏時也可以將自己的產品或訂單轉賣給其他企業進而緩解危機。

4.對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。

5.遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。

6.游戲規則很重要，同樣在商場上，要遵循的法律、法規、經營之道也是不可忽視的。

7.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現在資金的籌集、運用中，更體現在企業運營過程中的方方面面。

8.共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏，而是共贏。如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求共贏，爭取把蛋糕做大。

9.我們是學習會計專業的，誠信很重要，任何時候都不能編制假賬，即使企業資產負債表和損益表不平也不能強行平賬。

三天的實習生活雖然挺辛苦，但看到最后的成果便覺得真的很值得，真的是累并快樂著。感謝這寶貴的實習機會，學到的很多讓我終生受用。

第二篇：沙盤模擬

沙盤實訓模擬心得體會

企業全面管理沙盤模擬，是傳統教學方法的一次創新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。為期三天的企業沙盤模擬結束了，而我也對企業的經營過程有所了解，我們小組的七個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業的發展努力，合力完成企業的經營任務，正因此我們小組在經過曲曲折折的發展在最后才有了一個很不錯的經營業績。但正是因為中間的成敗我們才會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區別的。

模擬情況介紹：

我們被分成六個小組，我們小組經過大家的一致同意取名為“M-Zone”,一組代表一個模擬公司，一個小組六個或者七個成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著營銷總監、直銷部經理、分銷部經理、市場調研部經理、客服部經理和促銷部經理。各個公司的初始狀態是相同的，四年后再比較六組的銷售增長率，凈資產剩余和利潤率，綜合評定靠前的小組獲勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業的經營過程、經營思路、管理理念。

我承擔的工作：

分銷部經理。負責M1/M2/M3市場中間商渠道建設，分析招

聘業務員建設中間商規劃和費用計算分析。

實訓目的：

提高營銷中的決策能力、執行能力；培養制定營銷管理策略的能力；發現營銷管理實踐中可能出現的失誤并及時改正；培養統觀全局的思考能力；強化市場競爭意識、成本意識。（念老師給的《營銷管理沙盤實訓室建設方案》上的，我冒昧借用下。）

實訓模擬過程：

第一天上午，我們乘車早早的趕到老校區，剛到那里時就被每個小桌上面的模擬企業沙盤吸引了，老師跟我們詳細說明了模擬企業競爭規則，經營過程，運營規則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年，因為還不熟悉模擬實驗規則，就初步按老師的提示規劃各個部門的運營任務，主要是各部門經理明確本部門的任務。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規則處于朦朧狀態。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。這一年我們還是比較謹慎的但最大的失誤就是渠道間的太多，把M2市場上的中間商拓展了四個，一下子成本增加了很多，年終排名得了第二，最大的失誤就是沒有好好分析市場信息，不太了解市場規則，對各個環節分析不到位。當然也有好的地方就是我們一直堅持定價要稍微低促銷價多些，爭取更多的訂單！這是我的失誤導致分銷商渠道建的太多，白白損失二十幾萬維護管理費。這也

促使我在分析建設渠道上進行更多的考慮，盡可能的分析更多的市場情況。

第二年，我們選擇和鴨梨小組進行長期合作關系,原本商定好的，由于鴨梨小組擁有其他小組沒有的160萬資金，能夠直接買20個B產品，這樣成品很低我們共同銷售，但由于對方就成本問題一直“精益求精”，所以方案擱淺了，不過大家卻確立了長期合作關系，不過合作從第三第四年開始了，我們這年還是把目標轉向a產品，利用我們促銷翻倍的條件下去爭取訂單，年末評定的結果是我們第三，主要是我們成本太高，定價不當，訂單沒有拿到最好，存貨較多，不過我們還是很有信心的，大家都爭取來年做到更好!第三年，我們一直跟鴨梨組商議兩組合作條件，大家都不想一方買貨造成一方成本增加，兩方妥協集中資金一方買B產品一方同等價錢的買A產品，但是這樣的話我們兩個組就都沒能做M1市場，M1市場渠道建設就沒有絲毫作用，最后為了兩組更好的發展我們組在原來協議的基礎上，自己盡可能的買a產品，再一成本價分給鴨梨小組一半，我們也知道這樣的話我們的成品就將大大增加但是我們想一定要先保證一組資金實力很強然后再關鍵的第四年兩個組都不會經營業績太差，而我們首先做出了我們的誠意，寄希望于第四年鴨梨小組也能這樣幫我們，那年年末評定不出我們意料我們得了第四，與前面差距拉大了！但是我們想得很開，因為我們知道這些都是浮云，鹿死誰手只看第四年了！

我們已經為第四年做好了準備！

第四年，這年剛開始我們就按照我們預計的方案進行著，但風云突變，鴨梨小組竟然想尋求與其他組合作，棄我們于不顧，哎！但是我們可是全部出馬與鴨梨小組交涉，最后還好事情沒有發展到最壞的地步，兩個小組還是合作在一起了，而這年我們最好的決策卻是我們包括定價促銷在三名女同志的英明決策下定的實在是沒法再好了，我們根據定價促銷還有質量評級上搶到的訂單竟然讓我們沒有任何庫存沒有任何違約！我們男同志確實很汗顏！誰說婦女能頂半邊天，她們頂的卻是那整整一片天！這些就是大概我們小組經歷的過程。

心得體會與感受：

1企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂

和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

工管二班 柴龍建 20083140201

第三篇：沙盤模擬（模版）

ERP沙盤模擬

J工業工程（物流管理）3091135008 杜思念

元旦后幾天里，我們在老師的指導下進行了ERP沙盤模擬。其實，在此之前，對沙盤模擬一無所知。通過這兩天的實踐加上通過網絡，對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

起初，在老師介紹過ERP教學沙盤之后，覺得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加嚴謹，更加現實化。由于組員較多，因此每個職務基本由兩人共同擔任。第零年，我們是在老師的帶領下完成的。在跟著老師做基礎年運作時，由于之前對ERP沙盤模擬的一無所知，聽得比較糊涂，對很多事都還是很迷茫的，不少規則還是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑線上，想要一分高下就要看各組成員在接下來幾年里的合作與決策。老師一再強調，要一步一步嚴格按照實驗指導書上任務程序清單執行。

首先，我們面臨的問題是在競爭本地市場時應該投入多少廣告費，是否該競爭本地市場的老大，做市場老大有選擇訂單的優先權，但是需要廣告費在眾多競爭公司中勝出，這對于第一年的運作有很大的影響，這也是我們公司成員面對的第一個決策。因為尚無經驗，不知道該出多少廣告費為好，以及不清楚其它競爭公司的報價，我們只能憑感覺下廣告費，數值較為保守，結果不是太好，廣告費出少了。接到訂單后，我們要討論如何才能按時完成訂單任務，以及是否需要購買新的生產線，是否要研發新的產品，是否開拓新市場。我們需要根據市場預測作出準確的判斷。在3天的奮斗中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，不過經過分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。最后我們各公司均以盈利結束，只是金額不大。老師總結：我們運行速度太快，沒有經過深思熟慮進行決策，未做到盈利最大化，并且，我們各公司在手工生產線老化以后依舊保留，沒有全部換成先進生產線，減少了產成品的數量。

通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。

首先，一個企業能夠正常的運轉是要以一個協作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業目前的財務狀況，做好財務分析幫助CEO明確企業決策的可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，避免出現資金周轉不開的重大失誤。

再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業正常的運轉。

這幾天，我們都全身心的投入在沙盤模擬中，同公司成員討論熱烈，大 家都大膽提出自己看法，意見和建議，在爭論中達成統一。組間交易被我們發揮的淋漓盡致，當小組中出現剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發展也起到作用。通過此次模擬，我了解了企業的經營運作過程，樹立良好的全局意識很重要，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西。做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

第四篇：沙盤模擬[推薦]

ERP沙盤模擬經營分析報告

角色：營銷總監

一、實驗目的：

ERP是企業資源計劃的簡稱，是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。企業資源計劃的實質就是如何在資源有限的情況下，對企業的生產經營活動進行事先的計劃，事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業資源、降低庫存、減少資源占用、增加企業應變能力、提高企業市場競爭力和經濟效益的目的。

沙盤模擬實驗可以使我們通過模擬公司仿真環境，讓我們熟悉公司的運作，身臨其境的直接參與公司運作過程和生產流程，模擬生產經營決策，及時處理公司發生的經濟業務等，從而達到拓展知識體系，提升管理能力，全面提高受訓者的綜合素質目的。我在此次實驗中擔任營銷總監的角色，我主要的工作就是對市場進行分析，選擇需要開拓的市場，確定企業需要研發的產品和確定企業需要取得的國際認證。

二、實驗過程

此次模擬實驗我們的公司一共經過了六年經營，現在分年來描敘六年的經營狀況：

1、第一年經營狀況

第一年，公司一共有現金60M，我們用30M購買了一個小廠房，購買了一條手工生產線和半自動生產線分別用于生產P1和P2，購買生產線本年一共支付了15M。接著對產品P1和P2進行研發，開拓區域和國內市場，對ISO9000和ISO14000進行認證，本年用于這些費用的支出共有5M.同時購入了用于生產P1和P2的原材料R1、R2和R3并于此年對P1和P2進行了生產。此年支付了管理費用和維修費后，本年借了20M的短期借款，年末庫存現金為12M。

2、第二年經營狀況

第二年年初，進行廣告的投放，一共投入了4M的廣告費用。雖然只用了4M的廣告費，但是獲得了兩張訂單，若年末能正常交貨，收入還是很可觀的。但因為我們計算失誤，以為交貨期為4Q，交貨時間則是在次年年初。通過咨詢老師后才知道必須在今年年末就要交貨，不然就算違約。此時，擺在我們面前的有兩條路，要么選擇違約，要么就再購入一條手工線，再進行緊急采購來生產產品來完成訂單。我們經過權衡，決定選擇后者，因此，我們花了9M購買了一個原材料，并用5M購買了一條手工線來生產P1.我們因為此次決定，又使得短期借款在年初預算的基礎上加了20M。我們此年又購買了一條全自動的生產線，支付了各種市場的開拓費用、ISO認證費用、研發費用、生產費用、管理費用和維護費用。因此資金嚴重不足，先后借了100M的短期借款，其中有20M用來支付了上的短期借款。因為對系統界面不熟悉，導致我們不僅沒有在產品已經完成生產的情況下按訂單交貨，并且還將庫存商品按成本價賣了出去，使得我們損失慘重。而所有者權益也已經只有9M了，我們下年也不可以再借款，我們因此面臨著破產的危險。

3、第三年經營狀況

我們小組每年年初都認真的做規劃，卻得到了一個虧損的結果，導致我們都已經喪失了經營的興趣和信心。再加上我們的資金嚴重不足，在年初投廣告時只投入了1M，我們也因此沒有搶到訂單。我們此年面臨著80M短期貸款要償還的困境，公司破產已經是板上釘釘的事了。我們在第二季的時候，將我們購買的小廠房進行貼現，并租入了一個小廠房。在第四季的時候，融資50M。此年我們將所有的研發費用，市場開拓費用都停止支付，僅僅只維持著基本的生產經營。短期借款在此年全部都償還完畢，最后庫存現金還有3M。本年的所有者權益為35M，我們覺得年末不再借入短期借款，等到明年年初的時候借入長期借款。

4、第四年經營狀況

年初時，將我們的全部的3M支付廣告費，雖然支付的廣告費不多，但還是給我們帶來了兩張可以完成的訂單。在上年的失誤之后，我們變得更加的謹慎。我們在年初的時候大致的將資產負債表算出了結果，得到了年末的所有者權益的總額，發現我們下年的所有者權益會比這年的所有者權益還少，我們則把所有可借的長期借款都借入公司，此年，我們共借入了100M的長期借款。此年，我們繼續對市場進行開拓，并且新開拓了本地市場，繼續對產品P3進行研發，對全自動生產線進行投入。此年，我們已經有能力可以生產出P3產品了。在年末，我們小心的按訂單進行了交貨，帶來了我們幾年經營中的第一筆收益。雖然數額不是很大，但足以讓我們感受到了掙錢的快樂，我們也因此更有斗志和激情。

5、第五年經營狀況 經過我們的觀察，發現其他公司基本上都對區域和國內進行了開發，而本地和亞洲市場只有很少的人開發了，特別是亞洲市場只有我們公司和另一家公司已經開發，只是我們的亞洲市場要到今年才能開發完畢，我們也因此變得更加的興奮，著意味著明年我們只用在亞洲市場上投入很少的廣告，就能獲得更多更好的訂單。而在我們已經研發了的三種產品中P3的未來市場行情是最好的。我們的廣告費一共才投入了4M，在P3產品上，我們則做了重點投入,一共投入了2M，最后，我們搶的了70M的訂單。年末，我們則獲得了較好的收益，我們因此更加有干勁。

6、第六年經營狀況

已經到了最后一年了。公司的每個人都做好了最后的一戰，通過我們研究市場行情和產品狀況，對廣告投入做了細致的研究，在年初也做了較好的預算。最后，我們投的了55M的訂單。到年末，庫存現金為70M，還有40M的應收帳款。

我們公司由破產到最后的盈利，這和我們組的每個成員的努力密切相關，我們也因此嘗到了收獲的喜悅。

三、實驗心得和體會

雖然ERP實驗只有短短的兩天時間，但我們卻在這短暫的兩天的時間內收獲不少：明白了一個企業要立足于競爭中，在經營之前必須要做好預算，在經營中必須要細致的做好每一步，不能有一點點差錯，經營結束時要善于在經營過程中總結經驗。1.自我評價

不足：①不能處理好長期借款和短期借款。在公司剛建立時沒有借入長期借款，而借入大量的短期借款，使得此年面臨著巨大的還款壓力。②對系統界面不熟悉，導致到期沒有按訂單交貨，是公司破產的直接導火索。③當企業面臨危機時，組員意志消沉。④對游戲規則沒有很深刻的研究，不知道交貨期是到底是在哪一季交貨，使得必須要緊急采購才能避免違約的風險。

優點：①組員團隊協作能力較好，較為團結。雖然有過爭論，但也能迅速結束爭論，繼續進行生產活動，出現問題時，不會相互指責，而是一起來解決問題。②分工明確，但當有重大的決策時不是獨斷專行，而是經過大家的討論，通過后才能繼續進行下一步的活動。③每年年初，都能做好預算，認真按預算執行每年的生產經營。④舍得將錢投入ISO認證和市場開拓，這將會有利于提高企業長期經營能力。⑤能夠分析其他組的生產狀況和市場開拓情況，為廣告投入奠定基礎。2.心得

這次ERP模擬實驗，完全模擬了一個真實的競爭市場，將多個企業置于市場之。在此次實驗中，讓我學到了很多東西：

①讓我了解了一個企業的生產流程，明白了一個產品的生產需要一些什么樣的環節，明白了一個企業維持基本的生產經營需要各種費用投入，明白了違約要承擔的重大責任。

②使得我對市場競爭又有了更加深刻的了解。通過觀察，知道了有一個組是將全部生產能力用于生產P2產品，而P2產品在前三年是有很大的盈利能力的，但在第三年后P2的盈利逐年減少。因此若是長期經營的話，該公司是不會長期盈利下去的。因此，明白了一個道理，要把蛋糕做大，也要把蛋糕分好，不能把“雞蛋放在一個籃子里”，不然就會滿盤皆輸。

③要能深刻理解競爭規則，吃透市場游戲規則，才能在市場上長青，才能立于不敗之地。

④經營企業必須要有長遠目光，目光不能太狹隘，只注重眼前的蠅頭微利。要用長遠的眼觀來考慮企業的經營，一旦失敗，則勢必會影響企業的發展。

總之，通過這次實驗，讓我學到了很多在書本上學不到的東西，我們在若要經營一家公司，則不僅僅將我們學的理論搬到實際就好了，而應該要分析市場、制定戰略和營銷策略、組織生產，參悟科學的管理規律，全面提高管理能力，在瞬息萬變的環境中為自己的企業制定規劃并付諸實施，以便在生存中得到發展。

第五篇：沙盤模擬

企業管理沙盤模擬實訓心得

從一開始對企業管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接

觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。沙盤模擬培訓是一種極具實戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰演練完成培訓和學習。開學第一周到第二周，雖然沙盤模擬實訓只有短短兩周，但在這兩周里我們經營了一個企業六年。我參加的企業管理沙盤模擬實訓使我受益匪淺.2014/3/3