第一篇：沙盤模擬學習心得

沙盤模擬學習心得 工管一班 李月 1151011045 按照教學計劃，在本學期的學期末，我們工管班進行了工程項目管理沙盤模擬實訓課程。PMST這門課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。在模擬實訓課中，我學到了很多東西，同事我自己也總結了一些心得。

在本次小組活動中，我們組進行的是凱旋門工程項目的操作，我在本組中擔任的是生產經理的角色。我主要是負責工程的進度計劃編制、資源需用計劃、施工操作，需要高精度的調配能力。項目經理負責策劃、財務經理負責財政的支出需要智慧多謀、采購經理負責購置材料與大型機械需要認真勤快，經營經理負責工程的風險調控對市場分析則較為敏感。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬操作下來，我們從最初的不知所措頭昏眼花，到最后的茅塞頓開，開懷大笑，都讓我深感，PMST是需要團隊人員之間充分配合、密切聯系的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

在本次實訓中，我的任務是：

1.生產是需要事先規劃的工作，根據CEO的決策，確定購買生產線的數量，計算出每條生產線每年的產出，再計算出每年的總產出，告知采購購買原材料的數量。

2.根據計算所得的數據制定生產計劃，根據生產能力和生產計劃訂貨。3.根據訂單，進行生產，完工入庫。

4.根據市場發展狀況和產品需求狀況以及生產能力思考是否需要投資新的生產線或是轉產。

5.根據實際情況，制定新的生產計劃，開始下一批生產。

6.在生產的過程中，要注重生產能力與產品需求的統一，要充分發揮生產線的生產能力，做到資源的充分利用，將錢用在最需要的地方，使效益最大化。

雖然對于自己的任務要求已經比較明確，但是在實際操作過程中仍然會出現很多問題。例如若是忘了及時申請勞務班組進場，便只有選擇“緊急補救措施”，此時進場運輸費將增加至市場價的2倍；相反，若是任務完成后沒有及時請勞務班組出廠，將產生待工費。又或者派工單填寫不及時，可能導致工程延期，這又是一筆不小的損失。

短短一天的沙盤很快就結束了，組員們都感覺在娛樂中有了很多收獲。玩沙盤知識一個過程，我們要善于總結沙盤帶給我們的一些知識與成果。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。

在整個操作過程中出現了很多問題，我們也通過各種方法實施了補救。最后，我們盈利了28萬元?？傮w來說，這次培訓收獲頗豐，但確實從中學到很多東西。沙盤訓練不過是一種理想狀態，在實際的企業運作中，大家會面臨更多更復雜的問題。就這一整天的學習來講，我覺得做項目關鍵在兩步：一是對項目管理的發展前景要有一個明晰的規劃，正確的戰略部署，這是非常關鍵的一步；二是在項目運營中，一定要明確各小組內各崗位的職責，大家各司其職，不但可以提高工作效率，而且責權分明，也有益于提高大家的工作積極性及團隊協作能力。很高興我們組順利完成了此次沙盤模擬，而且各位組員表現優秀。

雖然在第一天中我們擺牌面都做不明白，但我們的進步很大。而且經過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，只有勤于思考、善于總結，才能發現自己的失誤之處并能從中獲得經驗，我覺得這是我最大的收獲。

第二篇：模擬沙盤 學習心得

沙盤模擬演練心得

模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。通過模擬企業的經營，來培養團隊精神，全面提升管理能力。模擬沙盤各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：

戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務

核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則。沙盤

模擬即是一種學習也是一種實踐。雖則這種實踐是虛擬的，但是它擁有的仿真性是單靠書本

所無法比擬的。沙盤模擬的學習中把一個小組比擬成一個公司，小組的組員以各不同職能部

門的要員活動于公司之中。一整天的仿真式工作時間，使得這樣的學習更有現實感和緊張感。

怎樣兼顧公司內部的運營，怎么在市場中取得競爭優勢，怎么合理安排原料生產線，怎

么開拓不同的市場，這些都是在沙盤模擬實踐中要考慮的。在考慮這些的同時，實則以前所

學的知識會給我們一個良好的指導，在演練中我們也慢慢會熟悉怎樣操作以運營一間公司。在幾天的學習和演練中，雖則是作為一名銷售總監，但是公司的經營和管理中必要的整

體熟悉和相互交換意見使得我體會到了很多。模擬沙盤的訓練使得我注意到幾個以往我所忽

視其重要性的操作重點：第一，資金的流通關乎整家公司的運營，是最基本的。在公司剛起

步的時候，你可以選擇多種方式向社會集資，在操作系統中雖則僅限于借貸的籌資方式，但

是在借貸的問題上也是有很多要考慮的問題和細節的。是否選擇借貸？到底是選擇長期借貸

還是短期借貸有利于公司的發展呢？到底是選擇多少年限的長期借貸，償還年限和債務負擔

在往后經營的每一年和每一季都會影響資金的數量和流動。資金的流動也會直接影響公司的發展是否順利，也會影響公司的發展規模。資金的充裕狀況其實也是公司運營信心建立的一

個方面。總而言之，資金的流動必須是放在財務考慮的第一位。第二，產品在不同季度不同

市場的需求彈性不同導致產品開發必須在研究公司發展方向和產品市場需求彈性大小的基

礎之上。產品在不同季度不同市場的需求彈性不同，對于研發產品和生產線的安排都有極大的影響。要取得最大的利潤要觀察產品特性，季度需求，投入市場需求，在觀察的過程中要

善于對比，對比不同的產品、不同的市場、不同的季度。這些數據不僅僅就是數據，更多時

候是通過研究這些數據來擬定公司經營計劃，怎么使得公司利潤穩步增加，這些數據的研究

都是需要極大的重視的。忽視這些數據的統計和研究，只能使得公司盲目經營，即使能在早

期維持公司的經營，這樣的經營也是不能持久的。第三、財務管理在公司的經營內容中是極

為突出的，財務管理不僅是一種對歷史的記錄，更進一步的是公司持續經營和長期發展的所

必須的數據收集。公司資金的流動狀況是需要時刻注意和記錄的，這樣讓公司人員了解公司的運營狀況也使得決策者有決策的參考依據。財務管理還有一個要重視的是，這樣的財務管

理必須細致必須廉明，細致到每一分資金的運用都要有所記錄，廉明到沒有一個人可以依靠

在公司的權力而挪用公司資金。這三點是我在操作中有深刻印象和體會的。

在沙盤模擬演練中，我還體會到一個好的經營者不僅要有好的專業技能知識，還必須具

備一些必須的品質，而這些必須的品質可以使得在公司的經營中感到得心應手?？偨Y了一下

這些品質是我們要具有的，也是我們要從生活中培養的。歸結為以下幾點：第一，誠信。誠

信理應放在第一位。整個公司而言，沒有好的信用狀況，很難得到投資者和作伙伴的支持，也很難樹立產品的品牌形象，信用狀況關乎公司股票債券等的發行，關乎到消費者對公司產

品的信心。第二，合作。公司是由不同的職能部門所構成的，無論是管理層還是普通員工，都要通力合作，才能使得公司的經營順利長久。不同部門的交換信息和交換意見也是一種重

要的合作。合作精神要貫穿整間公司的運營，要貫穿各個部門，要常駐每個員工的心中。處

理上下級的關系，要善于溝通和合作。第三，兼顧。怎么兼顧出色完成上級指派的工作與突

出自我的能力，怎么處理上下級關系，怎么處理同事關系。這些蘊含了兼顧的意味。出色完

成公司指派的任務和突出自我的能力，上下級關系，同事關系，這些雖則在某些場合會出現小矛盾，但是怎么化矛盾為統一，正是我們所需要的學習的。實則，這些都是統一的，但是怎樣達到最好的統一狀態就需要兼顧多方利益，公司的良好發展會使得員工個人獲得更多的表現自我的機會，員工的出色完成任務也會使得公司運營更加順利。第四，堅持。在公司的經營管理中，遭遇風險是在所難免的，在遭遇風險的時候，要善于尋找化險為夷轉危為安的方法，不能輕言放棄。但是這里所說的堅持不是盲目的堅持，不能因為盲目的堅持而一味死守，到了沒有方法拯救的時候，要意識到宣告破產也是一條出路，宣告破產也是對投資者、合作伙伴和社會大眾負責的一個做法。堅持是有原則的堅持，是理性的堅持。

沙盤模擬演練作為一種學習又不單單是技能的學習，也是人格的訓練，品質的學習。它讓我們在演練中了解什么是經營公司和立身于就業崗位所需要的，它讓我們在短暫的學習中迅速了解自己所缺乏和所要繼續培養的。總的來說，沙盤模擬是一場逼真的，現實的，有趣的學習。

第三篇：ERP沙盤模擬學習心得

ERP沙盤模擬學習心得

這學期我選修了《ERP沙盤模擬》這門課程，不同于以往的各類課程，這門課程全程以小組為單位，模擬企業的產出、經營、銷售等活動。這讓我們更清醒、更形象地認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復地實驗探索；從一次次各抒己見的頭腦風暴，到每周硝煙彌漫的角逐，我們在摸索中一點點前行，步伐在前行中一步一步更堅定。對于企業經營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。

認識ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

其中，ERP是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發展而來，但又擴展了MRP的功能，它的實質就是在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。而沙盤則是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。所以，“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

小組ERP選擇

P1：在公司成立初期，P1以其低廉的生產成本幫助公司平安度過破產危機，但是P1價格在全部市場除國際市場不斷下滑，所以本公司不主打p1產品，因此在后期生產中就放棄P1。

P2：P2產品在第2~4年依然保持了一個較高的價格水品，為了使得公司穩定運行，公司根據產能情況在各個市場中酌情投放廣告，拿取訂單。

P3：P3產品在各市場的價格水平較為平穩，就利潤的角度而言沒有太大的差距。區域市場老大的位置亦將保證我公司在該市場的訂單獲取，同時考慮到亞洲市場也將出現需大于求的關系，并且我公司p3產量保持一個較低的水平，因此我公司p3產品將持續保持區域和亞洲市場的廣告投單，并可以保證銷售亦不會出現問題。

P4：P4產品由于投入大，生產成本高，需求量較小。故本公司放棄p4生產。綜上，我們小組給公司制定的發展路線是在穩定中求生產，繼而使得公司得到發展，所以，我們公司以P1為過渡產品，P2、P3為主打產品，果斷放棄P4。這次雖然前前后后模擬了5次，但是我覺得真正意義上的ERP模擬卻只有2次，因為我們公司成功經營滿6年只有兩次，其他三次，有兩次是因為老師沒有保存，導致數據丟失，還有一次，是因為我們在經營過程中犯了錯，重新再來了一次。在第一次的6年公司經營中，因為我們對課程的不熟悉，沒有做好公司全6年的總戰略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。第一次模擬的時候，我們給公司定義的步伐是先穩定后發展，因此我們一開始就只開拓了三個市場。但是在搶訂單的時候，就出現問題了，公司只有三個市場，而且廣告投入不夠，在訂單會的時候，就沒有優先選擇訂單的權利。因此，我們搶到的訂單總額總是偏小，從而導致收益小，漸漸地與競爭對手的差距就拉大了。所以，第一次模擬公司雖然能夠穩定運營，但是公司收益不好，僅僅是能夠達到收支平衡。

第二次模擬經營的時候，總結了第一次的經驗教訓，不再是光求穩定發展，更加追求利益價值。因此，一開始的時候公司的步伐就邁的比較大，五條成產線全部建成（第一次時生產線是在后期發展中逐步完善的，總共建了6條），五個市場一下子就開拓了四個，同時還新建了一個大廠房。于是，新的問題又出現了——資金不夠，雖然可能拿到較大的訂單，但是原材料不夠，財務總監在商量了總裁之后，采取了貼現、短期貸款、緊急采購等一系列措施，才保證了公司及時交出貨物，更使得公司能夠正常運營，不破產。在第二次的模擬中，不少小組也與我們小組一樣，開拓好幾個市場，建立許多生產線，雖然拿到了不少訂單，但是最后由于沒能及時交出貨物，而使得公司破產。因此，我們小組能夠在險境中生存，也實屬不易。

我的ERP

我在ERP沙盤模擬中扮演的角色是一名生產總監，生產總監的職責主要是制定落實生產計劃，組織落實質量管理制度，監控質量目標的達成情況，規劃、配置和調動生產資源，保證及時交貨，優化生產組織過程，擴充并改進生產設備，不斷降低生產成本，負責公司生產、安全、倉儲、包圍級現場管理方面的工作。此外，生產總監還負責制定研究開發計劃，組織新產品開發并進行有效地項目管理，持續擴大和改善產品系列，以最低的成本達到或超過客戶的要求，主動積極地研究新的技術實現手段降低產品成本，提高性價比，確保為客戶提供及時的技術支持，確保正在生產的產品和新產品的正常生產。

因為生產主管是企業生產部門的核心人物，所以，生產總監要對企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終的責任。生產總監既是生產計劃的制定者和決策者，又是生產過程的監控者，對企業目標的實現負有重大的責任。其的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大經濟效益。

在“企業經營沙盤模擬”實訓中，我負責指揮生產運營過程的正常進行，生產設備的維護與設備變更處理、管理成品庫等工作，同時還需協調總裁、財務總監，采購總監的工作。如告知采購總監要采購多少原材料，根據營銷總監的市場報告，合理安排生產線生產產品，并告知總裁生產線能生產哪些產品，是否需要新建生產線，廠房該如何安排，原材料有多少，最多能接多少訂單，有時還需告訴總裁生產線的增加和變更的需求，從而擴大企業的生產能力，以滿足市場競爭的需要。學習小心得

這一學期的沙盤模擬學習結束了，在2個六年的沙盤模擬運營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們成績不是最好的（第一次收益較小，第二次幾次面臨破產危機），但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們苦心經營的成果。在這一學期的學期中，我確實學到不少知識，在以前的印象中，對企業的認識只是在概念上的，一個企業，要有好的發展，只要把自己分內的事做到好就OK了。但是，經過了一段時間的學習我了解到了，我們不是只要做好分內的事就夠了。一個企業要成功，就要有一個好的團隊，作為一個好的團隊，要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發引導，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發揮到最大。在我們的小組里，我們有總裁、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監，雖然我們的職能是相互獨立的，但是我們有是相互聯系著的，總裁決定公司大體的發展方向，財務預算好每個部門每個季度的預算，生產總監除了組織生產產品，研發新的產品，開拓新的生產線，采購總監需根據公司的實際狀況采購原材料，營銷總監除了把產品銷售出去，還需為公司制定營銷戰略，使得公司能夠長久發展。

ERP沙盤模擬是對傳統教學方法的一種創新，它一定程度上模擬了企業的經營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠。同樣來說，在沒有“悔棋”的人生之路上，我們是否也應該做到預先的模擬，關注的不僅僅是過去、現在，不僅僅是已成的事實，更要將眼光放向未來，讓自己的人生走的更加精彩！

第四篇：廣聯達沙盤模擬學習心得

廣聯達沙盤模擬學習心得

學號：20*** 姓名：楊睿澤 學校：華中農業大學

在本學期，老師很有創意的加入了廣聯達沙盤模擬相關課程，讓我第一次對于項目管理有了一個比較全面的認識。雖然此次模擬的項目只是一個很小的“凱旋門”，僅有四個鋼筋混凝土砌塊組成，施工程序也簡化到綁鋼筋、支模板、澆筑混凝土這三個步驟，但操作起來需要考慮的內容繁雜，資金往往與時間對立統一，需要進行詳細的統籌規劃，在規定的時間內，以最為合理的工程投資完成工程項目建設。

因為前期老師已經對“凱旋門”工程項目進行了介紹，所以在最后的模擬中，對于大致的流程心里是有一定的把握的。但沒想到到后來依然暴露出了很多問題，所有的一切都表明，工程管理是一門復雜的管理科學，學習固然重要，但更重要的是要有實踐。實踐才能檢驗學習的成果，發現學習中的不足，繼續完善自己的知識體系。

首先老師對我們進行了分組，每組成員有項目經理、經營經理、生產經理、采購經理、財務經理。各角色需要本著整個團體利益最大化的準則，而不是個人利益最大化。很多問題比如機械的租憑都不是一個角色能決定的，這就需要團體合作能力。鼓勵各角色各抒己見，以求同存異為原則，以理智的分析和計算數據作為支撐，來說服不同觀點的角色。只有團結協作，才能實現利益最大化，更好的完成項目目標。我擔任的是采購經理，負責材料采購、庫房管理、材料發放、材料核算。在分配好角色之后，再根據角色分配各類單據。接下來所要做的就是對于整個工程影響最大的事情——制定橫道圖。

根據工程承包合同中的內容，對于工期的要求為12周，每延誤1周，將要罰款10萬，提前1周，獎勵5萬。所以一定不能延誤工期而要爭取提前完成。因此，在制定橫道圖的時候，一定要嚴格將工期控制在12周之內。橫道圖是對整個項目進度計劃的指導，是確定項目工期，計算模版、機械、勞務班組進出場的依據。合理的施工工序：流水、平行或搭接的選擇能夠減少項目預算，對節約成本有著重要作用。所以，在繪制橫道圖時模板的周轉費、機械勞務班組的進出場費，模板機械班組的待工費以及提前完工的獎勵都是需要考慮的要素。橫道圖繪制好后，各項計劃也就出來了。但顯然獎勵不好拿，各小組的工期都是12周。

因為工程款是甲方根據實際完成的工程量來支付，具有階段性，所以在一開始我們最先遇到的問題就是資金來源方面的問題。老師給出的資金來源有三種：公司借款、銀行貸款和高利貸。根據月利率與還款要求，當然優先考慮到的是向公司借款，又因為公司所能給予的幫助有限，所以第二選擇是銀行貸款。但如果不是“凱旋門”這種短期的工程，而是歷時幾年的大工程，考慮到公司借款要到工程結束才能清算，利息積累得多，反而選擇銀行貸款更合算。至于高利貸，則是為了應對突發事件，對資金的需求到了十萬火急的地步，萬不得已的選擇。又因為對施工環境進行簡化，暫不考慮暴雨等導致工期延誤的情況，所以對于高利貸我們小組不做考慮。

因為我擔任采購經理一職，對于這塊內容已經有了一定了解，我覺得最重要的就是對材料的采購和機械的租憑。因為各種材料大致分為兩種：原材料和成品類。原材料的價格比成品便宜很多，但是需要在施工現場進行加工和儲存，而這不僅需要考慮到機械的租憑費用還要考慮先關機械的進出場費用。在這里，我把這種費用理解成對于機械的運輸費用。不僅如此還要考慮加工的人工費、水電費。由此我們決定，所有的鋼筋使用成品類。然而，直到現在我靜下心來思考就發現我們在這里犯了一個大錯誤。我們只是比較了第一個階段的鋼筋的成本，在第一階段中選擇原材料的成本很高，其中固定成本所占比例很大如進出場費。但是“凱旋門”一共分為四個階段，固定成本其實會被四個階段均分，不需要每次都考慮設備的進出場費，所以綜合來看，鋼筋選擇原材料的平均成本會比成品低。這是導致我們后期虧損的主要原因。

其次需要著重考慮的是機械的租憑和勞務班組的使用。這兩方面有高額的進出場費用和租憑費用，一旦出現窩工的現象，將要根據窩工的時間長短、租憑費用以及進出場費進行考慮。如果窩工的時間乘以每周的租憑費用大于進出場費用，就喲啊考慮，機械或者勞務班組的出廠，待到需要的時候再請入。總而言之，一切以爭取利益最大化為原則。

因為真實體驗過這個沙盤模擬，而且很有感觸，所以在此想提兩點建議，使這個沙盤模擬的的效果更好。首先就是要提供貨幣道具和商品道具。有了貨幣道具和商品道具，大家估計就能更真實的投入其中，而且手中的貨幣道具，剛好可以與各角色手里的單據形成比照，能更加有效率的發現計算錯誤和遺漏，有利于資金的管理。再就是我覺得可以在角色里面安排供貨商甚至是甲方。供貨商可以身兼多職比如機械的租憑和勞務班組，貨幣款項的往來會更加清楚。

最后，感謝老師給我們提供這次寶貴的沙盤模擬機會，真的學習到了很多，把以前課堂上所學的知識都運用了起來。希望在未來的課堂上能有更多這樣的機會，真實的投入帶施工組織中。更加希望能借助這次“凱旋門”項目管理的經驗和教訓，在進行思考與總結后，能有機會挑戰更加復雜的工程建設項目，加入一些突發狀況，更加的貼合實際，為未來的就業工作打下良好基礎。

第五篇：ERP沙盤模擬學習心得

ERP沙盤模擬學習心得

企業沙盤模擬是根據ERP設計的角色體驗的實驗平臺。上周我們通過ERP沙盤模擬，充分利用所學知識及團隊協作，完成了兩輪的企業經營。這次的企業經營模擬課與大二時的課程相比更具挑戰性，課后經營者們都在宿舍討論如何面對當前各組問題，我覺得是因為課程的性質引發了這一討論氛圍，在這樣的氛圍中，想沒有收獲都難。

我將從以下三方面來總結我的心得體會。

一、模擬前理論疏通

ERP是Enterprise Resource Planning(企業資源管理計劃)的簡稱，就是把企業的物流、資金流、信息流統一起來進行管理，以求最大限度地利用企業的現有資源，實現企業經濟效益最大化。

我的職位是財務總監，這是企業中一個重要的崗位。我眼中的財務總監主要負責日常財務記賬、報稅、現金管理、提供財務報表等工作，而在這次模擬之后，我發現財務還需要做一些重要的事：預算近期（有時甚至事遠期）投資的成本，判斷資金是否充裕，籌集資金以使企業正常運轉等。這里的財務人員需要極強的計算能力、應變能力以及高度的責任感和細心。

二、模擬過程中本企業遇到的問題及原因分析（1）B企業的戰略思路

第一輪模擬（3年)：我們通過小組討論之后，在第一次會議上決定主打產品為P1和P2,由于本地需求較多，所以我們多投廣告費爭取在第一輪選單中奪得本地市場老大的位置。根據訂單，我們租了小廠房，買了手工線、半自動和全自動，以順利生產所需產品。三年后，權益最高。

第二輪模擬（6年）：總結了上次的經驗后，我們花了大約一個小時研究市場和現有資源，最后討論的戰略是主打P1和P3,先買柔性線以便更換產品，可減少轉產費用和風險。開了所有市場，因為P3在后幾年需求大，且其他競爭對手只有一組也研發了P3,長期發展看研發P3很有優勢。（2）B企業的具體問題和原因分析

第一輪模擬（3年)：回想這一輪失誤的問題就是在訂原材料上，P2需要R1和R2兩種原材料，當時P2的生產線預計第二年第三期可以進行生產，當時我們在第二期訂R1時卻忘了訂R2，所以P2生產線空了一期，雖然最后沒有影響第一的地位，但是若在現實中，我們將損失很多，所以給我們下輪提了個醒：細節很重要，每一步都要縝密計劃。

第二輪模擬（6年）：這一輪模擬傷透了所有人的腦筋，因為我們的戰略規劃決定了前幾年很吃緊，因為我們打算后兩年不放棄P1，主打P3。這一輪的每一年都很緊張，因為第一、二年擴張略猛，投資了一條柔性生產線、一條半自動、一條手工線之后，在小廠房里我們還投了兩條全自動，第三年開始由于現金不足，權益又少，團隊中出現過消極的情緒，不過在互相鼓勵下我們還是熬到了第六年，在第六年我們權益增加了50多，大家都極其興奮。（3）個人原因分析

作為財務總監，我覺得自己在第二輪出現的問題中負有很大的責任。小組在小廠房中準備投2條全自動時，我們財務小組計算出的結果是最多一條全自動，結果最后決策組提出必須投兩條，我沒有想到貼現或貸款也補不了這個擴張的洞，所以沒有堅持控制現金的流出，我在想，如果自己堅持按現有的事實說話，堅持只給投一條的錢，那么我們或許前幾年里會贏得更多的權益。

三、課后感想

通過這兩輪的模擬，特別是第二年遇到的問題，我想分享一些個人觀點。首先，萬事開頭難，戰略規劃很重要。對于企業來說，第一年的戰略決策決定了企業未來的發展。

其次，細節很關鍵。上面說的訂材料問題充分體現了這一點。由于不同產品所需材料數量和到貨周期不同，在訂原材料前需要進行認真計算，要求與生產線上的產品移動相匹配，才不會浪費生產線資源。

最后，“你需要你的團隊，團隊也需要你。”在團隊合作中，任何部門缺一不可。在這次模擬中，我們有過一拍即合的默契，有過面紅耳刺的爭吵，我們一起經歷了現金緊缺時的緊張瞬間、也一起經歷了權益迅速增加的興奮時刻，最重要的是在這一起思考的過程中，我們互相發現了各自的更多優點，取長補短使我們不斷成長。