第一篇：ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

《ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)心得》

小組代碼：6組

所任職務(wù)：生產(chǎn)主管

姓名：李士博

專業(yè)：10級財務(wù)管理四班

新學(xué)期的開始，我們就知道了這學(xué)期我們有一周的沙盤課，真的是很期待。真正迎來了首次的接觸和參與，整個過程下來，都是在緊張和興奮中渡過，讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。

ERP實訓(xùn)開始，我們是分7人一小組，其中CEO1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購主管1名，生產(chǎn)主管1名，營銷主管1名，營銷助理1名。每個人都有自己的職責(zé)范圍，在分組方面，我按照各自的能力和興趣來分配的。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為采購總監(jiān)我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，如果情節(jié)嚴(yán)重將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

我是一個生產(chǎn)主管，本來選擇的是財務(wù)主管，但覺得太過于繁瑣，而生產(chǎn)對于我而言輕松，簡單，只要接到單子，照著數(shù)量生產(chǎn)就行了。剛開始還可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我覺得自己想的有點差距了，而且在整個經(jīng)營過程中占據(jù)了很重要的地位，而且越往后越是不容易。

在培訓(xùn)的兩天中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。

老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分 為CEO、市場部門、財務(wù)部門、生產(chǎn)總監(jiān)、采購部門，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的，我們組當(dāng)時算是聽得比較認(rèn)真，所以在決策時相對來說能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則，在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們揚帆公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會投資P2產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了P3產(chǎn)品，并且集中精力于P1和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單，并坐上本地老大的位子。

通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對ERP有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了ERP獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準(zhǔn)確預(yù)算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置妫拥闹?jǐn)慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當(dāng)中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準(zhǔn)無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。

通過這次的學(xué)習(xí)我把對企業(yè)的認(rèn)識和經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點：

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅

持的念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務(wù)實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

最后，也是最重要的，就是團隊之間的配合與協(xié)調(diào)。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財務(wù)部門，算賬比較快，讓我們在關(guān)帳的時候用最快的時間剔除小錯誤，做平本，為公司帶來3M的其他收入！生產(chǎn)采購部門，做到原料零庫存，保證生產(chǎn)能力不斷發(fā)展；并且因耐心細致與財務(wù)部門的完美配合，在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能算下個季度所需的原料，下原料訂單。這保證現(xiàn)金的準(zhǔn)確，且大大節(jié)約了我們的時間。

所以，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)。雖然我是負責(zé)財務(wù)的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現(xiàn)團隊合作的意義。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關(guān)系。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！

第二篇：ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

F組生產(chǎn)總監(jiān)實訓(xùn)報告

通過這周的沙盤模擬學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會了很多。首次，比較全面的了解了工廠的基本運作過程，它將使我一生受益。

實訓(xùn)開始，我們按照，個人按興趣選擇職位。不同的職位要做不同的任務(wù)，在生產(chǎn)中取到了不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如采購總監(jiān)采購出了問題，就無法正常的生產(chǎn)，我們組第一年就因為沒有計劃好導(dǎo)致第二年沒有能夠完成生產(chǎn)任務(wù)，訂單沒交完，浪費了產(chǎn)量。所以，每個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好，反之，就會造成難以估量的損失。

我是生產(chǎn)總監(jiān),一開始感覺很簡單，輕松，只要接到單子，照著生產(chǎn)就行。剛開始還行，跟自己想的差不多，接著就不行了，到第二年，就發(fā)現(xiàn)出錯了，而且在整個過程中占據(jù)了很重要的作用，而且越往后越不容易。

在培訓(xùn)的一周中，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。

老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為CEO、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的。

老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后，我們幸福一家有限公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場人員分析，其他組會投資P1產(chǎn)品，我們避開激烈的市場競爭，選擇了P2產(chǎn)品，并且集中精力于P2和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P2來站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要，大家處于同一起跑線，訂單數(shù)量有限，我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位，同時使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用，庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。但是，不幸的是我們跟c組撞車，投的廣告相同，抽簽使失敗，又沒有計算好第二年的生產(chǎn)，導(dǎo)致第二年沒有完成訂單。后來又由于我們把錢用來研發(fā)p4，而沒有成功。花費了我們很多流動資金。導(dǎo)致最后我們只有用追加投資的方式來獲得現(xiàn)金。

通過這周的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

我在生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)上犯下的錯誤有很多。由于我們的主攻方向是亞洲市場，但是我們卻有在本地以及國內(nèi)市場投入過多的廣告資金，并且我們沒有注意企業(yè)的資金現(xiàn)況，悶頭開發(fā)新產(chǎn)品，ISO認(rèn)證，生產(chǎn)線的生產(chǎn)。于是我們就沒有很多的權(quán)益去吸收更多的貸款，而且，我們的生產(chǎn)原料也得不到很好的補充，那么我們的產(chǎn)品就不需要滿負荷生產(chǎn)，當(dāng)然原料就不用定的滿足滿負荷生產(chǎn)。但是我對產(chǎn)品訂單的預(yù)計不足導(dǎo)致我沒有及時的減少原料訂單，使產(chǎn)品經(jīng)常積壓，原料也沒有達到零庫存的狀態(tài)，使企業(yè)的流動資金減少，對企業(yè)還短期貸款造成了消極影響，企業(yè)的資金流動發(fā)生了困難。

除了對市場的預(yù)計不足導(dǎo)致的原料過剩，我也出現(xiàn)了對新生產(chǎn)線的投產(chǎn)周期的錯誤判斷，由于新生產(chǎn)線需要安裝周期，而且全自動線1個季度才能生產(chǎn)一個，而我們卻拿了要交貨2個的單子，從而造成我們的訂單無法交貨，照成違約，導(dǎo)致我們面臨巨額罰單。這次失

誤給我了很大的警示作用。在以后的生產(chǎn)中我們就沒有再出現(xiàn)過類似情況。只是生產(chǎn)因為線流動資金一直不足的問題一直沒有增加，造成了產(chǎn)能過少，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)最終沒能成功的一個重要因素。沒過幾年我們企業(yè)就破產(chǎn)了，破產(chǎn)之后有老師注資，卷土重來，企業(yè)廣告費沒錢投資，導(dǎo)致我們不能很好的拿到訂單，導(dǎo)致我們一直沒能做成市場老大，廣告費用也一直居高不下，權(quán)益自然沒有別的組高。

其實，我還發(fā)現(xiàn)，在運營過程中由于我和營銷總監(jiān)意見上有了歧義，發(fā)生了爭執(zhí)，最后她采取了我的建議，但是出現(xiàn)了一些問題。我也深深的自責(zé)，一下午就是一年沒到，這在真正的企業(yè)里是不可想象的。這也讓我認(rèn)識到，做什么事情都要全身心投入，干什么都不能以兒戲的心態(tài)做，要干就要干到最好。還有就是團隊合作的重要性是不可替代的，缺少哪個環(huán)節(jié)都會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的損失。由于在企業(yè)運行當(dāng)中。不能隨意走動，又沒有商業(yè)間諜，導(dǎo)致我們不能很好的了解到其他企業(yè)未來的市場走向，使得我們經(jīng)常在廣告中碰到不必要的火拼。在這次ERP的課程中，我體會到了這沙盤模擬的魅力所在，使我對這門課程產(chǎn)生了濃厚的興趣，但是由于課程時間過少。導(dǎo)致我意猶未盡。

手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師說讓我們玩一年，懂得了流程，接下來的七年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當(dāng)中也會有投機取巧的地方。通過這次的學(xué)習(xí)我把對企業(yè)的認(rèn)識和經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點：

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。

3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅持的念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務(wù)實。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。

其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長，而且一損俱損，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場就可 “挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。

最后，也是最重要的，就是團隊之間的配合與協(xié)調(diào)。我們這個團隊經(jīng)過磨合后在后兩年達到了完美的組合和配合，每一個人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上，而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局，進行協(xié)調(diào)，引領(lǐng)發(fā)展路線。財務(wù)部門，沒把錢算好，讓我們在關(guān)帳的時候花很多的時間。

通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準(zhǔn)備的人的！

第三篇：ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

企業(yè)沙盤模擬是根據(jù)ERP設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。上周我們通過ERP沙盤模擬，充分利用所學(xué)知識及團隊協(xié)作，完成了兩輪的企業(yè)經(jīng)營。這次的企業(yè)經(jīng)營模擬課與大二時的課程相比更具挑戰(zhàn)性，課后經(jīng)營者們都在宿舍討論如何面對當(dāng)前各組問題，我覺得是因為課程的性質(zhì)引發(fā)了這一討論氛圍，在這樣的氛圍中，想沒有收獲都難。

我將從以下三方面來總結(jié)我的心得體會。

一、模擬前理論疏通

ERP是Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源管理計劃)的簡稱，就是把企業(yè)的物流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進行管理，以求最大限度地利用企業(yè)的現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化。

我的職位是財務(wù)總監(jiān)，這是企業(yè)中一個重要的崗位。我眼中的財務(wù)總監(jiān)主要負責(zé)日常財務(wù)記賬、報稅、現(xiàn)金管理、提供財務(wù)報表等工作，而在這次模擬之后，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)還需要做一些重要的事：預(yù)算近期（有時甚至事遠期）投資的成本，判斷資金是否充裕，籌集資金以使企業(yè)正常運轉(zhuǎn)等。這里的財務(wù)人員需要極強的計算能力、應(yīng)變能力以及高度的責(zé)任感和細心。

二、模擬過程中本企業(yè)遇到的問題及原因分析（1）B企業(yè)的戰(zhàn)略思路

第一輪模擬（3年)：我們通過小組討論之后，在第一次會議上決定主打產(chǎn)品為P1和P2,由于本地需求較多，所以我們多投廣告費爭取在第一輪選單中奪得本地市場老大的位置。根據(jù)訂單，我們租了小廠房，買了手工線、半自動和全自動，以順利生產(chǎn)所需產(chǎn)品。三年后，權(quán)益最高。

第二輪模擬（6年）：總結(jié)了上次的經(jīng)驗后，我們花了大約一個小時研究市場和現(xiàn)有資源，最后討論的戰(zhàn)略是主打P1和P3,先買柔性線以便更換產(chǎn)品，可減少轉(zhuǎn)產(chǎn)費用和風(fēng)險。開了所有市場，因為P3在后幾年需求大，且其他競爭對手只有一組也研發(fā)了P3,長期發(fā)展看研發(fā)P3很有優(yōu)勢。（2）B企業(yè)的具體問題和原因分析

第一輪模擬（3年)：回想這一輪失誤的問題就是在訂原材料上，P2需要R1和R2兩種原材料，當(dāng)時P2的生產(chǎn)線預(yù)計第二年第三期可以進行生產(chǎn)，當(dāng)時我們在第二期訂R1時卻忘了訂R2，所以P2生產(chǎn)線空了一期，雖然最后沒有影響第一的地位，但是若在現(xiàn)實中，我們將損失很多，所以給我們下輪提了個醒：細節(jié)很重要，每一步都要縝密計劃。

第二輪模擬（6年）：這一輪模擬傷透了所有人的腦筋，因為我們的戰(zhàn)略規(guī)劃決定了前幾年很吃緊，因為我們打算后兩年不放棄P1，主打P3。這一輪的每一年都很緊張，因為第一、二年擴張略猛，投資了一條柔性生產(chǎn)線、一條半自動、一條手工線之后，在小廠房里我們還投了兩條全自動，第三年開始由于現(xiàn)金不足，權(quán)益又少，團隊中出現(xiàn)過消極的情緒，不過在互相鼓勵下我們還是熬到了第六年，在第六年我們權(quán)益增加了50多，大家都極其興奮。（3）個人原因分析

作為財務(wù)總監(jiān)，我覺得自己在第二輪出現(xiàn)的問題中負有很大的責(zé)任。小組在小廠房中準(zhǔn)備投2條全自動時，我們財務(wù)小組計算出的結(jié)果是最多一條全自動，結(jié)果最后決策組提出必須投兩條，我沒有想到貼現(xiàn)或貸款也補不了這個擴張的洞，所以沒有堅持控制現(xiàn)金的流出，我在想，如果自己堅持按現(xiàn)有的事實說話，堅持只給投一條的錢，那么我們或許前幾年里會贏得更多的權(quán)益。

三、課后感想

通過這兩輪的模擬，特別是第二年遇到的問題，我想分享一些個人觀點。首先，萬事開頭難，戰(zhàn)略規(guī)劃很重要。對于企業(yè)來說，第一年的戰(zhàn)略決策決定了企業(yè)未來的發(fā)展。

其次，細節(jié)很關(guān)鍵。上面說的訂材料問題充分體現(xiàn)了這一點。由于不同產(chǎn)品所需材料數(shù)量和到貨周期不同，在訂原材料前需要進行認(rèn)真計算，要求與生產(chǎn)線上的產(chǎn)品移動相匹配，才不會浪費生產(chǎn)線資源。

最后，“你需要你的團隊，團隊也需要你。”在團隊合作中，任何部門缺一不可。在這次模擬中，我們有過一拍即合的默契，有過面紅耳刺的爭吵，我們一起經(jīng)歷了現(xiàn)金緊缺時的緊張瞬間、也一起經(jīng)歷了權(quán)益迅速增加的興奮時刻，最重要的是在這一起思考的過程中，我們互相發(fā)現(xiàn)了各自的更多優(yōu)點，取長補短使我們不斷成長。

第四篇：ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

小組：五組

所任職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)

姓名：吳蕓

學(xué)號：110302125 專業(yè)：11級國貿(mào)一班

ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

通過兩周十六學(xué)時的沙盤模擬學(xué)習(xí)，讓我學(xué)會了很多。首次，老師開始介紹“游戲”的規(guī)則，和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為CEO、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。開始，我們七人一個小組，CEO一名，財務(wù)總監(jiān)一名，財務(wù)助理一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，營銷總監(jiān)一名，營銷助理一名，采購總監(jiān)一名。然后我們按照各自的職位職責(zé)不同開始生產(chǎn)。一開始的時候老師帶領(lǐng)我們生產(chǎn)了兩年，慢慢熟悉沙盤模擬的過程，兩年之后第一年開始按照廣告費拿訂單，第二年開始按照所有者權(quán)益拿訂單。第一年的時候雖然不是廣告費投得最多的，但是在猜拳中贏得第二個拿訂單的好位置，使得第一年的訂單拿的很好，我按照今年的最多產(chǎn)量和ceo商量拿取合適且利益最大化的訂單。第一年結(jié)束之后我們組順利的變成了所有者權(quán)益最多的組，發(fā)展順利。在第一年的時候我們開始商量生產(chǎn)性和新產(chǎn)品研發(fā)以及開發(fā)地區(qū)的問題，大家覺得目前要求穩(wěn)，而且可能資金不太夠，生產(chǎn)太高級產(chǎn)品時間長，營利可能會不多所以放棄開發(fā)，只是先開發(fā)p2和區(qū)域的資格，生產(chǎn)性也沒有置新。第一年結(jié)束的時候發(fā)現(xiàn)有些組訂單不好發(fā)展很艱難，有很多剩余產(chǎn)品。所以我們組也很放心覺得沒有威脅。第二年的時候因為第一個選擇訂單的優(yōu)勢，我們也在最后的時候也順利的成為所有者權(quán)益最多的組，依然在下一年第一個拿訂單。每次開始前我都會預(yù)算今年能夠產(chǎn)出的產(chǎn)品，然后和ceo根據(jù)第一個拿訂單的優(yōu)勢商量拿多少訂單，同時在產(chǎn)品多產(chǎn)出或者缺產(chǎn)品的同時和市場總監(jiān)商量去別個小組買賣商品來使今年可以順利完成訂單。所以在第二年的時候每年我們都沒有剩余一個產(chǎn)品。這個時候我就已經(jīng)意識到，不同的職位之間息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，必須的跟采購總監(jiān)聯(lián)系原材料的需求，還的跟財務(wù)總監(jiān)商量資金去開發(fā)新的生產(chǎn)線。第三年的時候生產(chǎn)線報廢需要建立新的生產(chǎn)線，因為資金的關(guān)系我們也只建立的手工線和一條p2和一條p3的半自動生產(chǎn)線。全自動和柔性的生產(chǎn)線都沒有建立過，這導(dǎo)致了后期我們產(chǎn)量不高的問題，我感受最大最深的，也是沙盤模擬的精髓——用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過團隊合作，最終實現(xiàn)企業(yè)的價值。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。但是每個硬幣都要應(yīng)用不能白白的浪費，年底有過多盈余就是沒有好好利用，錯過了發(fā)展的時機。這導(dǎo)致了我們后來在最后一年被其他幾個組超越所有者權(quán)益。通過這次erp課程我認(rèn)識到幾個問題：

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。訂單也要符合生產(chǎn)規(guī)模。2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我們一直是采取保守的路線。但是最開始我們應(yīng)該大力發(fā)展生產(chǎn)線，至少開發(fā)一條全自動生產(chǎn)線，能夠使產(chǎn)量大大的提高，才能拿更多的訂單獲得更多的利益。而我們最開始就比較保守，在生產(chǎn)線上吃了大虧。3.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

總而言之，這次的erp課程給我很深的感觸，不僅是一個游戲更是一個積極參與的過程，一個企業(yè)的發(fā)展是離不開各個部門的，老師說最鍛煉人的是財務(wù)部門，到介紹的時候我卻覺得生產(chǎn)部門最鍛煉，最開始的與ceo商議產(chǎn)量，再根據(jù)資金與采購部門商議原材料，再根據(jù)訂單生產(chǎn)的多少與市場部門研究是否需要和其他小組進行買賣的問題。內(nèi)部還要考慮研發(fā)產(chǎn)品布置生產(chǎn)線的問題。所以我覺得即使是生產(chǎn)總監(jiān)的位置也是很鍛煉人的。

經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快，同時也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認(rèn)識到了ERP

第五篇：ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)心得

這學(xué)期我選修了《ERP沙盤模擬》這門課程，不同于以往的各類課程，這門課程全程以小組為單位，模擬企業(yè)的產(chǎn)出、經(jīng)營、銷售等活動。這讓我們更清醒、更形象地認(rèn)識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復(fù)地實驗探索；從一次次各抒己見的頭腦風(fēng)暴，到每周硝煙彌漫的角逐，我們在摸索中一點點前行，步伐在前行中一步一步更堅定。對于企業(yè)經(jīng)營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。

認(rèn)識ERP沙盤模擬

ERP沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

其中，ERP是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來，但又?jǐn)U展了MRP的功能，它的實質(zhì)就是在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。而沙盤則是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。所以，“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

小組ERP選擇

P1：在公司成立初期，P1以其低廉的生產(chǎn)成本幫助公司平安度過破產(chǎn)危機，但是P1價格在全部市場除國際市場不斷下滑，所以本公司不主打p1產(chǎn)品，因此在后期生產(chǎn)中就放棄P1。

P2：P2產(chǎn)品在第2~4年依然保持了一個較高的價格水品，為了使得公司穩(wěn)定運行，公司根據(jù)產(chǎn)能情況在各個市場中酌情投放廣告，拿取訂單。

P3：P3產(chǎn)品在各市場的價格水平較為平穩(wěn)，就利潤的角度而言沒有太大的差距。區(qū)域市場老大的位置亦將保證我公司在該市場的訂單獲取，同時考慮到亞洲市場也將出現(xiàn)需大于求的關(guān)系，并且我公司p3產(chǎn)量保持一個較低的水平，因此我公司p3產(chǎn)品將持續(xù)保持區(qū)域和亞洲市場的廣告投單，并可以保證銷售亦不會出現(xiàn)問題。

P4：P4產(chǎn)品由于投入大，生產(chǎn)成本高，需求量較小。故本公司放棄p4生產(chǎn)。綜上，我們小組給公司制定的發(fā)展路線是在穩(wěn)定中求生產(chǎn)，繼而使得公司得到發(fā)展，所以，我們公司以P1為過渡產(chǎn)品，P2、P3為主打產(chǎn)品，果斷放棄P4。這次雖然前前后后模擬了5次，但是我覺得真正意義上的ERP模擬卻只有2次，因為我們公司成功經(jīng)營滿6年只有兩次，其他三次，有兩次是因為老師沒有保存，導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失，還有一次，是因為我們在經(jīng)營過程中犯了錯，重新再來了一次。在第一次的6年公司經(jīng)營中，因為我們對課程的不熟悉，沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。第一次模擬的時候，我們給公司定義的步伐是先穩(wěn)定后發(fā)展，因此我們一開始就只開拓了三個市場。但是在搶訂單的時候，就出現(xiàn)問題了，公司只有三個市場，而且廣告投入不夠，在訂單會的時候，就沒有優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。因此，我們搶到的訂單總額總是偏小，從而導(dǎo)致收益小，漸漸地與競爭對手的差距就拉大了。所以，第一次模擬公司雖然能夠穩(wěn)定運營，但是公司收益不好，僅僅是能夠達到收支平衡。

第二次模擬經(jīng)營的時候，總結(jié)了第一次的經(jīng)驗教訓(xùn)，不再是光求穩(wěn)定發(fā)展，更加追求利益價值。因此，一開始的時候公司的步伐就邁的比較大，五條成產(chǎn)線全部建成（第一次時生產(chǎn)線是在后期發(fā)展中逐步完善的，總共建了6條），五個市場一下子就開拓了四個，同時還新建了一個大廠房。于是，新的問題又出現(xiàn)了——資金不夠，雖然可能拿到較大的訂單，但是原材料不夠，財務(wù)總監(jiān)在商量了總裁之后，采取了貼現(xiàn)、短期貸款、緊急采購等一系列措施，才保證了公司及時交出貨物，更使得公司能夠正常運營，不破產(chǎn)。在第二次的模擬中，不少小組也與我們小組一樣，開拓好幾個市場，建立許多生產(chǎn)線，雖然拿到了不少訂單，但是最后由于沒能及時交出貨物，而使得公司破產(chǎn)。因此，我們小組能夠在險境中生存，也實屬不易。

我的ERP

我在ERP沙盤模擬中扮演的角色是一名生產(chǎn)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)主要是制定落實生產(chǎn)計劃，組織落實質(zhì)量管理制度，監(jiān)控質(zhì)量目標(biāo)的達成情況，規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時交貨，優(yōu)化生產(chǎn)組織過程，擴充并改進生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低生產(chǎn)成本，負責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉儲、包圍級現(xiàn)場管理方面的工作。此外，生產(chǎn)總監(jiān)還負責(zé)制定研究開發(fā)計劃，組織新產(chǎn)品開發(fā)并進行有效地項目管理，持續(xù)擴大和改善產(chǎn)品系列，以最低的成本達到或超過客戶的要求，主動積極地研究新的技術(shù)實現(xiàn)手段降低產(chǎn)品成本，提高性價比，確保為客戶提供及時的技術(shù)支持，確保正在生產(chǎn)的產(chǎn)品和新產(chǎn)品的正常生產(chǎn)。

因為生產(chǎn)主管是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，所以，生產(chǎn)總監(jiān)要對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，對企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)負有重大的責(zé)任。其的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟效益。

在“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”實訓(xùn)中，我負責(zé)指揮生產(chǎn)運營過程的正常進行，生產(chǎn)設(shè)備的維護與設(shè)備變更處理、管理成品庫等工作，同時還需協(xié)調(diào)總裁、財務(wù)總監(jiān)，采購總監(jiān)的工作。如告知采購總監(jiān)要采購多少原材料，根據(jù)營銷總監(jiān)的市場報告，合理安排生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品，并告知總裁生產(chǎn)線能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，是否需要新建生產(chǎn)線，廠房該如何安排，原材料有多少，最多能接多少訂單，有時還需告訴總裁生產(chǎn)線的增加和變更的需求，從而擴大企業(yè)的生產(chǎn)能力，以滿足市場競爭的需要。學(xué)習(xí)小心得

這一學(xué)期的沙盤模擬學(xué)習(xí)結(jié)束了，在2個六年的沙盤模擬運營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們成績不是最好的（第一次收益較小，第二次幾次面臨破產(chǎn)危機），但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們苦心經(jīng)營的成果。在這一學(xué)期的學(xué)期中，我確實學(xué)到不少知識，在以前的印象中，對企業(yè)的認(rèn)識只是在概念上的，一個企業(yè)，要有好的發(fā)展，只要把自己分內(nèi)的事做到好就OK了。但是，經(jīng)過了一段時間的學(xué)習(xí)我了解到了，我們不是只要做好分內(nèi)的事就夠了。一個企業(yè)要成功，就要有一個好的團隊，作為一個好的團隊，要取得勝利，必須上下齊心，團結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。在我們的小組里，我們有總裁、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)，雖然我們的職能是相互獨立的，但是我們有是相互聯(lián)系著的，總裁決定公司大體的發(fā)展方向，財務(wù)預(yù)算好每個部門每個季度的預(yù)算，生產(chǎn)總監(jiān)除了組織生產(chǎn)產(chǎn)品，研發(fā)新的產(chǎn)品，開拓新的生產(chǎn)線，采購總監(jiān)需根據(jù)公司的實際狀況采購原材料，營銷總監(jiān)除了把產(chǎn)品銷售出去，還需為公司制定營銷戰(zhàn)略，使得公司能夠長久發(fā)展。

ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠。同樣來說，在沒有“悔棋”的人生之路上，我們是否也應(yīng)該做到預(yù)先的模擬，關(guān)注的不僅僅是過去、現(xiàn)在，不僅僅是已成的事實，更要將眼光放向未來，讓自己的人生走的更加精彩！