第一篇：沙盤模擬

企業(yè)管理沙盤模擬實訓心得

從一開始對企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接

觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多。沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習。開學第一周到第二周，雖然沙盤模擬實訓只有短短兩周，但在這兩周里我們經(jīng)營了一個企業(yè)六年。我參加的企業(yè)管理沙盤模擬實訓使我受益匪淺.2014/3/3

第二篇：沙盤模擬

沙盤模擬實習報告

09會計（2）班

生冀宇

20090602243 最近我們進行了為期三天的沙盤模擬實習，而我則很榮幸地擔任了本組的財務總監(jiān)。三年的實習時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，每個環(huán)節(jié)都很充實、緊張。我們組是第七組，一共有七名成員，設有CEO，市場總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財務總監(jiān)及營銷總監(jiān)，研銷總監(jiān)和財務助理。經(jīng)過協(xié)商，我們隊取名天上人間。

首先我們熟悉了一下市場，了解了從公司的組建到生產(chǎn)經(jīng)營和期末結賬的全過程。在老師的帶領下我們進行了第零年的生產(chǎn)與經(jīng)營，對規(guī)則和流程有了大致的了解，并對企業(yè)每人的任務分工有所熟悉。我們在老師的幫助下完成了第零的資產(chǎn)負載表和損益表的編制，對如何進行生產(chǎn)和改建等有了一定的了解。

第一年：經(jīng)過協(xié)商我們決定投入500萬的廣告費來拿單。這個數(shù)字在所有組中屬于中等，我們根據(jù)生產(chǎn)線的生產(chǎn)情況進行了選單，挑選了兩張較為適合我們的單子。我們商量著主打Ruby這個產(chǎn)品，于是對其進行了研發(fā)，同時也對區(qū)域市場和國際市場進行了開拓。由于第一年資金較為緊張，所以我們并未對ISO項目進行認證。由于覺得手工線生產(chǎn)產(chǎn)品太慢，我們在本年第二季度時將一條原來生產(chǎn)Bery的手工線變賣，并安裝了一條生產(chǎn)Ruby的全自動線，于年底安裝成功。但也是由于這條全自動線的安裝，使得我們資金較為短缺，在年末只有2400萬的現(xiàn)金，企業(yè)暫時處于虧損狀態(tài)。

第二年:由于現(xiàn)金較為短缺，在經(jīng)過協(xié)商后，我們今年只投入了200萬的廣告費選單也只拿到了一張訂單。在本年第一季度由于有一批應收款到賬，使得資金較為富裕，我們在本年二季度時又變賣了一條手工生產(chǎn)線并購買安裝了一條生產(chǎn)Ruby的全自動線。但由于這條全自動線的購買加上市場開拓、支付設備維護費等是資金又一次短缺，企業(yè)陷入了財務危機，于是我們在年末申請了2000萬的短期貸款來緩解企業(yè)的經(jīng)濟危機。在這一年我們對國際市場進行了進一步開拓，并對ISO14000進行了認證投資。在進行了關賬后，通過對損益表和資產(chǎn)負債表的編寫，我們發(fā)現(xiàn)這一年公司仍處于虧損狀態(tài)。

第三年：由于Ruby產(chǎn)品的研發(fā)成功和兩條全自動生產(chǎn)線的安裝完畢，我們在今年投入了300萬的廣告費并成功的拿到了3張訂單。但由于存在現(xiàn)金短缺問題，我們在年初又一次申請了短期貸款。在部分應收賬款到帳后，我們的現(xiàn)金危機解除了，并有一定的剩余，于是我們將最后一條手工生產(chǎn)線變賣并購買安裝了第三條全自動生產(chǎn)線，進一步加大生產(chǎn)，增強企業(yè)的競爭力度。在年末關賬填寫損益表和資產(chǎn)負債表后，我們發(fā)現(xiàn)在這一年公司終于有所盈利，大家也都很開心。

第四年：由于上一年公司盈利，我們在這一年加大了廣告費的投入量，共投入了700萬的廣告費。但由于我們只認證了ISO14000，未認證ISO9000，使得我們有大量的訂單無法拿到，在今年只拿到了1張訂單。由于有較多現(xiàn)金存余，我們在這年租下了法華廠區(qū)，并購買安裝了一條柔性生產(chǎn)線。但由于訂單較少，今年造成了大量存貨積壓，我們再次向銀行貸款，準備下年狠投廣告費，將積壓的存貨賣出，以此來解決公司的財政危機。經(jīng)過計算，這一年公司再次虧損。

第五年：這年我們共投入了800萬的廣告費，拿到了四張訂單。在挑選訂單時我們盡量選擇加急單，以此來獲取現(xiàn)金，緩解資金危機。在拿到應收款并在交貨拿到現(xiàn)金后，我們的現(xiàn)金量出現(xiàn)了富余，于是我們購買了法華廠區(qū)，而不再需 要支付租金。由于在第四年追加認證投資了ISO9000，我們在這一年的銷量總的來說還算不錯，上年積壓的存貨也成功賣出，經(jīng)過計算這一年我們公司扭虧為盈，盈利不少，大家臉上再次露出了笑容。但我們發(fā)現(xiàn)公司貸款已經(jīng)很多，于是商量著在下年爭取償還部分貸款。

第六年：由于上年扭虧為盈，我們在這一年繼續(xù)加大廣告費投入，將廣告費提高到900萬元。由于其他很多公司都沒有開拓國際市場，所以我們今年成功的拿到了7張訂單，經(jīng)過計算毛利就達到了9200萬，大家也都干勁十足。在年底由于資金相當富余，我們償還了部分短期貸款，并決定在最后一年進一步加大廣告投入，擴大銷售量。經(jīng)計算這一年企業(yè)盈利再創(chuàng)新高，現(xiàn)金也較為富足。

第七年：今年是沙盤模擬的最后一年，我們決定狠下廣告費，多拿訂單，爭取更大盈利。在我們協(xié)商后決定投入1500萬的廣告費，并拿到了8張訂單，總銷售額高達2億八百萬，毛利達到了1億3200萬。我們在選單時挑選了較多加急單以盡早拿到現(xiàn)金償還貸款。經(jīng)過一年的銷售生產(chǎn)與交貨，我們在年末現(xiàn)金就達到了8700萬之多，并在這一年償還了4000萬的貸款，企業(yè)盈利額逐步攀升。看到這樣的成果，我們的組員都露出了笑容，為這幾天的努力換回的成果高興。

在這三天的實習工作中，作為企業(yè)的財務總監(jiān)我主要負責編制填寫資產(chǎn)負債表和損益表，總結出企業(yè)該年的銷售狀況，是否盈利，為企業(yè)下年的投資發(fā)展提供依據(jù)。財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的,是企業(yè)中一個不可或缺的職務。他掌握著企業(yè)的經(jīng)濟大權，得時刻注意著企業(yè)的經(jīng)營狀況，盡量幫助企業(yè)避免財政赤字，盡可能解決企業(yè)財政危機，為企業(yè)盈利出謀劃策。1.我的日常工作：

（1）隨著經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務登記活動；（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；（3）審核企業(yè)新項目投資的可行性；

（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務，盡可能減小開支，平衡企業(yè)各項指標；（6）年終作出企業(yè)損益表和資產(chǎn)負債表；

（7）對下的總資金額、各項支出進行評估和預算。2.我在工作中的失誤之處

幾次沒有較好的在年末對下年的資金投資進行預算，造成了企業(yè)的資金危機，進而引發(fā)企業(yè)貸款，使企業(yè)蒙受了一定的損失，有幾年由于對編制資產(chǎn)負債表和損益表不太熟練，造成了一定的小錯誤，但在老師的教導下進行了糾正。第四年盲目批準購買柔性生產(chǎn)線，使企業(yè)由原本盈利的情況變?yōu)樵俅翁潛p。

結束了7年的經(jīng)營，課程也結束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了7年拼搏之后的企業(yè)現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)虧損嚴重的企業(yè)到一家穩(wěn)步盈利，在市場上有一定競爭力和潛力的企業(yè)，從最初出現(xiàn)資金危機到最后企業(yè)擁有8700萬的現(xiàn)金和8000多萬的應收款，這一路經(jīng)營下來，我們對沙盤模擬有了更深的認識，我們相信，如果還有下次，我們能做得更好，取得更好的效益。“7年”的辛苦經(jīng)營使得每個團隊的經(jīng)營潛力得到了充分發(fā)揮，從這里我們看到了各企業(yè)間激烈的市場競爭，企業(yè)各部門間的密切協(xié)作，每個成員對掌握的經(jīng)營理念的迅速應用，作為一個團隊的高度團結！在模擬過程中，我學到了很多，也感悟了很多。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應收賬款、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。需要大家通力配合，齊心協(xié)力。

2.雖然在企業(yè)中每個人都有不同的職位，每個職位在企業(yè)的重要程度也不同，但要做好每個職務都是很不容易的，最重要的就是多交流，溝通，共同協(xié)商，發(fā)揮團隊精神。

3.融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。當企業(yè)資金實在匱乏時也可以將自己的產(chǎn)品或訂單轉(zhuǎn)賣給其他企業(yè)進而緩解危機。

4.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

5.遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。

6.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場上，要遵循的法律、法規(guī)、經(jīng)營之道也是不可忽視的。

7.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面。

8.共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏，而是共贏。如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求共贏，爭取把蛋糕做大。

9.我們是學習會計專業(yè)的，誠信很重要，任何時候都不能編制假賬，即使企業(yè)資產(chǎn)負債表和損益表不平也不能強行平賬。

三天的實習生活雖然挺辛苦，但看到最后的成果便覺得真的很值得，真的是累并快樂著。感謝這寶貴的實習機會，學到的很多讓我終生受用。

第三篇：沙盤模擬實驗報告

個人心得體會 沙盤模擬實驗報告

（公司總裁CEO）

這個周末我們上了創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬試驗課，時間雖短，收獲卻很多。一開始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤模擬試驗就是在一盤沙子上做實驗，等到了實驗室才發(fā)現(xiàn)自己的想法太幼稚可笑了，原來沙盤模擬實驗，是模擬一個公司的運營過程，我們每個人扮演一個角色，在角色扮演中讓我們每個人對一個公司的運營有更深刻的認識。第一天下午是熟悉流程階段，由于是第一次接觸這個模擬實驗，所以都不知道該如何開始。在老師的指導要求下，我們先看了規(guī)則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對一些名詞都沒能理解。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思。在我們弄懂規(guī)則后，我們開始制定經(jīng)營計劃，經(jīng)過一番討論和研究，我們終于開始了運營公司。可是，有一種開始叫結束，我終于深刻的體會了這句話的含義。因為不熟悉操作過程，我們沒有進行長期貸款就直接點開了當季結束，結果導致企業(yè)沒有足夠的資本投入生產(chǎn)，無法正常開始運營。這就像一個真正的企業(yè)，在創(chuàng)建前必須要找到足夠的投資，來保證日后的正常運營。后來在老師的幫助下，我們又回到起點重新開始。這次是模擬試驗，我們可以重新開始，可是如果真正讓我們來運營公司，我想我們應該早就破產(chǎn)了。

通過一下午的模擬，我們每個人對沙盤模擬的規(guī)則和過程都有了了解。第二天我們就開始了真正的模擬經(jīng)營。這次老師告訴我們要正式開始，并且要模擬六年的時間，還要分配角色。我很榮幸的在我們小組被分配到了CEO的角色。在扮演角色的過程中，我明白了企業(yè)運營最重要的一點，那就是決策對企業(yè)運營的重要性。任何一個決策都會關聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、機會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業(yè)的運營情況。模擬的時候都不能應對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應對了。所以對于這次實驗我格外珍惜，因為這次實驗讓我得到了鍛煉機會，為以后真正工作打下了基礎 小組總結

這個周末我們上了一個意義非凡的實驗課---創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬實驗。通過這次實驗課讓我們五個人收獲頗多。首先是實踐出真知。無論我們的專業(yè)理論知識學得再好，終究也只是紙上談兵。實驗中，我們碰到了原材料采購計劃出錯，導致原材料不足，無法正常進行下一批生產(chǎn)的問題，而我們通過分析后決定進行緊急采購，保證了生產(chǎn)的繼續(xù)進行。這些如果只是靠我們平時上理論課是根本學不到的。所以在實驗過程中，不僅要求我們要有專業(yè)的基礎知識，還要求我們有能力把理論知識運用到實驗中，并且能夠隨機應變，面對突發(fā)狀況，冷靜的分析問題根源，并找出解決問題的方法。而也正是這次實驗課讓我們學習的理論知識掌握得更扎實。

其次是機會是留給有準備的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡單的制定了計劃后就開始了經(jīng)營，本來就不熟悉流程，又沒有認真地事前計劃，導致開始前忘了進行長期貸款，資金不足，生產(chǎn)線只建了一期，產(chǎn)品沒有研發(fā)等一系列問題。最終，只經(jīng)營了一年就破產(chǎn)了。第二天，我們吸取第一天的教訓，在開始前進行了詳細周密的長期計劃，并且每一步都認真操作，最后第六年結束時取得了不錯的收益。兩次經(jīng)營結果的鮮明對比讓我們明白了，機會是不會自己降臨到我們身上的，只有我們通過自己的努力去爭取，才會取得成功。如果第二年我們沒有長期計劃去生產(chǎn)足夠的成品，那么就算我們有再多的機會取得訂單，最后也只能是看著機會溜走。

最后，團結合作是成功的關鍵因素。在這次實驗中，我們五個人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒有經(jīng)驗，但是，我們每做一個決策，都會進行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。有時我們也會有爭吵，但是我們的爭吵并不是沒有意義的，每次爭吵我們都讓我們對問題認識更深。或許一個優(yōu)秀的團隊中，每個成員并不是最優(yōu)秀的，但是如果每個成員都能發(fā)揮自己的長處，與隊員充分合作，就會取得一加一大于二的結果，從而讓整個團隊變得更優(yōu)秀。

這次沙盤模擬實驗結束了，我們第七組或許不是最優(yōu)秀的，但是，我們組的每個成員都通過最大的努力為實驗貢獻了自己的一份力量。在實驗過程中，我們學會了包容、團結、誠信、協(xié)作、共贏……這就是最好的結果

第四篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會

三天的ERP沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后到第四年就破產(chǎn)了。在沙盤對抗中，我作為公司的生產(chǎn)總監(jiān)，管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)和預算產(chǎn)能，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫的全過程，尤其是對生產(chǎn)線投資有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場老大，在投廣告費時浪費了很多資金，導致我們拿到兩份大的訂單。然而生產(chǎn)能力不足，導致惡性循環(huán)。在預算后面幾年的生產(chǎn)時出現(xiàn)了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預測的分析后，準備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調(diào)整相應的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務等內(nèi)部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

雖然我是負責生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

第五篇：沙盤模擬心得體會

沙盤模擬心得體會

“沙盤模擬”一詞進入我的知識世界已有許久時日，而直到大二下學期期末才真正接觸到它。雖然利用了周末一整天的時間進行沙盤模擬課程，但我們還是心甘情愿。一天的學習不但讓我們了解到企業(yè)的基本流程，還讓我們的隊伍團結奮戰(zhàn)取得了不錯的排名。新興的模擬，隊友的團結，企業(yè)的管理??這就是沙盤模擬的魅力之所在。

在我們的沙盤模擬課程中，主要通過軟件系統(tǒng)創(chuàng)建一個虛擬的企業(yè)來進行運營。模擬中分為以下幾個部門：總經(jīng)理，財務部，生產(chǎn)部（生產(chǎn)線、車間、成品庫等），營銷部，人力資源部，研發(fā)部；還設立了銀行、認證中心等與企業(yè)相關的企業(yè)。模擬過程是由一個團隊經(jīng)過策劃對所創(chuàng)企業(yè)進行管理決策，包括財務計算，決策，研發(fā)，生產(chǎn)，招聘，銷售等工作。作為教學工具，它主要讓我們對企業(yè)的運營過程有了基本的理解，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等。除此之外，它還鍛煉了我們的團隊精神，沒有每個人的參與，是不會有成功的結局的。

在整個運營過程中，我擔任了人力總監(jiān)這個職位。在這次模擬中，這是一個相比較輕松的職位，僅需要計算人力資本。除此之外，由于第一次接觸沙盤，所以我們團隊實行共同決策制，不管擔任何職都共同參與討論與決策。我們小組不但由本班同學參與，還有個師哥加入了我們的團隊，為我們的經(jīng)營提供了很大的幫助。起先他參與了我們的決策，到后期他放手給我們自己來，我們也不負眾望取得了第三名的成績。

我們團隊所創(chuàng)的企業(yè)名叫“旺旺”，這名字來源于我們最喜愛的財務老師，他常以“旺旺”為他所舉例子的公司命名。運營前，我們事先瀏覽了運營數(shù)據(jù)規(guī)則、新聞等。運營一開始，我們確定了各個職位角色。接下來，進行最重要的一項：策劃。首先，我們從需求開始分析。根據(jù)對各個市場分季度各產(chǎn)品需求分析曲線進行分析，發(fā)現(xiàn)在前兩期青少年產(chǎn)品的需求較大，適合開發(fā)。當然，不能僅憑此就下決策。之后，我們結合了運營數(shù)據(jù)規(guī)則：市場開發(fā)價格及周期、產(chǎn)品研發(fā)價格周期、原料采購價格等等。通過計算后選擇了首攻華南市場。選好市場后，又開始新的財務預算，決策出銷售網(wǎng)點、廠房、機器設備等等項目，這樣第一季度決策完畢。同時，在老師的提醒下，我們向銀行貸了款以備不時之需。都說賺錢要拿別人的錢來賺，那樣才能賺到更多的錢。按趨勢來看，如果一直做青少年市場肯定不會有所收獲，因為青少年的需求逐漸降低。觀察后，發(fā)現(xiàn)中期做中老年市場比較有發(fā)展空間，于是我們就開始進入中老年產(chǎn)品的研發(fā)。在需求圖分析和財務預算后，我們找到了另一個市場：華東市場。我們必須趁別人還未打進之前開拓新市場，占據(jù)先機。在華東市場，我們也是主要銷售青少年和中老年產(chǎn)品，因為資金有點緊缺，未能進行商務人士產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們組的弊端之一，缺乏了一些發(fā)展的眼光。我們前期的排名的比較靠后，其中一個原因是第一個市場沒選好，未考慮到競爭對手們的想法。第一季度有多家企業(yè)選擇了華南市場青少年產(chǎn)品，而且我們定了較高的價格，導致了訂單量不多，影響了盈利。還出現(xiàn)過一個關于對認證購買的問題，我們僅僅購買了IS9000，但是某產(chǎn)品需要有IS14000，因此導致了我們的產(chǎn)品無法投入生產(chǎn)。總結到這些因素后，在后期決策中，我們不但只核算自己企業(yè)內(nèi)部資金及財務歷史（見附表1）情況，也根據(jù)一些同行業(yè)的信息（見附表2）進行選取市場和定價格及銷量等，從而改進了企業(yè)的問題。幾期過后，我們的排名沖上了第二，這是我們共同努力的結果。接下來，我們又開發(fā)了西北市場。這是一塊未飽和甚至可以說尚未有企業(yè)開發(fā)的區(qū)域，非常有助于我們盈利。產(chǎn)品在西北地區(qū)研發(fā)生產(chǎn)銷售之后，果然有所效果。可是，就在這時又發(fā)生了戲劇性的事。由于財務計算以及操作上出了一點問題，我們投資的一條生產(chǎn)線白白浪費了，只有投入沒有產(chǎn)出。這也使得第三名逆襲成功，把我們頂替了。在最后階段，我們利用所賺的資金對商務人員產(chǎn)品大賺一筆，可惜當生產(chǎn)周期快結束時我們的課程也結束了，讓我們很不過癮。

激烈的企業(yè)競爭，團結的團隊合作，這是我們共同的收獲。這次的沙盤模擬讓我們每個人感受到了團體的重要性，認識到要做好企業(yè)的運營是件不容易的事。我們必須全力以赴，考慮周全，以發(fā)展的眼光看待事情，抓好時機投資。每一天都會迎來新的挑戰(zhàn)，就像沙盤模擬里每個時間段都會有不同的危機需要處理。而面對這些挑戰(zhàn)，我們必須提高AQ，勇往直前。

最后，謝謝老師給我們安排的這次沙盤模擬的機會，感謝老師給我們這堂課的認真教授，不但讓我們基本了解了企業(yè)經(jīng)營的流程，還讓我們感受到團隊的互助和競爭的激烈，以后我們會更加注重理論與實踐的結合，學好管理。