第一篇：沙盤模擬心得

學(xué)

術(shù)

論

文

企業(yè)沙盤模擬心得系

別： 工商管理系 專業(yè)名稱： 工商管理專業(yè) 學(xué)生姓

名： Xx 學(xué)

號： 02130501 指導(dǎo)教師姓名、職稱： Xx

完成日期 2015 年 11 月 25

日

企業(yè)沙盤模擬心得

我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷短短一天的實際操作，我就感覺腦細(xì)胞死了無數(shù)，而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時候，我感覺這是我大學(xué)目前學(xué)到最充實的一門課了，也有很多感悟，顛覆了我以前的很多觀點。

我們早上去上課，中午吃完飯都沒回宿舍，跑到課室繼續(xù)模擬。這次我們模擬的是一家賣手機的公司，我們有60萬的啟動資金。如果不是這次模擬，我真不知道創(chuàng)業(yè)是這么難！要開發(fā)市場，而且開發(fā)的位置很重要，然后還要自己設(shè)計產(chǎn)品，這個時候就要考慮我們的產(chǎn)品定位了。要配送還要選擇賣的方式，是經(jīng)銷商還是專賣店，大賣場以及網(wǎng)上。然后就是定價，這個環(huán)節(jié)，我們那是“唇槍舌戰(zhàn)”。總之，因為每個階段的市場行情變化，我們后面幾個階段生產(chǎn)什么產(chǎn)品生產(chǎn)多少是個大問題，由于我們開發(fā)了東北地區(qū)，華南華北地區(qū)，還有我們的主戰(zhàn)場華中地區(qū)，所以在生產(chǎn)后每個地區(qū)配送不同型號產(chǎn)品各多少也是個很費神的問題。最后，由于市場行情和地區(qū)差異，不同地區(qū)定價也很困難。

結(jié)果，一天我們小組都在看那個市場行情分析，討論數(shù)量，價格，策略等各種問題。在第一階段結(jié)束，我們小組還是倒數(shù)第二，我們都很著急，在第二階段開始嚴(yán)肅起來，結(jié)果就一路精心計算，沖到第二名。因為有時間限制，當(dāng)一階段結(jié)束，我們來不及慢慢歡呼我們的進(jìn)步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬，我們居然沒有穩(wěn)坐第二，最終成績第三名，因為我們沒有利用好網(wǎng)上這一渠道。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一天里會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

做完實驗后我意識到了團(tuán)隊活動的重要性：因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。同時經(jīng)常會小組成員意見不統(tǒng)一，但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正。總之，我真心體會到團(tuán)隊的重要性，這么多信息量和操作，一個人是根本無法完成的！

同時我覺得有時候你看那個市場行情，然后做出自己現(xiàn)階段的決策，100%肯定這個決策一定會贏利，然后大量突入資金，但是最后卻輸?shù)煤軕K，比如我們第六階段。導(dǎo)致我們這次模擬沒能拿到第二，但卻給了我一個更深刻而難忘的教訓(xùn)！在真正的市場，我們根本就不會有那些市場行情詳細(xì)資料和曲線圖，那個時候決策就更加困難了，我們不能百分百相信自己決策，也不能沖動的去“傾家蕩產(chǎn)”投入。

在第三階段時候，我們小組因為預(yù)算出了錯，結(jié)果生產(chǎn)太多產(chǎn)品，導(dǎo)致配送費用廣告費用都沒有了，被迫貸款。在緊張同時，我們也明白了在企業(yè)中資金的重要性，沒有足夠的資金，企業(yè)活動就難以進(jìn)行。同時明白了一個預(yù)算有時候就可能讓企業(yè)陷入危機！所以預(yù)算非常重要。在進(jìn)入第四階段的時候，我們發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品出現(xiàn)大量積壓，而有些地區(qū)供不應(yīng)求，什么時候應(yīng)該補貨什么時候該放棄生產(chǎn)而去調(diào)貨，這些都考驗著我們。

一個階段又一個階段模擬，讓我感受到了企業(yè)在生命周期的不同階段獨有的特點，我們要根據(jù)它的特點不停轉(zhuǎn)換策略。總之，在整個的經(jīng)營過程中，大家互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。也懂得團(tuán)隊重要性，整個流程下來真的很幸苦，但是卻真的讓我收獲頗多，對企業(yè)有了一個新的宏觀確切認(rèn)識，同時也很感謝我的組員和xx老師，在這短短的一天給我?guī)淼木鼠w驗。如果有下次的機會，我相信我一定可以做的更好！

第二篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會

三天的ERP沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后到第四年就破產(chǎn)了。在沙盤對抗中，我作為公司的生產(chǎn)總監(jiān)，管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)和預(yù)算產(chǎn)能，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫的全過程，尤其是對生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場老大，在投廣告費時浪費了很多資金，導(dǎo)致我們拿到兩份大的訂單。然而生產(chǎn)能力不足，導(dǎo)致惡性循環(huán)。在預(yù)算后面幾年的生產(chǎn)時出現(xiàn)了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預(yù)測的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄 的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

第三篇：沙盤模擬心得

沙盤模擬心得

今年小學(xué)期，學(xué)校組織我們上了一次沙盤模擬的課，從第一節(jié)課大型桌游的調(diào)侃到后來的魂牽夢繞，連做夢都在選廣告、算產(chǎn)量。短短三天讓我們獲益頗多。

記得第一節(jié)課，我們抓鬮決定了各自的職務(wù)，其實這樣雖然看似公平，卻并不能發(fā)揮每個人的最大價值。熟悉職能之后，我們組積極地討論了前兩年的經(jīng)營規(guī)劃。甚至因為觀念不同，冒險派和謹(jǐn)慎派發(fā)生了激烈的爭吵。

這幾天我們組犯下了幾個很嚴(yán)重的錯誤。

第一個錯誤，我們都認(rèn)為一步一個腳印地掙錢才是王道，不到必要時刻不輕易增加借款。之后我們才認(rèn)識到，企業(yè)就是靠貸款存活，我們應(yīng)該在權(quán)益較大、可貸款較多的時候合理運用短期貸款和長期貸款，來擴張生產(chǎn)線和市場。這樣導(dǎo)致我們后面的產(chǎn)量和其他組比完全不夠，沒有辦法去搶更多的單，獲得更大的利潤。

第二個錯誤，廣告費的付出與收益的比例失調(diào)。開始老師給我們說的是，1M可以搶一次單，每再加2M可以多搶一次，當(dāng)然是在訂單充足的情況下。上一年某市場累計銷售第一的則為下一年這個市場的老大，不管廣告費投多少都有優(yōu)先選擇權(quán)，第一年看廣告費的多少。

第一年我們組投的是4M，想著在選兩次中有優(yōu)先權(quán)，結(jié)果，最高的為15M，一個9M，幾個8M，幾個7M….我們組和另外一個投4M的組同為倒數(shù)第一。第二年，大家普遍加價，平均9M左右，我們組出了11M，卻只搶到了一個3個P1的單，成本6M，賺的錢比廣告費還少。第三年，經(jīng)老師提醒過廣告費才回到正常水平。

第三個錯誤，沒有經(jīng)濟頭腦，老老實實按P1、P2、P3的順序來研發(fā)生產(chǎn)，只是按順序開了我們需要的市場。有的組一開始就放棄P2，直接研發(fā)生產(chǎn)P3、P4，或者直接開拓后面的市場。

第四個錯誤，沒有深入研究市場和競爭者，廣告費投入效益并未獲得最大。

雖然這次沙盤模擬，我們組的成績不是很讓人滿意，但是我們從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場的瞬息萬變，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵。而且對自己的能力也更加的了解，模糊地知道自己可能擅長的領(lǐng)域，對我們以后就業(yè)方向的選擇也有幫助。

雖然我們每天都會吵到臉紅脖子粗，但是吵完接著調(diào)侃打鬧，低谷時相互鼓勵打氣，盈利時一起歡呼干杯，看訂單時緊張地靠著彼此，偷偷摸摸打探別組的小道消息，我們忘掉了自己的名字，以職位相稱，全心全意投入于我們的“公司”，這永遠(yuǎn)是我們最美好的回憶。

———萬祎昀 201210225 會計二班 H組

第四篇：沙盤模擬心得

燕山大學(xué)里仁學(xué)院《ERP實訓(xùn)》心得

沙盤模擬心得

學(xué)號：091405011009

姓名：王亭

擔(dān)任職務(wù)：CEO 大學(xué)三年來，我們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)企業(yè)管理的理論知識，如戰(zhàn)略管理、市場營銷、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理、會計基礎(chǔ)等等，但是從來沒有機會將理論應(yīng)用于實踐。

然而，就在大四這個畢業(yè)季我們正惆悵大學(xué)純理論知識的無聊與枯燥時，學(xué)校帶給了我們驚喜，為我們安排了沙盤模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練的課程實踐。沙盤模擬實訓(xùn)包含兩個大階段，一是手工沙盤模擬，二是電子沙盤模擬。其中帶隊老師是我們最愛的尤振來老師，這讓我們對此次課程更加感興趣了。

首先請允許我介紹一下我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層的基本結(jié)構(gòu)，我擔(dān)任公司總裁（CEO），武偉蓮擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)(CFO)，徐艷曉擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(CMO)，匡露芳擔(dān)任營銷總監(jiān)(COO)，陳素永擔(dān)任采購總監(jiān)。

在ERP實訓(xùn)的第一個階段手工沙盤模擬時，起始年尤振來老師帶領(lǐng)我們完成了這一年的任務(wù)，主要是為了讓我們熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，及企業(yè)經(jīng)營過程記錄表的填寫。接下來的三年由CEO帶領(lǐng)隊員按流程操作。于是，我的職責(zé)從此開始啦。第一年初始，我們要考慮這一年的生產(chǎn)能力大小，進(jìn)而確定廣告的投放量。我首先和徐總仔細(xì)預(yù)算了這一年的生產(chǎn)能力，之后和營銷總監(jiān)匡總分析了市場前景預(yù)測，確定了廣告費的投入，填表競單。拿到訂單后開始經(jīng)營，這時我們就開始和武總作財務(wù)報表，同時我還兼顧著企業(yè)經(jīng)營的生產(chǎn)過程，最后我們很順利的完工并按訂單交貨。很快我們組以第一的速度完成了財務(wù)報表的平衡，當(dāng)武總將其交給老師看后，審查合格通過了。此時我們很激動很愉悅，有種成就感，覺得企業(yè)經(jīng)營的還不錯，畢竟這是我們第一次在實務(wù)中應(yīng)用所學(xué)的知識進(jìn)行討論和決策，而且高效優(yōu)質(zhì)的完成任務(wù)。就這樣在我們等別人的這個空閑里，我們提前做好下一年的預(yù)測和分析，包括財務(wù)方面的預(yù)算。然后每一年的經(jīng)營都很順利，沒有出現(xiàn)生產(chǎn)能力不足，資金不足等等問題。業(yè)務(wù)流程越做越熟練，最后我們在手工沙盤模擬中贏得了小組可以說是第一名的好成績，之所以這樣說是因為有一小組在最后的財務(wù)報表中的所有者權(quán)益比我們高，但是他們的資產(chǎn)負(fù)債表和權(quán)益表是不平衡的，是老師給他們改平衡的。

我們組面對這個結(jié)果很滿意，對我們的經(jīng)營業(yè)績也很欣賞，一致認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但是也有不足之處，原材料沒有按要求采購，有需就用，沒有提前下單，這樣在電子沙盤模擬中是不允許的。

然后是ERP實訓(xùn)的第二個階段電子沙盤模擬，上機的第一天，尤老師讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，就像原材料訂單的時機問題，只有經(jīng)過失敗后才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在開始我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年初的長借款借款太少，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯，浪費了寶貴的時間，又是一大損失，原材料不足生產(chǎn)線空置，浪費各種費用。最后經(jīng)營結(jié)果遲遲不能交出。總的來說，第一次的上機完成的很是慘淡，沒有了手工沙盤模擬中的自信自豪。但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助。就在當(dāng)天晚上回來后，我和生產(chǎn)總監(jiān)仔細(xì)研究，認(rèn)真討論并制定了詳細(xì)的計劃，包括貸款額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作都被我們分析的具體到位，這樣一下就預(yù)算了兩年的任務(wù)。就這樣在第二天上機的時候，我們很快就完成了任務(wù)，每一年的結(jié)束都要等上其他組至

燕山大學(xué)里仁學(xué)院《ERP實訓(xùn)》心得

少半個小時，這種速度持續(xù)了四年。在第五年時，我們速度慢了下來，因為長期貸款快到了，我們要考慮還貸款。也就在此時我們面臨著一個殘酷的現(xiàn)實，現(xiàn)金差幾個錢，我們又是買庫存，又是貼現(xiàn)的，但最后還是由于現(xiàn)金預(yù)算失誤，沒有變賣生產(chǎn)線導(dǎo)致現(xiàn)金不足，差3個錢不能還款。就這樣我們只好不幸破產(chǎn)。在我們之前也有很多的組出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給其小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。

在電子沙盤模擬經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、原材料不足或過剩、生產(chǎn)線的停滯、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長期貸款太少資金不夠，未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放沒有產(chǎn)品周期規(guī)劃，始終投放少量等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

在這次實訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。

不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中給我最大的啟示就是，企業(yè)的經(jīng)營的最終目標(biāo)是讓股東權(quán)益不斷增加，而不是現(xiàn)金的增加。企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵在于決策，正確的做事不等于做正確的事，我們應(yīng)該做正確的事。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論永遠(yuǎn)有差距，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的經(jīng)驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。

總之，這次ERP實訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊就是要團(tuán)結(jié)，其次實訓(xùn)的過程中我們有累，有開心，有受益！我很喜歡這樣的實踐活動！

第五篇：沙盤模擬心得

文 章來源

蓮山 課件 w w w.5Y k J.C om 8

沙盤模擬心得

學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機會成本等。

這次沙盤模擬學(xué)到很多。首先，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是需要準(zhǔn)確把握時機和提前準(zhǔn)備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機會。

其次，一個團(tuán)隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略....）你肯定子己出局。

現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達(dá)至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。

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