第一篇：商戰模擬沙盤心得

這學期我們參加了《商戰模擬》這門實驗課程，它主要涉及了企業經營模擬的相關知識。在長達五年的戰略決策之后，我所在的D組的公司以失敗告終。我們組的成績雖然不是很突出，但我們也因此在這次模擬中總結出了更多的經驗和教訓。

我覺得公司運營最重要的一點就是戰略的制定與調整。以市場為導向，根據市場規則合理制定初期乃至長期的規劃，不單單影響到企業資金的運作，更為企業日后的生產經營定下了全部基調。根據市場預測進行的戰略抉擇，是關系企業經營成敗的一個重要因素。

然而，我們組在一開始卻并沒有商議出一個合理、清晰的戰略規劃，在第一年就盲目地大量投入。首先表現在一次性長期貸款100個幣上。巨額的資金讓我們在前兩年都毫無壓力地大規模生產和各方面投入，卻沒有意識到資金的償還問題。同時每年10個幣的利息支出，申請短貸受限，到第五年資金周轉不靈都直接使得公司的經營陷入重重危機。

其次是對產品的市場定位不明，也沒有很好的同競爭對手區隔開。出于保守，我們從P1產品開始生產。然而第二年又陷入了只產出大量P1產品的僵局。由于P1產品的市場份額處于日益萎縮的趨勢，我們在第二年就不得不與同樣生產出大量P1產品的F組爭奪市場份額，于是大筆數額的廣告單就被投在了并無潛力的P1產品上，這樣一來，支出多了，利潤又不高，從而導致我們在第二年的收益平平。相比較其他投產未來收益更大的P2、P3的小組，他們卻在后幾年收獲頗豐，公司之前差距也就漸漸被拉大，這同時又是一個戰略眼光的問題。

到了第三年，由于急于求成，盲目地追求擴大生產提高收益，我們搶了大量的訂單。直接結果是導致了訂單數過多，又不能申請短貸，使得購買原材料的資金鏈都斷了。為了保證資金的運轉，我們只能亡羊補牢，被迫選擇不停貼現，于是又是一筆又一筆的資金無故損失，到第四年貼現數額甚至達到了快20個幣。第三年是最揪心的一年，我們組員各個提心吊膽而又齊心協力地試圖扭虧為盈，盡最大的可能彌補損失。盡管如此，我們還是有一筆訂單不能如期完成，不得已只好支付違約金。如此一來，許多無故的資金流失使我們的權益大幅度萎縮，償債能力也越來越差。到第四年，我們前三年積攢的弊端暴露得更加明顯，由于吸取上一年訂單過多導致生產困難的教訓以及經費不足等問題，在第四年的搶單中我們趨于保守，但我們卻因此又出現了訂單數過少的窘境。我們忽視了一個重要問題：我們在第三年生產線建設已經很完善，第四年的產能應該是很大的。從而，我們又為訂單數過少而付出了慘重的代價，那就是生產在第三季度已經結束，而所得收益卻不足以抵債。倘若我們再進行生產，就只有支出而得不到收益，更是于事無補。這樣一來，我們的第四季度基本屬于停產狀態，到第五年又由于資金不足以償還長期貸款，我們只能申請助資，公司處于“半破產”狀態。

正是由于前幾年的決策中沒有考慮到實際運營中可能發生的種種問題，也沒有很好的把握整個市場方向，沒有在關系到公司自身一些關鍵因素上做出更為理性的判斷，而這些非理性的判斷又對以后幾年的生產經營產生極大的影響，環環相扣，使我們陷入了惡性循環。這也正是我們企業經營一度陷入僵局的重要原因所在。

公司的整體運營雖然不是很成功，但我們組卻可堪稱是最團結一致最樂觀積極的一支隊伍。我們在整體協作中不分彼此，又各自做好本職工作。當環境改變，應對策略需要改變時，我們總是能在最快的時間即時醒悟過來，根據市場變化即時找尋解決方案。尤其在第三年，當公司岌岌可危的時候，大家充分找尋各種生存契機和發展可能，試圖把損失壓縮到了最低。一度的堅持使我們化腐朽為神奇，我想，這種處變不驚、虛懷若谷的心態確是更加可貴的！

這次仿真度非常高的商戰模擬已經結束了，而每一年的經營都是那么刻骨銘心。困難雖然是一波接著一波，但一份團隊協作的凝聚力和迎難而上的勇氣與魄力卻始終感染著我們每一個人的心靈。我們組的最終成績雖然不是最好，但正是那些失敗讓我們學會了很多，也感悟了很多。相信在未來真正的商業大戰中，我們一定會發揮得更加出色。

因為，我們是一個強大的team；因為，未來，是不可限量的！

第二篇：erp模擬商戰心得

沙盤模擬商戰心得

通過這學期對于沙盤的學習，我了解到了模擬商戰的刺激和寓教于樂，某種意義上將復雜的企業運營簡單化，從而讓我們了解在企業運營環節中可能遇到的現金困境和庫存危機等一系列問題。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解企業的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

我們是分2人一小組，當我被推選為擔當財務總監一職時，心里是比較開心的，因為手里握著大把的資金。可是到實際運營的時候才發現事無巨細的對每一筆收入和支出都要做到了然于心，而且還需要顧及銀行貸款等一系列復雜的財務費用。雖然計算簡單，但是極為瑣碎，經常會導致各種失誤。多虧CEO孫濤同學經常給我查漏補缺，避免的重大失誤的發生。隨著幾輪的練習，作為財務的我也愈發自信，能夠獨立的進行各種財務安排，而且避免了差錯。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

通過本次的沙盤學習我們對企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關，任何一步都不能出差錯。

1.團隊合作非常的重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。各個角色之間要溝通和信任，為企業的發展獻計獻策。各成員需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。2.在犯錯誤中不斷學習。人無完人，我們每個人都會有缺點，任何組織和個人都有可能犯錯，但是這個成本是非常巨大的，因此我們要發揮我們的主觀能動性，去解決好，規劃好，避免錯誤的出現，一旦出現，就要去改正。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都要勇敢的去承擔。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

3.企業要注重產品的研發，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業來說，產品的研發及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發研究自己的產品，迅速占領市場。我們要根據市場不同的需求，開發不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，占領新的市場。

4.企業要注重產品質量。對于一個生產企業來說，質量是企業發展的靈魂，生產企業要通過控制產品質量，不斷提升服務品牌知名度和客戶滿意度，加強質量文化建設是企業的根本觀念和執著追求。科學的質量理念是支撐企業在市場競爭制勝的基石。盡量得到國際標準的認證，這能加強產品在市場上的競爭力。

5.要重視對企業各部門的監督檢查。企業的發展離不開高效的管理，企業的管理層應該經常性的對公司各部門的工作情況進行檢查，看是否能及時的完成任務，是否能夠合理的安排人力物力財力。對于一個生產企業來說，原材料的采購是一個非常重要的內容。原材料是企業的血液，原材料的斷流會導致生產的斷流。采購部門要及時匯報采購信息，并控制好庫存水平，盡量將庫存降低到最低水平。公司管理層要加強對各部門的監督檢查。

6對于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。因此我們要有群體意識，取長補短，發揮集體的力量。7.作為一名會計專業的學生，即使是會計實訓也會出現現實與理論脫節的情況。但是通過沙盤的財務練習，我深刻體會到企業現金流的重要性。一個企業如果沒有優良的現金流動情況，會時刻面臨破產的危險。而這些是在課本中無法學習和體會到的。通過借貸還貸的方式，模擬了企業經營中現金流的部分，讓我受益匪淺，對自己所學的知識也能進一步的鞏固和練習。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

第三篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會

三天的ERP沙盤對抗已經完成了。在著兩天內我們打算做完六年的模擬經營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后到第四年就破產了。在沙盤對抗中，我作為公司的生產總監，管理公司的產品的生產和預算產能，經歷了企業從制定戰略到訂貨到生產到產品入庫的全過程，尤其是對生產線投資有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現在簡單談一下作為生產總監的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場老大，在投廣告費時浪費了很多資金，導致我們拿到兩份大的訂單。然而生產能力不足，導致惡性循環。在預算后面幾年的生產時出現了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現金就投多了，但生產能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產線投資少未能有效擴大生產能力這樣公司的經營業績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發了。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產能力。在第二年我們小組的成員經過思考換算對市場預測的分析后，準備生產P1和P2產品。公司在第四、五年的時候出現頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。

收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。

雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金（現金）的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

第四篇：沙盤模擬心得

沙盤模擬心得

今年小學期，學校組織我們上了一次沙盤模擬的課，從第一節課大型桌游的調侃到后來的魂牽夢繞，連做夢都在選廣告、算產量。短短三天讓我們獲益頗多。

記得第一節課，我們抓鬮決定了各自的職務，其實這樣雖然看似公平，卻并不能發揮每個人的最大價值。熟悉職能之后，我們組積極地討論了前兩年的經營規劃。甚至因為觀念不同，冒險派和謹慎派發生了激烈的爭吵。

這幾天我們組犯下了幾個很嚴重的錯誤。

第一個錯誤，我們都認為一步一個腳印地掙錢才是王道，不到必要時刻不輕易增加借款。之后我們才認識到，企業就是靠貸款存活，我們應該在權益較大、可貸款較多的時候合理運用短期貸款和長期貸款，來擴張生產線和市場。這樣導致我們后面的產量和其他組比完全不夠，沒有辦法去搶更多的單，獲得更大的利潤。

第二個錯誤，廣告費的付出與收益的比例失調。開始老師給我們說的是，1M可以搶一次單，每再加2M可以多搶一次，當然是在訂單充足的情況下。上一年某市場累計銷售第一的則為下一年這個市場的老大，不管廣告費投多少都有優先選擇權，第一年看廣告費的多少。

第一年我們組投的是4M，想著在選兩次中有優先權，結果，最高的為15M，一個9M，幾個8M，幾個7M….我們組和另外一個投4M的組同為倒數第一。第二年，大家普遍加價，平均9M左右，我們組出了11M，卻只搶到了一個3個P1的單，成本6M，賺的錢比廣告費還少。第三年，經老師提醒過廣告費才回到正常水平。

第三個錯誤，沒有經濟頭腦，老老實實按P1、P2、P3的順序來研發生產，只是按順序開了我們需要的市場。有的組一開始就放棄P2，直接研發生產P3、P4，或者直接開拓后面的市場。

第四個錯誤，沒有深入研究市場和競爭者，廣告費投入效益并未獲得最大。

雖然這次沙盤模擬，我們組的成績不是很讓人滿意，但是我們從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場的瞬息萬變，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵。而且對自己的能力也更加的了解，模糊地知道自己可能擅長的領域，對我們以后就業方向的選擇也有幫助。

雖然我們每天都會吵到臉紅脖子粗，但是吵完接著調侃打鬧，低谷時相互鼓勵打氣，盈利時一起歡呼干杯，看訂單時緊張地靠著彼此，偷偷摸摸打探別組的小道消息，我們忘掉了自己的名字，以職位相稱，全心全意投入于我們的“公司”，這永遠是我們最美好的回憶。

———萬祎昀 201210225 會計二班 H組

第五篇：沙盤模擬心得

學

術

論

文

企業沙盤模擬心得系

別： 工商管理系 專業名稱： 工商管理專業 學生姓

名： Xx 學

號： 02130501 指導教師姓名、職稱： Xx

完成日期 2015 年 11 月 25

日

企業沙盤模擬心得

我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經歷短短一天的實際操作，我就感覺腦細胞死了無數，而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時候，我感覺這是我大學目前學到最充實的一門課了，也有很多感悟，顛覆了我以前的很多觀點。

我們早上去上課，中午吃完飯都沒回宿舍，跑到課室繼續模擬。這次我們模擬的是一家賣手機的公司，我們有60萬的啟動資金。如果不是這次模擬，我真不知道創業是這么難！要開發市場，而且開發的位置很重要，然后還要自己設計產品，這個時候就要考慮我們的產品定位了。要配送還要選擇賣的方式，是經銷商還是專賣店，大賣場以及網上。然后就是定價，這個環節，我們那是“唇槍舌戰”。總之，因為每個階段的市場行情變化，我們后面幾個階段生產什么產品生產多少是個大問題，由于我們開發了東北地區，華南華北地區，還有我們的主戰場華中地區，所以在生產后每個地區配送不同型號產品各多少也是個很費神的問題。最后，由于市場行情和地區差異，不同地區定價也很困難。

結果，一天我們小組都在看那個市場行情分析，討論數量，價格，策略等各種問題。在第一階段結束，我們小組還是倒數第二，我們都很著急，在第二階段開始嚴肅起來，結果就一路精心計算，沖到第二名。因為有時間限制，當一階段結束，我們來不及慢慢歡呼我們的進步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬，我們居然沒有穩坐第二，最終成績第三名，因為我們沒有利用好網上這一渠道。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一天里會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。

做完實驗后我意識到了團隊活動的重要性：因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。同時經常會小組成員意見不統一，但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正。總之，我真心體會到團隊的重要性，這么多信息量和操作，一個人是根本無法完成的！

同時我覺得有時候你看那個市場行情，然后做出自己現階段的決策，100%肯定這個決策一定會贏利，然后大量突入資金，但是最后卻輸得很慘，比如我們第六階段。導致我們這次模擬沒能拿到第二，但卻給了我一個更深刻而難忘的教訓！在真正的市場，我們根本就不會有那些市場行情詳細資料和曲線圖，那個時候決策就更加困難了，我們不能百分百相信自己決策，也不能沖動的去“傾家蕩產”投入。

在第三階段時候，我們小組因為預算出了錯，結果生產太多產品，導致配送費用廣告費用都沒有了，被迫貸款。在緊張同時，我們也明白了在企業中資金的重要性，沒有足夠的資金，企業活動就難以進行。同時明白了一個預算有時候就可能讓企業陷入危機！所以預算非常重要。在進入第四階段的時候，我們發現我的產品出現大量積壓，而有些地區供不應求，什么時候應該補貨什么時候該放棄生產而去調貨，這些都考驗著我們。

一個階段又一個階段模擬，讓我感受到了企業在生命周期的不同階段獨有的特點，我們要根據它的特點不停轉換策略。總之，在整個的經營過程中，大家互相的幫忙，團結合作，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。也懂得團隊重要性，整個流程下來真的很幸苦，但是卻真的讓我收獲頗多，對企業有了一個新的宏觀確切認識，同時也很感謝我的組員和xx老師，在這短短的一天給我帶來的精彩體驗。如果有下次的機會，我相信我一定可以做的更好！