第一篇：沙盤模擬心得

沙盤模擬心得

昨天學習委員周敏同學跟我們說：“今天我們要上沙盤模擬的課，請準時六點半到2-719來上課?！蔽揖湍X子里一片霧水，什么是沙盤模擬？難道就是在一盤沙子上面做的某些活動么？如果是這樣又有什么意思呢？

懷揣著心中的疑惑，來到教室上課，通過老師的介紹，這才對這門課有了些些的了解。原來，沙盤模擬，是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。通過模擬企業的經營，來培養團隊精神，全面提升管理能力。

學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。在比賽中，每個團隊7人，各代表著CEO（首席執行官，總裁）--XX、CFO（財務總監）--我、FA(財務助理)—XX、CSO(營銷總監)—XX、COO(生產總監)—XX，采購總監--XX，還有一個是商業間諜—XX。.每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，也是在同一起點的，然后連續從事6個會計年度的經營活動。通過直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面。通過沙盤對抗，同學能夠樹立現代化企業經營管理的理念，熟悉現代企業經營的過程。

我們小組是B組，而我作為財務總監，只要填制財務報表即可，不需要干涉太多的產銷的事。而在第一天晚上的模擬沙盤中，我們的狀況并不樂觀，因為最初投放的廣告費太少，所以沒能投到好的訂單，制約了我們的生產，導致第一年我們的虧損額很高。所有者權益也降至原來的一半，而且負債累累。第二年，我們也投入一些廣告費，拿到的一些單子，還不錯。但是由于先年的負債過多，賺的錢好多都用來付財務費用了，所以還是虧損23M。第三年，經過我們的不懈努力，終于扭轉乾坤，扣除龐大的財務費之后還留余9M。第四。五年也是慘淡經營，利潤越來越少，到第五年利潤為零。雖然我們小組投的廣告費還算樂觀，但是，還是抵不住高額的高利貸的財務費，這幾年可謂是收不抵支?。〔贿^到了第六年，情況就不一樣，廣告費投得多，膽子也拿得好，銷售額超過100M，利潤也隨之高了，雖然財務費還是很高，但是，一年下來，所有者權益也高了好幾倍，是歷年最高的一年。大家都很開心，雖然成果比不上其他高的小組，但是這是通過我們自己努力得來的成果，我們還是感到很開心，很自豪的。

在這幾次課下來，我們所面對不僅是學校所發下來的校內實踐的作業，而是一次對我們來說的重大考驗。盡管它的形式僅僅是一場“商業游戲”，不過它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個過程之中，要我們學以致用，把理論運用到“實踐”，再從“實踐”當中尋找規律，然后獲得啟發。這樣，所學到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發是——“天下無難事，只怕有心人”，沒有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學，認真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會成為障礙的。整個過程中，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中慢慢成長起來，慢慢對真正的企業的了解真實起來，我們才慢慢積累了經驗?？梢哉f正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論知識

有了更加深刻和真切的體會，同時也縮短了理論與實際在我們意識中的距離。最后，我們全組要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻

第二篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會

三天的ERP沙盤對抗已經完成了。在著兩天內我們打算做完六年的模擬經營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后到第四年就破產了。在沙盤對抗中，我作為公司的生產總監，管理公司的產品的生產和預算產能，經歷了企業從制定戰略到訂貨到生產到產品入庫的全過程，尤其是對生產線投資有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現在簡單談一下作為生產總監的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場老大，在投廣告費時浪費了很多資金，導致我們拿到兩份大的訂單。然而生產能力不足，導致惡性循環。在預算后面幾年的生產時出現了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現金就投多了，但生產能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產線投資少未能有效擴大生產能力這樣公司的經營業績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發了。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產能力。在第二年我們小組的成員經過思考換算對市場預測的分析后，準備生產P1和P2產品。公司在第四、五年的時候出現頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。

收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。

雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁祿蟊恚邮芩艘庖姾徒ㄗh?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金（現金）的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

第三篇：沙盤模擬心得

沙盤模擬心得體會

11電制 陳健超

兩次管理課上我們進行了沙盤模擬實訓，沙盤模擬講究的是團隊合沒，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

在此次實訓過程中我們分別擔任不同的角色，CEO：是一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監、財務助理：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣。

通過實訓我認識到企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

最后談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業初創起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，不斷超越自我。更是一個優秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策傳達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

兩次的沙盤模擬，我得到了一些經驗：經營中會有各種的變化，我們必須臨危不亂，冷靜地想好自己方案；無論怎樣，必須有一個可行的經營思想在心中，這樣才能以不變應萬變；在遭受挫折時，一定不能輕易放棄，想好每一步，總會有轉機的；比較針對地來說，就是生產中的柔性生產線，在應對一些突發變更時是十分必要的；先進的設備對于企業未來的發展起關鍵作用，所以當有足夠的資金時就要利用好。

誠然我們是第一次從事有關于生產企業的經營沙盤模擬實訓，但是我們在整個的經營過程中，無論是做什么樣的職務，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。

第四篇：沙盤模擬心得

《沙盤》心得

為期一天的沙盤模擬演練，我作為公司的企劃，能夠來參加這次的活動感覺很意外也非常感恩。這是我第一次進行沙盤模擬演練，在沒有來之前，不斷想象著沙盤是什么“是一堆沙子，是很多道具組成的什么東西嗎？“

當游戲的開始后，就對它神奇的效果產生了興趣。尤其是釣魚的這個模擬，死人一個小組，共計四個小組，開場之局，我們就是一個嚴重的失誤，對市場分析的不到位，而且在開始時就沒有定位好產值，也就是在蹦著目標發展的時候沒有一個具體實施的計劃和戰略。失誤過后的我們相比其他的組我們是處于劣式的位置，在這時我們相要改變現處狀況。所以就有了聯合的小動作，在第一次的失誤后，我們內部也做了調整，首先對于財務這塊進行了嚴把，在游戲開始的時候我們內部也做了分工，我是信息收集員，在第一次失誤后，大家才了解游戲不是獨裁，一個人玩下去只有一個結果輸。所以是時候我們充分利用資源。

一個小小的實驗居然可以宏觀的看出市場現象，而且還可以很好的體現個人的性格特點。在這里我感受到市場的變化多段。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，也是我的一個市場運營經歷。以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓雖然只進行了一天，但我仿佛真實地經歷了一場真實的的企業運行。模擬戰場讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,我著實受益匪淺。

某某

3月31號

第五篇：沙盤模擬心得

學

術

論

文

企業沙盤模擬心得系

別： 工商管理系 專業名稱： 工商管理專業 學生姓

名： Xx 學

號： 02130501 指導教師姓名、職稱： Xx

完成日期 2015 年 11 月 25

日

企業沙盤模擬心得

我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經歷短短一天的實際操作，我就感覺腦細胞死了無數，而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時候，我感覺這是我大學目前學到最充實的一門課了，也有很多感悟，顛覆了我以前的很多觀點。

我們早上去上課，中午吃完飯都沒回宿舍，跑到課室繼續模擬。這次我們模擬的是一家賣手機的公司，我們有60萬的啟動資金。如果不是這次模擬，我真不知道創業是這么難！要開發市場，而且開發的位置很重要，然后還要自己設計產品，這個時候就要考慮我們的產品定位了。要配送還要選擇賣的方式，是經銷商還是專賣店，大賣場以及網上。然后就是定價，這個環節，我們那是“唇槍舌戰”。總之，因為每個階段的市場行情變化，我們后面幾個階段生產什么產品生產多少是個大問題，由于我們開發了東北地區，華南華北地區，還有我們的主戰場華中地區，所以在生產后每個地區配送不同型號產品各多少也是個很費神的問題。最后，由于市場行情和地區差異，不同地區定價也很困難。

結果，一天我們小組都在看那個市場行情分析，討論數量，價格，策略等各種問題。在第一階段結束，我們小組還是倒數第二，我們都很著急，在第二階段開始嚴肅起來，結果就一路精心計算，沖到第二名。因為有時間限制，當一階段結束，我們來不及慢慢歡呼我們的進步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬，我們居然沒有穩坐第二，最終成績第三名，因為我們沒有利用好網上這一渠道。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一天里會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。

做完實驗后我意識到了團隊活動的重要性：因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。同時經常會小組成員意見不統一，但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正?？傊艺嫘捏w會到團隊的重要性，這么多信息量和操作，一個人是根本無法完成的！

同時我覺得有時候你看那個市場行情，然后做出自己現階段的決策，100%肯定這個決策一定會贏利，然后大量突入資金，但是最后卻輸得很慘，比如我們第六階段。導致我們這次模擬沒能拿到第二，但卻給了我一個更深刻而難忘的教訓！在真正的市場，我們根本就不會有那些市場行情詳細資料和曲線圖，那個時候決策就更加困難了，我們不能百分百相信自己決策，也不能沖動的去“傾家蕩產”投入。

在第三階段時候，我們小組因為預算出了錯，結果生產太多產品，導致配送費用廣告費用都沒有了，被迫貸款。在緊張同時，我們也明白了在企業中資金的重要性，沒有足夠的資金，企業活動就難以進行。同時明白了一個預算有時候就可能讓企業陷入危機！所以預算非常重要。在進入第四階段的時候，我們發現我的產品出現大量積壓，而有些地區供不應求，什么時候應該補貨什么時候該放棄生產而去調貨，這些都考驗著我們。

一個階段又一個階段模擬，讓我感受到了企業在生命周期的不同階段獨有的特點，我們要根據它的特點不停轉換策略?？傊谡麄€的經營過程中，大家互相的幫忙，團結合作，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。也懂得團隊重要性，整個流程下來真的很幸苦，但是卻真的讓我收獲頗多，對企業有了一個新的宏觀確切認識，同時也很感謝我的組員和xx老師，在這短短的一天給我帶來的精彩體驗。如果有下次的機會，我相信我一定可以做的更好！