第一篇：沙盤模擬心得

沙盤模擬心得

昨天學(xué)習(xí)委員周敏同學(xué)跟我們說：“今天我們要上沙盤模擬的課，請準(zhǔn)時六點半到2-719來上課。”我就腦子里一片霧水，什么是沙盤模擬？難道就是在一盤沙子上面做的某些活動么？如果是這樣又有什么意思呢？

懷揣著心中的疑惑，來到教室上課，通過老師的介紹，這才對這門課有了些些的了解。原來，沙盤模擬，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)），設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心，各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團(tuán)隊精神，全面提升管理能力。

學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機(jī)會成本等。在比賽中，每個團(tuán)隊7人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官，總裁）--XX、CFO（財務(wù)總監(jiān)）--我、FA(財務(wù)助理)—XX、CSO(營銷總監(jiān))—XX、COO(生產(chǎn)總監(jiān))—XX，采購總監(jiān)--XX，還有一個是商業(yè)間諜—XX。.每個團(tuán)隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，也是在同一起點的，然后連續(xù)從事6個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面。通過沙盤對抗，同學(xué)能夠樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。

我們小組是B組，而我作為財務(wù)總監(jiān)，只要填制財務(wù)報表即可，不需要干涉太多的產(chǎn)銷的事。而在第一天晚上的模擬沙盤中，我們的狀況并不樂觀，因為最初投放的廣告費太少，所以沒能投到好的訂單，制約了我們的生產(chǎn)，導(dǎo)致第一年我們的虧損額很高。所有者權(quán)益也降至原來的一半，而且負(fù)債累累。第二年，我們也投入一些廣告費，拿到的一些單子，還不錯。但是由于先年的負(fù)債過多，賺的錢好多都用來付財務(wù)費用了，所以還是虧損23M。第三年，經(jīng)過我們的不懈努力，終于扭轉(zhuǎn)乾坤，扣除龐大的財務(wù)費之后還留余9M。第四。五年也是慘淡經(jīng)營，利潤越來越少，到第五年利潤為零。雖然我們小組投的廣告費還算樂觀，但是，還是抵不住高額的高利貸的財務(wù)費，這幾年可謂是收不抵支啊！不過到了第六年，情況就不一樣，廣告費投得多，膽子也拿得好，銷售額超過100M，利潤也隨之高了，雖然財務(wù)費還是很高，但是，一年下來，所有者權(quán)益也高了好幾倍，是歷年最高的一年。大家都很開心，雖然成果比不上其他高的小組，但是這是通過我們自己努力得來的成果，我們還是感到很開心，很自豪的。

在這幾次課下來，我們所面對不僅是學(xué)校所發(fā)下來的校內(nèi)實踐的作業(yè)，而是一次對我們來說的重大考驗。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)游戲”，不過它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個過程之中，要我們學(xué)以致用，把理論運用到“實踐”，再從“實踐”當(dāng)中尋找規(guī)律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學(xué)到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是——“天下無難事，只怕有心人”，沒有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué)，認(rèn)真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會成為障礙的。整個過程中，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中慢慢成長起來，慢慢對真正的企業(yè)的了解真實起來，我們才慢慢積累了經(jīng)驗。可以說正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論知識

有了更加深刻和真切的體會，同時也縮短了理論與實際在我們意識中的距離。最后，我們?nèi)M要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻(xiàn)

第二篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會

三天的ERP沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后到第四年就破產(chǎn)了。在沙盤對抗中，我作為公司的生產(chǎn)總監(jiān)，管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)和預(yù)算產(chǎn)能，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫的全過程，尤其是對生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場老大，在投廣告費時浪費了很多資金，導(dǎo)致我們拿到兩份大的訂單。然而生產(chǎn)能力不足，導(dǎo)致惡性循環(huán)。在預(yù)算后面幾年的生產(chǎn)時出現(xiàn)了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了。在第一年末我們借了長期貸款來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預(yù)測的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄 的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

第三篇：沙盤模擬心得

沙盤模擬心得體會

11電制 陳健超

兩次管理課上我們進(jìn)行了沙盤模擬實訓(xùn)，沙盤模擬講究的是團(tuán)隊合沒，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學(xué)來的知識第一次綜合運用，在和團(tuán)隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

在此次實訓(xùn)過程中我們分別擔(dān)任不同的角色，CEO：是一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理：負(fù)責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣。

通過實訓(xùn)我認(rèn)識到企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機(jī)會。

其次，一個團(tuán)隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。

最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題，雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗，用盡一切方法確保決策傳達(dá)至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

兩次的沙盤模擬，我得到了一些經(jīng)驗：經(jīng)營中會有各種的變化，我們必須臨危不亂，冷靜地想好自己方案；無論怎樣，必須有一個可行的經(jīng)營思想在心中，這樣才能以不變應(yīng)萬變；在遭受挫折時，一定不能輕易放棄，想好每一步，總會有轉(zhuǎn)機(jī)的；比較針對地來說，就是生產(chǎn)中的柔性生產(chǎn)線，在應(yīng)對一些突發(fā)變更時是十分必要的；先進(jìn)的設(shè)備對于企業(yè)未來的發(fā)展起關(guān)鍵作用，所以當(dāng)有足夠的資金時就要利用好。

誠然我們是第一次從事有關(guān)于生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)，但是我們在整個的經(jīng)營過程中，無論是做什么樣的職務(wù)，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。

第四篇：沙盤模擬心得

《沙盤》心得

為期一天的沙盤模擬演練，我作為公司的企劃，能夠來參加這次的活動感覺很意外也非常感恩。這是我第一次進(jìn)行沙盤模擬演練，在沒有來之前，不斷想象著沙盤是什么“是一堆沙子，是很多道具組成的什么東西嗎？“

當(dāng)游戲的開始后，就對它神奇的效果產(chǎn)生了興趣。尤其是釣魚的這個模擬，死人一個小組，共計四個小組，開場之局，我們就是一個嚴(yán)重的失誤，對市場分析的不到位，而且在開始時就沒有定位好產(chǎn)值，也就是在蹦著目標(biāo)發(fā)展的時候沒有一個具體實施的計劃和戰(zhàn)略。失誤過后的我們相比其他的組我們是處于劣式的位置，在這時我們相要改變現(xiàn)處狀況。所以就有了聯(lián)合的小動作，在第一次的失誤后，我們內(nèi)部也做了調(diào)整，首先對于財務(wù)這塊進(jìn)行了嚴(yán)把，在游戲開始的時候我們內(nèi)部也做了分工，我是信息收集員，在第一次失誤后，大家才了解游戲不是獨裁，一個人玩下去只有一個結(jié)果輸。所以是時候我們充分利用資源。

一個小小的實驗居然可以宏觀的看出市場現(xiàn)象，而且還可以很好的體現(xiàn)個人的性格特點。在這里我感受到市場的變化多段。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，也是我的一個市場運營經(jīng)歷。以及團(tuán)隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓(xùn)雖然只進(jìn)行了一天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了一場真實的的企業(yè)運行。模擬戰(zhàn)場讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,我著實受益匪淺。

某某

3月31號

第五篇：沙盤模擬心得

學(xué)

術(shù)

論

文

企業(yè)沙盤模擬心得系

別： 工商管理系 專業(yè)名稱： 工商管理專業(yè) 學(xué)生姓

名： Xx 學(xué)

號： 02130501 指導(dǎo)教師姓名、職稱： Xx

完成日期 2015 年 11 月 25

日

企業(yè)沙盤模擬心得

我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷短短一天的實際操作，我就感覺腦細(xì)胞死了無數(shù)，而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時候，我感覺這是我大學(xué)目前學(xué)到最充實的一門課了，也有很多感悟，顛覆了我以前的很多觀點。

我們早上去上課，中午吃完飯都沒回宿舍，跑到課室繼續(xù)模擬。這次我們模擬的是一家賣手機(jī)的公司，我們有60萬的啟動資金。如果不是這次模擬，我真不知道創(chuàng)業(yè)是這么難！要開發(fā)市場，而且開發(fā)的位置很重要，然后還要自己設(shè)計產(chǎn)品，這個時候就要考慮我們的產(chǎn)品定位了。要配送還要選擇賣的方式，是經(jīng)銷商還是專賣店，大賣場以及網(wǎng)上。然后就是定價，這個環(huán)節(jié)，我們那是“唇槍舌戰(zhàn)”。總之，因為每個階段的市場行情變化，我們后面幾個階段生產(chǎn)什么產(chǎn)品生產(chǎn)多少是個大問題，由于我們開發(fā)了東北地區(qū)，華南華北地區(qū)，還有我們的主戰(zhàn)場華中地區(qū)，所以在生產(chǎn)后每個地區(qū)配送不同型號產(chǎn)品各多少也是個很費神的問題。最后，由于市場行情和地區(qū)差異，不同地區(qū)定價也很困難。

結(jié)果，一天我們小組都在看那個市場行情分析，討論數(shù)量，價格，策略等各種問題。在第一階段結(jié)束，我們小組還是倒數(shù)第二，我們都很著急，在第二階段開始嚴(yán)肅起來，結(jié)果就一路精心計算，沖到第二名。因為有時間限制，當(dāng)一階段結(jié)束，我們來不及慢慢歡呼我們的進(jìn)步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬，我們居然沒有穩(wěn)坐第二，最終成績第三名，因為我們沒有利用好網(wǎng)上這一渠道。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一天里會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

做完實驗后我意識到了團(tuán)隊活動的重要性：因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。同時經(jīng)常會小組成員意見不統(tǒng)一，但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正。總之，我真心體會到團(tuán)隊的重要性，這么多信息量和操作，一個人是根本無法完成的！

同時我覺得有時候你看那個市場行情，然后做出自己現(xiàn)階段的決策，100%肯定這個決策一定會贏利，然后大量突入資金，但是最后卻輸?shù)煤軕K，比如我們第六階段。導(dǎo)致我們這次模擬沒能拿到第二，但卻給了我一個更深刻而難忘的教訓(xùn)！在真正的市場，我們根本就不會有那些市場行情詳細(xì)資料和曲線圖，那個時候決策就更加困難了，我們不能百分百相信自己決策，也不能沖動的去“傾家蕩產(chǎn)”投入。

在第三階段時候，我們小組因為預(yù)算出了錯，結(jié)果生產(chǎn)太多產(chǎn)品，導(dǎo)致配送費用廣告費用都沒有了，被迫貸款。在緊張同時，我們也明白了在企業(yè)中資金的重要性，沒有足夠的資金，企業(yè)活動就難以進(jìn)行。同時明白了一個預(yù)算有時候就可能讓企業(yè)陷入危機(jī)！所以預(yù)算非常重要。在進(jìn)入第四階段的時候，我們發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品出現(xiàn)大量積壓，而有些地區(qū)供不應(yīng)求，什么時候應(yīng)該補(bǔ)貨什么時候該放棄生產(chǎn)而去調(diào)貨，這些都考驗著我們。

一個階段又一個階段模擬，讓我感受到了企業(yè)在生命周期的不同階段獨有的特點，我們要根據(jù)它的特點不停轉(zhuǎn)換策略。總之，在整個的經(jīng)營過程中，大家互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。也懂得團(tuán)隊重要性，整個流程下來真的很幸苦，但是卻真的讓我收獲頗多，對企業(yè)有了一個新的宏觀確切認(rèn)識，同時也很感謝我的組員和xx老師，在這短短的一天給我?guī)淼木鼠w驗。如果有下次的機(jī)會，我相信我一定可以做的更好！