第一篇:沙盤模擬心得
沙盤模擬心得
昨天學(xué)習(xí)委員周敏同學(xué)跟我們說:“今天我們要上沙盤模擬的課,請準(zhǔn)時六點半到2-719來上課。”我就腦子里一片霧水,什么是沙盤模擬?難道就是在一盤沙子上面做的某些活動么?如果是這樣又有什么意思呢?
懷揣著心中的疑惑,來到教室上課,通過老師的介紹,這才對這門課有了些些的了解。原來,沙盤模擬,是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng)),設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。模擬沙盤教具主要包括:6張沙盤盤面,代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心,包括營銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心,各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營,來培養(yǎng)團(tuán)隊精神,全面提升管理能力。
學(xué)然后知不足,沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實際的模擬而已,沒想到其中有很多真的東西。比如團(tuán)隊人員的選擇和安排,是否上線新產(chǎn)品,廣告促銷如何安排,如何處理投資和收益的關(guān)系,如何評估風(fēng)險和機(jī)會成本等。在比賽中,每個團(tuán)隊7人,各代表著CEO(首席執(zhí)行官,總裁)--XX、CFO(財務(wù)總監(jiān))--我、FA(財務(wù)助理)—XX、CSO(營銷總監(jiān))—XX、COO(生產(chǎn)總監(jiān))—XX,采購總監(jiān)--XX,還有一個是商業(yè)間諜—XX。.每個團(tuán)隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司,也是在同一起點的,然后連續(xù)從事6個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面。通過沙盤對抗,同學(xué)能夠樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念,熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。
我們小組是B組,而我作為財務(wù)總監(jiān),只要填制財務(wù)報表即可,不需要干涉太多的產(chǎn)銷的事。而在第一天晚上的模擬沙盤中,我們的狀況并不樂觀,因為最初投放的廣告費太少,所以沒能投到好的訂單,制約了我們的生產(chǎn),導(dǎo)致第一年我們的虧損額很高。所有者權(quán)益也降至原來的一半,而且負(fù)債累累。第二年,我們也投入一些廣告費,拿到的一些單子,還不錯。但是由于先年的負(fù)債過多,賺的錢好多都用來付財務(wù)費用了,所以還是虧損23M。第三年,經(jīng)過我們的不懈努力,終于扭轉(zhuǎn)乾坤,扣除龐大的財務(wù)費之后還留余9M。第四。五年也是慘淡經(jīng)營,利潤越來越少,到第五年利潤為零。雖然我們小組投的廣告費還算樂觀,但是,還是抵不住高額的高利貸的財務(wù)費,這幾年可謂是收不抵支啊!不過到了第六年,情況就不一樣,廣告費投得多,膽子也拿得好,銷售額超過100M,利潤也隨之高了,雖然財務(wù)費還是很高,但是,一年下來,所有者權(quán)益也高了好幾倍,是歷年最高的一年。大家都很開心,雖然成果比不上其他高的小組,但是這是通過我們自己努力得來的成果,我們還是感到很開心,很自豪的。
在這幾次課下來,我們所面對不僅是學(xué)校所發(fā)下來的校內(nèi)實踐的作業(yè),而是一次對我們來說的重大考驗。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)游戲”,不過它的目的不是玩玩而已。重要的是,在這個過程之中,要我們學(xué)以致用,把理論運用到“實踐”,再從“實踐”當(dāng)中尋找規(guī)律,然后獲得啟發(fā)。這樣,所學(xué)到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是——“天下無難事,只怕有心人”,沒有什么事是我們完成不了的,只有肯用心地學(xué),認(rèn)真努力地去做,就算是再大的困難也能夠迎刃而解,再繁重的工作也不會成為障礙的。整個過程中,我們雖然出了不少的問題,但是我們正是在這些問題中慢慢成長起來,慢慢對真正的企業(yè)的了解真實起來,我們才慢慢積累了經(jīng)驗。可以說正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論知識
有了更加深刻和真切的體會,同時也縮短了理論與實際在我們意識中的距離。最后,我們?nèi)M要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻(xiàn)
第二篇:沙盤模擬心得
Erp沙盤模擬心得體會
三天的ERP沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營,但是由于我們開始對沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢,最后到第四年就破產(chǎn)了。在沙盤對抗中,我作為公司的生產(chǎn)總監(jiān),管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)和預(yù)算產(chǎn)能,經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫的全過程,尤其是對生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀,現(xiàn)在簡單談一下作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得體會。
公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略,全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場老大,在投廣告費時浪費了很多資金,導(dǎo)致我們拿到兩份大的訂單。然而生產(chǎn)能力不足,導(dǎo)致惡性循環(huán)。在預(yù)算后面幾年的生產(chǎn)時出現(xiàn)了重大缺陷。這次的決策失誤,以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性,看到有一定的現(xiàn)金就投多了,但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑,資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了。在第一年末我們借了長期貸款來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預(yù)測的分析后,準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn),從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤,這也是造成公司虧損的一個原因,這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。
此次沙盤模擬對抗,有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先,使我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。其次,有時候決策并不周全。例如,在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進(jìn)而針對其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案。同時,市場也并非只有競爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時,還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現(xiàn)雙贏。
收獲是,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。
雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算,出謀劃策。說實話,我認(rèn)為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報表,接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作,沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄 的。其中,我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤,我還是滿得意的在團(tuán)隊合作中,明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙,但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候,也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑,猜忌,都是會影響其他人的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷。
生產(chǎn)主管,對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力,對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,在制定生產(chǎn)策略上要全面、細(xì)致,對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的,對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性,對于新市場的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響。
第三篇:沙盤模擬心得
沙盤模擬心得體會
11電制 陳健超
兩次管理課上我們進(jìn)行了沙盤模擬實訓(xùn),沙盤模擬講究的是團(tuán)隊合沒,整體規(guī)劃,產(chǎn)銷預(yù)測,產(chǎn)品研發(fā),市場開發(fā),廣告投資,貸款還款……書本上學(xué)來的知識第一次綜合運用,在和團(tuán)隊成員的交流中也相互切磋,相互學(xué)習(xí)。
在此次實訓(xùn)過程中我們分別擔(dān)任不同的角色,CEO:是一名企業(yè)決策者,營銷總監(jiān):市場監(jiān)督者,生產(chǎn)總監(jiān):生產(chǎn)管理者,財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理:負(fù)責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn),采購總監(jiān):負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣。
通過實訓(xùn)我認(rèn)識到企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了,而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機(jī)會。
其次,一個團(tuán)隊是一個整體,只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,走一步爭論一步,計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見,以整體利益為主,達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。
最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題,雖然管理學(xué)界一直在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個優(yōu)秀公司的作用,但這種作用是顯而易見的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起,這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情,果敢又不怕犯錯誤,不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者,將他的理念不厭其煩地傳達(dá)給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后,做出的決策后就要大力推行下去,不畏任何艱難和質(zhì)疑,抵抗,用盡一切方法確保決策傳達(dá)至每個人。最重要的是絕不輕易改變。
兩次的沙盤模擬,我得到了一些經(jīng)驗:經(jīng)營中會有各種的變化,我們必須臨危不亂,冷靜地想好自己方案;無論怎樣,必須有一個可行的經(jīng)營思想在心中,這樣才能以不變應(yīng)萬變;在遭受挫折時,一定不能輕易放棄,想好每一步,總會有轉(zhuǎn)機(jī)的;比較針對地來說,就是生產(chǎn)中的柔性生產(chǎn)線,在應(yīng)對一些突發(fā)變更時是十分必要的;先進(jìn)的設(shè)備對于企業(yè)未來的發(fā)展起關(guān)鍵作用,所以當(dāng)有足夠的資金時就要利用好。
誠然我們是第一次從事有關(guān)于生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn),但是我們在整個的經(jīng)營過程中,無論是做什么樣的職務(wù),都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策,同時大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對理論的認(rèn)識,提高了自己分析問題的能力。
第四篇:沙盤模擬心得
《沙盤》心得
為期一天的沙盤模擬演練,我作為公司的企劃,能夠來參加這次的活動感覺很意外也非常感恩。這是我第一次進(jìn)行沙盤模擬演練,在沒有來之前,不斷想象著沙盤是什么“是一堆沙子,是很多道具組成的什么東西嗎?“
當(dāng)游戲的開始后,就對它神奇的效果產(chǎn)生了興趣。尤其是釣魚的這個模擬,死人一個小組,共計四個小組,開場之局,我們就是一個嚴(yán)重的失誤,對市場分析的不到位,而且在開始時就沒有定位好產(chǎn)值,也就是在蹦著目標(biāo)發(fā)展的時候沒有一個具體實施的計劃和戰(zhàn)略。失誤過后的我們相比其他的組我們是處于劣式的位置,在這時我們相要改變現(xiàn)處狀況。所以就有了聯(lián)合的小動作,在第一次的失誤后,我們內(nèi)部也做了調(diào)整,首先對于財務(wù)這塊進(jìn)行了嚴(yán)把,在游戲開始的時候我們內(nèi)部也做了分工,我是信息收集員,在第一次失誤后,大家才了解游戲不是獨裁,一個人玩下去只有一個結(jié)果輸。所以是時候我們充分利用資源。
一個小小的實驗居然可以宏觀的看出市場現(xiàn)象,而且還可以很好的體現(xiàn)個人的性格特點。在這里我感受到市場的變化多段。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗,我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),也是我的一個市場運營經(jīng)歷。以及團(tuán)隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓(xùn)雖然只進(jìn)行了一天,但我仿佛真實地經(jīng)歷了一場真實的的企業(yè)運行。模擬戰(zhàn)場讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,我著實受益匪淺。
某某
3月31號
第五篇:沙盤模擬心得
學(xué)
術(shù)
論
文
企業(yè)沙盤模擬心得系
別: 工商管理系 專業(yè)名稱: 工商管理專業(yè) 學(xué)生姓
名: Xx 學(xué)
號: 02130501 指導(dǎo)教師姓名、職稱: Xx
完成日期 2015 年 11 月 25
日
企業(yè)沙盤模擬心得
我原以為沙盤模擬會比上課輕松,沒想到經(jīng)歷短短一天的實際操作,我就感覺腦細(xì)胞死了無數(shù),而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時候,我感覺這是我大學(xué)目前學(xué)到最充實的一門課了,也有很多感悟,顛覆了我以前的很多觀點。
我們早上去上課,中午吃完飯都沒回宿舍,跑到課室繼續(xù)模擬。這次我們模擬的是一家賣手機(jī)的公司,我們有60萬的啟動資金。如果不是這次模擬,我真不知道創(chuàng)業(yè)是這么難!要開發(fā)市場,而且開發(fā)的位置很重要,然后還要自己設(shè)計產(chǎn)品,這個時候就要考慮我們的產(chǎn)品定位了。要配送還要選擇賣的方式,是經(jīng)銷商還是專賣店,大賣場以及網(wǎng)上。然后就是定價,這個環(huán)節(jié),我們那是“唇槍舌戰(zhàn)”。總之,因為每個階段的市場行情變化,我們后面幾個階段生產(chǎn)什么產(chǎn)品生產(chǎn)多少是個大問題,由于我們開發(fā)了東北地區(qū),華南華北地區(qū),還有我們的主戰(zhàn)場華中地區(qū),所以在生產(chǎn)后每個地區(qū)配送不同型號產(chǎn)品各多少也是個很費神的問題。最后,由于市場行情和地區(qū)差異,不同地區(qū)定價也很困難。
結(jié)果,一天我們小組都在看那個市場行情分析,討論數(shù)量,價格,策略等各種問題。在第一階段結(jié)束,我們小組還是倒數(shù)第二,我們都很著急,在第二階段開始嚴(yán)肅起來,結(jié)果就一路精心計算,沖到第二名。因為有時間限制,當(dāng)一階段結(jié)束,我們來不及慢慢歡呼我們的進(jìn)步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬,我們居然沒有穩(wěn)坐第二,最終成績第三名,因為我們沒有利用好網(wǎng)上這一渠道。
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),短短一天里會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實驗后我意識到了團(tuán)隊活動的重要性:因為是剛剛開始的緣故,每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個局面有點混亂。同時經(jīng)常會小組成員意見不統(tǒng)一,但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正。總之,我真心體會到團(tuán)隊的重要性,這么多信息量和操作,一個人是根本無法完成的!
同時我覺得有時候你看那個市場行情,然后做出自己現(xiàn)階段的決策,100%肯定這個決策一定會贏利,然后大量突入資金,但是最后卻輸?shù)煤軕K,比如我們第六階段。導(dǎo)致我們這次模擬沒能拿到第二,但卻給了我一個更深刻而難忘的教訓(xùn)!在真正的市場,我們根本就不會有那些市場行情詳細(xì)資料和曲線圖,那個時候決策就更加困難了,我們不能百分百相信自己決策,也不能沖動的去“傾家蕩產(chǎn)”投入。
在第三階段時候,我們小組因為預(yù)算出了錯,結(jié)果生產(chǎn)太多產(chǎn)品,導(dǎo)致配送費用廣告費用都沒有了,被迫貸款。在緊張同時,我們也明白了在企業(yè)中資金的重要性,沒有足夠的資金,企業(yè)活動就難以進(jìn)行。同時明白了一個預(yù)算有時候就可能讓企業(yè)陷入危機(jī)!所以預(yù)算非常重要。在進(jìn)入第四階段的時候,我們發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品出現(xiàn)大量積壓,而有些地區(qū)供不應(yīng)求,什么時候應(yīng)該補(bǔ)貨什么時候該放棄生產(chǎn)而去調(diào)貨,這些都考驗著我們。
一個階段又一個階段模擬,讓我感受到了企業(yè)在生命周期的不同階段獨有的特點,我們要根據(jù)它的特點不停轉(zhuǎn)換策略。總之,在整個的經(jīng)營過程中,大家互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解,而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對理論的認(rèn)識,提高了自己分析問題的能力。也懂得團(tuán)隊重要性,整個流程下來真的很幸苦,但是卻真的讓我收獲頗多,對企業(yè)有了一個新的宏觀確切認(rèn)識,同時也很感謝我的組員和xx老師,在這短短的一天給我?guī)淼木鼠w驗。如果有下次的機(jī)會,我相信我一定可以做的更好!