第一篇：沙盤模擬實習心得

沙盤模擬實習心得

六系會計1班

周星星

080601249 在學校里每次經過藝術樓看見別的系的同學在那邊做手工作業時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學口中得知我們要進行沙盤模擬實習的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習的到來的。

這次沙盤模擬實習可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經營一個七年的企業。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領導核心，是關乎企業生存的位置。公司的經營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從第一年開始按部就班的地進行著?？赡荛_始不敢輕易地做出比較大的投入，我們第一年很是保守，生產線基本沒更換，也沒有投入新的，新市場，新產品都沒有開拓，導致我們第一年就用來熟悉公司運營的流程了。也許就是因為我們第一年生產規模比較小再加上運行程序比較簡單的緣故，我們早早的交上了第一年的財務報表。到了第二年，我們意識到了第一年決策的錯誤，所以第二年開始運行時我們就開始大量的進行投入，投入新的生產線，更換手工線為半自動，全自動；還租廠房，進行新產品研發，新市場開拓。這樣快速度甚至于有點盲目的投入直接導致我們第二年嚴重虧損。我們當時并沒有意識到問題的嚴重性，把重點放在新的市場新的產品上，總認為只要我們開拓出新的市場，新的產品就能很快的獲得盈利。到了第三年，我聽取了我們組財務總監的意見繼續進行投入，現金不夠通過短期貸款，長期貸款也要投入，然后結果可想而知。我們第三年結束已經負債累累，而且還是嚴重的虧損，我們連第四打廣告的錢都成了問題。我們那時每個人都有那么點失望了，灰心了，感覺我們的企業面臨倒閉的危險了?？赡軐Σ僮鞒绦蜻€是不那么熟悉，在老師的分析指導下，我們找到了問題的癥結，也找到了解決辦法。到了第四年，有些成員感覺還是有點沒自信，感覺我們公司狀況的改善是天方夜譚，作為CEO的我，知道責任在我，沒有很好地去決策，看得到大家開始的努力，所以看到他們現在這樣我挺自責的，所以我心里暗想一定不能讓我們公司破產，無論如何都要把它給救過來。所以到了第四年征求他們的意見，我們賣掉了我們的廠房，想解決眼前資金短缺的問題。我們第四年進行地小心翼翼，生怕一不小心把它弄到“回天無術”的地步，終于在我們共同的努力下我們公司有了起色，雖然結果還是虧損，但至少讓我們看到了“生”的希望。我們一下子都精神振奮，討論著怎樣爭取第五年開始盈利。他們討論時的那股熱情我很感動也很欣慰。到了第五年我們該開拓的市場開拓完畢了，該研發的新產品也可以開始投入生產了，該更換，購買的生產線也都準備就緒了。開始我們投入了大量的現金去打廣告，目的是為了能夠搶購盡可能多的訂單，當然我們也不是盲目的進行搶購，我們搶購的訂單絕對是我們深思熟慮后的結果。眾望所歸，到第五年結束我們公司終于扭虧為盈了。我們都很興奮，我們的一切努力都沒有白費，我們真的“救活”了我們那瀕臨破產的公司。或許是嘗到了勝利的甜頭，我們接下來的兩年一直都精神振奮，大家都全心地投入到公司的生產中來，以致于我們到了最后盈利一直以加速度在增長，只可惜它只要進行七年，不然的話，按照我們那樣經營下去，肯定會把我們公司經營地很不錯，當然，這和大家的齊心協力是分不開的。結束時還真的戀戀不舍，很希望我們可以繼續將它進行下去。

就這樣結束了我們為期一個星期的實習生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點：

一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學習提高。在沙盤模擬實習中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經過我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以償的嘗到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。

三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權，決定著公司的整個經營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個CEO又怎樣去經營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數個職務組成，每個職務只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應該試著在團隊中發揮自己的特長，體現自身的價值。

最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!

第二篇：沙盤模擬實習心得

[實習時間]：2011年1月10日——13日

[實習小組成員]：

[實習組別]： H

[實習目的]：

通過模擬企業經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現代企業管理知識對企業經營和未來市場環境變化，分別做出發展戰略、生產、產品研發、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學生將來選擇就業崗位提供一定基本知識。

[我的工作]：

編制生產計劃

產品研發管理

固定資產投資

負責產品生產

產品質量保證

管理體系認證 成品庫存管理

生產車間管理

[心得體會]：

在本次的沙盤模擬中，我擔當第H組的生產總監的工作，主

要負責產品生產和研發，同時，作為生產總監，我還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。下面是我們六年來的模擬回顧。

第一年，由于缺少經驗，各個小組所投放的廣告費都是瞎蒙，我們組比較保守，謹慎嘛，只投了9M，最多的一個組投了20M，我們位居倒數3，所以選的P1訂單只有6個，廣告費砸少所致。銷售收入為32M，毛利為19M。我們投資了半自動生產線1條，研發了P2產品，開拓了區域、國內市場，申請認證了ISO9000、ISO14000，綜合管理費用就是30M，在加上折舊4M，少錢啦，沒法支付費用、成本進行下一批生產，我提出了一個愚蠢的方案：變賣廠房。作為生產總監的我，竟把我自己的地盤給賣了，那是何等的可笑啊?？少u了才知道不可收現，作為應收賬款，要到明年年底才能收到錢。我們又怕承擔財務風險，不敢借款，最后不得不借了20M的5年期長期貸款。由于訂單少，我們庫存了4個P1，第一年以虧損19M告終。我們的所有者權益由初始年的66M減到47M。

第二年，我們不惜血本投資了13M的廣告費。大家都只能進本地市場，競爭大，單子少了，又由于缺錢，我們只好考慮選賬期短的,只選到了4個P1，2個P2，都是2期收到現金。銷售收入還是32M。我們又投資新的全自動生產線一條，研發P3，開拓

亞洲市場，接著投資國內、亞洲市場和ISO資格驗證，綜合管理費增加到41M，毛利只有18M，再加折舊4M，我們不得不借款，借了20M的短期貸款。我們還是失策了訂單還是選少了，結果庫存1個P1，2個P2。我們又虧29M。所有者權益由47M減到只有18M。

第三年，我們打算往回走，還是大量投資P1在本地市場，想到大家都會很前衛的往前走。從市場需求量、單價和企業的產能上考慮，我們投入了11M的廣告費，打算要P1占據本地市場，通過P1先收現解決財政危機?？晌覀冞€是失算了，P1在本地市場供需有限，我們打算選三次，結果只有兩次機會。還好在區域拿的不錯，總算彌補了失誤?？偣材玫搅?4個訂單，6個P1、6個 P2、2個P3。銷售收入達到了92M，毛利是53M，管理費用下降到30M，折舊3M。我們馬上還了20M的短期貸款，借了40M短期貸款，還了20M的長期貸款，我們實現了零庫存。企業順利完成了訂單要求。本年賺了12M，還是第一個交報表為下一年賺了5M其他業務收入，所有者權益由18M增長到30M。

第四年，這次的廣告投入是非常成功漂亮，非常完美的。我們那個興奮激動啊，你不經歷是無法體會的，滿滿的成就感。我們只投了9M的廣告費，而且我們還打算用1M使得P3占據國內市場老大，因為其他大部分小組沒法進入國內市場或者沒有P3能進入國內市場。所以我們在國內沒競爭，只要投廣告費我們就能拿單。我們總共拿了15張訂單，4個P1、7個P2、4個P3。

銷售收入達到110M，毛利65M，由于進入了國內市場、新產品P3也研發成功，所以我們在本年投資了兩條全自動的生產P3的生產線，ISO14000認證，亞洲市場申請，管理費用再次下降到26M，再加折舊6M。我們不在那么傻傻的不敢借錢了，因為我們有信用度而且也能償還，我們在年初就借了20M的短期借款，還了上年的40M借款，再接著借40M的短期借款，年末又還了20M的長期貸款，又接著借40M的長期貸款。CEO都跑銀行(老師)那跑暈了，我們是看花了眼，那錢啊來回來回轉，真是眼饞，要真是人民幣那就發啦。我們又理所然的實現了零庫存，凈利潤是22M,我們報表交第二，又為下一年拿到了3M的其他業務收入，所有者權益由30M漲到52M。

第五年，我們犯了一個很大的錯誤，廣告費投錯了，非常錯。我們本以為可以進入亞洲市場就把重心砸在亞洲市場，還舍棄了本地市場，結果選單時被告知今年沒資格進入這市場，徹底搞砸了。最后我們總共選了11個訂單。6個P2、5個P3。銷售收入只有84M，毛利46M，我們又投資了一條全自動生產線為P3，綜合管理費用為24M，我們不得不借錢還貸款了，還了再借，借100M還80M。本年凈利潤只有7M，所有者權益也只有59M。

第六年，徹徹底底反省，我們為了保險起見，投了17M廣告費，當然今年我們是百分之百能進亞洲市場，P3產量也是多得不行。自認為非常合理了，可選單時我們還是發現我們也出小錯了，我們的ISO資格驗證投少了，導致我們不達標不得不放棄一

張單，我們預計的產量不得不減少4個，當然我們的銷售收入也減少了幾十個M。最后我們拿到23個訂單，6個P2，17個P3。銷售收入達到212M，毛利為126M，綜合費用為32M，折舊6M，考慮到最后3季不要還本付息，我們就拼命借款，還了前期的接著借，還100M借80M。最后我們的凈利潤是51M，所有者權益由59M漲到110M，在9個小組中位居第二。

通過這次實訓，讓我意識到下列幾個環節是非常重要的。1.市場調研。在進行戰略規劃前，企業要根據市場預測，進行市場考察，對市場需供、價格有所了解，并加以分析和斷定，同時也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能發揮自己企業的優勢。

2.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由生產總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，生產總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的

閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場（本地，區域，國內，亞洲，世界）和不同的產品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

6．計劃遠遠趕不上變化。市場變化莫測，我們要抓住信息，快速反應，急中生智，能隨時應對變化改變計劃，從而不打亂計劃。

通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，填制報表等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。短短幾天的學習時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐，學無止境。

第三篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會

三天的ERP沙盤對抗已經完成了。在著兩天內我們打算做完六年的模擬經營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后到第四年就破產了。在沙盤對抗中，我作為公司的生產總監，管理公司的產品的生產和預算產能，經歷了企業從制定戰略到訂貨到生產到產品入庫的全過程，尤其是對生產線投資有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現在簡單談一下作為生產總監的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場老大，在投廣告費時浪費了很多資金，導致我們拿到兩份大的訂單。然而生產能力不足，導致惡性循環。在預算后面幾年的生產時出現了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現金就投多了，但生產能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產線投資少未能有效擴大生產能力這樣公司的經營業績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發了。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產能力。在第二年我們小組的成員經過思考換算對市場預測的分析后，準備生產P1和P2產品。公司在第四、五年的時候出現頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。

收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。

雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁祿蟊?，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金（現金）的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

第四篇：沙盤模擬心得

沙盤模擬心得

今年小學期，學校組織我們上了一次沙盤模擬的課，從第一節課大型桌游的調侃到后來的魂牽夢繞，連做夢都在選廣告、算產量。短短三天讓我們獲益頗多。

記得第一節課，我們抓鬮決定了各自的職務，其實這樣雖然看似公平，卻并不能發揮每個人的最大價值。熟悉職能之后，我們組積極地討論了前兩年的經營規劃。甚至因為觀念不同，冒險派和謹慎派發生了激烈的爭吵。

這幾天我們組犯下了幾個很嚴重的錯誤。

第一個錯誤，我們都認為一步一個腳印地掙錢才是王道，不到必要時刻不輕易增加借款。之后我們才認識到，企業就是靠貸款存活，我們應該在權益較大、可貸款較多的時候合理運用短期貸款和長期貸款，來擴張生產線和市場。這樣導致我們后面的產量和其他組比完全不夠，沒有辦法去搶更多的單，獲得更大的利潤。

第二個錯誤，廣告費的付出與收益的比例失調。開始老師給我們說的是，1M可以搶一次單，每再加2M可以多搶一次，當然是在訂單充足的情況下。上一年某市場累計銷售第一的則為下一年這個市場的老大，不管廣告費投多少都有優先選擇權，第一年看廣告費的多少。

第一年我們組投的是4M，想著在選兩次中有優先權，結果，最高的為15M，一個9M，幾個8M，幾個7M….我們組和另外一個投4M的組同為倒數第一。第二年，大家普遍加價，平均9M左右，我們組出了11M，卻只搶到了一個3個P1的單，成本6M，賺的錢比廣告費還少。第三年，經老師提醒過廣告費才回到正常水平。

第三個錯誤，沒有經濟頭腦，老老實實按P1、P2、P3的順序來研發生產，只是按順序開了我們需要的市場。有的組一開始就放棄P2，直接研發生產P3、P4，或者直接開拓后面的市場。

第四個錯誤，沒有深入研究市場和競爭者，廣告費投入效益并未獲得最大。

雖然這次沙盤模擬，我們組的成績不是很讓人滿意，但是我們從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場的瞬息萬變，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵。而且對自己的能力也更加的了解，模糊地知道自己可能擅長的領域，對我們以后就業方向的選擇也有幫助。

雖然我們每天都會吵到臉紅脖子粗，但是吵完接著調侃打鬧，低谷時相互鼓勵打氣，盈利時一起歡呼干杯，看訂單時緊張地靠著彼此，偷偷摸摸打探別組的小道消息，我們忘掉了自己的名字，以職位相稱，全心全意投入于我們的“公司”，這永遠是我們最美好的回憶。

———萬祎昀 201210225 會計二班 H組

第五篇：沙盤模擬心得

學

術

論

文

企業沙盤模擬心得系

別： 工商管理系 專業名稱： 工商管理專業 學生姓

名： Xx 學

號： 02130501 指導教師姓名、職稱： Xx

完成日期 2015 年 11 月 25

日

企業沙盤模擬心得

我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經歷短短一天的實際操作，我就感覺腦細胞死了無數，而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時候，我感覺這是我大學目前學到最充實的一門課了，也有很多感悟，顛覆了我以前的很多觀點。

我們早上去上課，中午吃完飯都沒回宿舍，跑到課室繼續模擬。這次我們模擬的是一家賣手機的公司，我們有60萬的啟動資金。如果不是這次模擬，我真不知道創業是這么難！要開發市場，而且開發的位置很重要，然后還要自己設計產品，這個時候就要考慮我們的產品定位了。要配送還要選擇賣的方式，是經銷商還是專賣店，大賣場以及網上。然后就是定價，這個環節，我們那是“唇槍舌戰”。總之，因為每個階段的市場行情變化，我們后面幾個階段生產什么產品生產多少是個大問題，由于我們開發了東北地區，華南華北地區，還有我們的主戰場華中地區，所以在生產后每個地區配送不同型號產品各多少也是個很費神的問題。最后，由于市場行情和地區差異，不同地區定價也很困難。

結果，一天我們小組都在看那個市場行情分析，討論數量，價格，策略等各種問題。在第一階段結束，我們小組還是倒數第二，我們都很著急，在第二階段開始嚴肅起來，結果就一路精心計算，沖到第二名。因為有時間限制，當一階段結束，我們來不及慢慢歡呼我們的進步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬，我們居然沒有穩坐第二，最終成績第三名，因為我們沒有利用好網上這一渠道。

沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一天里會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。

做完實驗后我意識到了團隊活動的重要性：因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。同時經常會小組成員意見不統一，但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正?？傊艺嫘捏w會到團隊的重要性，這么多信息量和操作，一個人是根本無法完成的！

同時我覺得有時候你看那個市場行情，然后做出自己現階段的決策，100%肯定這個決策一定會贏利，然后大量突入資金，但是最后卻輸得很慘，比如我們第六階段。導致我們這次模擬沒能拿到第二，但卻給了我一個更深刻而難忘的教訓！在真正的市場，我們根本就不會有那些市場行情詳細資料和曲線圖，那個時候決策就更加困難了，我們不能百分百相信自己決策，也不能沖動的去“傾家蕩產”投入。

在第三階段時候，我們小組因為預算出了錯，結果生產太多產品，導致配送費用廣告費用都沒有了，被迫貸款。在緊張同時，我們也明白了在企業中資金的重要性，沒有足夠的資金，企業活動就難以進行。同時明白了一個預算有時候就可能讓企業陷入危機！所以預算非常重要。在進入第四階段的時候，我們發現我的產品出現大量積壓，而有些地區供不應求，什么時候應該補貨什么時候該放棄生產而去調貨，這些都考驗著我們。

一個階段又一個階段模擬，讓我感受到了企業在生命周期的不同階段獨有的特點，我們要根據它的特點不停轉換策略?？傊?，在整個的經營過程中，大家互相的幫忙，團結合作，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。也懂得團隊重要性，整個流程下來真的很幸苦，但是卻真的讓我收獲頗多，對企業有了一個新的宏觀確切認識，同時也很感謝我的組員和xx老師，在這短短的一天給我帶來的精彩體驗。如果有下次的機會，我相信我一定可以做的更好！