第一篇：《沙盤模擬》課程心得

總結(jié)成敗 再戰(zhàn)江湖

——沙盤模擬培訓(xùn)心得

（北京理工大學(xué)2011級MBA 范家國）

為期兩天的“沙盤模擬”培訓(xùn)課程結(jié)束了，可以用四個字來概括我的感受：回味無窮。首先，課堂氣氛出奇的好，毫不夸張的說，這兩天的課是我們?nèi)雽W(xué)以來最High的一次，自始至終都淋漓盡致的體現(xiàn)了毛主席給延安抗大親筆題寫的“八字方針”：團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑。如此的投入、如此的興奮、如此的“較真”、如此的活躍、如此的緊張、如此的一波三折、如此的曲折離奇、如此的充滿樂趣、如此的發(fā)人深思??在其它的課堂實(shí)屬罕見。正所謂：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。什么叫“興趣引路”？什么叫“寓教于樂”？什么叫“樂在其中”？沙盤模擬給了我們最生動的詮釋。但是，歡樂的時光總是太匆匆，對于“含金量”這么高的一門課來說，兩天的時間實(shí)在是不夠用，還來不及細(xì)細(xì)品味，就不得不依依惜別了??

好在，老師給我們布置了作業(yè)題，給了我們一次全面回顧和反思的機(jī)會。那么，作為沙盤模擬的親身參與者，如果不深入思考、認(rèn)真總結(jié)，那么實(shí)在是有負(fù)于這么好的課；不是說對老師交代不過去，更重要的是放棄了一次提升自己職場“內(nèi)力”的良機(jī)。

“曠代明主”唐太宗有言：以銅為鑒，可以正衣冠；以古為鑒，可以知興替；以人為鑒，可以明得失。雖然兩天的時間很短，但也已然成為“歷史”（根據(jù)培訓(xùn)規(guī)則，這兩天代表“六年經(jīng)營史”，頗有“天上一天，人間一年”的神奇感、滄桑感），其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)極其豐富。從中任取一條，運(yùn)用到自己的職業(yè)生涯中，都將受益無窮。

本次培訓(xùn)，我被分配在B組，也即“北京六一科技開發(fā)有限公司”（簡稱“六一科技”），擔(dān)綱“財(cái)務(wù)總監(jiān)”（CFO）的“重任”。培訓(xùn)結(jié)果綜合評分，我組最終排名中游水平，還有很大的提升空間。下面僅從我個人角度，做本組“六年經(jīng)營”經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的“不完全總結(jié)”；由于“成績”有限，不足以為標(biāo)桿、榜樣，所以少提甚至不提；那么，主要是從不足的方面來談?wù)劊岳晕腋纳铺岣撸⒔o他人以參考。

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一、經(jīng)營戰(zhàn)略問題。雖然我們剛學(xué)完“戰(zhàn)略管理”，考試的成績也還不錯，但遺憾的是，當(dāng)老師在課堂上提問一個最基本的概念“什么是戰(zhàn)略”時，竟然沒有一個同學(xué)能及時、準(zhǔn)確的回答出來。最后老師給的“標(biāo)準(zhǔn)答案”特簡單：戰(zhàn)略=定位。正如“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各各不同”，成功的企業(yè)無不有清晰的戰(zhàn)略定位；而相反，大多數(shù)的企業(yè)之所以平庸乃至失敗，“病因”雖然錯綜復(fù)雜，但是，戰(zhàn)略定位不正確、不清晰、搖擺不定，無疑是一個“通病”，甚至往往是“病根”。也可以這么說，雖然有清晰的戰(zhàn)略定位不能保證一定成功；但沒有清晰的戰(zhàn)略定位一定不會成功。“六一科技”的“公司戰(zhàn)略目標(biāo)”是：資產(chǎn)規(guī)模10億，營業(yè)額20億，利潤2億，股東回報(bào)20%，主要是設(shè)定了一些財(cái)務(wù)指標(biāo)，還沒有涉及企業(yè)戰(zhàn)略定位、經(jīng)營戰(zhàn)略選擇。而這些財(cái)務(wù)指標(biāo)甚至沒有明確是一年的目標(biāo)？三年的目標(biāo)？還是六年的目標(biāo)？沒有精準(zhǔn)的定位，沒有明確的方向，日后的經(jīng)營恐怕也只能是“瞎干”：如果“成功”，則純屬意外、僥幸；失敗幾乎是“命中注定”。此外，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定過程應(yīng)當(dāng)是非常科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑧?yīng)當(dāng)經(jīng)過環(huán)境分析（包括供應(yīng)商分析、合作者分析、競爭分析等）、公司分析（包括資源分析、能力評估等）、顧客分析，等等。但是我們的戰(zhàn)略制定基本上是“拍腦袋工程”。其實(shí)，做到后來才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們六個小組都是“同行”（而不是一個做服裝，一個做玩具，一個做汽車??），目標(biāo)其實(shí)是都多贏利、多掙積分，最后能夠獲得好的得分和排名。早知如此，戰(zhàn)略定位可能就更為具體、清晰了。

二、統(tǒng)籌規(guī)劃問題。做企業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，猶如下棋，真正的高手，都是能夠看到十幾步甚至幾十步以后的棋勢，謀定而后動，否則，一著不慎，滿盤皆輸。譬如，在模擬經(jīng)營游戲中，在廣告競標(biāo)之前，我們必須了解：我們的生產(chǎn)能力是多少？需要拿下多少訂單才能既滿足客戶需求又不浪費(fèi)產(chǎn)能？我們有多少資金實(shí)力？哪些訂單必須拿下而哪些可以放棄？競爭對手的廣告重點(diǎn)是什么，大概有多少預(yù)算？??在拿下訂單之后，我們必須了解：我們的生產(chǎn)能力是否能夠滿足訂單要求？訂單生產(chǎn)的順序應(yīng)當(dāng)如何安排？原材料是否準(zhǔn)備充足且合理？配套資金是否充裕？如果資金不足，是否能夠及時、合理的融資加以解決？??如果沒有一個統(tǒng)籌規(guī)劃，完全“拍腦袋”、“跟著感覺走”，那么，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏、脫節(jié)，整個生產(chǎn)經(jīng)營都將受到消極影響，甚至陷于停滯。這與我們實(shí)際的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營是一個道理：各個經(jīng)營環(huán)節(jié)都是“一條龍”，各個部門都是一個“有機(jī)體”，任何一個環(huán)節(jié)“掉鏈子”，任何一個部門“撂挑子”，都會對整體

第2頁，共4頁 績效產(chǎn)生不可估量的負(fù)面影響，這也是“木桶理論”的具體體現(xiàn)。

三、分工合作問題。應(yīng)當(dāng)說，我們B組一直非常“團(tuán)結(jié)協(xié)作”，從始至終七個人的團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，沒有一個“掉隊(duì)”；有什么問題大家一起想辦法，有什么困難大家一起克服，有什么經(jīng)驗(yàn)大家一起分享??不分彼此，有福同享，有難同當(dāng)。要說這樣的一個團(tuán)隊(duì)，應(yīng)當(dāng)是戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的“威武之師”，但最終的業(yè)績卻并不理想，甚至“團(tuán)隊(duì)合作”成了我們最短的一塊“木板”。問題究竟出在哪里呢？主要是由于分工不明、職責(zé)不清、獎懲不力，有合作而無分工，沒有各司其職、各盡其能，CSO不做廣告，商業(yè)間諜不搞情報(bào)，CHO忙著生產(chǎn)，COO客串商業(yè)間諜，CFO兢兢業(yè)業(yè)做著出納的活??雖然每個人都在忙，也都在努力做好，但作為團(tuán)隊(duì)的整體績效卻不佳。這與我們中國的很多中小企業(yè)有頗為相似之處。的確發(fā)人深省。

四、成本控制問題。我們組在頭兩年，靠“大手筆”的廣告費(fèi)獲得了最多的訂單，得分暫時領(lǐng)先，但代價(jià)是成本過高而使企業(yè)不能贏利；進(jìn)入第三年后，廣告方面又趨于保守，致使丟失了一批訂單，不能滿負(fù)荷生產(chǎn)，最終經(jīng)營3年仍是虧損，不但沒給股東帶來回報(bào)，也沒有給國家貢獻(xiàn)稅收（所得稅），真應(yīng)了那句“企業(yè)不贏利就是最大的罪過”。第4年起雖然扭虧為盈，但為時已晚，已被競爭對手趕超，此后都未能實(shí)現(xiàn)“咸魚翻身”??最終各小組的成績分析，我們組的成本控制也是一塊“短板”，其中的廣告費(fèi)“功不可沒”。其實(shí)按照游戲規(guī)則，廣告費(fèi)是非常重要的，在競爭激烈的“紅海”，沒有廣告就沒有訂單，從而不可能創(chuàng)造利潤；從這個意義上講，我們前兩年的廣告策略并無大錯；只是因?yàn)榍閳?bào)不準(zhǔn)，致使出現(xiàn)了不該有的浪費(fèi)；后幾年的廣告策略調(diào)整，也未達(dá)到預(yù)期效果，有些訂單由于投入不足沒拿到，有些訂單雖然拿到但代價(jià)過高??在費(fèi)用有限的情況下，廣告投放如何實(shí)現(xiàn)最佳的投入產(chǎn)出比，需要做更全面的分析。任何一個企業(yè)要想獲得理想的利潤水平，“開源”與“節(jié)流”兩手都要抓，兩手都要硬。

五、產(chǎn)品開發(fā)問題。根據(jù)我們的分析，認(rèn)為P2、P3產(chǎn)品賺錢比較“靠譜”，所以一直作為我們主打產(chǎn)品；殊不知，不只是我們組這么想，其它組也這么想，結(jié)果是什么呢？那就是我們始終在競爭激烈的“紅海”拼殺。至于P4產(chǎn)品，由于市場太小，再加上我們沒能正確的理解老師的指導(dǎo)意見，最終我們完全放棄了。結(jié)果呢，5個小組都給A組讓出了一片沒有競爭的“藍(lán)海”，讓此前一直經(jīng)營不善甚至瀕臨破產(chǎn)的A組沒花太大成本就起死回春，甚至后來者居上??而我們

第3頁，共4頁 也只好“望洋興嘆”了。回想起來，不開發(fā)新產(chǎn)品的確是“短視行為”，只注重眼前而沒有看到長遠(yuǎn)。任何一家企業(yè)要想獲得成功，都不能因循守舊，不能光吃老本，而要有長遠(yuǎn)眼光，敢于創(chuàng)新，開辟“藍(lán)海”。并且，真正有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)經(jīng)理人，絕不能僅考慮任期內(nèi)企業(yè)的短期利益，更應(yīng)該著眼企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，比如在本次模擬經(jīng)營游戲中，我們不應(yīng)當(dāng)僅關(guān)心這6年經(jīng)營的成敗得失，還應(yīng)當(dāng)考慮以后6年競賽結(jié)束后，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題。“基業(yè)長青”應(yīng)當(dāng)是優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人或團(tuán)隊(duì)追求的最高境界。

六、商業(yè)情報(bào)問題。由于商業(yè)情報(bào)不準(zhǔn)，我們的廣告決策屢屢失誤，好鋼沒有花在刀刃上；由于商業(yè)情報(bào)不準(zhǔn)，我們錯失了開發(fā)新產(chǎn)品、開辟新市場的機(jī)會；由于商業(yè)情報(bào)不準(zhǔn)，我們被競爭對手悄悄趕超了而渾然不覺，甚至盲目樂觀近于夜郎自大??這是我們最終沒能取得理想業(yè)績、功敗垂成的重要原因。在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營中，商業(yè)情報(bào)對企業(yè)發(fā)展也是至關(guān)重要，正如《孫子兵法》所言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知己、不知彼，每戰(zhàn)必殆。

由于篇幅有限，本文不再展開闡述，課程培訓(xùn)的實(shí)際心得體會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文字所述。并且這些心得體會于自己絕不僅僅是一時的觸動，必將在個人的職業(yè)生涯中產(chǎn)生久遠(yuǎn)的影響。可謂“一朝聞道，終身受益”。

當(dāng)然，我們組的經(jīng)營也還是有些成績和亮點(diǎn)，本文不再敘述。雖然我們組在最后的綜合考評中有幸摘得兩項(xiàng)單項(xiàng)獎MVP（最佳CFO、最佳COO），但沒有拿到“最佳團(tuán)隊(duì)”是最大的遺憾。如果可以交換，我們會毫不猶豫的拿出我們所有的單項(xiàng)獎來換取“最佳團(tuán)隊(duì)”的榮譽(yù)。個人失敗了，但團(tuán)隊(duì)成功了，還是成功；個人成功了，但團(tuán)隊(duì)失敗了，還是失敗。總之，團(tuán)隊(duì)的利益高于一切，團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)大于一切。

最后，請?jiān)试S我代表集中班參與受訓(xùn)的全體同學(xué)（非常榮幸成為這門課的“課代表”）再次感謝王老師、陸老師組織這么好的課程培訓(xùn)。希望今后這門課能夠增加課時，能夠“復(fù)盤”，老師有更多的時間給予各小組具體而微的指導(dǎo)；更希望這樣互動式、參與式、體驗(yàn)式的授課方式能夠舉一反

三、發(fā)揚(yáng)光大，推廣到其它MBA課程中去，那么，學(xué)院必將能夠打造更多的“精品課程”，“北理MBA”的招牌必將更加閃亮。（完）

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第二篇：沙盤模擬課程

沙

盤

經(jīng)

營

模

擬

一、總則：

關(guān)于企業(yè)管理者實(shí)戰(zhàn)模擬經(jīng)營是指企業(yè)以市場為對象，以商品生產(chǎn)和商品交換為手段，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，使企業(yè)的投資、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)濟(jì)活動與企業(yè)的外部環(huán)境保持動態(tài)均衡的一系列有組織的活動。管理是指人們?yōu)檫_(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，對管理對象進(jìn)行有意識的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等活動。企業(yè)管理就是要組織和運(yùn)用好人力、財(cái)力、物力、信息等資源，充分發(fā)揮資源效益，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。有鑒于此，本游戲側(cè)重的是企業(yè)管理。經(jīng)營方面就只是根據(jù)市場情況，參照自己生產(chǎn)能力制定銷售計(jì)劃；更多的是企業(yè)的人、財(cái)、物、信息方面的組織運(yùn)用。

二、目的

本模擬雖只是一個簡單的場景模擬，但既能讓受訓(xùn)者全面學(xué)習(xí)、掌握經(jīng)濟(jì)管理知識，又可以充分調(diào)動受訓(xùn)者學(xué)習(xí)的主動性；同時，令受訓(xùn)者身臨其境、真正感受一個企業(yè)經(jīng)營管理者直面市場的精彩與挑戰(zhàn)，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，并由此綜合提高受訓(xùn)者經(jīng)營管理素質(zhì)與能力。

三、規(guī)則相關(guān)說明

（1）我們只是模擬一個完整的企業(yè)生產(chǎn)流程，許多人為因素和非正常因素均不予考慮；

（2）即便分不同會議室進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中市場、企業(yè)信息不做嚴(yán)格控制：即允許企業(yè)之間互通信息；

（3）在實(shí)戰(zhàn)模擬開始前，公司所有人員充分展示自己，通過競選確定企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人選，同時每位員工應(yīng)注意記住其它同事的特點(diǎn)；

（4）每組11人：行政部4人，生產(chǎn)部2人，研發(fā)部2人，市場部2人，人員可以調(diào)動，部門不允許裁減；

（5）每個周期是一個完整的過程，人員變動成本、原料等均不帶入下一周期，最終合計(jì)的利潤值作為團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績；

（6）市場每周期需求總量在模擬開始前已經(jīng)確定，假定在生產(chǎn)過程中需求量不變；

（7）每個公司流動資金均為800元，允許到市場上借貸，貸款利率為11%；

（8）每份市場報(bào)告上只有一種規(guī)格的產(chǎn)品圖紙 ；每個公司一次只能購買一種市場報(bào)告；

（9）D類產(chǎn)品售價(jià)按市場報(bào)告上的定價(jià)，生產(chǎn)出來的D類產(chǎn)品，市場總需求為報(bào)告上的前景預(yù)估；D類又分為A.B.C三個檔次，每個檔次的市場報(bào)告為2份，允許一家企業(yè)獨(dú)攬其中一種檔次產(chǎn)品的市場報(bào)告，價(jià)格為其合計(jì)金額的85%；

（10）研發(fā)部研發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)先到市場根據(jù)定單(或市場報(bào)告)進(jìn)行確認(rèn)；定單上的產(chǎn)品不允許與市場報(bào)告上的相同；（11）強(qiáng)調(diào)定單上的違約條款：完成不了交納違約金；（12）市場部人員應(yīng)按定單及時交貨；市場報(bào)告上的產(chǎn)品應(yīng)注意市場動向；

（13）對成品不做苛刻要求，市場（教練）接收參照樣品（樣品不允許銷售）；

（14）每個公司要如實(shí)記錄本公司當(dāng)期的實(shí)際情況；

（15）每組的產(chǎn)品集中存放，培訓(xùn)結(jié)束后，可圍繞產(chǎn)品組織一個活動，將學(xué)員關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)；（互贈禮品、教練贈語等）；

（16）游戲結(jié)束后，每個隊(duì)員必須就自己參加游戲的心得與感受做出總結(jié)，并結(jié)合自己的工作或生活實(shí)際寫出書面報(bào)告，作為培訓(xùn)的考核成績參考。

四、場地及其他要求

場地：一間大會議室或若干間相鄰的小會議室

原料及原料價(jià)：紙板20元/張、彩紙10元/張、彩（水）筆10元/支、膠水10元/瓶、剪刀30元/把、尺子20元/把、裝飾花10元8個

代金券：10、20、50、100若干 產(chǎn)品定價(jià)：

A150元：一幅1種顏色的圖畫，2朵裝飾花，1種品名的包裝 B200元：一幅2種顏色的圖畫，3朵裝飾花，1種品名（中英文）C260元：一幅3種顏色的圖畫，1種品名（中英文），4朵裝飾花，D詳見報(bào)告

訂單： 注明產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、違約責(zé)任等內(nèi)容； 樣稿：品名：煙盒外包裝

數(shù)量：5個

單價(jià)：200元/個

訂單總金額：1000元

交貨時間：本周期結(jié)束前

要求：一幅2種顏色的圖畫，3朵裝飾花，1品名（中英文）

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

場地成本：1000元/周期（不變）； 人員成本：2000元/周期（不變）；

市場報(bào)告：1400元/份（A類）2000元/份（B類）2800元/份（C類）；

樣稿： 市場報(bào)告

根據(jù)我公司的市場調(diào)研，綜合顧客需求，我公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)出以下這種A類煙盒外包裝，這些煙盒外包裝市場需求很大，并且目前尚無廠家研制生產(chǎn)，顧客可接受的售價(jià) 200元，市場容量為：80個。（圖紙）、B 320元、40個；C 500元、30個。人員調(diào)動：160元/人、次

五、流程 簡單流程：

（1）參訓(xùn)人員隨機(jī)分組；

（2）1個小時討論后，成立公司（第一輪）。包括：起公司名稱、定公司口號（司呼）、司歌、選經(jīng)理，定崗定員，職責(zé)劃分，流程設(shè)置等；

（3）20分鐘運(yùn)作時間；

（4）1小時的討論、點(diǎn)評（教練即總裁只針對他們總結(jié)出來的問題進(jìn)行點(diǎn)評分析，不能提示尚未表現(xiàn)出來的問題）及下一輪的準(zhǔn)備；（5）循環(huán)六輪（兩天）；（6）綜合講評

市場模擬

在一個市場容量一定的特定區(qū)域，有n個同樣剛剛誕生的生產(chǎn)煙盒外包裝的企業(yè)，在企業(yè)起步初期，他們因自身生產(chǎn)能力的限制，基本上取得定單都挺容易，但隨著時間的推移，獲取定單越來越難，對各公司的要求也越來越高。如何在競爭中保持自己的優(yōu)勢？如何充分發(fā)揮自身的特長？

如何改進(jìn)自己的工作？如何取得這場不見硝煙的戰(zhàn)爭的最后勝利？好，下面正式開始我們的模擬。

詳細(xì)流程

第一天：

上午08：00 集合；

08：00---09：30 場景模擬，規(guī)則說明； 中間休息10分鐘

09：40---10：40 第一輪討論； 10：40---11：00 第一輪運(yùn)作；

11：00---12：00 第一輪討論、點(diǎn)評、第二輪準(zhǔn)備； 12：00---13：00 午餐

下午13：30 集合

13：30---14：50 第二輪運(yùn)作循環(huán)； 休息10分鐘

15：00---16：20 第三輪運(yùn)作循環(huán)； 休息20分鐘

16：40---18：00 第四輪運(yùn)作循環(huán)； 18：30 晚餐

20：00---23：00 篝火晚會或晚會（分個人才藝展示、公司之間競爭、大集體項(xiàng)目）

第二天 上午 08：00集合

08：00---09：20 第五輪運(yùn)作循環(huán)； 中間休息10分鐘

09：30---10：50 第六輪運(yùn)作循環(huán)；

11：00---12：00 各公司經(jīng)營狀況的綜合展示 12：00 午餐；

下午 13：30集合

13：30---14：40 各公司就各自的經(jīng)營情況進(jìn)行討論 14：40---15：00 休息

15：00---17：30 講師根據(jù)各公司實(shí)際表現(xiàn)，將突出的三個問題集中綜合講解

17：30---18：00 互換禮物（禮物為各公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品）

六、各種表格

公司生產(chǎn)情況表

公司（隊(duì)）：

負(fù)責(zé)人： 輪次：

一、人員分配情況

行政部 生產(chǎn)部 研發(fā)部 銷售部

二、原料購進(jìn)情況

品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì) 品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì) 剪刀 彩紙

紙板 彩、水筆 膠水 裝飾花

尺子

合計(jì)

三、工作情況.A銷售量 B銷售量 C銷售量 D銷售量

A單價(jià) B單價(jià) C單價(jià) D單計(jì)

A小計(jì) B小計(jì) C小計(jì) D小計(jì)

收入合計(jì)

不變成本 原料成本 隨機(jī)成本 成本合計(jì)

本期利潤

利潤累計(jì)

四、總結(jié)

教練員記錄、評估表

公司名稱：

輪次： 第分鐘 當(dāng)時情況

隊(duì)員點(diǎn)睛語

第分鐘 當(dāng)時情況

教練員

隊(duì)員點(diǎn)睛語

第分鐘 當(dāng)時情況

隊(duì)員點(diǎn)睛語

第分鐘 當(dāng)時情況

隊(duì)員點(diǎn)睛語

教練員評價(jià)： 綜合展示表

輪次 公

司

一 公 司

二 公

司

三

類別 銷量 單價(jià) 金額 類別 銷量 單價(jià) 金額 類別 銷量 單價(jià) 金額 第一輪 A A A B B B C C C D D D 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì) 成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

第二輪 類別 銷量 單價(jià) 金額 類別 銷量 單價(jià) 金額 類別 銷量 單價(jià) 金額 A A A B B B C C C D D D 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì)

成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

第三輪 類別 銷量 單價(jià) 金額 類別 銷量 單價(jià) 金額 類別 銷量 單價(jià) 金額 A A A B B B C C C D D D 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì)

成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

第四輪 類別 銷量 單價(jià) 金額 類別 銷量 單價(jià) 金額 類別 銷量 單價(jià) 金額 A A A B B B C C C D D D 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì)

成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

利潤合計(jì) 利潤合計(jì) 利潤合計(jì)

參訓(xùn)客戶資料卡 客戶名稱 規(guī)模

經(jīng)營范圍

負(fù)責(zé)人 聯(lián)系人

通信地址 郵編

網(wǎng)

址

電

話 Email 參訓(xùn)時間 參訓(xùn)人數(shù)

培訓(xùn)課程

訓(xùn)練項(xiàng)目

付款方式 現(xiàn)金□ 支票□

電匯□備

注

參訓(xùn)客戶個人資料卡

其它------

姓 名 培訓(xùn)別稱 職 稱

辦公電話 住宅電話 籍

貫

移動電話 E-mail 身份證號 愛

好

公司名稱 公司地址

高中名稱及就讀期限

本、專科校名，畢業(yè)時間、學(xué)位或兵役、軍種、退役時軍階

短期事業(yè)目標(biāo)

短期個人目標(biāo)

喜歡與什么人交往

自認(rèn)最得意的成就

擅長的運(yùn)動 喜歡讀的書

喜歡度假方式 目前健康狀況

婚姻狀況 配偶姓名 配偶生日

配偶教育程度 結(jié)婚紀(jì)念日 配偶愛好

子女姓名 生日 子女愛好

七、講評要點(diǎn)

企業(yè)的運(yùn)做、人員的配置、資源的優(yōu)化、生產(chǎn)流程的簡化與規(guī)范、管理的有效性等方面。如：（1）管理學(xué)基本原理；

（2）企業(yè)組織設(shè)計(jì)：各部門職能的劃分與部門之間的協(xié)調(diào)、銜接；（3）企業(yè)資源管理：人、財(cái)、物；

（4）人力資源管理：員工激勵、績效評估；

（5）企業(yè)流程管理：確定最有效率、最合理的生產(chǎn)流程，各工序的順序及相互之間的配合；（6）企業(yè)內(nèi)部的質(zhì)量管理；

（7）市場營銷學(xué)：本模擬主要是市場定位以及正確的營銷理念；（8）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)；

（9）團(tuán)隊(duì)管理；（10）企業(yè)變革管理。

八、培訓(xùn)后服務(wù)

規(guī)定一周后，教練進(jìn)行回訪，將每位參訓(xùn)人員結(jié)合自己工作或生活實(shí)際寫的書面報(bào)告收回，外地人員將報(bào)告寄回我公司。（需要準(zhǔn)備：收集參訓(xùn)人員的資料：地址、固定電話、移動電話、電子郵件等，尤其是散客，表見后；寫明我公司地址的信封；）

九、宣傳單

本游戲的基本做法： 部門設(shè)置：1.市場部；2.研發(fā)部；3.生產(chǎn)部；4.行政部；

由市場部人員到市場（專門管訂單的人）獲得訂單（此游戲只是模擬，不必刻意難為）；拿到訂單后，由研發(fā)部完成設(shè)計(jì)交生產(chǎn)部定計(jì)劃；生產(chǎn)部下原料要求，由行政部完成原料購進(jìn)；生產(chǎn)部完成工作后交市場部人員推向市場（同前），市場部人員拿到貨款后交行政部核算本月財(cái)務(wù)情況。

品名：煙盒外包裝

數(shù)量：3個 單價(jià)：15元/個 訂單總金額：45元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 2種顏色，一幅手繪7圖畫，3朵裝飾花，1種品名（中英文），圖片為心形；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數(shù)量：2個 單價(jià)：10元/個 訂單總金額：20元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 一種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1種品名，方形； 違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：高級煙盒外包裝

數(shù)量：1個 單價(jià)：20元/個 訂單總金額：20元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 3種顏色，一幅動物或卡通圖片，1種品名（中英文），4朵裝飾花，方形；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：高級煙盒外包裝

數(shù)量：3個 單價(jià)：20元/個 訂單總金額：60元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求：3種顏色，一幅圖畫，4朵裝飾花，1種品名（中英文），圖片形狀為橢圓、心形；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：一般煙盒外包裝 數(shù)量：2個 單價(jià)：10元/個 訂單總金額：20元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 1種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1種品名；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：一般煙盒外包裝

數(shù)量：5個 單價(jià)：10元/個 訂單總金額：50元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 1種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1種品名；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數(shù)量：2個 單價(jià)：15元/個 訂單總金額：30元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 2種顏色，一幅圖畫，3朵裝飾花，1句中英文品名，方形卡片邊緣有波紋狀花邊；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數(shù)量：1個 單價(jià)：15元/個 訂單總金額：15元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 2種顏色，一幅圖畫，3朵裝飾花，1句中英文品名，圖片邊緣鑲邊；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數(shù)量：8個 單價(jià)：10元/個 訂單總金額：80元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 1種顏色，一幅圖畫，1朵裝飾花，1種品名；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數(shù)量：6個 單價(jià)：15元/個 訂單總金額：90元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求：卡 2種顏色，一幅圖畫，3朵裝飾花，1句中英文品名，方形卡片邊緣有波紋狀花邊；

違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：高級煙盒外包裝

數(shù)量：5個

單價(jià)：20元/個 訂單總金額：100元 交貨時間：本周期結(jié)束前

要求： 3種顏色，一幅圖畫，4朵裝飾花，1句中英文品名； 違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數(shù)量：3個

單價(jià)：10元/個 訂單總金額：30元 交貨時間：本周期結(jié)束前 要求： 1種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1句中英文品名； 違約責(zé)任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20% 市場報(bào)告一

根據(jù)我公司的市場調(diào)研，綜合顧客需求，我公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)出下面這種A類規(guī)格的煙盒外包裝，這種煙盒外包裝市場需求很大，并且現(xiàn)在無廠家研制生產(chǎn)，不愁銷路，顧客可接受的售價(jià)為15元。圖紙 ：尺寸：9cm*6cm *3cm(長寬高)封面：圖案 雪花

標(biāo)志顏色（紅、綠）字：Merry Christmas(手寫

大)May your home be filled with Christmas warmth(小)May your heart be filled with Christmas love.內(nèi)部：MERRY CHRISTMAS & HAPPY NEW YEAR

備注：吸煙有害健康

市場報(bào)告二

根據(jù)我公司的市場調(diào)研，綜合顧客需求，我公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)出下面這

種B類規(guī)格的煙盒外包裝，這種煙盒外包裝市場需求很大，并且現(xiàn)在無廠家研制生產(chǎn)，不愁銷路，顧客可接受的售價(jià)為23元。圖紙：

市場報(bào)告三

根據(jù)我公司的市場調(diào)研，綜合顧客需求，我公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)出下面這

種C類規(guī)格的煙盒外包裝，這種煙盒外包裝市場需求很大，并且現(xiàn)在無廠家研制生產(chǎn)，不愁銷路，顧客可接受的售價(jià)為30元。圖紙

第三篇：ERP沙盤模擬課程個人心得

個人心得

蔡思華

為期兩個周末四天時間的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，在這短短的幾天里讓我收獲了未曾擁有過的經(jīng)驗(yàn)和知識。在老師為我們講解了其中的理論知識之后，針對我們所學(xué)的知識，動手實(shí)踐，在模擬的公司中，對構(gòu)成ERP的各個組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練。

在這短短的模擬演練時間里我深刻體會到了經(jīng)營一個公司是其成長壯大的困難與艱辛。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論還是相差很大的，我們這些學(xué)生光靠啃書本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實(shí)踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩，如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)我們做了很多不合理的決定，例如未能及早研發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)訓(xùn)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周四天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，打開了視野,增長了見識，為步入社會順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過此次的ERP沙盤模擬課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則，根據(jù)規(guī)則獲得數(shù)據(jù)估計(jì)未來結(jié)果，最后進(jìn)行最終的決策。領(lǐng)悟到了一個團(tuán)隊(duì)的重要性，一個人的力量終究有限，想要獲得成功還需要一個團(tuán)隊(duì)的努力。游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人的！

第四篇：ERP企業(yè)沙盤模擬課程心得

ERP企業(yè)沙盤模擬課程心得

半個學(xué)期的課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。

ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實(shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實(shí)踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場需求及價(jià)格幅度；同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組！

以下，是我個人對ERP中營銷方案的幾點(diǎn)心得：

1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：

a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略。可以使用集中化戰(zhàn)略（主打1—2樣產(chǎn)品），也可做差異化戰(zhàn)略（搶做競爭少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品）。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤相對P1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均；P3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái)，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊(duì)則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨(dú)吞了P4的優(yōu)勢——高回報(bào)，低競爭。

c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機(jī)會。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。

2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的（高需求、高利潤）再加以重點(diǎn)投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫存的目標(biāo)，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費(fèi)對企業(yè)來說是十分危險(xiǎn)的。過多的廣告費(fèi)會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點(diǎn)在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參加售貨會往往是我最興奮的時候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡模瑫P(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。

為期兩天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時間，短短5個財(cái)政，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，時間價(jià)值，貸款還款??書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

一、我的生產(chǎn)——預(yù)則立，不預(yù)則廢

在我們I組我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。開始以為生產(chǎn)總監(jiān)就在大家商討完總決策后更新生產(chǎn)完工入庫就沒事了，直到在前兩年年底看著財(cái)務(wù)總監(jiān)為現(xiàn)金短缺發(fā)愁，而庫里又有一桶一桶的存貨時，我意識到我的使命不僅僅是生產(chǎn)的實(shí)施，產(chǎn)銷的預(yù)測更加重要。第三年年初投標(biāo)前，我做出了本的生產(chǎn)預(yù)測，即P1、P2、P3產(chǎn)品在第三年中各自的產(chǎn)量，產(chǎn)量預(yù)測交給了銷售總監(jiān)，以方便她拿適量的訂單。第三年末，我們順利實(shí)現(xiàn)零庫存，后來的兩年亦是如此。第五年是結(jié)束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現(xiàn)還款也是我們要考慮的問題。因此，第五年初選單前，我的生產(chǎn)預(yù)測分產(chǎn)品分季度預(yù)測.這樣，銷售總監(jiān)便可以在挑

訂單時充分考慮應(yīng)收款帳期的因素。由于我們是本地和國內(nèi)市場的老大，訂單挑選余地很大，因此全面細(xì)致的生產(chǎn)預(yù)測是很有必要的。

二、團(tuán)隊(duì)合作——團(tuán)結(jié)就是力量

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時七手八腳，最后算賬時只有財(cái)務(wù)主管一個人在做。第二年底我們因關(guān)帳遲到被扣了10分，這是我們小組在整個沙盤模擬中唯一一次扣分。原因便是關(guān)帳前只有財(cái)務(wù)總監(jiān)一個人在算所有的賬，我們都沒有幫忙。到后來，我把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給財(cái)務(wù)管理省了不少工作。

三、規(guī)劃

規(guī)劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.三種可以研發(fā)的產(chǎn)品,20個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線,還有兩個可以申請的質(zhì)量認(rèn)證.角度決定高度,同樣,方向決定前途.在第一年年初計(jì)劃中,CEO便帶領(lǐng)我們一起商討5年計(jì)劃.我們分析了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個市場前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測和價(jià)格預(yù)測，簡單評估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地和國內(nèi)兩個市場，并放棄P4產(chǎn)品，專心做好P1、P2、P3產(chǎn)品，這樣對于我們來說只剩下6個市場。有限的廣告費(fèi)集中投資，使得我們順利成為兩個市場的老大，并在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時保證了我們的市場份額。每年初的計(jì)劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。

四、現(xiàn)金流控制

現(xiàn)金對企業(yè)的重要性不言而喻，這個游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費(fèi)，折舊費(fèi)，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個大頭，我們1年支出個10M的利息是常見的事，各項(xiàng)研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時候才可以應(yīng)付過來，否則就只有去花利息借貸了。再來說貸款，游戲中分短期，長期貸款以及高利貸。貸款是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。第一年我們明知地借了40 60M長期貸款，擴(kuò)大生產(chǎn)，競爭市場老大，為后面的經(jīng)營創(chuàng)造一個良好的條件。年底常常沒錢付費(fèi)，但即使如此也不能借高利貸，這時候我們選擇靈活運(yùn)用貼現(xiàn)，游戲制訂的貼現(xiàn)率是1：7，即使用貼現(xiàn)時只可收回原款的6/7，看似損失不少，實(shí)際這樣盤活了現(xiàn)金流，避免了額外的借貸，而且利息支出將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貼現(xiàn)的損失。

五、廣告投放

廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。第一年的廣告投放我們只投了2M，是最少的一組，當(dāng)然訂單選的也是最差的；與我們相反的C組投了35M巨額廣告費(fèi)競爭標(biāo)王。結(jié)果第一年我們的投入產(chǎn)出比是最高的，標(biāo)王反而因?yàn)橘Y金缺乏而無法維持生產(chǎn)。從第二年，我們在了解了大家投放廣告費(fèi)用后制定了新的投放方案：本地12個，國內(nèi)1個。12個的數(shù)字是有講究的，因?yàn)槲覀冇X得大家比較喜歡投5個10個15個這樣的數(shù)額，那11個就壓在10個上面，為預(yù)防有人同樣想到這一點(diǎn)，我們就定12，壓在11個上面。而第二年大家有開發(fā)區(qū)域市場的，很少有開發(fā)國內(nèi)市場的，而開發(fā)國內(nèi)市場同時研發(fā)好P2產(chǎn)品的更少，我們就在國內(nèi)P2市場投1個，就一樣可能拿到老大地位。結(jié)果完全如我們所料，本地市場和國內(nèi)市場的老大地位被我們順利占領(lǐng)。而接下來的幾年我們的投入產(chǎn)出比繼續(xù)居高不下，我們的銷售額也穩(wěn)定增長。

六、結(jié)語

雖然第五年我們的模擬就結(jié)束了，我們?nèi)匀粸槲覀兊牡诹甑谄吣昴酥粮L的時間里做好的打算，我們在年末發(fā)展了新的生產(chǎn)線，留了下一年需要花費(fèi)的廣告費(fèi)用和前兩期的生產(chǎn)費(fèi)用。五年的比賽中我們的業(yè)績是突出的，但五年之后我們的公司會有更出色的業(yè)績！

其實(shí)不用算帳

第一年借入全部長期貸款進(jìn)行高級產(chǎn)品及生產(chǎn)線的研發(fā)，同時少量生產(chǎn)低級產(chǎn)品，并進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證。

第二年采購原材料進(jìn)行高級產(chǎn)品的生產(chǎn)

第三年起擴(kuò)建廠房并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，基本開始盈利

第四年起，可還清貸款，逐漸穩(wěn)步盈利

其中需要注意，第二年廣告投入不必太高，因?yàn)橹挥心銈兛梢赃M(jìn)行高級產(chǎn)品的生產(chǎn)，中標(biāo)的一定是你們

第五篇：沙盤模擬心得

Erp沙盤模擬心得體會

三天的ERP沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后到第四年就破產(chǎn)了。在沙盤對抗中，我作為公司的生產(chǎn)總監(jiān)，管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)和預(yù)算產(chǎn)能，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫的全過程，尤其是對生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得體會。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。盲目的搶到了本地市場老大，在投廣告費(fèi)時浪費(fèi)了很多資金，導(dǎo)致我們拿到兩份大的訂單。然而生產(chǎn)能力不足，導(dǎo)致惡性循環(huán)。在預(yù)算后面幾年的生產(chǎn)時出現(xiàn)了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點(diǎn)不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了。在第一年末我們借了長期貸款來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預(yù)測的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進(jìn)而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時間，一個人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄 的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。

生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細(xì)致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。