第一篇：沙盤(pán)模擬心得liu

沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

四天的沙盤(pán)模擬給我留下了很深刻的感受，我在其中擔(dān)任運(yùn)營(yíng)與物流總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司設(shè)備的建設(shè)及產(chǎn)品的生產(chǎn)等，四天的總體感受主要包括以下幾點(diǎn)。第一，經(jīng)過(guò)這次沙盤(pán)模擬，使我對(duì)公司的整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)有了更全面深刻地認(rèn)識(shí)，對(duì)以前學(xué)過(guò)的相關(guān)知識(shí)有了更深刻的理解，也了解了公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中可能面臨的艱難與不易。

第二，在公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，一個(gè)很小的失誤都可能給公司造成巨大的損失，每位高層都必須對(duì)自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)很熟練。因?yàn)槲覀冎饕a(chǎn)P4，但市場(chǎng)總監(jiān)卻忽視了市場(chǎng)對(duì)P4的要求很高，沒(méi)有取得ISO14000的資格，導(dǎo)致最后因此少拿了很多訂單。而我作為物流總監(jiān)，沒(méi)有根據(jù)計(jì)劃按時(shí)訂原材料，導(dǎo)致生產(chǎn)中段不能按時(shí)交貨，給公司造成了巨大的損失。

第三，對(duì)于公司而言，總體戰(zhàn)略很重要，而在制定戰(zhàn)略時(shí)要考慮的因素是多方面的。在物理沙盤(pán)階段，我們制定的戰(zhàn)略是走高端品牌，主要生產(chǎn)P4產(chǎn)品。然而我們卻沒(méi)有對(duì)P4進(jìn)行深入分析，忽略了P4的高成本以及低的市場(chǎng)潛力。戰(zhàn)略的失誤導(dǎo)致我公司的最后運(yùn)營(yíng)狀況不是太好。

第四，公司的生存比發(fā)展更重要。在整個(gè)模擬運(yùn)營(yíng)中，很多時(shí)候我們都沒(méi)有按照預(yù)定的戰(zhàn)略去做，因?yàn)槲覀儽仨毐ＷC公司能夠生存下去，這也說(shuō)明公司在制定相關(guān)戰(zhàn)略時(shí)一定要充分考慮實(shí)際，不能盲目。

在這四天中，我收獲了很多快樂(lè)與知識(shí)，也十分感謝賈老師的悉心指導(dǎo)和熱心幫助。

班級(jí)：12010801

學(xué)號(hào)：2008303019

姓名：劉相儒

2011年12月

第二篇：沙盤(pán)模擬心得

Erp沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

三天的ERP沙盤(pán)對(duì)抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營(yíng)，但是由于我們開(kāi)始對(duì)沙盤(pán)不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后到第四年就破產(chǎn)了。在沙盤(pán)對(duì)抗中，我作為公司的生產(chǎn)總監(jiān)，管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)和預(yù)算產(chǎn)能，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫(kù)的全過(guò)程，尤其是對(duì)生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識(shí)。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡(jiǎn)單談一下作為生產(chǎn)總監(jiān)的心得體會(huì)。

公司第一年我們也沒(méi)有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺(jué)走。盲目的搶到了本地市場(chǎng)老大，在投廣告費(fèi)時(shí)浪費(fèi)了很多資金，導(dǎo)致我們拿到兩份大的訂單。然而生產(chǎn)能力不足，導(dǎo)致惡性循環(huán)。在預(yù)算后面幾年的生產(chǎn)時(shí)出現(xiàn)了重大缺陷。這次的決策失誤，以致后來(lái)的經(jīng)營(yíng)我們一直處于不利地位。接下來(lái)的廣告投入有時(shí)有點(diǎn)不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤(rùn)。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場(chǎng)都沒(méi)有去開(kāi)發(fā)了。在第一年末我們借了長(zhǎng)期貸款來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過(guò)思考換算對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。公司在第四、五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤(rùn)，這也是造成公司虧損的一個(gè)原因，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤(pán)模擬對(duì)抗，有得也有失。現(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì)。首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。

雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄 的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。

生產(chǎn)主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營(yíng)銷主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等，都有重要的影響。

第三篇：沙盤(pán)模擬心得

沙盤(pán)模擬心得

今年小學(xué)期，學(xué)校組織我們上了一次沙盤(pán)模擬的課，從第一節(jié)課大型桌游的調(diào)侃到后來(lái)的魂?duì)繅?mèng)繞，連做夢(mèng)都在選廣告、算產(chǎn)量。短短三天讓我們獲益頗多。

記得第一節(jié)課，我們抓鬮決定了各自的職務(wù)，其實(shí)這樣雖然看似公平，卻并不能發(fā)揮每個(gè)人的最大價(jià)值。熟悉職能之后，我們組積極地討論了前兩年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。甚至因?yàn)橛^念不同，冒險(xiǎn)派和謹(jǐn)慎派發(fā)生了激烈的爭(zhēng)吵。

這幾天我們組犯下了幾個(gè)很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤。

第一個(gè)錯(cuò)誤，我們都認(rèn)為一步一個(gè)腳印地掙錢(qián)才是王道，不到必要時(shí)刻不輕易增加借款。之后我們才認(rèn)識(shí)到，企業(yè)就是靠貸款存活，我們應(yīng)該在權(quán)益較大、可貸款較多的時(shí)候合理運(yùn)用短期貸款和長(zhǎng)期貸款，來(lái)擴(kuò)張生產(chǎn)線和市場(chǎng)。這樣導(dǎo)致我們后面的產(chǎn)量和其他組比完全不夠，沒(méi)有辦法去搶更多的單，獲得更大的利潤(rùn)。

第二個(gè)錯(cuò)誤，廣告費(fèi)的付出與收益的比例失調(diào)。開(kāi)始老師給我們說(shuō)的是，1M可以搶一次單，每再加2M可以多搶一次，當(dāng)然是在訂單充足的情況下。上一年某市場(chǎng)累計(jì)銷售第一的則為下一年這個(gè)市場(chǎng)的老大，不管廣告費(fèi)投多少都有優(yōu)先選擇權(quán)，第一年看廣告費(fèi)的多少。

第一年我們組投的是4M，想著在選兩次中有優(yōu)先權(quán)，結(jié)果，最高的為15M，一個(gè)9M，幾個(gè)8M，幾個(gè)7M….我們組和另外一個(gè)投4M的組同為倒數(shù)第一。第二年，大家普遍加價(jià)，平均9M左右，我們組出了11M，卻只搶到了一個(gè)3個(gè)P1的單，成本6M，賺的錢(qián)比廣告費(fèi)還少。第三年，經(jīng)老師提醒過(guò)廣告費(fèi)才回到正常水平。

第三個(gè)錯(cuò)誤，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)頭腦，老老實(shí)實(shí)按P1、P2、P3的順序來(lái)研發(fā)生產(chǎn)，只是按順序開(kāi)了我們需要的市場(chǎng)。有的組一開(kāi)始就放棄P2，直接研發(fā)生產(chǎn)P3、P4，或者直接開(kāi)拓后面的市場(chǎng)。

第四個(gè)錯(cuò)誤，沒(méi)有深入研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者，廣告費(fèi)投入效益并未獲得最大。

雖然這次沙盤(pán)模擬，我們組的成績(jī)不是很讓人滿意，但是我們從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵。而且對(duì)自己的能力也更加的了解，模糊地知道自己可能擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，對(duì)我們以后就業(yè)方向的選擇也有幫助。

雖然我們每天都會(huì)吵到臉紅脖子粗，但是吵完接著調(diào)侃打鬧，低谷時(shí)相互鼓勵(lì)打氣，盈利時(shí)一起歡呼干杯，看訂單時(shí)緊張地靠著彼此，偷偷摸摸打探別組的小道消息，我們忘掉了自己的名字，以職位相稱，全心全意投入于我們的“公司”，這永遠(yuǎn)是我們最美好的回憶。

———萬(wàn)祎昀 201210225 會(huì)計(jì)二班 H組

第四篇：沙盤(pán)模擬心得

學(xué)

術(shù)

論

文

企業(yè)沙盤(pán)模擬心得系

別： 工商管理系 專業(yè)名稱： 工商管理專業(yè) 學(xué)生姓

名： Xx 學(xué)

號(hào)： 02130501 指導(dǎo)教師姓名、職稱： Xx

完成日期 2015 年 11 月 25

日

企業(yè)沙盤(pán)模擬心得

我原以為沙盤(pán)模擬會(huì)比上課輕松，沒(méi)想到經(jīng)歷短短一天的實(shí)際操作，我就感覺(jué)腦細(xì)胞死了無(wú)數(shù)，而且精神也高度的緊張了一天。到晚上回宿舍的時(shí)候，我感覺(jué)這是我大學(xué)目前學(xué)到最充實(shí)的一門(mén)課了，也有很多感悟，顛覆了我以前的很多觀點(diǎn)。

我們?cè)缟先ド险n，中午吃完飯都沒(méi)回宿舍，跑到課室繼續(xù)模擬。這次我們模擬的是一家賣(mài)手機(jī)的公司，我們有60萬(wàn)的啟動(dòng)資金。如果不是這次模擬，我真不知道創(chuàng)業(yè)是這么難！要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而且開(kāi)發(fā)的位置很重要，然后還要自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的產(chǎn)品定位了。要配送還要選擇賣(mài)的方式，是經(jīng)銷商還是專賣(mài)店，大賣(mài)場(chǎng)以及網(wǎng)上。然后就是定價(jià)，這個(gè)環(huán)節(jié)，我們那是“唇槍舌戰(zhàn)”。總之，因?yàn)槊總€(gè)階段的市場(chǎng)行情變化，我們后面幾個(gè)階段生產(chǎn)什么產(chǎn)品生產(chǎn)多少是個(gè)大問(wèn)題，由于我們開(kāi)發(fā)了東北地區(qū)，華南華北地區(qū)，還有我們的主戰(zhàn)場(chǎng)華中地區(qū)，所以在生產(chǎn)后每個(gè)地區(qū)配送不同型號(hào)產(chǎn)品各多少也是個(gè)很費(fèi)神的問(wèn)題。最后，由于市場(chǎng)行情和地區(qū)差異，不同地區(qū)定價(jià)也很困難。

結(jié)果，一天我們小組都在看那個(gè)市場(chǎng)行情分析，討論數(shù)量，價(jià)格，策略等各種問(wèn)題。在第一階段結(jié)束，我們小組還是倒數(shù)第二，我們都很著急，在第二階段開(kāi)始嚴(yán)肅起來(lái)，結(jié)果就一路精心計(jì)算，沖到第二名。因?yàn)橛袝r(shí)間限制，當(dāng)一階段結(jié)束，我們來(lái)不及慢慢歡呼我們的進(jìn)步就立刻投入緊張的下一階段。在晚上最后一次模擬，我們居然沒(méi)有穩(wěn)坐第二，最終成績(jī)第三名，因?yàn)槲覀儧](méi)有利用好網(wǎng)上這一渠道。

沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一天里會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

做完實(shí)驗(yàn)后我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：因?yàn)槭莿倓傞_(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。同時(shí)經(jīng)常會(huì)小組成員意見(jiàn)不統(tǒng)一，但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正。總之，我真心體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性，這么多信息量和操作，一個(gè)人是根本無(wú)法完成的！

同時(shí)我覺(jué)得有時(shí)候你看那個(gè)市場(chǎng)行情，然后做出自己現(xiàn)階段的決策，100%肯定這個(gè)決策一定會(huì)贏利，然后大量突入資金，但是最后卻輸?shù)煤軕K，比如我們第六階段。導(dǎo)致我們這次模擬沒(méi)能拿到第二，但卻給了我一個(gè)更深刻而難忘的教訓(xùn)！在真正的市場(chǎng)，我們根本就不會(huì)有那些市場(chǎng)行情詳細(xì)資料和曲線圖，那個(gè)時(shí)候決策就更加困難了，我們不能百分百相信自己決策，也不能沖動(dòng)的去“傾家蕩產(chǎn)”投入。

在第三階段時(shí)候，我們小組因?yàn)轭A(yù)算出了錯(cuò)，結(jié)果生產(chǎn)太多產(chǎn)品，導(dǎo)致配送費(fèi)用廣告費(fèi)用都沒(méi)有了，被迫貸款。在緊張同時(shí)，我們也明白了在企業(yè)中資金的重要性，沒(méi)有足夠的資金，企業(yè)活動(dòng)就難以進(jìn)行。同時(shí)明白了一個(gè)預(yù)算有時(shí)候就可能讓企業(yè)陷入危機(jī)！所以預(yù)算非常重要。在進(jìn)入第四階段的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品出現(xiàn)大量積壓，而有些地區(qū)供不應(yīng)求，什么時(shí)候應(yīng)該補(bǔ)貨什么時(shí)候該放棄生產(chǎn)而去調(diào)貨，這些都考驗(yàn)著我們。

一個(gè)階段又一個(gè)階段模擬，讓我感受到了企業(yè)在生命周期的不同階段獨(dú)有的特點(diǎn)，我們要根據(jù)它的特點(diǎn)不停轉(zhuǎn)換策略。總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，大家互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。也懂得團(tuán)隊(duì)重要性，整個(gè)流程下來(lái)真的很幸苦，但是卻真的讓我收獲頗多，對(duì)企業(yè)有了一個(gè)新的宏觀確切認(rèn)識(shí)，同時(shí)也很感謝我的組員和xx老師，在這短短的一天給我?guī)?lái)的精彩體驗(yàn)。如果有下次的機(jī)會(huì)，我相信我一定可以做的更好！

第五篇：沙盤(pán)模擬心得

燕山大學(xué)里仁學(xué)院《ERP實(shí)訓(xùn)》心得

沙盤(pán)模擬心得

學(xué)號(hào)：091405011009

姓名：王亭

擔(dān)任職務(wù)：CEO 大學(xué)三年來(lái)，我們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)企業(yè)管理的理論知識(shí)，如戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)等等，但是從來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)將理論應(yīng)用于實(shí)踐。

然而，就在大四這個(gè)畢業(yè)季我們正惆悵大學(xué)純理論知識(shí)的無(wú)聊與枯燥時(shí)，學(xué)校帶給了我們驚喜，為我們安排了沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的課程實(shí)踐。沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)包含兩個(gè)大階段，一是手工沙盤(pán)模擬，二是電子沙盤(pán)模擬。其中帶隊(duì)老師是我們最愛(ài)的尤振來(lái)老師，這讓我們對(duì)此次課程更加感興趣了。

首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層的基本結(jié)構(gòu)，我擔(dān)任公司總裁（CEO），武偉蓮擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(CFO)，徐艷曉擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(CMO)，匡露芳擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)(COO)，陳素永擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。

在ERP實(shí)訓(xùn)的第一個(gè)階段手工沙盤(pán)模擬時(shí)，起始年尤振來(lái)老師帶領(lǐng)我們完成了這一年的任務(wù)，主要是為了讓我們熟悉市場(chǎng)規(guī)則與經(jīng)營(yíng)流程，及企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程記錄表的填寫(xiě)。接下來(lái)的三年由CEO帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。于是，我的職責(zé)從此開(kāi)始啦。第一年初始，我們要考慮這一年的生產(chǎn)能力大小，進(jìn)而確定廣告的投放量。我首先和徐總仔細(xì)預(yù)算了這一年的生產(chǎn)能力，之后和營(yíng)銷總監(jiān)匡總分析了市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，確定了廣告費(fèi)的投入，填表競(jìng)單。拿到訂單后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，這時(shí)我們就開(kāi)始和武總作財(cái)務(wù)報(bào)表，同時(shí)我還兼顧著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)過(guò)程，最后我們很順利的完工并按訂單交貨。很快我們組以第一的速度完成了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)武總將其交給老師看后，審查合格通過(guò)了。此時(shí)我們很激動(dòng)很愉悅，有種成就感，覺(jué)得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的還不錯(cuò)，畢竟這是我們第一次在實(shí)務(wù)中應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行討論和決策，而且高效優(yōu)質(zhì)的完成任務(wù)。就這樣在我們等別人的這個(gè)空閑里，我們提前做好下一年的預(yù)測(cè)和分析，包括財(cái)務(wù)方面的預(yù)算。然后每一年的經(jīng)營(yíng)都很順利，沒(méi)有出現(xiàn)生產(chǎn)能力不足，資金不足等等問(wèn)題。業(yè)務(wù)流程越做越熟練，最后我們?cè)谑止ど潮P(pán)模擬中贏得了小組可以說(shuō)是第一名的好成績(jī)，之所以這樣說(shuō)是因?yàn)橛幸恍〗M在最后的財(cái)務(wù)報(bào)表中的所有者權(quán)益比我們高，但是他們的資產(chǎn)負(fù)債表和權(quán)益表是不平衡的，是老師給他們改平衡的。

我們組面對(duì)這個(gè)結(jié)果很滿意，對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也很欣賞，一致認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯(cuò)的。但是也有不足之處，原材料沒(méi)有按要求采購(gòu)，有需就用，沒(méi)有提前下單，這樣在電子沙盤(pán)模擬中是不允許的。

然后是ERP實(shí)訓(xùn)的第二個(gè)階段電子沙盤(pán)模擬，上機(jī)的第一天，尤老師讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因?yàn)樵趯?shí)際的操作過(guò)程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作，就像原材料訂單的時(shí)機(jī)問(wèn)題，只有經(jīng)過(guò)失敗后才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在開(kāi)始我們小組經(jīng)過(guò)了一番討論，自以為沒(méi)有什么大的問(wèn)題，誰(shuí)知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮鳎瓿醯拈L(zhǎng)借款借款太少，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯，浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，又是一大損失，原材料不足生產(chǎn)線空置，浪費(fèi)各種費(fèi)用。最后經(jīng)營(yíng)結(jié)果遲遲不能交出。總的來(lái)說(shuō)，第一次的上機(jī)完成的很是慘淡，沒(méi)有了手工沙盤(pán)模擬中的自信自豪。但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來(lái)的訓(xùn)練帶來(lái)了不小的幫助。就在當(dāng)天晚上回來(lái)后，我和生產(chǎn)總監(jiān)仔細(xì)研究，認(rèn)真討論并制定了詳細(xì)的計(jì)劃，包括貸款額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓，每一項(xiàng)的工作都被我們分析的具體到位，這樣一下就預(yù)算了兩年的任務(wù)。就這樣在第二天上機(jī)的時(shí)候，我們很快就完成了任務(wù)，每一年的結(jié)束都要等上其他組至

燕山大學(xué)里仁學(xué)院《ERP實(shí)訓(xùn)》心得

少半個(gè)小時(shí)，這種速度持續(xù)了四年。在第五年時(shí)，我們速度慢了下來(lái)，因?yàn)殚L(zhǎng)期貸款快到了，我們要考慮還貸款。也就在此時(shí)我們面臨著一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)金差幾個(gè)錢(qián)，我們又是買(mǎi)庫(kù)存，又是貼現(xiàn)的，但最后還是由于現(xiàn)金預(yù)算失誤，沒(méi)有變賣(mài)生產(chǎn)線導(dǎo)致現(xiàn)金不足，差3個(gè)錢(qián)不能還款。就這樣我們只好不幸破產(chǎn)。在我們之前也有很多的組出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給其小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。

在電子沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、原材料不足或過(guò)剩、生產(chǎn)線的停滯、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長(zhǎng)期貸款太少資金不夠，未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放沒(méi)有產(chǎn)品周期規(guī)劃，始終投放少量等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算。

不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中給我最大的啟示就是，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是讓股東權(quán)益不斷增加，而不是現(xiàn)金的增加。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵在于決策，正確的做事不等于做正確的事，我們應(yīng)該做正確的事。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論永遠(yuǎn)有差距，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。

總之，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，其次實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中我們有累，有開(kāi)心，有受益！我很喜歡這樣的實(shí)踐活動(dòng)！