第一篇：沙盤模擬課程

沙

盤

經

營

模

擬

一、總則：

關于企業管理者實戰模擬經營是指企業以市場為對象，以商品生產和商品交換為手段，為了實現企業的目標，使企業的投資、生產、銷售等經濟活動與企業的外部環境保持動態均衡的一系列有組織的活動。管理是指人們為達到預期的目標，對管理對象進行有意識的計劃、組織、指揮、協調和控制等活動。企業管理就是要組織和運用好人力、財力、物力、信息等資源，充分發揮資源效益，以實現企業目標。有鑒于此，本游戲側重的是企業管理。經營方面就只是根據市場情況，參照自己生產能力制定銷售計劃；更多的是企業的人、財、物、信息方面的組織運用。

二、目的

本模擬雖只是一個簡單的場景模擬，但既能讓受訓者全面學習、掌握經濟管理知識，又可以充分調動受訓者學習的主動性；同時，令受訓者身臨其境、真正感受一個企業經營管理者直面市場的精彩與挑戰，承擔經營風險與責任，并由此綜合提高受訓者經營管理素質與能力。

三、規則相關說明

（1）我們只是模擬一個完整的企業生產流程，許多人為因素和非正常因素均不予考慮；

（2）即便分不同會議室進行生產，生產過程中市場、企業信息不做嚴格控制：即允許企業之間互通信息；

（3）在實戰模擬開始前，公司所有人員充分展示自己，通過競選確定企業領導人選，同時每位員工應注意記住其它同事的特點；

（4）每組11人：行政部4人，生產部2人，研發部2人，市場部2人，人員可以調動，部門不允許裁減；

（5）每個周期是一個完整的過程，人員變動成本、原料等均不帶入下一周期，最終合計的利潤值作為團隊的整體業績；

（6）市場每周期需求總量在模擬開始前已經確定，假定在生產過程中需求量不變；

（7）每個公司流動資金均為800元，允許到市場上借貸，貸款利率為11%；

（8）每份市場報告上只有一種規格的產品圖紙 ；每個公司一次只能購買一種市場報告；

（9）D類產品售價按市場報告上的定價，生產出來的D類產品，市場總需求為報告上的前景預估；D類又分為A.B.C三個檔次，每個檔次的市場報告為2份，允許一家企業獨攬其中一種檔次產品的市場報告，價格為其合計金額的85%；

（10）研發部研發的產品應先到市場根據定單(或市場報告)進行確認；定單上的產品不允許與市場報告上的相同；（11）強調定單上的違約條款：完成不了交納違約金；（12）市場部人員應按定單及時交貨；市場報告上的產品應注意市場動向；

（13）對成品不做苛刻要求，市場（教練）接收參照樣品（樣品不允許銷售）；

（14）每個公司要如實記錄本公司當期的實際情況；

（15）每組的產品集中存放，培訓結束后，可圍繞產品組織一個活動，將學員關系進一步加強；（互贈禮品、教練贈語等）；

（16）游戲結束后，每個隊員必須就自己參加游戲的心得與感受做出總結，并結合自己的工作或生活實際寫出書面報告，作為培訓的考核成績參考。

四、場地及其他要求

場地：一間大會議室或若干間相鄰的小會議室

原料及原料價：紙板20元/張、彩紙10元/張、彩（水）筆10元/支、膠水10元/瓶、剪刀30元/把、尺子20元/把、裝飾花10元8個

代金券：10、20、50、100若干 產品定價：

A150元：一幅1種顏色的圖畫，2朵裝飾花，1種品名的包裝 B200元：一幅2種顏色的圖畫，3朵裝飾花，1種品名（中英文）C260元：一幅3種顏色的圖畫，1種品名（中英文），4朵裝飾花，D詳見報告

訂單： 注明產品規格、數量、單價、違約責任等內容； 樣稿：品名：煙盒外包裝

數量：5個

單價：200元/個

訂單總金額：1000元

交貨時間：本周期結束前

要求：一幅2種顏色的圖畫，3朵裝飾花，1品名（中英文）

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

場地成本：1000元/周期（不變）； 人員成本：2000元/周期（不變）；

市場報告：1400元/份（A類）2000元/份（B類）2800元/份（C類）；

樣稿： 市場報告

根據我公司的市場調研，綜合顧客需求，我公司設計人員設計出以下這種A類煙盒外包裝，這些煙盒外包裝市場需求很大，并且目前尚無廠家研制生產，顧客可接受的售價 200元，市場容量為：80個。（圖紙）、B 320元、40個；C 500元、30個。人員調動：160元/人、次

五、流程 簡單流程：

（1）參訓人員隨機分組；

（2）1個小時討論后，成立公司（第一輪）。包括：起公司名稱、定公司口號（司呼）、司歌、選經理，定崗定員，職責劃分，流程設置等；

（3）20分鐘運作時間；

（4）1小時的討論、點評（教練即總裁只針對他們總結出來的問題進行點評分析，不能提示尚未表現出來的問題）及下一輪的準備；（5）循環六輪（兩天）；（6）綜合講評

市場模擬

在一個市場容量一定的特定區域，有n個同樣剛剛誕生的生產煙盒外包裝的企業，在企業起步初期，他們因自身生產能力的限制，基本上取得定單都挺容易，但隨著時間的推移，獲取定單越來越難，對各公司的要求也越來越高。如何在競爭中保持自己的優勢？如何充分發揮自身的特長？

如何改進自己的工作？如何取得這場不見硝煙的戰爭的最后勝利？好，下面正式開始我們的模擬。

詳細流程

第一天：

上午08：00 集合；

08：00---09：30 場景模擬，規則說明； 中間休息10分鐘

09：40---10：40 第一輪討論； 10：40---11：00 第一輪運作；

11：00---12：00 第一輪討論、點評、第二輪準備； 12：00---13：00 午餐

下午13：30 集合

13：30---14：50 第二輪運作循環； 休息10分鐘

15：00---16：20 第三輪運作循環； 休息20分鐘

16：40---18：00 第四輪運作循環； 18：30 晚餐

20：00---23：00 篝火晚會或晚會（分個人才藝展示、公司之間競爭、大集體項目）

第二天 上午 08：00集合

08：00---09：20 第五輪運作循環； 中間休息10分鐘

09：30---10：50 第六輪運作循環；

11：00---12：00 各公司經營狀況的綜合展示 12：00 午餐；

下午 13：30集合

13：30---14：40 各公司就各自的經營情況進行討論 14：40---15：00 休息

15：00---17：30 講師根據各公司實際表現，將突出的三個問題集中綜合講解

17：30---18：00 互換禮物（禮物為各公司的優質產品）

六、各種表格

公司生產情況表

公司（隊）：

負責人： 輪次：

一、人員分配情況

行政部 生產部 研發部 銷售部

二、原料購進情況

品名 數量 單價 小計 品名 數量 單價 小計 剪刀 彩紙

紙板 彩、水筆 膠水 裝飾花

尺子

合計

三、工作情況.A銷售量 B銷售量 C銷售量 D銷售量

A單價 B單價 C單價 D單計

A小計 B小計 C小計 D小計

收入合計

不變成本 原料成本 隨機成本 成本合計

本期利潤

利潤累計

四、總結

教練員記錄、評估表

公司名稱：

輪次： 第分鐘 當時情況

隊員點睛語

第分鐘 當時情況

教練員

隊員點睛語

第分鐘 當時情況

隊員點睛語

第分鐘 當時情況

隊員點睛語

教練員評價： 綜合展示表

輪次 公

司

一 公 司

二 公

司

三

類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 第一輪 A A A B B B C C C D D D 合計 合計 合計 成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

第二輪 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 A A A B B B C C C D D D 合計 合計 合計

成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

第三輪 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 A A A B B B C C C D D D 合計 合計 合計

成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

第四輪 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 類別 銷量 單價 金額 A A A B B B C C C D D D 合計 合計 合計

成本 成本 成本

利潤 利潤 利潤

利潤合計 利潤合計 利潤合計

參訓客戶資料卡 客戶名稱 規模

經營范圍

負責人 聯系人

通信地址 郵編

網

址

電

話 Email 參訓時間 參訓人數

培訓課程

訓練項目

付款方式 現金□ 支票□

電匯□備

注

參訓客戶個人資料卡

其它------

姓 名 培訓別稱 職 稱

辦公電話 住宅電話 籍

貫

移動電話 E-mail 身份證號 愛

好

公司名稱 公司地址

高中名稱及就讀期限

本、專科校名，畢業時間、學位或兵役、軍種、退役時軍階

短期事業目標

短期個人目標

喜歡與什么人交往

自認最得意的成就

擅長的運動 喜歡讀的書

喜歡度假方式 目前健康狀況

婚姻狀況 配偶姓名 配偶生日

配偶教育程度 結婚紀念日 配偶愛好

子女姓名 生日 子女愛好

七、講評要點

企業的運做、人員的配置、資源的優化、生產流程的簡化與規范、管理的有效性等方面。如：（1）管理學基本原理；

（2）企業組織設計：各部門職能的劃分與部門之間的協調、銜接；（3）企業資源管理：人、財、物；

（4）人力資源管理：員工激勵、績效評估；

（5）企業流程管理：確定最有效率、最合理的生產流程，各工序的順序及相互之間的配合；（6）企業內部的質量管理；

（7）市場營銷學：本模擬主要是市場定位以及正確的營銷理念；（8）企業領導學；

（9）團隊管理；（10）企業變革管理。

八、培訓后服務

規定一周后，教練進行回訪，將每位參訓人員結合自己工作或生活實際寫的書面報告收回，外地人員將報告寄回我公司。（需要準備：收集參訓人員的資料：地址、固定電話、移動電話、電子郵件等，尤其是散客，表見后；寫明我公司地址的信封；）

九、宣傳單

本游戲的基本做法： 部門設置：1.市場部；2.研發部；3.生產部；4.行政部；

由市場部人員到市場（專門管訂單的人）獲得訂單（此游戲只是模擬，不必刻意難為）；拿到訂單后，由研發部完成設計交生產部定計劃；生產部下原料要求，由行政部完成原料購進；生產部完成工作后交市場部人員推向市場（同前），市場部人員拿到貨款后交行政部核算本月財務情況。

品名：煙盒外包裝

數量：3個 單價：15元/個 訂單總金額：45元 交貨時間：本周期結束前

要求： 2種顏色，一幅手繪7圖畫，3朵裝飾花，1種品名（中英文），圖片為心形；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數量：2個 單價：10元/個 訂單總金額：20元 交貨時間：本周期結束前

要求： 一種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1種品名，方形； 違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：高級煙盒外包裝

數量：1個 單價：20元/個 訂單總金額：20元 交貨時間：本周期結束前

要求： 3種顏色，一幅動物或卡通圖片，1種品名（中英文），4朵裝飾花，方形；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：高級煙盒外包裝

數量：3個 單價：20元/個 訂單總金額：60元 交貨時間：本周期結束前

要求：3種顏色，一幅圖畫，4朵裝飾花，1種品名（中英文），圖片形狀為橢圓、心形；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：一般煙盒外包裝 數量：2個 單價：10元/個 訂單總金額：20元 交貨時間：本周期結束前

要求： 1種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1種品名；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：一般煙盒外包裝

數量：5個 單價：10元/個 訂單總金額：50元 交貨時間：本周期結束前

要求： 1種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1種品名；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數量：2個 單價：15元/個 訂單總金額：30元 交貨時間：本周期結束前

要求： 2種顏色，一幅圖畫，3朵裝飾花，1句中英文品名，方形卡片邊緣有波紋狀花邊；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數量：1個 單價：15元/個 訂單總金額：15元 交貨時間：本周期結束前

要求： 2種顏色，一幅圖畫，3朵裝飾花，1句中英文品名，圖片邊緣鑲邊；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數量：8個 單價：10元/個 訂單總金額：80元 交貨時間：本周期結束前

要求： 1種顏色，一幅圖畫，1朵裝飾花，1種品名；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數量：6個 單價：15元/個 訂單總金額：90元 交貨時間：本周期結束前

要求：卡 2種顏色，一幅圖畫，3朵裝飾花，1句中英文品名，方形卡片邊緣有波紋狀花邊；

違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：高級煙盒外包裝

數量：5個

單價：20元/個 訂單總金額：100元 交貨時間：本周期結束前

要求： 3種顏色，一幅圖畫，4朵裝飾花，1句中英文品名； 違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20%

品名：煙盒外包裝

數量：3個

單價：10元/個 訂單總金額：30元 交貨時間：本周期結束前 要求： 1種顏色，一幅圖畫，2朵裝飾花，1句中英文品名； 違約責任：廠家若不能如期按訂單交貨，賠償客戶未交貨部分的20% 市場報告一

根據我公司的市場調研，綜合顧客需求，我公司設計人員設計出下面這種A類規格的煙盒外包裝，這種煙盒外包裝市場需求很大，并且現在無廠家研制生產，不愁銷路，顧客可接受的售價為15元。圖紙 ：尺寸：9cm*6cm *3cm(長寬高)封面：圖案 雪花

標志顏色（紅、綠）字：Merry Christmas(手寫

大)May your home be filled with Christmas warmth(小)May your heart be filled with Christmas love.內部：MERRY CHRISTMAS & HAPPY NEW YEAR

備注：吸煙有害健康

市場報告二

根據我公司的市場調研，綜合顧客需求，我公司設計人員設計出下面這

種B類規格的煙盒外包裝，這種煙盒外包裝市場需求很大，并且現在無廠家研制生產，不愁銷路，顧客可接受的售價為23元。圖紙：

市場報告三

根據我公司的市場調研，綜合顧客需求，我公司設計人員設計出下面這

種C類規格的煙盒外包裝，這種煙盒外包裝市場需求很大，并且現在無廠家研制生產，不愁銷路，顧客可接受的售價為30元。圖紙

第二篇：《沙盤模擬》課程心得

總結成敗 再戰江湖

——沙盤模擬培訓心得

（北京理工大學2011級MBA 范家國）

為期兩天的“沙盤模擬”培訓課程結束了，可以用四個字來概括我的感受：回味無窮。首先，課堂氣氛出奇的好，毫不夸張的說，這兩天的課是我們入學以來最High的一次，自始至終都淋漓盡致的體現了毛主席給延安抗大親筆題寫的“八字方針”：團結、緊張、嚴肅、活潑。如此的投入、如此的興奮、如此的“較真”、如此的活躍、如此的緊張、如此的一波三折、如此的曲折離奇、如此的充滿樂趣、如此的發人深思??在其它的課堂實屬罕見。正所謂：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。什么叫“興趣引路”？什么叫“寓教于樂”？什么叫“樂在其中”？沙盤模擬給了我們最生動的詮釋。但是，歡樂的時光總是太匆匆，對于“含金量”這么高的一門課來說，兩天的時間實在是不夠用，還來不及細細品味，就不得不依依惜別了??

好在，老師給我們布置了作業題，給了我們一次全面回顧和反思的機會。那么，作為沙盤模擬的親身參與者，如果不深入思考、認真總結，那么實在是有負于這么好的課；不是說對老師交代不過去，更重要的是放棄了一次提升自己職場“內力”的良機。

“曠代明主”唐太宗有言：以銅為鑒，可以正衣冠；以古為鑒，可以知興替；以人為鑒，可以明得失。雖然兩天的時間很短，但也已然成為“歷史”（根據培訓規則，這兩天代表“六年經營史”，頗有“天上一天，人間一年”的神奇感、滄桑感），其中的經驗教訓極其豐富。從中任取一條，運用到自己的職業生涯中，都將受益無窮。

本次培訓，我被分配在B組，也即“北京六一科技開發有限公司”（簡稱“六一科技”），擔綱“財務總監”（CFO）的“重任”。培訓結果綜合評分，我組最終排名中游水平，還有很大的提升空間。下面僅從我個人角度，做本組“六年經營”經驗教訓的“不完全總結”；由于“成績”有限，不足以為標桿、榜樣，所以少提甚至不提；那么，主要是從不足的方面來談談，以利自我改善提高，并給他人以參考。

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一、經營戰略問題。雖然我們剛學完“戰略管理”，考試的成績也還不錯，但遺憾的是，當老師在課堂上提問一個最基本的概念“什么是戰略”時，竟然沒有一個同學能及時、準確的回答出來。最后老師給的“標準答案”特簡單：戰略=定位。正如“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各各不同”，成功的企業無不有清晰的戰略定位；而相反，大多數的企業之所以平庸乃至失敗，“病因”雖然錯綜復雜，但是，戰略定位不正確、不清晰、搖擺不定，無疑是一個“通病”，甚至往往是“病根”。也可以這么說，雖然有清晰的戰略定位不能保證一定成功；但沒有清晰的戰略定位一定不會成功。“六一科技”的“公司戰略目標”是：資產規模10億，營業額20億，利潤2億，股東回報20%，主要是設定了一些財務指標，還沒有涉及企業戰略定位、經營戰略選擇。而這些財務指標甚至沒有明確是一年的目標？三年的目標？還是六年的目標？沒有精準的定位，沒有明確的方向，日后的經營恐怕也只能是“瞎干”：如果“成功”，則純屬意外、僥幸；失敗幾乎是“命中注定”。此外，企業經營戰略的制定過程應當是非常科學、嚴謹的，應當經過環境分析（包括供應商分析、合作者分析、競爭分析等）、公司分析（包括資源分析、能力評估等）、顧客分析，等等。但是我們的戰略制定基本上是“拍腦袋工程”。其實，做到后來才發現，其實我們六個小組都是“同行”（而不是一個做服裝，一個做玩具，一個做汽車??），目標其實是都多贏利、多掙積分，最后能夠獲得好的得分和排名。早知如此，戰略定位可能就更為具體、清晰了。

二、統籌規劃問題。做企業是一項系統工程，猶如下棋，真正的高手，都是能夠看到十幾步甚至幾十步以后的棋勢，謀定而后動，否則，一著不慎，滿盤皆輸。譬如，在模擬經營游戲中，在廣告競標之前，我們必須了解：我們的生產能力是多少？需要拿下多少訂單才能既滿足客戶需求又不浪費產能？我們有多少資金實力？哪些訂單必須拿下而哪些可以放棄？競爭對手的廣告重點是什么，大概有多少預算？??在拿下訂單之后，我們必須了解：我們的生產能力是否能夠滿足訂單要求？訂單生產的順序應當如何安排？原材料是否準備充足且合理？配套資金是否充裕？如果資金不足，是否能夠及時、合理的融資加以解決？??如果沒有一個統籌規劃，完全“拍腦袋”、“跟著感覺走”，那么，任何一個環節出現紕漏、脫節，整個生產經營都將受到消極影響，甚至陷于停滯。這與我們實際的企業生產經營是一個道理：各個經營環節都是“一條龍”，各個部門都是一個“有機體”，任何一個環節“掉鏈子”，任何一個部門“撂挑子”，都會對整體

第2頁，共4頁 績效產生不可估量的負面影響，這也是“木桶理論”的具體體現。

三、分工合作問題。應當說，我們B組一直非常“團結協作”，從始至終七個人的團隊非常穩定，沒有一個“掉隊”；有什么問題大家一起想辦法，有什么困難大家一起克服，有什么經驗大家一起分享??不分彼此，有福同享，有難同當。要說這樣的一個團隊，應當是戰斗力很強的“威武之師”，但最終的業績卻并不理想，甚至“團隊合作”成了我們最短的一塊“木板”。問題究竟出在哪里呢？主要是由于分工不明、職責不清、獎懲不力，有合作而無分工，沒有各司其職、各盡其能，CSO不做廣告，商業間諜不搞情報，CHO忙著生產，COO客串商業間諜，CFO兢兢業業做著出納的活??雖然每個人都在忙，也都在努力做好，但作為團隊的整體績效卻不佳。這與我們中國的很多中小企業有頗為相似之處。的確發人深省。

四、成本控制問題。我們組在頭兩年，靠“大手筆”的廣告費獲得了最多的訂單，得分暫時領先，但代價是成本過高而使企業不能贏利；進入第三年后，廣告方面又趨于保守，致使丟失了一批訂單，不能滿負荷生產，最終經營3年仍是虧損，不但沒給股東帶來回報，也沒有給國家貢獻稅收（所得稅），真應了那句“企業不贏利就是最大的罪過”。第4年起雖然扭虧為盈，但為時已晚，已被競爭對手趕超，此后都未能實現“咸魚翻身”??最終各小組的成績分析，我們組的成本控制也是一塊“短板”，其中的廣告費“功不可沒”。其實按照游戲規則，廣告費是非常重要的，在競爭激烈的“紅海”，沒有廣告就沒有訂單，從而不可能創造利潤；從這個意義上講，我們前兩年的廣告策略并無大錯；只是因為情報不準，致使出現了不該有的浪費；后幾年的廣告策略調整，也未達到預期效果，有些訂單由于投入不足沒拿到，有些訂單雖然拿到但代價過高??在費用有限的情況下，廣告投放如何實現最佳的投入產出比，需要做更全面的分析。任何一個企業要想獲得理想的利潤水平，“開源”與“節流”兩手都要抓，兩手都要硬。

五、產品開發問題。根據我們的分析，認為P2、P3產品賺錢比較“靠譜”，所以一直作為我們主打產品；殊不知，不只是我們組這么想，其它組也這么想，結果是什么呢？那就是我們始終在競爭激烈的“紅海”拼殺。至于P4產品，由于市場太小，再加上我們沒能正確的理解老師的指導意見，最終我們完全放棄了。結果呢，5個小組都給A組讓出了一片沒有競爭的“藍海”，讓此前一直經營不善甚至瀕臨破產的A組沒花太大成本就起死回春，甚至后來者居上??而我們

第3頁，共4頁 也只好“望洋興嘆”了。回想起來，不開發新產品的確是“短視行為”，只注重眼前而沒有看到長遠。任何一家企業要想獲得成功，都不能因循守舊，不能光吃老本，而要有長遠眼光，敢于創新，開辟“藍海”。并且，真正有責任、有擔當的職業經理人，絕不能僅考慮任期內企業的短期利益，更應該著眼企業的長遠發展，比如在本次模擬經營游戲中，我們不應當僅關心這6年經營的成敗得失，還應當考慮以后6年競賽結束后，企業的可持續發展問題。“基業長青”應當是優秀的職業經理人或團隊追求的最高境界。

六、商業情報問題。由于商業情報不準，我們的廣告決策屢屢失誤，好鋼沒有花在刀刃上；由于商業情報不準，我們錯失了開發新產品、開辟新市場的機會；由于商業情報不準，我們被競爭對手悄悄趕超了而渾然不覺，甚至盲目樂觀近于夜郎自大??這是我們最終沒能取得理想業績、功敗垂成的重要原因。在實際的企業經營中，商業情報對企業發展也是至關重要，正如《孫子兵法》所言：知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知己、不知彼，每戰必殆。

由于篇幅有限，本文不再展開闡述，課程培訓的實際心得體會要遠遠大于文字所述。并且這些心得體會于自己絕不僅僅是一時的觸動，必將在個人的職業生涯中產生久遠的影響。可謂“一朝聞道，終身受益”。

當然，我們組的經營也還是有些成績和亮點，本文不再敘述。雖然我們組在最后的綜合考評中有幸摘得兩項單項獎MVP（最佳CFO、最佳COO），但沒有拿到“最佳團隊”是最大的遺憾。如果可以交換，我們會毫不猶豫的拿出我們所有的單項獎來換取“最佳團隊”的榮譽。個人失敗了，但團隊成功了，還是成功；個人成功了，但團隊失敗了，還是失敗。總之，團隊的利益高于一切，團隊的榮譽大于一切。

最后，請允許我代表集中班參與受訓的全體同學（非常榮幸成為這門課的“課代表”）再次感謝王老師、陸老師組織這么好的課程培訓。希望今后這門課能夠增加課時，能夠“復盤”，老師有更多的時間給予各小組具體而微的指導；更希望這樣互動式、參與式、體驗式的授課方式能夠舉一反

三、發揚光大，推廣到其它MBA課程中去，那么，學院必將能夠打造更多的“精品課程”，“北理MBA”的招牌必將更加閃亮。（完）

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第三篇：沙盤模擬課程心得體會

沙盤模擬課程心得體會

周六結束了32學時的選修課—沙盤模擬。這是我上過很有意思的選修課，它讓我學到了很多課上學不到的東西，我覺得很滿足。

開始上課時，老師給我們講解了每一個職位的職能，我覺得我很適合生產總監的這個職位。原因是：我是工業工程的學生，平時專業課都是上生產管理方面的課程。ERP也曾經是我們的專業課，后來改成選修課了。我覺得我可以把上生產計劃做得很好，可是在虛擬模擬式并沒有做出出色的預計。

記得我們在運行到第二年時，我和采購總監進行了仔細的預算。可是在生產過程中，因為資金的不足導致停產，不能按訂單交貨。后來采取了組間交易的辦法，雖然解決了違約的這個問題，但是給公司帶來了更多的成本。后來，CEO在總結的時候把這個問題的嚴重性說的很清楚。在接下來的生產過程中，我把每個季度的生產能力都預計出來，如果出現停產的現象則立馬修改預計產量。由于銷售總監和CEO把廣告策略做的很好，后期拿到的訂單也不錯，公司在第五年才開始盈利。

經過六年的經營我知道，一個公司要想很好的發展下去，每一個部門都要盡職盡責的去做。如果生產總監不能很好地預測生產量，采購就不會有準側的采購計劃，在現實實際生產生活中如果出現原材料不足的情況，公司是要付出很大的代價的。在學習ERP時，收獲了很多關于生產計劃和企業資源計劃的知識。在這次沙盤模擬中我沒有很好的把知識運用到實際，可能的原因就是接觸的很少。希望在以后的生活中能把學到的知識與實際很好的聯系起來，做到學以致用。

在運行的過程中，接觸了一些記賬的知識。CFO每次在做資產負債表的時候都那么認真。要是有不平的情況她就和CEO找問題的所在，每次都不會作假，認真的工作、做預算，她的精神真的值得我去學習。每次團隊里出現問題大家都積極地去解決，希望在下一年的經營過程中避免錯誤，每個人都把自己的職責做好。

經過六年的經營雖然我們沒有破產，但是經營結果很是不好。CEO在最后的總結中也闡明了這個問題的原因。原因很多，主要的就是在第一、二年盲目的投資，導致后來的資金流斷裂。然后廣告策略又沒有做好，導致收入額下降，出現惡性循環。這僅僅是一個模擬運行，我都覺得有很多的不確定性，可想而知在實際的一個公司的運營有多么的復雜性、不確定性。在以后的學習中，應該更加努力、腳踏實地多學習些知識。不能好高騖遠不切實際，現實是公平的，只有做到充足的預算才能更好的應對現實的不確定性。

第四篇：沙盤模擬課程總結

沙盤模擬課程總結

我是第二組的采購經理巴青偉，經過這兩周的沙盤課程學習，學了很多，以下是我對此課程的總結.第一，對沙盤有了一定的了解，知道了沙盤是能夠讓學生在教室里體驗工程項目管理全過程的實踐模擬課程，通過團隊共同學習與討論的過程，所以說在做沙盤的時候對沙盤的過程有了一定的了解，并對一些瑣碎的沙盤知識也掌握了很多。

第二，作為采購經理，更多的是對自己崗位上的了解，如自己在團隊中所處的角色，所填寫的一些單子，像一些臨設申請單、原料采購單、周轉材料申請單等等。我的職責主要是制定采購計劃，審核采購需求，決定合適的采購方式，在走流程的時候，要供應上所需要的材料，切實做好自己的工作，把握好適當的時候去采購材料，生產材料以及去供應材料。第三，在這次活動中自己更懂得了團隊合作的重要性，眾人拾柴火焰高，十指抱拳力千斤，團結就是力量，只有把一個團隊的力量全部都發揮出來，這樣才是一個好的團隊，而我們則更多的是需要找到一個默契的共同點，去更好的合作，各司其職，只有這樣一個團隊才能走得更長遠，做的才能夠更有績效，當然同時還需要有一個好的領導把這個團隊給凝結起來。

第四，作為個人，要認真努力、有責任心，只有認真了，只有有責任心了，才能去盡可能的做好本職工作，不做團隊的下墜，只有每個隊友都按照這樣的要求去做好自己，一個團隊的效率才能夠提上來！

第五，學會處理好隊友之間的關系，只有這樣才能更好的去促進工作，在團隊中學會包容，學會怎樣的去和諧的相處，團隊有了一個融洽的氛圍，這樣只會更加的促進團隊的力量，所以說團隊之間的關系是很重要的。

以上就是我對此課程的總結，當然在活動中自己還有很多的不足，如表達能力，要好好去改變，在這次課程中總體而言我們合作得還很愉快，也學得了很多！

姓名：巴青偉

學號：0910210201

班級：工管09--2

第五篇：ERP沙盤模擬課程報告

《企業資源計劃沙盤模擬》課程報告

姓名： 學號： 班級 ：

組別：沙盤版F組 創業版G組

職務：設備經理/銷售經理

2016年10月

ERP沙盤模擬教學經營版（6年）

最終經營所有者權益： 51 排名：3

一、公司概況（公司戰略、人員概況、產品概況、市場概況等）公司戰略：老廠長告訴我們要開源節流，研究新產品。

分析：優勢有以下兩個方面，從內部環境來說，我們一共有8人，優勢是沒有參加過龍騰杯，不會形成固定的思維模式。從外部環境來說，總共有6個公司參與競爭，有些公司從開始實力就比較強。

劣勢有兩個方面：從內部環境來說，我們都是新手，缺乏經驗。從外部環境來說，有些公司實力較強。

我們F公司采取長期貸款的負債業務，將這些資金應用于建設生產線、開發新產品，創新研發新產品，開發新市場的活動。

關于對銷售市場的探討，我們打算開發三個市場 因為原材料的訂貨與要周期，我們嚴格制定了計劃。

人員概況：F公司共有8人，有總經理，財務經理，市場經理，供應經理，會計經理，生產經理，設備經理，銷售經理

產品概況：我們從開始的只有p1產品，公司隨后創新并研發新產品，共有p1,p2,p3三種新產品。

市場概況：我公司共開發了三個市場。2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

市場共有五個，本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場以及國際市場。本地市場已經開拓，可以銷售產品；其它四個市場尚未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。

因為剛開始經營F公司，思維較為保守，只開發了三個市場，另外還有國際市場、亞洲市場。

二、公司運營情況（從自己所擔任職務的角度闡述，包括：戰略、預算、執行、結果等情況）

我擔任設備經理：主要負責廠房、生產的投資、安裝、管理等工作。

1、第一年運營情況

F公司貸款20M總長期貸款60M,開發了新市場，建立了一個全自動生產線，根據公司發展戰略，開源節流，研究新產品，我們共用4 M 隨著時間的潮流，研發了新產品。我們所用的資金沒有超過預算。最終我公司投入13M的廣告接到了本地市場的7個數量的p1產品的訂單。因為沒有更多的利潤，沒有給國家帶來利益，沒有交稅。凈利為負12M,所有者權益為54M。在第一年的廣告投入下F公司是本地市場老大。

2、第二年運營情況

在第一年的基礎上我們完善了相關生產線的建立，新產品的研2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

發，并且建立了一條柔性線，又貸了20M的長貸。在我們公司的相互 討論和相互配合的情況下，我們做好預算，開始第二年的沙盤公司運營，第二年我們公司有本地市場的一個訂單，因為沒有接到好的訂單，生產的產品造成了積壓，沒有掙到可觀的收入，公司消費者權益大大受損，公司利潤依然為負。

3、第三年運營情況

因為前兩年企業的長期無利潤，公司人員的積極情緒受到影響，但是我們依然完善了相關生產線的建立，建立了一條全自動生產線，新產品的研發，堅持市場的開發，我們認真的思考并反思，為自己鼓氣，相信我們會成功，會掙錢。第三年是虧損最為厲害的一年。

4、第四年運營情況

我們公司自己總結經驗并學習新知識，完善了并建立相關生產線的建立，也有變賣生產線，新產品的研發，堅持市場的開發。這一年公司相互討論和相互配合的情況下，我們做好預算，開始第四年的沙盤公司運營，我公司接到了四個訂單,因為賣出了很多產品，公司開始盈利，當年凈利17M。這是我們團隊相互合作，相互熟知，相互默契的結果。

5、第五年運營情況

我們在這一年賣掉了廠房，利用這些錢開始繼續生產線的建立，建立了一條全自動生產線，新產品的研發，我們的市場開發完成。因為沒有資金夠買原材料生產產品，我們又回到了沒有成品，賣不出去，又無法掙錢的局面，當年凈利依舊虧損8M。

6、第六年運營情況 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

第六年我們只生產了訂單所需要的產品，第六年是最為簡單的一年，這一年我們接到了很多的訂單，并且有足夠的庫存，我們公司在這一年，扭損為贏

凈利為21M.三、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法

第一：整個企業所有部門成員并沒有將規則牢記在心上，導致這六年來出現了不少因為忘記規則而導致財務報表出現很多狀況，如忘記稅收、成本等導致資產合計，負債和所有者權益合計總是差一。第二：生產線的設立建成一定要和理，不要在造成因為資金為題而停產，白白造成損失。

第三： 廣告問題：經營中的每一年都需要打廣告，廣告費是一個很大的問題，在每一年都需要按不同的情況打不同的廣告，在經營過程中遇到了很多問題，第一年投了13M的廣告，投入過多，造成了資本的浪費。

第四：資金問題： 在財務預算時,未能有效計算未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額與時機,導致資金周轉不靈，只能停止原本的一些生產計劃或者貼現，生產計劃的停止使我們的生產線的的投資減慢甚至影響了產品的正常生產，而貼息比例遠遠大于貸款利息比例，這也使得我們浪費了更多的資金。

第第五：預測與預算問題：在一個企業的生存發展中對未來的預測是決定企業成敗的關鍵因素。在經營前兩年我們沒有投資ISO資2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

格認證，在第三年開始投資，而在后幾年的訂單出現ISO9000與ISO14000的資格要求時我們無法選擇此單

四、如果給你再來一次機會你打算如何經營

如果再有一次創業版經營的機會，在細節問題上認真處理。全力做好經營預算與市場預測，以制定最有效的計劃。我會使用貸款和 賣掉廠房來超前發展生產以創造更多的收益。

生產線的設立建成一定要和理，不要在造成因為資金為題而停產，白白造成損失。

在廣告這一重要方面，還需要有所改進，謹慎小心不能浪費也不能影響產品的銷售，一定要看好各市場的需求與各產品在不同市場上的價格變化以及其它公司的產品情況，爭取用最小的花費換得最好的訂單。

市場方面，所有市場仍需全部開放，ISO一定要提前投資以避免此次經營情況再次發生。

產品生產銷售方面，將大部分產品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，增加自己的銷售數量，建設所有生產線以獲得更好的收益。

五、感想與總結

在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們確2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理要跟上發展的變化，我們要有果斷的精神，爭取更多的時間。

同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為工作帶來便利。我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

通過這次試驗，我對管理企業的看法有了一個很深的認識，它不只是個簡單的生產和銷售，需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業的生產和運營，最忌諱的就是企業在生產運營過程中出現現金斷流，必須及時準確了解市場的變化。例如：一個公司的建立運營的過程，企業在經營時需要做好規劃，以及企業的運行所需要的團隊精神。

這次實驗讓我獲益匪淺，除了明白學習專業知識非常重要之外，如何將所學知識充分運用到實際操作中；如何進行企業的戰略規劃；如何將個人置身于團隊中，充分發揮團隊的作用；如何與團隊中的成員進行有效溝通都是非常重要的。而這次沙盤實驗除了讓我了解企業的框架和運行流程外，也讓我更加喜愛自己的專業，再一次明確自己的就業方向以及自己的工作范圍。

1、企業模擬經營決策在公司發展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟

2團隊意識在企業中的重要性: 團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現特長保證了成員共同完成任務目標

2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

ERP沙盤模擬教學創業版（6年）

最終經營所有者權益： 53 排名：

一、公司概況（公司戰略、人員概況、產品概況、市場概況等）公司概況：創業版公司沒有初始狀態，只有現金70 M，沒有任何生產資格與其他資產。產品P4研發周期較長、開始需求量較小，為了在經營初期有所收益，公司決定在經營初期研發需求較大、研發周期較短的P1、P2，對于P3、P4由于P4成本較高而利潤相對P3較少，我們決定選擇研發P3，暫時戰略中放棄P4，P3的研發時間也在初期，若之后情況有變化再考慮是否研發P4。所有市場以及ISO全部投資，在生產方面在資金允許情況下盡量投資建設更多的生產線以擴大生產水平獲取更多利潤。

人員概況：總經理（曾安新），銷售經理（員亞亞），生產經理（李柯萌）財務經理（顧葉），供應經理（何泓佳）

產品概況：產品共有4種，P1、P2、P3以及P4。所有產品都未研發，沒有生產資格，可以按戰略選擇性的研發產品。

市場概況: 市場共有五個，本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場以及國際市場。所有市場都未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。

二、公司運營情況（從自己所擔任職務的角度闡述，包括：戰略、預算、執行、結果等情況）

我擔任銷售經理：主要職責是負責銷售預測，制定銷售計劃，訂單的選擇、登記、和管理、按訂單交貨，確保貸款及時回籠以及銷售業績分析與評估等工作 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

1、第一年運營情況

第一年我們公司沒有投入廣告費，只是為后來的生產和運營做準備，因此第一年我的工作就是做好廣告預算和市場分析，以備來年的盈利做好鋪墊，我分析我們應該學會選擇，與放棄，所以我打算只投三個市場，在第一年我們投入了本地市場和國內市場。

2、第二年運營情況

在這一年，我們公司持續的經營和發展，作為銷售經理，我和生產經理合作，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析與判斷共投入11M的廣告費，廣告費包括P1和P2產品的廣告，搶到訂單的銷售額39M在這一年我們公司本地市場已經開發好，持續投入了國內市場。這一年我們公司盈利為負。

2、第三年運營情況

延續上一年的經營情況，我們公司建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，國內市場已經開發完成。并且開始研發亞洲市場，為我們的P4產品做準備。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，我向生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投入8M的廣告。搶到訂單的銷售額97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負一。

4、第四年運營情況

根據上一年的經營情況分析，我們公司主戰略不變，繼續建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，繼續投入對亞洲市場的開發。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

入8M的廣告。搶到訂單的銷售額85M，為這一年我們公司繼續盈利，并且有提高，凈利5M。

5、第五年運營情況

這一年我們公司根據上一年的經營情況分析，決定繼續建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，繼續投入對亞洲市場的開發，我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投入8M的廣告。這一年我們公司轉贏為虧，因為資金問題，所搶訂單的銷售額從第四年的103M變成了85M,凈利負5M.6、第六年運營情況

這一年我們公司根據上一年的經營情況分析，決定繼續建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，亞洲市場開發完成，由于對市場的準確預測，我和生產經理在上一年把能完成訂單的所有產品成功交單后，把生產線轉產為生產P4的生產線。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投入9M的廣告。搶到訂單的銷售額144M.凈利19M.三、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

在營業版對規則不了解浪費了很多時間,我們在創業版加強了對規則的了解。

創業版是在電腦上一次性過得，所以沒有營業版中發現錯誤重來一次的機會。

廣告問題：在經營版中廣告問題依舊出現在了創業版中。

資金問題：在創業版中，我在擔任銷售助理，貼息的賬期同樣也是一個比較細節的問題正確選擇貼現的賬期也會減少不必要的花費。比如我們再后來形成了一個惡性循環的貼現，靠貼現維持資金運轉。

預測與預算問題:經營與創業版的ISO認證時間不一樣。我們認證出現了與預期不一樣的結果。

四、如果給你再來一次的機會你打算如何做

如果再有一次經營的機會，在細節問題上認真處理，全力做好經營預算與市場預測，以制定最有效的計劃，一定會在不影響經營計劃的前提下節約更多的資金，比如對于利息與貼息，同樣的現金貼息總是比利息要高，因此在同樣現金下可以利用貸款的時候不會使用貼現，更早的建立生產線與研發產品以取得更好的收益，在廣告這一重要方面，不能小氣也不能大刀闊斧，不影響銷售的情況下能省則省，一定要看好各市場的需求與各產品在不同市場上的價格變化，爭取用廣告取得更好的訂單，產品銷售方面，最好將產品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，這樣不僅能在廣告費上有所減少，也能夠在產品銷售上取得良性循環，獲得更好的收益。

2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

五、你認為創業版和經營版有什么不同

創業版與經營版最大的不同就是初始狀態的不同，創業版初始時只有現金70，而經營版初始狀態比較復雜，這個差異就導致了創業版與經營版的許多不同之處。

經營版則初始時就有P1的生產資格，第一年一般都有銷售收入；而創業版第一年不會有任何收入，可以自行決定所有產品的研發種類。

市場方面，經營版初始擁有本地市場，ISO認證創業版要少于經營版一年，但訂單的ISO要求也較早。

生產線方面，二者所需資金、建設期、折舊都有所不同。

資金方面，創業版可貸總數額要少于經營版，而各類貸款的分數額卻沒有除總數外的其它限制

同等貼現下創業版貼息要明顯小于經營版的貼息，在創業模擬一、二中貼息率甚至與長貸利率相同，貸款與貼息是一個很重要的方面，直接影響現金的流動，進而影響經營發展。

銷售方面，創業版訂單增加交貨期一項直接影響銷售情況，這是二者很大區別的一個地方，這個細節上，創業版明顯要比經營版更加接近現實，也更加有難度，我們必須要對每一季度的各個產品進行生產預算而且在選單時必須格外小心。

創業與經營的不同之處最大就在于“創”，沒有初始狀態，一切從零開始。

六、感想與總結 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

在ERP課中，不僅培養了我的實際動手能力、增加了實際的操作經驗、縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是產品的生產銷售，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

團隊合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者應有團隊合作的精神，每個人都會有自己獨到的見解，認真聽取被人的建議更有助于做出更好的決策，而各方面的工作也需要團隊配合才能順利完成

1、分析市場很重要。市場預測圖十分有用，我們必須對市場的每個細節進行分析。因為我是銷售經理，所以每年都在看市場分布圖，因為市場競爭的關系我只選了三個市場。國內市場，本地市場，亞洲市場。

2、投廣告要深思熟慮。最為重要的是廣告代表的訂單，訂單代表著可以賣出產品，賣出產品就有利潤，會提高收益和消費者權益

投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐，更是與心理戰術運用有關，廣告直接影響銷售與收益。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從而影響之后的借貸問題，廣告的合理投入會帶來好的銷售或者某個市場的老大地位，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性，這深深關系到當年的產品最大產量能否全部實現利潤化。

3：拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。一定不要違約，在自己生產能力范圍內選單時不僅需要注意銷售的數量，而且還應該關注產品的單價。訂單上的賬期也會影響資金的流動能力以及財務對經營的預算，所以在選擇訂單時一定要注意訂單的各個細節。2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告