第一篇：用友ERP沙盤模擬課程介紹

用友ERP沙盤模擬課程介紹

這是管理者經營理念的“實驗田”，這是管理者變革模式的“檢驗場”，即便失敗，也不會給企業和個人帶來任何傷害！

這是一場商業實戰，“六年”的辛苦經營將把每個團隊的經營潛力發揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、新掌握的經營理念迅速應用，團隊的高度團結。

在模擬訓練過程中，勝利者自會有諸多經驗與感嘆，而失敗者則更會在遺憾中體悟和總結。

您是不是常常被這些問題所困擾?

如何增強研發、生產、市場營銷、銷售、服務人員對相互工作支持和理解？

如何使高級管理團隊中擁有豐富經驗的“經驗派”與經過系統管理訓練的“學院派”取得交流的共同詞匯，提供更合理的決策建議？

如何改變各個部門缺乏全局觀念，只強調自身重要性，搶奪資源的現狀，增強部門間的溝通與協調？ 面對激烈的市場競爭，如何合理分配有限的資源？ 如何合理地調動資金、控制成本、爭取最大的經濟利益？

如何通過培訓使團隊成員快速地掌握管理理論，并能真正應用于實際管理工作中？

課程特色 生動有趣

管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應用到實際工作中。而通過模擬沙盤進行培訓增強了娛樂性，使枯燥的課程變得生動有趣。通過游戲進行模擬可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學習的動機——獲勝！體驗實戰

這種培訓方式是讓人們通過“做”來“學”。參與者以切實的方式體會深奧的商業思想——他們看到并觸摸到商業運作的方式。體驗式學習使參與者學會收集信息并在將來應用于實踐。團隊合作

這種模擬是互動的。當參與者對游戲過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學習商業規則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學會了如何以團隊的方式工作?？吹靡?，摸得著

剝開經營理念的復雜外表，直探經營本質。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復雜，抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學員體驗、學習。完整生動的視覺受將極為有效地激發學員的學習興趣，增強學習能力。在課程結束時，學員們對所學的內容理解更透，記憶更深。想得到，做得到 把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-3天的課程中模擬10年的企業全面經營管理。學員有充足的自由來嘗試企業經營的重大決策，并且能夠直接看到結果。在現實工作中他們可能在相當長的時間里沒有這樣的體驗機會。

課程目標

通過“模擬對抗培訓”使高層管理者能夠認清企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略視角，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區分業務的優先安排，降低運營成本。深入的理解財務的戰略功效，掌握財務結構，解讀財務報表。

中級經理在“模擬對抗培訓”中的收獲則在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。同時，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。

“模擬對抗培訓”更可以幫助企業建立一種共同的語言，提高每個人的商務技巧，從而使每個部門甚至每個人都能支持公司既定的戰略決策，方向一致，共同致力于生產力和利潤的提高。

“模擬對抗培訓”還可以幫助企業內部所有重要的員工都理解企業的經營運作、企業的競爭力、以及企業資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規劃及決策。

課程內容

企業經營決策模擬對抗課程的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，此課程將把參加訓練的學員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、生產總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。他們從先前的管理團隊中接手企業，在面對來自其它企業（其它學員小組）的激烈競爭中，將企業向前推進、發展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等。每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。

課程涉及整體戰略、產品研發、生產排程、市場與銷售、財務、團隊溝通與建設等多個方面，具體內容包括：

1.整體戰略方面：

評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略 預測市場趨勢、調整既定戰略 2.R&D方面 產品研發決策 必要時做出修改研發計劃，甚至中斷項目決定 3.生產方面

選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃）設備更新與生產線改良

全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能 庫存管理及產銷配合

必要時選擇清償生產能力的方式 4.市場營銷與銷售方面 市場開發決策

新產品開發、產品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標過程 刺探同行敵情，搶攻市場

建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策 5.財務方面

制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期 預估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務報表、掌握報表重點與數據含義 運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策 如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤 編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益 6.團隊協作與溝通方面

實地學習如何在立場不同的個部門間溝通協調 培養不同部門人員的共同價值觀與經營理念 建立以整體利益為導向的組織

學員反饋

在12月4日—5日這兩天內，我經歷了一場不同以往的學習過程。在用友公司的大力支持下，我參加了“做一次CEO”——ERP沙盤模擬活動。在這次歷經兩天的培訓過程中，我做了一次真正的CEO!難忘決策時的迷茫，難忘爭奪訂單時的激動，難忘失誤時的懊悔……難忘這兩天中的一切！以往在課本上學到過很多如何做出最佳決策的方法，例如線性規劃，定量定性分析等等數學方法，可是當你真正面對如何決定一個企業的未來方向時，你卻會手忙腳亂，不知何處著手。這是我們現代大學教育的悲哀——理論和實踐的脫節。而通過這次模擬，我們能在老師的指導下和自己的失敗經驗中真實的體驗到了如何預測，如何看懂財務報表，如何決定最佳訂貨點（即經濟訂購批量），以及生產流程的真實模擬等等，真實的參與了一次企業的生產經營管理過程……。

想成為一名成功的CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果斷謹慎的性格，更是需要廣泛的知識，例如在看報表的時候你要懂財務管理、在和生產總監溝通時你要明白生產流程和物流過程、想擴大生產你要知道現在的金融政策……?，F在終于深刻的理解到“書到用時方恨少”這句話的含義了！以前以為創業是很容易的事，用我所學過的知識就夠用了，現在看來這種想法真是太天真了！經營一家別人已打好基礎的模擬企業都曾面臨資金周轉不靈，即將倒閉的情況，雖然后來靠應付賬款進行短期融資才度過難關，可是在現實中融資會有那么容易嗎？“書本與現實的鴻溝，所學與所需的差距，清楚自己的定位，不斷的充實自己”是我在這次模擬實踐中最大的收獲！

回憶，就是換個角度看待自己，無論成功或者失敗。

在許多時候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見得就意味著沒有收獲。所以，雖然一切已經過去，但一切也都成了啟迪！

ERP沙盤模擬無疑是一場“洗腦”式的思維革命！兩天來，從最初的盲目中我們已經漸漸成長得理性?！芭哪X袋”的決定少了，取而代之的是用數據說話。

誠然，在課堂上我們個個清醒戰略分析的邏輯，明白市場調研的涵義，了解財務預算的作用；但是，開始的時候，我們在行動上著實有些遲鈍，——沒有明確目標使命，沒有制定戰略方針，沒有進行生產預測…… 所以，我們相信，過去留給我們的啟迪還似深埋的寶藏，有待我們去挖掘！羅馬不是一日建造而成的！習慣也是需要漸漸改變的！我們的開始才剛剛開始！

管理大師德魯克說：“管理是一種實踐，其本質不在于“知”而在于“行”；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權威就是成就。”現代企業中，對過程進行管理的年代已經結束，取而代之的是關注最終結果的管理思維。如何以結果為導向，實施簡單有效的方法，是現代管理要研究和追求的目標。而這種為結果而工作，追求卓有成效的工作效果的學習只能通過實踐的積累，通過實踐感悟。

第二篇：ERP沙盤模擬課程報告

《企業資源計劃沙盤模擬》課程報告

姓名： 學號： 班級 ：

組別：沙盤版F組 創業版G組

職務：設備經理/銷售經理

2016年10月

ERP沙盤模擬教學經營版（6年）

最終經營所有者權益： 51 排名：3

一、公司概況（公司戰略、人員概況、產品概況、市場概況等）公司戰略：老廠長告訴我們要開源節流，研究新產品。

分析：優勢有以下兩個方面，從內部環境來說，我們一共有8人，優勢是沒有參加過龍騰杯，不會形成固定的思維模式。從外部環境來說，總共有6個公司參與競爭，有些公司從開始實力就比較強。

劣勢有兩個方面：從內部環境來說，我們都是新手，缺乏經驗。從外部環境來說，有些公司實力較強。

我們F公司采取長期貸款的負債業務，將這些資金應用于建設生產線、開發新產品，創新研發新產品，開發新市場的活動。

關于對銷售市場的探討，我們打算開發三個市場 因為原材料的訂貨與要周期，我們嚴格制定了計劃。

人員概況：F公司共有8人，有總經理，財務經理，市場經理，供應經理，會計經理，生產經理，設備經理，銷售經理

產品概況：我們從開始的只有p1產品，公司隨后創新并研發新產品，共有p1,p2,p3三種新產品。

市場概況：我公司共開發了三個市場。2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

市場共有五個，本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場以及國際市場。本地市場已經開拓，可以銷售產品；其它四個市場尚未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。

因為剛開始經營F公司，思維較為保守，只開發了三個市場，另外還有國際市場、亞洲市場。

二、公司運營情況（從自己所擔任職務的角度闡述，包括：戰略、預算、執行、結果等情況）

我擔任設備經理：主要負責廠房、生產的投資、安裝、管理等工作。

1、第一年運營情況

F公司貸款20M總長期貸款60M,開發了新市場，建立了一個全自動生產線，根據公司發展戰略，開源節流，研究新產品，我們共用4 M 隨著時間的潮流，研發了新產品。我們所用的資金沒有超過預算。最終我公司投入13M的廣告接到了本地市場的7個數量的p1產品的訂單。因為沒有更多的利潤，沒有給國家帶來利益，沒有交稅。凈利為負12M,所有者權益為54M。在第一年的廣告投入下F公司是本地市場老大。

2、第二年運營情況

在第一年的基礎上我們完善了相關生產線的建立，新產品的研2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

發，并且建立了一條柔性線，又貸了20M的長貸。在我們公司的相互 討論和相互配合的情況下，我們做好預算，開始第二年的沙盤公司運營，第二年我們公司有本地市場的一個訂單，因為沒有接到好的訂單，生產的產品造成了積壓，沒有掙到可觀的收入，公司消費者權益大大受損，公司利潤依然為負。

3、第三年運營情況

因為前兩年企業的長期無利潤，公司人員的積極情緒受到影響，但是我們依然完善了相關生產線的建立，建立了一條全自動生產線，新產品的研發，堅持市場的開發，我們認真的思考并反思，為自己鼓氣，相信我們會成功，會掙錢。第三年是虧損最為厲害的一年。

4、第四年運營情況

我們公司自己總結經驗并學習新知識，完善了并建立相關生產線的建立，也有變賣生產線，新產品的研發，堅持市場的開發。這一年公司相互討論和相互配合的情況下，我們做好預算，開始第四年的沙盤公司運營，我公司接到了四個訂單,因為賣出了很多產品，公司開始盈利，當年凈利17M。這是我們團隊相互合作，相互熟知，相互默契的結果。

5、第五年運營情況

我們在這一年賣掉了廠房，利用這些錢開始繼續生產線的建立，建立了一條全自動生產線，新產品的研發，我們的市場開發完成。因為沒有資金夠買原材料生產產品，我們又回到了沒有成品，賣不出去，又無法掙錢的局面，當年凈利依舊虧損8M。

6、第六年運營情況 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

第六年我們只生產了訂單所需要的產品，第六年是最為簡單的一年，這一年我們接到了很多的訂單，并且有足夠的庫存，我們公司在這一年，扭損為贏

凈利為21M.三、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法

第一：整個企業所有部門成員并沒有將規則牢記在心上，導致這六年來出現了不少因為忘記規則而導致財務報表出現很多狀況，如忘記稅收、成本等導致資產合計，負債和所有者權益合計總是差一。第二：生產線的設立建成一定要和理，不要在造成因為資金為題而停產，白白造成損失。

第三： 廣告問題：經營中的每一年都需要打廣告，廣告費是一個很大的問題，在每一年都需要按不同的情況打不同的廣告，在經營過程中遇到了很多問題，第一年投了13M的廣告，投入過多，造成了資本的浪費。

第四：資金問題： 在財務預算時,未能有效計算未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額與時機,導致資金周轉不靈，只能停止原本的一些生產計劃或者貼現，生產計劃的停止使我們的生產線的的投資減慢甚至影響了產品的正常生產，而貼息比例遠遠大于貸款利息比例，這也使得我們浪費了更多的資金。

第第五：預測與預算問題：在一個企業的生存發展中對未來的預測是決定企業成敗的關鍵因素。在經營前兩年我們沒有投資ISO資2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

格認證，在第三年開始投資，而在后幾年的訂單出現ISO9000與ISO14000的資格要求時我們無法選擇此單

四、如果給你再來一次機會你打算如何經營

如果再有一次創業版經營的機會，在細節問題上認真處理。全力做好經營預算與市場預測，以制定最有效的計劃。我會使用貸款和 賣掉廠房來超前發展生產以創造更多的收益。

生產線的設立建成一定要和理，不要在造成因為資金為題而停產，白白造成損失。

在廣告這一重要方面，還需要有所改進，謹慎小心不能浪費也不能影響產品的銷售，一定要看好各市場的需求與各產品在不同市場上的價格變化以及其它公司的產品情況，爭取用最小的花費換得最好的訂單。

市場方面，所有市場仍需全部開放，ISO一定要提前投資以避免此次經營情況再次發生。

產品生產銷售方面，將大部分產品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，增加自己的銷售數量，建設所有生產線以獲得更好的收益。

五、感想與總結

在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們確2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理要跟上發展的變化，我們要有果斷的精神，爭取更多的時間。

同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為工作帶來便利。我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

通過這次試驗，我對管理企業的看法有了一個很深的認識，它不只是個簡單的生產和銷售，需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業的生產和運營，最忌諱的就是企業在生產運營過程中出現現金斷流，必須及時準確了解市場的變化。例如：一個公司的建立運營的過程，企業在經營時需要做好規劃，以及企業的運行所需要的團隊精神。

這次實驗讓我獲益匪淺，除了明白學習專業知識非常重要之外，如何將所學知識充分運用到實際操作中；如何進行企業的戰略規劃；如何將個人置身于團隊中，充分發揮團隊的作用；如何與團隊中的成員進行有效溝通都是非常重要的。而這次沙盤實驗除了讓我了解企業的框架和運行流程外，也讓我更加喜愛自己的專業，再一次明確自己的就業方向以及自己的工作范圍。

1、企業模擬經營決策在公司發展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟

2團隊意識在企業中的重要性: 團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現特長保證了成員共同完成任務目標

2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

ERP沙盤模擬教學創業版（6年）

最終經營所有者權益： 53 排名：

一、公司概況（公司戰略、人員概況、產品概況、市場概況等）公司概況：創業版公司沒有初始狀態，只有現金70 M，沒有任何生產資格與其他資產。產品P4研發周期較長、開始需求量較小，為了在經營初期有所收益，公司決定在經營初期研發需求較大、研發周期較短的P1、P2，對于P3、P4由于P4成本較高而利潤相對P3較少，我們決定選擇研發P3，暫時戰略中放棄P4，P3的研發時間也在初期，若之后情況有變化再考慮是否研發P4。所有市場以及ISO全部投資，在生產方面在資金允許情況下盡量投資建設更多的生產線以擴大生產水平獲取更多利潤。

人員概況：總經理（曾安新），銷售經理（員亞亞），生產經理（李柯萌）財務經理（顧葉），供應經理（何泓佳）

產品概況：產品共有4種，P1、P2、P3以及P4。所有產品都未研發，沒有生產資格，可以按戰略選擇性的研發產品。

市場概況: 市場共有五個，本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場以及國際市場。所有市場都未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。

二、公司運營情況（從自己所擔任職務的角度闡述，包括：戰略、預算、執行、結果等情況）

我擔任銷售經理：主要職責是負責銷售預測，制定銷售計劃，訂單的選擇、登記、和管理、按訂單交貨，確保貸款及時回籠以及銷售業績分析與評估等工作 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

1、第一年運營情況

第一年我們公司沒有投入廣告費，只是為后來的生產和運營做準備，因此第一年我的工作就是做好廣告預算和市場分析，以備來年的盈利做好鋪墊，我分析我們應該學會選擇，與放棄，所以我打算只投三個市場，在第一年我們投入了本地市場和國內市場。

2、第二年運營情況

在這一年，我們公司持續的經營和發展，作為銷售經理，我和生產經理合作，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析與判斷共投入11M的廣告費，廣告費包括P1和P2產品的廣告，搶到訂單的銷售額39M在這一年我們公司本地市場已經開發好，持續投入了國內市場。這一年我們公司盈利為負。

2、第三年運營情況

延續上一年的經營情況，我們公司建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，國內市場已經開發完成。并且開始研發亞洲市場，為我們的P4產品做準備。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，我向生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投入8M的廣告。搶到訂單的銷售額97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負一。

4、第四年運營情況

根據上一年的經營情況分析，我們公司主戰略不變，繼續建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，繼續投入對亞洲市場的開發。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

入8M的廣告。搶到訂單的銷售額85M，為這一年我們公司繼續盈利，并且有提高，凈利5M。

5、第五年運營情況

這一年我們公司根據上一年的經營情況分析，決定繼續建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，繼續投入對亞洲市場的開發，我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投入8M的廣告。這一年我們公司轉贏為虧，因為資金問題，所搶訂單的銷售額從第四年的103M變成了85M,凈利負5M.6、第六年運營情況

這一年我們公司根據上一年的經營情況分析，決定繼續建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，亞洲市場開發完成，由于對市場的準確預測，我和生產經理在上一年把能完成訂單的所有產品成功交單后，把生產線轉產為生產P4的生產線。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投入9M的廣告。搶到訂單的銷售額144M.凈利19M.三、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

在營業版對規則不了解浪費了很多時間,我們在創業版加強了對規則的了解。

創業版是在電腦上一次性過得，所以沒有營業版中發現錯誤重來一次的機會。

廣告問題：在經營版中廣告問題依舊出現在了創業版中。

資金問題：在創業版中，我在擔任銷售助理，貼息的賬期同樣也是一個比較細節的問題正確選擇貼現的賬期也會減少不必要的花費。比如我們再后來形成了一個惡性循環的貼現，靠貼現維持資金運轉。

預測與預算問題:經營與創業版的ISO認證時間不一樣。我們認證出現了與預期不一樣的結果。

四、如果給你再來一次的機會你打算如何做

如果再有一次經營的機會，在細節問題上認真處理，全力做好經營預算與市場預測，以制定最有效的計劃，一定會在不影響經營計劃的前提下節約更多的資金，比如對于利息與貼息，同樣的現金貼息總是比利息要高，因此在同樣現金下可以利用貸款的時候不會使用貼現，更早的建立生產線與研發產品以取得更好的收益，在廣告這一重要方面，不能小氣也不能大刀闊斧，不影響銷售的情況下能省則省，一定要看好各市場的需求與各產品在不同市場上的價格變化，爭取用廣告取得更好的訂單，產品銷售方面，最好將產品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，這樣不僅能在廣告費上有所減少，也能夠在產品銷售上取得良性循環，獲得更好的收益。

2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

五、你認為創業版和經營版有什么不同

創業版與經營版最大的不同就是初始狀態的不同，創業版初始時只有現金70，而經營版初始狀態比較復雜，這個差異就導致了創業版與經營版的許多不同之處。

經營版則初始時就有P1的生產資格，第一年一般都有銷售收入；而創業版第一年不會有任何收入，可以自行決定所有產品的研發種類。

市場方面，經營版初始擁有本地市場，ISO認證創業版要少于經營版一年，但訂單的ISO要求也較早。

生產線方面，二者所需資金、建設期、折舊都有所不同。

資金方面，創業版可貸總數額要少于經營版，而各類貸款的分數額卻沒有除總數外的其它限制

同等貼現下創業版貼息要明顯小于經營版的貼息，在創業模擬一、二中貼息率甚至與長貸利率相同，貸款與貼息是一個很重要的方面，直接影響現金的流動，進而影響經營發展。

銷售方面，創業版訂單增加交貨期一項直接影響銷售情況，這是二者很大區別的一個地方，這個細節上，創業版明顯要比經營版更加接近現實，也更加有難度，我們必須要對每一季度的各個產品進行生產預算而且在選單時必須格外小心。

創業與經營的不同之處最大就在于“創”，沒有初始狀態，一切從零開始。

六、感想與總結 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

在ERP課中，不僅培養了我的實際動手能力、增加了實際的操作經驗、縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是產品的生產銷售，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

團隊合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者應有團隊合作的精神，每個人都會有自己獨到的見解，認真聽取被人的建議更有助于做出更好的決策，而各方面的工作也需要團隊配合才能順利完成

1、分析市場很重要。市場預測圖十分有用，我們必須對市場的每個細節進行分析。因為我是銷售經理，所以每年都在看市場分布圖，因為市場競爭的關系我只選了三個市場。國內市場，本地市場，亞洲市場。

2、投廣告要深思熟慮。最為重要的是廣告代表的訂單，訂單代表著可以賣出產品，賣出產品就有利潤，會提高收益和消費者權益

投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐，更是與心理戰術運用有關，廣告直接影響銷售與收益。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從而影響之后的借貸問題，廣告的合理投入會帶來好的銷售或者某個市場的老大地位，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性，這深深關系到當年的產品最大產量能否全部實現利潤化。

3：拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。一定不要違約，在自己生產能力范圍內選單時不僅需要注意銷售的數量，而且還應該關注產品的單價。訂單上的賬期也會影響資金的流動能力以及財務對經營的預算，所以在選擇訂單時一定要注意訂單的各個細節。2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

第三篇：ERP沙盤模擬課程總結

ERP沙盤模擬課程總結

將近14個小時的奮戰，這次的ERP沙盤模擬競賽就這樣匆匆的收尾了。我們A組在六組中排名第三，雖然這個成績不是我們原先所想要的，可是在第三年我們組犯了一個很低級又很嚴重的錯誤之后，后兩年還能補救回這個成績已經算是很不錯了。這個是我們組的所有成員共同努力的結果，所以在這里首先還要感謝一下她們。

這次ERP沙盤模擬我擔任的是角色是CEO，很榮幸能當上這個角色，也很感謝她們對我的信任。上大學以來就沒怎么擔當過領導者的角色，也是第一次當CEO，雖然只是模擬的可還是蠻有壓力的。害怕自己的一個決策導致公司陷入絕境，害怕自己的一個命令致使某個主管的所有心血付諸東流。還好我們組各個主管在各司其職的前提下，大部分問題都是共同商量、共同決定，這給我減輕了不少壓力。

短短五年的經營過程讓我不得不信服一個真理—現金為王。真的，不管我們如何合理安排我們的流動資金，只要一改進生產線、研發新產品、開拓新市場或是ISO資格認證，我們的流動資金都會嚴重不足。很多時候應收賬款還沒到期，所以我們不得不貸款或是貼現。每一年所剩余的現金基本上都只夠投放下一年的廣告和第一季的原材料入庫，當然這是第一季有應收款到期的前提下我們所計劃出來的，如果第一季應收款不到期我們還是會在前一年多籌集一些現金備用。這使我們懂得了，不管做什么決策都要考慮周全，都要把流動資金安排到位。還有在貸長貸和短貸的問題上要慎重考慮什么時候貸什么，通過這次模擬我覺得在建大廠房或是高級生產線時才能貸長貸，一般的安裝小設備或是進購原材料時資金不足的情況下只適合貸短貸，這樣才能降低財務費用，增加利潤收入。

這次模擬我們組最大的失誤，就是銷售主管在第三年的廣告投放那一塊上犯了一個最低級最嚴重的錯誤。原本我們商量時就已經很明白的跟她講了，那一年我們組能生產出5個p2產品和7 個p1產品，讓她分別在國內和本地市場投放這兩個產品的廣告。我們以為一切都辦妥了，誰知道最后選單時才發現她把所有廣告都投在p1產品上，當然這也有一部分是我的責任，是我沒審核就讓她交了單子。所以那一年單獨因這一個失誤我們公司將近損失了15M，而且也浪費了一些不必要的廣告費。也打亂了我們的計劃，使我們在這一年不得不全部生產p1產品，單子也接不夠所以最后剩下了一些庫存商品，雖然說沒造成積壓，不過也不是我們原先所計劃的。這一年，我們流動資金嚴重不足，不及貸了20M的長貸，第四季還貼現了14M的應收款。由于忙著籌集資金導致期末時忘記了在開拓亞洲市場和認證ISO14000上做投資，使原本第五年就可以運用的推到了第六年才能用，這也使我們失去了第五年市場優先和資格優先的機會。商機一旦失去就沒有挽回的余地了，原本可以靠那些來補救之前的失誤，可是有些意外誰都預料不到，所以說做生意還是得步步為營。

還好第四年吸取了上年的教訓，各個主管都齊心協力，不管是對市場需求的理智分析還是銷售準確預測以及對生產和采購的精確無誤的計劃都做得很好，使我們用最合理的廣告拿到了最理想的訂單，當然還有在資金流動和財政預算那一塊也做到了精確計算。使我們組慢慢的扭轉乾坤，補救上一年的損失。我原本真的以為我們組就算不破產也會排到最后了，可是那個失誤的連鎖影響對我們組沒多少作用，我想這也是我們組在遇到困難時積極的想方設法去補救的緣故吧。尤其是第五年我們直接放棄了單價低的p1產品，主打生產p2和p3產品，這給我們帶來了不少的收入。而且用有史以來最低的廣告費拿到了最合理的單子，所以到年末根本沒有庫存商品，原材料也很少。這一年我們還還了40M的短貸和20M的長貸，這使我們的資產負債率從73%下降到50%。

我們組干勁十足的時候我們的模擬比賽就這樣匆匆收尾了，那時很想跟老師說再給我們幾年的時間我們會做得更好。真的，如果再給我們一次機會，再給我當一次CEO，我們一定會讓我們的團隊更出色。雖然我不知道真正企業的CEO是如何做的，也許跟他們相比我真的連皮毛都不算，真的一點都不稱職，可是如果真的有機會讓我再去接觸相關課程，我還是會毫不猶豫的去參加，我也相信我會做得一次比一次好。

充滿著刺激與壓力的ERP沙盤模擬雖說已經結束了，可是接下來的這幾天我好像還沒從比賽中走出來。就那么14個小時讓我明白了創業不是我們想象中的那么簡單，也不是我們張口閉口提創業就真的能走到那一步。也突然發現平時我們在學校學的那些專業知識根本就不是分開來用的，它們都是相通的，在一個企業的基本運營過程當中處處都體現出我們所學的那些知識，而且它們都很巧妙的聯系在了一起。

第四篇：ERP沙盤模擬課程報告

[小組成員]：xxx xxx

CEO：xxx

財務總監：xxx

財務助理： 營銷總監：xxx

采購總監：xxx

生產總監：xxx

商業間諜：

[實習組別]：x

[實習目的]：

[我的工作日志]：（簡述每一年的經營中，自己的工作情況，1000字左右。

在這次的ERP沙盤模擬中，我們公司取得了較為優異的成績。

在第一里，我們的生產規模并不大，僅僅一條半自動和三條手工的生產線。身為采購總監的我清楚的記得，當時每次采購都是僅僅兩個R1,每次下訂單也只需要下兩個。此時，我們開始投資生產線（一條全自動和一條半自動），研發新產品R2,開拓國內市場。由于資金短缺，前期的我們借了很多貸款，到第四個為止，我們一共借了億四千萬的長期貸款，一個億的短期貸款。巨額貸款給了我們很大的壓力，卻也造就了我們公司的成功。

到第二年的時候，由于生產規模的擴大，新的生產線的建成，新產品P2的研發完成，公司需要采購的原材料也不斷增加，第一季度就下了三個原材料的訂單，這一個里，我們公司一共消耗了十一個原材料（其中包括3個R2和8個R1）。第二的我們依舊處于發展階段，賣掉了兩天手工的生產線，分別投資了一條半自動和全自動的生產線，開始研發P3產品。為了第三P3的正常生產，我特意在第四季度的時候下了2個R3的原材料（R3原材料需要在途運輸時間）。

在第三，我們開始放棄產品P1的生產，轉為生產P2，P3，轉產了一條半自動生產線。第一個季度用了2個原材料，其中包括了1個R1，1個R2。第二季度用了8個原材料，1個R1，5個R2，2個R3。第三季度用了5個原材料，1個R1，3個R2，1個R3第四季度和第二季度一樣，用了8個原材料。但由于自己的考慮不周，導致原材料有剩余，庫存為2。

第四，第一個季度用了5個原材料。第二季度下了8個原材料。第三季度用了10個原材料，第四季度用了13個原材料，最后剩余在途原材料兩個。為了繼續擴大生產，我們公司在這租用了一個小廠房，與此同時，投資了兩條生產線，用來生產今年研發的產品P4。

到了第五，我們的生產線已全部完工，并且可以生產P2，P3，P4三種產品，一共消耗了68個原材料，第一季度8個，6個R2，2個R1，第二季度開始生產P4產品，消耗原材料21個，10個R2，2個R1，4個R4，3個R3。此后，第三季度消耗18個，第四季度和第二季度一樣，消耗21個。

最后一，即第六，我們公司用消耗了50個原材料，缺乏考慮的是，我們交單后還有3個在制品。

在這六年當中，雖然曾經負債累累，欣慰的是，在我們的共同努力下，最終

我們還是實現了公司的盈利，如果繼續經營，我相信我們會取得更大的成功。

[心得體會]：（在經營過程中，自己的工作有什么經驗和教訓，1000字左右）

在擔任采購總監這一職務過程中，雖然沒有接觸那些繁瑣的財務，但也收獲頗多。了解許多市場競爭的許多規則，公司該如何經營，及經營過程中該考慮的一系列事項。具體收獲如下：

1． 原材料的購買，不單單只要看生產夠不夠用，還應該根據庫存的多少、產品市場等因素決定。庫存的原材料應盡可能的減少，生產什么產品，就買相應的原材料，一味的備購材料不單單增加了庫存，也減少了可以流動的資金。2． 團隊很重要。在這次的ERP沙盤模擬中，我們都深刻認識到了團隊合作的重要性，沒完結后，我們組總會在一起討論下一的預算和發展。我負責原材料的采購，采購前，也往往都會和生產總監一起考慮下一季度的生產，分別需要多少原材料，市場總監也會和我們一起討論什么時候交單…… 3． 要根據生產力適當打廣告、接訂單，同時也要根據訂單適當安排生產。訂單接的太多，而生產力不夠，到最后只會讓公司損失更多，反而得不償失。接了訂單后，可適當根據訂單的數量，調節生產，例如，P2的訂單只有兩個，而我們能生產三個，我們就可以適當的進行轉產，轉而生產其他產品。4． 生產力是企業根本。前期的我們，生產力不夠，大的訂單不能接，小的訂單競爭激烈。沒有生產力，平均的生產成本高，平均下來的利潤少，總是苦于掙得少、貸得多。后來，無意間聽到老師提到生產力，我們才突然醒悟，果斷地租了個小廠房，投資新的生產線。到了第五年、第六年，算下來，我們不但還清了那些貸款，還有不少的收益。我們公司能夠成功實現盈利，與我們強大的生產力是離不開的。由此可見，提高生產力是企業發展的必行步驟。5． 企業經營不單單只是自己的事，應該考慮競爭對手和市場的情況，并加以應對。做產品要賣得好，首先要找一個有發展前景的好市場，再者競爭對手要少或者比較弱。有時候，這就要求我們反其道而行之，盡量在避開競爭對手，開發競爭對手少的市場，或者研發競爭對手少的產品。在這次的ERP沙盤模擬中，前幾年的我們沒有考慮到這個問題，尤其是在P3這一產品上。我們公司沒有考慮周全，忽視了市場競爭的殘酷，幾乎每個公司都開發了這一產品，而我們自己公司卻還在大力生產這一產品。最后導致拿到的訂單太少，一條半自動的生產線被迫停產兩個季度，實行轉產。于此相反的是P4產品，生產P4的除了我們，就一個公司，市場競爭壓力小，大力生產，能盈利更多。雖然，這次ERP沙盤模擬并不是真的進行公司運營管理，其游系規則也比真實的要間單，競爭也并沒有現實生活中的那么激烈，但還是讓我們大概了解了個大概。短短的四天，收獲的卻比在教室上課收獲更多。如果有機會，希望能再有機會對此進行學習。

第五篇：ERP沙盤模擬課程報告

課程報告

課程名稱 《ERP沙盤模擬》 學院名稱 經濟管理學院 指導教師 王麗瓊

班 級 工商管理092班 學 號 20094910225 學生姓名 趙娟娟

2012 年 2月 24日

[小組成員]：

CEO：伍健

財務總監：殷夏

財務助理：左敏柔

營銷總監：趙娟娟

采購總監：張穎

運營總監：吳俊利

[實習組別]：J組

[實習目的]：通過模擬企業經營運作過程，熟悉并且探索經營本質。根據現已所學知識對企業經營和未來市場環境變化，做出企業發展戰略、生產、產品研發、市場開拓、營銷等方面的決策，提高我們的知識及綜合分析解決能力、并充分理解管理過程中團隊精神的體現。

[我的職責]:1)協助CEO參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預

測。如市場進入策略、品種發展策略等。

2）收集各種市場信息，與上級及其他部門共同制定廣告宣傳策略。3）爭取訂單及與其他公司的買賣談判。

4）協助上級做好市場危機公關處理，及維持與各部門的協調合作關

系，做好過程控制。

5）按時交貨應收款處理

6）控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。7）參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發

展。

[心得體會]： 在接觸ERP沙盤模擬之前，我便在網上查看了相關資料，只知道是說要模擬一個公司的運作，當時也沒想那么多，想的是反正我們這組中還有那么多組員，我應該不用做什么思考，都交給他們便是。可就在老師給我們做了一些介紹，我們J組正式確定了各自的職位，各自的職責后，我作為我們這組的營銷總監，卻完完全全地改變了當初的那個幼稚的想法。營銷總監不僅是我們這個所謂的公司的一個重要的職位，而且職責更是不容疏忽，要結合市場預測、市場的環境變化和發展及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長，協助公司總裁理清公司的發展戰略。

第一次接觸沙盤模擬，真的很無從下手。在開始的經營中我們也沒有盲目的去運行公司，我們組中每個人而是比較謹慎的觀察所在地現有的局勢，瀏覽所有的資料。作為營銷總監的我，也很認真的分析了產品發展及市場開拓的趨勢，最后決定是發展P2、P3產品，對ISO900等兩個資格認證體系進行認證，并且開拓國內市場、亞洲市場。跟CEO、運營總監等公司成員經過認真的考慮和討論后，也最終決定采取這個戰略。在第一年我們就進行了國內市場、亞洲市場的開拓和兩個認證體系的認證。在經營的第一年，我們投入了七百萬的廣告費。由于大家都是第一次接觸，當時只想著拿大訂單，投廣告費比較盲目，最高的居然有39百萬，而其余的也基本是十幾百萬了，因而我們也處在了中下等的位置，拿到的訂單并不是很理想。第二年的經營主要工作重點是進行P2、P3產品的研發以及生產線的投資改造。原本以為當初的決策會是很順利的，可沒想到到了第三

年，漏洞凸顯出來，由于沒有開拓區域市場，我們只能在本地市場發展，拿到的訂單也是很少，以至于我們開始陷入僵局，運營的愈來愈艱難。分析決策原因，主要是因為對材料理解錯誤，開拓市場都是年末才開始投資，而我們卻將其可以使用的年限少估算了一年，以至造成如此局面。但是我們此時沒有灰心，而是更加細致謹慎地對公司接下來的幾年進行規劃。在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，但經過幾個季度的更新，我們公司也稍有好轉。在前四年的經營中，我們總體上處于虧損狀態，但是由于逐年虧損的減少，我們也有做下去的勇氣和信心。經過一段時間的磨合與溝通交流，逐漸摸索到經營方法，各個成員之間的配合也越來越協調，感覺也預知到公司欣欣向榮的一面。

在第五年，我們終于可以打入國內市場了，之前的弱勢終于要好轉了，在拿到P2、P3產品的訂單后，我們抓緊了對產品的采購、生產和銷售，值得說的是由于我們組員的共同努力下，我們拿到了好幾張理想訂單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸地實現了盈利。第六年，是我們關鍵的一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，特別是之前嚴密的計劃，產品的生產和銷售也越來越順利。這一年我們的銷售額有了更大的提高，爭取到了更大的盈利，最終取得了很好的業績，所有者權益明顯增大，實現了我們預期的目標。很幸運的是我們這組取得所有組中第二名的成績，當我們完成了我們的任務后，大家都仿佛如釋重負，一股強烈的成就感直沖心頭。

總之不管怎么樣，成績的取得與正確的決策是分不開的，雖然這次ERP沙盤模擬實習還不到一個星期就結束了，僅僅也只模擬了六年的公司的整個業務生產流程，但這次實習讓我受益匪淺。包括與外部企業的交流溝通，鍛煉了自己的思維口才能力。通過指導老師的悉心指導和組員們的協同合作，才有后來的如此成績。同時也讓我對管理企業的看法有了進一步的認識和思考，作為一個企業的領導者，要顧大局，要樹立正確的整體觀念，而不是思考一步就走一步。要準確的了解市場環境的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時也需要一個高績效的團結合作的一個團隊相配合，才能在激烈的競爭中處于不敗之地。這次ERP沙盤模擬實習給了我們施展才能的機會，教會了我們如何做正確的事情以及做什么事情是正確的，在這里我不僅深切的感受到經營環境的復雜性和多變性、決策的靈活性和科學性、經營管理的整體性，協同性和有效性。真切的感受到企業成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業素養的意義。這次實習也可謂提高我們了我們的綜合素質，培養了我們的思考以及動手能力。

雖然這只是一次小小的模擬公司的實習，但作為管理專業的我來說，更應該去思考企業的生存。經過這次模擬，我也明白到在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發

展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。但對于現在的我來說，就是更努力的去學好自己的專業知識，學會更好地去融會貫通，以便更好地將理論與實踐相結合。