第一篇：ERP沙盤模擬課程報告1

課程報告

課程名稱 《ERP沙盤模擬》 學院名稱 經濟管理學院 指導教師 王麗瓊等 班 級 信管101班 學 號 *********** 學生姓名 * * *

2013年3月 14 日

[小組成員]：

CEO：楊達興

財務總監：田定金

財務助理：

營銷總監：胡呈清

采購總監：曾慧慧

生產總監：許靜

商業間諜：

[實習組別]：E

[實習目的]：通過實驗了解企業的基本運營過程，掌握財務報表的填寫，了解營銷總監、財務總監、生產總監、采購總監、CEO等企業角色的基本任務。培養團隊合作能力，加深對企業ERP系統的理解。

[我的工作日志]：

起始年：起始年是讓我們了解實驗過程的，所以這一年度的工作都是在老師的指導下完成的，我只是負責在老師的指導下（因為在這個過程中我去上了一次廁所，錯過了老師講的一些方法和規則，所以在后面填寫財務報表的時候面對有的問題我有點不知所措）填寫財務報表，然后對企業運作的過程作簡單的了解，掌握企業運作的基本規則和財務報表的填寫規則以及一些特殊的財務運算和統計。

第一年：第一年是我們獨自經營的開始，雖然在起始年的時候老師帶領我們做過一次，但是因為是剛開始而且我錯過了老師的講解的一部分，所以對一些財務的統計和運算還是不熟悉，常常要翻閱起始年的財務報表來對照填寫，而且一不小心就會出現算錯和填錯的情況，有的時候還會因為不熟悉報表的填寫規則和生產成本的計算方法而出現不知所措的情況。第一年的運作顯得很緩慢、很紊亂。總而言之，在第一年的運作中，雖然最后財務報表上交之后沒有出現什么錯誤，但是我自己也是迷迷糊糊的不知道是怎么做完的第一年度的財務報表。在這一年度里，我們還開發了國內市場和P2產品。

第一年度運作完之后，我們負債有所增加而且我們的凈利潤為-1，這也使得我們組的權益值在起始年的基礎上減少了一個單位。

第二年：雖然第一年的財務做完之后有點云里霧里的感覺，但是也許是因為大家都這樣，所以我們組在第二年度還獲得了一百萬的獎勵。不過畢竟還只是第二年，而且課后我也沒怎么去想關于財務報表方面的問題，所以在這一年度的運作過程中，任然有一些我不熟悉的東西（最后在其他成員的幫助和講解下我才得以弄明白）。雖然說這一年度的運作明顯比第一年度快了很多，但是我們的整個運營過程還是顯得很雜亂無章，導致我經常出現把報表填錯的情況，不過幸好每次填錯后都能夠及時發現錯誤，所以這一年度我們的財務報表也是第一個成功上交的小組。

這一年度，我們在前一年度的基礎上又開發了區域市場和ISO9000資格認證以及P3產品，由此一來，我們的負債繼續增加，而且這一度我們的凈利潤繼續為負。

第三年：到了第三年度，我才算基本熟悉了財務報表的填寫規則。因為我們第二年度是第一個成功上交財務報表的小組，所以這一難度我們成功拿到了五百萬的獎勵，這對于我來說是莫大的鼓舞，是的我信心大增，在這一年度剛開始我就在想繼續拿第一，但是ERP模擬實驗對團隊協作的要求是很高的，它要求小

組內的所有成員都要很細心才能把公司運作變得順暢，財務報表的填寫才不會出現錯誤。

這一年的運作中，由于生產總監向我報告投資生產線的財務的時候出現了錯誤，導致我們這一年度最后的“資產總計”跟“負債和所有者權益總計”不相等，最后花了很多時間，在老師的幫助下才找到了錯誤。而且在運作時，由于太過于講求速度，CEO（這里當財務助理用）去還貸款的時候把現金弄丟了一個導致了我們額外的損失。

雖然說這一年度我們最終盈利了，但是因為我們的粗心，我們不僅沒有拿到哪怕是一百萬的獎勵，而且還丟失了一百萬，是的我們的權益值額外減少了一百萬。

第四年：這是很關鍵的一年，因為在這一年我們對公司的發展做了轉折性的選擇——租用小廠房，繼續開發生產線。

經過前面幾年的磨練，我在填寫財務報表方面已經毫無壓力。這一年度為了投資上產線，我們貸了不少貸款，而且很多都是短期的貸款，在第二季度的時候為了還第三季度的短期貸款還貼了不少的貼息。

這一年度我們吸取了上一年度的教訓，不再盲目追求速度，雖然最后不是前三名成功上交財務報表的，但是感覺很實在，因為我們在繼續盈利，而且經過這一年度度新的生產線的投資，我們將來的生產力會很強大，我們看到的是希望。

第五年：到了第五年度，我們小組基本形成了一個比較有條理的運營模式，不再像剛開始那樣雜亂無章了，這時候我除了填寫財務報表之外，還負責及時安排其他小組成員的工作，其他成員的工作都在我的發號施令中有條不紊地進行。

這一年度是我們新的生產線已經建好了而且也投入使用了，這一年我們的銷售額比上一年度明顯增加，而且我們的權益值也達到了將近100了。

雖然我們這一年任然不是前三名上交財務報表的，但是這一年度我們的財務報表第一次實現了零錯誤，并且一次性成功上交。

第六年：第六年是ERP模擬實驗的最后一年，我們的組員都很期待這一年，因為這時候我們的生產力已經是最強大的了，而且我們投入了兩千萬的廣告費用，我們期待著讓我們的權益值變成最高的。這一年我們還清了所有的短期貸款。但是世事總是難料，權益比我們高的那個小組的廣告費投入比我們更高，使得我們沒有成功按計劃拿到該拿的所有訂單，導致我們的生產線停產了一季，而且最終我們的權益值也沒有成功拿到第一。

雖然我們最后因為沒有完成我們的目標，但是這一次，我們組的財務報表時第一個成功上交，而且是零錯誤一次性上交的小組，只可惜這時候已經是最后一年，不然我們準能完成我們的目標。

[心得體會]：

通過ERP沙盤模擬實驗，我學到了很多關于企業運營的東西以及作為一個財務總監應該具備的素質和技能，同時，也深深體會到分工合作在一個團隊中的重要性，總結來說，主要有一下心得體會：

一、團隊精神

ERP模擬實驗是一個模擬真實的競爭市場的實驗，在實驗中，對團隊的協同作業要求比較高。在一個團隊中，不同成員扮演不同的角色，不同角色之間既要分工又要合作。比如說在做新一年的規劃的時候，首先財務總監要提交本年度的財務狀況，然后生產總監要報告公司接下來的生產力狀況，接下來大家一起來商

量下一年的生產、廣告以及投資計劃，為確保計劃的科學性，每個成員都必須認真分析，保證信息的準確性。

由于財務總監的任務相對較重，而每個小組的人員數量有限，沒有專門的財務助理，所以在實驗過程中為了保證財務收支數據的準確性，要求小組求他成員扮演財務助理的角色，而這個角色并不是一個確定的人來擔任，只要誰有空就由誰來擔任。

二、CEO要具備良好的決策和應變能力

CEO是每個公司的主要決策者，他的決策往往決定著實驗的大致走向，而CEO的應變能力則決定著實驗的最終結果。

實驗開始后的前兩個年度里，我們主要是進行產品和市場的開發以及生產線的投資與變更，然而這也是每個小組都會做的工作。當我們完成了產品的開發以及生產線的投資與變更之后我們的所有者權益并沒有得到很大的提高，于是，我們的CEO便想到了租用小廠房，繼續開發生產線，因為最終決定銷售業績的是生產力。雖然最后我們組的權益值不是所有小組里面最高的，但是也因為我們組中途的及時應變，使得我們組最終的權益值是所有小組里面第二高的。

三、長遠眼光和戰略眼光很重要

雖然說最終我們小組的權益值是所有小組中第二高的，但是我們最后擁有了最強大的生產力，卻沒有使得我們的權益最大，這是因為剛開始我們沒有意識到生產力的重要性，缺乏長遠性的、戰略性的眼光，如果我們再提前一年進行生產線的投資和開發，相信我們的權益值就會使最高的了。

四、對財務總監的認識

財務總監肩負著比較繁重的任務，因為公司的每一步運作基本上都會與財務掛上鉤。而且財務總監要具備良好的計算能力，要足夠細心，不然的話就會在財務計算和匯總的時候出錯。財務總監還應該有一定的預算能力，在當前情況下要能預知每一季度公司的運作是否需要貸款或者像其他公司借款。在每一季度的運作中，財務總監都需要把財務報表做得有條有理才能保證報表上數據的正確性。

在實驗過程中，財務總監在負責填寫報表的同時，還要對其他成員的工作進行支配，其他成員的任務要的財務總監的安排下才能做到有條不紊地進行，而且財務總監的組織能力越好，實驗進行得也越順暢。

總的來說，通過ERP模擬實驗，我的細心程度、組織能力以及其他方面都得到了或多或少的提高和鍛煉。

第二篇：ERP沙盤模擬課程報告

《企業資源計劃沙盤模擬》課程報告

姓名： 學號： 班級 ：

組別：沙盤版F組 創業版G組

職務：設備經理/銷售經理

2016年10月

ERP沙盤模擬教學經營版（6年）

最終經營所有者權益： 51 排名：3

一、公司概況（公司戰略、人員概況、產品概況、市場概況等）公司戰略：老廠長告訴我們要開源節流，研究新產品。

分析：優勢有以下兩個方面，從內部環境來說，我們一共有8人，優勢是沒有參加過龍騰杯，不會形成固定的思維模式。從外部環境來說，總共有6個公司參與競爭，有些公司從開始實力就比較強。

劣勢有兩個方面：從內部環境來說，我們都是新手，缺乏經驗。從外部環境來說，有些公司實力較強。

我們F公司采取長期貸款的負債業務，將這些資金應用于建設生產線、開發新產品，創新研發新產品，開發新市場的活動。

關于對銷售市場的探討，我們打算開發三個市場 因為原材料的訂貨與要周期，我們嚴格制定了計劃。

人員概況：F公司共有8人，有總經理，財務經理，市場經理，供應經理，會計經理，生產經理，設備經理，銷售經理

產品概況：我們從開始的只有p1產品，公司隨后創新并研發新產品，共有p1,p2,p3三種新產品。

市場概況：我公司共開發了三個市場。2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

市場共有五個，本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場以及國際市場。本地市場已經開拓，可以銷售產品；其它四個市場尚未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。

因為剛開始經營F公司，思維較為保守，只開發了三個市場，另外還有國際市場、亞洲市場。

二、公司運營情況（從自己所擔任職務的角度闡述，包括：戰略、預算、執行、結果等情況）

我擔任設備經理：主要負責廠房、生產的投資、安裝、管理等工作。

1、第一年運營情況

F公司貸款20M總長期貸款60M,開發了新市場，建立了一個全自動生產線，根據公司發展戰略，開源節流，研究新產品，我們共用4 M 隨著時間的潮流，研發了新產品。我們所用的資金沒有超過預算。最終我公司投入13M的廣告接到了本地市場的7個數量的p1產品的訂單。因為沒有更多的利潤，沒有給國家帶來利益，沒有交稅。凈利為負12M,所有者權益為54M。在第一年的廣告投入下F公司是本地市場老大。

2、第二年運營情況

在第一年的基礎上我們完善了相關生產線的建立，新產品的研2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

發，并且建立了一條柔性線，又貸了20M的長貸。在我們公司的相互 討論和相互配合的情況下，我們做好預算，開始第二年的沙盤公司運營，第二年我們公司有本地市場的一個訂單，因為沒有接到好的訂單，生產的產品造成了積壓，沒有掙到可觀的收入，公司消費者權益大大受損，公司利潤依然為負。

3、第三年運營情況

因為前兩年企業的長期無利潤，公司人員的積極情緒受到影響，但是我們依然完善了相關生產線的建立，建立了一條全自動生產線，新產品的研發，堅持市場的開發，我們認真的思考并反思，為自己鼓氣，相信我們會成功，會掙錢。第三年是虧損最為厲害的一年。

4、第四年運營情況

我們公司自己總結經驗并學習新知識，完善了并建立相關生產線的建立，也有變賣生產線，新產品的研發，堅持市場的開發。這一年公司相互討論和相互配合的情況下，我們做好預算，開始第四年的沙盤公司運營，我公司接到了四個訂單,因為賣出了很多產品，公司開始盈利，當年凈利17M。這是我們團隊相互合作，相互熟知，相互默契的結果。

5、第五年運營情況

我們在這一年賣掉了廠房，利用這些錢開始繼續生產線的建立，建立了一條全自動生產線，新產品的研發，我們的市場開發完成。因為沒有資金夠買原材料生產產品，我們又回到了沒有成品，賣不出去，又無法掙錢的局面，當年凈利依舊虧損8M。

6、第六年運營情況 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

第六年我們只生產了訂單所需要的產品，第六年是最為簡單的一年，這一年我們接到了很多的訂單，并且有足夠的庫存，我們公司在這一年，扭損為贏

凈利為21M.三、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法

第一：整個企業所有部門成員并沒有將規則牢記在心上，導致這六年來出現了不少因為忘記規則而導致財務報表出現很多狀況，如忘記稅收、成本等導致資產合計，負債和所有者權益合計總是差一。第二：生產線的設立建成一定要和理，不要在造成因為資金為題而停產，白白造成損失。

第三： 廣告問題：經營中的每一年都需要打廣告，廣告費是一個很大的問題，在每一年都需要按不同的情況打不同的廣告，在經營過程中遇到了很多問題，第一年投了13M的廣告，投入過多，造成了資本的浪費。

第四：資金問題： 在財務預算時,未能有效計算未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額與時機,導致資金周轉不靈，只能停止原本的一些生產計劃或者貼現，生產計劃的停止使我們的生產線的的投資減慢甚至影響了產品的正常生產，而貼息比例遠遠大于貸款利息比例，這也使得我們浪費了更多的資金。

第第五：預測與預算問題：在一個企業的生存發展中對未來的預測是決定企業成敗的關鍵因素。在經營前兩年我們沒有投資ISO資2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

格認證，在第三年開始投資，而在后幾年的訂單出現ISO9000與ISO14000的資格要求時我們無法選擇此單

四、如果給你再來一次機會你打算如何經營

如果再有一次創業版經營的機會，在細節問題上認真處理。全力做好經營預算與市場預測，以制定最有效的計劃。我會使用貸款和 賣掉廠房來超前發展生產以創造更多的收益。

生產線的設立建成一定要和理，不要在造成因為資金為題而停產，白白造成損失。

在廣告這一重要方面，還需要有所改進，謹慎小心不能浪費也不能影響產品的銷售，一定要看好各市場的需求與各產品在不同市場上的價格變化以及其它公司的產品情況，爭取用最小的花費換得最好的訂單。

市場方面，所有市場仍需全部開放，ISO一定要提前投資以避免此次經營情況再次發生。

產品生產銷售方面，將大部分產品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，增加自己的銷售數量，建設所有生產線以獲得更好的收益。

五、感想與總結

在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們確2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理要跟上發展的變化，我們要有果斷的精神，爭取更多的時間。

同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為工作帶來便利。我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

通過這次試驗，我對管理企業的看法有了一個很深的認識，它不只是個簡單的生產和銷售，需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業的生產和運營，最忌諱的就是企業在生產運營過程中出現現金斷流，必須及時準確了解市場的變化。例如：一個公司的建立運營的過程，企業在經營時需要做好規劃，以及企業的運行所需要的團隊精神。

這次實驗讓我獲益匪淺，除了明白學習專業知識非常重要之外，如何將所學知識充分運用到實際操作中；如何進行企業的戰略規劃；如何將個人置身于團隊中，充分發揮團隊的作用；如何與團隊中的成員進行有效溝通都是非常重要的。而這次沙盤實驗除了讓我了解企業的框架和運行流程外，也讓我更加喜愛自己的專業，再一次明確自己的就業方向以及自己的工作范圍。

1、企業模擬經營決策在公司發展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟

2團隊意識在企業中的重要性: 團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現特長保證了成員共同完成任務目標

2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

ERP沙盤模擬教學創業版（6年）

最終經營所有者權益： 53 排名：

一、公司概況（公司戰略、人員概況、產品概況、市場概況等）公司概況：創業版公司沒有初始狀態，只有現金70 M，沒有任何生產資格與其他資產。產品P4研發周期較長、開始需求量較小，為了在經營初期有所收益，公司決定在經營初期研發需求較大、研發周期較短的P1、P2，對于P3、P4由于P4成本較高而利潤相對P3較少，我們決定選擇研發P3，暫時戰略中放棄P4，P3的研發時間也在初期，若之后情況有變化再考慮是否研發P4。所有市場以及ISO全部投資，在生產方面在資金允許情況下盡量投資建設更多的生產線以擴大生產水平獲取更多利潤。

人員概況：總經理（曾安新），銷售經理（員亞亞），生產經理（李柯萌）財務經理（顧葉），供應經理（何泓佳）

產品概況：產品共有4種，P1、P2、P3以及P4。所有產品都未研發，沒有生產資格，可以按戰略選擇性的研發產品。

市場概況: 市場共有五個，本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場以及國際市場。所有市場都未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。

二、公司運營情況（從自己所擔任職務的角度闡述，包括：戰略、預算、執行、結果等情況）

我擔任銷售經理：主要職責是負責銷售預測，制定銷售計劃，訂單的選擇、登記、和管理、按訂單交貨，確保貸款及時回籠以及銷售業績分析與評估等工作 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

1、第一年運營情況

第一年我們公司沒有投入廣告費，只是為后來的生產和運營做準備，因此第一年我的工作就是做好廣告預算和市場分析，以備來年的盈利做好鋪墊，我分析我們應該學會選擇，與放棄，所以我打算只投三個市場，在第一年我們投入了本地市場和國內市場。

2、第二年運營情況

在這一年，我們公司持續的經營和發展，作為銷售經理，我和生產經理合作，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析與判斷共投入11M的廣告費，廣告費包括P1和P2產品的廣告，搶到訂單的銷售額39M在這一年我們公司本地市場已經開發好，持續投入了國內市場。這一年我們公司盈利為負。

2、第三年運營情況

延續上一年的經營情況，我們公司建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，國內市場已經開發完成。并且開始研發亞洲市場，為我們的P4產品做準備。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，我向生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投入8M的廣告。搶到訂單的銷售額97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負一。

4、第四年運營情況

根據上一年的經營情況分析，我們公司主戰略不變，繼續建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，繼續投入對亞洲市場的開發。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

入8M的廣告。搶到訂單的銷售額85M，為這一年我們公司繼續盈利，并且有提高，凈利5M。

5、第五年運營情況

這一年我們公司根據上一年的經營情況分析，決定繼續建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，繼續投入對亞洲市場的開發，我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投入8M的廣告。這一年我們公司轉贏為虧，因為資金問題，所搶訂單的銷售額從第四年的103M變成了85M,凈利負5M.6、第六年運營情況

這一年我們公司根據上一年的經營情況分析，決定繼續建立并研發生產線，開發新市場研究新產品，亞洲市場開發完成，由于對市場的準確預測，我和生產經理在上一年把能完成訂單的所有產品成功交單后，把生產線轉產為生產P4的生產線。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投入9M的廣告。搶到訂單的銷售額144M.凈利19M.三、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

在營業版對規則不了解浪費了很多時間,我們在創業版加強了對規則的了解。

創業版是在電腦上一次性過得，所以沒有營業版中發現錯誤重來一次的機會。

廣告問題：在經營版中廣告問題依舊出現在了創業版中。

資金問題：在創業版中，我在擔任銷售助理，貼息的賬期同樣也是一個比較細節的問題正確選擇貼現的賬期也會減少不必要的花費。比如我們再后來形成了一個惡性循環的貼現，靠貼現維持資金運轉。

預測與預算問題:經營與創業版的ISO認證時間不一樣。我們認證出現了與預期不一樣的結果。

四、如果給你再來一次的機會你打算如何做

如果再有一次經營的機會，在細節問題上認真處理，全力做好經營預算與市場預測，以制定最有效的計劃，一定會在不影響經營計劃的前提下節約更多的資金，比如對于利息與貼息，同樣的現金貼息總是比利息要高，因此在同樣現金下可以利用貸款的時候不會使用貼現，更早的建立生產線與研發產品以取得更好的收益，在廣告這一重要方面，不能小氣也不能大刀闊斧，不影響銷售的情況下能省則省，一定要看好各市場的需求與各產品在不同市場上的價格變化，爭取用廣告取得更好的訂單，產品銷售方面，最好將產品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，這樣不僅能在廣告費上有所減少，也能夠在產品銷售上取得良性循環，獲得更好的收益。

2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

五、你認為創業版和經營版有什么不同

創業版與經營版最大的不同就是初始狀態的不同，創業版初始時只有現金70，而經營版初始狀態比較復雜，這個差異就導致了創業版與經營版的許多不同之處。

經營版則初始時就有P1的生產資格，第一年一般都有銷售收入；而創業版第一年不會有任何收入，可以自行決定所有產品的研發種類。

市場方面，經營版初始擁有本地市場，ISO認證創業版要少于經營版一年，但訂單的ISO要求也較早。

生產線方面，二者所需資金、建設期、折舊都有所不同。

資金方面，創業版可貸總數額要少于經營版，而各類貸款的分數額卻沒有除總數外的其它限制

同等貼現下創業版貼息要明顯小于經營版的貼息，在創業模擬一、二中貼息率甚至與長貸利率相同，貸款與貼息是一個很重要的方面，直接影響現金的流動，進而影響經營發展。

銷售方面，創業版訂單增加交貨期一項直接影響銷售情況，這是二者很大區別的一個地方，這個細節上，創業版明顯要比經營版更加接近現實，也更加有難度，我們必須要對每一季度的各個產品進行生產預算而且在選單時必須格外小心。

創業與經營的不同之處最大就在于“創”，沒有初始狀態，一切從零開始。

六、感想與總結 2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

在ERP課中，不僅培養了我的實際動手能力、增加了實際的操作經驗、縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是產品的生產銷售，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

團隊合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者應有團隊合作的精神，每個人都會有自己獨到的見解，認真聽取被人的建議更有助于做出更好的決策，而各方面的工作也需要團隊配合才能順利完成

1、分析市場很重要。市場預測圖十分有用，我們必須對市場的每個細節進行分析。因為我是銷售經理，所以每年都在看市場分布圖，因為市場競爭的關系我只選了三個市場。國內市場，本地市場，亞洲市場。

2、投廣告要深思熟慮。最為重要的是廣告代表的訂單，訂單代表著可以賣出產品，賣出產品就有利潤，會提高收益和消費者權益

投放廣告不僅是一種市場數據分析的實踐，更是與心理戰術運用有關，廣告直接影響銷售與收益。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從而影響之后的借貸問題，廣告的合理投入會帶來好的銷售或者某個市場的老大地位，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性，這深深關系到當年的產品最大產量能否全部實現利潤化。

3：拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。一定不要違約，在自己生產能力范圍內選單時不僅需要注意銷售的數量，而且還應該關注產品的單價。訂單上的賬期也會影響資金的流動能力以及財務對經營的預算，所以在選擇訂單時一定要注意訂單的各個細節。2016年（秋季）企業資源計劃沙盤模擬課程報告

第三篇：ERP沙盤模擬課程報告

[小組成員]：xxx xxx

CEO：xxx

財務總監：xxx

財務助理： 營銷總監：xxx

采購總監：xxx

生產總監：xxx

商業間諜：

[實習組別]：x

[實習目的]：

[我的工作日志]：（簡述每一年的經營中，自己的工作情況，1000字左右。

在這次的ERP沙盤模擬中，我們公司取得了較為優異的成績。

在第一里，我們的生產規模并不大，僅僅一條半自動和三條手工的生產線。身為采購總監的我清楚的記得，當時每次采購都是僅僅兩個R1,每次下訂單也只需要下兩個。此時，我們開始投資生產線（一條全自動和一條半自動），研發新產品R2,開拓國內市場。由于資金短缺，前期的我們借了很多貸款，到第四個為止，我們一共借了億四千萬的長期貸款，一個億的短期貸款。巨額貸款給了我們很大的壓力，卻也造就了我們公司的成功。

到第二年的時候，由于生產規模的擴大，新的生產線的建成，新產品P2的研發完成，公司需要采購的原材料也不斷增加，第一季度就下了三個原材料的訂單，這一個里，我們公司一共消耗了十一個原材料（其中包括3個R2和8個R1）。第二的我們依舊處于發展階段，賣掉了兩天手工的生產線，分別投資了一條半自動和全自動的生產線，開始研發P3產品。為了第三P3的正常生產，我特意在第四季度的時候下了2個R3的原材料（R3原材料需要在途運輸時間）。

在第三，我們開始放棄產品P1的生產，轉為生產P2，P3，轉產了一條半自動生產線。第一個季度用了2個原材料，其中包括了1個R1，1個R2。第二季度用了8個原材料，1個R1，5個R2，2個R3。第三季度用了5個原材料，1個R1，3個R2，1個R3第四季度和第二季度一樣，用了8個原材料。但由于自己的考慮不周，導致原材料有剩余，庫存為2。

第四，第一個季度用了5個原材料。第二季度下了8個原材料。第三季度用了10個原材料，第四季度用了13個原材料，最后剩余在途原材料兩個。為了繼續擴大生產，我們公司在這租用了一個小廠房，與此同時，投資了兩條生產線，用來生產今年研發的產品P4。

到了第五，我們的生產線已全部完工，并且可以生產P2，P3，P4三種產品，一共消耗了68個原材料，第一季度8個，6個R2，2個R1，第二季度開始生產P4產品，消耗原材料21個，10個R2，2個R1，4個R4，3個R3。此后，第三季度消耗18個，第四季度和第二季度一樣，消耗21個。

最后一，即第六，我們公司用消耗了50個原材料，缺乏考慮的是，我們交單后還有3個在制品。

在這六年當中，雖然曾經負債累累，欣慰的是，在我們的共同努力下，最終

我們還是實現了公司的盈利，如果繼續經營，我相信我們會取得更大的成功。

[心得體會]：（在經營過程中，自己的工作有什么經驗和教訓，1000字左右）

在擔任采購總監這一職務過程中，雖然沒有接觸那些繁瑣的財務，但也收獲頗多。了解許多市場競爭的許多規則，公司該如何經營，及經營過程中該考慮的一系列事項。具體收獲如下：

1． 原材料的購買，不單單只要看生產夠不夠用，還應該根據庫存的多少、產品市場等因素決定。庫存的原材料應盡可能的減少，生產什么產品，就買相應的原材料，一味的備購材料不單單增加了庫存，也減少了可以流動的資金。2． 團隊很重要。在這次的ERP沙盤模擬中，我們都深刻認識到了團隊合作的重要性，沒完結后，我們組總會在一起討論下一的預算和發展。我負責原材料的采購，采購前，也往往都會和生產總監一起考慮下一季度的生產，分別需要多少原材料，市場總監也會和我們一起討論什么時候交單…… 3． 要根據生產力適當打廣告、接訂單，同時也要根據訂單適當安排生產。訂單接的太多，而生產力不夠，到最后只會讓公司損失更多，反而得不償失。接了訂單后，可適當根據訂單的數量，調節生產，例如，P2的訂單只有兩個，而我們能生產三個，我們就可以適當的進行轉產，轉而生產其他產品。4． 生產力是企業根本。前期的我們，生產力不夠，大的訂單不能接，小的訂單競爭激烈。沒有生產力，平均的生產成本高，平均下來的利潤少，總是苦于掙得少、貸得多。后來，無意間聽到老師提到生產力，我們才突然醒悟，果斷地租了個小廠房，投資新的生產線。到了第五年、第六年，算下來，我們不但還清了那些貸款，還有不少的收益。我們公司能夠成功實現盈利，與我們強大的生產力是離不開的。由此可見，提高生產力是企業發展的必行步驟。5． 企業經營不單單只是自己的事，應該考慮競爭對手和市場的情況，并加以應對。做產品要賣得好，首先要找一個有發展前景的好市場，再者競爭對手要少或者比較弱。有時候，這就要求我們反其道而行之，盡量在避開競爭對手，開發競爭對手少的市場，或者研發競爭對手少的產品。在這次的ERP沙盤模擬中，前幾年的我們沒有考慮到這個問題，尤其是在P3這一產品上。我們公司沒有考慮周全，忽視了市場競爭的殘酷，幾乎每個公司都開發了這一產品，而我們自己公司卻還在大力生產這一產品。最后導致拿到的訂單太少，一條半自動的生產線被迫停產兩個季度，實行轉產。于此相反的是P4產品，生產P4的除了我們，就一個公司，市場競爭壓力小，大力生產，能盈利更多。雖然，這次ERP沙盤模擬并不是真的進行公司運營管理，其游系規則也比真實的要間單，競爭也并沒有現實生活中的那么激烈，但還是讓我們大概了解了個大概。短短的四天，收獲的卻比在教室上課收獲更多。如果有機會，希望能再有機會對此進行學習。

第四篇：ERP沙盤模擬課程報告

課程報告

課程名稱 《ERP沙盤模擬》 學院名稱 經濟管理學院 指導教師 王麗瓊

班 級 工商管理092班 學 號 20094910225 學生姓名 趙娟娟

2012 年 2月 24日

[小組成員]：

CEO：伍健

財務總監：殷夏

財務助理：左敏柔

營銷總監：趙娟娟

采購總監：張穎

運營總監：吳俊利

[實習組別]：J組

[實習目的]：通過模擬企業經營運作過程，熟悉并且探索經營本質。根據現已所學知識對企業經營和未來市場環境變化，做出企業發展戰略、生產、產品研發、市場開拓、營銷等方面的決策，提高我們的知識及綜合分析解決能力、并充分理解管理過程中團隊精神的體現。

[我的職責]:1)協助CEO參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預

測。如市場進入策略、品種發展策略等。

2）收集各種市場信息，與上級及其他部門共同制定廣告宣傳策略。3）爭取訂單及與其他公司的買賣談判。

4）協助上級做好市場危機公關處理，及維持與各部門的協調合作關

系，做好過程控制。

5）按時交貨應收款處理

6）控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。7）參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發

展。

[心得體會]： 在接觸ERP沙盤模擬之前，我便在網上查看了相關資料，只知道是說要模擬一個公司的運作，當時也沒想那么多，想的是反正我們這組中還有那么多組員，我應該不用做什么思考，都交給他們便是。可就在老師給我們做了一些介紹，我們J組正式確定了各自的職位，各自的職責后，我作為我們這組的營銷總監，卻完完全全地改變了當初的那個幼稚的想法。營銷總監不僅是我們這個所謂的公司的一個重要的職位，而且職責更是不容疏忽，要結合市場預測、市場的環境變化和發展及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現銷售，力求在銷售量上實現增長，協助公司總裁理清公司的發展戰略。

第一次接觸沙盤模擬，真的很無從下手。在開始的經營中我們也沒有盲目的去運行公司，我們組中每個人而是比較謹慎的觀察所在地現有的局勢，瀏覽所有的資料。作為營銷總監的我，也很認真的分析了產品發展及市場開拓的趨勢，最后決定是發展P2、P3產品，對ISO900等兩個資格認證體系進行認證，并且開拓國內市場、亞洲市場。跟CEO、運營總監等公司成員經過認真的考慮和討論后，也最終決定采取這個戰略。在第一年我們就進行了國內市場、亞洲市場的開拓和兩個認證體系的認證。在經營的第一年，我們投入了七百萬的廣告費。由于大家都是第一次接觸，當時只想著拿大訂單，投廣告費比較盲目，最高的居然有39百萬，而其余的也基本是十幾百萬了，因而我們也處在了中下等的位置，拿到的訂單并不是很理想。第二年的經營主要工作重點是進行P2、P3產品的研發以及生產線的投資改造。原本以為當初的決策會是很順利的，可沒想到到了第三

年，漏洞凸顯出來，由于沒有開拓區域市場，我們只能在本地市場發展，拿到的訂單也是很少，以至于我們開始陷入僵局，運營的愈來愈艱難。分析決策原因，主要是因為對材料理解錯誤，開拓市場都是年末才開始投資，而我們卻將其可以使用的年限少估算了一年，以至造成如此局面。但是我們此時沒有灰心，而是更加細致謹慎地對公司接下來的幾年進行規劃。在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，但經過幾個季度的更新，我們公司也稍有好轉。在前四年的經營中，我們總體上處于虧損狀態，但是由于逐年虧損的減少，我們也有做下去的勇氣和信心。經過一段時間的磨合與溝通交流，逐漸摸索到經營方法，各個成員之間的配合也越來越協調，感覺也預知到公司欣欣向榮的一面。

在第五年，我們終于可以打入國內市場了，之前的弱勢終于要好轉了，在拿到P2、P3產品的訂單后，我們抓緊了對產品的采購、生產和銷售，值得說的是由于我們組員的共同努力下，我們拿到了好幾張理想訂單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸地實現了盈利。第六年，是我們關鍵的一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，特別是之前嚴密的計劃，產品的生產和銷售也越來越順利。這一年我們的銷售額有了更大的提高，爭取到了更大的盈利，最終取得了很好的業績，所有者權益明顯增大，實現了我們預期的目標。很幸運的是我們這組取得所有組中第二名的成績，當我們完成了我們的任務后，大家都仿佛如釋重負，一股強烈的成就感直沖心頭。

總之不管怎么樣，成績的取得與正確的決策是分不開的，雖然這次ERP沙盤模擬實習還不到一個星期就結束了，僅僅也只模擬了六年的公司的整個業務生產流程，但這次實習讓我受益匪淺。包括與外部企業的交流溝通，鍛煉了自己的思維口才能力。通過指導老師的悉心指導和組員們的協同合作，才有后來的如此成績。同時也讓我對管理企業的看法有了進一步的認識和思考，作為一個企業的領導者，要顧大局，要樹立正確的整體觀念，而不是思考一步就走一步。要準確的了解市場環境的變化，爭取最大的市場份額，還要加強專業知識的學習，提高自己的業務素質和業務能力，同時也需要一個高績效的團結合作的一個團隊相配合，才能在激烈的競爭中處于不敗之地。這次ERP沙盤模擬實習給了我們施展才能的機會，教會了我們如何做正確的事情以及做什么事情是正確的，在這里我不僅深切的感受到經營環境的復雜性和多變性、決策的靈活性和科學性、經營管理的整體性，協同性和有效性。真切的感受到企業成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業素養的意義。這次實習也可謂提高我們了我們的綜合素質，培養了我們的思考以及動手能力。

雖然這只是一次小小的模擬公司的實習，但作為管理專業的我來說，更應該去思考企業的生存。經過這次模擬，我也明白到在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場占有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發

展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。但對于現在的我來說，就是更努力的去學好自己的專業知識，學會更好地去融會貫通，以便更好地將理論與實踐相結合。

第五篇：ERP沙盤模擬課程總結

ERP沙盤模擬課程總結

將近14個小時的奮戰，這次的ERP沙盤模擬競賽就這樣匆匆的收尾了。我們A組在六組中排名第三，雖然這個成績不是我們原先所想要的，可是在第三年我們組犯了一個很低級又很嚴重的錯誤之后，后兩年還能補救回這個成績已經算是很不錯了。這個是我們組的所有成員共同努力的結果，所以在這里首先還要感謝一下她們。

這次ERP沙盤模擬我擔任的是角色是CEO，很榮幸能當上這個角色，也很感謝她們對我的信任。上大學以來就沒怎么擔當過領導者的角色，也是第一次當CEO，雖然只是模擬的可還是蠻有壓力的。害怕自己的一個決策導致公司陷入絕境，害怕自己的一個命令致使某個主管的所有心血付諸東流。還好我們組各個主管在各司其職的前提下，大部分問題都是共同商量、共同決定，這給我減輕了不少壓力。

短短五年的經營過程讓我不得不信服一個真理—現金為王。真的，不管我們如何合理安排我們的流動資金，只要一改進生產線、研發新產品、開拓新市場或是ISO資格認證，我們的流動資金都會嚴重不足。很多時候應收賬款還沒到期，所以我們不得不貸款或是貼現。每一年所剩余的現金基本上都只夠投放下一年的廣告和第一季的原材料入庫，當然這是第一季有應收款到期的前提下我們所計劃出來的，如果第一季應收款不到期我們還是會在前一年多籌集一些現金備用。這使我們懂得了，不管做什么決策都要考慮周全，都要把流動資金安排到位。還有在貸長貸和短貸的問題上要慎重考慮什么時候貸什么，通過這次模擬我覺得在建大廠房或是高級生產線時才能貸長貸，一般的安裝小設備或是進購原材料時資金不足的情況下只適合貸短貸，這樣才能降低財務費用，增加利潤收入。

這次模擬我們組最大的失誤，就是銷售主管在第三年的廣告投放那一塊上犯了一個最低級最嚴重的錯誤。原本我們商量時就已經很明白的跟她講了，那一年我們組能生產出5個p2產品和7 個p1產品，讓她分別在國內和本地市場投放這兩個產品的廣告。我們以為一切都辦妥了，誰知道最后選單時才發現她把所有廣告都投在p1產品上，當然這也有一部分是我的責任，是我沒審核就讓她交了單子。所以那一年單獨因這一個失誤我們公司將近損失了15M，而且也浪費了一些不必要的廣告費。也打亂了我們的計劃，使我們在這一年不得不全部生產p1產品，單子也接不夠所以最后剩下了一些庫存商品，雖然說沒造成積壓，不過也不是我們原先所計劃的。這一年，我們流動資金嚴重不足，不及貸了20M的長貸，第四季還貼現了14M的應收款。由于忙著籌集資金導致期末時忘記了在開拓亞洲市場和認證ISO14000上做投資，使原本第五年就可以運用的推到了第六年才能用，這也使我們失去了第五年市場優先和資格優先的機會。商機一旦失去就沒有挽回的余地了，原本可以靠那些來補救之前的失誤，可是有些意外誰都預料不到，所以說做生意還是得步步為營。

還好第四年吸取了上年的教訓，各個主管都齊心協力，不管是對市場需求的理智分析還是銷售準確預測以及對生產和采購的精確無誤的計劃都做得很好，使我們用最合理的廣告拿到了最理想的訂單，當然還有在資金流動和財政預算那一塊也做到了精確計算。使我們組慢慢的扭轉乾坤，補救上一年的損失。我原本真的以為我們組就算不破產也會排到最后了，可是那個失誤的連鎖影響對我們組沒多少作用，我想這也是我們組在遇到困難時積極的想方設法去補救的緣故吧。尤其是第五年我們直接放棄了單價低的p1產品，主打生產p2和p3產品，這給我們帶來了不少的收入。而且用有史以來最低的廣告費拿到了最合理的單子，所以到年末根本沒有庫存商品，原材料也很少。這一年我們還還了40M的短貸和20M的長貸，這使我們的資產負債率從73%下降到50%。

我們組干勁十足的時候我們的模擬比賽就這樣匆匆收尾了，那時很想跟老師說再給我們幾年的時間我們會做得更好。真的，如果再給我們一次機會，再給我當一次CEO，我們一定會讓我們的團隊更出色。雖然我不知道真正企業的CEO是如何做的，也許跟他們相比我真的連皮毛都不算，真的一點都不稱職，可是如果真的有機會讓我再去接觸相關課程，我還是會毫不猶豫的去參加，我也相信我會做得一次比一次好。

充滿著刺激與壓力的ERP沙盤模擬雖說已經結束了，可是接下來的這幾天我好像還沒從比賽中走出來。就那么14個小時讓我明白了創業不是我們想象中的那么簡單，也不是我們張口閉口提創業就真的能走到那一步。也突然發現平時我們在學校學的那些專業知識根本就不是分開來用的，它們都是相通的，在一個企業的基本運營過程當中處處都體現出我們所學的那些知識，而且它們都很巧妙的聯系在了一起。