第一篇：沙盤模擬感想

沙盤模擬課程學習感想

10月27、28日，有幸參加了學校運營課程的沙盤模擬訓練。由于學校回來后就連著出差，一直拖到現在才抽出時間來寫學習的感想。

此次學習體驗，讓我真正感受了市場的千變萬化及競爭的激烈，切實感受了一招失誤，滿盤皆輸這一市場的真實寫照。思路決定出路，格局決定結局。企業的價值，需要在市場得以體現，也只有在市場上才能實現，在這樣一個不完全信息的市場里面，怎么樣做到最優化企業資源的配置是戰略管理與日常控制的結合，經營者只有運籌帷幄，在戰略上占據先機，其它管理控制才會迎刃而解。企業的戰略是制定的一個首要問題就是企業的核心競爭力的選擇與培養。一個企業只有培養了自己獨特的核心競爭力，才能生產出來自己的特色產品，才能抓住商機，從而能夠在廣大的市場中占據自己特有的市場份額。

企業為什么需要戰略？根本原因是因為資源有限。通過沙盤模擬的體驗可以發現經營的不易性，現實需要考慮的事情很多，經營者的責任和壓力也非常大。同時，在演練中也反應出財務總監在企業運營中的地位是舉足輕重的。如果預算做的不到位，企業將難以經營，沒有準確的數據，我們無法擬定戰略、無法正常生產產品、無法還貸等等，現金流的中斷，也意味著企業的破產。

在我們的沙盤模擬當中，市場的競爭力通過戰略及研發能力決定的，市場的領導者有很優惠的選取定單的權力，也就是說在市場一旦打開之后，就要抓住市場的競爭力并堅守這一地位。一旦市場的領導地位被其它競爭者拿走，以后各期的競爭力提升戰略與定單的拿取會非常被動，再者在第一期的研發投入也會收不回來，再去開發其它市場不僅需要時間成本，而且其它市場的開發也已經失去了先發優勢，因為其它競爭者早以在那兒摧營拔寨了。

當然，戰略沒有好壞，只有適合和不適合，適合自己的戰略就是最好的戰略。通過這次模擬學習，讓我深刻感受到核心競爭力對一個企業是十分的重要。此次沙盤模擬有幸擔當了第三組貝利公司的總經理角色，在剛開始的階段，我們組在產品的研發與市場開拓階段做得不是很堅決，導致市場地位很不理想，產品不具備競爭優勢，還好在第一個運營期的市場競爭平和。但經過兩個運營期的市場開發與產品研制之后，我們的競爭優勢顯現出來了，P1、P2產品的產能優勢，P3產品又取得了生產資格，和市場準入的資格，企業的銷售額大增，市場地位得到確認。不但帶來了現金流，還為以后的訂單的獲取打下市場基礎。

一個企業的核心競爭力是從自己的特色產品與主力市場來體現的，同時，通過這次模擬也感受到，一個企業在確定好競爭戰略之后專心致志的培養自己的核心競爭力是多么的重要。一個企業的資源永遠都是很有限的，就像我們在生產的過程當中總是感覺到資金的壓力非常大一樣，怎么樣把這有限的資源，投放到對企業最有利的市場和產品上面，是要市場戰略與開拓的恒心來支撐的。在雖然市場信息非常重要，但是在戰略制定之后的市場信息是不能再進入戰略的制定與調整當中來，一是戰略的調整需要大量的時間成本與間接成本，這個過程會讓企業受到很大的壓力；二是有可能其它競爭者在觀察到我們企業的戰略與信息之后，他們就可能會根據所觀察到的信息來修正他們的戰略，這一個戰略對各競爭者來說都是最優的。所以，一個戰略制定之后再做出大的修正是沒有很大必要的，在此階段就是要一條道走到底。

企業價值要在市場得以體現，也只有在市場通過銷售商品來體現。市場是企業賴以生存的最直接的外部環境。企業和產品質量再好，但是打不開市場那企業的價值就不能實現。怎么樣占據市場的領導地位，并與其它對手進行有效有競爭是一個企業家所要面臨的關鍵問題。

在沙盤模擬中我們也有表現不足的方面，在計算產品成本的時候浪費了很多時間，及在研發環節沒有創造優勢，由于我們這組的人員流失大，人力資源并不占優勢，沒有充足組員，所以在決策前一直很吃力。不過在經歷兩期運營模擬后，我們能打敗其他的所有競爭公司，導致老師不得不宣告結束第三個運營期游戲。這是因為我們組員努力配合的結果，離不開組員的思想統一與戰略規劃定位。為此，在今后的實際工作中，一定要結合以上的經驗，從而運用到工作當中去！

沙盤模擬課程中雖然很折磨人，也能讓人經歷挫折，但經營的挫折打擊的確鍛煉了人的毅力和抗壓能力，也讓人懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。商場如戰場，但商場又是非戰場，商場上你活我可以活得更強。我們把競爭當做一門藝術，在其中互幫互助，享受快樂。同時，在競爭中學習，在競爭中進步。

相信在以后的歲月中，一些感情、道理依舊會影響我的選擇，但這兩天的學習過得確實很有意義、也很充實。在此我要由衷感謝課程指導的張珂老師，和班主任宣桂紅及帶班的田潔老師。同時，還要感謝班上風趣的“老花”班長、朝氣的“麟子”副班長、爽直的“軍軍”學習委員、及不老的“松子”、“樹子”、美麗的“默子”、“秋香”、真誠的“小花”、快意的“小辣椒”、率真的“小意”等同學們，在課余時間能給我們帶來那么多的歡樂，此次學習讓我受益終身。

無碩2012.11.1

第二篇：沙盤模擬感想

沙盤模擬感想

12月10、11日在青島兩天的沙盤模擬課程給我留下了深刻的印象，雖然只是經過了短短的兩天模擬經營，但感覺就如同真的陪著一個公司經歷了5年的興衰榮辱。經過所有成員的努力，我們組也最終取得了一個令大家比較滿意的結果，最終公司的凈利潤和股東權益都上升了一個很大的幅度。過程中有開心，有郁悶，有感悟，有收獲，我發現每一年都有新的機遇和挑戰，每一年都是一個新的開始。盡管過程中大家都很辛苦，但我們的團隊卻樂此不疲地討論，取得了很大的進步。團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，時間價值，貸款還款……我們將書本上的知識運用到模擬中，發現其中真的有很多奧秘和值得探索之處。

在我們的小組中，我作為生產總監，主要負責企業的生產管理。在整個的實際管理過程中，我們組所有成員都認真負責自己所管理的工作，同時對企業的發展規劃也積極的獻言諫策，貢獻自己的一份力量。

整個模擬過程歷時兩天，而前期的老師講解規則和注意事項就用了半天，在剛開始的時候，感覺老師講的太多了，后期我們自然而然就能知道、熟悉這些規則了啊，實則不然，在后期的實地運營過程中，才感覺到老師前期的講解，以及所提到的注意事項，是多么的重要，才知道如果我們能夠提前掌握這些規則和注意事項，并加以運用的話，我們不但能夠避免很多失誤，而且能夠抓住機會，取得更好的成績。這件事也給我一個教訓，就是在這個模擬運營中，我們要遵守規則，不然就要受到懲罰，喪失先機；同樣的道理，在現實社會中，真正的企業運營同樣要遵守國家的各項法律法規，以及國家的方針政策、鼓勵社會投資方向等，遵守了這些，企業就能更好的抓住機遇，獲得更多的利益，更好的發展，反之，就會收到挫折，甚至導致企業虧損，破產倒閉。

模擬開始，經過初始年，在開始決定企業的發展規劃，包括確定主要產品、生產線規劃、產品研發、開拓市場、投放廣告時，老師要求我們，提前看好市場預測，并且多次強調非常重要。然而，我們用心的看了市場用測，但依然輕視了，市場預測的重要性。至少，對我老說，沒有將市場預測研究透徹。在決定產品種類時，我建議大規模生產Crystal，因為我發現這種產品總體銷量較大，而且生產成本跟其他產品一樣，價格卻比其他產品高。CEO通過我們組的最終討論結果，也確定開始生產CL，但是當第二年的時候，我才發現我的分析是錯誤的，因為CL的生產原料需要BL，而BL同樣需要占用一條生產線，這樣無形中CL的生產成本就提高了很多。大量生產CL，將會利潤微薄，在資金使用和產品銷售中，一旦出現差錯，將會使企業面臨資金鏈斷裂的危險。當我們發現這個問題時，對我們整個組的士氣影響很大，我們發現其他組已經開始按部就班的投入運營，而我們卻又一次面臨了生產何種產品，如何規劃生產線的問題。最終我們發現，全面改變產品和生產線，不切實際，我們資金不充足，一旦改產將會直接面臨資金鏈斷裂。經過討論，我們最終決定，少量生產CL，雖然利潤微薄，但不至于虧本，在此產品上減少廣告投入及其他費用，然后全力生產RY，來保證企業盈利。

但是同時生產BL(用于CL的生產)、CL、RY，三種產品將會使我們每種產品的產量都不大，想要在市場中占據一定的地位，十分困難，因此我們通過再次研究市場預測，以及其他各公司的廣告投入、市場分布。我們明白，以我們的產能，和資金儲備，無法使我們占據主要市場龍頭老大的位臵。因此，我們采取避敵鋒芒的策略，在主要市場，我們只投入最少的廣告投入，獲得訂單很幸運，沒有訂單也無所謂，因為我們的廣告投入很低。而在小市場，我們利用其它幾家公司不重視的機會，快速的占領了RY區域市場龍頭老大的位臵，雖然區域市場的銷售量不大，但因為我們的產能低，足夠我們使用，使我們的產品能夠及時賣出，獲得現金，保證了資金鏈的正常運轉。當其他組在RY產能過剩，其他市場競爭激烈，想要進軍區域市場的時候，我們已經穩穩的站穩了腳跟，其他組很難從區域市場分得一杯羹。因為我們六個組，其中五個組產品中有RY，三個組主要產品是RY，因此，競爭異常激烈，而我們能夠在RY產品的競爭者，用最少的廣告投入，或得了足夠的訂單，也是我們組最終能夠盈利的重要因素之一。

在生產線的規劃上，我們邁的步子太小，思路太保守，這一點即拖住了我們的發展速度，也最終救了我們組一命。因為我們最初的產品規劃失誤，如果我們一開始就將生產線改成全自動大規模生產CL的話，可能我拖不到第五年就會破產了。但是，無論如何，我們的生產線更新速度，確實太保守了，知道第三年，我們才將三條生產線改為全自動，更進一步制約了我們的產量。如果一開始沒有產品規劃失誤，開始就全力更新生產線的話，結果肯定無限美好。最終我們組只有三條全自動生產線，一條半自動生產線，是六個組中生產線條數最少，車間最小的一組。但我們最終第五年能夠或得當年盈利第一，所有者權益第二的好成績，確實不容易啊。

雖然生產、銷售，過程中各種斗智斗勇，各種未雨綢繆，但是我覺得在模擬經營中，最重要的一個環節，還是財務總監的全盤規劃，因為無論是生產線更新，廣告投入，產品研發，開拓市場的種種運營環節都需要財務總監的大力支持。其中有三個組，因為財務計劃規劃不當，被迫使用高利貸，甚至使用高利貸也不能維持資金鏈正常運轉。我們組有一個強大的財務總監，提前的規劃，與生產、銷售的通力合作，使我們組能夠在各個環節都沒有因為用資金而受到限制，這也是我們能夠取得較好成績的重要保證。

我們組在第三年底開始收支平衡，第四年底開始盈利，第五年獲得較大盈利，第五年底我們組在三個市場獲得市場老大的位臵，有銷售發言權，我們相信如果能夠繼續運營下去，我們將會取得更好的成績。

通過這次模擬經營，我對企業運營的各個方面，生產、經營、市場、信息、資金鏈等等，各個方面都有了更加直觀深刻的認識，對于財務的會計記賬也彌補了課堂上的不足，真希望MBA的課程能夠都像沙盤模擬這樣有趣、又能真正的學到知識。

第三篇：模擬沙盤感想

0916104049

陶陶

模擬沙盤后的感想

終于一天高強度的模擬沙盤結束了,回到宿舍靜下來想一想還是有很多感慨的.先來回憶一下這一整個過程.首先我來介紹一下我們公司.我們公司的名稱叫霸王別姬,企業理念是破釜沉舟.(當時覺得自己的實力不是很強,所以就起了一個絕處逢生的名字,結果…..)

上午是模擬練習一下,下午才是真正的比賽.早上八點半開始的模擬沙盤,我們組懷著忐忑不安的心情來到了實驗室,發現幾乎大家都很早到,頓時一種緊張的氣氛包圍住了我們,我們坐到了最后一桌也就是F組(很幸運,上周比賽的贏家也是坐在這一桌的).課程開始了,老師先發了一份模擬訓練規則并詳細的給我們講解了一遍,雖然老師講的很清楚,但是初來乍到的我們還是似懂非懂.隨后就是分角色了,我”不幸”的當上了總經理,要知道,這一職位是統籌規劃的,要把握好全局,但我還是很榮幸的接受了它.之后我結合大家的偏好和能力把其他的角色分擔了出去.第一步重要工作完成了,接下來就是商討整個過程的具體操作.說實話,我們組的實力相對其它組并不是很強,所以開始我還是有些擔心的.第一年的模擬大家好像都是憑直覺做出來的,比較困難,雖然就幾個數字的填寫,但那需要考慮和計算很多東西.當老師的小鈴鐺想起,大家都激動起來,”搶人”的過程要拉開帷幕了,老師充當裁定管的角色.五分鐘下來的招聘人員結束了,大家沒紛紛回自己的桌看這次的總體成果.緊接著就要下一步,安排職工的情況和生產批量的情況.然后輪到”搶訂單的環節”

這個環節也是核心環節,如果制定不好就強不到訂單直接導致公司利益的損失.短暫的搶單結束了, 還好的是我們賺了錢沒有賠錢,這就給我們了一絲希望.不容我們片刻的耽擱,第二年的模擬開始了,可是最后的結果我們賠了70萬,按我們原定的方案應該穩賺的.終于經過老師的幫助和我們組內的討論知道了問題的所在,是我們把一個概念搞混了.主要的問題是我們搶單沒有搶到手.當時我們有三個業務主管,覺得肯定穩穩的可以拿單,沒想到拿單的優先權不是看業務主管的多少,是只要有業務主管就可以然后比每個公司的出的浮動率.我們恍然大悟.這是已經到十二點了,下午一點就要來真正的比賽了,我們決定小組成員在一起吃飯也方便再總結一下我們上午的比賽情況.激動人心的下午來臨了,結合上午的演練我們心里已經清楚了大概應該怎樣招聘人,招多少人等等問題.不幸的是,A組的突然猛攻讓我們其它幾個組只能在乖乖順從,A組最后以至于自己在招聘人時發現自己已經是虧損狀態了.事后我們還談論起他們,不知道是故意這樣還是無心之過.不過他們這一步讓我們都損失了不少,不但賠了錢又被辭退了三名員工,本來這一局我們就招了兩個.氣氛一下子變沉重了很多,還有三盤,下一盤很重要.該來的總是要來的,第二盤我們低估了其它組的實力和魄力,我們還是偏保守了,居然有賠了好些錢,由于我們第一次沒有找到足夠的人,這一次訂單又接的很少沒有達到預期目標,有失利了.也許真的靈驗了我們公司的理念-----破釜沉舟.第三盤我們也做了周密的計劃,充分分析了現在所處的情況和所有的資源.讓人感到欣慰的是,利潤增到了第三名,和第二名只差二十幾分,真是柳暗花明又一村呀,我們熱情都燃燒起來奮力要在第四盤超過前一個組.第四盤的第一個環節就是招人,不過讓人憤慨的是我們原本招聘要一個業務主管為我們拉訂單,可是都被其它組強走了,當時定固定薪酬時我們認為都第四盤了其它組招人也招的差不多了,所以我們的薪酬就定的很低很低,哎…可悲可嘆呀,這樣下來我們只有55個產量了,如果業務主管可以招聘到那就是70個左右了,利潤又上了一大半,我們組員開玩笑說當我們組的成員不容易呀,心跳的利害.就當我們還氣氛沒有找招到業務主管時,大屏幕上顯示我們組排第二名.當時真是又驚又喜,我們是有實力的,是一匹脫韁的黑馬.在這里，我要感謝我們小組的每一位經歷，尤其是胡吉洋助理，出了很多的力，還要感謝老師安排的這次很有意義的沙盤演練，它讓我知道了使一家公司在市場上盈利是多么不容易的一件事情，還有很重要的一點是讓我看到了團隊的力量。

第四篇：沙盤模擬--感想

三度沙盤模擬演習

這門課程我已經不是第一次上了。第一次上這門課的時候是大二的開放實驗選擇了這一門課。還記得那時候自己擔任的是CFO，那是一個很糾結悲劇的職位。資金是一個企業的頂梁柱，如果一個企業沒有資金，那就無法的運行。在第一次實驗的過程中，我也深深的了解到了一個CFO對一家公司運營的重要性。CFO是首席執行官和部門主管在主要戰略和經營方面的主要顧問，負責管理公司的財務和計劃工作，其職責范圍包括：（1）公司戰略；（2）財務戰略；（3）預算和管理控制；（4）財務管理。

第一次的嘗試讓我感到措手不及，從頭到尾都在不停的做賬、記錄。特別是在每年的“年初”時都要在新年的規劃大會上作關于上年的財務狀況，還要在銷售總監做策劃是提出重要的決議。因為只有我（CFO）清楚公司的財務運行狀況，我要根據現有的資金做出合理的規劃，幫助企業賺的更多更多的錢。還記得第一年的時候由于缺乏遠見和經驗，沒有勇敢的提出貸款這一提議，用來增加企業的設備，導致我們企業第一年就因為沒有投入足夠多的廣告費用而只拿到了3個產品的訂單。直接導致的結果就是我們從一年開始就不停的虧損，我覺的雖然大家都說自己有責任，但是我覺得自己的責任是最大的，因為我沒有能很好的行使自己財務總監的職責。第一次的游戲一共模擬了5年，在這其中感覺最深的就是大家的配合，我覺得企業的各個部門的聯系是密切。不管各個部門做的再好，只要有一個部門出現一點點的失誤，也會影響這個企業的運作，因為一個企業要靠這些不同的部門串聯起來的。在模擬沙盤游戲的第一年我們投入廣告費的時候不敢下血本，對投廣告費比較保守。一直到了最后我們還是處于巨大的虧損狀態。總而言之第一次的經歷是很失敗的。所以那一次的第二個星期我就毅然的選擇再做一次這個實驗。第二次的模擬中，我沒有擔任任何的角色，只是像“顧問”那樣給予那個以小組一些經驗，但是正如周老師所言，這個實驗做很多次的人不是“左傾”就是“右傾”，果然第二次實驗我走在了“右傾”的前列。毅然決然的讓小組隊員先貸款一個億。當然事實證明我那樣的建議并沒有錯，因為那個小組本身把自己的公司運營得很好。但其實我在第三年就差點后悔了，因為那一年算是公司很艱難的一年，我很怕如果公司破產了責任就真的全在于我了。因為第三年是的時候權益很小，第一年所貸的長貸全部轉化為固定資產了，第三年就沒有流動資產可以買原料了，最后迫于無奈選擇了高利貸。其實這一次貸高利貸也真是沒辦法，當然也成了最好的辦法。第四年企業完全開始復活，第五年一直走得很好（因為第五年結束了）。不過還是覺得很遺憾的是我們組沒拿到第一，本來信心滿滿的想拿個第一的，結果得了第二，周老師就一直嘲笑我。可能確實另一個組太優秀了，沒有我這樣的“高人”指點，居然能做到這么好。

鑒于第二次未完成的心愿，所以在這一次又選擇做這個沙盤模擬游戲。上課的心情的很激動的，以至于都不想聽周老師闡述那些理論知識，手中一直在搗鼓那些小幣，急不可待的想開始。好吧，真到了開始的時候，我果斷又開始犯“右傾”錯誤了。這一次我的職務是采購總監，我覺得吧按照老師這種不走正常程序的形式來說，采購總監是可以沒有的。當然了角色的扮演是次要的，因為大家的想法都是能把這家“斗金”公司經營好就行。我們的口號是：“斗金斗金，日進斗金”。可惜啊，最后沒能日進斗金，悲劇的拿了最后一名。感覺就是雖然自己做了三次，但是還是沒能找到這其中的規律。總之真的太失敗了。

其實沙盤游戲最重要的就是溝通。溝通作為一個永久的話題是團隊合作中必不可少的，但是真正能夠做到有效溝通的團隊并不多，大多數團隊均存在著或多或少的溝通障礙，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間。而且就如周老師所說，其實我們所有人在整個大環境下也沒有一點的團隊意識。自己做完了就催促別人，別人做完了就希望別人能等著。

總而言之，這次的沙盤模擬成績對我而言很糟糕，本來游戲中給的條件已經是很理想，很優化的條件了，而且我還做過這么多次，結果卻是我們的企業竟然還經營得這么差。課程結束，回到寢室也對自己兩天的實驗進行了反思，覺得還是有很多可以改進的地方。當然啦，所有人都是事后諸葛亮。現在說這些已經沒用了。

第五篇：ERP沙盤模擬感想

沈陽理工大學課程實踐（論文）

摘 要

ERP沙盤，是企業資源規劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業內部資源。

ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

關鍵詞: ERP沙盤；模擬經營；企業資源；經驗

I

沈陽理工大學課程實踐（論文）

目 錄 ERP相關理論...........................................................1 1.1 體現對整個供應鏈及資源進行管理的思想.............................1 1.2 支持業務流程重組.................................................1 1.3 與精益生產的結合.................................................2 1.4 體現敏捷制造過程.................................................2 1.5 貫徹事前計劃與事中控制的思想.....................................2 2 ERP沙盤模擬感想.......................................................3 2.1 公司經營目標和宗旨...............................................3 2.1.1 公司的經營目標.............................................3 2.1.2 公司的經營宗旨.............................................3 2.2 角色及就職宣言....................................................3 2.3 對經營的規劃的再思考.............................................4 2.3.1 市場開發規劃...............................................4 2.3.2 ISO認證開發規劃............................................4 2.3.3 生產線投資規劃.............................................4 2.3.4 產品開發規劃...............................................5 2.3.5 產品生產規劃...............................................5 2.4 改進工作的思路...................................................5 參考文獻.................................................................9

II

沈陽理工大學課程實踐（論文）

ERP原理與沙盤模擬感想 ERP相關理論

ERP的核心管理思想就是實現對整個供應鏈的有效管理，主要體現在以下幾個方面: 1.1 體現對整個供應鏈及資源進行管理的思想

在知識經濟時代僅靠自己企業資源不可 能有效地參與市場競爭，還必須把經營過 程中的有關各方如供應商、制造工廠、分 銷網絡、客戶等納入一個緊密的供應鏈中，才能有效地安排企業的產、供、銷活動，滿足企業利用全社會一切市場資源快速高 效地進行生產經營的需求，以期待進一步 提高效率和在市場上獲得競爭優勢。

也就是說，現代企業競爭不是單一企業間的競爭，而是企業供應鏈之間的競爭。ERP 系統實現了對整個企業供應鏈的管理，適 應了企業在知識經濟時代市場競爭的需要。

1.2 支持業務流程重組

1993年美國麻省理工學院的教授在《公司重 組:企業革命的宣言》中提出了業務流程重組(Business Process Reengineering, BPR)的觀點。教授認為:業務流程重組就是對企業的業務流 程進行根本性的再思考和再設計，從而獲得可 以用諸如成本、質量、服務和效率方面的業績 來衡量的巨大成就。BPR認為改變必須追根溯 源，對現狀不是做表面的修飾或膚淺的調整，而是拋棄所有的陳規陋習，改變現有的結構和 過程，營造全新的工作方法和管理規則。

BPR是對企業進行重新構造，而不是改良或 調整。BPR圍繞企業業務流程展開，把企業 的業務過程描述成價值鏈中的環節，企業 只有對價值鏈的各個環節(業務流程)實行有 效管理，才可能真正獲得市場競爭的優勢。在一個不斷創新的環境中，企業必須根據 市場和產品的變化，快速建立與之相適應 的業務流程。ERP采用計算機和信息技術的 最新成果，建立支持BPR的軟件系統。

沈陽理工大學課程實踐（論文）

1.3 與精益生產的結合

精益生產是由美國麻省理工學院通過研 究以JIT（Just In Time）生產方式為代表的日 本汽車生產方式總結出來的管理思想，其 含義是要去掉企業經營管理中一切不生產 效益的東西。對于人、時間、空間、資金、物資、流程等，凡是不能在生產中增值的 就要去掉。

1.4 體現敏捷制造過程

敏捷制造是知識經濟時代的先進制造技術。實現敏捷制造要求企業中各制造過程全面 進入跨企業信息集成的發展階段。ERP能夠 改變企業的運行模式，使層級式的組織體 系扁平化，去掉不必要的中間環節，打破 橫向聯系的壁壘，按照業務流程組織生產。

這種新的管理機制大大提高了企業對市場變化的反應能力。ERP從經營管理的角度奠 定了敏捷制造的基礎，特別對于供應鏈的 管理，極大地支持了敏捷制造

1.5 貫徹事前計劃與事中控制的思想

ERP系統中的計劃體系覆蓋了整個供應鏈，包括經營決策、主生產計劃、物料需求計 劃、能力需求計劃、加工計劃、采購計劃、銷售計劃、成本計劃、利潤計劃、財務預 算和人力資源計劃等。這些計劃功能與價 值控制功能完全集成到整個供應鏈系統中，實現了對生產結果的預測。另一方面，ERP系統通過定義與事務處理相關的會計核算科目與核算方式，在事務處 理的同時自動生成會計核算分錄，保證了 資金流與物流的同步和數據的一致性。從 而實現了根據財務資金現狀，可以追溯資 金的來源，并進一步追溯所發生的相關業 務活動，改變了資金信息滯后于物料信息 的狀況，便于實現事中控制和實時決策。

沈陽理工大學課程實踐（論文）ERP沙盤模擬感想

2.1 公司經營目標和宗旨

2.1.1 公司的經營目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會為客戶提供優質產品。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的產品的優質。2.1.2 公司的經營宗旨

相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2.2 角色及就職宣言

CEO是一個公司的舵手，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用。在公司經營一帆風順的時候能帶領團隊冷靜思考，而在公司遇到挫折的時候能鼓舞大家繼續前進。我作為A組公司的總經理將帶領我組主要完成如下工作：

.制定發展戰略，評估內外部環境，制定中、短期經營策略；.分析競爭格局，確定經營指標；.制定業務策略，管理全面預算；.協同管理團隊，分析企業績效；.管理授權與總結；

.投資新產品，使公司的市場地位進一步得到提升；.開發新市場，進一步拓展市場領域；

.擴大生產規模，采用現代化生產手段，努力提高生產效率；.研究在信息時代如何借助先進的管理工具提高企業管理水平：.增強企業凝聚力，形成鮮明的企業文化；.加強團隊建設，提高組織效率。

沈陽理工大學課程實踐（論文）

2.3 對經營的規劃的再思考

2.3.1 市場開發規劃

經過對每個市場的銷售特點及發展趨勢的研究，針對竟爭對手可能進入的市場的估計，和對本企業的產品策略、資金情況的考慮。在原有的本地市場的基礎上，我們直接開發了開發國內市場、區域市場、國內市場和亞洲市場，放棄了對國際市場的開發。因為國際市場的產品量需求少，開發成本也較高。相對的其他三個市場產品需求量大，開發成本也小，早些開發，有利與后期的使用，占有先機。越早的開發市場，就越早的使用，這就可以趁早進入新市場，銷售自己的產品。實踐證明我們是明智的，選擇需要的市場，趁早的選擇性開發使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場。2.3.2 ISO認證開發規劃

ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。通過開發ISO認證，我們可以取得具有ISO條件的產品訂單，ISO的訂單更有利潤。我們在進行ISO認證開發規劃時，主要應當考慮資金情況、開發時間三個方面的問題。但一般而言，ISO認證條件只在部分市場有要求，有的市場沒有要求。我們第一年就開發了ISO9000和ISO14000。實踐證明ISO14000并不是個明智的選擇。在最后的訂單爭奪戰中，它并沒有發揮很大的作用。而且我們每年花在開發ISO1400的資金也沒有物超所值。2.3.3 生產線投資規劃

生產線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產線的安裝周期、安裝費用、轉產周期和轉產費用各不相同，這里就涉及到企業應當購買什么生產線、購買多少、什么時候購買的問題。其中最理想的是全自動，柔性雖然更強大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。我們當初的目標是在四年內鋪滿8條全自動，不過計劃不如變化，最后我們只有5條。產能決定才是競爭的核心力量，所以我從一開始就用力鋪生產線。因為我相信，只有產能上去了，你才能做自己想做的事情，才能主導整個市場。我們很早就做好了決策，鑒于全自動生產線轉產需要很長時間，我們決定從一開始就覺得好各個生產線的產品分配。

沈陽理工大學課程實踐（論文）

2.3.4 產品開發規劃

在沙盤企業中，產品品種越多，產能越大，則在各個市場拿單的概率越大，對于提高廣告費的收益率有很大幫助。而且，產品品種越多，在爭奪市場老大時主動權越大。考慮到P2、P3的市場需要，再加上開發時間很長，所以我們決定盡早開發這兩種產品，越早開發完，就越早使用。P2在第三、四年是各個市場的主力產品，利潤也是最高的，而P3是后期的主力產品。再考慮到各個市場的需求量與其他各公司的競爭，我決定在前幾年以P2為主要產品，而最后兩年以P3為主，那時P3的利潤是最高的。至于P4我們決定壯士斷臂，舍棄其生產。因為P4的開發成本較高，而且前期沒有需求量。一般人都不會開發P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競爭的樂趣，所以我們放棄了對P4的研究與開發。2.3.5 產品生產規劃

企業的產品開發出來以后就涉及到產品什么時候生產、生產多少的問題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產品的生產，即使當期產生庫存，可以在后期通過擴大的市場需求銷售出去。不過當然，要減少庫存的存在，因為它占了我們的流動資金。在生產過程中我考慮生產P1產品每年的利潤都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉而將重點放在P2、P3的研究上會更利于我們的發展。而其實，我們確實是將全部精力在P2、P3的生產上了。

2.4 改進工作的思路

作為公司的CEO，我必須要帶領組員經營好公司，做好整體的規劃，選好發展的方向。首先我已經玩過ERP沙盤，我對其中的怎么經營公司、購買產品、引進生產線，以及各種規則都有了很大的了解。公司的經營，核心的力量就是你的產能，然而最關鍵的是要有訂單，沒有訂單一切都是胡扯。我的組員們都不太熟悉ERP沙盤，因此我們在開始經營前進行了很多準備工作，包括咨詢已經進行過模擬實驗的同學。我們得到了很多寶貴的經驗和教訓。采購總監會很好的進行采購，對提前期有了很好的把握，可以很好的下材料訂單。財務總監了解了自己的任務，如何做好的自己的預算和平賬。銷售總監懂得了如何分析市場和總體競爭力，然后打出合理的廣告費。一切都準備完事后，我們

沈陽理工大學課程實踐（論文）

就開始了我們公司的經營。作為我們組的CEO，我有著自己的規劃。大體是第一年，購買三條全自動，第二年二條，第三年一條，第四年二條。這樣一共是八條，產能很大。在市場上，第一年爭取做本地老大，然后一直保住本地老大，依靠產能再去占領其他市場。這樣的發展，我們無意會是最大的贏家。然而，計劃總是計劃，怎么都無法預料到可能。

起始年，老師帶著我們一起走了一遍，主要讓我們熟悉一下經營的流程。讓每個人對自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。以及大大小小的規則和一些注意事項。起始年，我們六個小組都是一樣的盤面。只有本地市場和P1產品，三條手工生產線和一條半自動生產線，一個大廠房，20個現金和40個長期貸款。當老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權益都是66，現金42個。這是我們大家開始的起點。

第一年開始。大家都在一個起跑線上，沒有任何差距，有的是經驗和團隊凝聚力。因此，第一年的廣告費至關重要。如何第一年拿下了本地老大，那么對以后長期的發展有著重大的意義。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多21個廣告費是完全可以接受的。第一年多投幾個，如何拿到老大，那以后可以節約很多廣告費，那是多么一件合算的事情，又為何不為呢？再考慮了其他幾組的可能廣告費，我們最終決定打出17個廣告費。在我看來這一點都不多，盡管很多人都認為這是一個大數字。難道就沒有想到，如何是老大，以后我的廣告費將是很少的。當廣告費公布的時候，所有人都驚呼我們A組的廣告費的慷慨。而我覺得這次我們是成功了，拿到了最大的7個P1訂單還是老大。我的經驗告訴我，第一年是最富裕的時候，因為你的權益是最高的，所以第一年把可以貸的長期貸款全貸了。我們貸來了90個現金作為下一年的投資，并且把生產完的手工和半自動生產線賣了，這樣可以減少幾個維護費，同時購買了三條全自動。我們還把區域、國內和亞洲的市場，P2和P3還有兩個認證都開發了，我們直接放棄了P4和國際市場。第一年我們很順利，一切都是按照計劃發展。

第二年投了兩個廣告費后，我們還有77個現金。由于我想盡早拋棄P1這個每年都在下降的產品，所以我們第二年的產量是，3個P1和3個P2。沒有完整的考慮和思索，問題總會出現。就在這里，我們雖然拿到了我們想要的訂單，完美的沒有庫存，但是6個產品的銷售額卻讓我們丟失了本地老大的位子。這里是我沒有考慮清楚，其實也是我在賭，我認為這6個產品可以保護老大的位子，可惜沒有仔細地分析，導致這樣的結果。但是，這對我們這一年的發展，沒有造成很大的影響。按照我的計劃，我們繼續購買了兩條全自動用于生產P3.這一年我們的權益還允許我們貸40短期貸款，再考慮了下一年

沈陽理工大學課程實踐（論文）的發展和壓力，我認為這40個貸款是必須的也是安全的。第二年走完，我們還有31個現金。而這時候我發現，我們組有了五條全自動生產線，其他組最多也就三條。很明顯我們組的優勢出來了，我們有著最大的產能。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個丟失對我們還是有不小的影響。

第三年,一般來說是最關鍵的一年，這一年一般都是轉折點，也是壓力最大的一年，走好這一年就是成功。經過預算，我們還有資金買一條全自動生產線，但是壓力有點大，原因在于，上年我們的權益太低，這一年無法貸款。可以計劃總是計劃，如果沒有走到拿訂單的一步，我怎么也不會想到，我們的公司會在這一年，掉入了懸崖。這一年我們打了16個廣告費，可是我們卻拿回來3個訂單，只賣了7個產品。這和我們最大的銷售量18個差了好多。如此，沒有了收入，我們的計劃也都化為烏有，連生存都困難。迫于無奈，我們只能停產，并且把廠房也賣了，看著五條全自動擺在那里，卻起不了什么作用，真是讓人心痛。最后，走完這一年，我們權益已經變為負的，現金12個。

第四年，如此深的懸崖，讓我們吃力，倒是我們并沒有放棄希望。因為我們此刻的產能依舊是所有組中最大的。我們將我們唯一的12個現金全部投入了廣告費，意料不到的事總是會發生，這一次我們居然拿到了8個訂單了，一共賣了11個產品。春天說來就來，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權益。沒有了現金，沒辦法我們只有貸高利貸50個這樣剛好可以走完第三期的生產，然后就有現金收入。走完這一年，我們有現金86個，權益增加了37是所有組中最高的，領先了第二名的11很多。然后，這一年的發展已經是很好，但我們依舊很有壓力，我原先的計劃也早已用不上。現在的計劃是，接著多賣產品，慢慢起來。

第五年，按常理來說，這一年的訂單應該會很多，因為越到后面，訂單也就越多。如果有10來個訂單，賣出我們所有的產品，那么我們將重新具有強力的競爭力。我們的產能依舊是最大的，這讓我很吃驚他們怎么都不買生產線，要是我們按照計劃發展順利，現在都8條生產線了。這一年我們打了12個廣告費，結果是我們只拿到了5個訂單，賣了14個產品，這太理想，因為第五年的P2價格已經沒有第四年那么多，這也就意味著我們利潤增加的不是很多。考慮到第六年的市場，我決定將兩條P2的生產線轉產為P3的。因為第六年的P3的利潤是最高的，而P2已經不行了。就這樣，我們走完了第五年。走完后，我們還有45個現金，可惜凈利潤只有8。

第六年，江山已成定局，我們的產能優勢也沒了，我們重新再起的希望也不太了，沒有市場老大，訂單也就不好拿。這一年，我們打了11個廣告費。然而，事情發展得

沈陽理工大學課程實踐（論文）

讓我們只能接受。這一年應該說是，每組的訂單都會在十個左右，可以賣掉很多產品，然而我們竟然只有3個訂單，只賣掉了9個產品。局勢既已經發展如此，我們誰也沒有辦法。這一年我們走得最快，因為我們不需要怎么生產。很快的，我們就開始做報表。最后我們的權益是1。也是六個小組中最低的。2.5 模擬總結

在這一次的沙盤模擬中，我們沒有取得很好的戰績。作為CEO的我，有著不小的責任，是以為我的大意，把本地老大給丟了，這給我們的營銷打廣告費造成了不小的困難，以至于我們的訂單不好到手。但是我們全隊都感受到了團隊的力量并且磨練了自己能力。在最困難的時候，我們沒有放棄，在最低谷的時候，我們也沒有氣餒。當我們有一次由于現金多出來，而無法平報表的時候，我們每個人都在努力找出錯的地方。也許失敗就是成功，只有失敗了，你才會自己的不足。在這一次模擬中，我認為我的規劃是沒有問題，而且是非常合適的，重點加大產能，根據市場的產品，選擇合適的產品，將自己的利潤最大化，最后獨領風騷。我知道我們敗在了第三年，那是關鍵的一年，而在這關鍵的一年，我們出現了最大的問題，訂單太少。有著最大的產能，卻拿了最少的訂單。這就好象空有一身好本事，卻無處施展。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場的老大，這可不在我的計劃內。前期的這兩個敗點，讓我們在后期有著壓力。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。最后慢慢走向低谷。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個企業的產能是核心競爭力，預算是保障，而訂單是你的血液，沒有了訂單，你的一切都是烏有。再好的預算，再用力的產能，沒有訂單，這也就都沒有用。

總結這次模擬經驗，最重要的一點就是團隊協作。我們每個人都全情投入，并沒有任何人偷懶。即使是沒有工作的總監也會在空閑時規劃自己下一步的工作或者幫助其他總監。我們的每個總監都很敬業！我們雖然沒有取得好的戰績，但我們依舊成功了，我們找出了自己的問題所在，看到了自己的不足。失敗的經驗永遠是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強有力的基礎。

我在這次模擬中得到了各位總監的大力支持！他們每個人都做好了自己的工作，并且干的非常漂亮。改進工作思路特別重要，當我們出現問題時，有些錯誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進。思考讓每個人都在進步。感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且學以致用。很感謝我們A公司的各位總監們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！

沈陽理工大學課程實踐（論文）

參考文獻

[1] 羅鴻.《ERP原理?設計?實施》.電子工業出版社.2005.4 [2] 張毅.《制造資源計劃MRP-Ⅱ及其應用》.清華大學出版社，2000 [3] 劉永澤、陳力軍.《中級財務會計》.東北財經大學出版社,2007.2 [4] 劉平.《用友ERP企業經營沙盤模擬實訓手冊》.東北財經大學出版社，2007 [5] 石焱主編.《用友ERP生產管理系統實驗教程》.清華大學出版社，2005 [6] 汪定偉.《MRP-Ⅱ與JIT結合的生產管理辦法》.北京：科學出版社，1996 [7] 羅鴻.《ERP原理、設計、實施》.電子工業出版社, 2011.6