第一篇：ERP沙盤(pán)模擬感想

ERP沙盤(pán)模擬感想

摘要： 歷時(shí)兩天半的ERP沙盤(pán)模擬課終于圓滿(mǎn)畫(huà)上了句號(hào)。在這6年中，我們C公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。現(xiàn)在我們暫時(shí)不會(huì)再為生產(chǎn)，市場(chǎng)，財(cái)務(wù)犧牲掉我無(wú)數(shù)的腦細(xì)胞了，終于可以坐下來(lái)總結(jié)自己在這整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的收獲和感想，更覺(jué)得把知識(shí)投放到真實(shí)環(huán)境中去檢驗(yàn)的迫切：有太多東西要更明明白白地學(xué)習(xí)，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是 我在這兩天半ERP沙盤(pán)模擬中的總結(jié)和得到的一些感悟

關(guān)鍵詞：團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)精神ERP沙盤(pán)模擬

過(guò)本次實(shí)驗(yàn)，給我最大的一個(gè)感受就是金錢(qián)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。短短的兩天時(shí)間，讓我們經(jīng)歷了一個(gè)公司從零到六年后的變化。初期，六個(gè)組有同樣的資產(chǎn)，同樣的負(fù)債，同樣的所有者權(quán)益。大家站在同一條起跑線(xiàn)上，可以說(shuō)，起始年的時(shí)候每個(gè)組的成員們都是雄心壯志，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。在對(duì)游戲規(guī)則及市場(chǎng)都不是很清楚的情況下，我們跟其他幾個(gè)組的想法是一樣的，大家都想得過(guò)于理想，比如購(gòu)買(mǎi)多少條全自動(dòng)/柔性的生產(chǎn)線(xiàn)，在某某某個(gè)市場(chǎng)上獲得多少的市場(chǎng)占有率。然而，真正進(jìn)行創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，一切卻都不像我們想象的那樣發(fā)展了。

作為本組的CEO，通過(guò)每年的年度財(cái)務(wù)報(bào)表，讓我清楚的看到我這個(gè)CEO做得有多么的失敗，連年利潤(rùn)都為負(fù)增長(zhǎng)，所有者權(quán)益逐年下滑，這樣的結(jié)果跟我做的每一個(gè)失誤的決定是分不開(kāi)的。作完六年以后，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)我的每一個(gè)決策都還很幼稚，考慮問(wèn)題不夠全面。比如在開(kāi)拓市場(chǎng)方面，只看到了哪一個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)及需求量最大，卻忽視了一個(gè)重要的問(wèn)題，就是在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，大家都在爭(zhēng)有限的本地市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，只有開(kāi)拓了別組沒(méi)有開(kāi)拓的市場(chǎng)，才能去打廣告，無(wú)論廣告打的多與少，或多或少都可以拿到訂單。訂單拿的好壞有時(shí)并不是看你一張單上的數(shù)量有多少，而是看總的訂貨量有多少。所以，只有拿到更多的定單才能有可能賺更多的錢(qián)。

團(tuán)隊(duì)中的六個(gè)人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和強(qiáng)大的凝聚力。團(tuán)結(jié)友好的合作氛圍是企業(yè)成功的潤(rùn)滑劑。在一個(gè)企業(yè)里，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，為企業(yè)出更多的價(jià)值。當(dāng)然，出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候也是最能考驗(yàn)六個(gè)人的凝聚力的時(shí)候，在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴，也要考

慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤肯定自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒(méi)有及時(shí)提醒他。而我組在這一點(diǎn)做得相當(dāng)好。

第二：構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。通過(guò)學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了P2、P3，并及時(shí)新建生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

第三：知識(shí)結(jié)構(gòu)。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。我們作為大二的學(xué)生，理論知識(shí)不是很多，只能邊學(xué)邊用，ERP給我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

這次實(shí)驗(yàn)中，我們的決策有個(gè)重大的失誤，足以致命。我們的用錢(qián)方面過(guò)于保守，沒(méi)有認(rèn)清貸款的重要性。因此在第一年的時(shí)候，雖然我們的所有者權(quán)益很高，按道理我們可以貸四筒錢(qián)，但是我們放棄了這樣一個(gè)能夠貸款的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致第二年的時(shí)候沒(méi)有過(guò)多的資金用于生產(chǎn)線(xiàn)的更新和作廣告。這樣惡性循環(huán)下去，第二年因?yàn)闆](méi)有打廣告的錢(qián)，因此總是最后一個(gè)選單，這樣就沒(méi)有接到好的定單，使收益變得很少，資金再次告急。第三年，因?yàn)槊媾R將要還的一筒長(zhǎng)期貸款一筒短期貸款，我們的資金更始周轉(zhuǎn)不開(kāi)，沒(méi)辦法擴(kuò)大生產(chǎn)更新生產(chǎn)線(xiàn)，始我們的生產(chǎn)力較其他組而言明顯不足。第四年，第五年，由于大家都開(kāi)拓了不同的市場(chǎng)和新的產(chǎn)品，大家的廣告打得相對(duì)較分散，我們有了機(jī)會(huì)接好的訂單，但因?yàn)槲覀儧](méi)有生產(chǎn)能力，不得不放棄一些訂單。

通過(guò)對(duì)失誤的總結(jié)，讓我認(rèn)識(shí)到我們還是過(guò)于稚嫩，就憑現(xiàn)在的能力出去創(chuàng)業(yè)，還差得很遠(yuǎn)。兩天的CEO當(dāng)下來(lái)，讓我知道了一個(gè)CEO的決定對(duì)于一個(gè)企業(yè)是多么的重要。認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)和時(shí)機(jī)是相當(dāng)重要的一件事，也許就是一次錯(cuò)過(guò)了一個(gè)時(shí)機(jī)或市場(chǎng)，當(dāng)你下一次再要進(jìn)入它的時(shí)候，就相當(dāng)困難或者利潤(rùn)很少了。還有就是貸款對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。作企業(yè)最好是用別人的錢(qián)去為自己賺錢(qián)，這樣好的融資手段或是認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)的去申請(qǐng)長(zhǎng)貸或短貸才是最重要的我認(rèn)為ERP沙盤(pán)模擬課程是把ERP理念融合入實(shí)踐，使受訓(xùn)者在該課程中獲得類(lèi)似真刀真槍的操演。如果說(shuō)，前幾年大家對(duì)其還很陌生，旨在提高大學(xué)生們的綜合運(yùn)用能力。

我認(rèn)為erp對(duì)大學(xué)生的心態(tài)有很大的幫助。第一年操作中，因?yàn)榕c組員意見(jiàn)不和又沒(méi)能說(shuō)服大家，迫于壓力，放棄了原先正確的經(jīng)營(yíng)決策，結(jié)果導(dǎo)致投資新生產(chǎn)線(xiàn)失策，而采購(gòu)總監(jiān)過(guò)于擔(dān)心比賽成績(jī)，心情有點(diǎn)浮躁，在采購(gòu)R2和R3原材料時(shí)，下錯(cuò)單采購(gòu)了R1和R2，當(dāng)季生產(chǎn)線(xiàn)只能“停工待料”，原材料庫(kù)又囤積了沒(méi)用的R1原料，一下子亂了陣腳。休息的時(shí)候，我告訴大家要保持冷靜，失誤了不要相互責(zé)備推卸責(zé)任，有點(diǎn)成績(jī)也不要得意忘形，大家是一個(gè)整體，分工不分家。在接下來(lái)的比賽中，他們端正心態(tài)，大步趕上。這幾名學(xué)生在日后的學(xué)習(xí)中，變得謙虛、謹(jǐn)慎，更踏實(shí)了。而其他參加過(guò)該課程學(xué)習(xí)的學(xué)生，剛開(kāi)始往往免不了把失誤推給同組組員，甚至埋怨老師沒(méi)有把規(guī)則說(shuō)明白。慢慢的大家就能平和下來(lái)，學(xué)會(huì)相互商量與溝通，收獲很大。

第二．對(duì)就業(yè)的良性影響

百年不遇的金融危機(jī)使得本來(lái)就不甚樂(lè)觀的大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題更加灰暗，“高不成低不就”成了學(xué)生們的痛處。我以為金融危機(jī)直接扼殺了學(xué)生的所有機(jī)會(huì)，直到有一次，一名物流專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生告訴我，她在被面試的時(shí)候，面試官竟然問(wèn)她“你知道人力資源管理的實(shí)質(zhì)嗎？請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你的感想”。一般的學(xué)生會(huì)懵住，但是這名學(xué)生在稍一愣神之后想起了ERP沙盤(pán)給她的啟發(fā)，就立刻回答“我是物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，明白供應(yīng)鏈管理的重要性，但是如果我們及時(shí)下了原材料采購(gòu)單并采購(gòu)了原料運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)，卻沒(méi)有與下一步接手的同事及時(shí)溝通以及辦理必要的交接，企業(yè)運(yùn)作就會(huì)混亂，導(dǎo)致最終的惡性循環(huán)”。短短幾句話(huà)，不難看出她并沒(méi)有學(xué)過(guò)人力資源管理的具體知識(shí)，可是該生巧妙回避了自己生疏的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，同時(shí)把自己的靈活性、優(yōu)良潛能與全局觀念呈現(xiàn)在面試官面前。后來(lái)，這名學(xué)生被公司錄用，先從最基本的工作做起，不到一年就獲得了提升。

這件事給了我很大啟發(fā)，社會(huì)上不是沒(méi)有工作崗位，關(guān)鍵是畢業(yè)生是否適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，ERP沙盤(pán)讓學(xué)生的手，腦，嘴，心都動(dòng)起來(lái)，開(kāi)發(fā)年輕學(xué)生的潛質(zhì)。我把這個(gè)案例講給學(xué)生們聽(tīng)，鼓舞大家的斗志，加強(qiáng)大家的信心。沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時(shí)

在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬感想

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

摘 要

ERP沙盤(pán)，是企業(yè)資源規(guī)劃（Enterprise Resource Planning）沙盤(pán)的簡(jiǎn)稱(chēng)，也就是利用實(shí)物沙盤(pán)直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過(guò)ERP沙盤(pán)可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶(hù)和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門(mén)和社會(huì)服務(wù)部門(mén)等外部資源。一般來(lái)說(shuō)，ERP沙盤(pán)展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。

ERP模擬沙盤(pán)是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。ERP模擬沙盤(pán)教具主要包括：6張沙盤(pán)盤(pán)面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線(xiàn)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤(pán)載體-->模擬經(jīng)營(yíng)-->對(duì)抗演練—> 講師評(píng)析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞: ERP沙盤(pán)；模擬經(jīng)營(yíng)；企業(yè)資源；經(jīng)驗(yàn)

I

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

目 錄 ERP相關(guān)理論...........................................................1 1.1 體現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈及資源進(jìn)行管理的思想.............................1 1.2 支持業(yè)務(wù)流程重組.................................................1 1.3 與精益生產(chǎn)的結(jié)合.................................................2 1.4 體現(xiàn)敏捷制造過(guò)程.................................................2 1.5 貫徹事前計(jì)劃與事中控制的思想.....................................2 2 ERP沙盤(pán)模擬感想.......................................................3 2.1 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨...............................................3 2.1.1 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo).............................................3 2.1.2 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨.............................................3 2.2 角色及就職宣言....................................................3 2.3 對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考.............................................4 2.3.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃...............................................4 2.3.2 ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃............................................4 2.3.3 生產(chǎn)線(xiàn)投資規(guī)劃.............................................4 2.3.4 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃...............................................5 2.3.5 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃...............................................5 2.4 改進(jìn)工作的思路...................................................5 參考文獻(xiàn).................................................................9

II

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

ERP原理與沙盤(pán)模擬感想 ERP相關(guān)理論

ERP的核心管理思想就是實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的有效管理，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面: 1.1 體現(xiàn)對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈及資源進(jìn)行管理的思想

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代僅靠自己企業(yè)資源不可 能有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還必須把經(jīng)營(yíng)過(guò) 程中的有關(guān)各方如供應(yīng)商、制造工廠、分 銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)等納入一個(gè)緊密的供應(yīng)鏈中，才能有效地安排企業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足企業(yè)利用全社會(huì)一切市場(chǎng)資源快速高 效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需求，以期待進(jìn)一步 提高效率和在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

也就是說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是單一企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。ERP 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適 應(yīng)了企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

1.2 支持業(yè)務(wù)流程重組

1993年美國(guó)麻省理工學(xué)院的教授在《公司重 組:企業(yè)革命的宣言》中提出了業(yè)務(wù)流程重組(Business Process Reengineering, BPR)的觀點(diǎn)。教授認(rèn)為:業(yè)務(wù)流程重組就是對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流 程進(jìn)行根本性的再思考和再設(shè)計(jì)，從而獲得可 以用諸如成本、質(zhì)量、服務(wù)和效率方面的業(yè)績(jī) 來(lái)衡量的巨大成就。BPR認(rèn)為改變必須追根溯 源，對(duì)現(xiàn)狀不是做表面的修飾或膚淺的調(diào)整，而是拋棄所有的陳規(guī)陋習(xí)，改變現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)和 過(guò)程，營(yíng)造全新的工作方法和管理規(guī)則。

BPR是對(duì)企業(yè)進(jìn)行重新構(gòu)造，而不是改良或 調(diào)整。BPR圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)流程展開(kāi)，把企業(yè) 的業(yè)務(wù)過(guò)程描述成價(jià)值鏈中的環(huán)節(jié)，企業(yè) 只有對(duì)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)(業(yè)務(wù)流程)實(shí)行有 效管理，才可能真正獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。在一個(gè)不斷創(chuàng)新的環(huán)境中，企業(yè)必須根據(jù) 市場(chǎng)和產(chǎn)品的變化，快速建立與之相適應(yīng) 的業(yè)務(wù)流程。ERP采用計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)的 最新成果，建立支持BPR的軟件系統(tǒng)。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

1.3 與精益生產(chǎn)的結(jié)合

精益生產(chǎn)是由美國(guó)麻省理工學(xué)院通過(guò)研 究以JIT（Just In Time）生產(chǎn)方式為代表的日 本汽車(chē)生產(chǎn)方式總結(jié)出來(lái)的管理思想，其 含義是要去掉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中一切不生產(chǎn) 效益的東西。對(duì)于人、時(shí)間、空間、資金、物資、流程等，凡是不能在生產(chǎn)中增值的 就要去掉。

1.4 體現(xiàn)敏捷制造過(guò)程

敏捷制造是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的先進(jìn)制造技術(shù)。實(shí)現(xiàn)敏捷制造要求企業(yè)中各制造過(guò)程全面 進(jìn)入跨企業(yè)信息集成的發(fā)展階段。ERP能夠 改變企業(yè)的運(yùn)行模式，使層級(jí)式的組織體 系扁平化，去掉不必要的中間環(huán)節(jié)，打破 橫向聯(lián)系的壁壘，按照業(yè)務(wù)流程組織生產(chǎn)。

這種新的管理機(jī)制大大提高了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力。ERP從經(jīng)營(yíng)管理的角度奠 定了敏捷制造的基礎(chǔ)，特別對(duì)于供應(yīng)鏈的 管理，極大地支持了敏捷制造

1.5 貫徹事前計(jì)劃與事中控制的思想

ERP系統(tǒng)中的計(jì)劃體系覆蓋了整個(gè)供應(yīng)鏈，包括經(jīng)營(yíng)決策、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì) 劃、能力需求計(jì)劃、加工計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃、成本計(jì)劃、利潤(rùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù) 算和人力資源計(jì)劃等。這些計(jì)劃功能與價(jià) 值控制功能完全集成到整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)了對(duì)生產(chǎn)結(jié)果的預(yù)測(cè)。另一方面，ERP系統(tǒng)通過(guò)定義與事務(wù)處理相關(guān)的會(huì)計(jì)核算科目與核算方式，在事務(wù)處 理的同時(shí)自動(dòng)生成會(huì)計(jì)核算分錄，保證了 資金流與物流的同步和數(shù)據(jù)的一致性。從 而實(shí)現(xiàn)了根據(jù)財(cái)務(wù)資金現(xiàn)狀，可以追溯資 金的來(lái)源，并進(jìn)一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè) 務(wù)活動(dòng)，改變了資金信息滯后于物料信息 的狀況，便于實(shí)現(xiàn)事中控制和實(shí)時(shí)決策。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）ERP沙盤(pán)模擬感想

2.1 公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨

2.1.1 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。2.1.2 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨

相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2.2 角色及就職宣言

CEO是一個(gè)公司的舵手，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用。在公司經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順的時(shí)候能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)冷靜思考，而在公司遇到挫折的時(shí)候能鼓舞大家繼續(xù)前進(jìn)。我作為A組公司的總經(jīng)理將帶領(lǐng)我組主要完成如下工作：

.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營(yíng)策略；.分析競(jìng)爭(zhēng)格局，確定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；.制定業(yè)務(wù)策略，管理全面預(yù)算；.協(xié)同管理團(tuán)隊(duì)，分析企業(yè)績(jī)效；.管理授權(quán)與總結(jié)；

.投資新產(chǎn)品，使公司的市場(chǎng)地位進(jìn)一步得到提升；.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；

.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；.研究在信息時(shí)代如何借助先進(jìn)的管理工具提高企業(yè)管理水平：.增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高組織效率。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

2.3 對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考

2.3.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃

經(jīng)過(guò)對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)的研究，針對(duì)竟?fàn)帉?duì)手可能進(jìn)入的市場(chǎng)的估計(jì)，和對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品策略、資金情況的考慮。在原有的本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們直接開(kāi)發(fā)了開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，放棄了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品量需求少，開(kāi)發(fā)成本也較高。相對(duì)的其他三個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品需求量大，開(kāi)發(fā)成本也小，早些開(kāi)發(fā)，有利與后期的使用，占有先機(jī)。越早的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，就越早的使用，這就可以趁早進(jìn)入新市場(chǎng)，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。實(shí)踐證明我們是明智的，選擇需要的市場(chǎng)，趁早的選擇性開(kāi)發(fā)使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場(chǎng)。2.3.2 ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃

ISO認(rèn)證包括ISO9000和ISO14000認(rèn)證。通過(guò)開(kāi)發(fā)ISO認(rèn)證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，ISO的訂單更有利潤(rùn)。我們?cè)谶M(jìn)行ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃時(shí)，主要應(yīng)當(dāng)考慮資金情況、開(kāi)發(fā)時(shí)間三個(gè)方面的問(wèn)題。但一般而言，ISO認(rèn)證條件只在部分市場(chǎng)有要求，有的市場(chǎng)沒(méi)有要求。我們第一年就開(kāi)發(fā)了ISO9000和ISO14000。實(shí)踐證明ISO14000并不是個(gè)明智的選擇。在最后的訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，它并沒(méi)有發(fā)揮很大的作用。而且我們每年花在開(kāi)發(fā)ISO1400的資金也沒(méi)有物超所值。2.3.3 生產(chǎn)線(xiàn)投資規(guī)劃

生產(chǎn)線(xiàn)包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)線(xiàn)的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用各不相同，這里就涉及到企業(yè)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)什么生產(chǎn)線(xiàn)、購(gòu)買(mǎi)多少、什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題。其中最理想的是全自動(dòng)，柔性雖然更強(qiáng)大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。我們當(dāng)初的目標(biāo)是在四年內(nèi)鋪滿(mǎn)8條全自動(dòng)，不過(guò)計(jì)劃不如變化，最后我們只有5條。產(chǎn)能決定才是競(jìng)爭(zhēng)的核心力量，所以我從一開(kāi)始就用力鋪生產(chǎn)線(xiàn)。因?yàn)槲蚁嘈牛挥挟a(chǎn)能上去了，你才能做自己想做的事情，才能主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)。我們很早就做好了決策，鑒于全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很長(zhǎng)時(shí)間，我們決定從一開(kāi)始就覺(jué)得好各個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)品分配。

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

2.3.4 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃

在沙盤(pán)企業(yè)中，產(chǎn)品品種越多，產(chǎn)能越大，則在各個(gè)市場(chǎng)拿單的概率越大，對(duì)于提高廣告費(fèi)的收益率有很大幫助。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)主動(dòng)權(quán)越大。考慮到P2、P3的市場(chǎng)需要，再加上開(kāi)發(fā)時(shí)間很長(zhǎng)，所以我們決定盡早開(kāi)發(fā)這兩種產(chǎn)品，越早開(kāi)發(fā)完，就越早使用。P2在第三、四年是各個(gè)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，利潤(rùn)也是最高的，而P3是后期的主力產(chǎn)品。再考慮到各個(gè)市場(chǎng)的需求量與其他各公司的競(jìng)爭(zhēng)，我決定在前幾年以P2為主要產(chǎn)品，而最后兩年以P3為主，那時(shí)P3的利潤(rùn)是最高的。至于P4我們決定壯士斷臂，舍棄其生產(chǎn)。因?yàn)镻4的開(kāi)發(fā)成本較高，而且前期沒(méi)有需求量。一般人都不會(huì)開(kāi)發(fā)P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競(jìng)爭(zhēng)的樂(lè)趣，所以我們放棄了對(duì)P4的研究與開(kāi)發(fā)。2.3.5 產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃

企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)以后就涉及到產(chǎn)品什么時(shí)候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少的問(wèn)題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫(kù)存，可以在后期通過(guò)擴(kuò)大的市場(chǎng)需求銷(xiāo)售出去。不過(guò)當(dāng)然，要減少庫(kù)存的存在，因?yàn)樗剂宋覀兊牧鲃?dòng)資金。在生產(chǎn)過(guò)程中我考慮生產(chǎn)P1產(chǎn)品每年的利潤(rùn)都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在P2、P3的研究上會(huì)更利于我們的發(fā)展。而其實(shí)，我們確實(shí)是將全部精力在P2、P3的生產(chǎn)上了。

2.4 改進(jìn)工作的思路

作為公司的CEO，我必須要帶領(lǐng)組員經(jīng)營(yíng)好公司，做好整體的規(guī)劃，選好發(fā)展的方向。首先我已經(jīng)玩過(guò)ERP沙盤(pán)，我對(duì)其中的怎么經(jīng)營(yíng)公司、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、引進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，以及各種規(guī)則都有了很大的了解。公司的經(jīng)營(yíng)，核心的力量就是你的產(chǎn)能，然而最關(guān)鍵的是要有訂單，沒(méi)有訂單一切都是胡扯。我的組員們都不太熟悉ERP沙盤(pán)，因此我們?cè)陂_(kāi)始經(jīng)營(yíng)前進(jìn)行了很多準(zhǔn)備工作，包括咨詢(xún)已經(jīng)進(jìn)行過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)的同學(xué)。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。采購(gòu)總監(jiān)會(huì)很好的進(jìn)行采購(gòu)，對(duì)提前期有了很好的把握，可以很好的下材料訂單。財(cái)務(wù)總監(jiān)了解了自己的任務(wù)，如何做好的自己的預(yù)算和平賬。銷(xiāo)售總監(jiān)懂得了如何分析市場(chǎng)和總體競(jìng)爭(zhēng)力，然后打出合理的廣告費(fèi)。一切都準(zhǔn)備完事后，我們

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就開(kāi)始了我們公司的經(jīng)營(yíng)。作為我們組的CEO，我有著自己的規(guī)劃。大體是第一年，購(gòu)買(mǎi)三條全自動(dòng)，第二年二條，第三年一條，第四年二條。這樣一共是八條，產(chǎn)能很大。在市場(chǎng)上，第一年?duì)幦∽霰镜乩洗螅缓笠恢北Ｗ”镜乩洗螅揽慨a(chǎn)能再去占領(lǐng)其他市場(chǎng)。這樣的發(fā)展，我們無(wú)意會(huì)是最大的贏家。然而，計(jì)劃總是計(jì)劃，怎么都無(wú)法預(yù)料到可能。

起始年，老師帶著我們一起走了一遍，主要讓我們熟悉一下經(jīng)營(yíng)的流程。讓每個(gè)人對(duì)自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。以及大大小小的規(guī)則和一些注意事項(xiàng)。起始年，我們六個(gè)小組都是一樣的盤(pán)面。只有本地市場(chǎng)和P1產(chǎn)品，三條手工生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，一個(gè)大廠房，20個(gè)現(xiàn)金和40個(gè)長(zhǎng)期貸款。當(dāng)老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權(quán)益都是66，現(xiàn)金42個(gè)。這是我們大家開(kāi)始的起點(diǎn)。

第一年開(kāi)始。大家都在一個(gè)起跑線(xiàn)上，沒(méi)有任何差距，有的是經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)凝聚力。因此，第一年的廣告費(fèi)至關(guān)重要。如何第一年拿下了本地老大，那么對(duì)以后長(zhǎng)期的發(fā)展有著重大的意義。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺(jué)得最多21個(gè)廣告費(fèi)是完全可以接受的。第一年多投幾個(gè)，如何拿到老大，那以后可以節(jié)約很多廣告費(fèi)，那是多么一件合算的事情，又為何不為呢？再考慮了其他幾組的可能廣告費(fèi)，我們最終決定打出17個(gè)廣告費(fèi)。在我看來(lái)這一點(diǎn)都不多，盡管很多人都認(rèn)為這是一個(gè)大數(shù)字。難道就沒(méi)有想到，如何是老大，以后我的廣告費(fèi)將是很少的。當(dāng)廣告費(fèi)公布的時(shí)候，所有人都驚呼我們A組的廣告費(fèi)的慷慨。而我覺(jué)得這次我們是成功了，拿到了最大的7個(gè)P1訂單還是老大。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，第一年是最富裕的時(shí)候，因?yàn)槟愕臋?quán)益是最高的，所以第一年把可以貸的長(zhǎng)期貸款全貸了。我們貸來(lái)了90個(gè)現(xiàn)金作為下一年的投資，并且把生產(chǎn)完的手工和半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)賣(mài)了，這樣可以減少幾個(gè)維護(hù)費(fèi)，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了三條全自動(dòng)。我們還把區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲的市場(chǎng)，P2和P3還有兩個(gè)認(rèn)證都開(kāi)發(fā)了，我們直接放棄了P4和國(guó)際市場(chǎng)。第一年我們很順利，一切都是按照計(jì)劃發(fā)展。

第二年投了兩個(gè)廣告費(fèi)后，我們還有77個(gè)現(xiàn)金。由于我想盡早拋棄P1這個(gè)每年都在下降的產(chǎn)品，所以我們第二年的產(chǎn)量是，3個(gè)P1和3個(gè)P2。沒(méi)有完整的考慮和思索，問(wèn)題總會(huì)出現(xiàn)。就在這里，我們雖然拿到了我們想要的訂單，完美的沒(méi)有庫(kù)存，但是6個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額卻讓我們丟失了本地老大的位子。這里是我沒(méi)有考慮清楚，其實(shí)也是我在賭，我認(rèn)為這6個(gè)產(chǎn)品可以保護(hù)老大的位子，可惜沒(méi)有仔細(xì)地分析，導(dǎo)致這樣的結(jié)果。但是，這對(duì)我們這一年的發(fā)展，沒(méi)有造成很大的影響。按照我的計(jì)劃，我們繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)了兩條全自動(dòng)用于生產(chǎn)P3.這一年我們的權(quán)益還允許我們貸40短期貸款，再考慮了下一年

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）的發(fā)展和壓力，我認(rèn)為這40個(gè)貸款是必須的也是安全的。第二年走完，我們還有31個(gè)現(xiàn)金。而這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，我們組有了五條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，其他組最多也就三條。很明顯我們組的優(yōu)勢(shì)出來(lái)了，我們有著最大的產(chǎn)能。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個(gè)丟失對(duì)我們還是有不小的影響。

第三年,一般來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的一年，這一年一般都是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是壓力最大的一年，走好這一年就是成功。經(jīng)過(guò)預(yù)算，我們還有資金買(mǎi)一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，但是壓力有點(diǎn)大，原因在于，上年我們的權(quán)益太低，這一年無(wú)法貸款。可以計(jì)劃總是計(jì)劃，如果沒(méi)有走到拿訂單的一步，我怎么也不會(huì)想到，我們的公司會(huì)在這一年，掉入了懸崖。這一年我們打了16個(gè)廣告費(fèi)，可是我們卻拿回來(lái)3個(gè)訂單，只賣(mài)了7個(gè)產(chǎn)品。這和我們最大的銷(xiāo)售量18個(gè)差了好多。如此，沒(méi)有了收入，我們的計(jì)劃也都化為烏有，連生存都困難。迫于無(wú)奈，我們只能停產(chǎn)，并且把廠房也賣(mài)了，看著五條全自動(dòng)擺在那里，卻起不了什么作用，真是讓人心痛。最后，走完這一年，我們權(quán)益已經(jīng)變?yōu)樨?fù)的，現(xiàn)金12個(gè)。

第四年，如此深的懸崖，讓我們吃力，倒是我們并沒(méi)有放棄希望。因?yàn)槲覀兇丝痰漠a(chǎn)能依舊是所有組中最大的。我們將我們唯一的12個(gè)現(xiàn)金全部投入了廣告費(fèi)，意料不到的事總是會(huì)發(fā)生，這一次我們居然拿到了8個(gè)訂單了，一共賣(mài)了11個(gè)產(chǎn)品。春天說(shuō)來(lái)就來(lái)，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權(quán)益。沒(méi)有了現(xiàn)金，沒(méi)辦法我們只有貸高利貸50個(gè)這樣剛好可以走完第三期的生產(chǎn)，然后就有現(xiàn)金收入。走完這一年，我們有現(xiàn)金86個(gè)，權(quán)益增加了37是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的11很多。然后，這一年的發(fā)展已經(jīng)是很好，但我們依舊很有壓力，我原先的計(jì)劃也早已用不上。現(xiàn)在的計(jì)劃是，接著多賣(mài)產(chǎn)品，慢慢起來(lái)。

第五年，按常理來(lái)說(shuō)，這一年的訂單應(yīng)該會(huì)很多，因?yàn)樵降胶竺妫唵我簿驮蕉唷Ｈ绻?0來(lái)個(gè)訂單，賣(mài)出我們所有的產(chǎn)品，那么我們將重新具有強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)力。我們的產(chǎn)能依舊是最大的，這讓我很吃驚他們?cè)趺炊疾毁I(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)，要是我們按照計(jì)劃發(fā)展順利，現(xiàn)在都8條生產(chǎn)線(xiàn)了。這一年我們打了12個(gè)廣告費(fèi)，結(jié)果是我們只拿到了5個(gè)訂單，賣(mài)了14個(gè)產(chǎn)品，這太理想，因?yàn)榈谖迥甑腜2價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有第四年那么多，這也就意味著我們利潤(rùn)增加的不是很多。考慮到第六年的市場(chǎng)，我決定將兩條P2的生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)為P3的。因?yàn)榈诹甑腜3的利潤(rùn)是最高的，而P2已經(jīng)不行了。就這樣，我們走完了第五年。走完后，我們還有45個(gè)現(xiàn)金，可惜凈利潤(rùn)只有8。

第六年，江山已成定局，我們的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)也沒(méi)了，我們重新再起的希望也不太了，沒(méi)有市場(chǎng)老大，訂單也就不好拿。這一年，我們打了11個(gè)廣告費(fèi)。然而，事情發(fā)展得

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讓我們只能接受。這一年應(yīng)該說(shuō)是，每組的訂單都會(huì)在十個(gè)左右，可以賣(mài)掉很多產(chǎn)品，然而我們竟然只有3個(gè)訂單，只賣(mài)掉了9個(gè)產(chǎn)品。局勢(shì)既已經(jīng)發(fā)展如此，我們誰(shuí)也沒(méi)有辦法。這一年我們走得最快，因?yàn)槲覀儾恍枰趺瓷a(chǎn)。很快的，我們就開(kāi)始做報(bào)表。最后我們的權(quán)益是1。也是六個(gè)小組中最低的。2.5 模擬總結(jié)

在這一次的沙盤(pán)模擬中，我們沒(méi)有取得很好的戰(zhàn)績(jī)。作為CEO的我，有著不小的責(zé)任，是以為我的大意，把本地老大給丟了，這給我們的營(yíng)銷(xiāo)打廣告費(fèi)造成了不小的困難，以至于我們的訂單不好到手。但是我們?nèi)?duì)都感受到了團(tuán)隊(duì)的力量并且磨練了自己能力。在最困難的時(shí)候，我們沒(méi)有放棄，在最低谷的時(shí)候，我們也沒(méi)有氣餒。當(dāng)我們有一次由于現(xiàn)金多出來(lái)，而無(wú)法平報(bào)表的時(shí)候，我們每個(gè)人都在努力找出錯(cuò)的地方。也許失敗就是成功，只有失敗了，你才會(huì)自己的不足。在這一次模擬中，我認(rèn)為我的規(guī)劃是沒(méi)有問(wèn)題，而且是非常合適的，重點(diǎn)加大產(chǎn)能，根據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品，將自己的利潤(rùn)最大化，最后獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。我知道我們敗在了第三年，那是關(guān)鍵的一年，而在這關(guān)鍵的一年，我們出現(xiàn)了最大的問(wèn)題，訂單太少。有著最大的產(chǎn)能，卻拿了最少的訂單。這就好象空有一身好本事，卻無(wú)處施展。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場(chǎng)的老大，這可不在我的計(jì)劃內(nèi)。前期的這兩個(gè)敗點(diǎn)，讓我們?cè)诤笃谟兄鴫毫Α６笃冢覀兊挠唵我琅f是很少，這也就讓我們一蹶不振了。最后慢慢走向低谷。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能是核心競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)算是保障，而訂單是你的血液，沒(méi)有了訂單，你的一切都是烏有。再好的預(yù)算，再用力的產(chǎn)能，沒(méi)有訂單，這也就都沒(méi)有用。

總結(jié)這次模擬經(jīng)驗(yàn)，最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們每個(gè)人都全情投入，并沒(méi)有任何人偷懶。即使是沒(méi)有工作的總監(jiān)也會(huì)在空閑時(shí)規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。我們的每個(gè)總監(jiān)都很敬業(yè)！我們雖然沒(méi)有取得好的戰(zhàn)績(jī)，但我們依舊成功了，我們找出了自己的問(wèn)題所在，看到了自己的不足。失敗的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

我在這次模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！他們每個(gè)人都做好了自己的工作，并且干的非常漂亮。改進(jìn)工作思路特別重要，當(dāng)我們出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，有些錯(cuò)誤足以致命，但是我們沒(méi)有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。思考讓每個(gè)人都在進(jìn)步。感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。很感謝我們A公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)！

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）

參考文獻(xiàn)

[1] 羅鴻.《ERP原理?設(shè)計(jì)?實(shí)施》.電子工業(yè)出版社.2005.4 [2] 張毅.《制造資源計(jì)劃M(mǎn)RP-Ⅱ及其應(yīng)用》.清華大學(xué)出版社，2000 [3] 劉永澤、陳力軍.《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2007.2 [4] 劉平.《用友ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)手冊(cè)》.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2007 [5] 石焱主編.《用友ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)教程》.清華大學(xué)出版社，2005 [6] 汪定偉.《MRP-Ⅱ與JIT結(jié)合的生產(chǎn)管理辦法》.北京：科學(xué)出版社，1996 [7] 羅鴻.《ERP原理、設(shè)計(jì)、實(shí)施》.電子工業(yè)出版社, 2011.6

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬感想

ERP感想

第一次玩ERP的感觸很深，說(shuō)實(shí)話(huà)，開(kāi)始去上ERP課的初衷是怕拿不到學(xué)分，怕我的隊(duì)友出賣(mài)我，不給我分?jǐn)?shù)。。。但是，親身參加了這次ERP課程，才發(fā)現(xiàn)，ERP竟然可以像游戲一樣來(lái)學(xué)習(xí)。ERP是那樣的斗智斗勇，是適合我們這類(lèi)高智商又有集體感的團(tuán)隊(duì)玩的游戲，我們F組的成員，充分闡釋了智勇雙全，敢打敢拼這類(lèi)詞語(yǔ)。現(xiàn)在，來(lái)說(shuō)說(shuō)第一次ERP的感悟吧。

我們F組取得最后230多M的權(quán)益，首先在于我們組組員在開(kāi)始訂下生產(chǎn)策略時(shí)的團(tuán)結(jié)一致，有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。開(kāi)始考慮的是P1與P3兩種產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)，在兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)與對(duì)手一爭(zhēng)長(zhǎng)短，但是，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)需求分析和對(duì)對(duì)手心里分析的過(guò)程，還有建明，建偉兩位前輩的指導(dǎo)與教育，我們充分意識(shí)到生產(chǎn)單一產(chǎn)品市場(chǎng)的前途，以及發(fā)展的潛力。因?yàn)槲覀兌ㄎ辉赑3的產(chǎn)品市場(chǎng)，所以說(shuō)頭兩年的市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是毫無(wú)壓力的，作為市場(chǎng)總監(jiān)的我，也是非常輕松的，在廣告投入的也是最少的，所以前兩年我們組的廣告投入產(chǎn)出比保持有領(lǐng)先的地位。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略目的很明確，放棄本地與區(qū)域的市場(chǎng)地位，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品單一，在小市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他多產(chǎn)品的企業(yè)，我們前兩年的優(yōu)勢(shì)在于其他企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)期上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們，所以P3產(chǎn)品的市場(chǎng)被我們牢牢掌握在手中，也足于維持我們?cè)谇皟赡甑钠髽I(yè)管理與支出。

敢于冒險(xiǎn)，對(duì)敢于冒險(xiǎn)是我對(duì)這次ERP最深的感悟。在前兩年幾乎沒(méi)有收入的情況下，企業(yè)靠貸款來(lái)維持生存，當(dāng)所有對(duì)手認(rèn)為我們傻、要破產(chǎn)的時(shí)候，我們覺(jué)得那時(shí)候就是我們最難挨的時(shí)候，如山一樣的負(fù)債，沒(méi)有收入，等等等等的狀況，讓我們的CEO、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)各個(gè)職位感到快要崩潰。但是，我們挺過(guò)來(lái)了，第三年的到來(lái)，就是我們的春天，P3產(chǎn)品全面開(kāi)放，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃可以開(kāi)始實(shí)施，只可惜，由于經(jīng)驗(yàn)的不足，在廣告投入時(shí)，沒(méi)有ISO技術(shù)的投入，白白浪費(fèi)了大量的訂單與機(jī)遇，失去了大好的機(jī)會(huì)。但是，P3市場(chǎng)的壟斷，給予了我們企業(yè)起死回生的希望與可能。在那以后，有了經(jīng)驗(yàn)與了解，我們牢牢的把握住了機(jī)遇，占據(jù)了亞洲與國(guó)際的市場(chǎng)，占據(jù)了兩個(gè)市場(chǎng)的大佬地位。

但是，由于最后的不夠果斷的下決定生產(chǎn)P1產(chǎn)品，導(dǎo)致大好的產(chǎn)品市場(chǎng)流失，屬于那種看到市場(chǎng)的機(jī)遇卻不敢果斷的投資的典型。不過(guò)繼續(xù)加大P3的產(chǎn)能，一樣讓我們的產(chǎn)品市場(chǎng)良好，最后保持了零庫(kù)存的良好狀態(tài)。最后由于與生產(chǎn)的溝通不到位和生能估算出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致我在市場(chǎng)搶單時(shí)候超出產(chǎn)能一小部分，造成企業(yè)不必要的損失。

總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于我們F組整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是ERP新手來(lái)說(shuō)，我們對(duì)自己的成績(jī)還是比較滿(mǎn)意的，230多M的權(quán)益，說(shuō)明我們團(tuán)隊(duì)在操作與策略的應(yīng)用是非常正確的，希望還有機(jī)會(huì)與F組一起ERP沙盤(pán)模擬。

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬大賽感想

ERP沙盤(pán)模擬感想

為期兩天的ERP沙盤(pán)模擬結(jié)束了，沉浸在廠房、生產(chǎn)、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得，太多的體會(huì)，我感覺(jué)這兩天的收獲比在課堂上學(xué)習(xí)的任何時(shí)刻都要多。沙盤(pán)模擬雖然我們并不是最大的勝利者，但是，我們依然有開(kāi)心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時(shí)間，短短6個(gè)財(cái)政，我卻覺(jué)得獲益匪淺。在這兩天里，我感受到了實(shí)實(shí)在在的團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，廣告投資，貸款還款。不斷地在和團(tuán)隊(duì)成員的交流過(guò)程中相互切磋，相互學(xué)習(xí)。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、從整體戰(zhàn)略看我們組

第一年租借大廠房，借到了所有的長(zhǎng)期貸款，建了兩條生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)做了兩個(gè)產(chǎn)品，對(duì)廣告的投入并不多，所以沒(méi)有拿到對(duì)我們最有利的訂單，市場(chǎng)老大的位置更沒(méi)有輪到我們來(lái)坐。總的來(lái)說(shuō)，第一年的開(kāi)始并不是十分完美。我們?cè)鞠Ｍ梢栽诘诙旰偷谌晏岣弋a(chǎn)品的產(chǎn)量，并囤積下一定數(shù)量的存貨來(lái)爭(zhēng)取第四年和第五年的銷(xiāo)量，并拿到市場(chǎng)老大的位置。但真正實(shí)施起來(lái)之后發(fā)現(xiàn)，第二年、第三年的產(chǎn)量并沒(méi)有形成我們預(yù)期的優(yōu)勢(shì)，這可能是因?yàn)槲覀兩a(chǎn)線(xiàn)不夠，產(chǎn)量跟不上的原因。即使在這兩年里我們都拿到了比較滿(mǎn)意的訂單，但是在第四年就明顯感覺(jué)除了自己的企業(yè)沒(méi)有按照自己預(yù)期的那樣發(fā)展起來(lái)。看著其他組越來(lái)越多的生產(chǎn)線(xiàn)，我們組卻只有四條，雖然不至于使企業(yè)倒閉，但喪失了成為大企業(yè)的機(jī)會(huì)。在第四年、第五年競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的兩年，我們喪失了先機(jī)，廣告費(fèi)用的高額投入也無(wú)法彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)力的不足。到了第六年，企業(yè)有了飛速發(fā)展的苗頭，但是誰(shuí)都知道比賽要結(jié)束了，我們喪失了勝利的機(jī)會(huì)。

造成這樣的結(jié)果主要原因是我們忽略了市場(chǎng)老大帶來(lái)的選單優(yōu)越性和現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性。由于在第一年初我們借了滿(mǎn)額的長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致在之后的四年里我們都喪失了短期貸款的機(jī)會(huì)，企業(yè)的現(xiàn)金流無(wú)法及時(shí)的得到補(bǔ)充，整體的經(jīng)營(yíng)規(guī)模受到相當(dāng)大程度的制約。而從第三年當(dāng)我們意識(shí)到市場(chǎng)老大的優(yōu)越性的時(shí)候，我們沒(méi)有采取正確的爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的選單策略，導(dǎo)致高額的廣告費(fèi)用并沒(méi)有給我們帶來(lái)高額的回報(bào)，致使我們的資金投入到生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品成本中不能及時(shí)收回，這樣就得不到借貸款，直接影響了我們選擇最優(yōu)訂單的機(jī)會(huì)。寫(xiě)到這里真的感覺(jué)心都要碎了，如果再發(fā)展三年，我們的企業(yè)一定會(huì)完美的迅速的成長(zhǎng)。

戰(zhàn)略定位的失誤，我們花大力氣同時(shí)盯住兩個(gè)市場(chǎng)兩種產(chǎn)品，妄圖魚(yú)與熊掌兼得，這叫一失足成千古恨吧。

二、作為CEO的自我反省

參賽之前，我躍躍欲試地想可以把課堂上的東西應(yīng)用于實(shí)踐了，但是，兩天之后，我坐在這里反思，作為CEO這樣一個(gè)舉足輕重的角色，在前倆年，我沒(méi)有意識(shí)到自己的重要性，把自己的職責(zé)覆蓋到了所有地方，每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好是我在極力追求的事情，我沒(méi)有認(rèn)真的規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)投入、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資格認(rèn)證都沒(méi)有認(rèn)真的和其他負(fù)責(zé)同學(xué)商量，我沒(méi)有認(rèn)真的同CFO做過(guò)一次短期經(jīng)營(yíng)決策，沒(méi)有認(rèn)真的做過(guò)利潤(rùn)預(yù)測(cè)，沒(méi)有精確的計(jì)算過(guò)成本，該做的很多都沒(méi)有做，不該做的很多都做了，致使企業(yè)整體戰(zhàn)略從一開(kāi)始就不明晰，總是走一步算一步，從第三年開(kāi)始，我們的現(xiàn)金流頻頻出現(xiàn)危機(jī)，企業(yè)時(shí)刻面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，從第三年末開(kāi)始，才與營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)要數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額，向生產(chǎn)總監(jiān)要下一年生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)利潤(rùn)，再預(yù)測(cè)費(fèi)用，防止現(xiàn)金斷流，防止債臺(tái)繼續(xù)高筑，認(rèn)真分析與關(guān)聯(lián)企業(yè)的交易到底給我們帶來(lái)多大的收益。如果從第一年我就能進(jìn)入CEO的角色，認(rèn)真仔細(xì)的和其他負(fù)責(zé)人商討企業(yè)發(fā)展的各個(gè)細(xì)節(jié)，那么我們就不會(huì)在第三年其他企業(yè)紛紛縮減廣告費(fèi)的同時(shí)打出高額廣告費(fèi)用，少了這一個(gè)失誤，會(huì)讓我們的現(xiàn)金流不至于影響正常的企業(yè)生產(chǎn)。

經(jīng)過(guò)這次的教訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)企業(yè)的CEO,要學(xué)會(huì)放權(quán)，不能自己一個(gè)人考慮所有的事情，要學(xué)會(huì)同各個(gè)負(fù)責(zé)人仔細(xì)商討。例如，同CFO在下一年開(kāi)始之前根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)和生產(chǎn)部門(mén)做計(jì)劃，然后根據(jù)計(jì)劃作預(yù)測(cè)，根據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行控制，在年末要對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督反饋，做到用最少的成本獲得最大的收益。

三、從團(tuán)隊(duì)協(xié)作我們組

在這個(gè)五人的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)角色都很重要，我們的勝利每個(gè)人都有功勞，我們的失誤每個(gè)人都有不可推卸的責(zé)任，在開(kāi)始的倆年我們合作不是很協(xié)調(diào)，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)有效地傳遞，導(dǎo)致了很多失誤，隨著時(shí)間的推進(jìn)，我們進(jìn)入了困境，但是各部門(mén)的配合卻越來(lái)卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現(xiàn)在我們的供應(yīng)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的配合，第六年做到了零庫(kù)存。

我們?cè)谧罾щy的時(shí)候依然團(tuán)結(jié)，依然沒(méi)有放棄，最后終于有了一點(diǎn)起色。但是，我不得不說(shuō)，我作為我們小組的CEO很不稱(chēng)職，在我們債臺(tái)高筑，資金鏈頻頻告急，廣告打不準(zhǔn)，訂單拿不到的時(shí)候，我沒(méi)有承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任，最后竟然有一點(diǎn)袖手旁觀的感覺(jué)了，在這樣的情況下，幸好有隊(duì)友齊心合力的做決策，頂著壓力和風(fēng)險(xiǎn)，重新評(píng)估了企業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)現(xiàn)狀，做出了英明的決策。

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果評(píng)優(yōu)秀員工的話(huà)，我會(huì)投我們營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的票，在最困難的時(shí)候，我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)精打細(xì)算，積極奔走與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，尋求最廣泛的合作，增加利潤(rùn)，減少庫(kù)存，增加現(xiàn)金流，在最后一年，我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)拿到了我們最理想的訂單。

四、從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境看企業(yè)成長(zhǎng)

戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛打響的倆年，我們互相排擠，互相擠兌，不合作，每個(gè)企業(yè)都把精力全部放在自己企業(yè)內(nèi)部了，其實(shí)現(xiàn)在想想，這樣是不對(duì)的，這樣的市場(chǎng)是一個(gè)畸形的，不健康的市場(chǎng)，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)的企業(yè)都不會(huì)有持久發(fā)展的可能。

隨著時(shí)間的推移，我們的市場(chǎng)異常活躍，各種各樣的合作方式涌現(xiàn)出來(lái)，廣告合作策略，明確市場(chǎng)劃分，產(chǎn)品生產(chǎn)分清主次形式多種多樣，都是為了實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏，這樣的市場(chǎng)才是正常的、成熟的市場(chǎng)，這樣的企業(yè)才有生存下去的潛力，才會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是作為什么角色，小組成員都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。

最后，要感謝我們的專(zhuān)業(yè)老師和用友公司的老師，這倆天一直在我們周?chē)鷰椭覀儼驯荣愡M(jìn)行下去，同時(shí)也感謝他們給我們一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我們從中學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，感謝這次機(jī)會(huì)讓我們知道了自己的不足，讓我們看到了簡(jiǎn)化了的現(xiàn)實(shí)，我們希望明年再戰(zhàn)。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬感想論文

2ERP沙盤(pán)模擬感想

2.1公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨(CEO寫(xiě))

公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2.2角色及就職宣言

CEO是一個(gè)公司的舵手，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用。在公司經(jīng)營(yíng)一帆風(fēng)順的時(shí)候能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)冷靜思考，而在公司遇到挫折的時(shí)候能鼓舞大家繼續(xù)前進(jìn)。我作為F公司的總經(jīng)理將帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)主要完成如下工作：

.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營(yíng)策略；

.分析競(jìng)爭(zhēng)格局；

.確定經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

.制定業(yè)務(wù)策略；

.管理全面預(yù)算；

.協(xié)同管理團(tuán)隊(duì)；

.分析企業(yè)績(jī)效；..管理授權(quán)與總結(jié)。

.投資新產(chǎn)品，使公司的市場(chǎng)地位進(jìn)一步得到提升；

.開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；

.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；

.研究在信息時(shí)代如何借助先進(jìn)的管理工具提高企業(yè)管理水平：

.增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；

.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高組織效率。

2.3對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考

2.31市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃

經(jīng)過(guò)對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)的研究，針對(duì)竟?fàn)帉?duì)手可能進(jìn)入的市場(chǎng)的估計(jì)，和對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品策略、資金情況的考慮。我們先進(jìn)行覺(jué)得優(yōu)先開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)。但是由于我們?nèi)鄙匍L(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，致使我們對(duì)亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)缺乏洞察先機(jī)的精神，造成后期開(kāi)發(fā)步伐緩慢，為我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。但是我們決定在第三年開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)，并且放棄國(guó)際市場(chǎng)。實(shí)踐證明我們是明智的，放棄使用時(shí)間短并且利薄的國(guó)際市場(chǎng)，使我們集中精神集中資金，讓我們?cè)谧詈髢赡暧辛艘粋€(gè)新的提升。

2.32 ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃

ISO認(rèn)證包括ISO9000和ISO14000認(rèn)證。通過(guò)開(kāi)發(fā)ISO認(rèn)證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單。我們?cè)谶M(jìn)行ISO認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃時(shí)，主要應(yīng)當(dāng)考慮資金情況、開(kāi)發(fā)時(shí)間三個(gè)方面的問(wèn)題。但一般而言，ISO認(rèn)證條件只在部分市場(chǎng)有要求，有的市場(chǎng)沒(méi)有要求。我們第二年開(kāi)發(fā)ISO9000和ISO14000。實(shí)踐證明ISO14000并不是個(gè)明智的選擇。在最后的訂單爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，它并沒(méi)有發(fā)揮很大的作用。而且我們每年花在開(kāi)發(fā)ISO1400的資金也沒(méi)有物超所值。

2.33 生產(chǎn)線(xiàn)投資規(guī)劃

生產(chǎn)線(xiàn)包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)線(xiàn)的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用各不相同，這里就涉及到企業(yè)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)什么生產(chǎn)線(xiàn)、購(gòu)買(mǎi)多少、什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題。我們的目標(biāo)是全部購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。我們很早就做好了決策，鑒于全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很長(zhǎng)時(shí)間，我們決定從一開(kāi)始就覺(jué)得好各個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)品分配。由于P3、P4是后期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，我們決定用后來(lái)?yè)Q上的兩條全自動(dòng)來(lái)生產(chǎn)。雖然我們?cè)谫?gòu)置全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候固定了很多流動(dòng)資金，而且必須大量舉債，但是最后兩年的時(shí)候我們的生產(chǎn)完美的跟上了市場(chǎng)的需要并且還可以提供其他企業(yè)的需要。

2.34產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃

在沙盤(pán)企業(yè)，產(chǎn)品品種越多，則在各個(gè)市場(chǎng)拿單的概率越大，對(duì)于提高廣告費(fèi)的收益率有很大幫助。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)主動(dòng)權(quán)越大。但是考慮到P3、P4和投入之前的市場(chǎng)需要，再加上開(kāi)發(fā)時(shí)間很長(zhǎng)而且開(kāi)發(fā)資金很多，我們決定延遲這兩種產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。不過(guò)P3的開(kāi)發(fā)是沒(méi)有跟上形勢(shì)的，致使我們喪失了很多市場(chǎng)的先機(jī)。至于P4我們決定壯士斷臂，舍且其生產(chǎn)。我們自身的生產(chǎn)能力已經(jīng)能在第五年達(dá)到四條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)能力非常高，我們可以盡可能多接訂單，尤其P2P3后期的價(jià)格很高需要也很多。

2.35產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)劃

企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)以后就涉及到產(chǎn)品什么時(shí)候生產(chǎn)、生產(chǎn)多少的問(wèn)題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫(kù)存，可以在后期通過(guò)擴(kuò)大的市場(chǎng)需求銷(xiāo)售出去。在生產(chǎn)過(guò)程中我們考慮生產(chǎn)單位產(chǎn)品P1毛利潤(rùn)非常少的產(chǎn)品，我們決定。且對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)營(yíng)后期，我們其中全

部精力在P2P3是生產(chǎn)上了。

2.4改進(jìn)工作的思路

作為公司的CEO，我必須要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員經(jīng)營(yíng)好公司。首先我們?cè)陂_(kāi)始經(jīng)營(yíng)前進(jìn)行了很多準(zhǔn)備工作，包括咨詢(xún)已經(jīng)進(jìn)行過(guò)模擬實(shí)驗(yàn)的同學(xué)。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。開(kāi)、始的時(shí)候我并不知道該怎么經(jīng)營(yíng)公司、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、引進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，一切的開(kāi)始都來(lái)源于別的同學(xué)的誠(chéng)懇建議。不過(guò)公司不同，班級(jí)不同，生產(chǎn)情況也不同，在帶領(lǐng)大家經(jīng)營(yíng)之處，我顯得過(guò)于緊張，過(guò)于依賴(lài)別人，于是我們延誤了很多決策。前三年的我更像是老師常說(shuō)的提線(xiàn)木偶，總是聽(tīng)命于背后的慈禧太后。最開(kāi)始我們決定搶占市場(chǎng)老大的地位，于是我們投入了8M的廣告費(fèi)用。不過(guò)強(qiáng)中自有強(qiáng)中手，其他公司竟然有出道27M的廣告費(fèi)用，其出價(jià)之狠令人咋舌！不過(guò)我也感嘆幸虧沒(méi)有投入太多，不然真是竹籃打水一場(chǎng)空！

后來(lái)我們經(jīng)過(guò)研究決定走穩(wěn)健政策，并不爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的地位，并不把所有的希望放在廣告費(fèi)的角逐上，實(shí)踐證明這是正確的選擇。

第一二年的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓并未把我們各位拉開(kāi)距離，我們還在近距離競(jìng)爭(zhēng)。在此過(guò)程中，我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)也非常敬業(yè)，在算好了自己工作量的同時(shí)，還充當(dāng)商業(yè)間諜，窺探別組的經(jīng)營(yíng)情況。開(kāi)始的廣告費(fèi)用一直是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)，我也沒(méi)弄清楚這經(jīng)營(yíng)的流程是如何進(jìn)行的。我決定更應(yīng)該竭盡所能引導(dǎo)大家，查缺補(bǔ)漏。不過(guò)由于分工不明確。某些總監(jiān)總是幫其他總監(jiān)干活，而自己的活有沒(méi)有進(jìn)行完畢，造成了我們工作的延誤，為此我們團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了不小的分歧。不過(guò)我堅(jiān)信我們可以解決，保持著盡量冷靜的頭腦，我們一步一步探討該如何細(xì)致的分工。為了加快速度，我更細(xì)化了工作量。為了讓財(cái)務(wù)總監(jiān)能盡快得到數(shù)據(jù)交上報(bào)表，我把每個(gè)總監(jiān)面前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作分配到個(gè)人。我發(fā)現(xiàn)工作的細(xì)化，責(zé)任的細(xì)化可以讓效率有很大提升！

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)廣告的預(yù)測(cè)比較準(zhǔn)確，并且在訂單的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中多次取勝。我們從開(kāi)始投入8M的廣告費(fèi)用中知道了自己對(duì)規(guī)則并不熟悉，不應(yīng)該投入偶數(shù)倍的廣告費(fèi)用。以后我們?yōu)榱藸?zhēng)取到更多的訂單，我們投入3M的廣告費(fèi)用。到后期我們ISO900的認(rèn)證下來(lái)了，但是我們并沒(méi)有問(wèn)清楚，致使有一年的ISO廣告費(fèi)我們沒(méi)投，造成了很大的損失。

在第四年我們的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)接近一般全自動(dòng)化，并且向全部自動(dòng)化穩(wěn)步邁進(jìn)，不過(guò)問(wèn)題是我們的訂單依舊處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。我們分析了現(xiàn)狀，覺(jué)得我們每次的會(huì)議都僅僅是圍繞著兩年的規(guī)劃，而事實(shí)上我們僅僅是做了完整的一年規(guī)劃，而且在最后關(guān)頭特別容易出錯(cuò)。我們決定以后用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。于是我們第四年進(jìn)入了訂單的高峰期，不過(guò)我們?cè)谫Y金貼現(xiàn)上出了問(wèn)題。在為我們貼現(xiàn)的時(shí)候，貼現(xiàn)資金不對(duì)，造成資產(chǎn)負(fù)債表總是不平。結(jié)果我們痛失了三個(gè)老大的地位，全隊(duì)很痛心！不過(guò)后來(lái)我們痛定思痛，決定不減少生產(chǎn)，集中力量與最后一年的沖刺。在最后一年我們投入了最多的廣告費(fèi)28M，這是我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)多次溝通研究的結(jié)果。我們決定一舉奪回霸主！不過(guò)我對(duì)ISO認(rèn)證費(fèi)用的投入是浪費(fèi)的。因?yàn)樽詈笠荒陰缀鯖](méi)碰到什么認(rèn)證的訂單。不過(guò)我們還是贏得了很多訂單，并且我們還為另外一個(gè)合作公司爭(zhēng)取到了訂單。到了最后兩年時(shí)我可以清楚且熟練的進(jìn)行博弈了。最后我們的利潤(rùn)排名在第二位，而且我們最后又六條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和完全無(wú)庫(kù)存無(wú)積壓。

2.5模擬總結(jié)

公司在這次模擬實(shí)戰(zhàn)中取得很大的成功！我們?nèi)?duì)感受到了團(tuán)隊(duì)的力量并且磨練了自己能力。總結(jié)一下成功的經(jīng)驗(yàn)，很重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。我們每個(gè)人都全情投入，并沒(méi)有任何人偷懶。即使是沒(méi)有工作的總監(jiān)也會(huì)在空閑時(shí)規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。我們的每個(gè)總監(jiān)都很敬業(yè)！而且我們總是提前一天晚上開(kāi)好會(huì)，每個(gè)人都建言獻(xiàn)策！

在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對(duì)企業(yè)的未來(lái)走向有著巨大的影響作用。幾乎每個(gè)總監(jiān)的工作都和財(cái)務(wù)總監(jiān)密切相關(guān)。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常敬業(yè)，常常課程結(jié)束大家都頭暈?zāi)X脹時(shí)還堅(jiān)持做好報(bào)表，甚至做好了好幾年的報(bào)表，使得我們幾乎每次都考前交報(bào)表，為我們爭(zhēng)取到了太多訂單的機(jī)會(huì)。她也很?chē)?yán)謹(jǐn)，做事井井有條，并未在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中犯比較低級(jí)的錯(cuò)誤。我在她身上學(xué)到了很多！我深感敬佩！

我在這次模擬中得到了各位總監(jiān)的大力支持！她們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。

改進(jìn)工作思路特別重要，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤足以致命，但是我們沒(méi)有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。最后我們利潤(rùn)達(dá)到很高的程度實(shí)在是經(jīng)歷了一場(chǎng)血戰(zhàn)！

很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。很感謝我們F公司的各位總監(jiān)們的通力合作！相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)！