第一篇：ERP沙盤模擬活動感想總結

ERP沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬是我大學以來最有特色的一門課，實戰模擬讓我真實感受到了一種商場的氛圍，以小組形式進行的一系列戰略分析和商戰決策也讓我體會到了團隊合作的快樂。下面是我在進行六年實戰模擬之后的一些個人感想和經驗總結，比較瑣碎，但記錄了每一次比拼的點點滴滴，有失敗后的失望，也有成功的喜悅。

作為營銷總監，我的主要職責是確定我們在經營生產的過程中生產什么、研發什么、開拓哪些市場，對未來幾年的市場需求量進行預測分析，為其他部門提供決策依據，以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。

在第一年年初，CEO和我（營銷總監）就已經對產品進行了市場預測，發現P1、P2、P3產品在各個市場都有很好的發展潛力，并且從一開始有訂單，雖然P1得價格到后來比較低，但是在區域市場還是比較樂觀的，于是我們企業建了一條P1的自動線和一條P3的自動線，計劃到后來往P2、P3方向發展，到最終我們的主打產品將會是P1、P3。因為P2在本地市場和我們隨后要開發的亞洲市場需求較為穩定。我們把目光放在P3產品在本地市場和國內市場的銷售。我們毅然放棄區域市場，因為考慮到其他企業可能會在區域市場展開激烈的競爭。

就我自身參加學習和訓練的過程而言我得到了以下幾點體會： 第一：團隊中的六個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力。團結友好的合作氛圍是企業成功的潤滑劑。在一個企業里，每個部門、每個人都有自己的職責，每一部分都是企業的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協調好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發揮到最大，為企業出更多的價值。當然，出現問題的時候也是最能考驗六個人的凝聚力的時候，在出現問題時要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤肯定自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在出現錯誤之前自己沒有及時提醒他。而我組在這一點做得相當好。

第二：構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的領導者制定的企業發展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P2、P3，并及時新建生產線開拓相關市場，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

第三：知識結構。企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。我們作為大二的學生，理論知識不是很多，只能邊學邊用，ERP給我們提供了一個很好的學習機會。

第四：共贏理念。在激烈的市場競爭中，我們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的協作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。各個團隊到最后才意識到這一點，是很大一個失誤。市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。我們組和U04組合作幫助 U02組度過第六年年初的還款壓力。但是最紅由于種種原因U02組未能擺脫破產的命運。這啟示企業要知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

ERP沙盤模擬是一種非常好的學習工具，使同學們置身商業實戰場景實地體驗商業競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發同學們的學習熱情，鍛煉同學們的全局觀念以及規劃能力。充分體現了“在參與中學習”，因為我們的學習過程接近企業現狀，在短期的課程中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。

第二篇：ERP沙盤模擬活動感想總結

ERP沙盤模擬總結

ERP沙盤模擬是我大學以來最有特色的一門課，實戰模擬讓我真實感受到了一種商場的氛圍，以小組形式進行的一系列戰略分析和商戰決策也讓我體會到了團隊合作的快樂。下面是我在進行六年實戰模擬之后的一些個人感想和經驗總結，比較瑣碎，但記錄了每一次比拼的點點滴滴，有失敗后的失望，也有成功的喜悅。

作為營銷總監，我的主要職責是確定我們在經營生產的過程中生產什么、研發什么、開拓哪些市場，對未來幾年的市場需求量進行預測分析，為其他部門提供決策依據，以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。

在第一年年初，CEO和我（營銷總監）就已經對產品進行了市場預測，發現P1 P2產品在各個市場都有很好的發展潛力，并且從一開始有訂單，雖然P1得價格到后來比較低，但是在國際市場還是比較樂觀的，于是我們企業建了一條P1的自動線和一條P2的自動線，計劃到后來往P3、P4方向發展，到最終我們的主打產品將會是P2、P3。因為P2在本地市場和我們隨后要開發的亞洲市場需求較為穩定。我們把目光放在P3產品在本地市場和區域市場的銷售。我們毅然放棄國內市場，因為考慮到其他企業可能會在國內市場展開激烈的競爭。

就我自身參加學習和訓練的過程而言我得到了以下幾點體會： 第一：團隊中的六個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力。團結友好的合作氛圍是企業成功的潤滑劑。在一個企業里，每個部門、每個人都有自己的職責，每一部分都是企業的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協調好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發揮到最大，為企業出更多的價值。當然，出現問題的時候也是最能考驗六個人的凝聚力的時候，在出現問題時要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤肯定自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在出現錯誤之前自己沒有及時提醒他。而我組在這一點做得相當好。

第二：構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的領導者制定的企業發展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P2、P3，并及時新建生產線開拓相關市場，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

第三：知識結構。企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。我們作為大二的學生，理論知識不是很多，只能邊學邊用，ERP給我們提供了一個很好的學習機會。

第四：共贏理念。在激烈的市場競爭中，我們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的協作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰略思路是可以找到的。各個團隊到最后才意識到這一點，是很大一個失誤。市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。我們組和U04組合作幫助 U02組度過第六年年初的還款壓力。但是最紅由于種種原因U02組未能擺脫破產的命運。這啟示企業要知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

因為是角色扮演，調動了我們的積極性，把它當作一個游戲去“玩”，但忽略了游戲是有規則的！玩游戲，首先要充分了解游戲規則，可惜的是我組的成員在比賽當天有些游戲規則還不是很了解。直接導致的結果就是，第2年交貨時產品不夠。在整個比賽中，因沒有做好公司6年的總戰略，從最初就處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。

ERP沙盤模擬是一種非常好的學習工具，使同學們置身商業實戰場景實地體驗商業競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發同學們的學習熱情，鍛煉同學們的全局觀念以及規劃能力。充分體現了“在參與中學習”，因為我們的學習過程接近企業現狀，在短期的課程中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。但個人認為此工具也存在一些不足的地方： 1.ERP模擬規則不夠健全。

因為組間可以在同一時期隨意交易，這樣如果有些組合作的話，對于不合作的組有失公平性。并且組間交易沒多大限制，這樣免不了有些瀕臨破產的企業把自己的資產給別的組。2.廣告投放過于簡樸。

產品的屬性特點什么都是未知數，我們投廣告也只是去單一的投放，不能知道我們的顧客是什么，需要什么樣的產品，多以我們在制定戰略方面比較困難，只能通過判斷對手的性格和辦事風格來確定廣告量。而實際的商業中是復雜多變的各個因素來影響廣告宣傳方式和廣告力度。而沙盤中給我們一個錯誤的概念，那就是廣告就是資金。3.企業處于相對獨立的環境。

供應、銷售、金融基本出自本公司，組間只是簡單的可以采購產品，這樣使企業特殊被動，不能使企業有效的與上下游產業的公司形成聯盟關系。組間交易過少的話，所有的外資只能來自借貸，使各個企業處于相對孤立的環境下。直接導致企業面對風險能力下降，生存環境嚴重。

在這次的課程中我們還存在著許多的不足之處。雖然是我負責營銷的，但是其人也都參與到了營銷方面的決策。在眾說紛紜、各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人；或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。

第三篇：ERP沙盤模擬活動感想總結（范文）

ERP沙盤模擬總結

08營銷2班

徐飛 2008140225 為了提高學生對知識的實際運用能力，提高學生的綜合素質，激發學生學習的興趣，真正做到學有所用，學為所用，我校特在本學期為我們08市場營銷開設了一門特殊的實操課---企業模擬經營電子沙盤演練能（簡稱ERP）。我作為08營銷的一員也有幸參加了這次實操訓練，感覺學到了很多東西。

一開始，輔導老師讓我們自由分組，我們五個人就自己組成了五組，并且根據個人偏好，我選擇了營銷總監一職。

作為營銷總監，我的主要職責是確定我們在經營生產的過程中生產什么、研發什么、開拓哪些市場，對未來幾年的市場需求量進行預測分析，為其他部門提供決策依據，以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單。

在第一年年初，CEO和我（營銷總監）就已經對產品進行了市場預測，發現P1 P2產品在各個市場都有很好的發展潛力，從一開始可能在本地市場和國內市場可能競爭壓力較大，但是我們可以直接發展到亞洲市場時候在開始大力發展P1和P2的，而且由于我們此次只參與企業前六年的模擬經營，所以大部分小組肯定都是拼國內市場的P1和P2，所以我們就選擇了重點發展P3和P4的亞洲市場。

就我自身參加學習和訓練的過程而言我得到了以下幾點體會： 第一：團隊中的五個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力。團結友好的合作氛圍是企業成功的潤滑劑。在一個企業里，每個部門、每個人都有自己的職責，每一部分都是企業的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協調好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發揮到最大，為企業出更多的價值。當然，出現問題的時候也是最能考驗六個人的凝聚力的時候，在出現問題時要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤肯定自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在出現錯誤之前自己沒有及時提醒他。而我組在這一點做得相當好。

第二：構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的領導者制定的企業發展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P3、P4，并及時新建生產線開拓相關市場，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

第三：知識結構。企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。我們作為大三的學生，理論知識是差不多了，但那畢竟只是理論知識，ERP給我們提供了一個很好的能讓理論與實際相結合的學習機會。

因為是角色扮演，調動了我們的積極性，把它當作一個游戲去“玩”，但忽略了游戲是有規則的！玩游戲，首先要充分了解游戲規則，可惜的是我組的成員在比賽當天有些游戲規則還不是很了解。直接導致的結果就是，第2年交貨時產品不夠。在整個比賽中，雖然戰略指定是正確的，但是因為一些小步驟的錯誤而導致沒有能按照預期目標發展，每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。

ERP沙盤模擬是一種非常好的學習工具，使同學們置身商業實戰場景實地體驗商業競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發同學們的學習熱情，鍛煉同學們的全局觀念以及規劃能力。充分體現了“在參與中學習”，因為我們的學習過程接近企業現狀，在短期的課程中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。但個人認為此工具也存在一些不足的地方： 1.規則解釋不夠全面

在比賽初期大分子組都因為各種失誤而導致了發展出現延緩甚至倒退的現象，很大一部分就是源于對規則的不清楚不明白。2.企業發展年限太短 我們參加了兩次實操培訓，但是期限只有六年，以至于我們組確定的亞洲市場才開發出來三年就已經結束了，我們的潛力還沒能發揮出來就結束了。

在這次的課程中我們還存在著許多的不足之處。雖然是我負責營銷的，但是其人也都參與到了營銷方面的決策。在眾說紛紜、各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人；或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。

第四篇：ERP沙盤模擬感想

沈陽理工大學課程實踐（論文）

摘 要

ERP沙盤，是企業資源規劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業內部資源。

ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

關鍵詞: ERP沙盤；模擬經營；企業資源；經驗

I

沈陽理工大學課程實踐（論文）

目 錄 ERP相關理論...........................................................1 1.1 體現對整個供應鏈及資源進行管理的思想.............................1 1.2 支持業務流程重組.................................................1 1.3 與精益生產的結合.................................................2 1.4 體現敏捷制造過程.................................................2 1.5 貫徹事前計劃與事中控制的思想.....................................2 2 ERP沙盤模擬感想.......................................................3 2.1 公司經營目標和宗旨...............................................3 2.1.1 公司的經營目標.............................................3 2.1.2 公司的經營宗旨.............................................3 2.2 角色及就職宣言....................................................3 2.3 對經營的規劃的再思考.............................................4 2.3.1 市場開發規劃...............................................4 2.3.2 ISO認證開發規劃............................................4 2.3.3 生產線投資規劃.............................................4 2.3.4 產品開發規劃...............................................5 2.3.5 產品生產規劃...............................................5 2.4 改進工作的思路...................................................5 參考文獻.................................................................9

II

沈陽理工大學課程實踐（論文）

ERP原理與沙盤模擬感想 ERP相關理論

ERP的核心管理思想就是實現對整個供應鏈的有效管理，主要體現在以下幾個方面: 1.1 體現對整個供應鏈及資源進行管理的思想

在知識經濟時代僅靠自己企業資源不可 能有效地參與市場競爭，還必須把經營過 程中的有關各方如供應商、制造工廠、分 銷網絡、客戶等納入一個緊密的供應鏈中，才能有效地安排企業的產、供、銷活動，滿足企業利用全社會一切市場資源快速高 效地進行生產經營的需求，以期待進一步 提高效率和在市場上獲得競爭優勢。

也就是說，現代企業競爭不是單一企業間的競爭，而是企業供應鏈之間的競爭。ERP 系統實現了對整個企業供應鏈的管理，適 應了企業在知識經濟時代市場競爭的需要。

1.2 支持業務流程重組

1993年美國麻省理工學院的教授在《公司重 組:企業革命的宣言》中提出了業務流程重組(Business Process Reengineering, BPR)的觀點。教授認為:業務流程重組就是對企業的業務流 程進行根本性的再思考和再設計，從而獲得可 以用諸如成本、質量、服務和效率方面的業績 來衡量的巨大成就。BPR認為改變必須追根溯 源，對現狀不是做表面的修飾或膚淺的調整，而是拋棄所有的陳規陋習，改變現有的結構和 過程，營造全新的工作方法和管理規則。

BPR是對企業進行重新構造，而不是改良或 調整。BPR圍繞企業業務流程展開，把企業 的業務過程描述成價值鏈中的環節，企業 只有對價值鏈的各個環節(業務流程)實行有 效管理，才可能真正獲得市場競爭的優勢。在一個不斷創新的環境中，企業必須根據 市場和產品的變化，快速建立與之相適應 的業務流程。ERP采用計算機和信息技術的 最新成果，建立支持BPR的軟件系統。

沈陽理工大學課程實踐（論文）

1.3 與精益生產的結合

精益生產是由美國麻省理工學院通過研 究以JIT（Just In Time）生產方式為代表的日 本汽車生產方式總結出來的管理思想，其 含義是要去掉企業經營管理中一切不生產 效益的東西。對于人、時間、空間、資金、物資、流程等，凡是不能在生產中增值的 就要去掉。

1.4 體現敏捷制造過程

敏捷制造是知識經濟時代的先進制造技術。實現敏捷制造要求企業中各制造過程全面 進入跨企業信息集成的發展階段。ERP能夠 改變企業的運行模式，使層級式的組織體 系扁平化，去掉不必要的中間環節，打破 橫向聯系的壁壘，按照業務流程組織生產。

這種新的管理機制大大提高了企業對市場變化的反應能力。ERP從經營管理的角度奠 定了敏捷制造的基礎，特別對于供應鏈的 管理，極大地支持了敏捷制造

1.5 貫徹事前計劃與事中控制的思想

ERP系統中的計劃體系覆蓋了整個供應鏈，包括經營決策、主生產計劃、物料需求計 劃、能力需求計劃、加工計劃、采購計劃、銷售計劃、成本計劃、利潤計劃、財務預 算和人力資源計劃等。這些計劃功能與價 值控制功能完全集成到整個供應鏈系統中，實現了對生產結果的預測。另一方面，ERP系統通過定義與事務處理相關的會計核算科目與核算方式，在事務處 理的同時自動生成會計核算分錄，保證了 資金流與物流的同步和數據的一致性。從 而實現了根據財務資金現狀，可以追溯資 金的來源，并進一步追溯所發生的相關業 務活動，改變了資金信息滯后于物料信息 的狀況，便于實現事中控制和實時決策。

沈陽理工大學課程實踐（論文）ERP沙盤模擬感想

2.1 公司經營目標和宗旨

2.1.1 公司的經營目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會為客戶提供優質產品。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的產品的優質。2.1.2 公司的經營宗旨

相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2.2 角色及就職宣言

CEO是一個公司的舵手，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用。在公司經營一帆風順的時候能帶領團隊冷靜思考，而在公司遇到挫折的時候能鼓舞大家繼續前進。我作為A組公司的總經理將帶領我組主要完成如下工作：

.制定發展戰略，評估內外部環境，制定中、短期經營策略；.分析競爭格局，確定經營指標；.制定業務策略，管理全面預算；.協同管理團隊，分析企業績效；.管理授權與總結；

.投資新產品，使公司的市場地位進一步得到提升；.開發新市場，進一步拓展市場領域；

.擴大生產規模，采用現代化生產手段，努力提高生產效率；.研究在信息時代如何借助先進的管理工具提高企業管理水平：.增強企業凝聚力，形成鮮明的企業文化；.加強團隊建設，提高組織效率。

沈陽理工大學課程實踐（論文）

2.3 對經營的規劃的再思考

2.3.1 市場開發規劃

經過對每個市場的銷售特點及發展趨勢的研究，針對竟爭對手可能進入的市場的估計，和對本企業的產品策略、資金情況的考慮。在原有的本地市場的基礎上，我們直接開發了開發國內市場、區域市場、國內市場和亞洲市場，放棄了對國際市場的開發。因為國際市場的產品量需求少，開發成本也較高。相對的其他三個市場產品需求量大，開發成本也小，早些開發，有利與后期的使用，占有先機。越早的開發市場，就越早的使用，這就可以趁早進入新市場，銷售自己的產品。實踐證明我們是明智的，選擇需要的市場，趁早的選擇性開發使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場。2.3.2 ISO認證開發規劃

ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。通過開發ISO認證，我們可以取得具有ISO條件的產品訂單，ISO的訂單更有利潤。我們在進行ISO認證開發規劃時，主要應當考慮資金情況、開發時間三個方面的問題。但一般而言，ISO認證條件只在部分市場有要求，有的市場沒有要求。我們第一年就開發了ISO9000和ISO14000。實踐證明ISO14000并不是個明智的選擇。在最后的訂單爭奪戰中，它并沒有發揮很大的作用。而且我們每年花在開發ISO1400的資金也沒有物超所值。2.3.3 生產線投資規劃

生產線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產線的安裝周期、安裝費用、轉產周期和轉產費用各不相同，這里就涉及到企業應當購買什么生產線、購買多少、什么時候購買的問題。其中最理想的是全自動，柔性雖然更強大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。我們當初的目標是在四年內鋪滿8條全自動，不過計劃不如變化，最后我們只有5條。產能決定才是競爭的核心力量，所以我從一開始就用力鋪生產線。因為我相信，只有產能上去了，你才能做自己想做的事情，才能主導整個市場。我們很早就做好了決策，鑒于全自動生產線轉產需要很長時間，我們決定從一開始就覺得好各個生產線的產品分配。

沈陽理工大學課程實踐（論文）

2.3.4 產品開發規劃

在沙盤企業中，產品品種越多，產能越大，則在各個市場拿單的概率越大，對于提高廣告費的收益率有很大幫助。而且，產品品種越多，在爭奪市場老大時主動權越大。考慮到P2、P3的市場需要，再加上開發時間很長，所以我們決定盡早開發這兩種產品，越早開發完，就越早使用。P2在第三、四年是各個市場的主力產品，利潤也是最高的，而P3是后期的主力產品。再考慮到各個市場的需求量與其他各公司的競爭，我決定在前幾年以P2為主要產品，而最后兩年以P3為主，那時P3的利潤是最高的。至于P4我們決定壯士斷臂，舍棄其生產。因為P4的開發成本較高，而且前期沒有需求量。一般人都不會開發P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競爭的樂趣，所以我們放棄了對P4的研究與開發。2.3.5 產品生產規劃

企業的產品開發出來以后就涉及到產品什么時候生產、生產多少的問題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產品的生產，即使當期產生庫存，可以在后期通過擴大的市場需求銷售出去。不過當然，要減少庫存的存在，因為它占了我們的流動資金。在生產過程中我考慮生產P1產品每年的利潤都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉而將重點放在P2、P3的研究上會更利于我們的發展。而其實，我們確實是將全部精力在P2、P3的生產上了。

2.4 改進工作的思路

作為公司的CEO，我必須要帶領組員經營好公司，做好整體的規劃，選好發展的方向。首先我已經玩過ERP沙盤，我對其中的怎么經營公司、購買產品、引進生產線，以及各種規則都有了很大的了解。公司的經營，核心的力量就是你的產能，然而最關鍵的是要有訂單，沒有訂單一切都是胡扯。我的組員們都不太熟悉ERP沙盤，因此我們在開始經營前進行了很多準備工作，包括咨詢已經進行過模擬實驗的同學。我們得到了很多寶貴的經驗和教訓。采購總監會很好的進行采購，對提前期有了很好的把握，可以很好的下材料訂單。財務總監了解了自己的任務，如何做好的自己的預算和平賬。銷售總監懂得了如何分析市場和總體競爭力，然后打出合理的廣告費。一切都準備完事后，我們

沈陽理工大學課程實踐（論文）

就開始了我們公司的經營。作為我們組的CEO，我有著自己的規劃。大體是第一年，購買三條全自動，第二年二條，第三年一條，第四年二條。這樣一共是八條，產能很大。在市場上，第一年爭取做本地老大，然后一直保住本地老大，依靠產能再去占領其他市場。這樣的發展，我們無意會是最大的贏家。然而，計劃總是計劃，怎么都無法預料到可能。

起始年，老師帶著我們一起走了一遍，主要讓我們熟悉一下經營的流程。讓每個人對自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。以及大大小小的規則和一些注意事項。起始年，我們六個小組都是一樣的盤面。只有本地市場和P1產品，三條手工生產線和一條半自動生產線，一個大廠房，20個現金和40個長期貸款。當老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權益都是66，現金42個。這是我們大家開始的起點。

第一年開始。大家都在一個起跑線上，沒有任何差距，有的是經驗和團隊凝聚力。因此，第一年的廣告費至關重要。如何第一年拿下了本地老大，那么對以后長期的發展有著重大的意義。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多21個廣告費是完全可以接受的。第一年多投幾個，如何拿到老大，那以后可以節約很多廣告費，那是多么一件合算的事情，又為何不為呢？再考慮了其他幾組的可能廣告費，我們最終決定打出17個廣告費。在我看來這一點都不多，盡管很多人都認為這是一個大數字。難道就沒有想到，如何是老大，以后我的廣告費將是很少的。當廣告費公布的時候，所有人都驚呼我們A組的廣告費的慷慨。而我覺得這次我們是成功了，拿到了最大的7個P1訂單還是老大。我的經驗告訴我，第一年是最富裕的時候，因為你的權益是最高的，所以第一年把可以貸的長期貸款全貸了。我們貸來了90個現金作為下一年的投資，并且把生產完的手工和半自動生產線賣了，這樣可以減少幾個維護費，同時購買了三條全自動。我們還把區域、國內和亞洲的市場，P2和P3還有兩個認證都開發了，我們直接放棄了P4和國際市場。第一年我們很順利，一切都是按照計劃發展。

第二年投了兩個廣告費后，我們還有77個現金。由于我想盡早拋棄P1這個每年都在下降的產品，所以我們第二年的產量是，3個P1和3個P2。沒有完整的考慮和思索，問題總會出現。就在這里，我們雖然拿到了我們想要的訂單，完美的沒有庫存，但是6個產品的銷售額卻讓我們丟失了本地老大的位子。這里是我沒有考慮清楚，其實也是我在賭，我認為這6個產品可以保護老大的位子，可惜沒有仔細地分析，導致這樣的結果。但是，這對我們這一年的發展，沒有造成很大的影響。按照我的計劃，我們繼續購買了兩條全自動用于生產P3.這一年我們的權益還允許我們貸40短期貸款，再考慮了下一年

沈陽理工大學課程實踐（論文）的發展和壓力，我認為這40個貸款是必須的也是安全的。第二年走完，我們還有31個現金。而這時候我發現，我們組有了五條全自動生產線，其他組最多也就三條。很明顯我們組的優勢出來了，我們有著最大的產能。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個丟失對我們還是有不小的影響。

第三年,一般來說是最關鍵的一年，這一年一般都是轉折點，也是壓力最大的一年，走好這一年就是成功。經過預算，我們還有資金買一條全自動生產線，但是壓力有點大，原因在于，上年我們的權益太低，這一年無法貸款。可以計劃總是計劃，如果沒有走到拿訂單的一步，我怎么也不會想到，我們的公司會在這一年，掉入了懸崖。這一年我們打了16個廣告費，可是我們卻拿回來3個訂單，只賣了7個產品。這和我們最大的銷售量18個差了好多。如此，沒有了收入，我們的計劃也都化為烏有，連生存都困難。迫于無奈，我們只能停產，并且把廠房也賣了，看著五條全自動擺在那里，卻起不了什么作用，真是讓人心痛。最后，走完這一年，我們權益已經變為負的，現金12個。

第四年，如此深的懸崖，讓我們吃力，倒是我們并沒有放棄希望。因為我們此刻的產能依舊是所有組中最大的。我們將我們唯一的12個現金全部投入了廣告費，意料不到的事總是會發生，這一次我們居然拿到了8個訂單了，一共賣了11個產品。春天說來就來，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權益。沒有了現金，沒辦法我們只有貸高利貸50個這樣剛好可以走完第三期的生產，然后就有現金收入。走完這一年，我們有現金86個，權益增加了37是所有組中最高的，領先了第二名的11很多。然后，這一年的發展已經是很好，但我們依舊很有壓力，我原先的計劃也早已用不上。現在的計劃是，接著多賣產品，慢慢起來。

第五年，按常理來說，這一年的訂單應該會很多，因為越到后面，訂單也就越多。如果有10來個訂單，賣出我們所有的產品，那么我們將重新具有強力的競爭力。我們的產能依舊是最大的，這讓我很吃驚他們怎么都不買生產線，要是我們按照計劃發展順利，現在都8條生產線了。這一年我們打了12個廣告費，結果是我們只拿到了5個訂單，賣了14個產品，這太理想，因為第五年的P2價格已經沒有第四年那么多，這也就意味著我們利潤增加的不是很多。考慮到第六年的市場，我決定將兩條P2的生產線轉產為P3的。因為第六年的P3的利潤是最高的，而P2已經不行了。就這樣，我們走完了第五年。走完后，我們還有45個現金，可惜凈利潤只有8。

第六年，江山已成定局，我們的產能優勢也沒了，我們重新再起的希望也不太了，沒有市場老大，訂單也就不好拿。這一年，我們打了11個廣告費。然而，事情發展得

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讓我們只能接受。這一年應該說是，每組的訂單都會在十個左右，可以賣掉很多產品，然而我們竟然只有3個訂單，只賣掉了9個產品。局勢既已經發展如此，我們誰也沒有辦法。這一年我們走得最快，因為我們不需要怎么生產。很快的，我們就開始做報表。最后我們的權益是1。也是六個小組中最低的。2.5 模擬總結

在這一次的沙盤模擬中，我們沒有取得很好的戰績。作為CEO的我，有著不小的責任，是以為我的大意，把本地老大給丟了，這給我們的營銷打廣告費造成了不小的困難，以至于我們的訂單不好到手。但是我們全隊都感受到了團隊的力量并且磨練了自己能力。在最困難的時候，我們沒有放棄，在最低谷的時候，我們也沒有氣餒。當我們有一次由于現金多出來，而無法平報表的時候，我們每個人都在努力找出錯的地方。也許失敗就是成功，只有失敗了，你才會自己的不足。在這一次模擬中，我認為我的規劃是沒有問題，而且是非常合適的，重點加大產能，根據市場的產品，選擇合適的產品，將自己的利潤最大化，最后獨領風騷。我知道我們敗在了第三年，那是關鍵的一年，而在這關鍵的一年，我們出現了最大的問題，訂單太少。有著最大的產能，卻拿了最少的訂單。這就好象空有一身好本事，卻無處施展。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場的老大，這可不在我的計劃內。前期的這兩個敗點，讓我們在后期有著壓力。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。最后慢慢走向低谷。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個企業的產能是核心競爭力，預算是保障，而訂單是你的血液，沒有了訂單，你的一切都是烏有。再好的預算，再用力的產能，沒有訂單，這也就都沒有用。

總結這次模擬經驗，最重要的一點就是團隊協作。我們每個人都全情投入，并沒有任何人偷懶。即使是沒有工作的總監也會在空閑時規劃自己下一步的工作或者幫助其他總監。我們的每個總監都很敬業！我們雖然沒有取得好的戰績，但我們依舊成功了，我們找出了自己的問題所在，看到了自己的不足。失敗的經驗永遠是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強有力的基礎。

我在這次模擬中得到了各位總監的大力支持！他們每個人都做好了自己的工作，并且干的非常漂亮。改進工作思路特別重要，當我們出現問題時，有些錯誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進。思考讓每個人都在進步。感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且學以致用。很感謝我們A公司的各位總監們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！

沈陽理工大學課程實踐（論文）

參考文獻

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第五篇：ERP沙盤模擬感想

ERP感想

第一次玩ERP的感觸很深，說實話，開始去上ERP課的初衷是怕拿不到學分，怕我的隊友出賣我，不給我分數。。。但是，親身參加了這次ERP課程，才發現，ERP竟然可以像游戲一樣來學習。ERP是那樣的斗智斗勇，是適合我們這類高智商又有集體感的團隊玩的游戲，我們F組的成員，充分闡釋了智勇雙全，敢打敢拼這類詞語。現在，來說說第一次ERP的感悟吧。

我們F組取得最后230多M的權益，首先在于我們組組員在開始訂下生產策略時的團結一致，有明確的戰略目標。開始考慮的是P1與P3兩種產品同時生產，在兩種產品的市場與對手一爭長短，但是，經過市場需求分析和對對手心里分析的過程，還有建明，建偉兩位前輩的指導與教育，我們充分意識到生產單一產品市場的前途，以及發展的潛力。因為我們定位在P3的產品市場，所以說頭兩年的市場對我們來說是毫無壓力的，作為市場總監的我，也是非常輕松的，在廣告投入的也是最少的，所以前兩年我們組的廣告投入產出比保持有領先的地位。因為我們的戰略目的很明確，放棄本地與區域的市場地位，因為我們產品單一，在小市場的競爭力度遠遠不如其他多產品的企業，我們前兩年的優勢在于其他企業在產品研發的時期上遠遠落后于我們，所以P3產品的市場被我們牢牢掌握在手中，也足于維持我們在前兩年的企業管理與支出。

敢于冒險，對敢于冒險是我對這次ERP最深的感悟。在前兩年幾乎沒有收入的情況下，企業靠貸款來維持生存，當所有對手認為我們傻、要破產的時候，我們覺得那時候就是我們最難挨的時候，如山一樣的負債，沒有收入，等等等等的狀況，讓我們的CEO、財務、生產各個職位感到快要崩潰。但是，我們挺過來了，第三年的到來，就是我們的春天，P3產品全面開放，進軍國內市場的計劃可以開始實施，只可惜，由于經驗的不足，在廣告投入時，沒有ISO技術的投入，白白浪費了大量的訂單與機遇，失去了大好的機會。但是，P3市場的壟斷，給予了我們企業起死回生的希望與可能。在那以后，有了經驗與了解，我們牢牢的把握住了機遇，占據了亞洲與國際的市場，占據了兩個市場的大佬地位。

但是，由于最后的不夠果斷的下決定生產P1產品，導致大好的產品市場流失，屬于那種看到市場的機遇卻不敢果斷的投資的典型。不過繼續加大P3的產能，一樣讓我們的產品市場良好，最后保持了零庫存的良好狀態。最后由于與生產的溝通不到位和生能估算出現偏差，導致我在市場搶單時候超出產能一小部分，造成企業不必要的損失。

總的來說，對于我們F組整個團隊都是ERP新手來說，我們對自己的成績還是比較滿意的，230多M的權益，說明我們團隊在操作與策略的應用是非常正確的，希望還有機會與F組一起ERP沙盤模擬。