第一篇：ERP課程設計 沙盤模擬感想

沈陽理工大學課程實踐(論文)

摘 要

ERP(enterprise resource planning),企業資源規劃的意思，將企業的生產、采購、營銷和財務整合在一起，將企業內的各種資源進行結合，充公利用企業資源，使企業高效率的運轉。將ERP與沙盤模擬相結合，就可以很好的對企業進行管理，ERP將企業內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

通過ERP沙盤模擬實驗課，我從中學到了不少的知識，知道經營一個企業是不容易的，要將企業經營的好更是不容易，在這個課程中，我們小組做的不是很好，但是從中學到的也許是最多的。小組中第個成員都是很重要的，就像企業中每個部門都必不可少的一樣，而且每個部門之間必須有一個好的溝通，才能將企業經營的最好。

關鍵字：ERP沙盤模擬；市場預測；廣告；營銷總監

I

沈陽理工大學課程實踐(論文)

目 錄 ERP相關理論.......................................................................................................................1

1.1REP

1.2ERP

1.3ERP

1.4ERP

1.5ERP的介紹..................................................................................................................1 的產生..................................................................................................................1 的理念..................................................................................................................2 的特點..................................................................................................................2 與沙盤模擬的結合..............................................................................................3 ERP沙盤模擬感想...............................................................................................................4

2.1

傾向的產品、市場及實現時間..................................................................................2.2角色及就職宣言..........................................................................................................4

2.2.1 擔任角色...........................................................................................................4

2.2.2 就職宣言...........................................................................................................5

2.3對經營規劃的再思考..................................................................................................5

2.3.1 對生產線投資的規劃.......................................................................................52.3.2 對廣告費投資的規劃.......................................................................................5

2.3.3 資金的規劃.......................................................................................................6

2.3.4 市場開發規劃...................................................................................................6

2.4

改進工作的思路..........................................................................................................7

2.4.1 市場運營...........................................................................................................7

2.4.2 改進思路...........................................................................................................8

2.5

模擬總結......................................................................................................................9

參考文獻..................................................................................................................................11

II

沈陽理工大學課程實踐(論文)

ERP原理與沙盤模擬感想 ERP相關理論

1.1 REP的介紹

企業資源計劃(enterprise resource planning，ERP),它利用計算機技術，把企業的物流、人流、資金流、信息流統一起來進行管理，把客戶需要和企業內部的生產經營活動以及供應商的資源整合在一起，為企業決策層提供解決企業產品成本問題、提高作業效率、及資金的運營情況一系列動作問題，使之成為能完全按用戶需求進行經營管理的一種全新的行之有效的管理方法。它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。是綜合客戶機和服務體系系統、關系數據庫結構、面向對象技術、圖形用戶界面、第四代語言、網絡通訊等信息產業成果，以ERP為管理思想的軟件產品。換言之，ERP將企業內部所有資源整合在一起，對采購、生產、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

1.2 ERP的產生

到了90年代，市場競爭進一步加劇，企業競爭的空間和范圍進一步擴大，80年代主要面向企業內部資源全面管理的思想隨之逐步發展成為怎樣有效利用和管理整體資源的管理思想。90年代初（1993）美國加特納公司首先提出了ERP的概念報告。企業管理的目的是使企業更有效地運作。衡量企業運作效率，目前管理者最常用的四個判斷工具為： 基礎信息，如資金信息：現金流量和財務比率等，大部分是通過紙張的傳遞。

盡管有的企業已經存在這樣那樣的網絡系統，但人們還是習慣于通過有形的文件來傳達信息。這是因為企業內的各個系統各自為政、互相割裂的緣故。ERP正是為了改變這種局面應運而生的。它將組織中的各個功能模塊有機地集成起來，共同運作。如今ERP已經廣泛流行起來，在世界范圍內，ERP/MRPII

沈陽理工大學課程實踐(論文)的供應商主要有SAP、ORACLE、BAAN和PeopleSoft幾家大公司，其中尤以SAP公司的SAPR/3風頭為盛。

Gartner給ERP的界定是：超越MRPII范圍的集成功能；支持能動的監控能力、模擬分析和決策支持；支持開放的客戶/服務器計算環境。作為當今國際上一個最先進的企業管理理模式,它在體現當今世界最先進的企業管理理論的同時，也提供了企業信息化集成的最佳解決方案。它把企業的物流、人流、資金流、信息流統一起來進行管理，以求最大限度地利用企業現有資源，實現企業經濟效益的最大化。

1.3 ERP的理念

1、對整個供應鏈資料進行有效管理的思想，實現了對整個企業供應鏈上的人財物等所有資源及其流程的管理。

2、精益生產，同步工程和敏捷制造的思想，面對激烈的競爭，企業需要運用同步工程組織生產和敏捷制造，保持產品高質量，多樣化，靈活性，實現精益生產。

3、事先計劃與事中控制的思想，ERP系統中的計劃體系主要包括生產計劃，物料需求計劃，能力需求計劃等。

4、業務流程管理的思想，為提高企業供應鏈的競爭優勢，必然帶來企業業務流程的改革，而系統應用程序的使用也必須隨業務流程的變化而相應調整。

1.4 ERP的特點

1、ERP更加面向市場、面向經營、面向銷售，能夠對市場快速響應；它將供應鏈管理功能包含了進來，強調了供應商、制造商與分銷商間的新的伙伴關系；并且支持企業后勤管理。

2、ERP更強調企業流程與工作流，通過工作流實現企業的人員、財務、制造與分銷間的集成，支持企業過程重組。

3、ERP納入了產品數據管理PDM功能，增加了對設計數據與過程的管理，并進一步加強了生產管理系統與CAD、CAM系統的集成。

4、ERP更多地強調財務，具有較完善的企業財務管理體系，這使價值管理概念得以實施，資金流與物流、信息流更加有機地結合。

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5、ERP較多地考慮人的因素作為資源在生產經營規劃中的作用，也考慮了人的培訓成本等。

6、在生產制造計劃中，ERP支持MRP與JIT混合管理模式，也支持多種生產方式(離散制造、連續流程制造等)。

1.5 ERP與沙盤模擬的結合

1、ERP在營銷中有著很重要的作用。通過ERP可以將市場進行細分，根據企業的資源來確定自己的目標市場，可以更好的去經營公司。而且在創新方面，ERP可以給我們擔供更好的平臺，使模擬的過程更加的真實。通過ERP的模擬，讓我們可以更加準確的制定企業營銷戰略。

2、在生產過程中，ERP的運用可以很好的對人力、物料、設備進行調控。使技術、信息得到充分的利用。對企業的生產作一個好的計劃、組織、協調與控制。

3、ERP的運用，使企業對物料的采購有一個很準確的定位。讓企業物料的利用率達到最大，物料的儲存率達到最小。這樣就可以減少企業的成本。

4、ERP與財務。公司財務通過運用ERP可以對企業的的開支進行預算，提高企業資金的利用率，讓企業保持一個高效的運轉。

沈陽理工大學課程實踐(論文)ERP沙盤模擬感想

2.1 傾向的產品、市場及實現時間

在公司開始試營前，小組內成員就公司的發展進行了討論，我和CEO就初步確定了公司的發展步伐。在產品上，通過對老師給的市場預測表進行了分析，發現在P4產品在各市場上的需求量不是很大，而且P4產品的研發費用也較高，我們就確定對P4產品不進行研發。P1和P2也將是我們重點生產的產品，但根據P1產品的價格的逐年走低，P3產品后后期價格很樂觀的形式下，將在后期主要生產P3。對于P2產品，我們將在第一年的第一季度就進行研發，這樣要第二年就可以進行生產。同時，在第三季度也將對P3產品進行研發。根據產品的研發周期，這樣我們就可以在第三年年初就可以進行生產，也就可以對P3產品時行打廣告。

在市場開拓方面，經過公司成員的討論，我們打算只開拓區域市域和國內市場。我們并不打算再向更大的市場去發展，這們定位的目標就是國內市場。我們公司將在第一年就對區域市場進行開拓，這樣在第二年便可以在區域市場內拿訂單進行產品銷售。在第二年開始對國內市場進行開拓。事實我們的做法比其它組都慢慢了點。

2.2 角色及就職宣言

2.2.1 擔任角色

在ERP沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是CEO（首席執行官）、CFO（財務總監）、營銷總監、生產經理、采購經理和財務助理。在這個小組中我很榮幸的擔任了公司營銷總監的角色，在公司運營過程中，我主要是負責產品的研發，市場的開拓，產品的銷售，打廣告和訂訂單的選取。通過與和各部門的溝通來確定公司的發展路徑，和對整個市場的預測。我的日常任務主要有：①對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策 ②根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策 ③模擬在市場中的競標過程 ④刺探同行敵情搶攻市場 ⑤建立并維護市場地位必要時做退出市場決策。

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2.2.2 就職宣言

如果說CEO是代表著一個公司，那么營銷就是公司的核心。所以我會為了公司做出最大的努力，讓公司得到最大的收益，我的目標不是很大，我希望的是公司能夠平穩的發展，一步一個腳印，讓公司每年都能夠得到可觀的利潤。我也不是一個非常完美的營銷總監，我也還需要向大家學習，我希望能夠在公司成員有一個很好的相處，一起努力，奮斗。為我公司的利益，我們團結一致，上下一條心，為了公司的發展，奉獻我們的所有才華。

2.3 對經營規劃的再思考

2.3.1 對生產線投資的規劃

我公司在實踐結束后，也就只有五生產線，這五條生產線中，有四條就是剛開始給予提供的，我們只購買了一個半自動的生產線，這樣的生產線讓我們的生產給力處于個一個相當的弱勢，這樣的生產能力讓我不給去拿訂單，因為訂單量大了我們生產不也來，這樣又會帶來額外的損失。我感覺生產方便的投資是我們公司最大的失誤，沒有把重點放在這方面，以至于一開始我們就沒有一個可觀的利潤，線也就越來越少，后來也就更不也去投資生產線了。這樣就形成了一個惡性循環的形式。所以在后幾年公司都是小心的經營著，不敢嘗試著去投資了。

我認為我們就應該在一開始就對生產線進行投資，因為一開始我們的權益很大，有著很充裕的可貸機會，這們應該好好利用這些錢去進行生產線的改進。以便后期的大力生產，維持一個良性的循環，增加公司的效益，使公司能夠在后幾年的競爭中有一席之地。2.3.2 對廣告費投資的規劃

在一開始我就做了個錯誤的投資，就是在第一年的廣告費上，我們投資了想當多的錢，但我感覺那么多錢是多余的，因為我們交沒有機會第一個拿訂單，這樣我樣就做不了第二年的本地市場老大，我們在第二年又要花上一大筆廣告費?，F樣的錯誤又發生在第二年，我們為了拿到一個好的訂單，又打了個了高的廣告費，但也拿到了一個不錯的訂單。這什么說不好呢？因為我們的廣告費

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比我們的下一名多了很多，這就是一種浪費，我們沒有充分考慮到其他組的廣告費定位，只是一味的要求多，要求超過別人，但沒有考慮別人會打多少廣告費，這是我們的失誤之處。

在后來回想中，我認為第一年的廣告費沒有必要去打多，去追求最好的訂單，因為第一年大家在廣告費上都是盲目的去猜對手的廣告費用，這樣的猜測沒有一個根據，很難給出一個理性的廣告費用。我建議不必要打那么多，打一個少點的廣告費沒有多大不好，我們一個在第一年里好好的投資我們的生產線，開拓市場等，讓我們的生產能力以及一些硬件做的好點，這我們在后幾年里有一個更好的競爭能力。我們應該是穩中發展，不要過于太急，一步一個腳印。2.3.3 資金的規劃

可以說整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。在運營過程中，我們不時的聽取財務總監的建議，他知道我們公司現有的資金能力，他給的建議必定是從公司運轉角度去考慮的。我們通過財務給出來的數據再去進行投資分析，這樣才能保證公司有一個良性的運轉。

不過，在我們小組中，財務并沒有給出多少可利用的建議，他只做好自己報表的工作（不過報表工作也是一個相當難的事）。并沒有針對公司的狀況給出可利用的建議，這一點我個人認為對公司的發展不利。一個好的會計不只是做好自己的賬，還能針對公司的現有情況進行預測與分析，給各部門一定的建議，才能使公司可持續性的發展。2.3.4 市場開發規劃

在剛開始經營的時候，經過對每個市場的銷售特點和各個產品在不同市場中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進入市場的猜測，我們決定優先開發區域市場和國內市場，處于對企業資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場和國際市場的開發，但是事與愿違，在模擬過程中，我們隨著經營中問題的出現，導致我們后來連國內市場都沒有開發成功，這個造成了我們后期的開發步伐緩慢，對我們的經營造成了很大的損失。后來經過大家的討論，我們決定集

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中精力在本地和區域市場下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市場的領導者的地位。

2.4 改進工作的思路

2.4.1 市場運營

由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬，不知從哪里入手，要知道這是一個模擬企業。從哪步開始、盤面的設置應如何安排等等我都不知道該怎樣去做。還好老師帶我們來了一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業的基本情況，還帶我們生產運營了一年總之是收獲了不少。也學會了怎樣去經營我們的企業。

第一年，由于我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發不出來。我們只能把廣告重點放在本地市場P1產品上，又由于剛開始經驗不足，廣告競標的時候我們在本地市場就對P1產品打7M的廣告費，但還沒有拿到最好的訂單，而且比我們下一名的廣告費多了很多，導致我們沒有占到有力的市場的地位，同時也浪費了不少的錢。同時，我們也同時以產品P1和P2進行了研發，也打開的區域市場的準入。為第二年打了一個不錯的基礎。

第二年，在第二年我們取得區域市場的準入證，而且P2尚未研發成功。所以我們只在本地市場和區域市場對P1打了總共14M的廣告費。我自己都對這廣告費感到驚訝，因為我們事先并沒有對市場需求進行分析，以至于我們打了這么多的廣告費，但我們拿到的訂單上的產品量的相當的少，我們的利潤也剛好花在了廣告上了，總體上這一年還是虧本的，所以依舊沒有多大的改觀。但是在這一年我沒有去開發國內市場，這是我們這大的失誤。

第三年，我們的P2和P3產品均已研發完成，但是問題又出現了，就是我們的生產力太低，還有一個億貸款要還。前期決策沒有充分考慮到擴大生產線所以又浪費了一些資源與時間?？晌覀兊挠唵尾诲e的，在本地市場和區域市場均拿到了一個好的訂單，讓我們成為了本年本地市場的老大。在下一年的訂單選擇上占據了優勢。

第四年，由于面對巨大資金壓力我們只能將廠房賣了，進行租賃。但是現金依然還是有限，所以我們并沒有投入較高的廣告費用。當我們是本地市場的老大，較少的廣告費并沒有影響我們選擇訂單。但是由于我們的生產能力太低，沈陽理工大學課程實踐(論文)

我們選擇的時候也是有猶豫的，怕公司生產不了。

第五年，在這一年我們和其他小組之間進行產品的買賣，從中也學習到了不少的知識，也有不少感想。就像有些小組，在看你沒有能力完成訂單的時候，就要高價才將產品賣給你。但這一年，我們進行了合理的生產，效果很好，也使得我們公司的權益有了上漲。但是不并未盈利，可我們的成員都是有信心的。

第六年，這是公司運營的最后一年，也是很艱難的一年。不過這一年我們又是本地市場老大，但是我們由于之前資金的嚴重缺乏，沒有進行新的生產線的開發與購買，在選擇訂單的時候我放棄了很多次機會，眼看著那么好的訂單從這么沒有了，心里很不是滋味啊。所以到了年末，仍然呈現微弱的虧損，經過五年的經營之后，我們沒有浪費材料，我們也感覺很不錯。2.4.2 改進思路

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監根據生產線的數量，預測產能，為營銷總監的搶單做數據支持。營銷總監根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。

2.根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，運營總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產規模的決策。這個步驟主要是由運營總監、營銷總監和財務總監共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監根據數據進行決策，生產線的數量，生產線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產品的研發。營銷總監分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，通過與財務總監的溝通，對不同的市場(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監的紀錄。財務總監在每年年初預測整年的資金

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狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。

2.5 模擬總結

通過這次ERP課程的學習，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

說長也不長的幾周學習時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實踐。學無止境，經管的一名學生，我們除了做好本質工作，還要提高自身的素質,這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓就是我們學校給我們提供的一個很好的機會。也體會到幾點：

第一，在比賽的過程中要樹立共贏理念。市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇。

第二，要有全局觀念與團隊合作精神。通過ERP 沙盤模擬對抗課程的學習，我們可以深刻體會到團隊協作精神的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣??在這里，每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。

第三，保持誠信。誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在ERP 沙盤模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。保持誠信是立足社會、發展自我的基本素質。

第四，個性與職業定位。每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP 沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯度，但在現實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

在我自己本身來說，這次的課程應該是我在大學里最用腦子好好學習研究的課程了，好像把之前兩年沒用的腦細胞都用在了這一次的模擬中。累，并快

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樂著。我很高興能學習這門課程，我相信這門課程將會給我今后的學習工作上起到很大的作用。

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參考文獻

[1] 劉良惠.企業行為模擬—沙盤推演與ERP應用.經濟出版社，2011.2 [2] 羅鴻.ERP原理-設計-實施.電子工業出版社，2002年 [3] 程控、革揚.ERP原理與應用.清華大學出版社，2002年

[4] 劉平.用友ERP企業經營沙盤模擬實訓手冊.東北財經大學出版社，2007 [5] 石焱.用友ERP生產管理系統實驗教程.清華大學出版社，2005

第二篇：ERP沙盤模擬感想

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摘 要

ERP沙盤，是企業資源規劃（Enterprise Resource Planning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業內部資源。

ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照制造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，模擬企業5—6年的經營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經營-->對抗演練—> 講師評析--> 學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

關鍵詞: ERP沙盤；模擬經營；企業資源；經驗

I

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目 錄 ERP相關理論...........................................................1 1.1 體現對整個供應鏈及資源進行管理的思想.............................1 1.2 支持業務流程重組.................................................1 1.3 與精益生產的結合.................................................2 1.4 體現敏捷制造過程.................................................2 1.5 貫徹事前計劃與事中控制的思想.....................................2 2 ERP沙盤模擬感想.......................................................3 2.1 公司經營目標和宗旨...............................................3 2.1.1 公司的經營目標.............................................3 2.1.2 公司的經營宗旨.............................................3 2.2 角色及就職宣言....................................................3 2.3 對經營的規劃的再思考.............................................4 2.3.1 市場開發規劃...............................................4 2.3.2 ISO認證開發規劃............................................4 2.3.3 生產線投資規劃.............................................4 2.3.4 產品開發規劃...............................................5 2.3.5 產品生產規劃...............................................5 2.4 改進工作的思路...................................................5 參考文獻.................................................................9

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ERP原理與沙盤模擬感想 ERP相關理論

ERP的核心管理思想就是實現對整個供應鏈的有效管理，主要體現在以下幾個方面: 1.1 體現對整個供應鏈及資源進行管理的思想

在知識經濟時代僅靠自己企業資源不可 能有效地參與市場競爭，還必須把經營過 程中的有關各方如供應商、制造工廠、分 銷網絡、客戶等納入一個緊密的供應鏈中，才能有效地安排企業的產、供、銷活動，滿足企業利用全社會一切市場資源快速高 效地進行生產經營的需求，以期待進一步 提高效率和在市場上獲得競爭優勢。

也就是說，現代企業競爭不是單一企業間的競爭，而是企業供應鏈之間的競爭。ERP 系統實現了對整個企業供應鏈的管理，適 應了企業在知識經濟時代市場競爭的需要。

1.2 支持業務流程重組

1993年美國麻省理工學院的教授在《公司重 組:企業革命的宣言》中提出了業務流程重組(Business Process Reengineering, BPR)的觀點。教授認為:業務流程重組就是對企業的業務流 程進行根本性的再思考和再設計，從而獲得可 以用諸如成本、質量、服務和效率方面的業績 來衡量的巨大成就。BPR認為改變必須追根溯 源，對現狀不是做表面的修飾或膚淺的調整，而是拋棄所有的陳規陋習，改變現有的結構和 過程，營造全新的工作方法和管理規則。

BPR是對企業進行重新構造，而不是改良或 調整。BPR圍繞企業業務流程展開，把企業 的業務過程描述成價值鏈中的環節，企業 只有對價值鏈的各個環節(業務流程)實行有 效管理，才可能真正獲得市場競爭的優勢。在一個不斷創新的環境中，企業必須根據 市場和產品的變化，快速建立與之相適應 的業務流程。ERP采用計算機和信息技術的 最新成果，建立支持BPR的軟件系統。

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1.3 與精益生產的結合

精益生產是由美國麻省理工學院通過研 究以JIT（Just In Time）生產方式為代表的日 本汽車生產方式總結出來的管理思想，其 含義是要去掉企業經營管理中一切不生產 效益的東西。對于人、時間、空間、資金、物資、流程等，凡是不能在生產中增值的 就要去掉。

1.4 體現敏捷制造過程

敏捷制造是知識經濟時代的先進制造技術。實現敏捷制造要求企業中各制造過程全面 進入跨企業信息集成的發展階段。ERP能夠 改變企業的運行模式，使層級式的組織體 系扁平化，去掉不必要的中間環節，打破 橫向聯系的壁壘，按照業務流程組織生產。

這種新的管理機制大大提高了企業對市場變化的反應能力。ERP從經營管理的角度奠 定了敏捷制造的基礎，特別對于供應鏈的 管理，極大地支持了敏捷制造

1.5 貫徹事前計劃與事中控制的思想

ERP系統中的計劃體系覆蓋了整個供應鏈，包括經營決策、主生產計劃、物料需求計 劃、能力需求計劃、加工計劃、采購計劃、銷售計劃、成本計劃、利潤計劃、財務預 算和人力資源計劃等。這些計劃功能與價 值控制功能完全集成到整個供應鏈系統中，實現了對生產結果的預測。另一方面，ERP系統通過定義與事務處理相關的會計核算科目與核算方式，在事務處 理的同時自動生成會計核算分錄，保證了 資金流與物流的同步和數據的一致性。從 而實現了根據財務資金現狀，可以追溯資 金的來源，并進一步追溯所發生的相關業 務活動，改變了資金信息滯后于物料信息 的狀況，便于實現事中控制和實時決策。

沈陽理工大學課程實踐（論文）ERP沙盤模擬感想

2.1 公司經營目標和宗旨

2.1.1 公司的經營目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會為客戶提供優質產品。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的產品的優質。2.1.2 公司的經營宗旨

相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2.2 角色及就職宣言

CEO是一個公司的舵手，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用。在公司經營一帆風順的時候能帶領團隊冷靜思考，而在公司遇到挫折的時候能鼓舞大家繼續前進。我作為A組公司的總經理將帶領我組主要完成如下工作：

.制定發展戰略，評估內外部環境，制定中、短期經營策略；.分析競爭格局，確定經營指標；.制定業務策略，管理全面預算；.協同管理團隊，分析企業績效；.管理授權與總結；

.投資新產品，使公司的市場地位進一步得到提升；.開發新市場，進一步拓展市場領域；

.擴大生產規模，采用現代化生產手段，努力提高生產效率；.研究在信息時代如何借助先進的管理工具提高企業管理水平：.增強企業凝聚力，形成鮮明的企業文化；.加強團隊建設，提高組織效率。

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2.3 對經營的規劃的再思考

2.3.1 市場開發規劃

經過對每個市場的銷售特點及發展趨勢的研究，針對竟爭對手可能進入的市場的估計，和對本企業的產品策略、資金情況的考慮。在原有的本地市場的基礎上，我們直接開發了開發國內市場、區域市場、國內市場和亞洲市場，放棄了對國際市場的開發。因為國際市場的產品量需求少，開發成本也較高。相對的其他三個市場產品需求量大，開發成本也小，早些開發，有利與后期的使用，占有先機。越早的開發市場，就越早的使用，這就可以趁早進入新市場，銷售自己的產品。實踐證明我們是明智的，選擇需要的市場，趁早的選擇性開發使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場。2.3.2 ISO認證開發規劃

ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。通過開發ISO認證，我們可以取得具有ISO條件的產品訂單，ISO的訂單更有利潤。我們在進行ISO認證開發規劃時，主要應當考慮資金情況、開發時間三個方面的問題。但一般而言，ISO認證條件只在部分市場有要求，有的市場沒有要求。我們第一年就開發了ISO9000和ISO14000。實踐證明ISO14000并不是個明智的選擇。在最后的訂單爭奪戰中，它并沒有發揮很大的作用。而且我們每年花在開發ISO1400的資金也沒有物超所值。2.3.3 生產線投資規劃

生產線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產線的安裝周期、安裝費用、轉產周期和轉產費用各不相同，這里就涉及到企業應當購買什么生產線、購買多少、什么時候購買的問題。其中最理想的是全自動，柔性雖然更強大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。我們當初的目標是在四年內鋪滿8條全自動，不過計劃不如變化，最后我們只有5條。產能決定才是競爭的核心力量，所以我從一開始就用力鋪生產線。因為我相信，只有產能上去了，你才能做自己想做的事情，才能主導整個市場。我們很早就做好了決策，鑒于全自動生產線轉產需要很長時間，我們決定從一開始就覺得好各個生產線的產品分配。

沈陽理工大學課程實踐（論文）

2.3.4 產品開發規劃

在沙盤企業中，產品品種越多，產能越大，則在各個市場拿單的概率越大，對于提高廣告費的收益率有很大幫助。而且，產品品種越多，在爭奪市場老大時主動權越大?？紤]到P2、P3的市場需要，再加上開發時間很長，所以我們決定盡早開發這兩種產品，越早開發完，就越早使用。P2在第三、四年是各個市場的主力產品，利潤也是最高的，而P3是后期的主力產品。再考慮到各個市場的需求量與其他各公司的競爭，我決定在前幾年以P2為主要產品，而最后兩年以P3為主，那時P3的利潤是最高的。至于P4我們決定壯士斷臂，舍棄其生產。因為P4的開發成本較高，而且前期沒有需求量。一般人都不會開發P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競爭的樂趣，所以我們放棄了對P4的研究與開發。2.3.5 產品生產規劃

企業的產品開發出來以后就涉及到產品什么時候生產、生產多少的問題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產品的生產，即使當期產生庫存，可以在后期通過擴大的市場需求銷售出去。不過當然，要減少庫存的存在，因為它占了我們的流動資金。在生產過程中我考慮生產P1產品每年的利潤都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉而將重點放在P2、P3的研究上會更利于我們的發展。而其實，我們確實是將全部精力在P2、P3的生產上了。

2.4 改進工作的思路

作為公司的CEO，我必須要帶領組員經營好公司，做好整體的規劃，選好發展的方向。首先我已經玩過ERP沙盤，我對其中的怎么經營公司、購買產品、引進生產線，以及各種規則都有了很大的了解。公司的經營，核心的力量就是你的產能，然而最關鍵的是要有訂單，沒有訂單一切都是胡扯。我的組員們都不太熟悉ERP沙盤，因此我們在開始經營前進行了很多準備工作，包括咨詢已經進行過模擬實驗的同學。我們得到了很多寶貴的經驗和教訓。采購總監會很好的進行采購，對提前期有了很好的把握，可以很好的下材料訂單。財務總監了解了自己的任務，如何做好的自己的預算和平賬。銷售總監懂得了如何分析市場和總體競爭力，然后打出合理的廣告費。一切都準備完事后，我們

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就開始了我們公司的經營。作為我們組的CEO，我有著自己的規劃。大體是第一年，購買三條全自動，第二年二條，第三年一條，第四年二條。這樣一共是八條，產能很大。在市場上，第一年爭取做本地老大，然后一直保住本地老大，依靠產能再去占領其他市場。這樣的發展，我們無意會是最大的贏家。然而，計劃總是計劃，怎么都無法預料到可能。

起始年，老師帶著我們一起走了一遍，主要讓我們熟悉一下經營的流程。讓每個人對自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。以及大大小小的規則和一些注意事項。起始年，我們六個小組都是一樣的盤面。只有本地市場和P1產品，三條手工生產線和一條半自動生產線，一個大廠房，20個現金和40個長期貸款。當老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權益都是66，現金42個。這是我們大家開始的起點。

第一年開始。大家都在一個起跑線上，沒有任何差距，有的是經驗和團隊凝聚力。因此，第一年的廣告費至關重要。如何第一年拿下了本地老大，那么對以后長期的發展有著重大的意義。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多21個廣告費是完全可以接受的。第一年多投幾個，如何拿到老大，那以后可以節約很多廣告費，那是多么一件合算的事情，又為何不為呢？再考慮了其他幾組的可能廣告費，我們最終決定打出17個廣告費。在我看來這一點都不多，盡管很多人都認為這是一個大數字。難道就沒有想到，如何是老大，以后我的廣告費將是很少的。當廣告費公布的時候，所有人都驚呼我們A組的廣告費的慷慨。而我覺得這次我們是成功了，拿到了最大的7個P1訂單還是老大。我的經驗告訴我，第一年是最富裕的時候，因為你的權益是最高的，所以第一年把可以貸的長期貸款全貸了。我們貸來了90個現金作為下一年的投資，并且把生產完的手工和半自動生產線賣了，這樣可以減少幾個維護費，同時購買了三條全自動。我們還把區域、國內和亞洲的市場，P2和P3還有兩個認證都開發了，我們直接放棄了P4和國際市場。第一年我們很順利，一切都是按照計劃發展。

第二年投了兩個廣告費后，我們還有77個現金。由于我想盡早拋棄P1這個每年都在下降的產品，所以我們第二年的產量是，3個P1和3個P2。沒有完整的考慮和思索，問題總會出現。就在這里，我們雖然拿到了我們想要的訂單，完美的沒有庫存，但是6個產品的銷售額卻讓我們丟失了本地老大的位子。這里是我沒有考慮清楚，其實也是我在賭，我認為這6個產品可以保護老大的位子，可惜沒有仔細地分析，導致這樣的結果。但是，這對我們這一年的發展，沒有造成很大的影響。按照我的計劃，我們繼續購買了兩條全自動用于生產P3.這一年我們的權益還允許我們貸40短期貸款，再考慮了下一年

沈陽理工大學課程實踐（論文）的發展和壓力，我認為這40個貸款是必須的也是安全的。第二年走完，我們還有31個現金。而這時候我發現，我們組有了五條全自動生產線，其他組最多也就三條。很明顯我們組的優勢出來了，我們有著最大的產能。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個丟失對我們還是有不小的影響。

第三年,一般來說是最關鍵的一年，這一年一般都是轉折點，也是壓力最大的一年，走好這一年就是成功。經過預算，我們還有資金買一條全自動生產線，但是壓力有點大，原因在于，上年我們的權益太低，這一年無法貸款。可以計劃總是計劃，如果沒有走到拿訂單的一步，我怎么也不會想到，我們的公司會在這一年，掉入了懸崖。這一年我們打了16個廣告費，可是我們卻拿回來3個訂單，只賣了7個產品。這和我們最大的銷售量18個差了好多。如此，沒有了收入，我們的計劃也都化為烏有，連生存都困難。迫于無奈，我們只能停產，并且把廠房也賣了，看著五條全自動擺在那里，卻起不了什么作用，真是讓人心痛。最后，走完這一年，我們權益已經變為負的，現金12個。

第四年，如此深的懸崖，讓我們吃力，倒是我們并沒有放棄希望。因為我們此刻的產能依舊是所有組中最大的。我們將我們唯一的12個現金全部投入了廣告費，意料不到的事總是會發生，這一次我們居然拿到了8個訂單了，一共賣了11個產品。春天說來就來，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權益。沒有了現金，沒辦法我們只有貸高利貸50個這樣剛好可以走完第三期的生產，然后就有現金收入。走完這一年，我們有現金86個，權益增加了37是所有組中最高的，領先了第二名的11很多。然后，這一年的發展已經是很好，但我們依舊很有壓力，我原先的計劃也早已用不上。現在的計劃是，接著多賣產品，慢慢起來。

第五年，按常理來說，這一年的訂單應該會很多，因為越到后面，訂單也就越多。如果有10來個訂單，賣出我們所有的產品，那么我們將重新具有強力的競爭力。我們的產能依舊是最大的，這讓我很吃驚他們怎么都不買生產線，要是我們按照計劃發展順利，現在都8條生產線了。這一年我們打了12個廣告費，結果是我們只拿到了5個訂單，賣了14個產品，這太理想，因為第五年的P2價格已經沒有第四年那么多，這也就意味著我們利潤增加的不是很多。考慮到第六年的市場，我決定將兩條P2的生產線轉產為P3的。因為第六年的P3的利潤是最高的，而P2已經不行了。就這樣，我們走完了第五年。走完后，我們還有45個現金，可惜凈利潤只有8。

第六年，江山已成定局，我們的產能優勢也沒了，我們重新再起的希望也不太了，沒有市場老大，訂單也就不好拿。這一年，我們打了11個廣告費。然而，事情發展得

沈陽理工大學課程實踐（論文）

讓我們只能接受。這一年應該說是，每組的訂單都會在十個左右，可以賣掉很多產品，然而我們竟然只有3個訂單，只賣掉了9個產品。局勢既已經發展如此，我們誰也沒有辦法。這一年我們走得最快，因為我們不需要怎么生產。很快的，我們就開始做報表。最后我們的權益是1。也是六個小組中最低的。2.5 模擬總結

在這一次的沙盤模擬中，我們沒有取得很好的戰績。作為CEO的我，有著不小的責任，是以為我的大意，把本地老大給丟了，這給我們的營銷打廣告費造成了不小的困難，以至于我們的訂單不好到手。但是我們全隊都感受到了團隊的力量并且磨練了自己能力。在最困難的時候，我們沒有放棄，在最低谷的時候，我們也沒有氣餒。當我們有一次由于現金多出來，而無法平報表的時候，我們每個人都在努力找出錯的地方。也許失敗就是成功，只有失敗了，你才會自己的不足。在這一次模擬中，我認為我的規劃是沒有問題，而且是非常合適的，重點加大產能，根據市場的產品，選擇合適的產品，將自己的利潤最大化，最后獨領風騷。我知道我們敗在了第三年，那是關鍵的一年，而在這關鍵的一年，我們出現了最大的問題，訂單太少。有著最大的產能，卻拿了最少的訂單。這就好象空有一身好本事，卻無處施展。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場的老大，這可不在我的計劃內。前期的這兩個敗點，讓我們在后期有著壓力。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。最后慢慢走向低谷。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個企業的產能是核心競爭力，預算是保障，而訂單是你的血液，沒有了訂單，你的一切都是烏有。再好的預算，再用力的產能，沒有訂單，這也就都沒有用。

總結這次模擬經驗，最重要的一點就是團隊協作。我們每個人都全情投入，并沒有任何人偷懶。即使是沒有工作的總監也會在空閑時規劃自己下一步的工作或者幫助其他總監。我們的每個總監都很敬業！我們雖然沒有取得好的戰績，但我們依舊成功了，我們找出了自己的問題所在，看到了自己的不足。失敗的經驗永遠是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強有力的基礎。

我在這次模擬中得到了各位總監的大力支持！他們每個人都做好了自己的工作，并且干的非常漂亮。改進工作思路特別重要，當我們出現問題時，有些錯誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進。思考讓每個人都在進步。感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且學以致用。很感謝我們A公司的各位總監們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！

沈陽理工大學課程實踐（論文）

參考文獻

[1] 羅鴻.《ERP原理?設計?實施》.電子工業出版社.2005.4 [2] 張毅.《制造資源計劃MRP-Ⅱ及其應用》.清華大學出版社，2000 [3] 劉永澤、陳力軍.《中級財務會計》.東北財經大學出版社,2007.2 [4] 劉平.《用友ERP企業經營沙盤模擬實訓手冊》.東北財經大學出版社，2007 [5] 石焱主編.《用友ERP生產管理系統實驗教程》.清華大學出版社，2005 [6] 汪定偉.《MRP-Ⅱ與JIT結合的生產管理辦法》.北京：科學出版社，1996 [7] 羅鴻.《ERP原理、設計、實施》.電子工業出版社, 2011.6

第三篇：ERP沙盤模擬感想

ERP感想

第一次玩ERP的感觸很深，說實話，開始去上ERP課的初衷是怕拿不到學分，怕我的隊友出賣我，不給我分數。。。但是，親身參加了這次ERP課程，才發現，ERP竟然可以像游戲一樣來學習。ERP是那樣的斗智斗勇，是適合我們這類高智商又有集體感的團隊玩的游戲，我們F組的成員，充分闡釋了智勇雙全，敢打敢拼這類詞語。現在，來說說第一次ERP的感悟吧。

我們F組取得最后230多M的權益，首先在于我們組組員在開始訂下生產策略時的團結一致，有明確的戰略目標。開始考慮的是P1與P3兩種產品同時生產，在兩種產品的市場與對手一爭長短，但是，經過市場需求分析和對對手心里分析的過程，還有建明，建偉兩位前輩的指導與教育，我們充分意識到生產單一產品市場的前途，以及發展的潛力。因為我們定位在P3的產品市場，所以說頭兩年的市場對我們來說是毫無壓力的，作為市場總監的我，也是非常輕松的，在廣告投入的也是最少的，所以前兩年我們組的廣告投入產出比保持有領先的地位。因為我們的戰略目的很明確，放棄本地與區域的市場地位，因為我們產品單一，在小市場的競爭力度遠遠不如其他多產品的企業，我們前兩年的優勢在于其他企業在產品研發的時期上遠遠落后于我們，所以P3產品的市場被我們牢牢掌握在手中，也足于維持我們在前兩年的企業管理與支出。

敢于冒險，對敢于冒險是我對這次ERP最深的感悟。在前兩年幾乎沒有收入的情況下，企業靠貸款來維持生存，當所有對手認為我們傻、要破產的時候，我們覺得那時候就是我們最難挨的時候，如山一樣的負債，沒有收入，等等等等的狀況，讓我們的CEO、財務、生產各個職位感到快要崩潰。但是，我們挺過來了，第三年的到來，就是我們的春天，P3產品全面開放，進軍國內市場的計劃可以開始實施，只可惜，由于經驗的不足，在廣告投入時，沒有ISO技術的投入，白白浪費了大量的訂單與機遇，失去了大好的機會。但是，P3市場的壟斷，給予了我們企業起死回生的希望與可能。在那以后，有了經驗與了解，我們牢牢的把握住了機遇，占據了亞洲與國際的市場，占據了兩個市場的大佬地位。

但是，由于最后的不夠果斷的下決定生產P1產品，導致大好的產品市場流失，屬于那種看到市場的機遇卻不敢果斷的投資的典型。不過繼續加大P3的產能，一樣讓我們的產品市場良好，最后保持了零庫存的良好狀態。最后由于與生產的溝通不到位和生能估算出現偏差，導致我在市場搶單時候超出產能一小部分，造成企業不必要的損失。

總的來說，對于我們F組整個團隊都是ERP新手來說，我們對自己的成績還是比較滿意的，230多M的權益，說明我們團隊在操作與策略的應用是非常正確的，希望還有機會與F組一起ERP沙盤模擬。

第四篇：ERP沙盤模擬感想

ERP沙盤模擬感想

摘要： 歷時兩天半的ERP沙盤模擬課終于圓滿畫上了句號。在這6年中，我們C公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛?，F在我們暫時不會再為生產，市場，財務犧牲掉我無數的腦細胞了，終于可以坐下來總結自己在這整個經營過程中的收獲和感想，更覺得把知識投放到真實環境中去檢驗的迫切：有太多東西要更明明白白地學習，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是 我在這兩天半ERP沙盤模擬中的總結和得到的一些感悟

關鍵詞：團結團隊精神ERP沙盤模擬

過本次實驗，給我最大的一個感受就是金錢對于一個企業的重要性。短短的兩天時間，讓我們經歷了一個公司從零到六年后的變化。初期，六個組有同樣的資產，同樣的負債，同樣的所有者權益。大家站在同一條起跑線上，可以說，起始年的時候每個組的成員們都是雄心壯志，準備大干一場。在對游戲規則及市場都不是很清楚的情況下，我們跟其他幾個組的想法是一樣的，大家都想得過于理想，比如購買多少條全自動/柔性的生產線，在某某某個市場上獲得多少的市場占有率。然而，真正進行創業生產運營企業的時候，一切卻都不像我們想象的那樣發展了。

作為本組的CEO，通過每年的財務報表，讓我清楚的看到我這個CEO做得有多么的失敗，連年利潤都為負增長，所有者權益逐年下滑，這樣的結果跟我做的每一個失誤的決定是分不開的。作完六年以后，我發現原來我的每一個決策都還很幼稚，考慮問題不夠全面。比如在開拓市場方面，只看到了哪一個市場的利潤及需求量最大，卻忽視了一個重要的問題，就是在企業創業初期，大家都在爭有限的本地市場，開拓新市場，只有開拓了別組沒有開拓的市場，才能去打廣告，無論廣告打的多與少，或多或少都可以拿到訂單。訂單拿的好壞有時并不是看你一張單上的數量有多少，而是看總的訂貨量有多少。所以，只有拿到更多的定單才能有可能賺更多的錢。

團隊中的六個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力。團結友好的合作氛圍是企業成功的潤滑劑。在一個企業里，每個部門、每個人都有自己的職責，每一部分都是企業的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。只有協調好各部分的相互關系，才可能把他們的作用發揮到最大，為企業出更多的價值。當然，出現問題的時候也是最能考驗六個人的凝聚力的時候，在出現問題時要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考

慮到別人出現錯誤肯定自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在出現錯誤之前自己沒有及時提醒他。而我組在這一點做得相當好。

第二：構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的領導者制定的企業發展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。公司的生存和發展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養起戰略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發展指明方向。戰略應包括長期戰略和短期戰術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。本公司在一開始就看中了P2、P3，并及時新建生產線開拓相關市場，這就是長期戰略和短期戰術的一個結合。

第三：知識結構。企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。我們作為大二的學生，理論知識不是很多，只能邊學邊用，ERP給我們提供了一個很好的學習機會。

這次實驗中，我們的決策有個重大的失誤，足以致命。我們的用錢方面過于保守，沒有認清貸款的重要性。因此在第一年的時候，雖然我們的所有者權益很高，按道理我們可以貸四筒錢，但是我們放棄了這樣一個能夠貸款的機會，導致第二年的時候沒有過多的資金用于生產線的更新和作廣告。這樣惡性循環下去，第二年因為沒有打廣告的錢，因此總是最后一個選單，這樣就沒有接到好的定單，使收益變得很少，資金再次告急。第三年，因為面臨將要還的一筒長期貸款一筒短期貸款，我們的資金更始周轉不開，沒辦法擴大生產更新生產線，始我們的生產力較其他組而言明顯不足。第四年，第五年，由于大家都開拓了不同的市場和新的產品，大家的廣告打得相對較分散，我們有了機會接好的訂單，但因為我們沒有生產能力，不得不放棄一些訂單。

通過對失誤的總結，讓我認識到我們還是過于稚嫩，就憑現在的能力出去創業，還差得很遠。兩天的CEO當下來，讓我知道了一個CEO的決定對于一個企業是多么的重要。認準市場和時機是相當重要的一件事，也許就是一次錯過了一個時機或市場，當你下一次再要進入它的時候，就相當困難或者利潤很少了。還有就是貸款對于一個企業的重要性。作企業最好是用別人的錢去為自己賺錢，這樣好的融資手段或是認準時機的去申請長貸或短貸才是最重要的我認為ERP沙盤模擬課程是把ERP理念融合入實踐，使受訓者在該課程中獲得類似真刀真槍的操演。如果說，前幾年大家對其還很陌生，旨在提高大學生們的綜合運用能力。

我認為erp對大學生的心態有很大的幫助。第一年操作中，因為與組員意見不和又沒能說服大家，迫于壓力，放棄了原先正確的經營決策，結果導致投資新生產線失策，而采購總監過于擔心比賽成績，心情有點浮躁，在采購R2和R3原材料時，下錯單采購了R1和R2，當季生產線只能“停工待料”，原材料庫又囤積了沒用的R1原料，一下子亂了陣腳。休息的時候，我告訴大家要保持冷靜，失誤了不要相互責備推卸責任，有點成績也不要得意忘形，大家是一個整體，分工不分家。在接下來的比賽中，他們端正心態，大步趕上。這幾名學生在日后的學習中，變得謙虛、謹慎，更踏實了。而其他參加過該課程學習的學生，剛開始往往免不了把失誤推給同組組員，甚至埋怨老師沒有把規則說明白。慢慢的大家就能平和下來，學會相互商量與溝通，收獲很大。

第二．對就業的良性影響

百年不遇的金融危機使得本來就不甚樂觀的大學生就業問題更加灰暗，“高不成低不就”成了學生們的痛處。我以為金融危機直接扼殺了學生的所有機會，直到有一次，一名物流專業的畢業生告訴我，她在被面試的時候，面試官竟然問她“你知道人力資源管理的實質嗎？請說說你的感想”。一般的學生會懵住，但是這名學生在稍一愣神之后想起了ERP沙盤給她的啟發，就立刻回答“我是物流專業的學生，明白供應鏈管理的重要性，但是如果我們及時下了原材料采購單并采購了原料運送到倉庫，卻沒有與下一步接手的同事及時溝通以及辦理必要的交接，企業運作就會混亂，導致最終的惡性循環”。短短幾句話，不難看出她并沒有學過人力資源管理的具體知識，可是該生巧妙回避了自己生疏的專業問題，同時把自己的靈活性、優良潛能與全局觀念呈現在面試官面前。后來，這名學生被公司錄用，先從最基本的工作做起，不到一年就獲得了提升。

這件事給了我很大啟發，社會上不是沒有工作崗位，關鍵是畢業生是否適應這個社會，ERP沙盤讓學生的手，腦，嘴，心都動起來，開發年輕學生的潛質。我把這個案例講給學生們聽，鼓舞大家的斗志，加強大家的信心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時

在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。

第五篇：ERP沙盤模擬感想論文

2ERP沙盤模擬感想

2.1公司經營目標和宗旨(CEO寫)

公司的經營目標是本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會為客戶提供優質產品。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2.2角色及就職宣言

CEO是一個公司的舵手，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用。在公司經營一帆風順的時候能帶領團隊冷靜思考，而在公司遇到挫折的時候能鼓舞大家繼續前進。我作為F公司的總經理將帶領我的團隊主要完成如下工作：

.制定發展戰略，評估內外部環境，制定中、短期經營策略；

.分析競爭格局；

.確定經營指標；

.制定業務策略；

.管理全面預算；

.協同管理團隊；

.分析企業績效；..管理授權與總結。

.投資新產品，使公司的市場地位進一步得到提升；

.開發新市場，進一步拓展市場領域；

.擴大生產規模，采用現代化生產手段，努力提高生產效率；

.研究在信息時代如何借助先進的管理工具提高企業管理水平：

.增強企業凝聚力，形成鮮明的企業文化；

.加強團隊建設，提高組織效率。

2.3對經營的規劃的再思考

2.31市場開發規劃

經過對每個市場的銷售特點及發展趨勢的研究，針對竟爭對手可能進入的市場的估計，和對本企業的產品策略、資金情況的考慮。我們先進行覺得優先開發國內市場和區域市場。但是由于我們缺少長遠規劃，致使我們對亞洲市場和國際市場缺乏洞察先機的精神，造成后期開發步伐緩慢，為我們的經營造成了很大的損失。但是我們決定在第三年開發亞洲市場，并且放棄國際市場。實踐證明我們是明智的，放棄使用時間短并且利薄的國際市場，使我們集中精神集中資金，讓我們在最后兩年有了一個新的提升。

2.32 ISO認證開發規劃

ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。通過開發ISO認證，我們可以取得具有ISO條件的產品訂單。我們在進行ISO認證開發規劃時，主要應當考慮資金情況、開發時間三個方面的問題。但一般而言，ISO認證條件只在部分市場有要求，有的市場沒有要求。我們第二年開發ISO9000和ISO14000。實踐證明ISO14000并不是個明智的選擇。在最后的訂單爭奪戰中，它并沒有發揮很大的作用。而且我們每年花在開發ISO1400的資金也沒有物超所值。

2.33 生產線投資規劃

生產線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產線的安裝周期、安裝費用、轉產周期和轉產費用各不相同，這里就涉及到企業應當購買什么生產線、購買多少、什么時候購買的問題。我們的目標是全部購買全自動生產線。我們很早就做好了決策，鑒于全自動生產線轉產需要很長時間，我們決定從一開始就覺得好各個生產線的產品分配。由于P3、P4是后期開發的產品，我們決定用后來換上的兩條全自動來生產。雖然我們在購置全自動生產線的時候固定了很多流動資金，而且必須大量舉債，但是最后兩年的時候我們的生產完美的跟上了市場的需要并且還可以提供其他企業的需要。

2.34產品開發規劃

在沙盤企業，產品品種越多，則在各個市場拿單的概率越大，對于提高廣告費的收益率有很大幫助。而且，產品品種越多，在爭奪市場老大時主動權越大。但是考慮到P3、P4和投入之前的市場需要，再加上開發時間很長而且開發資金很多，我們決定延遲這兩種產品的開發。不過P3的開發是沒有跟上形勢的，致使我們喪失了很多市場的先機。至于P4我們決定壯士斷臂，舍且其生產。我們自身的生產能力已經能在第五年達到四條全自動生產線，生產能力非常高，我們可以盡可能多接訂單，尤其P2P3后期的價格很高需要也很多。

2.35產品生產規劃

企業的產品開發出來以后就涉及到產品什么時候生產、生產多少的問題。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產品的生產，即使當期產生庫存，可以在后期通過擴大的市場需求銷售出去。在生產過程中我們考慮生產單位產品P1毛利潤非常少的產品，我們決定。且對P1產品的生產。在經營后期，我們其中全

部精力在P2P3是生產上了。

2.4改進工作的思路

作為公司的CEO，我必須要帶領團隊成員經營好公司。首先我們在開始經營前進行了很多準備工作，包括咨詢已經進行過模擬實驗的同學。我們得到了很多寶貴的經驗和教訓。開、始的時候我并不知道該怎么經營公司、購買產品、引進生產線，一切的開始都來源于別的同學的誠懇建議。不過公司不同，班級不同，生產情況也不同，在帶領大家經營之處，我顯得過于緊張，過于依賴別人，于是我們延誤了很多決策。前三年的我更像是老師常說的提線木偶，總是聽命于背后的慈禧太后。最開始我們決定搶占市場老大的地位，于是我們投入了8M的廣告費用。不過強中自有強中手，其他公司竟然有出道27M的廣告費用，其出價之狠令人咋舌！不過我也感嘆幸虧沒有投入太多，不然真是竹籃打水一場空！

后來我們經過研究決定走穩健政策，并不爭取市場老大的地位，并不把所有的希望放在廣告費的角逐上，實踐證明這是正確的選擇。

第一二年的產品研發和市場開拓并未把我們各位拉開距離，我們還在近距離競爭。在此過程中，我們的生產總監和采購總監也非常敬業，在算好了自己工作量的同時，還充當商業間諜，窺探別組的經營情況。開始的廣告費用一直是營銷總監負責，我也沒弄清楚這經營的流程是如何進行的。我決定更應該竭盡所能引導大家，查缺補漏。不過由于分工不明確。某些總監總是幫其他總監干活，而自己的活有沒有進行完畢，造成了我們工作的延誤，為此我們團隊出現了不小的分歧。不過我堅信我們可以解決，保持著盡量冷靜的頭腦，我們一步一步探討該如何細致的分工。為了加快速度，我更細化了工作量。為了讓財務總監能盡快得到數據交上報表，我把每個總監面前的數據統計工作分配到個人。我發現工作的細化，責任的細化可以讓效率有很大提升！

營銷總監對廣告的預測比較準確，并且在訂單的爭奪戰中多次取勝。我們從開始投入8M的廣告費用中知道了自己對規則并不熟悉，不應該投入偶數倍的廣告費用。以后我們為了爭取到更多的訂單，我們投入3M的廣告費用。到后期我們ISO900的認證下來了，但是我們并沒有問清楚，致使有一年的ISO廣告費我們沒投，造成了很大的損失。

在第四年我們的生產線已經接近一般全自動化，并且向全部自動化穩步邁進，不過問題是我們的訂單依舊處于不穩定的狀態。我們分析了現狀，覺得我們每次的會議都僅僅是圍繞著兩年的規劃，而事實上我們僅僅是做了完整的一年規劃，而且在最后關頭特別容易出錯。我們決定以后用更長遠的規劃。于是我們第四年進入了訂單的高峰期，不過我們在資金貼現上出了問題。在為我們貼現的時候，貼現資金不對，造成資產負債表總是不平。結果我們痛失了三個老大的地位，全隊很痛心！不過后來我們痛定思痛，決定不減少生產，集中力量與最后一年的沖刺。在最后一年我們投入了最多的廣告費28M，這是我和營銷總監多次溝通研究的結果。我們決定一舉奪回霸主！不過我對ISO認證費用的投入是浪費的。因為最后一年幾乎沒碰到什么認證的訂單。不過我們還是贏得了很多訂單，并且我們還為另外一個合作公司爭取到了訂單。到了最后兩年時我可以清楚且熟練的進行博弈了。最后我們的利潤排名在第二位，而且我們最后又六條全自動生產線和完全無庫存無積壓。

2.5模擬總結

公司在這次模擬實戰中取得很大的成功！我們全隊感受到了團隊的力量并且磨練了自己能力?？偨Y一下成功的經驗，很重要的一點就是團隊協作。我們每個人都全情投入，并沒有任何人偷懶。即使是沒有工作的總監也會在空閑時規劃自己下一步的工作或者幫助其他總監。我們的每個總監都很敬業！而且我們總是提前一天晚上開好會，每個人都建言獻策！

在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監的重要作用，她對企業的未來走向有著巨大的影響作用。幾乎每個總監的工作都和財務總監密切相關。而我們的財務總監也異常敬業，常常課程結束大家都頭暈腦脹時還堅持做好報表，甚至做好了好幾年的報表，使得我們幾乎每次都考前交報表，為我們爭取到了太多訂單的機會。她也很嚴謹，做事井井有條，并未在經營過程中犯比較低級的錯誤。我在她身上學到了很多！我深感敬佩！

我在這次模擬中得到了各位總監的大力支持！她們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優秀的競爭戰略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。

改進工作思路特別重要，我們在經營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進。最后我們利潤達到很高的程度實在是經歷了一場血戰！

很感謝學校老師為我們提供這次實戰的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且學以致用。很感謝我們F公司的各位總監們的通力合作！相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎！