第一篇：沙盤模擬比賽感想

在本次的模擬經營中我的職位是生產總監和采購總監。經過了第一次老師帶領的兩年經營，我對模擬經營有了初步的認識，對自己的身份定位以及工作內容有了初步的了解。由于之前的實驗經營我們的經營狀況良好。我參考老師經營方式基本沒有變化決定在第一年開四條生產線，其中一條柔性線三條全自動生產線。同時開發P1·P2，考慮到資金的流動性，在第二年開發P3，在第三年開第五六條生產線，同時開發P4。在實際的經營中第一二年與計劃相同，但是在第三年由于資金不足只開了一條全自動生產線，然后放棄生產p1。

我的失誤： P1只生產了一年，轉產需要停工還要轉產費，應該在第二年放棄生產P1努力開發P2的市場。

2后期經營狀況良好的時候沒有發揮自己的作用，說服其他小組成員開發P4，再建一條生產線，繼續擴大生產。

同時我還兼任采購總監，在原材料的采購上我做到了嚴格把控。事先做好生產計劃，及時下訂單材料，在這次的模擬經營中我們團隊沒有進行過緊急采購，也沒有積壓材料占我們的現金。

第二篇：沙盤模擬感想

沙盤模擬課程學習感想

10月27、28日，有幸參加了學校運營課程的沙盤模擬訓練。由于學校回來后就連著出差，一直拖到現在才抽出時間來寫學習的感想。

此次學習體驗，讓我真正感受了市場的千變萬化及競爭的激烈，切實感受了一招失誤，滿盤皆輸這一市場的真實寫照。思路決定出路，格局決定結局。企業的價值，需要在市場得以體現，也只有在市場上才能實現，在這樣一個不完全信息的市場里面，怎么樣做到最優化企業資源的配置是戰略管理與日常控制的結合，經營者只有運籌帷幄，在戰略上占據先機，其它管理控制才會迎刃而解。企業的戰略是制定的一個首要問題就是企業的核心競爭力的選擇與培養。一個企業只有培養了自己獨特的核心競爭力，才能生產出來自己的特色產品，才能抓住商機，從而能夠在廣大的市場中占據自己特有的市場份額。

企業為什么需要戰略？根本原因是因為資源有限。通過沙盤模擬的體驗可以發現經營的不易性，現實需要考慮的事情很多，經營者的責任和壓力也非常大。同時，在演練中也反應出財務總監在企業運營中的地位是舉足輕重的。如果預算做的不到位，企業將難以經營，沒有準確的數據，我們無法擬定戰略、無法正常生產產品、無法還貸等等，現金流的中斷，也意味著企業的破產。

在我們的沙盤模擬當中，市場的競爭力通過戰略及研發能力決定的，市場的領導者有很優惠的選取定單的權力，也就是說在市場一旦打開之后，就要抓住市場的競爭力并堅守這一地位。一旦市場的領導地位被其它競爭者拿走，以后各期的競爭力提升戰略與定單的拿取會非常被動，再者在第一期的研發投入也會收不回來，再去開發其它市場不僅需要時間成本，而且其它市場的開發也已經失去了先發優勢，因為其它競爭者早以在那兒摧營拔寨了。

當然，戰略沒有好壞，只有適合和不適合，適合自己的戰略就是最好的戰略。通過這次模擬學習，讓我深刻感受到核心競爭力對一個企業是十分的重要。此次沙盤模擬有幸擔當了第三組貝利公司的總經理角色，在剛開始的階段，我們組在產品的研發與市場開拓階段做得不是很堅決，導致市場地位很不理想，產品不具備競爭優勢，還好在第一個運營期的市場競爭平和。但經過兩個運營期的市場開發與產品研制之后，我們的競爭優勢顯現出來了，P1、P2產品的產能優勢，P3產品又取得了生產資格，和市場準入的資格，企業的銷售額大增，市場地位得到確認。不但帶來了現金流，還為以后的訂單的獲取打下市場基礎。

一個企業的核心競爭力是從自己的特色產品與主力市場來體現的，同時，通過這次模擬也感受到，一個企業在確定好競爭戰略之后專心致志的培養自己的核心競爭力是多么的重要。一個企業的資源永遠都是很有限的，就像我們在生產的過程當中總是感覺到資金的壓力非常大一樣，怎么樣把這有限的資源，投放到對企業最有利的市場和產品上面，是要市場戰略與開拓的恒心來支撐的。在雖然市場信息非常重要，但是在戰略制定之后的市場信息是不能再進入戰略的制定與調整當中來，一是戰略的調整需要大量的時間成本與間接成本，這個過程會讓企業受到很大的壓力；二是有可能其它競爭者在觀察到我們企業的戰略與信息之后，他們就可能會根據所觀察到的信息來修正他們的戰略，這一個戰略對各競爭者來說都是最優的。所以，一個戰略制定之后再做出大的修正是沒有很大必要的，在此階段就是要一條道走到底。

企業價值要在市場得以體現，也只有在市場通過銷售商品來體現。市場是企業賴以生存的最直接的外部環境。企業和產品質量再好，但是打不開市場那企業的價值就不能實現。怎么樣占據市場的領導地位，并與其它對手進行有效有競爭是一個企業家所要面臨的關鍵問題。

在沙盤模擬中我們也有表現不足的方面，在計算產品成本的時候浪費了很多時間，及在研發環節沒有創造優勢，由于我們這組的人員流失大，人力資源并不占優勢，沒有充足組員，所以在決策前一直很吃力。不過在經歷兩期運營模擬后，我們能打敗其他的所有競爭公司，導致老師不得不宣告結束第三個運營期游戲。這是因為我們組員努力配合的結果，離不開組員的思想統一與戰略規劃定位。為此，在今后的實際工作中，一定要結合以上的經驗，從而運用到工作當中去！

沙盤模擬課程中雖然很折磨人，也能讓人經歷挫折，但經營的挫折打擊的確鍛煉了人的毅力和抗壓能力，也讓人懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。商場如戰場，但商場又是非戰場，商場上你活我可以活得更強。我們把競爭當做一門藝術，在其中互幫互助，享受快樂。同時，在競爭中學習，在競爭中進步。

相信在以后的歲月中，一些感情、道理依舊會影響我的選擇，但這兩天的學習過得確實很有意義、也很充實。在此我要由衷感謝課程指導的張珂老師，和班主任宣桂紅及帶班的田潔老師。同時，還要感謝班上風趣的“老花”班長、朝氣的“麟子”副班長、爽直的“軍軍”學習委員、及不老的“松子”、“樹子”、美麗的“默子”、“秋香”、真誠的“小花”、快意的“小辣椒”、率真的“小意”等同學們，在課余時間能給我們帶來那么多的歡樂，此次學習讓我受益終身。

無碩2012.11.1

第三篇：沙盤模擬感想

沙盤模擬感想

12月10、11日在青島兩天的沙盤模擬課程給我留下了深刻的印象，雖然只是經過了短短的兩天模擬經營，但感覺就如同真的陪著一個公司經歷了5年的興衰榮辱。經過所有成員的努力，我們組也最終取得了一個令大家比較滿意的結果，最終公司的凈利潤和股東權益都上升了一個很大的幅度。過程中有開心，有郁悶，有感悟，有收獲，我發現每一年都有新的機遇和挑戰，每一年都是一個新的開始。盡管過程中大家都很辛苦，但我們的團隊卻樂此不疲地討論，取得了很大的進步。團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投資，時間價值，貸款還款……我們將書本上的知識運用到模擬中，發現其中真的有很多奧秘和值得探索之處。

在我們的小組中，我作為生產總監，主要負責企業的生產管理。在整個的實際管理過程中，我們組所有成員都認真負責自己所管理的工作，同時對企業的發展規劃也積極的獻言諫策，貢獻自己的一份力量。

整個模擬過程歷時兩天，而前期的老師講解規則和注意事項就用了半天，在剛開始的時候，感覺老師講的太多了，后期我們自然而然就能知道、熟悉這些規則了啊，實則不然，在后期的實地運營過程中，才感覺到老師前期的講解，以及所提到的注意事項，是多么的重要，才知道如果我們能夠提前掌握這些規則和注意事項，并加以運用的話，我們不但能夠避免很多失誤，而且能夠抓住機會，取得更好的成績。這件事也給我一個教訓，就是在這個模擬運營中，我們要遵守規則，不然就要受到懲罰，喪失先機；同樣的道理，在現實社會中，真正的企業運營同樣要遵守國家的各項法律法規，以及國家的方針政策、鼓勵社會投資方向等，遵守了這些，企業就能更好的抓住機遇，獲得更多的利益，更好的發展，反之，就會收到挫折，甚至導致企業虧損，破產倒閉。

模擬開始，經過初始年，在開始決定企業的發展規劃，包括確定主要產品、生產線規劃、產品研發、開拓市場、投放廣告時，老師要求我們，提前看好市場預測，并且多次強調非常重要。然而，我們用心的看了市場用測，但依然輕視了，市場預測的重要性。至少，對我老說，沒有將市場預測研究透徹。在決定產品種類時，我建議大規模生產Crystal，因為我發現這種產品總體銷量較大，而且生產成本跟其他產品一樣，價格卻比其他產品高。CEO通過我們組的最終討論結果，也確定開始生產CL，但是當第二年的時候，我才發現我的分析是錯誤的，因為CL的生產原料需要BL，而BL同樣需要占用一條生產線，這樣無形中CL的生產成本就提高了很多。大量生產CL，將會利潤微薄，在資金使用和產品銷售中，一旦出現差錯，將會使企業面臨資金鏈斷裂的危險。當我們發現這個問題時，對我們整個組的士氣影響很大，我們發現其他組已經開始按部就班的投入運營，而我們卻又一次面臨了生產何種產品，如何規劃生產線的問題。最終我們發現，全面改變產品和生產線，不切實際，我們資金不充足，一旦改產將會直接面臨資金鏈斷裂。經過討論，我們最終決定，少量生產CL，雖然利潤微薄，但不至于虧本，在此產品上減少廣告投入及其他費用，然后全力生產RY，來保證企業盈利。

但是同時生產BL(用于CL的生產)、CL、RY，三種產品將會使我們每種產品的產量都不大，想要在市場中占據一定的地位，十分困難，因此我們通過再次研究市場預測，以及其他各公司的廣告投入、市場分布。我們明白，以我們的產能，和資金儲備，無法使我們占據主要市場龍頭老大的位臵。因此，我們采取避敵鋒芒的策略，在主要市場，我們只投入最少的廣告投入，獲得訂單很幸運，沒有訂單也無所謂，因為我們的廣告投入很低。而在小市場，我們利用其它幾家公司不重視的機會，快速的占領了RY區域市場龍頭老大的位臵，雖然區域市場的銷售量不大，但因為我們的產能低，足夠我們使用，使我們的產品能夠及時賣出，獲得現金，保證了資金鏈的正常運轉。當其他組在RY產能過剩，其他市場競爭激烈，想要進軍區域市場的時候，我們已經穩穩的站穩了腳跟，其他組很難從區域市場分得一杯羹。因為我們六個組，其中五個組產品中有RY，三個組主要產品是RY，因此，競爭異常激烈，而我們能夠在RY產品的競爭者，用最少的廣告投入，或得了足夠的訂單，也是我們組最終能夠盈利的重要因素之一。

在生產線的規劃上，我們邁的步子太小，思路太保守，這一點即拖住了我們的發展速度，也最終救了我們組一命。因為我們最初的產品規劃失誤，如果我們一開始就將生產線改成全自動大規模生產CL的話，可能我拖不到第五年就會破產了。但是，無論如何，我們的生產線更新速度，確實太保守了，知道第三年，我們才將三條生產線改為全自動，更進一步制約了我們的產量。如果一開始沒有產品規劃失誤，開始就全力更新生產線的話，結果肯定無限美好。最終我們組只有三條全自動生產線，一條半自動生產線，是六個組中生產線條數最少，車間最小的一組。但我們最終第五年能夠或得當年盈利第一，所有者權益第二的好成績，確實不容易啊。

雖然生產、銷售，過程中各種斗智斗勇，各種未雨綢繆，但是我覺得在模擬經營中，最重要的一個環節，還是財務總監的全盤規劃，因為無論是生產線更新，廣告投入，產品研發，開拓市場的種種運營環節都需要財務總監的大力支持。其中有三個組，因為財務計劃規劃不當，被迫使用高利貸，甚至使用高利貸也不能維持資金鏈正常運轉。我們組有一個強大的財務總監，提前的規劃，與生產、銷售的通力合作，使我們組能夠在各個環節都沒有因為用資金而受到限制，這也是我們能夠取得較好成績的重要保證。

我們組在第三年底開始收支平衡，第四年底開始盈利，第五年獲得較大盈利，第五年底我們組在三個市場獲得市場老大的位臵，有銷售發言權，我們相信如果能夠繼續運營下去，我們將會取得更好的成績。

通過這次模擬經營，我對企業運營的各個方面，生產、經營、市場、信息、資金鏈等等，各個方面都有了更加直觀深刻的認識，對于財務的會計記賬也彌補了課堂上的不足，真希望MBA的課程能夠都像沙盤模擬這樣有趣、又能真正的學到知識。

第四篇：模擬沙盤感想

0916104049

陶陶

模擬沙盤后的感想

終于一天高強度的模擬沙盤結束了,回到宿舍靜下來想一想還是有很多感慨的.先來回憶一下這一整個過程.首先我來介紹一下我們公司.我們公司的名稱叫霸王別姬,企業理念是破釜沉舟.(當時覺得自己的實力不是很強,所以就起了一個絕處逢生的名字,結果…..)

上午是模擬練習一下,下午才是真正的比賽.早上八點半開始的模擬沙盤,我們組懷著忐忑不安的心情來到了實驗室,發現幾乎大家都很早到,頓時一種緊張的氣氛包圍住了我們,我們坐到了最后一桌也就是F組(很幸運,上周比賽的贏家也是坐在這一桌的).課程開始了,老師先發了一份模擬訓練規則并詳細的給我們講解了一遍,雖然老師講的很清楚,但是初來乍到的我們還是似懂非懂.隨后就是分角色了,我”不幸”的當上了總經理,要知道,這一職位是統籌規劃的,要把握好全局,但我還是很榮幸的接受了它.之后我結合大家的偏好和能力把其他的角色分擔了出去.第一步重要工作完成了,接下來就是商討整個過程的具體操作.說實話,我們組的實力相對其它組并不是很強,所以開始我還是有些擔心的.第一年的模擬大家好像都是憑直覺做出來的,比較困難,雖然就幾個數字的填寫,但那需要考慮和計算很多東西.當老師的小鈴鐺想起,大家都激動起來,”搶人”的過程要拉開帷幕了,老師充當裁定管的角色.五分鐘下來的招聘人員結束了,大家沒紛紛回自己的桌看這次的總體成果.緊接著就要下一步,安排職工的情況和生產批量的情況.然后輪到”搶訂單的環節”

這個環節也是核心環節,如果制定不好就強不到訂單直接導致公司利益的損失.短暫的搶單結束了, 還好的是我們賺了錢沒有賠錢,這就給我們了一絲希望.不容我們片刻的耽擱,第二年的模擬開始了,可是最后的結果我們賠了70萬,按我們原定的方案應該穩賺的.終于經過老師的幫助和我們組內的討論知道了問題的所在,是我們把一個概念搞混了.主要的問題是我們搶單沒有搶到手.當時我們有三個業務主管,覺得肯定穩穩的可以拿單,沒想到拿單的優先權不是看業務主管的多少,是只要有業務主管就可以然后比每個公司的出的浮動率.我們恍然大悟.這是已經到十二點了,下午一點就要來真正的比賽了,我們決定小組成員在一起吃飯也方便再總結一下我們上午的比賽情況.激動人心的下午來臨了,結合上午的演練我們心里已經清楚了大概應該怎樣招聘人,招多少人等等問題.不幸的是,A組的突然猛攻讓我們其它幾個組只能在乖乖順從,A組最后以至于自己在招聘人時發現自己已經是虧損狀態了.事后我們還談論起他們,不知道是故意這樣還是無心之過.不過他們這一步讓我們都損失了不少,不但賠了錢又被辭退了三名員工,本來這一局我們就招了兩個.氣氛一下子變沉重了很多,還有三盤,下一盤很重要.該來的總是要來的,第二盤我們低估了其它組的實力和魄力,我們還是偏保守了,居然有賠了好些錢,由于我們第一次沒有找到足夠的人,這一次訂單又接的很少沒有達到預期目標,有失利了.也許真的靈驗了我們公司的理念-----破釜沉舟.第三盤我們也做了周密的計劃,充分分析了現在所處的情況和所有的資源.讓人感到欣慰的是,利潤增到了第三名,和第二名只差二十幾分,真是柳暗花明又一村呀,我們熱情都燃燒起來奮力要在第四盤超過前一個組.第四盤的第一個環節就是招人,不過讓人憤慨的是我們原本招聘要一個業務主管為我們拉訂單,可是都被其它組強走了,當時定固定薪酬時我們認為都第四盤了其它組招人也招的差不多了,所以我們的薪酬就定的很低很低,哎…可悲可嘆呀,這樣下來我們只有55個產量了,如果業務主管可以招聘到那就是70個左右了,利潤又上了一大半,我們組員開玩笑說當我們組的成員不容易呀,心跳的利害.就當我們還氣氛沒有找招到業務主管時,大屏幕上顯示我們組排第二名.當時真是又驚又喜,我們是有實力的,是一匹脫韁的黑馬.在這里，我要感謝我們小組的每一位經歷，尤其是胡吉洋助理，出了很多的力，還要感謝老師安排的這次很有意義的沙盤演練，它讓我知道了使一家公司在市場上盈利是多么不容易的一件事情，還有很重要的一點是讓我看到了團隊的力量。

第五篇：沙盤模擬--感想

三度沙盤模擬演習

這門課程我已經不是第一次上了。第一次上這門課的時候是大二的開放實驗選擇了這一門課。還記得那時候自己擔任的是CFO，那是一個很糾結悲劇的職位。資金是一個企業的頂梁柱，如果一個企業沒有資金，那就無法的運行。在第一次實驗的過程中，我也深深的了解到了一個CFO對一家公司運營的重要性。CFO是首席執行官和部門主管在主要戰略和經營方面的主要顧問，負責管理公司的財務和計劃工作，其職責范圍包括：（1）公司戰略；（2）財務戰略；（3）預算和管理控制；（4）財務管理。

第一次的嘗試讓我感到措手不及，從頭到尾都在不停的做賬、記錄。特別是在每年的“年初”時都要在新年的規劃大會上作關于上年的財務狀況，還要在銷售總監做策劃是提出重要的決議。因為只有我（CFO）清楚公司的財務運行狀況，我要根據現有的資金做出合理的規劃，幫助企業賺的更多更多的錢。還記得第一年的時候由于缺乏遠見和經驗，沒有勇敢的提出貸款這一提議，用來增加企業的設備，導致我們企業第一年就因為沒有投入足夠多的廣告費用而只拿到了3個產品的訂單。直接導致的結果就是我們從一年開始就不停的虧損，我覺的雖然大家都說自己有責任，但是我覺得自己的責任是最大的，因為我沒有能很好的行使自己財務總監的職責。第一次的游戲一共模擬了5年，在這其中感覺最深的就是大家的配合，我覺得企業的各個部門的聯系是密切。不管各個部門做的再好，只要有一個部門出現一點點的失誤，也會影響這個企業的運作，因為一個企業要靠這些不同的部門串聯起來的。在模擬沙盤游戲的第一年我們投入廣告費的時候不敢下血本，對投廣告費比較保守。一直到了最后我們還是處于巨大的虧損狀態。總而言之第一次的經歷是很失敗的。所以那一次的第二個星期我就毅然的選擇再做一次這個實驗。第二次的模擬中，我沒有擔任任何的角色，只是像“顧問”那樣給予那個以小組一些經驗，但是正如周老師所言，這個實驗做很多次的人不是“左傾”就是“右傾”，果然第二次實驗我走在了“右傾”的前列。毅然決然的讓小組隊員先貸款一個億。當然事實證明我那樣的建議并沒有錯，因為那個小組本身把自己的公司運營得很好。但其實我在第三年就差點后悔了，因為那一年算是公司很艱難的一年，我很怕如果公司破產了責任就真的全在于我了。因為第三年是的時候權益很小，第一年所貸的長貸全部轉化為固定資產了，第三年就沒有流動資產可以買原料了，最后迫于無奈選擇了高利貸。其實這一次貸高利貸也真是沒辦法，當然也成了最好的辦法。第四年企業完全開始復活，第五年一直走得很好（因為第五年結束了）。不過還是覺得很遺憾的是我們組沒拿到第一，本來信心滿滿的想拿個第一的，結果得了第二，周老師就一直嘲笑我。可能確實另一個組太優秀了，沒有我這樣的“高人”指點，居然能做到這么好。

鑒于第二次未完成的心愿，所以在這一次又選擇做這個沙盤模擬游戲。上課的心情的很激動的，以至于都不想聽周老師闡述那些理論知識，手中一直在搗鼓那些小幣，急不可待的想開始。好吧，真到了開始的時候，我果斷又開始犯“右傾”錯誤了。這一次我的職務是采購總監，我覺得吧按照老師這種不走正常程序的形式來說，采購總監是可以沒有的。當然了角色的扮演是次要的，因為大家的想法都是能把這家“斗金”公司經營好就行。我們的口號是：“斗金斗金，日進斗金”。可惜啊，最后沒能日進斗金，悲劇的拿了最后一名。感覺就是雖然自己做了三次，但是還是沒能找到這其中的規律。總之真的太失敗了。

其實沙盤游戲最重要的就是溝通。溝通作為一個永久的話題是團隊合作中必不可少的，但是真正能夠做到有效溝通的團隊并不多，大多數團隊均存在著或多或少的溝通障礙，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間。而且就如周老師所說，其實我們所有人在整個大環境下也沒有一點的團隊意識。自己做完了就催促別人，別人做完了就希望別人能等著。

總而言之，這次的沙盤模擬成績對我而言很糟糕，本來游戲中給的條件已經是很理想，很優化的條件了，而且我還做過這么多次，結果卻是我們的企業竟然還經營得這么差。課程結束，回到寢室也對自己兩天的實驗進行了反思，覺得還是有很多可以改進的地方。當然啦，所有人都是事后諸葛亮。現在說這些已經沒用了。