第一篇：沙盤模擬感受

梁美玲

電商二班

20110430213

沙盤模擬感受

時光如白駒過隙般從指間悄悄溜過，轉眼間為期四天的沙盤模擬實訓已經劃下了圓滿的句號。

回首這四天時光，仿佛過了十年那么久，那一幕幕深刻印在腦海，當我走出實訓基地的那一刻，驀然發現自己仿佛瞬間長大了，懂了那么多，那些印在腦海中的笑臉，那些駐扎在心中的信念，仿佛一輩子也不會褪色。

仍記得第一天踏入基地時的新奇，老師宣布模擬開始，然后開始分配角色，那個時候仍是抱著玩玩的態度。CEO、營銷總監、財務總監、采購總監、運行總監、財務助理，那些離我們很遠的角色讓我們認為這次實訓只是一場笑談。畢竟對現在的我們來說那是另一個世界的生活，迄今為止對我們來說還是遙不可及的。

猶記得當我接下營銷總監這個職務時，想法是多么的幼稚簡單。就這樣第一年的運營開始了，因為報著愧疚在我心中彌漫玩的心態，所以經營前沒有用心計算，最后結果就是落后的生產線、產能的落后、取單的過多，讓我們公司第一次在眾多公司中違約了。

那一刻，突然覺得自己的任務并非那么簡單，那一刻突然明白，原來一個團隊最重要的是團結，而一個營銷總監一定要擁有前瞻性，如果沒有預估未來發展的眼光，那么她就不能成為一個優秀的營銷總監。仍記得交違約金時同伴們那失落的臉，那一刻的自責，此刻仍深深記得。

就這樣風風雨雨、起起落落、大喜大悲，我們度過了最初那心酸的三年。

然后老師說模擬從新來過，那一刻心中好不舍，那經營了三年的公司，雖是虛擬的。卻仿佛與我們有了感情般。現在要放棄它，從新來過。心里好不色。

那四天同學們擠在一個屋子里，討論著同一個話題，那一張張專注認真的臉龐，讓我久久不能遺忘。那四天讓我從新認識了好多同學，突然間發現那些默默無聞的同學原來都是那么優秀。那短短的四天同學之間的友誼迅速生根發芽，那短短四天讓我們的心志瞬間成熟。

短短四天我卻收獲了許多寶貴的體驗:首先，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什么時候老產品該下線，什么時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還占用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落后，研發落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改

梁美玲

電商二班

20110430213 就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規避風險而做出的決策是不能適應長期發展的。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅逐出局，但無視客觀條件（產品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰略....）你肯定子己出局。

現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

最后談一下領導者的問題，雖然管理學界一直在淡化具有人格魅力的領導對一個優秀公司的作用，但這種作用是顯而易見的。尤其在企業初創起，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做。理想中的領導者應該是理性且充滿激情，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業，不斷超越自我。更是一個優秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質疑，抵抗，用盡一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易改變。

短短四天我獲得那么多珍貴的友誼。短短四天讓我對許多同學刮目相看，短短四天連自己的脾氣都有所改變。

如果還有機會大家為一件事而共同努力，那么我這一次一定會欣然付出全部努力。為那群可愛的同學、可敬的老師。

短暫的結束意味著新的開始，我希望我們可以一起攜手向前。一起闖過風雨，迎接美好的明天。

第二篇：erp沙盤模擬感受

沙盤模擬心得

當我聽到要進行ERP沙盤模擬實習的時候愣住了，因為對此一點概念都沒有不知道要做些什么。星期一上午到教室后，老師講了一些必要的規則步驟后帶著我們做了起始年的任務清單及財務報表，才對沙盤模擬稍微有了一點了解也對下午的企業經營開始期待。在本次長達四天的企業經營實戰演練中，在了解基本規則與步驟之后，經過小組的共同討論，我擔任了我們第四組采購總監的角色。剛開始的第一年內，初始資金及情況還是比較樂觀，根據小組內的討論，我們決定在生產得到保證的情況下開始市場開拓、產品研發及ISO開發，進行生產線的開發與投放，我們賣掉了一個手工線投入了柔性線。在進行財務結算后覺得資金還夠用就沒有申請貸款，就這樣第一年順利的結束了。因為第一年庫存，第二年時我們訂單爭取的很多，銷售業績也比較突出，但財務報表沒有做平，訂單也沒有按期交貨，第三年選訂單的時候占著去年市場第一的份額卻拿不了大訂單，白白浪費了廣告費。更嚴重的不止如此，因為銷售業績的上不去，導致年年虧損的越來越多。后來我們組決定把第二和第三年的重做，雖然做的不錯但是由于我們在第三年沒拿什么訂單，第四年往后使我們只能貸款來維持公司的運營，每年還要還貸款入不敷出，在財務報表上顯示的所有者權益趨向零，瀕臨破產邊緣。置之死地而后生，在第四年，我們調整了生產線，主打Ruby產品，基本放棄Crystal，靠著Ruby的訂單銷售帶來的現金貼現以及變賣產房得到的40M維持經營，到了年末關帳的時候，一共虧損10M左右，所有者權益剩下

不到2M。不過，還好公司的生產線已經步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應該沒有問題。在第六年，我們小組首次實現盈利，盡管不多，但確實把我們從破產的生死線上拉了回來，興奮之余，我們延續了今年的良好勢頭，完整的完成了第七年的各項任務，最終實習結束時，我們小組的凈利潤只有46M，在各小組中排第五名。

在沙盤模擬過程中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。通過這次的沙盤模擬實習，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深刻印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨著很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今后我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的了解。經過此次的企業經營的模擬訓練中，我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。

第三篇：沙盤感受（本站推薦）

沙盤感受

第一次做沙盤的時候，我感覺就像接觸一件新鮮事物一樣好奇、探索、毫無規則可言。每個人拿一樣東西，拿七輪，最后呈現出一副場景。就像那句話說的“一千個人就有一千個哈姆雷特”。最后分享的時候，每個人說出對這幅場景的理解，就有點啼笑皆非，真是千姿百態啊，每個人的理解都不一樣，甚至差異很大！那時我覺得對一個事物或場景的理解也反映這個人的內在想法，算是一種投射吧。第一次做沙盤，只是對沙盤有了一個淺層次的理解。

第二次做沙盤時，在擺盤過程中組員之間起了沖突，一個同學開了條河，下一個同學放了條軍艦，第三個同學把河填上了并且在填河的過程中把軍艦埋起來了，然后放軍艦的那個同學就哭了。在事后分享的時候他說：“有困難不可怕，但令人難過的是沒有希望，當河被填起來的時候，他的軍艦寸步難行，他很絕望。”我覺得擺沙盤是釋放壓抑的情感或情緒的一種途徑，在這個過程中不用多想，想拿什么就拿什么，不要讓理智控制你的情感，否則會讓效果大打折扣，享受其中就夠了。就像老師說的，一邊享受過程一邊分析意味著什么，很難達到預期的效果。

第三次做沙盤我想按照我自己的意愿來一次，不用顧忌其他人，自己喜歡就好。我拿了我喜歡的東西，沒有迎合團隊。但是最后我也不是很開心，我害怕別人對我的評價。最后分享的時候姐姐對我說，在照顧別人的感受的時候留下一點空間給自己，如果就是想完全照顧自己的感受那就不要在乎別人的看法。當時我哭了，我覺得她擊中了我心里的一個秘密，在生活中我就是這樣一個人，常常為了照顧別人的感受而忽略了自己，而在“舍己為人”的過程中我心里是委屈的、有些不滿的。而我的不滿和爆發在這次擺盤中體現出來了。這讓我更清晰的認識到了自己，直面了心中壓抑已久的委屈與不滿。這對我以后的生活有很大的啟示。

擺沙盤的過程中不需要言語表達就可以從所擺放的沙盤景象投射出內心世界，因為很多內心的感受時無法用言語來表達的，這點我從這三次沙盤課程中有所體會。而且它比較具有趣味性，不想傳統的心理咨詢那樣一板一眼。可以讓個人在一次次的游戲中得到醒悟，也許這種醒悟個體并不能發掘，但是它真實存在。

第四篇：沙盤模擬

沙盤實訓模擬心得體會

企業全面管理沙盤模擬，是傳統教學方法的一次創新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。為期三天的企業沙盤模擬結束了，而我也對企業的經營過程有所了解，我們小組的七個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業的發展努力，合力完成企業的經營任務，正因此我們小組在經過曲曲折折的發展在最后才有了一個很不錯的經營業績。但正是因為中間的成敗我們才會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區別的。

模擬情況介紹：

我們被分成六個小組，我們小組經過大家的一致同意取名為“M-Zone”,一組代表一個模擬公司，一個小組六個或者七個成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著營銷總監、直銷部經理、分銷部經理、市場調研部經理、客服部經理和促銷部經理。各個公司的初始狀態是相同的，四年后再比較六組的銷售增長率，凈資產剩余和利潤率，綜合評定靠前的小組獲勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業的經營過程、經營思路、管理理念。

我承擔的工作：

分銷部經理。負責M1/M2/M3市場中間商渠道建設，分析招

聘業務員建設中間商規劃和費用計算分析。

實訓目的：

提高營銷中的決策能力、執行能力；培養制定營銷管理策略的能力；發現營銷管理實踐中可能出現的失誤并及時改正；培養統觀全局的思考能力；強化市場競爭意識、成本意識。（念老師給的《營銷管理沙盤實訓室建設方案》上的，我冒昧借用下。）

實訓模擬過程：

第一天上午，我們乘車早早的趕到老校區，剛到那里時就被每個小桌上面的模擬企業沙盤吸引了，老師跟我們詳細說明了模擬企業競爭規則，經營過程，運營規則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年，因為還不熟悉模擬實驗規則，就初步按老師的提示規劃各個部門的運營任務，主要是各部門經理明確本部門的任務。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規則處于朦朧狀態。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。這一年我們還是比較謹慎的但最大的失誤就是渠道間的太多，把M2市場上的中間商拓展了四個，一下子成本增加了很多，年終排名得了第二，最大的失誤就是沒有好好分析市場信息，不太了解市場規則，對各個環節分析不到位。當然也有好的地方就是我們一直堅持定價要稍微低促銷價多些，爭取更多的訂單！這是我的失誤導致分銷商渠道建的太多，白白損失二十幾萬維護管理費。這也

促使我在分析建設渠道上進行更多的考慮，盡可能的分析更多的市場情況。

第二年，我們選擇和鴨梨小組進行長期合作關系,原本商定好的，由于鴨梨小組擁有其他小組沒有的160萬資金，能夠直接買20個B產品，這樣成品很低我們共同銷售，但由于對方就成本問題一直“精益求精”，所以方案擱淺了，不過大家卻確立了長期合作關系，不過合作從第三第四年開始了，我們這年還是把目標轉向a產品，利用我們促銷翻倍的條件下去爭取訂單，年末評定的結果是我們第三，主要是我們成本太高，定價不當，訂單沒有拿到最好，存貨較多，不過我們還是很有信心的，大家都爭取來年做到更好!第三年，我們一直跟鴨梨組商議兩組合作條件，大家都不想一方買貨造成一方成本增加，兩方妥協集中資金一方買B產品一方同等價錢的買A產品，但是這樣的話我們兩個組就都沒能做M1市場，M1市場渠道建設就沒有絲毫作用，最后為了兩組更好的發展我們組在原來協議的基礎上，自己盡可能的買a產品，再一成本價分給鴨梨小組一半，我們也知道這樣的話我們的成品就將大大增加但是我們想一定要先保證一組資金實力很強然后再關鍵的第四年兩個組都不會經營業績太差，而我們首先做出了我們的誠意，寄希望于第四年鴨梨小組也能這樣幫我們，那年年末評定不出我們意料我們得了第四，與前面差距拉大了！但是我們想得很開，因為我們知道這些都是浮云，鹿死誰手只看第四年了！

我們已經為第四年做好了準備！

第四年，這年剛開始我們就按照我們預計的方案進行著，但風云突變，鴨梨小組竟然想尋求與其他組合作，棄我們于不顧，哎！但是我們可是全部出馬與鴨梨小組交涉，最后還好事情沒有發展到最壞的地步，兩個小組還是合作在一起了，而這年我們最好的決策卻是我們包括定價促銷在三名女同志的英明決策下定的實在是沒法再好了，我們根據定價促銷還有質量評級上搶到的訂單竟然讓我們沒有任何庫存沒有任何違約！我們男同志確實很汗顏！誰說婦女能頂半邊天，她們頂的卻是那整整一片天！這些就是大概我們小組經歷的過程。

心得體會與感受：

1企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂

和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

工管二班 柴龍建 20083140201

第五篇：沙盤模擬（模版）

ERP沙盤模擬

J工業工程（物流管理）3091135008 杜思念

元旦后幾天里，我們在老師的指導下進行了ERP沙盤模擬。其實，在此之前，對沙盤模擬一無所知。通過這兩天的實踐加上通過網絡，對ERP沙盤模擬有了一定的了解，所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統,識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計劃)發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

起初，在老師介紹過ERP教學沙盤之后，覺得它挺像以前玩的大富翁的，但是它更加嚴謹，更加現實化。由于組員較多，因此每個職務基本由兩人共同擔任。第零年，我們是在老師的帶領下完成的。在跟著老師做基礎年運作時，由于之前對ERP沙盤模擬的一無所知，聽得比較糊涂，對很多事都還是很迷茫的，不少規則還是不大清楚。第零年，大家都站在同一起跑線上，想要一分高下就要看各組成員在接下來幾年里的合作與決策。老師一再強調，要一步一步嚴格按照實驗指導書上任務程序清單執行。

首先，我們面臨的問題是在競爭本地市場時應該投入多少廣告費，是否該競爭本地市場的老大，做市場老大有選擇訂單的優先權，但是需要廣告費在眾多競爭公司中勝出，這對于第一年的運作有很大的影響，這也是我們公司成員面對的第一個決策。因為尚無經驗，不知道該出多少廣告費為好，以及不清楚其它競爭公司的報價，我們只能憑感覺下廣告費，數值較為保守，結果不是太好，廣告費出少了。接到訂單后，我們要討論如何才能按時完成訂單任務，以及是否需要購買新的生產線，是否要研發新的產品，是否開拓新市場。我們需要根據市場預測作出準確的判斷。在3天的奮斗中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，不過經過分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。最后我們各公司均以盈利結束，只是金額不大。老師總結：我們運行速度太快，沒有經過深思熟慮進行決策，未做到盈利最大化，并且，我們各公司在手工生產線老化以后依舊保留，沒有全部換成先進生產線，減少了產成品的數量。

通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。

首先，一個企業能夠正常的運轉是要以一個協作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務準備，核對賬面的實際情況，了解企業目前的財務狀況，做好財務分析幫助CEO明確企業決策的可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數，避免出現資金周轉不開的重大失誤。

再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的發展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業正常的運轉。

這幾天，我們都全身心的投入在沙盤模擬中，同公司成員討論熱烈，大 家都大膽提出自己看法，意見和建議，在爭論中達成統一。組間交易被我們發揮的淋漓盡致，當小組中出現剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發展也起到作用。通過此次模擬，我了解了企業的經營運作過程，樹立良好的全局意識很重要，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西。做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！