第一篇：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬團(tuán)隊(duì)總結(jié)報(bào)告（精選）

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬團(tuán)隊(duì)總結(jié)報(bào)告

經(jīng)過(guò)了八期的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬個(gè)人賽，在規(guī)則的把握，考慮問(wèn)題的成熟、快速，以及在操作的熟練程度方面我都有了很大的提高。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬個(gè)人比賽真正讓我體會(huì)到了與其他企業(yè)一起共同競(jìng)爭(zhēng)的激烈氛圍，在考慮問(wèn)題、做決策方面給了我很大的鍛煉，讓我在一個(gè)虛擬模擬的環(huán)境下感受到了現(xiàn)實(shí)社會(huì)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，使我了解更多，讓我受益匪淺。下面我就十幾期操作的經(jīng)驗(yàn)以及我的總體戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了總結(jié)，如下進(jìn)行詳細(xì)的闡述：

一、總體戰(zhàn)略

（1）前期戰(zhàn)略

公司統(tǒng)一采用的是四產(chǎn)品戰(zhàn)略，雖然四產(chǎn)品戰(zhàn)略前期投入相對(duì)較多，但其后勢(shì)強(qiáng)勁，在各產(chǎn)品上均能取得一定量的收益。并且各項(xiàng)權(quán)衡指標(biāo)均得到平衡，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在投入研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程中，根據(jù)每期市場(chǎng)情況的不同，選取適合研發(fā)的產(chǎn)品。然后可以適當(dāng)?shù)馁?gòu)買機(jī)器，以便下下期公司能夠使用，這樣還能提高公司在機(jī)器方面的排名。

當(dāng)某產(chǎn)品的市場(chǎng)份額提高時(shí)，適當(dāng)加價(jià)，以求取得更高利潤(rùn)。

另外，公司在發(fā)展前期，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆旨t，以此來(lái)提高公司的綜合評(píng)分。（2）中期戰(zhàn)略

在中間的幾期中，制定出具有針對(duì)性的供貨方案以及與之相匹配的產(chǎn)品價(jià)格和推廣方案，適當(dāng)?shù)姆旨t；再根據(jù)市場(chǎng)所需制定生產(chǎn)計(jì)劃，著重選取銷售情況最好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，優(yōu)化資源配置。（3）后期戰(zhàn)略

在盈利的情況下大量的進(jìn)行分紅，提高綜合分?jǐn)?shù)的數(shù)值，停止購(gòu)買機(jī)器，停止發(fā)行債券，不投入廣告費(fèi)用，適度的增加一部分當(dāng)期的促銷費(fèi)。保持住本公司的排名，在倒數(shù)第2期適度的壓貨，最后一期進(jìn)行全部的清倉(cāng)來(lái)賺取最大的利潤(rùn)。

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二、分析每一期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況 1．第9期分析

在比賽之前系統(tǒng)已經(jīng)運(yùn)行了8期，我們各個(gè)公司的起點(diǎn)就是做第9期的決策。在這一期，我的戰(zhàn)略目標(biāo)是，在原有開(kāi)發(fā)了AB產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)C產(chǎn)品。并加大研發(fā)力度。在這一期，由于我公司制定的產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有提高到一定的程度，所以幾種產(chǎn)品非但沒(méi)有為我們帶來(lái)更多的收益而且還產(chǎn)生了下期的大量的訂貨。這一點(diǎn)是我公司在實(shí)施戰(zhàn)略上的比較大的失誤，也由于剛剛起步，我公司還是比較保守。在這一期，我們還購(gòu)買了8臺(tái)機(jī)器，以備下下期生產(chǎn)用，這一期我公司的綜合評(píng)分是第12名。2．第10-11期分析

第10-11期我公司的排名下降為第19、20名，我們按照戰(zhàn)略目標(biāo)，在這兩期，投入ABD研發(fā)費(fèi)用，生產(chǎn)ABCD，再加之前留存的產(chǎn)品，這個(gè)名次與之前的設(shè)想有些出入，但是這是我們規(guī)劃不當(dāng)造成的。下面要就這一期的一些事項(xiàng)分析一下排名為逐漸落后的原因：

從第11期的企業(yè)產(chǎn)品狀況可以看出，我們公司在這兩期內(nèi)，對(duì)四種產(chǎn)品的價(jià)格都沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，以至于定價(jià)過(guò)低，出現(xiàn)大量訂貨、市場(chǎng)庫(kù)存積壓的情況，所以導(dǎo)致收入不高。

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再來(lái)看第11期的銷售收入和成本，第6期的銷售收入為1,649,700元，成本為2,367,392.69元，在收入小于成本的情況下利潤(rùn)只能是-717,692.69元，由此可見(jiàn)，這期利潤(rùn)為負(fù)值不能完全說(shuō)是我公司操作上的失誤，而是給我們敲響了一個(gè)警鐘，我公司在制定價(jià)格方面要有所提高，而且要注意成本上的費(fèi)用，盡量要讓自己公司的成本最小化，利潤(rùn)最大化，前提是在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上。另外，在發(fā)行債券的數(shù)量上，我公司還不是太清楚規(guī)則，導(dǎo)致債券的發(fā)行數(shù)量被改。3．第12期

第12期我們?cè)诘玫搅死蠋熍c同學(xué)的指導(dǎo)以后公司步入了正規(guī)，重新排班，并購(gòu)買了機(jī)器，開(kāi)始分紅。公司的發(fā)展按照更好的趨勢(shì)直線上升，由于成本還是過(guò)高，利潤(rùn)仍較低，與其他幾組差距就在此，所以下一期還是要努力降低成本。5．第13期分析

第13期我公司也處于上升的發(fā)展階段，但是還是由于機(jī)器數(shù)量比較少，生產(chǎn)受到一定影響。因此為排名造成了影響。但銷售收入還好，這一期相對(duì)來(lái)說(shuō)比較保守，購(gòu)買的機(jī)器還沒(méi)有到位，這幾點(diǎn)是比較沒(méi)有考慮周全的地方。6．第14期分析

第14期就到了比賽的發(fā)展的中期階段。我公司的總體排名雖然排在上升中，但是綜合評(píng)分卻是-0.312。雖然本期利潤(rùn)有明顯的增加，但機(jī)器數(shù)量比較少且凈資產(chǎn)較少，所以評(píng)分較低。7．第15-16期分析

我公司在這一中間階段幾乎期期購(gòu)買機(jī)器，以增加產(chǎn)量，增加銷售收入，從而增加本期的利潤(rùn)，增加最后的綜合評(píng)分。在這一點(diǎn)這幾期做的相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，但是，我還是沒(méi)有意識(shí)到綜合評(píng)分沒(méi)有到1的原因，還是在盲目的發(fā)展，以為多生產(chǎn)，多賺錢，最后才能提升比分。但是這幾期特別應(yīng)該體現(xiàn)出分紅的重要性可是我并沒(méi)有太多的分紅。8．第15期分析

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從第15期開(kāi)始，到了最后的沖刺階段，成敗在此一舉。我的各項(xiàng)評(píng)分還都不錯(cuò)，但就是人均利潤(rùn)率和凈資產(chǎn)一直提高不上去，總是處于10名以外。我還是沒(méi)有意識(shí)到該怎么辦。但在這期我知道要開(kāi)始分紅了。但是分紅分多少我并沒(méi)有考慮把分紅分到最大化，而是少量分紅。9．第16期分析

第16期的排名上升到了第12，經(jīng)過(guò)了這幾期的聯(lián)系我知道分紅的重要性，我從中悟出有失就有得，沒(méi)有分紅哪來(lái)的人均利潤(rùn)率以及資本利潤(rùn)率的提升，這也是我最大的收獲。

三、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

一共八期的比賽，整個(gè)賽程我有一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，張葭月和李曉丹的公司~下面我主要針對(duì)各期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)進(jìn)行一系列的分析，找出本公司的不足，認(rèn)識(shí)到和其他好的公司的差距，分析如下：

1．在第9期我公司排名第12，而張葭月和李曉丹的公司~排名第17。

從第9期的公司分享指標(biāo)排序上看我們公司各方面發(fā)展都不錯(cuò)因此兩公司之間的差距較大。

2．從第10期排名發(fā)生了變化，我公司以因機(jī)器，分紅，收益等方面的 不足排名下降。

由以上兩張圖表可知，對(duì)手公司迅速崛起的原因是因?yàn)樗臋C(jī)器數(shù)、累計(jì)研發(fā)、人均利潤(rùn)率以及資本利潤(rùn)率都超過(guò)了我公司。

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3．在比賽過(guò)程中，我們公司調(diào)整了決策，增加了分紅并加到機(jī)器的購(gòu)買力度，增加產(chǎn)品數(shù)量，最后反超對(duì)手公司。

我公司的人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率、以及累計(jì)分紅均高于對(duì)手公司，并且銷售收入、利潤(rùn)都有所增加，排名上升。

四、心得體會(huì)

在做完了八期的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬以后，我認(rèn)為最大的收獲就是要學(xué)會(huì)計(jì)算，學(xué)會(huì)思考。在做每一期決策中，不能盲目的生產(chǎn)產(chǎn)品，必須經(jīng)過(guò)大腦的縝密的考慮，選擇適當(dāng)?shù)牟呗匀ドa(chǎn)產(chǎn)品，投放廣告以及促銷產(chǎn)品。不能盲從做決策，要總結(jié)出一套自己公司做出決策的先后順序，以及方法。不盲從，要仔細(xì)，認(rèn)真考慮，是做每期決策最重要的一步。

其次，我認(rèn)為在做決策過(guò)程中，除了認(rèn)認(rèn)真真的做好每一期決策外，還要參考一下說(shuō)明。在進(jìn)行之前做好準(zhǔn)備，了解好生產(chǎn)決策中的細(xì)節(jié)，這樣在比賽中才能不慌亂，并做好準(zhǔn)確的決策。

在比賽過(guò)程中，我們公司沒(méi)有取得較好成績(jī)最主要的原因是因?yàn)闄C(jī)器和分紅問(wèn)題。雖然在第一期我們購(gòu)買了幾臺(tái)機(jī)器，但是不多。隨后的好多期由于機(jī)器不到位，不能加大生產(chǎn)量，所以收益不高，人均受益少，凈資產(chǎn)也少。在分紅方面，我們一開(kāi)始就沒(méi)有考慮好分紅的事情。在后期分紅時(shí)也是小額分紅。因此總排名較低。如果，再給我一次機(jī)會(huì)的話，作為老板的我是絕對(duì)不會(huì)再犯此類錯(cuò)誤的，有一句話說(shuō)得好，有得必有失，得和失看似是相對(duì)的其實(shí)他們不相矛盾，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，更對(duì)于企業(yè)模擬大賽來(lái)說(shuō)他確實(shí)是值得的。

最后，我認(rèn)為每當(dāng)公司在于其他公司進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)比賽時(shí)，要隨時(shí)的把上一期的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)，做一個(gè)數(shù)據(jù)的累加，這樣可以時(shí)時(shí)刻刻的知道本公司的不足之處，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并進(jìn)行改進(jìn)，讓我們朝著更好的方向去發(fā)展。

五、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1．要熟悉規(guī)則

2．在做每一期決策時(shí)，應(yīng)先查看“市場(chǎng)消息內(nèi)容”和“期末產(chǎn)品狀況”表，了解到哪個(gè)市場(chǎng)有較快發(fā)展的趨勢(shì)，以及產(chǎn)品的定價(jià)的大體情況。

3．未雨綢繆，做本期決策要考慮到下一期的大概期初現(xiàn)金數(shù)，為下一期做準(zhǔn) 備。

4．買機(jī)器也要講究一下策略，是先買，還是邊生產(chǎn)邊買，要考慮周全。5．事先規(guī)劃好公司的發(fā)展戰(zhàn)略，決定好開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品，果斷，不猶豫

6．在企業(yè)盈利的情況下一定要記得分紅，分紅會(huì)在沖刺階段產(chǎn)生出極大的效 果，不要猶豫，盡可能的多分。

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7．在做決策的過(guò)程中要使用一些技巧，這樣會(huì)使公司更好的發(fā)展。

第二篇：ERP企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)報(bào)告

ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬心得體會(huì)

專業(yè)年級(jí)： 11級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)班 學(xué) 號(hào)： 20111041116 姓 名： 王瑩 團(tuán)隊(duì)成員： CEO:石明坤

財(cái)務(wù)總監(jiān): 馬紫妮 生產(chǎn)總監(jiān): 王芊慧 銷售總監(jiān): 王瑩 采購(gòu)總監(jiān): 李哲浩

日 期： 2012.11.20

總述

本文重點(diǎn)從工作內(nèi)容描述、經(jīng)營(yíng)中的得失、電子沙盤與手工沙盤的操作差別以及對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素的認(rèn)識(shí)幾個(gè)角度分析總結(jié)了本次ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬課程，關(guān)鍵字：

ERP

營(yíng)銷

得失

一、工作內(nèi)容描述：

在ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬小組中，我的職位是營(yíng)銷總監(jiān)，主要職責(zé)是市場(chǎng)預(yù)測(cè)，廣告費(fèi)的決定和市場(chǎng)訂單的獲取，產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，“營(yíng)銷與規(guī)劃中心”是其主要工作區(qū)。具體工作包括根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定企業(yè)的營(yíng)銷策略，制定相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。根據(jù)市場(chǎng)、企業(yè)的產(chǎn)能以及財(cái)務(wù)狀況制定相關(guān)廣告計(jì)劃取得市場(chǎng)訂單，并按照訂單交貨。

營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

二、企業(yè)運(yùn)營(yíng)回顧

（一）、手工沙盤模擬運(yùn)營(yíng)回顧

起始年：我們?cè)诶蠋熌M的前任CEO的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了第一次ERP沙盤模擬，初步了解了運(yùn)營(yíng)流程。

第一年：由于沒(méi)有打探好其他各組對(duì)廣告投放是一個(gè)什么程度，所以在第一年廣告投放中采取了保守措施，只投了4M，成為本年廣告費(fèi)用大的最少的一個(gè)企業(yè)，并且這年的訂單也只拿到一個(gè)Ｐ１.銷售額是6Ｍ，算下來(lái)毛利只有4Ｍ，拋去廣告和其他一些費(fèi)用本年必賠。

第二年：在年初通過(guò)我從財(cái)務(wù)總監(jiān)處了解的情況和市場(chǎng)情況的分析，最后經(jīng)董事會(huì)決定投了12Ｍ，拿到了個(gè)4Ｐ１，3個(gè)P2的訂單，銷售收入39M，毛利22M.并且由于計(jì)算失誤，導(dǎo)致我們P2的產(chǎn)能算多了，從而不能按時(shí)交貨，遞交了違約金。本依舊屬于虧損狀態(tài)。

第三年：這一年，我們的廣告費(fèi)用打得恰到好處，基本采用了大撒網(wǎng)的方式，一共在六個(gè)不同市場(chǎng)產(chǎn)品打了個(gè)1W的費(fèi)用。并且拿到的訂單比前兩年多很多，一口氣拿到六份訂單，雖然有一份加急訂單最后違約了，但由于其價(jià)格很高，依然達(dá)到了盈利。銷售額總共是66M。

三年下來(lái)我們雖然虧損，最后所有者權(quán)益為30，但在六個(gè)小組中排名第三。而實(shí)際上，六個(gè)小組都是虧損的，經(jīng)老師點(diǎn)評(píng)，我們存在的問(wèn)題有沒(méi)有恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)P3，因?yàn)镻3的生產(chǎn)周期較短，為3Q。而且不能精確的計(jì)算產(chǎn)能，導(dǎo)致多組出現(xiàn)違約。

（二）、電子沙盤模擬運(yùn)營(yíng)回顧

電子沙盤運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，所有者權(quán)益最初為65M，首先我們進(jìn)行了自行模擬運(yùn)行三年，然后正式進(jìn)入七年經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。

第一年，由于沒(méi)有訂單，相當(dāng)于一切從零開(kāi)始，租賃廠房，購(gòu)買原材料，并且期末還要繳納各種費(fèi)用，所以我們起始年是虧損的。

第二年，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析，我們組決定在未來(lái)幾年主攻P4市場(chǎng)，所以從本年開(kāi)始，在P4市場(chǎng)上注入大量成本，并且運(yùn)營(yíng)初期，市場(chǎng)訂單并不理想，所以本年也未盈利。

第三年，本年的資金流更為緊張，并且進(jìn)行了廠房，庫(kù)存的種種貼現(xiàn)，但仍入不敷出，也導(dǎo)致下一年要求注資。

第四年，我組在本年請(qǐng)求股東注資，從而緩解了現(xiàn)金流的緊張狀況。并逐步改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。

第五年，我們這一年產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓都走向成熟，現(xiàn)金流短缺也得到了緩和。經(jīng)營(yíng)已逐步轉(zhuǎn)入正軌。

第六年，這一年同第五年一樣，經(jīng)營(yíng)逐步平穩(wěn)，廣告費(fèi)用打得恰到好處，并且訂單與產(chǎn)能基本匹配，經(jīng)營(yíng)狀況得到明顯改善，并有望在明年獲得盈利。

第七年，在經(jīng)營(yíng)的最后一年中，正如我們所估測(cè)的那樣，P4占據(jù)了很大市場(chǎng)，從而我們?cè)谶@年拿到的訂單很多，達(dá)到了很大盈利。

在電子沙盤運(yùn)營(yíng)七年過(guò)程中，我們從長(zhǎng)遠(yuǎn)看選擇了開(kāi)發(fā)P4作為后期的主打產(chǎn)品，這也導(dǎo)致公司前期資金流的緊張，但后來(lái)我們經(jīng)營(yíng)成果在十二個(gè)組中排在第二位，證明我們的決策是理智的，正確的。

三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與收獲

1.經(jīng)營(yíng)中的得失

經(jīng)過(guò)總計(jì)手工和電子共十年年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)順利完成。在這短短的兩周周末的模擬時(shí)間里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們?cè)趯?duì)專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤才能收獲更大，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比有更深切并且具體的體會(huì)。

作為一名營(yíng)銷總監(jiān)，我覺(jué)得首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

當(dāng)然，在企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中，我也有不少的失誤。主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，不能將訂單與產(chǎn)能很好的匹配，沒(méi)有全面的分析對(duì)手，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。

2.對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗關(guān)鍵因素的認(rèn)識(shí)

對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。由此我想到了以下幾點(diǎn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗影響較大的因素：

第一，員工之間的分工合作。這里所說(shuō)的分工合作，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。首先，至少團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都要盡到自己的職責(zé)，比如我作為企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，首先要全面長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，然后根據(jù)產(chǎn)能準(zhǔn)確投放廣告爭(zhēng)取拿到最優(yōu)訂單。同時(shí)，其他成員也是一樣，做好本職工作。其次，大家共同組成一個(gè)團(tuán)體，就要以企業(yè)利益最大化為共同目標(biāo)，需要以生產(chǎn)計(jì)劃為基礎(chǔ)，把與、物、產(chǎn)、供、銷、財(cái)各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，形成一個(gè)有機(jī)地整體，進(jìn)行協(xié)調(diào)，使它們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中發(fā)揮最大的作用。最終使使生產(chǎn)保持連續(xù)均衡，盡量降低庫(kù)存與資金的消耗，減少浪費(fèi)，提高經(jīng)濟(jì)效益。還有，在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)模擬的過(guò)程中，很容易出現(xiàn)這樣的情況：有的人執(zhí)意于自己的決策，不習(xí)慣只聽(tīng)命于人，而有的人唯唯諾諾、不吭一聲。這就很容易出現(xiàn)問(wèn)題，一如木桶效應(yīng)。而所有部門的竭誠(chéng)合作也有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理從“高聳式”組織結(jié)構(gòu)向“扁平式”組織機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的響應(yīng)速度。

第二，細(xì)節(jié)打敗一切。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，首先，要在期初制定詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，包括市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，以及第幾年開(kāi)始出售哪一種產(chǎn)品，占據(jù)哪種市場(chǎng)，在第幾年完成哪些資格認(rèn)證等等。這些計(jì)劃不能只有個(gè)大概，一定要盡量詳細(xì)準(zhǔn)確，以便企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。其次，細(xì)化到每個(gè)部門，在工作過(guò)程中都要做到每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都有依有據(jù)，作為營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)說(shuō)，每一筆廣告費(fèi)，訂單都要仔細(xì)記錄，財(cái)務(wù)總監(jiān)更是要仔細(xì)計(jì)算每一個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)生以及費(fèi)用情況。

第三，耐心積極的去看待企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在企業(yè)創(chuàng)建初期，虧損是正常的。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)期，企業(yè)需要大量的投入用于產(chǎn)品、市場(chǎng)等各個(gè)方面，而這個(gè)時(shí)期的盈利必然不會(huì)太多，以至從賬面上看，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)。這時(shí)，積極的經(jīng)營(yíng)態(tài)度就顯得異常重要。我們要堅(jiān)信自己，并勇敢地堅(jiān)持下去，相信我們最終會(huì)虧為盈。但是，有一點(diǎn)也要注意，那就是要謹(jǐn)慎決策，盡量避免由于決策失誤造成的虧損。在企業(yè)創(chuàng)建初期，決策失誤是很致命的。所以要將正常的暫時(shí)虧損與決策失誤帶來(lái)的虧損相區(qū)分是很必要的。

第四，戰(zhàn)略性的的決策目標(biāo)。正如我們所知，企業(yè)要想在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境中生存和發(fā)展，就離不開(kāi)企業(yè)戰(zhàn)略，而成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)，包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。因而我們要以戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)一致，爭(zhēng)取獲得戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功。在制定戰(zhàn)略的過(guò)程中，要綜合考慮各個(gè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系，尤其是總體戰(zhàn)略和分類戰(zhàn)略之間的統(tǒng)一，避免出現(xiàn)總體戰(zhàn)略和分類戰(zhàn)略的不一致，以及要考慮戰(zhàn)略與實(shí)施策略之間的統(tǒng)一。同時(shí)，在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略或市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，不僅僅要關(guān)注眼前的利益，更要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，意識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期的，在保證日常經(jīng)營(yíng)的同時(shí)謀取長(zhǎng)期獲利才是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

3.電子沙盤與手工沙盤的操作差別的認(rèn)識(shí)

經(jīng)過(guò)這兩周的比賽過(guò)程，我認(rèn)為電子沙盤與手工沙盤的區(qū)別主要有以下幾點(diǎn)： 首先，在使用規(guī)則上，兩者有區(qū)別。與電子沙盤相比，手工沙盤規(guī)則相對(duì)較少，但是更多考察組員的動(dòng)手能力和相互配合能力，電子沙盤則所有規(guī)則都可以通過(guò)軟件查看。

其次，電子沙盤由于進(jìn)行的是系統(tǒng)操作，所以效率較高，作為本模擬企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，在手工沙盤模擬經(jīng)營(yíng)階段，我需要進(jìn)行提交訂單，開(kāi)訂貨會(huì)，按訂單交貨以及市場(chǎng)開(kāi)拓資格和兩種資格認(rèn)證的兌換等一系列工作，而在電子沙盤中，上述工作都可通過(guò)系統(tǒng)點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成，提高了企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，但同時(shí)也缺少了一些真實(shí)經(jīng)營(yíng)時(shí)的氛圍。

再次，從經(jīng)營(yíng)年限上，手工沙盤只需經(jīng)營(yíng)三年，而電子沙盤則需經(jīng)營(yíng)七年，這就要求企業(yè)眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。在電子沙盤中，由于經(jīng)營(yíng)年限過(guò)長(zhǎng)，老師還安排了企業(yè)注資，以及廠房和存貨的貼現(xiàn)，防止企業(yè)資金流斷裂。

總體來(lái)說(shuō)，兩者有一些區(qū)別，但大體上電子沙盤是手工沙盤的一個(gè)提升，能使我們?cè)谀M過(guò)程中更為細(xì)心，理智地對(duì)待經(jīng)營(yíng)。

4.理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性

首先，我認(rèn)為ERP企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬這一課程的宗旨即培養(yǎng)學(xué)生理論與實(shí)踐結(jié)合的能力。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開(kāi)交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏?？偠灾@次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第三篇：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬心得

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬心得

從做完十六期的決策，我就一直期盼著結(jié)果，晚上在圖書館上自習(xí)，從八點(diǎn)開(kāi)始，我就一直刷新著手機(jī)網(wǎng)頁(yè)，查看結(jié)果。等到發(fā)現(xiàn)結(jié)果出來(lái)時(shí)，我沒(méi)敢直接看我們公司的結(jié)果。因?yàn)槲覀児臼亲詈笠粋€(gè)，我就從第一個(gè)開(kāi)始，一個(gè)個(gè)數(shù)下去，當(dāng)數(shù)到倒數(shù)第二個(gè)公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)第四名，那時(shí)心中的一塊大石頭終于落下來(lái)了——我們公司第四。

回想起來(lái)這次比賽，每次從分析自己公司現(xiàn)有資源、現(xiàn)有形勢(shì)，然后制定戰(zhàn)略，再安排生產(chǎn)、分配個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品，最后定價(jià)格。雖然期期步棸都是如此，可每一期都因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的變化、自己公司資源戰(zhàn)略的調(diào)整都有所不同。

以下是我通過(guò)這次比賽的一些收獲：

1.公司一開(kāi)始就應(yīng)該制定一個(gè)最終的發(fā)展方向。如公司最終的生產(chǎn)規(guī)模

要多大、市場(chǎng)的取舍、產(chǎn)品的取舍等，都應(yīng)該有個(gè)規(guī)劃的。我們?cè)谶@方面有點(diǎn)欠缺，導(dǎo)致一直被人壓著打完比賽的。

2.對(duì)于產(chǎn)品的選擇。我認(rèn)為，如果只是想通過(guò)其中的兩個(gè)、或者三個(gè)來(lái)

發(fā)展自己的企業(yè)，并不是很明智的。走四產(chǎn)品戰(zhàn)略，只是根據(jù)不同時(shí)期有所側(cè)重，這樣不論是在市場(chǎng)份額上還是在總利潤(rùn)上都是易占到優(yōu)勢(shì)的。

3.定價(jià)策略。因?yàn)槲覀児舅姆N產(chǎn)品的研發(fā)從一開(kāi)始就沒(méi)有間斷過(guò)，在產(chǎn)品等級(jí)上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因而我們公司各種產(chǎn)品的定價(jià)相對(duì)較高。然而高多少因有一個(gè)度，這個(gè)度取決于多個(gè)因素，有產(chǎn)品等級(jí)、市場(chǎng)促銷費(fèi)、產(chǎn)品廣告費(fèi)、市場(chǎng)環(huán)境等。只有綜合考慮好每一個(gè)因素，才能獲得最大的利潤(rùn)。

4.比賽需要團(tuán)隊(duì)合作。如果想真正打好比賽，我認(rèn)為就應(yīng)該對(duì)分析好每一個(gè)數(shù)據(jù)，而每一期比賽都有好多數(shù)據(jù)，如何能從這些信息中挖掘出有用的信息來(lái)，從中研究別人的發(fā)展思路、別人的發(fā)展現(xiàn)狀、甚至他們的應(yīng)對(duì)策略，是很有必要的。然而如此多的信息，就需要團(tuán)隊(duì)合作了。所以團(tuán)隊(duì)分工、團(tuán)隊(duì)交流的好壞，將直接影響公司的發(fā)展。

總之，這場(chǎng)游戲玩的給我很多感觸，其實(shí)，經(jīng)營(yíng)公司和經(jīng)營(yíng)人生也有許多相似之處的，簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，給自己未來(lái)定個(gè)位，這樣才有努力發(fā)展的方向。

第四篇：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)

歷時(shí)三周的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬課終于圓滿畫上了句號(hào)。一方面，我暫時(shí)不會(huì)再為生產(chǎn)，財(cái)務(wù),銷售犧牲掉我無(wú)數(shù)的腦細(xì)胞了。另一方面，反思自己在這整個(gè)過(guò)程中的思考和實(shí)踐，更覺(jué)得把知識(shí)投放到真實(shí)環(huán)境中去檢驗(yàn)的迫切：有太多東西要更明明白白地學(xué)習(xí)，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是我個(gè)人、我們小組在這幾周企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬中的得到的一些感悟。

首先我覺(jué)得最重要的莫過(guò)于團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間的分工合作。各個(gè)模塊之間的協(xié)調(diào)與溝通，這是作為CEO的職責(zé)和任務(wù)。本公司（智博公司）主要有：財(cái)務(wù)模塊，生產(chǎn)模塊和銷售模塊。分別由繆婷婷作為CEO，而我則是作為銷售經(jīng)理，溝通協(xié)調(diào)部門之間的銷售任務(wù)，顧靜和胡沛則分別負(fù)責(zé)人力、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)模塊。戰(zhàn)略構(gòu)建好之后就需要發(fā)揮好各個(gè)職能部門的作用了，以便更好，更快和更穩(wěn)的實(shí)現(xiàn)各階段戰(zhàn)略。

銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的手段和橋梁,同時(shí)也需要協(xié)調(diào)企業(yè)同各方面生產(chǎn)財(cái)務(wù)關(guān)系的管理活動(dòng),并貫穿于企業(yè)的始終。我作為銷售經(jīng)理，通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，要想成為一名合格的銷售經(jīng)理必須要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男愿?，仔?xì)認(rèn)真的做事態(tài)度，較強(qiáng)的數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)能力，同時(shí)還要有適合財(cái)務(wù)方面的資金預(yù)算和規(guī)劃，機(jī)器購(gòu)進(jìn)、原材料采購(gòu)和人員工資等會(huì)計(jì)項(xiàng)目核算，只有提供良好的財(cái)務(wù)保障，讓生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣出去，并保持庫(kù)存的合理性，才能為公司的發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

在任何一個(gè)期的總體決策過(guò)程中，都是以銷售預(yù)測(cè)為起點(diǎn)的。銷售預(yù)測(cè)以上期的訂單量為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的分析，在生產(chǎn)能力和現(xiàn)金流量可以支持的范圍之內(nèi)，尋求一個(gè)最佳的營(yíng)銷組合，實(shí)現(xiàn)總邊際貢獻(xiàn)最大化。銷售預(yù)測(cè)必須建立在對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)之上。在模擬中，對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的分析大體包括兩個(gè)方面：一是宏觀環(huán)境分析，二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。宏觀環(huán)境分析相對(duì)簡(jiǎn)單，我們一般可以利用趨勢(shì)分析法，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析則是保障銷售預(yù)測(cè)精度的關(guān)鍵。我們結(jié)合上期的各種因素結(jié)合目前的銷售預(yù)測(cè)主要包括價(jià)格、廣告投入、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售人員、代理商、分銷商的傭金水平和數(shù)量等因素來(lái)做出這期的銷售預(yù)測(cè)。在整個(gè)比賽過(guò)程中，營(yíng)銷、生產(chǎn)、人力資源、財(cái)務(wù)的緊密協(xié)調(diào)配合極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產(chǎn)能力的實(shí)現(xiàn)必須有人力資源部門的保證。機(jī)器和組裝工人的匹配必須是協(xié)調(diào)的，機(jī)時(shí)多工時(shí)少或者機(jī)時(shí)少工時(shí)多都會(huì)使資源浪費(fèi)，尤其是當(dāng)購(gòu)置了大量機(jī)器而招聘不到組裝工人時(shí)，會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。最佳的營(yíng)銷組合還必須是在財(cái)務(wù)狀況允許的范圍內(nèi)。我們必須考慮收益和財(cái)務(wù)負(fù)債成本的關(guān)系，我們的決策自始至終都應(yīng)該在收益大于成本的原則下進(jìn)行，都應(yīng)該有現(xiàn)金流的支持，沒(méi)有考慮財(cái)務(wù)狀況的決策是不可取的。

與此同時(shí)，我們要以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析為基礎(chǔ)。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬中，由于所有的公司都是在同一個(gè)典型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中相互競(jìng)爭(zhēng)、都追求同一目標(biāo)并在一開(kāi)始的時(shí)候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競(jìng)爭(zhēng)比現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)更接近于一個(gè)典型的博弈過(guò)程。

在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，CEO無(wú)疑是最主要的角色，與高層管理者討論后,戰(zhàn)略制定要清晰，各期戰(zhàn)術(shù)要有針對(duì)性。我們團(tuán)隊(duì)的任務(wù)就是保證在資金鏈不斷的情況下銷售利潤(rùn)的最大化。最重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不能搞個(gè)人英雄主義，中庸之道可能最好。每個(gè)人除了做好本質(zhì)工作外，還要積極參與討論怎樣分析對(duì)手，最終打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們敗就敗在相對(duì)保守，沒(méi)有更為激進(jìn)一點(diǎn)。記得阿里巴巴網(wǎng)站總裁馬云說(shuō)過(guò)：我寧愿要一個(gè)富有冒險(xiǎn)精神的創(chuàng)業(yè)者，也不愿要10個(gè)搞財(cái)務(wù)的MBA。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下我們的運(yùn)營(yíng)：做完最后一期，讓我們?nèi)齻€(gè)人都深深了松了一口氣，經(jīng)過(guò)我們的仔細(xì)分析決策，我們從第七名上升到第五名，結(jié)果還是相當(dāng)可喜得，因?yàn)槲覀兏冻龅呐K于得到了最好的證明。其實(shí)我最深的感受就是：我們終于對(duì)市場(chǎng)有所把握了。在這之前，我們的市場(chǎng)一直做得很不盡如人意.總之，只有實(shí)踐過(guò)，你才懂得！

總之，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬課程當(dāng)中，讓我全新的認(rèn)識(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。戰(zhàn)略與規(guī)劃，分工與合作等方面資源的把握，正確理解商場(chǎng)規(guī)則，從多方面去提升公司的知名度和美譽(yù)度，以卓越的團(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)造卓越的品牌公司。

最后感謝張老師和學(xué)長(zhǎng)的耐心指導(dǎo)以及全組成員的通力合作！

———張峰

第五篇：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)

經(jīng)過(guò)緊張激烈的2天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我學(xué)到了很多我們書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和能力。在這個(gè)課程中，我們了解到關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面，如產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、銷售和財(cái)務(wù)。在企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)中，我們充分了解到資金分配在產(chǎn)品研發(fā)，固定資產(chǎn)的購(gòu)進(jìn)，員工的招募，廣告等方面的重要性，以為認(rèn)識(shí)到我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)在在資金的優(yōu)化配置方面應(yīng)該下更大功夫。下面我們將分別從產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)四方面跟大家分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

一．產(chǎn)品

1.產(chǎn)品的特性。

根據(jù)提供的數(shù)據(jù)可以看出AB屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，CD屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品。即AB更占用工人，CD更占用機(jī)器。

A的特點(diǎn)是資源占用少，但最耗工人，BC較均衡，D很耗資源。一般而言利潤(rùn)是A

效果：研發(fā)可使產(chǎn)品在價(jià)格不變的情況下需求量相對(duì)增大，高研發(fā)可以使產(chǎn)品在同樣價(jià)格下比同類產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

策略：由于產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用過(guò)高，對(duì)于資金不是很充足的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，說(shuō)以我們對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)不求做到最好，只需要讓自己的產(chǎn)品不低于市場(chǎng)平均的產(chǎn)品質(zhì)量，所以我們對(duì)于產(chǎn)品一般只是研發(fā)到1級(jí)到2級(jí)。

二．生產(chǎn)

（1）機(jī)器

關(guān)于機(jī)器的購(gòu)買，要在開(kāi)始就規(guī)劃出整個(gè)七期大概要購(gòu)買的數(shù)量，并確定前兩期的購(gòu)買數(shù)，可參考可用現(xiàn)金、債券和貸款總數(shù)，由于機(jī)器決定產(chǎn)量，也就影響供貨量和利潤(rùn)等，所以這個(gè)是非常重要的指標(biāo)，一定要謹(jǐn)慎計(jì)算。一般來(lái)說(shuō)第一期的購(gòu)買量要參考第三期的工人數(shù)，做出生產(chǎn)安排，使人機(jī)比協(xié)調(diào)，之后每期購(gòu)買機(jī)器和雇傭工人的安排都是在做出后兩期生產(chǎn)安排的基礎(chǔ)上逆推得來(lái)的，在倒數(shù)第二期后停止購(gòu)買。（2）工人

每期只要按照最低解雇工人數(shù)要求解雇即可，省去小數(shù)。

在確定每期招聘工人數(shù)時(shí)，可以運(yùn)用倒推法，即先根據(jù)預(yù)期第三期的需求、企業(yè)自身戰(zhàn)略要求和第一期購(gòu)買的機(jī)器數(shù)，來(lái)安排第三期生產(chǎn)。從而確定第三期所需的有效工人數(shù)和期初工人數(shù)。根據(jù)第三期的期初工人數(shù)倒推出第二期的期初人數(shù)和應(yīng)招人數(shù)，再根據(jù)第二期期初工人數(shù)推出第一期應(yīng)招的工人數(shù)。最后，根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略需要和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)前兩期的招聘人數(shù)進(jìn)行微調(diào)。2.生產(chǎn)安排的原則

生產(chǎn)安排的兩個(gè)原則：提高產(chǎn)量，降低成本。具體來(lái)說(shuō)：

1、如果要最大限度地使用機(jī)器，就應(yīng)該在第一班正班、第二班正班、第二班加班來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。但是第一期情況特殊，可能會(huì)用到第一班加班。

2、要降低成本，就應(yīng)該把勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品AB盡量安排在工資費(fèi)用較低的第一班正班，而把勞動(dòng)力需求不高的產(chǎn)品CD安排在工資費(fèi)用較高的第二班。

3、產(chǎn)品盡量用較少的班次生產(chǎn)，以節(jié)約生產(chǎn)管理費(fèi)用。

5、在生產(chǎn)安排中，要有延續(xù)性，根據(jù)需求來(lái)生產(chǎn)，尤其在中期，期與期之間的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整幅度盡量不要太大。

3.原材料的購(gòu)買

關(guān)于原材料的購(gòu)買，最好是一次買夠兩期的，得到較高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持較好的連續(xù)性，否則會(huì)被扣分。當(dāng)然這個(gè)前提是做好了后幾期的生產(chǎn)安排。

三．銷售

1.供貨

供貨也很影響定價(jià)，供過(guò)于求要降價(jià)，供小于求可以提價(jià)。供貨數(shù)量也要參考上期訂貨和庫(kù)存。有訂貨說(shuō)明上期價(jià)格定低了，而又市場(chǎng)庫(kù)存說(shuō)明價(jià)格定高了。銷售的最佳狀況是訂貨和庫(kù)存“雙零”的狀態(tài)。我們?cè)诠┴浀臅r(shí)候，要使銷售達(dá)到 “雙零”，就要使本期供貨量等于本期市場(chǎng)需求?？梢詤⒖枷旅娴墓剑?本期需求估計(jì)=上期需求+上期訂貨-上期庫(kù)存

所以在分配供貨的時(shí)候就需要參考上期市場(chǎng)需求、市場(chǎng)訂貨和市場(chǎng)庫(kù)存，計(jì)算出本期各市場(chǎng)的預(yù)計(jì)需求量，這有助于我們后面進(jìn)行準(zhǔn)確定價(jià)。2．營(yíng)銷費(fèi)用

模擬系統(tǒng)中的營(yíng)銷費(fèi)用分為廣告和促銷。

廣告針對(duì)的是產(chǎn)品，促銷針對(duì)的是市場(chǎng)，兩者都可以使產(chǎn)品在價(jià)格不變的情況下增加需求，或者使需求不變的情況下，提升產(chǎn)品價(jià)格。不僅如此，當(dāng)你的營(yíng)銷費(fèi)用高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。所以營(yíng)銷費(fèi)用的合理使用，對(duì)培育市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)非常重要。

在模擬的前期我們就要注重營(yíng)銷費(fèi)用尤其是廣告的投入，并且營(yíng)銷費(fèi)用的投入要具有延續(xù)性，不要輕易減少營(yíng)銷費(fèi)用。在實(shí)戰(zhàn)中，我們可能會(huì)有幾期不增加廣告和促銷費(fèi)用，但絕對(duì)不要減少?gòu)V告和促銷費(fèi)用。我們發(fā)現(xiàn)前期廣告作用要大于促銷，后期促銷的作用要大于廣告。所以，我們?cè)谇皫灼诳梢詮V告的投入大于促銷，后期則相反。3．定價(jià)

定價(jià)是企模中最重要，也最具風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)，很多企業(yè)的成敗都在于定價(jià)。定價(jià)的方法有很多，其他文章都有介紹，我個(gè)人的定價(jià)方法分三步：

第一步：根據(jù)上期訂貨和庫(kù)存情況，拿自己的上期定價(jià)和其他隊(duì)的進(jìn)行比較，確定上期可以使訂貨與庫(kù)存雙0的定價(jià)，根據(jù)這個(gè)價(jià)格估計(jì)其他隊(duì)伍本期的定價(jià)調(diào)整方向和幅度，再估計(jì)出本期的雙0定價(jià)。例如，上期A在市場(chǎng)1定價(jià)3800，有5個(gè)訂貨，那么上期的雙0價(jià)格就大概是3900，而上期定價(jià)4200的企業(yè)本期可能會(huì)降150左右，定價(jià)4000的企業(yè)則可能會(huì)降50左右甚至不降，以此類推，估計(jì)出其他企業(yè)的定價(jià)，取平均值為這期的雙0估價(jià)。（第十期參考第九期定價(jià)最高的5個(gè)隊(duì)，之后參考排名前五的隊(duì)伍）

第二步：根據(jù)本期供需情況進(jìn)行調(diào)整。在本期雙0價(jià)格預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，考慮供需情況調(diào)整價(jià)格，如供需平衡可略微加價(jià)，幅度在50左右，如果供過(guò)于求就適當(dāng)降價(jià)，根據(jù)差的幅度決定降價(jià)幅度（注意供貨遠(yuǎn)大于需求的時(shí)候一定要多降些，不要舍不得，不然會(huì)導(dǎo)致大量庫(kù)存，現(xiàn)金流斷裂），如果供小于求可適當(dāng)提價(jià)，同樣不要有太大幅度。第三步：根據(jù)產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行微調(diào)。參考上期訂貨和庫(kù)存，了解自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，如果價(jià)格很高還有訂貨，說(shuō)明自己的廣告促銷或研發(fā)領(lǐng)先，可適當(dāng)加價(jià)，如果定價(jià)很低還有庫(kù)存說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力比別的隊(duì)的差，要在第二步的基礎(chǔ)上再適當(dāng)降價(jià)。

產(chǎn)品的價(jià)格要有延續(xù)性。穩(wěn)定的價(jià)格，需要穩(wěn)定的供貨做保障。除了初期由于生產(chǎn)調(diào)整和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，導(dǎo)致的供給變化較大，在中后期，我們要盡可能減少產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大幅度變化。

四．財(cái)務(wù)

1.籌融資

一般來(lái)說(shuō)，我們第一期購(gòu)買機(jī)器、投入研發(fā)，都是靠發(fā)債券。到了第三期，債券基本發(fā)完，每期只能發(fā)償還了的那部分，所以從第三期開(kāi)始靠借貸款來(lái)維持生產(chǎn)（第一期大量買機(jī)器的情況下第二期就要開(kāi)始貸款了）。第三期到第六期，我們的貸款也基本用盡（留下一萬(wàn)元左右提高貸款的排名）。第七期和第八期兩期由于不需要買機(jī)器（不考慮加賽的情況下），會(huì)有大量現(xiàn)金剩余，足以維持每期的生產(chǎn)。

2.現(xiàn)金流斷裂的解決辦法

現(xiàn)金流斷裂往往出現(xiàn)在中期，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，能夠發(fā)行的債券僅足夠彌補(bǔ)每期要償還的債券本金，銀行貸款即將用盡，而前期擴(kuò)張過(guò)度，導(dǎo)致沒(méi)有足夠的現(xiàn)金，這時(shí)可采用以下方法。(1)少量的現(xiàn)金流斷裂

少量的現(xiàn)金流斷裂指的是現(xiàn)金流缺口在10萬(wàn)以下。遇到這樣的問(wèn)題，我們的做法主要有以下幾種：

a人為地減少產(chǎn)品的運(yùn)出數(shù)量，節(jié)約運(yùn)費(fèi)。因?yàn)樵斐涩F(xiàn)金流斷流的往往是大量的市場(chǎng)庫(kù)存，減少產(chǎn)品的運(yùn)出數(shù)量不僅可以減少運(yùn)輸費(fèi)用，還可以減小銷售壓力。b調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)，把原本準(zhǔn)備運(yùn)往34市場(chǎng)的產(chǎn)品，運(yùn)往12市場(chǎng)。因?yàn)?2市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)要比34市場(chǎng)低很多，34市場(chǎng)的價(jià)格需求彈性往往較大，把存在庫(kù)存的市場(chǎng)的供貨運(yùn)一些給其他市場(chǎng)，以免庫(kù)存積壓，無(wú)法回籠資金。

c調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，減少最耗用原材料的產(chǎn)品的生產(chǎn)比重，節(jié)約原材料開(kāi)支。(2)大量的現(xiàn)金流斷裂 當(dāng)出現(xiàn)10萬(wàn)以上，甚至百萬(wàn)以上的現(xiàn)金流斷裂時(shí)，我們除了以上幾點(diǎn)外，還可以采取以下的幾個(gè)措施： a停止研發(fā)。b減少原材料購(gòu)買。

c減少生產(chǎn)?？梢韵瓤紤]減產(chǎn)D,因?yàn)?，?D的原材料耗費(fèi)最大，二，D的工資耗費(fèi)也最多，尤其是應(yīng)先減產(chǎn)第二班加班。

d 產(chǎn)品要有足夠的降價(jià)，避免下期產(chǎn)生庫(kù)存，無(wú)法回籠資金。3.分紅

第一期可以少量分紅，提高分?jǐn)?shù)，一般分五到十萬(wàn)為宜。中期不分紅，錢都用來(lái)買機(jī)器，最后兩三期的分紅，在保證現(xiàn)金流滿足規(guī)則的前提下，盡量分紅。但是要注意的是，根據(jù)比賽規(guī)則，期末現(xiàn)金流必須大于MAX（本期成本，期初現(xiàn)金流）。所以在分紅時(shí)一定要滿足這個(gè)條件。