第一篇：企業(yè)決策模擬分析總結(jié)報告

總結(jié)人：學(xué)號：姓名：角色：財務(wù)，CEO

一、總體介紹

對于這學(xué)期的企業(yè)決策模擬這門課，我們所在的組是第六組，經(jīng)過五期的經(jīng)營決策模擬，我們小組最終的排名是第七名，最后的綜合成績是53.5分，從第一周期到第五周期的分數(shù)分別為：70.2；69.5；58.9；55；53.5。

二、角色認識（含原理的理解）

我在本組的角色是財務(wù)經(jīng)理。

一般而言，公司的財務(wù)部門具有以下職責(zé)： 1.負責(zé)資金籌集； 2.負責(zé)固定資產(chǎn)投資； 3.營運資金管理； 4.證券投資與管理； 5.利潤分配；

6.進行財務(wù)預(yù)測、財務(wù)計劃與財務(wù)分析等。在本次模擬中，財務(wù)部門的職責(zé)并沒有涉及以上的全部職能，財務(wù)部門主要對企業(yè)產(chǎn)品銷售收入、生產(chǎn)經(jīng)營成本及其成果進行全面的計算和核算。而我的任務(wù)也主要是每一期的成本核算、投資決策以及邊際貢獻和利潤最大化的決策優(yōu)化。主要集中于資金籌資、營運資金管理、利潤分配和財務(wù)分析這四個方面；至于證券投資與管理方面，由于公司的盈利狀況欠佳，并沒有進行證券投資；固定資產(chǎn)投資方面，由于一個廠房最多只能裝五條生產(chǎn)線，經(jīng)過我們小組詳細討論后，一致認為應(yīng)該設(shè)置五條生產(chǎn)線，這樣一來經(jīng)營的風(fēng)險較低，以至于在經(jīng)營的過程中沒有增加廠房并且在第一周期的時候增加了一條生產(chǎn)線。資金保障策略：

1.財務(wù)決策：資金是企業(yè)的“血液”，資金斷流意味著企業(yè)的破產(chǎn)；

2.貸款：貸款每期期初借，期末償還本息；短期融資手段，用于調(diào)節(jié)每期現(xiàn)金需求；貸款的原則是需要多少貸多少（在額度范圍內(nèi)）：合理貸款的數(shù)量要能保證在銷售收入之前的現(xiàn)金不能為負。

3.分紅：當(dāng)企業(yè)有稅后利潤時，可以用于分紅提升綜合分數(shù)；分紅會減少企業(yè)凈財產(chǎn)。每期凈資產(chǎn)=上期凈資產(chǎn)+（本期利潤-稅）-分紅。

4.工人數(shù)量與工資：提高工資系數(shù)可以減少廢品，但會增加工資成本。機器的購買主要考慮資金問題，合理購買數(shù)量的判斷標準：在進行必要的融資（發(fā)債）的條件下，購買機器之后預(yù)計的期末現(xiàn)金能夠維持下期的經(jīng)營需要。

一般在比賽后期進行分紅；工資系數(shù)可以適當(dāng)提高，但要考慮成本

5.看會計報表：學(xué)會計算會計科目是避免資金風(fēng)險、保證資金正常的關(guān)鍵。通過預(yù)測資金消耗狀況來預(yù)留一定量的期末現(xiàn)金，以保證下期正常經(jīng)營的需要，從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展；由于我們所用的會計報表是系統(tǒng)平臺自動計算并提供的，所以我只需要看懂即可，以前學(xué)過會計學(xué)的相關(guān)課程，看懂對于我來說并不困難。

6.購買原材料：原材料購買的原則是需要多少就購買多少，在接近折扣點時考慮按折扣點購買以獲得價格優(yōu)惠。采購數(shù)量必須大于等于“至少訂購”量。

7.決策是否合理的判斷依據(jù)：預(yù)計的資金流是否正常，通過貸款、發(fā)行債券保證此項資金不為負；期末現(xiàn)金應(yīng)該留夠，以保證下期能夠正常經(jīng)營。預(yù)留多少現(xiàn)金需綜合考慮下期成本、貸款額度、銷售風(fēng)險等因素。

三、周期決策分析（要有數(shù)據(jù)支撐）

1.周期決策過程：

（1）、第一期，一般市場價格為1120元，系統(tǒng)默認的價格為1150元，我們的產(chǎn)品成本經(jīng)過系統(tǒng)輔助決策的出為974.5元，由于是第一周期，我們并不能預(yù)測競爭對手的產(chǎn)品價格，為了使我們的價格具有一定的優(yōu)勢，有不至于有太大的風(fēng)險，于是我們把價格定為974.5與1150之間的1120；

本周期中期貸款為9百萬元，由于期初新建了一條生產(chǎn)線，所需資金較大，又要確保現(xiàn)金流不能斷，輔助決策表計算得出，所需貸款為7,388,772 元，為了保險起見，我們貸了9百萬元；

至于產(chǎn)品研究投資，質(zhì)量高的產(chǎn)品在市場上更具有優(yōu)勢，我們組所雇用的研究人員人數(shù)較多，產(chǎn)品質(zhì)量在第一期也達到了2級。

結(jié)果顯示我們第一期的稅前經(jīng)營成果為3.26，是大于零的，表明我們組第一周期成功盈利。

（2）、第二期，我們的市場價格仍定為1120元，較上一期的價格不變，這一期，我們加大了廣告費用的投入，同時也加大了產(chǎn)品研究費用，導(dǎo)致了這一期的產(chǎn)品成本為1014.6元；

由于這一周期沒有新建生產(chǎn)線，我們的中期貸款只貸了4百萬元，以確保我們手上仍有現(xiàn)金，避免透支貸款；

競爭周期結(jié)果顯示，我們的凈現(xiàn)金為10萬元，但我們的透支貸款為3.15百萬，我們把原因歸結(jié)于沒有成功的預(yù)測到市場的生產(chǎn)量，很多競爭對手在第二期開始前大量的新建廠房和生產(chǎn)線，走薄利多銷的競爭路線，我們與他們相比，價格上存在很大的競爭劣勢，導(dǎo)致了些許的產(chǎn)品積壓，同時我們沒有在提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上沒有正確的合理化投資，導(dǎo)致產(chǎn)品成本的上升；

我們的稅前經(jīng)營成果為0.86百萬，我們依舊盈利，但較上期下降了很多。（3）、第三期我們的產(chǎn)品成本為937.5元，較上期有很大的下降，價格為1100元，較上周期降了100元，這是因為不少對手盲目擴大生產(chǎn)線，導(dǎo)致了市場上價格的惡性競爭，我們不得不在價格上做出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)。

我們這一周期的中期貸款為4百萬，較之上周期持平，用于購買材料、廣告投入合理化投資等。這一周期，我們的稅前經(jīng)營成果為-1.86百萬，這表明我們這一周期出現(xiàn)了虧損，歸結(jié)問題，我們在這一周期并沒有著重投入在產(chǎn)品質(zhì)量上，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品與其他組的產(chǎn)品相比，并沒有太大的優(yōu)勢，而我們的價格卻處于劣勢，影響了我們這一周期的產(chǎn)品銷售量，導(dǎo)致大量的庫存積壓。我們的透支貸款為10.04百萬，我們沒有預(yù)料到這一周期會有大量的產(chǎn)品庫存積壓，于是我們的中期貸款只貸了4百萬，不夠填補資金空缺，導(dǎo)致被強制透支貸款。

（4）、第四期，我們的產(chǎn)品成本為962.87，我們的價格為980，產(chǎn)品成本較上周期有了小幅度的上升，但我們上周期有大量產(chǎn)品庫存，加上這周期滿負荷生產(chǎn)，于是我們?yōu)榱巳齑妫瑢r格定的僅僅比我們產(chǎn)品成本稍高。這一期的中期貸款為5百萬，因為我們這一周期的價格較低，所以預(yù)測會將大量的去處庫存，于是只貸款了這么多。從結(jié)果上來看，我們的透支貸款多達19.83百萬，這一周期應(yīng)該是我們最為失敗的一周期，我們的預(yù)測完全失敗，沒有料到市場上的各個競爭對手都有大量的庫存積壓，集體進行傾銷，大幅度打壓價格，我們雖然大幅減價，但是較之市場的其他對手的價格仍然沒有優(yōu)勢。、這也讓我學(xué)會了一個道理：當(dāng)市場產(chǎn)能明顯高于市場需求量時，應(yīng)當(dāng)適量削減自己的產(chǎn)能，并且集中精力進行產(chǎn)品質(zhì)量的研發(fā)，供給側(cè)改革，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，走高端產(chǎn)品的路線，這樣才能讓企業(yè)能夠保持競爭優(yōu)勢。

（5）第五期，這是我們的最后一周期，這一周期我們的目標只有一個：去庫存，只有這樣，我們才能減少損失。于是，我們的價格大幅度下降，定為850元，比我們的這一周期的成本還要少70左右。這一期的中期貸款為2千萬，比之前的幾個周期都要高很多，因為我們從第三周期開始變逐漸虧損，然而，即使這樣，我們的透支貸款仍然為1千2百多萬，我們這一周期的去庫存失敗，仍有大量積壓。

2.周期結(jié)果分析

6050403020100第一期第二期第三期第四期第五期資產(chǎn)負債總和組間平均由上圖可以看出，我們組的資產(chǎn)負債總和始終在20-40之間，在第三、四、五期有小幅上升，因為我們的生產(chǎn)線始終維持在五條不變，所以五期以來總和沒有太大的變化，但是從第三周期開始，出現(xiàn)了很多產(chǎn)品庫存，而且后來去庫存沒有成功。

我們的資產(chǎn)負債總和始終小于市場平均，因為市場上的各組里面，大部分都有兩個生產(chǎn)車間和七條及以上的生產(chǎn)線，所以平均所有者權(quán)益比我們多。***002000產(chǎn)品售價市場均價期期期期四第第一二三第第

由上圖可以看到，我們組的市場銷售價格逐期遞減，而且始終大于市場的平均售價，因為在這個市場上的供給關(guān)系總體是供大于求的，而我們始終進行的小批量生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品的單價較高，后期不得不減價以保證銷售量。在這里，我們的決策出現(xiàn)了失誤，過于注重價格，沒有將資金主要集中在產(chǎn)品研發(fā)上。

作為小批量生產(chǎn)的企業(yè)，我們應(yīng)該把核心競爭力放在產(chǎn)品的質(zhì)量上，盡管我們的價格并不占優(yōu)，但我們?nèi)绻_保了質(zhì)量，我們就能確保銷售量，而且我們這種小批量生產(chǎn)的企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險更小。

第五期6420-2-4-6-8-10-12-14-12.5-7.3-7.25第一期0.890.72第二期第三期-1.86-2.1第四期第五期稅前經(jīng)營成果市場平均3.63.26-4.61由這個圖表可以看出，我們組的稅前經(jīng)營成果在前兩期大于零，這表明我們在前兩期是盈利的，而后面出現(xiàn)了虧損，而且虧損逐漸的增加。這是因為我們在第三周期開始出現(xiàn)大量的庫存積壓，生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有賣出去，導(dǎo)致資金大量流失。

和市場平均的稅前經(jīng)營成果相比，我們組的趨勢與市場平均的趨勢大體相同，從第四周開始，市場的下滑得更加劇烈，這也表明了在這個供給明顯大于需求的時候，市場環(huán)境會逐步的惡化，最終受益的只有極少數(shù)決策正確的企業(yè)和大量的消費者。

35302520151050第一期第二期第三期第四期第五期本周期中期貸款組間平均由上圖可以看出，我們組的中期貸款始終比市場各企業(yè)平均的更小，這是因為我們組的總體規(guī)模較小，所需資金不多；同時，市場中期貸款逐年遞增，這也表明了市場環(huán)境的惡化，各企業(yè)需要更多的資金彌補資金的短缺。我們組在第一周期新建了一條生產(chǎn)線，所以貸了較多的資金，第四期，我們組的經(jīng)營策略失敗，導(dǎo)致企業(yè)環(huán)境惡化，不得不大量增加貸款維持生產(chǎn)經(jīng)營。

20151050透支貸款組間平均第一期第二期第三期第四期第五期由上面的體表可以看出，我們組的前兩期經(jīng)營決策較好，沒有過多的透支貸款，到了第三周期，由于經(jīng)營不善加上預(yù)測失敗，出現(xiàn)大量的庫存積壓，而中期貸款過少，導(dǎo)致后面三周期的透支貸款很大，第四期甚至高過市場平均。

再看市場平均透支貸款狀況，趨勢和我們組的類似，也是在第三周期崩盤了，因為在第二周期，大量的企業(yè)都擴大的生產(chǎn)規(guī)模，在供大于求的市場環(huán)境下，各個企業(yè)的經(jīng)營狀況大都每況愈下。

四、總結(jié)（含問題與經(jīng)驗、收獲）

1.通過這門課程的上機經(jīng)歷，我總結(jié)了如下問題：

（1）在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財務(wù)狀況、市場需求等因素，生產(chǎn)能力偏小導(dǎo)致單件產(chǎn)品成本偏高；（2）在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平；（3）模擬初期對現(xiàn)金流掌控不足，導(dǎo)致出現(xiàn)較多閑置資金，后期又出現(xiàn)償還能力不足的問題，不利于公司穩(wěn)定發(fā)展；

（4）前兩期沒有對公司財務(wù)工作進行合理細致的核算，導(dǎo)致后來出現(xiàn)了透支貸款；（5）在我們這次上機課程中，我們小組存在的最大的問題是小組成員之間沒有足夠的默契。每次決策之前沒有用充分的數(shù)據(jù)作為依據(jù)。2.經(jīng)驗與收獲：

（1）團隊運作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。團隊運作、分工負責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點，在實戰(zhàn)過程中也充分體現(xiàn)了這一點。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運作的團隊整體，僅靠一個人的力量是難以運作的，也根本不可能運作成功。我們組總共3人，有總經(jīng)理（財務(wù)）、營銷售副總、生產(chǎn)副總、需要事先每個人必須有明確的分工及職責(zé)，在運作過程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營，才能實現(xiàn)既定目標及企業(yè)戰(zhàn)略。

（2）系統(tǒng)分析、合理決策是取勝的法寶。無論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營都可以簡要表述為：找出目標顧客的需求；設(shè)計并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認識產(chǎn)品并購買；收款再投資。市場需求的分析、產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷售、薪酬及福利的調(diào)整、市場區(qū)隔的選擇、客戶數(shù)量的預(yù)測、各個滿意度的評價、標桿比較、籌資理財?shù)龋瑹o不都要進行數(shù)據(jù)分析。在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場戰(zhàn)略不斷調(diào)整創(chuàng)造有利條件。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，只有基于事實的同步?jīng)Q策才是科學(xué)的決策，才是制勝的決策。我們團隊也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產(chǎn)與需求方面的脫節(jié)，造成了重大的經(jīng)濟損失。

最后，通過這次上機課程，我不僅對模擬企業(yè)內(nèi)部運營的流程熟練掌握，更意識到一個企業(yè)要想生存下來，既要合理地配置自身資源，又要深諳企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。每一項決策都要瞻前顧后，不能只考慮眼前利益，要放長線釣大魚，保證企業(yè)的持續(xù)盈利。企業(yè)如此，人生亦當(dāng)如此。作為在校大學(xué)生的我們，在經(jīng)營著不同的人生，有一個明確的人生規(guī)劃，定位自己未來的方向，追求自己想要的生活。

第二篇：bizsim企業(yè)經(jīng)營決策模擬總結(jié)報告

企 業(yè) 經(jīng) 營 決 策 模 擬

實

訓(xùn)

報

告

學(xué) 院：管理學(xué)院 班 級：工商管理2011級 姓 名：尹爽（2011062148）指導(dǎo)教師：周成

企業(yè)經(jīng)營決策模擬總結(jié)報告

一． 學(xué)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過一學(xué)期總共5次模擬訓(xùn)練，我對企業(yè)經(jīng)營決策模擬有了初步的認識，并取得了一定成果，但從第一次訓(xùn)練賽的第5到半期第5再到高手區(qū)第5，似乎永遠就在第五的那個水平上徘徊，雖然中途取得過第二的名次，在高手區(qū)中期也有過明顯的競爭優(yōu)勢，但因為各種因素，以及對評分標準和市場環(huán)境缺乏定性定量的分析，使得高手區(qū)前期積累的優(yōu)勢在最后一期沒有完美發(fā)揮，無論從定價策略還是總體規(guī)劃上，以及對手分析方面都存在一定的問題，從而制約了企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Γ罱K只有個第五的位置，沒有達到老師的預(yù)期。

因此，在期末的模擬競爭中，我重新研究了定價策略，注重對手分析，在人機比、產(chǎn)品銷售規(guī)劃和總體規(guī)劃方面都做出了合理的規(guī)劃，從而取得了賽區(qū)領(lǐng)先的位置。

從一個學(xué)期的學(xué)習(xí)經(jīng)驗來看，個人認為企業(yè)經(jīng)營決策模擬是對企業(yè)財務(wù)狀況，產(chǎn)品產(chǎn)銷狀況、未來發(fā)展?jié)摿σ约熬C合評估潛力的一個總體規(guī)劃，它需要以精準的歷史分析和對手分析為基礎(chǔ)進行產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸和定價，以及在一輪企業(yè)周期之后合理的估計現(xiàn)金流，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出整體規(guī)劃，并通過對企模前期、中期、后期的把握，控制企業(yè)擴張和持續(xù)盈利的規(guī)模，在后期通過分數(shù)分析尋找最佳分數(shù)增長點。在整個企模的決策流程中，數(shù)據(jù)分析和對企業(yè)擴張的控制顯得尤為重要，比賽中企業(yè)前期擴張必然是通過大量債務(wù)，但與此同時帶來的現(xiàn)金流控制就會顯得較為緊張，因此對信用額度的利用需要一個預(yù)先的規(guī)劃，在與規(guī)劃不符的情況下進行即時調(diào)整。

就整個比賽而言，企業(yè)的現(xiàn)金斷流也不一定就代表破產(chǎn)的出現(xiàn)，也有不少企業(yè)經(jīng)過減產(chǎn)，傾銷庫存甚至單產(chǎn)品策略吃貨的方式重整，并取得較高的名次，相對而言，瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的重整只是少了一兩期的利潤，但如果成功收回資金鏈的企業(yè)會形成更大的規(guī)模，在后期形成競爭優(yōu)勢。

通過模擬，我們對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識能夠進行創(chuàng)新性的實踐性嘗試，體會競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實際、分析問題、解決問題和實際經(jīng)營決策的能力。鍛煉了我們積極思考問題、互相學(xué)習(xí)、虛心請教、刻苦鉆研的精神，通過實訓(xùn)，我們在產(chǎn)品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、庫存優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計算等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學(xué)的理論知識，提高了分析問題和解決問題的能力，掌握了經(jīng)營決策的基本操作技能。

我們在變化多端的經(jīng)營環(huán)境里，要面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標。它要求參加者能全面、靈活地運用管理學(xué)的知識，如生產(chǎn)管理、市場營銷、財務(wù)會計等知識和預(yù)測、優(yōu)化、對策、決策等方法，考察學(xué)員的分析、判斷和應(yīng)變能力。

所以，企業(yè)經(jīng)營決策模擬是管理的一門藝術(shù)，通過對整個企業(yè)生產(chǎn)擴張流程的把握，使企業(yè)取得最完美的發(fā)展形態(tài)，并取得最終的評分領(lǐng)先，是對作為模擬企業(yè)管理者最大的鼓勵。

二． 決策思路

通過以往比賽的經(jīng)驗，我們知道產(chǎn)品的發(fā)展大致會經(jīng)歷一個由開發(fā)成長到成熟衰退的周期性過程，伴隨著各產(chǎn)品都會在不同時期有一個相應(yīng)的市場擴張率，這在低工資場景下相對高工資場景會更為明顯。

在整個決策流程中，對中文規(guī)則的認識和對市場變化的反應(yīng)對決策者的決策顯得尤為重要，因此，在整個比賽流程中，需要綜合認識各方面因素，從而使分析顯得更為精準可行。

因此，就實訓(xùn)過程而言，模擬經(jīng)營者的決策思路大致需要經(jīng)歷下列基本過程： 1.歷史分析和戰(zhàn)略制定：

它包括對市場規(guī)則和生產(chǎn)規(guī)則的分析，對評分標準的把握和對企業(yè)財務(wù)狀況的綜合預(yù)測與把握，對企業(yè)長短期戰(zhàn)略在研發(fā)、原材料方面的資源規(guī)劃。從而在開局方面做到合理和個性化的控制，在中盤方面做到對企業(yè)擴張規(guī)模的合理最大化設(shè)定。

2.對手分析：

它包括對競爭對手的財務(wù)狀況、產(chǎn)品狀況、市場決策的分析，從而在最短的時間內(nèi)做到對競爭對手的動作預(yù)判，從而優(yōu)化自身決策，提高自身盈利能力。基于大家的共識，合理的定價是基于對手分析以及市場均價的基礎(chǔ)之上，價格的偏離會造成產(chǎn)品需求的轉(zhuǎn)移，并對下期定價產(chǎn)生影響，因此，基于對手分析，在價格偏離之后重測價格影響，對合理的定價策略顯得尤為重要。

3.全面預(yù)算：

具體而言，它包括銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、供求預(yù)算、籌資預(yù)算和長期擴張預(yù)算，在預(yù)算的前提下通過模型合理分析資產(chǎn)負債表，從而使決策過程和總體規(guī)劃能夠合理貼合，以達到預(yù)期擴張目標。

三．期末快賽分析： 1.初始歷史分析：

中文規(guī)則分析：

1.評分權(quán)重分析：由于本次歷史為高工資歷史，不用考慮工資系數(shù)。本期利潤、凈資產(chǎn)和市場份額的評分權(quán)重最高，分紅和資本利潤率的評分權(quán)重和高于凈資產(chǎn)單項的評分權(quán)重，所以需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價合理的情況下適當(dāng)高價以取得更高的前期凈資產(chǎn)評分和本期利潤評分，也便于保證后期分紅不至于過分影響凈資產(chǎn)評分。

2.財務(wù)狀況分析：本次快賽在8期末有840W可發(fā)債券，1000W貸款額度，880W期初現(xiàn)金，財務(wù)狀況良好，屬于于比較好做的一次歷史。

3成本分析：由于本次初始人機比和產(chǎn)品人機比較低，即相對需求更多的機器，機器維修和折舊會相對較高，與此同時，單位機時所需的原材料較多，高工資歷史工人工資較高，因此主要成本集中于原材料、工人工資、前期研發(fā)和還債及庫存費用上并且權(quán)重遞減，而機器方面折舊費用的影響要到后期才有所體現(xiàn)。

4.原材料采購及研發(fā)：由于本次規(guī)則顯示，原材料在到達最高優(yōu)惠的情況下，即使一期全庫存也會有比重0.04-10000的收益，且原材料可用系數(shù)為0.8，本次比賽產(chǎn)品原材料在第二期就會有接近最高優(yōu)惠的需求，因此可以堅持每期采購最優(yōu)惠的原材料；而研發(fā)上早研發(fā)早受益，因此初期研發(fā)盡量保持每期的研發(fā)優(yōu)勢，后期研發(fā)視產(chǎn)品利潤狀況而定

2.歷史數(shù)據(jù)分析：

由于之前發(fā)現(xiàn)8期歷史回歸分析數(shù)據(jù)可信度不高且在某一兩種產(chǎn)品回歸分析可用的情況下也會有其它兩種產(chǎn)品存在較高偏差，同時由于大多數(shù)對手采用10、20、30、50的價格影響作為參考。因此不管是由于分析不足還是其他原因，回歸分析數(shù)據(jù)都無法形成對自身定價的一種有效參考，只有在9期末才能得到大致的有效數(shù)據(jù)，因此采用了下面的一種簡單的分析方法，通過連續(xù)兩期帶有市場擴張率的數(shù)據(jù)大致測算促銷廣告的影響，參考分析出的價格影響，由此得出的數(shù)據(jù)結(jié)論是促銷廣告的影響都比模型給出的數(shù)據(jù)要高，只有個別產(chǎn)品市場例外，且CD在價格高位落點的價格影響會比30 50高出較多，即銷量較低，但需求價格彈性也較弱，整體呈現(xiàn)弧彈性。因此在第一期對手情況不明朗的情況下參考一個價格需求彈性并兼顧測算的價格影響定出初始價格。

3.整體戰(zhàn)略：

由于對企業(yè)產(chǎn)品有一個成長期到衰退期的把握，企業(yè)的前期擴張在合理預(yù)測現(xiàn)金流的情況下能夠取得最大化的RUSH優(yōu)勢，能夠使企業(yè)通過規(guī)模化運作取得最大化的邊際效應(yīng)，從而以最大化的份額優(yōu)勢以貼近或者低于均價的方式銷售更多的產(chǎn)品，也利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在利潤不佳的情況下做出及時的合理調(diào)整，因此，個人在本次期末快賽中采取推進型的整體策略，在前期買進機器和人力，在前期消耗完貸款，后期通過分紅和原材料的收益使得綜合評分得到平穩(wěn)過渡。具體策略為：

1.財務(wù)：由于初始現(xiàn)金較多，可借資金也較多，因此初期可以較為擴張性的買機器，保證期末現(xiàn)金符合要求，10期少量貸款，保證在13期或14期用完貸款額度。

2.研發(fā)、招工及原材料采購：由于初期人機比處于過低位置，必須生產(chǎn)利潤率較低的CD產(chǎn)品，因此在前3期放寬招工，與此同時保持最優(yōu)惠的原材料采購，前期保持研發(fā)優(yōu)勢。

3.定價銷售及促銷廣告：整體定價要處于一個較高位置，后期需求與銷售差額留出一定寬容度。四產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分散銷售風(fēng)險，在此基礎(chǔ)上允許25%左右的前期庫存，同時高促銷高廣告取得更高的市場需求和連續(xù)影響。

4.運輸結(jié)構(gòu)：貼合上期需求結(jié)構(gòu)。

4.具體賽程：

由于整體規(guī)劃的核心之一是定價，而定價會受到多方面因素的制約，在己方可控的范圍內(nèi)定價的可控因素為促銷廣告的比例和市場銷售的結(jié)構(gòu)，并且可以適當(dāng)通過本期定價的預(yù)測需求與實際銷售的差額在關(guān)鍵期根據(jù)傾銷和市場擴張的需要保留或者收縮一定的寬容度。因此，在影響定價的可控因素方面，我盡量使他們與上期貼合，不做太大變動，同時保留定價寬容度，即時在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化期，也盡量不對需要減少的促銷廣告做太大變動，甚至不變。

9期決策思路：

1.生產(chǎn)：由于初始人機比過低，過少生產(chǎn)CD會造成更低利潤，四產(chǎn)品策略沒有三產(chǎn)品策略具備更高優(yōu)勢，因此放棄產(chǎn)品B用以增加生產(chǎn)ACD，同時減少管理費用成本。

2.運輸定價：高促銷高廣告，采用價格需求彈性進行初次定價，拉高促銷廣告至2.75-2.80再利用測算出的歷史數(shù)據(jù)進行二次定價。由于根據(jù)歷史分析CD的產(chǎn)品市場即使利潤較低也不能完全吸收銷售產(chǎn)能，因此選擇適當(dāng)庫存在12市場。

3.研發(fā)：放棄沒有生產(chǎn)的產(chǎn)品B 4.機器、原材料及招工：滿發(fā)債券買機器、最優(yōu)價格購買原材料、最大限度招工。

5.分紅：5W，根據(jù)買機器情況只有在銷售完全實現(xiàn)的情況下才能實現(xiàn)，若沒分出，則后續(xù)期直到12期后再分。

通過9期企業(yè)狀況看，第9期ABC產(chǎn)品銷售狀況良好，D產(chǎn)品留下大量庫存，但作為為10爆發(fā)預(yù)留，在預(yù)期范圍以內(nèi)。

通過綜合評分看，由于處于一個推進型的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時有10期的戰(zhàn)略庫存預(yù)留，因此本期的目標只要綜合分不為負，不對下期綜合評分構(gòu)成不利影響即可。

10期決策思路：

1.生產(chǎn)：由于AB利潤較高且上期庫存CD，因此增加AB，減少CD 2.運輸定價：高促銷高廣告，由于本期有爆發(fā)所以CD適當(dāng)漲價，運輸上放棄上期存貨較多的D2市場。

3.研發(fā)：全研。4.機器、招工及原材料:最大限度買原材料，較高程度招工，放緩買原材料至下期

5.財務(wù)：滿發(fā)債券，合理貸款。

通過本期內(nèi)部報表分析結(jié)果顯示，本期依舊有CD產(chǎn)品庫存，且下期機器到位之后CD的利潤會繼續(xù)下降，因此本期存在定價失誤，需要在下期傾銷庫存。

受制于本期CD產(chǎn)品銷售定價方面的問題，本期綜合評分并沒有出現(xiàn)上漲，反而名次上有所下跌，算是在定價策略上的一次失誤，因此計劃在下期做出調(diào)整，及時穩(wěn)定現(xiàn)金流。

11期決策思路：

1.生產(chǎn)：本期機器到位，AB利潤較高，保持AB產(chǎn)能增加，按上期需求比例調(diào)整生產(chǎn)，生產(chǎn)比例大致為4233。

2.運輸定價：根據(jù)上期需求比進行運輸分配，放寬對廢品篇的考慮，由于所有人機器到位，因此適當(dāng)降價銷庫存，但并不做市場傾瀉。

3.研發(fā)：全研。

4.機器、招工及原材料：由于財政寬松，適當(dāng)購買機器，較大幅度招工，最優(yōu)惠價格購買原材料。

5.財務(wù)：滿發(fā)債券，剩余不足用貸款補足。

本期CD基本完成清貨目標，但AB產(chǎn)品在此時出現(xiàn)較多庫存，具體原因應(yīng)該為AB產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理致使A產(chǎn)品產(chǎn)能過高，而B產(chǎn)品定價過高所致，但AB產(chǎn)品利潤最高，因此并不消減反而增加AB產(chǎn)能，以使邊際效益最大化，在下期重新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善布局。

在存在一定庫存的情況在本期排名領(lǐng)先，可見前期擴張優(yōu)勢開始體現(xiàn)，因此后續(xù)要做的就是通過合理規(guī)劃保留擴張優(yōu)勢。

12期決策思路：

1.生產(chǎn)：減少CD，增加AB，本期四產(chǎn)品利潤基本做到貼近，A產(chǎn)品利潤最高。

2.運輸定價：根據(jù)上期需求結(jié)構(gòu)進行運輸，AB降價，CD升價。3.研發(fā)：全研

4.機器、招工及原材料：適當(dāng)購買機器，由于快賽期間分析不到位，導(dǎo)致多裁了9人，是一次失誤，最優(yōu)惠價格采購原材料

5.財務(wù)：滿發(fā)債券貸款補足。

通過本期結(jié)果顯示，AB產(chǎn)品在低價位具備更高的價格敏感，同時利潤依然較高，因此本期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)算是一個相對良性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而A產(chǎn)品的34市場訂貨應(yīng)為吸收需求所致，因此只需在后續(xù)過程中維持該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時調(diào)整即可。

與此同時，本期領(lǐng)先優(yōu)勢被突破，仔細分析為對手市場傾瀉所致，但過早的市場傾瀉會使后期爆發(fā)乏力，因此不過分看重本期名次變化。

13期決策思路：

1.對手分析：上期被對手青鳥超過，根據(jù)上期分項指標，其原因為對手市場傾瀉，而本期處于比賽中期，綜合分影響不及后期大，因此不做對抗性傾瀉。

2生產(chǎn)：保持ABCD大概5433的結(jié)構(gòu)。

3運輸定價：根據(jù)上期需求比進行運輸結(jié)構(gòu)調(diào)整，由于A產(chǎn)品上期訂貨，因此適當(dāng)升價，其它產(chǎn)品基本維持不做過大變動。

4.研發(fā)：全研

5.機器、招工及原材料:由于本期不賭加賽的情況下機器只能用一期，因此只做象征性買機器，少量招人，最優(yōu)惠買原材料。

6.財務(wù)：滿發(fā)債券，貸款補足，適當(dāng)分紅。

本期A產(chǎn)品擴張過度，與此同時定價和運輸不合理，A產(chǎn)品的價格調(diào)整沒有吸收到需求，造成A產(chǎn)品34市場庫存較多，需在下期適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)能。

本期與領(lǐng)先對手差距依然較大，具體原因為對手分紅所致，也由此可見分紅對綜合分的影響會有極大提升作用，但本期分紅會削弱凈資產(chǎn)，對后期的分數(shù)影響也不大，與此同時其資本利潤率下滑，競爭力削弱，因此依然不過分關(guān)注本期名次。

14期決策思路：

1.對手分析：由于對手青鳥依然處于第一位，本次原因為分紅差距，但第13期分紅不及第14期分紅對后期分影響大，且本期該對手凈資產(chǎn)分會下調(diào)，因此本期對抗性分紅，考慮可能加賽的原因，且自身綜合分不低，因此并不滿分。

2.生產(chǎn)、運輸及定價：由于本期為比賽后期，且前期對這3方面的鋪墊基本做足，凈利潤貼近，因此基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運作。

3.研發(fā)及買機器：停止研發(fā)，由于本期能確定領(lǐng)先優(yōu)勢所以不買機器（但由于本期末現(xiàn)金已經(jīng)高于運營費用，不管是后期賭加賽、提高資本利潤率還是拖低期末現(xiàn)金為最后一期大量屯原材料做準備都應(yīng)該適當(dāng)買10多臺機器，這是第二次失誤.）

4.財務(wù)、招工及原材料：債券補足，少量招工，最優(yōu)惠購買原材料，對抗性分紅。

從本期結(jié)果來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本重新回到合理范圍，由于前期的凈資產(chǎn)積累，分紅優(yōu)勢明顯，因此后期策略以平穩(wěn)為主，不做冒險性舉動，且本期4種產(chǎn)品利潤基本做到邊際相等，因此穩(wěn)定價格，合理追分是后期的首要目標。

15期決策思路：

1.對手分析：由于0.3的綜合分領(lǐng)先優(yōu)勢，基本確立了領(lǐng)先地位，因此各方面不做過大變動，如有加賽再分析對手動向，從上期結(jié)果看，有對手賭加賽。

2.生產(chǎn)、運輸及定價：基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運作。

3.研發(fā)及買機器：全部停止。

4.財務(wù)、招工及原材料：最少量招人，最優(yōu)惠購買原材料，不再動用債券，滿分紅。

5.失誤：本期由于沒有意識到是倒數(shù)第二期的影響，因為原材料采購已經(jīng)達到最優(yōu)惠采購量，且更高采購會使下期需要只到150W左右,沒有意識到下期可以大量無腦屯材料，因此花了100W買國債，浪費了5W左右的收益。

有賴于對產(chǎn)品及運輸結(jié)構(gòu)的合理控制，產(chǎn)品銷售情況基本趨于理想化，與此同時，主要競爭對手的分紅和產(chǎn)能提升拉低了與自己的差距，但領(lǐng)先優(yōu)勢依然存在，從兩項利潤率指標來看，自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能并沒有達到最優(yōu)化，但穩(wěn)定的銷售情況更優(yōu)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整在最后一期會帶來的風(fēng)險，因此只需繼續(xù)保持在各方面的領(lǐng)先優(yōu)勢即可。

16期決策思路：

1.對手分析：由于本期加賽，且有對手賭加賽，市場產(chǎn)能增加，且最后一期吸收上次高手區(qū)教訓(xùn)，所有人都會降價以求完成銷售，不留庫存，因此市場均價會適當(dāng)下調(diào)，但在所有人都降價的情況下，自身的適當(dāng)降價并不會減少領(lǐng)先優(yōu)勢，且由前兩期數(shù)據(jù)顯示，分紅對綜合分的影響已經(jīng)高過凈資產(chǎn)。

2.生產(chǎn)、運輸及定價：生產(chǎn)運輸結(jié)構(gòu)基本不變，定價基本不變，由于全期2.8甚至3的高促銷高廣告，本期按預(yù)測應(yīng)該適當(dāng)升價，但考慮市場傾瀉，留出一定的預(yù)測需求與實際銷售間的寬容度，大概4個差額。

3.研發(fā)及買機器全部停止。

4.最優(yōu)惠買材料，可以不招人，債券不用，滿分紅。

從本期結(jié)果來看，本期產(chǎn)品銷售情況基本趨于完美，且資本利潤率重新領(lǐng)先，可見要么由于上期對手庫存傾銷，要么由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性帶來的穩(wěn)定銷售收益，這驗證了后期穩(wěn)定各方面合理因素以穩(wěn)定領(lǐng)先優(yōu)勢的可行性，使得后期能夠更為合理的規(guī)避風(fēng)險，保持持續(xù)經(jīng)營的有效性。由此可見，對于全程規(guī)劃和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的各項因素的把握和控制，維持在財務(wù)方面，產(chǎn)品策略方面的最優(yōu)發(fā)展規(guī)劃，對于企業(yè)經(jīng)營決策模擬快賽分析的簡約化和高效化起著重要作用。

第三篇：企業(yè)管理決策模擬總結(jié)報告

企業(yè)管理決策模擬總結(jié)報告

學(xué)

號： 姓

名： 專

業(yè)： 指導(dǎo)老師：

.受訓(xùn)者總結(jié)

短暫卻充滿刺激的實訓(xùn)已經(jīng)落下了帷幕，你一定深有感觸，動動筆，把所有的輝煌與失落，成功與失敗都記錄下了。只有善于總結(jié)的人才能獲得更大的收獲！

（參考提綱）

1.自己對扮演的角色的感受

2.所在企業(yè)的成敗基于什么關(guān)鍵因素 3.團隊成員的協(xié)作程度如何影響企業(yè)發(fā)展 4.以目前的發(fā)展趨勢，本企業(yè)未來的走向

3000字左右

請各小組CEO收齊后交與班長 請各班班長交到HA408。

第四篇：企業(yè)管理決策模擬總結(jié)報告

企業(yè)管理決策模擬總結(jié)報告

學(xué)

號： 姓

名： 專

業(yè)： 指導(dǎo)老師：

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

在本學(xué)期的第八周周末，我們進行了歷時13個小時的企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)。“企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實訓(xùn)課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。在本次的企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)中，本人承擔(dān)了C小組的CEO職務(wù)，主要負責(zé)制定發(fā)展戰(zhàn)略、競爭格局分析、管理團隊協(xié)同和管理授權(quán)與總結(jié)等。

為期13個小時的ERP沙盤模擬實訓(xùn)在充實和忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

起先的初始年在田艷老師和其學(xué)生助理的帶領(lǐng)下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個季度由CEO帶領(lǐng)隊員按流程操作。我的職責(zé)從此開始，在經(jīng)過了兩個季度的謹慎的試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。由于初始年我們是集體發(fā)展的，各組的發(fā)展?fàn)顩r都一樣，而且大家都是初次接觸企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)，所以剛操作起來有點不熟悉，很快我們就熟悉了規(guī)則，并逐漸實現(xiàn)企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)的經(jīng)營。

在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我組借了長期貸款，進行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時開發(fā)P2產(chǎn)品并進行區(qū)域以及亞洲市場的開發(fā)和ISO14000的認證。為了往后的發(fā)展更加有競爭力，我組決定在生產(chǎn)線這一塊實現(xiàn)升級，這樣才有利于我們后期的接單，更好的實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)。由于在起始階段我組沒有理解透規(guī)則，在廣告投入一塊沒有處理好，只獲得了一張訂單，造成產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品積壓，由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但企業(yè)沒有獲利。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我組進行了P1、P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時我組還進行了柔性生產(chǎn)線和半自動生產(chǎn)線的投資建設(shè)，本年的企業(yè)廣告投入量較于第一年增多，但是市場不景氣只獲得了一個產(chǎn)品訂單，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，于是很輕松的完成了訂單，并且有大量存貨，后期由于產(chǎn)品占用流動資金，周轉(zhuǎn)困難，給下一年的發(fā)展增加了阻力。

在第三年的經(jīng)營中，我們的現(xiàn)金甚少，并囤積了一定量的產(chǎn)品，但是我組在亞洲市場的投入取得成功，成為首個開通亞洲市場的組。新市場的開拓和產(chǎn)品ISO資格認證的投資依然在穩(wěn)妥進行。由于現(xiàn)金的不足造成廣告費的投入過少，我組只爭取到一張訂單，企業(yè)雖然順利完成了訂單的要求，但產(chǎn)品積壓的問題依然不能解決。由于長期投資卻遲遲沒有訂單導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，從而導(dǎo)致破產(chǎn)危機。為了避免破產(chǎn)，我組決定變賣兩條手工生產(chǎn)線，迫不得已借了高利貸。

在第四年的經(jīng)營中，市場擴大，產(chǎn)品種類增多，我們增加了廣告費的投入，搶到了亞洲市場的龍頭位置，市場訂單多了，但由于上一年變賣生產(chǎn)線導(dǎo)致產(chǎn)能不足，為了不違約，我們不得不放棄部分訂單。于是可以看出前期投入過多和短期規(guī)劃不足的弊端。我組最終通過共勉和共同商量策劃，順利度過第四年。由于還貸后資金短缺，銷售收入較少以及貸款利息的負重，之后只能慘淡經(jīng)營。

在第五年的經(jīng)營中，通過第四年的教訓(xùn)，我們初期競爭投標就放棄了P1產(chǎn)品的市場，主攻P2產(chǎn)品。由于我們要借著高利貸繼續(xù)發(fā)展，主要主攻亞洲市場里賺錢，更由于在本地市場根本拿不到任何訂單，大家就放棄了本地市場。我們估算出可以生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量，然后計算好能接幾個單，估計出要用的廣告費。由于競爭對手的壟斷我們只得到了四張訂單。而且還貸的壓力以及貸款利息的拖累，第五年的生產(chǎn)經(jīng)營雖然相比前幾年經(jīng)營狀況較好，卻依然擺脫不了資金短缺的問題。到第五年為止，我組的ISO14000資格認證已取得，已擁有本地、區(qū)域和國內(nèi)三個市場。擁有足夠的產(chǎn)能，我們雖然順利完成了訂單，但由于要還貸，把收入都變現(xiàn)，損失的部分貼息。年末雖然把高利貸和長期貸款還清，但小組的資金依然短缺。迫于無奈，為了下一年的發(fā)展，我們還是借了短期貸款。

最后一年，我們清楚不可能實現(xiàn)大利潤，只能精打細算實現(xiàn)正常經(jīng)營。我們雖然擁有了亞洲市場的老大位置，但依然不能改變我們資金短缺的困境，所以我們小組只能最后搏一把，毅然投入10M的廣告量。然后順利接下訂單實現(xiàn)正常發(fā)展。但最后為了還清債務(wù)只能變賣生產(chǎn)線，到模擬結(jié)束，我組只剩下一個廠房一條柔性生產(chǎn)線。后續(xù)發(fā)展能力的不足已然體現(xiàn)出來。

這六年的慘淡經(jīng)營，總的來說，我們是不成功的。我們一直使用借貸還貸的方式堅持不破產(chǎn)從而實現(xiàn)經(jīng)營的可續(xù)性，主要是發(fā)展戰(zhàn)略沒有規(guī)劃好，沒有發(fā)展的正確引導(dǎo)。我們在本次企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)中，唯一可觀的是抓住了亞洲市場，才能在各組的發(fā)展中幸存下來。

總的來說，這次ERP實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很充實，很開心，很受益！

通過這次實訓(xùn)，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次實訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很受益。

第五篇：企業(yè)競爭模擬團隊總結(jié)報告（精選）

企業(yè)競爭模擬團隊總結(jié)報告

經(jīng)過了八期的企業(yè)競爭模擬個人賽，在規(guī)則的把握，考慮問題的成熟、快速，以及在操作的熟練程度方面我都有了很大的提高。企業(yè)競爭模擬個人比賽真正讓我體會到了與其他企業(yè)一起共同競爭的激烈氛圍，在考慮問題、做決策方面給了我很大的鍛煉，讓我在一個虛擬模擬的環(huán)境下感受到了現(xiàn)實社會中企業(yè)競爭的殘酷，使我了解更多，讓我受益匪淺。下面我就十幾期操作的經(jīng)驗以及我的總體戰(zhàn)略等方面進行了總結(jié)，如下進行詳細的闡述：

一、總體戰(zhàn)略

（1）前期戰(zhàn)略

公司統(tǒng)一采用的是四產(chǎn)品戰(zhàn)略，雖然四產(chǎn)品戰(zhàn)略前期投入相對較多，但其后勢強勁，在各產(chǎn)品上均能取得一定量的收益。并且各項權(quán)衡指標均得到平衡，具有極強的競爭力。

在投入研發(fā)生產(chǎn)過程中，根據(jù)每期市場情況的不同，選取適合研發(fā)的產(chǎn)品。然后可以適當(dāng)?shù)馁徺I機器，以便下下期公司能夠使用，這樣還能提高公司在機器方面的排名。

當(dāng)某產(chǎn)品的市場份額提高時，適當(dāng)加價，以求取得更高利潤。

另外，公司在發(fā)展前期，可以進行適當(dāng)?shù)姆旨t，以此來提高公司的綜合評分。（2）中期戰(zhàn)略

在中間的幾期中，制定出具有針對性的供貨方案以及與之相匹配的產(chǎn)品價格和推廣方案，適當(dāng)?shù)姆旨t；再根據(jù)市場所需制定生產(chǎn)計劃，著重選取銷售情況最好的產(chǎn)品進行銷售，優(yōu)化資源配置。（3）后期戰(zhàn)略

在盈利的情況下大量的進行分紅，提高綜合分數(shù)的數(shù)值，停止購買機器，停止發(fā)行債券，不投入廣告費用，適度的增加一部分當(dāng)期的促銷費。保持住本公司的排名，在倒數(shù)第2期適度的壓貨，最后一期進行全部的清倉來賺取最大的利潤。

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二、分析每一期戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)情況 1．第9期分析

在比賽之前系統(tǒng)已經(jīng)運行了8期，我們各個公司的起點就是做第9期的決策。在這一期，我的戰(zhàn)略目標是，在原有開發(fā)了AB產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研發(fā)C產(chǎn)品。并加大研發(fā)力度。在這一期，由于我公司制定的產(chǎn)品的價格沒有提高到一定的程度，所以幾種產(chǎn)品非但沒有為我們帶來更多的收益而且還產(chǎn)生了下期的大量的訂貨。這一點是我公司在實施戰(zhàn)略上的比較大的失誤，也由于剛剛起步，我公司還是比較保守。在這一期，我們還購買了8臺機器，以備下下期生產(chǎn)用，這一期我公司的綜合評分是第12名。2．第10-11期分析

第10-11期我公司的排名下降為第19、20名，我們按照戰(zhàn)略目標，在這兩期，投入ABD研發(fā)費用，生產(chǎn)ABCD，再加之前留存的產(chǎn)品，這個名次與之前的設(shè)想有些出入，但是這是我們規(guī)劃不當(dāng)造成的。下面要就這一期的一些事項分析一下排名為逐漸落后的原因：

從第11期的企業(yè)產(chǎn)品狀況可以看出，我們公司在這兩期內(nèi)，對四種產(chǎn)品的價格都沒有進行及時調(diào)整，以至于定價過低，出現(xiàn)大量訂貨、市場庫存積壓的情況，所以導(dǎo)致收入不高。

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再來看第11期的銷售收入和成本，第6期的銷售收入為1,649,700元，成本為2,367,392.69元，在收入小于成本的情況下利潤只能是-717,692.69元，由此可見，這期利潤為負值不能完全說是我公司操作上的失誤，而是給我們敲響了一個警鐘，我公司在制定價格方面要有所提高，而且要注意成本上的費用，盡量要讓自己公司的成本最小化，利潤最大化，前提是在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上。另外，在發(fā)行債券的數(shù)量上，我公司還不是太清楚規(guī)則，導(dǎo)致債券的發(fā)行數(shù)量被改。3．第12期

第12期我們在得到了老師與同學(xué)的指導(dǎo)以后公司步入了正規(guī)，重新排班，并購買了機器，開始分紅。公司的發(fā)展按照更好的趨勢直線上升，由于成本還是過高，利潤仍較低，與其他幾組差距就在此，所以下一期還是要努力降低成本。5．第13期分析

第13期我公司也處于上升的發(fā)展階段，但是還是由于機器數(shù)量比較少，生產(chǎn)受到一定影響。因此為排名造成了影響。但銷售收入還好，這一期相對來說比較保守，購買的機器還沒有到位，這幾點是比較沒有考慮周全的地方。6．第14期分析

第14期就到了比賽的發(fā)展的中期階段。我公司的總體排名雖然排在上升中，但是綜合評分卻是-0.312。雖然本期利潤有明顯的增加，但機器數(shù)量比較少且凈資產(chǎn)較少，所以評分較低。7．第15-16期分析

我公司在這一中間階段幾乎期期購買機器，以增加產(chǎn)量，增加銷售收入，從而增加本期的利潤，增加最后的綜合評分。在這一點這幾期做的相當(dāng)?shù)牟诲e，但是，我還是沒有意識到綜合評分沒有到1的原因，還是在盲目的發(fā)展，以為多生產(chǎn)，多賺錢，最后才能提升比分。但是這幾期特別應(yīng)該體現(xiàn)出分紅的重要性可是我并沒有太多的分紅。8．第15期分析

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從第15期開始，到了最后的沖刺階段，成敗在此一舉。我的各項評分還都不錯，但就是人均利潤率和凈資產(chǎn)一直提高不上去，總是處于10名以外。我還是沒有意識到該怎么辦。但在這期我知道要開始分紅了。但是分紅分多少我并沒有考慮把分紅分到最大化，而是少量分紅。9．第16期分析

第16期的排名上升到了第12，經(jīng)過了這幾期的聯(lián)系我知道分紅的重要性，我從中悟出有失就有得，沒有分紅哪來的人均利潤率以及資本利潤率的提升，這也是我最大的收獲。

三、和競爭對手的比較

一共八期的比賽，整個賽程我有一個主要的競爭對手，張葭月和李曉丹的公司~下面我主要針對各期的主要競爭對手的數(shù)據(jù)進行一系列的分析，找出本公司的不足，認識到和其他好的公司的差距，分析如下：

1．在第9期我公司排名第12，而張葭月和李曉丹的公司~排名第17。

從第9期的公司分享指標排序上看我們公司各方面發(fā)展都不錯因此兩公司之間的差距較大。

2．從第10期排名發(fā)生了變化，我公司以因機器，分紅，收益等方面的 不足排名下降。

由以上兩張圖表可知，對手公司迅速崛起的原因是因為它的機器數(shù)、累計研發(fā)、人均利潤率以及資本利潤率都超過了我公司。

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3．在比賽過程中，我們公司調(diào)整了決策，增加了分紅并加到機器的購買力度，增加產(chǎn)品數(shù)量，最后反超對手公司。

我公司的人均利潤率、資本利潤率、以及累計分紅均高于對手公司，并且銷售收入、利潤都有所增加，排名上升。

四、心得體會

在做完了八期的企業(yè)競爭模擬以后，我認為最大的收獲就是要學(xué)會計算，學(xué)會思考。在做每一期決策中，不能盲目的生產(chǎn)產(chǎn)品，必須經(jīng)過大腦的縝密的考慮，選擇適當(dāng)?shù)牟呗匀ドa(chǎn)產(chǎn)品，投放廣告以及促銷產(chǎn)品。不能盲從做決策，要總結(jié)出一套自己公司做出決策的先后順序，以及方法。不盲從，要仔細，認真考慮，是做每期決策最重要的一步。

其次，我認為在做決策過程中，除了認認真真的做好每一期決策外，還要參考一下說明。在進行之前做好準備，了解好生產(chǎn)決策中的細節(jié)，這樣在比賽中才能不慌亂，并做好準確的決策。

在比賽過程中，我們公司沒有取得較好成績最主要的原因是因為機器和分紅問題。雖然在第一期我們購買了幾臺機器，但是不多。隨后的好多期由于機器不到位，不能加大生產(chǎn)量，所以收益不高，人均受益少，凈資產(chǎn)也少。在分紅方面，我們一開始就沒有考慮好分紅的事情。在后期分紅時也是小額分紅。因此總排名較低。如果，再給我一次機會的話，作為老板的我是絕對不會再犯此類錯誤的，有一句話說得好，有得必有失，得和失看似是相對的其實他們不相矛盾，對于公司來說，更對于企業(yè)模擬大賽來說他確實是值得的。

最后，我認為每當(dāng)公司在于其他公司進行激烈的競爭比賽時，要隨時的把上一期的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來，做一個數(shù)據(jù)的累加，這樣可以時時刻刻的知道本公司的不足之處，可以及時發(fā)現(xiàn)問題，并進行改進，讓我們朝著更好的方向去發(fā)展。

五、經(jīng)驗總結(jié)

1．要熟悉規(guī)則

2．在做每一期決策時，應(yīng)先查看“市場消息內(nèi)容”和“期末產(chǎn)品狀況”表，了解到哪個市場有較快發(fā)展的趨勢，以及產(chǎn)品的定價的大體情況。

3．未雨綢繆，做本期決策要考慮到下一期的大概期初現(xiàn)金數(shù)，為下一期做準 備。

4．買機器也要講究一下策略，是先買，還是邊生產(chǎn)邊買，要考慮周全。5．事先規(guī)劃好公司的發(fā)展戰(zhàn)略，決定好開發(fā)哪些產(chǎn)品，果斷，不猶豫

6．在企業(yè)盈利的情況下一定要記得分紅，分紅會在沖刺階段產(chǎn)生出極大的效 果，不要猶豫，盡可能的多分。

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7．在做決策的過程中要使用一些技巧，這樣會使公司更好的發(fā)展。