第一篇：決策模擬個人實習小結

個人實習小結

模擬決策法又稱模型決策法，是指人們為取得對某種客觀事物的準確認識，通過建立一個與所研究對象的結構、功能相似的微型模型，即同態模型，然后運行該模型，并對各種不同條件下的模擬運行結果進行評價、分析和優選，從而為領導決策提供依據的方法。模擬主要是針對某些事物大的結構和功能而言的，并不包括對事物各個細節的模擬。采用模擬決策方法的原因是，一些復雜龐大的實際系統，往往找不到有效的分析方法，而實地測試與研究需要花費大量費用和時間，一旦出錯將會造成重大的損失。

企業經營模擬中，每一步的決策步驟主要由十個方面構成：年度預算會議、運營管理、項目改造，產能調控、產品配送、自有品牌市場、網絡市場、貼牌市場、財務管理等。下面我將說說決策模擬給我的體會。

第一，目標清楚是決策的前提。目標不明，決策難定；目標錯誤，一錯百錯；競爭的 目的是發展自己，而不是打敗對手，多目標時則要善于協調。不是游戲，是真實生活的展示；不是知識的簡單應用，如果真是這樣，我是不用出這個題目的。在這個游戲中一個是個人目標，一個是組織目標。作為職業經理人而言，你的目標是為你服務的公司贏得最大的利潤，作為你個人而言，你為什么要去做這個事呢？就是自己在職場上實現自已最大的人生價值，成為年嶄最高的職業經理人。所謂比賽就是要你盡量在所有的市場職業經理人中勝出，這兩個目標矛盾嗎？看似矛盾，實際上統一的，當你為公司取 得最大利潤時，你自然而然地也成了打工皇帝，為什么我們會出現錯誤？因為大家個人目標與目標的處理上，不知道把哪個放在前面，有的時候我們會把個人目標放在前面，所以當一個面臨多目標時要善于協調；有的同學以不被罰為目標，即是以損失最小化為目標，如果以損失最小化為目標的話，你的最佳策略是什么？出黑嗎？！不出！出黑的話你會虧損20萬，你只有不出，才有可能不虧，所以商業經營都是要冒風險的，是不確定型決策，你要不冒風險，那只有一個辦法：什么也不做！但什么事也不做，恰恰是我們人生中最大的錯誤。所以，在這個過程中，你要有敢冒風險的勇氣。因此，這個游戲中，搞清目標很重要。商場上要理性，搞清目標。我們的目標是發展自己，而不是打敗對手。

第二，信息是決策的基礎，正確決策的關鍵在于了解信息

第三，合作才能共贏，不要把成功的希望寄托在別人的失誤上，誠信則是成功合作的關鍵。你不要把希望寄托在別人身上，我們有同學總結時說，實際上，你真正的對手就是你自己，不管對手是誰，而且你的風險是可控的。

第四，真正的對手是自己而不是別人；只注重眼前的人常失去長遠，而注重長遠的人也會注重眼前了。

第五，競爭致勝需要創意和毅力，善于創新和打破思維定式，特別是在陷入困境時； 決策的過程也是展現人們道德觀念的過程，不同的價值觀會引發不同的決策方案，并導致不同的結果。

當我們陷入困境時怎么辦。在你們做的過程中確實會遇到各種各樣的人，盡管你把對方想得很好了解也很好，萬一對方還是出黑怎么辦？這個時候你需要有創意與毅力，要進行溝通，進行談判，并以合同或規則的方式對雙方進行約定，如果違背了還會受到什么處罰規定下來。

實際上，在這個過程中，很多同學認為出黑是理所當然的，你有沒有考慮過，出黑是什么行為？決策時要遵守一定的準則。我們在決策時會碰上各種各樣不同的人，面對這些人，在決策時，我們自己哪些東西是必須堅定不移要遵守的？你有沒有？你們有嗎？你們有沒有為了獲取更大的、長遠的利潤，而怕違背信譽？大家會說，這是做游戲的嘛！你不要說，你只會在游戲中這么做，我現在告訴你，正視下現實吧！正視下你自己吧！在現實生活中你也會這么干的！所以大家一定要看到，誠信到目前為止，只是有的同學的一種手段而非他的信仰，不是他做人的原則，你可以為了一個眼前的利益而背信棄義；如果你不是這樣的人，你會堅定不移地：寧可不做了，我也不出黑，這樣子誠信已經成為你做人的原則。所以，這個決策過程是一個主觀判斷的過程，也是一個展現我們道德水平的過程。所以我們要審視自己，在這個過程中它不是游戲，也不是單純知識的應用。

總之，機會總是給那些有準備的人，平時我們需要勤于積累，做好充分的準備。

第二篇：小組模擬實習個人小結

個人小結

找到一份理想的工作是應屆畢業生的最大心愿，廣大畢業生的夢想普遍都是進入知名企業或者政府機關。但往往這些單位的面試都是非常嚴格的，那么如何應付這些面試成為了畢業生們最為關注的話題。

隨著年級的增加，我們認識實習的實踐性越來越明顯。這次，我們進行的這項模擬招聘更加考驗我們的能力。因為是模擬，我們不僅能夠從應聘者的角度思考怎么樣去向面試官展示自己，更能夠從一個企業的角度去思考，在真的去選擇應屆畢業生時，他們需要的到底是怎樣的人才？經過自己的面試和面試其它組員過程，我從中收獲了一些知識。

首先，這些名企的面試往往有一定的程序，絕非草草而就。因此，一定要有所準備才能“百戰不殆”。對于人際關系較少的大學生，最好的方式就是利用網絡資源查詢相關信息及面試題目。面試題往往與各公司的重點關注的東西有密切的關系，在此我們要注意，面試時如果被問到與企業有關的問題時，回答要盡量與應聘公司所強調的標準靠攏。如同我在回答問題3時所說的企業文化。因為外企在企業中最重視的就是企業文化，所以我對這個問題的回答就沒有偏題。

其次，面試流程的第一項基本都是自我介紹。這個問題要提前打好腹稿，應聘什么類型的工作，就強調自己對這項工作所具備的優勢。不能過分重復簡歷里已經有了內容，我認為，最好的表達就是言簡意賅，必要時風趣幽默的自我介紹。

除此之外，其他的問題就要看所處的環境了。不像其他組員應聘的老師或者公務員，我所應聘的翻譯職位更多體現在考驗真正的英語技能。除了自身的英語素質要好，提前的準備也非常必要，需要用到英語時，不能慌張，接不下去時可以慢一些但不能出很大的錯誤，這對翻譯的工作來說是大忌。

這次模擬招聘其實是我第一次遇到正式招聘，總得來說，因為大家的水平都比較有限，所以可能達不到真正企業面試的流程，但是這其中也夾雜著不少的考驗。這些日后必將轉化為經驗，在我們離畢業還有一年多的時間里，我們真的要開始注意面試的一些能力培養，爭取在走向社會的過程中早日邁出重要的一步。

英語10-3班

第三篇：企業經營決策模擬實習報告專題

企業經營決策模擬

姓名：陳志蓮學號：班級：工商管理（實習報告

2008165029

1）班

企業經營決策模擬實習報告

通過兩周的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO：一名企業決策者，營銷總監：市場監督者，生產總監：生產管理者，財務總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣，比如作為采購總監我，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

在我做CEO的那次比賽中，其中有兩次決策失誤。其一，是第六季度的時候沒有弄清提交費用的時間導致了一次緊急貸款。其二，是整體的決策考慮不周導致后期的供不應求。在前期現金大都用于研發產品和開發市場，忽略了生產線的問題。所以到后來有7個市場，卻只有4條生產線，兩條半自動，兩條柔性。產能完全跟不上，所以權益也沒升上去。所以最后只拿到了第六名。

在這次實習中，最后一次比賽時我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年，由于臨戰經驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產、交單、停產等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經驗。這對我們以后的發展有著相當積極的作用。

模擬實習曾經帶給我歡喜，也帶給我悲傷，但是這次模擬實習讓我認識了自己的管理能力，而且也讓我學到了很多。

企業經營模擬通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性。既能調動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經營風險與責任，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。

1．團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協調，協調并有效的利用資源，調動團隊的積

極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓練的組織中，需要CEO、CFO、COO、CIO、CSO、人力資源總監6個角色，CEO需要沉著冷靜，充分授權，掌管人員調度，監管進度，統領全局；CFO需要頭腦清醒，遵守章程，財務能力強，嚴把資產的出入；COO需要全程掌握生產動態，生產線的數量，產能的預測；CIO需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關注市場動態，取得各種信息；CSO需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預測能力強；人力資源總監需要協助做好后勤保障工作。在強調“各司其職”的同時，還應強調各個部門之間的“團結與協作”。如果CSO沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應該開發什么樣的產品和開拓什么市場；不知道開拓什么產品和市場，COO就無法排出正確的產量，也無法判斷是否應該更新生產線；不知道排產和生產線的具體情況，物流總監就無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關系到CFO的現金預算狀況。而這一切都需要CEO的統籌安排和規劃。由此可見，整個8個角色是環環相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現錯誤自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關，在他出現錯誤之前自己沒有及時提醒。

2．勝不驕敗不餒。因為經營這樣一個“企業”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業財務處于一種最佳狀態。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現大量的貼現，而影響權益。最為關鍵的是只要貼現，必會掉進一個惡性循環的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構。要擴大這個環，關鍵就要看從哪兒打開這個環，而又不至于使整個環碎裂。考慮周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

3．在犯錯誤中不斷學習。“一將功成萬骨枯”，這句話除了批判戰爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的歷練，固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和

執行的失誤，都不會造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

4．構建戰略思維。原以為戰略思維只是一個企業的領導者制定的企業發展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學習，我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害。現代的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任。學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策。

5．受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織集體智慧的較量。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內部商議一個決定，然后等待CEO的決策。

6、個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩抓穩打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

7、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現。比如“全局觀念”；“穩扎穩打”；“出奇制勝”；等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產風險與投入太大的產品，同時做好各種準備，一旦其它企業已經證明一種產品利潤可觀，要迅速進入該市場。

大家可能都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強

了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變為對真實商場的生動模擬，讓我真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產需要精確的計算。我也真正認識到企業經營的艱辛，真正體會到做CEO的不易——作為企業的CEO，需要有很好的溝通、協調和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念，既要站在戰略的高度，為企業的發展指明方向；又要站在企業實際運營的角度，照顧到企業各個部門的方方面面，最終使企業價值最大化。隨著中國經濟的快速發展，經濟全球化進程的加快，具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的已被越來越多的企業所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現出來了。通過企業經營決策模擬實驗讓我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。通過了此次活動，引發了我對職業定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業的生死存亡。另外，作為一名合格的企業管理者，我們在企業的發展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。

最后我還有一點反思。就是當我們認認真真按照規則辦事操作的時候，我們卻是倒數第一名。而很多采取各種手段不規范操作的團隊卻取得了很好的成績。這或許更像現在的社會，太多的潛規則，使得認認真真經營的企業倒下了一個又一個。而采用非法手段進行原始資本積累的企業和鉆空子牟取暴利的企業卻迅速壯大起來。或許多年以后，這些行為會被發現，但是由于他們的不公平競爭而倒下去的企業卻早已不復存在了。這個或許也是我們以后的經營活動中需要深刻思考的。

第四篇：企業經營決策模擬個人實驗報告

企業經營決策模擬個人實驗報告

第一部分：實驗目的通過齊老師的悉心講解和為期五個周期的團隊企業經營決策模擬后，我獨自進行了五個周期的企業經營決策模擬的個人實驗，此次試驗旨在與通過個人企業經營決策模擬，對將上課過程中所學理論知識和團隊企業經營決策模擬中的實踐與企業管理實際聯系起來，提高自身全面綜合管理能力和實際經營操作能力。

第二部分：實驗過程：

第一周期：

過程：由于之前在團隊中我的主要任務是計算企業成本，所以在第一周期剛開始的時候感覺很是無從下手，但是通過回憶老師的講授并結合系統中情景模式和應用原理的相關內容，很快找到了切入點：

一．根據市場容量和企業本身的生產能力制定了滿負荷生產的一般產品計劃量，并結合原材料和附件價格及折扣確定材料采購量，隨后根據一般產品計劃量并算出滿負荷生產所需要的生產員工和機器人。

二．一方面重視產品質量，加大了科研投入費用和研究人員個數；另一方面，重視產品銷售，加大了廣告費用的投入并招聘了大量銷售人員。

三．計算原材料及附件的成本以及人員費用、生產線機器人折舊、合理化費用、人員福利廣告科研投入等費用。

四．根據市場容量預測產品銷量結合產品成本，確定了1098的一般產品市場價格。

五．結合成本費用和銷售額確定了13百萬的中期貸款。

結果：第一周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，企業獲得盈利，中期貸款數量適當，最后得到了80分的高分，位列小組第三。

第二周期：

過程：由于第一周期取得了可喜成果，第二周期一開始就把競爭對手定位小組第二的企業，對比他的經營數據我發現自己缺少成本優勢，而且對于科研的大筆投入并沒有提高產品的質量（質量水平仍為三），所以我做出了一個錯誤的決定，減少產品成本，降低產品價格。基本過程與第一周期相似，區別在于辭掉了多余的科研人員，降低了銷售費用，最終將價格進行了大幅度降價（50元），最終價格確定為1048.結果：第二周期銷售狀況良好，基本沒有庫存，中期貸款數量適當，但是由于原材料、附件以及員工工資的上漲，產品成本升高，但價格卻確定的較低，（成本：1049 定價：1048），導致賣出一件虧一件的局面，企業虧損了，而且產品質量跟不上以及價格的大幅度降低導致這來那個方面權重得分較少，最后才得了66分，名次下降到小組第九

第三周期：

過程：前兩周期結束后總結了經驗教訓，并根據市場容量擴大的實際情況，決定增加一條生產線，和廠房投入，借了30百萬的中期貸款，實行低成本戰略，滿負荷生產，重新增加了對銷售的投入，價格不變。

結果：生產線的滿負荷生產帶來了大規模定制的優勢，即取得了低成本的優勢，產品庫存基本沒有，企業扭虧為盈，得分上升到70，名列小組第七。

第四周期：

過程：期出現了市場容量縮小的情況，企業決定繼續實行低成本戰略，降低銷售投入，同時增加科研投入，價格保降低3元，進行滿負荷生產，但同時存在上期中期貸款剩余的高達12.95的庫存現金需要支付利息。

結果：第四周期銷售狀況不佳，雖然產品成本較低，但是由于市場容量的縮小以及產品缺乏競爭競爭力，出現了高達12000的庫存，銷售量沒有達到預期效果，中期貸款透支，企業入不敷出，導致企業虧損。

第五周期：

過程：這一周期市場容量有了小幅度回升，但由于企業庫存較多，而且為最后一周期，此時決策出現了分歧：一方面想要變賣生產線及解雇多余生產人員，減少企業成本；另一方面對于低價變賣并不甘心仍想進行滿負荷生產，繼續實行大規模定制。由于時間緊迫，最后決定折中，并不變賣生產線，解雇低于10%的生產人員（原來141，解雇14）以減少解雇多余的 費用，由于上一周期研發費用的投入，現在產品質量提升為二，所以最后將價格進行小幅度上調，最終確定為1050.結果：拍腦袋決定在多數情況下是無法取得預期效果的，這次產生了超過16000的產品庫存，銷售量仍沒有達到預期效果，企業入不敷出，導致企業虧損。所以本次最終得分降至58分，名列小組第六。

第三部分：總結

通過個人企業經營決策模擬，我認識到自己的不足并能夠找到自己錯誤的原因，其實我認為結果并不重要，真正重要的是我對企業有了初步的了解，明白在市場經濟條件下，企業不再是一個封閉性的系統，而是與其外部經濟體系有著廣泛聯系的開放性系統，有著現代化的經營體系。并且使我所學的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯系起來，既鞏固了所學知識，又使能力得到了提高。

第五篇：模擬法庭個人小結

模擬法庭個人小結

楊園 0919134 法學教學二班現在以已經是大三了，學過了整整兩年的法學知識。很想檢驗一下自己到底學到些什么，是否能解決現實中的問題。所以，模擬法庭是一個很好的檢驗的舞臺。

我是一個比較的務實的人，以后得目標也是希望自己能成為一名優秀的律師。不僅僅是因為律師的高收入，高社會地位，更是因為希望能通過自己的努力給那些遭遇不幸的人帶來光明，給受到傷害的人一些慰藉。

我自己再大一的暑假也曾經去律師事務所實習過，跟在胡旗保老師后面學到了很多東西。對于律師的職業性質，工作特點，工作方式有了進一步的了解，從中更堅定了自己的決心。我以為我已經掌握了做基本案件的能力。但是，通過這學期的課程我發現我差的還很遠，對于整體的把握，對于細節的思考，對于法條的理解、運用都還很欠缺的。這學期的模擬法庭課，讓我收獲頗多。

還記得第一次拿到老師給的教學案例，我覺得對于那些我已經掌握的不錯了。但是經過老師說的那些細節問題，我發現自己還是太嫩了，很多東西自己還是不知道的。并且深刻感受到法條在實踐中的應用是很深奧的。比如對于傷殘的堅定時間的把握，對于對方證據的認定，對于對方提供的證明的真實、效力等等的確認。都是需要深思熟慮的，但是我覺得這些我都沒有想到。這讓我對于老師的敬意油然而生，覺得老師是一個極度認真的工作者。看問題看的很深，做事也特別的認真、嚴謹。這與我在社會上看到的大多數的律師是不一樣的。

他們往往很自大，喜歡自吹自擂。

其實老師的每一個案例都讓自己了解了更多關于如何在實務中做好一個律師，很多的細節問題，很多最基本的事情往往被我們忽略，我覺得這是大學生的一個通病。學過很多知識，但是實踐的操作能力很差。我們即使相同的法律看過很多遍，但是我們往往是從抽象角度去看，很少設身處地的去思考。我們不知道在處于不同的境地每一個人的心理狀態的不同會導致這個人作出不一樣的抉擇。這些都是別的課程無法傳授給我們的。

其實感觸最深的還是陳發芽訴瑞江的案子，我剛開始只是覺得這個案子很復雜，牽扯到的人物很多，很繁雜，里面很多人可以相互推卸責任，原告的主體地位也很有問題。但是經過老師那么一說，覺得我們對于法律的了解還是太過于膚淺了，根本沒有掌握法律的精髓，而且知識面也很狹窄。在此之前，我從不知道，不同的法律關系的案子是不可以放在一起的。以前我也曾看過很多消費者訴訟，都是將廠家、銷售者一并起訴的。現在才知道，這是不可以的。從這之中我覺得我們只是知其然，不知其所以然。還需要磨練啊！

到后面開始自己做案例的時候，我覺得這是一個展現自我的良機了，但是大家都是從網絡上事先搜索好案件，照著劇本讀。覺得這樣的效果差了很多。但是考慮到我們現在還是很嫩的，自己做又怕撐不住場面啊！對于我們這組的案例，我覺得其實是有些問題的。那個案子主要的焦點是兩被告人是否能夠構成正當防衛和無限防衛權的問題。這個焦點延伸一下就要考慮張三和董繼飛是否是共犯？張三的行

為是否構成搶劫？就我個人觀點來看。張三打宋均雷，讓其拿錢，這并不構成搶劫而是敲詐勒索。因為張三手無寸鐵，雙方都是兩人。勢均力敵，即使張三占有一點優勢也不會達到，宋均雷不能反抗的地步，而這一點真是搶劫與敲詐勒索的本質區別。因此，張三起初的行為只是構成敲詐勒索。在董繼飛被刺重傷后，張三放開宋均雷后，再打他時，雖說要打死他，但是從客觀結果看，只是造成了宋均雷輕傷的后果，這不能達到無限防衛的要求，無限防衛是在行兇、殺人等嚴重暴力的犯罪。因此，宋均雷沒有無限防衛權，他的行為構成防衛過當。對于李敏行為的認定，首先要確認張三與董繼飛是否構成共同犯罪。同意公訴人的意見。

通過這學期的模擬法庭課，收獲還是很多的。自己獨立思考能力更強了，考慮問題更加的細致了，把握整體的能力更好了。很感謝老師的辛苦勞動，希望可以成為像老師這么優秀的律師。

經過這學期的訓練對于未來的執業生涯更是期待，希望自己也可以做到，讓當事人滿意，又符合法律的優秀律師。