第一篇：企業管理決策模擬總結報告

企業管理決策模擬總結報告

學

號： 姓

名： 專

業： 指導老師：

企業沙盤模擬實訓總結報告

在本學期的第八周周末，我們進行了歷時13個小時的企業沙盤模擬實訓。“企業沙盤模擬實訓”是講授企業經營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。在本次的企業沙盤模擬實訓中，本人承擔了C小組的CEO職務，主要負責制定發展戰略、競爭格局分析、管理團隊協同和管理授權與總結等。

為期13個小時的ERP沙盤模擬實訓在充實和忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。

起先的初始年在田艷老師和其學生助理的帶領下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規則與經營流程，后兩個季度由CEO帶領隊員按流程操作。我的職責從此開始，在經過了兩個季度的謹慎的試探性的經營，我們完成了季度的經營任務。由于初始年我們是集體發展的，各組的發展狀況都一樣，而且大家都是初次接觸企業沙盤模擬實訓，所以剛操作起來有點不熟悉，很快我們就熟悉了規則，并逐漸實現企業沙盤模擬實訓的經營。

在第一年的生產經營中，我組借了長期貸款，進行了P1產品的生產，同時開發P2產品并進行區域以及亞洲市場的開發和ISO14000的認證。為了往后的發展更加有競爭力，我組決定在生產線這一塊實現升級，這樣才有利于我們后期的接單，更好的實現規模生產。由于在起始階段我組沒有理解透規則，在廣告投入一塊沒有處理好，只獲得了一張訂單，造成產能過剩，產品積壓，由于所爭取的訂單數量只有一個，企業在第一年的生產中按時完成了訂單，但企業沒有獲利。

在第二年的生產經營中，我組進行了P1、P2產品的生產，同時我組還進行了柔性生產線和半自動生產線的投資建設，本年的企業廣告投入量較于第一年增多，但是市場不景氣只獲得了一個產品訂單，由于上年的庫存產品再加上產品訂單的量較小，于是很輕松的完成了訂單，并且有大量存貨，后期由于產品占用流動資金，周轉困難，給下一年的發展增加了阻力。

在第三年的經營中，我們的現金甚少，并囤積了一定量的產品，但是我組在亞洲市場的投入取得成功，成為首個開通亞洲市場的組。新市場的開拓和產品ISO資格認證的投資依然在穩妥進行。由于現金的不足造成廣告費的投入過少，我組只爭取到一張訂單，企業雖然順利完成了訂單的要求，但產品積壓的問題依然不能解決。由于長期投資卻遲遲沒有訂單導致產品積壓，從而導致破產危機。為了避免破產，我組決定變賣兩條手工生產線，迫不得已借了高利貸。

在第四年的經營中，市場擴大，產品種類增多，我們增加了廣告費的投入，搶到了亞洲市場的龍頭位置，市場訂單多了，但由于上一年變賣生產線導致產能不足，為了不違約，我們不得不放棄部分訂單。于是可以看出前期投入過多和短期規劃不足的弊端。我組最終通過共勉和共同商量策劃，順利度過第四年。由于還貸后資金短缺，銷售收入較少以及貸款利息的負重，之后只能慘淡經營。

在第五年的經營中，通過第四年的教訓，我們初期競爭投標就放棄了P1產品的市場，主攻P2產品。由于我們要借著高利貸繼續發展，主要主攻亞洲市場里賺錢，更由于在本地市場根本拿不到任何訂單，大家就放棄了本地市場。我們估算出可以生產出的產品數量，然后計算好能接幾個單，估計出要用的廣告費。由于競爭對手的壟斷我們只得到了四張訂單。而且還貸的壓力以及貸款利息的拖累，第五年的生產經營雖然相比前幾年經營狀況較好，卻依然擺脫不了資金短缺的問題。到第五年為止，我組的ISO14000資格認證已取得，已擁有本地、區域和國內三個市場。擁有足夠的產能，我們雖然順利完成了訂單，但由于要還貸，把收入都變現，損失的部分貼息。年末雖然把高利貸和長期貸款還清，但小組的資金依然短缺。迫于無奈，為了下一年的發展，我們還是借了短期貸款。

最后一年，我們清楚不可能實現大利潤，只能精打細算實現正常經營。我們雖然擁有了亞洲市場的老大位置，但依然不能改變我們資金短缺的困境，所以我們小組只能最后搏一把，毅然投入10M的廣告量。然后順利接下訂單實現正常發展。但最后為了還清債務只能變賣生產線，到模擬結束，我組只剩下一個廠房一條柔性生產線。后續發展能力的不足已然體現出來。

這六年的慘淡經營，總的來說，我們是不成功的。我們一直使用借貸還貸的方式堅持不破產從而實現經營的可續性，主要是發展戰略沒有規劃好，沒有發展的正確引導。我們在本次企業沙盤模擬實訓中，唯一可觀的是抓住了亞洲市場，才能在各組的發展中幸存下來。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這里應用。這一次實訓，我想說的是：很充實，很開心，很受益！

通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很受益。

第二篇：企業管理決策模擬總結報告

企業管理決策模擬總結報告

學

號： 姓

名： 專

業： 指導老師：

.受訓者總結

短暫卻充滿刺激的實訓已經落下了帷幕，你一定深有感觸，動動筆，把所有的輝煌與失落，成功與失敗都記錄下了。只有善于總結的人才能獲得更大的收獲！

（參考提綱）

1.自己對扮演的角色的感受

2.所在企業的成敗基于什么關鍵因素 3.團隊成員的協作程度如何影響企業發展 4.以目前的發展趨勢，本企業未來的走向

3000字左右

請各小組CEO收齊后交與班長 請各班班長交到HA408。

第三篇：全國大學生管理決策模擬大賽概述[范文模版]

本次大賽采用《商道》企業經營模擬系統平臺作為競賽平臺。

校內初賽：以校為單位采用互聯網遠程方式進行，由參賽學校自行組織篩選。每校及獨立學院最多可選派10 支隊伍參加大區復賽； 大區復賽：將全國劃分為東部、南部、西部、北部、東北、中南、中西共七個大區，大區復賽由組委會統一組織，各大區取若干隊伍進入全國半決賽； 全國半決賽：將進入全國半決賽的隊伍進行全國混編比賽，比賽由組委會統一安排，最終根據各大區報名數量按比例配額，總計取70 支隊伍進入全國總決賽；

全國總決賽：從全國半決賽中晉級的隊伍，加上擁有總決賽綠卡的若干支隊伍，共80支隊，混編分成五個賽區，現場集中比賽。每個賽區的前3 名進入總決賽答辯，做決策模擬競賽的體驗報告并回答評委和其他參賽隊提出的問題，由評委綜合評判，最后決出冠亞季軍。

第四篇：管理決策模擬人力總監財務總監總結

1．財務管理的總結

由于在模擬經營中，企業的收入、成本項目及融投資渠道固定，我們認為，在此，財務管理的主要任務是為企業的經營戰略提供支持。首要任務是保證生產和銷售的現金需求得到滿足；其次是進行成本和利潤管理，保證企業的經營決策能夠實現盈利

（1）按照決策的規則，模擬了損益表及現金流量表，在決策前做出每一項收支項目的計算，以便在每一期決策時能夠及時預測收入成本的變化情況，做到心中有數。

（2）充分利用規則支持企業的經營戰略。比如，針對我們在期初制定了大量購買設備以擴大規模的策略，主要依靠銀行貸款來提供資金支持，為企業能夠贏得競爭打下基礎。

但是在以下環節還有待改善：由于銀行信用額度的使用規則以及債券發行的規則不是太清楚明白導致一開始對現金資產的利用不足，在后期，由于擴大投資后，造成公司資金不足，而此時，作為財務總監，我的決定是選擇銀行貸款而非發放債卷，但是銀行貸款的利息率較發放債卷要大很多；在選擇機器購買數量和時間的問題上，由于對比賽規則不是太熟悉，致使決策失誤；

另外，作為財務總監，對人力資源的成本、原材料成本、產品的生產成本、產品管理費用、產品運輸等都要有清晰的認識，這樣在計算每次決策時需要的總體費用和現金流狀況時才能綜合考慮。

2.人力總監的總結

人力資源成本為：培訓費用 2000元

辭退費用5000元

我們在應聘員工時還需要考慮到新員工需要經歷一期的培訓期，在培訓期一個工人只相當于成熟工人工作用的四分之一，所以可用人數=原有人數-解聘人數+招聘人數/4

我們同時還要考慮到，招聘工人數還依賴于機器數，如果機器數沒有重大調整，公司的整個生產計劃沒有重大調整，那么我們可以根據以往人員與機器的比例計算需要的人數，在此基礎上，適當的增加或減少員工數，生產過程其實很忌諱突然地招很多人或是辭退很多人。

此外，還要要注意購買新機器的數量和到貨的時間，此時人員要按時匹配在整個模擬決策過程中，一開始我們的次品率較高，但是當時我們沒有重視過這個問題，直到從第十二期開始我們才意識到次品率過高非常影響公司的經營發展，因此此時作為人力總監，我提出增加工資率，提高員工的績效工資，以此來激勵員工的工作效率，果然此后次品率有所下降。

我覺得實際的公司經營肯定要比這個復雜很多，但是即使是在經營這樣一家較簡單的公司也非常鍛煉我們的管理能力，協調組員，合理分工，并進行數據統計，市場預測，產品定價，財務預算及核算等，在這樣一系列的決策管理過程中，我對企業經營的基本流程有了一個簡單的了解，也因此獲得豐富的團隊建設和管理經驗，加強了溝通協調能力。

第五篇：企業競爭模擬團隊總結報告（精選）

企業競爭模擬團隊總結報告

經過了八期的企業競爭模擬個人賽，在規則的把握，考慮問題的成熟、快速，以及在操作的熟練程度方面我都有了很大的提高。企業競爭模擬個人比賽真正讓我體會到了與其他企業一起共同競爭的激烈氛圍，在考慮問題、做決策方面給了我很大的鍛煉，讓我在一個虛擬模擬的環境下感受到了現實社會中企業競爭的殘酷，使我了解更多，讓我受益匪淺。下面我就十幾期操作的經驗以及我的總體戰略等方面進行了總結，如下進行詳細的闡述：

一、總體戰略

（1）前期戰略

公司統一采用的是四產品戰略，雖然四產品戰略前期投入相對較多，但其后勢強勁，在各產品上均能取得一定量的收益。并且各項權衡指標均得到平衡，具有極強的競爭力。

在投入研發生產過程中，根據每期市場情況的不同，選取適合研發的產品。然后可以適當的購買機器，以便下下期公司能夠使用，這樣還能提高公司在機器方面的排名。

當某產品的市場份額提高時，適當加價，以求取得更高利潤。

另外，公司在發展前期，可以進行適當的分紅，以此來提高公司的綜合評分。（2）中期戰略

在中間的幾期中，制定出具有針對性的供貨方案以及與之相匹配的產品價格和推廣方案，適當的分紅；再根據市場所需制定生產計劃，著重選取銷售情況最好的產品進行銷售，優化資源配置。（3）后期戰略

在盈利的情況下大量的進行分紅，提高綜合分數的數值，停止購買機器，停止發行債券，不投入廣告費用，適度的增加一部分當期的促銷費。保持住本公司的排名，在倒數第2期適度的壓貨，最后一期進行全部的清倉來賺取最大的利潤。

北京城市學院企業競爭模擬課程報告

二、分析每一期戰略目標的實現情況 1．第9期分析

在比賽之前系統已經運行了8期，我們各個公司的起點就是做第9期的決策。在這一期，我的戰略目標是，在原有開發了AB產品的基礎上研發C產品。并加大研發力度。在這一期，由于我公司制定的產品的價格沒有提高到一定的程度，所以幾種產品非但沒有為我們帶來更多的收益而且還產生了下期的大量的訂貨。這一點是我公司在實施戰略上的比較大的失誤，也由于剛剛起步，我公司還是比較保守。在這一期，我們還購買了8臺機器，以備下下期生產用，這一期我公司的綜合評分是第12名。2．第10-11期分析

第10-11期我公司的排名下降為第19、20名，我們按照戰略目標，在這兩期，投入ABD研發費用，生產ABCD，再加之前留存的產品，這個名次與之前的設想有些出入，但是這是我們規劃不當造成的。下面要就這一期的一些事項分析一下排名為逐漸落后的原因：

從第11期的企業產品狀況可以看出，我們公司在這兩期內，對四種產品的價格都沒有進行及時調整，以至于定價過低，出現大量訂貨、市場庫存積壓的情況，所以導致收入不高。

北京城市學院企業競爭模擬課程報告

再來看第11期的銷售收入和成本，第6期的銷售收入為1,649,700元，成本為2,367,392.69元，在收入小于成本的情況下利潤只能是-717,692.69元，由此可見，這期利潤為負值不能完全說是我公司操作上的失誤，而是給我們敲響了一個警鐘，我公司在制定價格方面要有所提高，而且要注意成本上的費用，盡量要讓自己公司的成本最小化，利潤最大化，前提是在保證質量的基礎上。另外，在發行債券的數量上，我公司還不是太清楚規則，導致債券的發行數量被改。3．第12期

第12期我們在得到了老師與同學的指導以后公司步入了正規，重新排班，并購買了機器，開始分紅。公司的發展按照更好的趨勢直線上升，由于成本還是過高，利潤仍較低，與其他幾組差距就在此，所以下一期還是要努力降低成本。5．第13期分析

第13期我公司也處于上升的發展階段，但是還是由于機器數量比較少，生產受到一定影響。因此為排名造成了影響。但銷售收入還好，這一期相對來說比較保守，購買的機器還沒有到位，這幾點是比較沒有考慮周全的地方。6．第14期分析

第14期就到了比賽的發展的中期階段。我公司的總體排名雖然排在上升中，但是綜合評分卻是-0.312。雖然本期利潤有明顯的增加，但機器數量比較少且凈資產較少，所以評分較低。7．第15-16期分析

我公司在這一中間階段幾乎期期購買機器，以增加產量，增加銷售收入，從而增加本期的利潤，增加最后的綜合評分。在這一點這幾期做的相當的不錯，但是，我還是沒有意識到綜合評分沒有到1的原因，還是在盲目的發展，以為多生產，多賺錢，最后才能提升比分。但是這幾期特別應該體現出分紅的重要性可是我并沒有太多的分紅。8．第15期分析

北京城市學院企業競爭模擬課程報告

從第15期開始，到了最后的沖刺階段，成敗在此一舉。我的各項評分還都不錯，但就是人均利潤率和凈資產一直提高不上去，總是處于10名以外。我還是沒有意識到該怎么辦。但在這期我知道要開始分紅了。但是分紅分多少我并沒有考慮把分紅分到最大化，而是少量分紅。9．第16期分析

第16期的排名上升到了第12，經過了這幾期的聯系我知道分紅的重要性，我從中悟出有失就有得，沒有分紅哪來的人均利潤率以及資本利潤率的提升，這也是我最大的收獲。

三、和競爭對手的比較

一共八期的比賽，整個賽程我有一個主要的競爭對手，張葭月和李曉丹的公司~下面我主要針對各期的主要競爭對手的數據進行一系列的分析，找出本公司的不足，認識到和其他好的公司的差距，分析如下：

1．在第9期我公司排名第12，而張葭月和李曉丹的公司~排名第17。

從第9期的公司分享指標排序上看我們公司各方面發展都不錯因此兩公司之間的差距較大。

2．從第10期排名發生了變化，我公司以因機器，分紅，收益等方面的 不足排名下降。

由以上兩張圖表可知，對手公司迅速崛起的原因是因為它的機器數、累計研發、人均利潤率以及資本利潤率都超過了我公司。

北京城市學院企業競爭模擬課程報告

3．在比賽過程中，我們公司調整了決策，增加了分紅并加到機器的購買力度，增加產品數量，最后反超對手公司。

我公司的人均利潤率、資本利潤率、以及累計分紅均高于對手公司，并且銷售收入、利潤都有所增加，排名上升。

四、心得體會

在做完了八期的企業競爭模擬以后，我認為最大的收獲就是要學會計算，學會思考。在做每一期決策中，不能盲目的生產產品，必須經過大腦的縝密的考慮，選擇適當的策略去生產產品，投放廣告以及促銷產品。不能盲從做決策，要總結出一套自己公司做出決策的先后順序，以及方法。不盲從，要仔細，認真考慮，是做每期決策最重要的一步。

其次，我認為在做決策過程中，除了認認真真的做好每一期決策外，還要參考一下說明。在進行之前做好準備，了解好生產決策中的細節，這樣在比賽中才能不慌亂，并做好準確的決策。

在比賽過程中，我們公司沒有取得較好成績最主要的原因是因為機器和分紅問題。雖然在第一期我們購買了幾臺機器，但是不多。隨后的好多期由于機器不到位，不能加大生產量，所以收益不高，人均受益少，凈資產也少。在分紅方面，我們一開始就沒有考慮好分紅的事情。在后期分紅時也是小額分紅。因此總排名較低。如果，再給我一次機會的話，作為老板的我是絕對不會再犯此類錯誤的，有一句話說得好，有得必有失，得和失看似是相對的其實他們不相矛盾，對于公司來說，更對于企業模擬大賽來說他確實是值得的。

最后，我認為每當公司在于其他公司進行激烈的競爭比賽時，要隨時的把上一期的數據導出來，做一個數據的累加，這樣可以時時刻刻的知道本公司的不足之處，可以及時發現問題，并進行改進，讓我們朝著更好的方向去發展。

五、經驗總結

1．要熟悉規則

2．在做每一期決策時，應先查看“市場消息內容”和“期末產品狀況”表，了解到哪個市場有較快發展的趨勢，以及產品的定價的大體情況。

3．未雨綢繆，做本期決策要考慮到下一期的大概期初現金數，為下一期做準 備。

4．買機器也要講究一下策略，是先買，還是邊生產邊買，要考慮周全。5．事先規劃好公司的發展戰略，決定好開發哪些產品，果斷，不猶豫

6．在企業盈利的情況下一定要記得分紅，分紅會在沖刺階段產生出極大的效 果，不要猶豫，盡可能的多分。

北京城市學院企業競爭模擬課程報告

7．在做決策的過程中要使用一些技巧，這樣會使公司更好的發展。