第一篇：《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬》軟件簡(jiǎn)介

《企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬》軟件簡(jiǎn)介

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬是運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)模擬企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，供模擬參加者進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的練習(xí)，適合學(xué)校進(jìn)行管理學(xué)教育和企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)之用。

利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬是從五十年代以來(lái)很受歡迎的教學(xué)方式，八十年代初期，在我國(guó)管理教學(xué)中開(kāi)始采用。1996年的國(guó)際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽在中國(guó)大陸賽區(qū)的比賽由中國(guó)日?qǐng)?bào)社主持，吸引了96個(gè)隊(duì)參加，包含了大多數(shù)提供MBA學(xué)位教育的國(guó)內(nèi)著名的管理學(xué)院；此后，我國(guó)每年都參加這一國(guó)際比賽，并取得了很好的成績(jī)。同時(shí)，各個(gè)學(xué)校也陸續(xù)從美國(guó)、加拿大、德國(guó)、日本等國(guó)家引進(jìn)一些模擬軟件。然而，英文界面的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬軟件在中國(guó)應(yīng)用有很大的局限性。

北京大學(xué)從1995年著手開(kāi)發(fā)中文界面的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬軟件，并在1996年秋為MBA學(xué)生開(kāi)設(shè)的《經(jīng)營(yíng)決策分析》課中使用，效果很好。學(xué)生在應(yīng)用的過(guò)程中，對(duì)軟件提出了許多寶貴意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)不斷加工改進(jìn)，在1997年5月通過(guò)技術(shù)鑒定，參加鑒定會(huì)的有北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、全國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)的專家、教授。此軟件于1997年12月獲得第二屆全國(guó)普通高校優(yōu)秀計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)軟件三等獎(jiǎng)。在1998年5月5日，我們利用因特網(wǎng)成功地進(jìn)行了遠(yuǎn)程競(jìng)爭(zhēng)模擬，參賽的十個(gè)隊(duì)中在北京以外有浙江大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、哈爾濱工大和中山大學(xué)的代表隊(duì)。軟件的3.3版本于1998年8月由北京大學(xué)出版社正式

出版發(fā)行。2000年全國(guó)大學(xué)生電腦節(jié)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策競(jìng)爭(zhēng)模擬比賽”使用了我們的軟件。該軟件的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用軟件進(jìn)行的決策模擬的教學(xué)實(shí)踐，獲得2001年北京大學(xué)優(yōu)秀教學(xué)成果一等獎(jiǎng)、北京市教育教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，和2001年全國(guó)優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎(jiǎng)。在2003年全國(guó)MBA培養(yǎng)院校企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬比賽中使用了此軟件，有來(lái)自23個(gè)高校的112個(gè)隊(duì)報(bào)名參賽。在比賽中，根據(jù)參賽隊(duì)的建議，軟件不斷改進(jìn)。

在競(jìng)爭(zhēng)模擬中要把學(xué)員分成多個(gè)小組，每組代表一個(gè)企業(yè)。模擬按期進(jìn)行。各公司在期初要制訂本期的決策，包括生產(chǎn)、運(yùn)輸、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、研究開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略發(fā)展等方面，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按要求輸入計(jì)算機(jī)。軟件根據(jù)各公司的決策，依據(jù)模擬的市場(chǎng)需求決定各公司的銷售量，各公司可以及時(shí)看到模擬結(jié)果。然后，各公司再根據(jù)所處的狀況，做出下一期的決策，直到模擬結(jié)束。一般做一期決策需要一個(gè)多小時(shí)，一個(gè)比較完整的模擬過(guò)程一般需要6至8期。在每期模擬結(jié)束時(shí)，軟件會(huì)按照多種經(jīng)營(yíng)指標(biāo)對(duì)各公司進(jìn)行排序。在整個(gè)模擬結(jié)束后，要按照多項(xiàng)指標(biāo)加權(quán)平均評(píng)出競(jìng)爭(zhēng)模擬的優(yōu)勝者。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬能訓(xùn)練學(xué)員在變化多端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境里，面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它要求參加者能全面、靈活地運(yùn)用管理學(xué)的知識(shí)，如生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等知識(shí)和預(yù)測(cè)、優(yōu)化、對(duì)策、決策等方法，考察學(xué)員的分析、判斷和應(yīng)變能力，并能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的精神。競(jìng)爭(zhēng)模擬所具有的競(jìng)爭(zhēng)性、趣味性、實(shí)用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。

為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們加快了軟件更新的步伐。如今，在保留核心思想的同時(shí)，我們重寫了全部代碼，搭建了更好的技術(shù)架構(gòu)，使軟件能夠適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，軟件命名為Bizsim。希望新的品牌，新的架構(gòu)能為更多的人帶來(lái)便利的體驗(yàn)。

我們的目標(biāo)是讓國(guó)內(nèi)更多的人能夠享受到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬系統(tǒng)帶來(lái)的幫助。讓Bizsim走出國(guó)門，走進(jìn)世界各國(guó)大學(xué)的校門，讓世界名校的講堂上也能出現(xiàn)“中國(guó)造”的身影。

第二篇：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬心得

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬心得

從做完十六期的決策，我就一直期盼著結(jié)果，晚上在圖書(shū)館上自習(xí)，從八點(diǎn)開(kāi)始，我就一直刷新著手機(jī)網(wǎng)頁(yè)，查看結(jié)果。等到發(fā)現(xiàn)結(jié)果出來(lái)時(shí)，我沒(méi)敢直接看我們公司的結(jié)果。因?yàn)槲覀児臼亲詈笠粋€(gè)，我就從第一個(gè)開(kāi)始，一個(gè)個(gè)數(shù)下去，當(dāng)數(shù)到倒數(shù)第二個(gè)公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)第四名，那時(shí)心中的一塊大石頭終于落下來(lái)了——我們公司第四。

回想起來(lái)這次比賽，每次從分析自己公司現(xiàn)有資源、現(xiàn)有形勢(shì)，然后制定戰(zhàn)略，再安排生產(chǎn)、分配個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品，最后定價(jià)格。雖然期期步棸都是如此，可每一期都因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的變化、自己公司資源戰(zhàn)略的調(diào)整都有所不同。

以下是我通過(guò)這次比賽的一些收獲：

1.公司一開(kāi)始就應(yīng)該制定一個(gè)最終的發(fā)展方向。如公司最終的生產(chǎn)規(guī)模

要多大、市場(chǎng)的取舍、產(chǎn)品的取舍等，都應(yīng)該有個(gè)規(guī)劃的。我們?cè)谶@方面有點(diǎn)欠缺，導(dǎo)致一直被人壓著打完比賽的。

2.對(duì)于產(chǎn)品的選擇。我認(rèn)為，如果只是想通過(guò)其中的兩個(gè)、或者三個(gè)來(lái)

發(fā)展自己的企業(yè)，并不是很明智的。走四產(chǎn)品戰(zhàn)略，只是根據(jù)不同時(shí)期有所側(cè)重，這樣不論是在市場(chǎng)份額上還是在總利潤(rùn)上都是易占到優(yōu)勢(shì)的。

3.定價(jià)策略。因?yàn)槲覀児舅姆N產(chǎn)品的研發(fā)從一開(kāi)始就沒(méi)有間斷過(guò)，在產(chǎn)品等級(jí)上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因而我們公司各種產(chǎn)品的定價(jià)相對(duì)較高。然而高多少因有一個(gè)度，這個(gè)度取決于多個(gè)因素，有產(chǎn)品等級(jí)、市場(chǎng)促銷費(fèi)、產(chǎn)品廣告費(fèi)、市場(chǎng)環(huán)境等。只有綜合考慮好每一個(gè)因素，才能獲得最大的利潤(rùn)。

4.比賽需要團(tuán)隊(duì)合作。如果想真正打好比賽，我認(rèn)為就應(yīng)該對(duì)分析好每一個(gè)數(shù)據(jù)，而每一期比賽都有好多數(shù)據(jù)，如何能從這些信息中挖掘出有用的信息來(lái)，從中研究別人的發(fā)展思路、別人的發(fā)展現(xiàn)狀、甚至他們的應(yīng)對(duì)策略，是很有必要的。然而如此多的信息，就需要團(tuán)隊(duì)合作了。所以團(tuán)隊(duì)分工、團(tuán)隊(duì)交流的好壞，將直接影響公司的發(fā)展。

總之，這場(chǎng)游戲玩的給我很多感觸，其實(shí)，經(jīng)營(yíng)公司和經(jīng)營(yíng)人生也有許多相似之處的，簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，給自己未來(lái)定個(gè)位，這樣才有努力發(fā)展的方向。

第三篇：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)

歷時(shí)三周的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬課終于圓滿畫上了句號(hào)。一方面，我暫時(shí)不會(huì)再為生產(chǎn)，財(cái)務(wù),銷售犧牲掉我無(wú)數(shù)的腦細(xì)胞了。另一方面，反思自己在這整個(gè)過(guò)程中的思考和實(shí)踐，更覺(jué)得把知識(shí)投放到真實(shí)環(huán)境中去檢驗(yàn)的迫切：有太多東西要更明明白白地學(xué)習(xí)，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是我個(gè)人、我們小組在這幾周企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬中的得到的一些感悟。

首先我覺(jué)得最重要的莫過(guò)于團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間的分工合作。各個(gè)模塊之間的協(xié)調(diào)與溝通，這是作為CEO的職責(zé)和任務(wù)。本公司（智博公司）主要有：財(cái)務(wù)模塊，生產(chǎn)模塊和銷售模塊。分別由繆婷婷作為CEO，而我則是作為銷售經(jīng)理，溝通協(xié)調(diào)部門之間的銷售任務(wù)，顧靜和胡沛則分別負(fù)責(zé)人力、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)模塊。戰(zhàn)略構(gòu)建好之后就需要發(fā)揮好各個(gè)職能部門的作用了，以便更好，更快和更穩(wěn)的實(shí)現(xiàn)各階段戰(zhàn)略。

銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的手段和橋梁,同時(shí)也需要協(xié)調(diào)企業(yè)同各方面生產(chǎn)財(cái)務(wù)關(guān)系的管理活動(dòng),并貫穿于企業(yè)的始終。我作為銷售經(jīng)理，通過(guò)這三周的實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，要想成為一名合格的銷售經(jīng)理必須要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男愿瘢屑?xì)認(rèn)真的做事態(tài)度，較強(qiáng)的數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)能力，同時(shí)還要有適合財(cái)務(wù)方面的資金預(yù)算和規(guī)劃，機(jī)器購(gòu)進(jìn)、原材料采購(gòu)和人員工資等會(huì)計(jì)項(xiàng)目核算，只有提供良好的財(cái)務(wù)保障，讓生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品賣出去，并保持庫(kù)存的合理性，才能為公司的發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

在任何一個(gè)期的總體決策過(guò)程中，都是以銷售預(yù)測(cè)為起點(diǎn)的。銷售預(yù)測(cè)以上期的訂單量為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的分析，在生產(chǎn)能力和現(xiàn)金流量可以支持的范圍之內(nèi)，尋求一個(gè)最佳的營(yíng)銷組合，實(shí)現(xiàn)總邊際貢獻(xiàn)最大化。銷售預(yù)測(cè)必須建立在對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)之上。在模擬中，對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的分析大體包括兩個(gè)方面：一是宏觀環(huán)境分析，二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。宏觀環(huán)境分析相對(duì)簡(jiǎn)單，我們一般可以利用趨勢(shì)分析法，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析則是保障銷售預(yù)測(cè)精度的關(guān)鍵。我們結(jié)合上期的各種因素結(jié)合目前的銷售預(yù)測(cè)主要包括價(jià)格、廣告投入、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售人員、代理商、分銷商的傭金水平和數(shù)量等因素來(lái)做出這期的銷售預(yù)測(cè)。在整個(gè)比賽過(guò)程中，營(yíng)銷、生產(chǎn)、人力資源、財(cái)務(wù)的緊密協(xié)調(diào)配合極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產(chǎn)能力的實(shí)現(xiàn)必須有人力資源部門的保證。機(jī)器和組裝工人的匹配必須是協(xié)調(diào)的，機(jī)時(shí)多工時(shí)少或者機(jī)時(shí)少工時(shí)多都會(huì)使資源浪費(fèi)，尤其是當(dāng)購(gòu)置了大量機(jī)器而招聘不到組裝工人時(shí)，會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。最佳的營(yíng)銷組合還必須是在財(cái)務(wù)狀況允許的范圍內(nèi)。我們必須考慮收益和財(cái)務(wù)負(fù)債成本的關(guān)系，我們的決策自始至終都應(yīng)該在收益大于成本的原則下進(jìn)行，都應(yīng)該有現(xiàn)金流的支持，沒(méi)有考慮財(cái)務(wù)狀況的決策是不可取的。

與此同時(shí)，我們要以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析為基礎(chǔ)。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬中，由于所有的公司都是在同一個(gè)典型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中相互競(jìng)爭(zhēng)、都追求同一目標(biāo)并在一開(kāi)始的時(shí)候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競(jìng)爭(zhēng)比現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)更接近于一個(gè)典型的博弈過(guò)程。

在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，CEO無(wú)疑是最主要的角色，與高層管理者討論后,戰(zhàn)略制定要清晰，各期戰(zhàn)術(shù)要有針對(duì)性。我們團(tuán)隊(duì)的任務(wù)就是保證在資金鏈不斷的情況下銷售利潤(rùn)的最大化。最重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不能搞個(gè)人英雄主義，中庸之道可能最好。每個(gè)人除了做好本質(zhì)工作外，還要積極參與討論怎樣分析對(duì)手，最終打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們敗就敗在相對(duì)保守，沒(méi)有更為激進(jìn)一點(diǎn)。記得阿里巴巴網(wǎng)站總裁馬云說(shuō)過(guò)：我寧愿要一個(gè)富有冒險(xiǎn)精神的創(chuàng)業(yè)者，也不愿要10個(gè)搞財(cái)務(wù)的MBA。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下我們的運(yùn)營(yíng)：做完最后一期，讓我們?nèi)齻€(gè)人都深深了松了一口氣，經(jīng)過(guò)我們的仔細(xì)分析決策，我們從第七名上升到第五名，結(jié)果還是相當(dāng)可喜得，因?yàn)槲覀兏冻龅呐K于得到了最好的證明。其實(shí)我最深的感受就是：我們終于對(duì)市場(chǎng)有所把握了。在這之前，我們的市場(chǎng)一直做得很不盡如人意.總之，只有實(shí)踐過(guò)，你才懂得！

總之，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬課程當(dāng)中，讓我全新的認(rèn)識(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況和核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。戰(zhàn)略與規(guī)劃，分工與合作等方面資源的把握，正確理解商場(chǎng)規(guī)則，從多方面去提升公司的知名度和美譽(yù)度，以卓越的團(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)造卓越的品牌公司。

最后感謝張老師和學(xué)長(zhǎng)的耐心指導(dǎo)以及全組成員的通力合作！

———張峰

第四篇：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬總結(jié)

經(jīng)過(guò)緊張激烈的2天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我學(xué)到了很多我們書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和能力。在這個(gè)課程中，我們了解到關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面，如產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、銷售和財(cái)務(wù)。在企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)中，我們充分了解到資金分配在產(chǎn)品研發(fā)，固定資產(chǎn)的購(gòu)進(jìn)，員工的招募，廣告等方面的重要性，以為認(rèn)識(shí)到我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)在在資金的優(yōu)化配置方面應(yīng)該下更大功夫。下面我們將分別從產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)四方面跟大家分享一下我們的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

一．產(chǎn)品

1.產(chǎn)品的特性。

根據(jù)提供的數(shù)據(jù)可以看出AB屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，CD屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品。即AB更占用工人，CD更占用機(jī)器。

A的特點(diǎn)是資源占用少，但最耗工人，BC較均衡，D很耗資源。一般而言利潤(rùn)是A

效果：研發(fā)可使產(chǎn)品在價(jià)格不變的情況下需求量相對(duì)增大，高研發(fā)可以使產(chǎn)品在同樣價(jià)格下比同類產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

策略：由于產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用過(guò)高，對(duì)于資金不是很充足的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)，說(shuō)以我們對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)不求做到最好，只需要讓自己的產(chǎn)品不低于市場(chǎng)平均的產(chǎn)品質(zhì)量，所以我們對(duì)于產(chǎn)品一般只是研發(fā)到1級(jí)到2級(jí)。

二．生產(chǎn)

（1）機(jī)器

關(guān)于機(jī)器的購(gòu)買，要在開(kāi)始就規(guī)劃出整個(gè)七期大概要購(gòu)買的數(shù)量，并確定前兩期的購(gòu)買數(shù)，可參考可用現(xiàn)金、債券和貸款總數(shù)，由于機(jī)器決定產(chǎn)量，也就影響供貨量和利潤(rùn)等，所以這個(gè)是非常重要的指標(biāo)，一定要謹(jǐn)慎計(jì)算。一般來(lái)說(shuō)第一期的購(gòu)買量要參考第三期的工人數(shù)，做出生產(chǎn)安排，使人機(jī)比協(xié)調(diào)，之后每期購(gòu)買機(jī)器和雇傭工人的安排都是在做出后兩期生產(chǎn)安排的基礎(chǔ)上逆推得來(lái)的，在倒數(shù)第二期后停止購(gòu)買。（2）工人

每期只要按照最低解雇工人數(shù)要求解雇即可，省去小數(shù)。

在確定每期招聘工人數(shù)時(shí)，可以運(yùn)用倒推法，即先根據(jù)預(yù)期第三期的需求、企業(yè)自身戰(zhàn)略要求和第一期購(gòu)買的機(jī)器數(shù)，來(lái)安排第三期生產(chǎn)。從而確定第三期所需的有效工人數(shù)和期初工人數(shù)。根據(jù)第三期的期初工人數(shù)倒推出第二期的期初人數(shù)和應(yīng)招人數(shù)，再根據(jù)第二期期初工人數(shù)推出第一期應(yīng)招的工人數(shù)。最后，根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略需要和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)前兩期的招聘人數(shù)進(jìn)行微調(diào)。2.生產(chǎn)安排的原則

生產(chǎn)安排的兩個(gè)原則：提高產(chǎn)量，降低成本。具體來(lái)說(shuō)：

1、如果要最大限度地使用機(jī)器，就應(yīng)該在第一班正班、第二班正班、第二班加班來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。但是第一期情況特殊，可能會(huì)用到第一班加班。

2、要降低成本，就應(yīng)該把勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品AB盡量安排在工資費(fèi)用較低的第一班正班，而把勞動(dòng)力需求不高的產(chǎn)品CD安排在工資費(fèi)用較高的第二班。

3、產(chǎn)品盡量用較少的班次生產(chǎn)，以節(jié)約生產(chǎn)管理費(fèi)用。

5、在生產(chǎn)安排中，要有延續(xù)性，根據(jù)需求來(lái)生產(chǎn)，尤其在中期，期與期之間的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整幅度盡量不要太大。

3.原材料的購(gòu)買

關(guān)于原材料的購(gòu)買，最好是一次買夠兩期的，得到較高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持較好的連續(xù)性，否則會(huì)被扣分。當(dāng)然這個(gè)前提是做好了后幾期的生產(chǎn)安排。

三．銷售

1.供貨

供貨也很影響定價(jià)，供過(guò)于求要降價(jià)，供小于求可以提價(jià)。供貨數(shù)量也要參考上期訂貨和庫(kù)存。有訂貨說(shuō)明上期價(jià)格定低了，而又市場(chǎng)庫(kù)存說(shuō)明價(jià)格定高了。銷售的最佳狀況是訂貨和庫(kù)存“雙零”的狀態(tài)。我們?cè)诠┴浀臅r(shí)候，要使銷售達(dá)到 “雙零”，就要使本期供貨量等于本期市場(chǎng)需求。可以參考下面的公式： 本期需求估計(jì)=上期需求+上期訂貨-上期庫(kù)存

所以在分配供貨的時(shí)候就需要參考上期市場(chǎng)需求、市場(chǎng)訂貨和市場(chǎng)庫(kù)存，計(jì)算出本期各市場(chǎng)的預(yù)計(jì)需求量，這有助于我們后面進(jìn)行準(zhǔn)確定價(jià)。2．營(yíng)銷費(fèi)用

模擬系統(tǒng)中的營(yíng)銷費(fèi)用分為廣告和促銷。

廣告針對(duì)的是產(chǎn)品，促銷針對(duì)的是市場(chǎng)，兩者都可以使產(chǎn)品在價(jià)格不變的情況下增加需求，或者使需求不變的情況下，提升產(chǎn)品價(jià)格。不僅如此，當(dāng)你的營(yíng)銷費(fèi)用高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。所以營(yíng)銷費(fèi)用的合理使用，對(duì)培育市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)非常重要。

在模擬的前期我們就要注重營(yíng)銷費(fèi)用尤其是廣告的投入，并且營(yíng)銷費(fèi)用的投入要具有延續(xù)性，不要輕易減少營(yíng)銷費(fèi)用。在實(shí)戰(zhàn)中，我們可能會(huì)有幾期不增加廣告和促銷費(fèi)用，但絕對(duì)不要減少?gòu)V告和促銷費(fèi)用。我們發(fā)現(xiàn)前期廣告作用要大于促銷，后期促銷的作用要大于廣告。所以，我們?cè)谇皫灼诳梢詮V告的投入大于促銷，后期則相反。3．定價(jià)

定價(jià)是企模中最重要，也最具風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)，很多企業(yè)的成敗都在于定價(jià)。定價(jià)的方法有很多，其他文章都有介紹，我個(gè)人的定價(jià)方法分三步：

第一步：根據(jù)上期訂貨和庫(kù)存情況，拿自己的上期定價(jià)和其他隊(duì)的進(jìn)行比較，確定上期可以使訂貨與庫(kù)存雙0的定價(jià)，根據(jù)這個(gè)價(jià)格估計(jì)其他隊(duì)伍本期的定價(jià)調(diào)整方向和幅度，再估計(jì)出本期的雙0定價(jià)。例如，上期A在市場(chǎng)1定價(jià)3800，有5個(gè)訂貨，那么上期的雙0價(jià)格就大概是3900，而上期定價(jià)4200的企業(yè)本期可能會(huì)降150左右，定價(jià)4000的企業(yè)則可能會(huì)降50左右甚至不降，以此類推，估計(jì)出其他企業(yè)的定價(jià)，取平均值為這期的雙0估價(jià)。（第十期參考第九期定價(jià)最高的5個(gè)隊(duì)，之后參考排名前五的隊(duì)伍）

第二步：根據(jù)本期供需情況進(jìn)行調(diào)整。在本期雙0價(jià)格預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，考慮供需情況調(diào)整價(jià)格，如供需平衡可略微加價(jià)，幅度在50左右，如果供過(guò)于求就適當(dāng)降價(jià)，根據(jù)差的幅度決定降價(jià)幅度（注意供貨遠(yuǎn)大于需求的時(shí)候一定要多降些，不要舍不得，不然會(huì)導(dǎo)致大量庫(kù)存，現(xiàn)金流斷裂），如果供小于求可適當(dāng)提價(jià)，同樣不要有太大幅度。第三步：根據(jù)產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行微調(diào)。參考上期訂貨和庫(kù)存，了解自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，如果價(jià)格很高還有訂貨，說(shuō)明自己的廣告促銷或研發(fā)領(lǐng)先，可適當(dāng)加價(jià)，如果定價(jià)很低還有庫(kù)存說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力比別的隊(duì)的差，要在第二步的基礎(chǔ)上再適當(dāng)降價(jià)。

產(chǎn)品的價(jià)格要有延續(xù)性。穩(wěn)定的價(jià)格，需要穩(wěn)定的供貨做保障。除了初期由于生產(chǎn)調(diào)整和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，導(dǎo)致的供給變化較大，在中后期，我們要盡可能減少產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大幅度變化。

四．財(cái)務(wù)

1.籌融資

一般來(lái)說(shuō)，我們第一期購(gòu)買機(jī)器、投入研發(fā)，都是靠發(fā)債券。到了第三期，債券基本發(fā)完，每期只能發(fā)償還了的那部分，所以從第三期開(kāi)始靠借貸款來(lái)維持生產(chǎn)（第一期大量買機(jī)器的情況下第二期就要開(kāi)始貸款了）。第三期到第六期，我們的貸款也基本用盡（留下一萬(wàn)元左右提高貸款的排名）。第七期和第八期兩期由于不需要買機(jī)器（不考慮加賽的情況下），會(huì)有大量現(xiàn)金剩余，足以維持每期的生產(chǎn)。

2.現(xiàn)金流斷裂的解決辦法

現(xiàn)金流斷裂往往出現(xiàn)在中期，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，能夠發(fā)行的債券僅足夠彌補(bǔ)每期要償還的債券本金，銀行貸款即將用盡，而前期擴(kuò)張過(guò)度，導(dǎo)致沒(méi)有足夠的現(xiàn)金，這時(shí)可采用以下方法。(1)少量的現(xiàn)金流斷裂

少量的現(xiàn)金流斷裂指的是現(xiàn)金流缺口在10萬(wàn)以下。遇到這樣的問(wèn)題，我們的做法主要有以下幾種：

a人為地減少產(chǎn)品的運(yùn)出數(shù)量，節(jié)約運(yùn)費(fèi)。因?yàn)樵斐涩F(xiàn)金流斷流的往往是大量的市場(chǎng)庫(kù)存，減少產(chǎn)品的運(yùn)出數(shù)量不僅可以減少運(yùn)輸費(fèi)用，還可以減小銷售壓力。b調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)，把原本準(zhǔn)備運(yùn)往34市場(chǎng)的產(chǎn)品，運(yùn)往12市場(chǎng)。因?yàn)?2市場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)要比34市場(chǎng)低很多，34市場(chǎng)的價(jià)格需求彈性往往較大，把存在庫(kù)存的市場(chǎng)的供貨運(yùn)一些給其他市場(chǎng)，以免庫(kù)存積壓，無(wú)法回籠資金。

c調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，減少最耗用原材料的產(chǎn)品的生產(chǎn)比重，節(jié)約原材料開(kāi)支。(2)大量的現(xiàn)金流斷裂 當(dāng)出現(xiàn)10萬(wàn)以上，甚至百萬(wàn)以上的現(xiàn)金流斷裂時(shí)，我們除了以上幾點(diǎn)外，還可以采取以下的幾個(gè)措施： a停止研發(fā)。b減少原材料購(gòu)買。

c減少生產(chǎn)。可以先考慮減產(chǎn)D,因?yàn)椋?D的原材料耗費(fèi)最大，二，D的工資耗費(fèi)也最多，尤其是應(yīng)先減產(chǎn)第二班加班。

d 產(chǎn)品要有足夠的降價(jià)，避免下期產(chǎn)生庫(kù)存，無(wú)法回籠資金。3.分紅

第一期可以少量分紅，提高分?jǐn)?shù)，一般分五到十萬(wàn)為宜。中期不分紅，錢都用來(lái)買機(jī)器，最后兩三期的分紅，在保證現(xiàn)金流滿足規(guī)則的前提下，盡量分紅。但是要注意的是，根據(jù)比賽規(guī)則，期末現(xiàn)金流必須大于MAX（本期成本，期初現(xiàn)金流）。所以在分紅時(shí)一定要滿足這個(gè)條件。

第五篇：企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)心得

參加企業(yè)模擬競(jìng)爭(zhēng)的心得體會(huì)

在2011年3月28日我參加了為期兩個(gè)多星期的全國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬大賽，在此次大賽中我經(jīng)歷了初賽和復(fù)賽兩場(chǎng)比賽之后，沒(méi)能進(jìn)入半決賽，但是對(duì)于經(jīng)歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。對(duì)于本次比賽，我總結(jié)了以下一些心得體會(huì)。

一，決策方面：決策方面包括生產(chǎn)，運(yùn)輸，制定價(jià)格，財(cái)務(wù)，促銷與廣告。1 生產(chǎn)：生產(chǎn)方面包括產(chǎn)品的生產(chǎn)，工人的聘請(qǐng)與雇傭，機(jī)器的購(gòu)買等。比賽共有三種產(chǎn)品生產(chǎn)，冰箱，電視，手機(jī)，這三種產(chǎn)品各有各的特點(diǎn)，其中冰箱的用人量最大，電視次之，手機(jī)的機(jī)器數(shù)用量最大，這就要比賽選手有一個(gè)生產(chǎn)的側(cè)重點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾豢赡苡心敲炊嗟呢?cái)務(wù)，人力，物力讓三種產(chǎn)品都兼顧。前兩期迫于工人數(shù)太少的限制，產(chǎn)品比重定好后，后六期各產(chǎn)品的比例盡量不做太大調(diào)整，有利于公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。安排生產(chǎn)時(shí)一定要使得人機(jī)生產(chǎn)費(fèi)用最小化。工人的聘請(qǐng)一定要和生產(chǎn)相一致，不能多雇人使人員閑置。每一期的機(jī)器購(gòu)買要和你的收入掛鉤，生產(chǎn)完要算一下收入后再確定機(jī)器的購(gòu)買量。建議第一期多買機(jī)器。運(yùn)輸：運(yùn)輸有固定成本和變動(dòng)成本，要合理的安排運(yùn)輸，產(chǎn)品市場(chǎng)的比重，三種產(chǎn)品一種是用來(lái)占市場(chǎng)的，其他兩種用來(lái)掙錢，建議把運(yùn)費(fèi)低的市場(chǎng)多運(yùn)，好占市場(chǎng)占有率，那樣比分會(huì)高一點(diǎn)。定價(jià)：這是困擾每個(gè)隊(duì)伍的問(wèn)題，事實(shí)上定價(jià)問(wèn)題也確實(shí)是公司成敗的關(guān)鍵，不僅因?yàn)樗P(guān)系到當(dāng)期利潤(rùn)、累計(jì)納稅、人均利潤(rùn)率、資本利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額等多項(xiàng)指標(biāo)，更因?yàn)樗苯佑绊懫髽I(yè)運(yùn)營(yíng)的命脈——現(xiàn)金流。前期可以有試探性地猛抬價(jià)，測(cè)試市場(chǎng)容忍力，但最優(yōu)策略仍是在平穩(wěn)的促銷、廣告，穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配合下，每一期保持相對(duì)一致的定價(jià)策略。每一期可以研究時(shí)間序列和市場(chǎng)份額、市場(chǎng)價(jià)格，以自身企業(yè)產(chǎn)品情況為主，輔以市場(chǎng)情況，將定價(jià)合理化。促銷和廣告：促銷和廣告可以讓你的產(chǎn)品更多的到達(dá)消費(fèi)者手里，促銷和廣告每一期輪流漲停，一期促銷，一期廣告。如果運(yùn)往市場(chǎng)的產(chǎn)品多，想更好的占有市場(chǎng)那么高促銷，高廣告會(huì)很有效。財(cái)務(wù)：每期決策的做完后，要對(duì)于后面至少兩期決策進(jìn)行預(yù)估，預(yù)排生產(chǎn)，這樣才能確保企業(yè)資金流不出問(wèn)題。發(fā)債、貸款、現(xiàn)金三部分要兼顧，在不同時(shí)期發(fā)揮各自不同的應(yīng)有的作用。另外，在前幾期適當(dāng)分紅，雖然對(duì)資金要求更嚴(yán)，影響凈資產(chǎn)，但綜合來(lái)說(shuō)，有利于分?jǐn)?shù)的提升，因此可以考慮，但切記不能過(guò)多，免得因小失大。

二 關(guān)于比賽的其他方面

研發(fā)，從比賽中來(lái)看，高研發(fā)路線成為主流，即從第一期開(kāi)始，每期每種產(chǎn)品都進(jìn)行研發(fā)，直到盡頭。高研發(fā)路線使得前期投入大，成本高，但收入也高。盡管每個(gè)場(chǎng)景產(chǎn)品每升 一級(jí)所帶來(lái)的需求影響不盡相同，具體可以參考前八期已有的數(shù)據(jù)，我們估算了下，除了第一級(jí)的升級(jí)巨額費(fèi)用外，其他等級(jí)的升級(jí)費(fèi)用基本上三期內(nèi)可把投入的資金收回。舉個(gè)例子說(shuō)，假設(shè)每期均賣200個(gè)C產(chǎn)品，產(chǎn)品C升一級(jí)需要10萬(wàn)元，由此可以帶來(lái)200元的抬價(jià)，則第一期和第二期各分?jǐn)偝杀?萬(wàn)元，因?yàn)樘r(jià)帶來(lái)的收入是4萬(wàn)元，則第一期和第二期利潤(rùn)上各減少了1萬(wàn)，第三期利潤(rùn)則增加4萬(wàn)，而且往后的幾期利潤(rùn)也會(huì)有所增加。研發(fā)是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建議從第一期開(kāi)始每個(gè)產(chǎn)品都要進(jìn)行研發(fā)。但是，從我所比賽的賽區(qū)第三組的決策來(lái)看，他們通常并沒(méi)有把所有的產(chǎn)品研發(fā)到盡頭，而是有選擇性的把部分產(chǎn)品研發(fā)到第四等級(jí)。這種做法是在產(chǎn)品研發(fā)到第四等級(jí)的時(shí)候，在中間的某一期停止部分產(chǎn)品的研發(fā)，提前拋開(kāi)研發(fā)帶來(lái)的高成本壓力。同時(shí)他們認(rèn)為，由于資金時(shí)間價(jià)值的存在，產(chǎn)品升級(jí)到第五級(jí)后所增加的收入彌補(bǔ)不了前期的成本投入。融資，融資有兩種渠道，一個(gè)是銀行貸款，另一個(gè)是發(fā)行債券。前期是一般先發(fā)債券再銀行貸款，第二期就應(yīng)該達(dá)到最大限度的發(fā)行債券，購(gòu)買機(jī)器，這樣才能迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。中期主要是利用銀行貸款融資，債券每期都要最大限度的發(fā)。后期的時(shí)候銀行貸款基本用完，可以主要通過(guò)債券融資，但應(yīng)盡可能的少發(fā)，一來(lái)是降低成本，二來(lái)是提高資本利潤(rùn)率，在最后一期盡量不用銀行貸款，也不發(fā)行債券。以上是我在這次對(duì)比賽環(huán)節(jié)上的認(rèn)識(shí)。

三 關(guān)于團(tuán)隊(duì)和知識(shí)方面

通過(guò)這次比賽我深深的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)力量的偉大，團(tuán)隊(duì)分工明確，相互協(xié)作，可以更好的幫著企業(yè)制定可行的決策，更能節(jié)省很多時(shí)間，使工作效率提高。這次比賽運(yùn)用了很多我們大學(xué)學(xué)到的知識(shí)，其中有財(cái)務(wù)管理，運(yùn)籌學(xué)，計(jì)算機(jī)，管理學(xué)，會(huì)計(jì)等方面的知識(shí)，還有很多我們沒(méi)有接觸過(guò)的知識(shí)，在熟練運(yùn)用知識(shí)的同時(shí)，讓我感覺(jué)了我自己的渺小，知識(shí)

能力方面的欠缺。

最后我想說(shuō)：謝謝學(xué)校

系里能給我們一次這樣鍛煉自己的機(jī)會(huì)，特別要感謝系里老師對(duì)我們比賽的幫助和支持。