第一篇：企業(yè)競爭模擬比賽-經(jīng)驗總結(jié)

企業(yè)競爭模擬——實驗總結(jié)

自從去年第一次參加企業(yè)競爭模擬比賽，我就對這個虛擬的企業(yè)產(chǎn)生了極大的興趣，喜歡安排生產(chǎn)，用有限的資源生產(chǎn)盡可能多的產(chǎn)品，向利潤最大化的目標(biāo)努力，喜歡像公司高管一樣統(tǒng)籌分析市場，制定決策。只可惜去年還沒弄清楚會計項目的各項費用是怎么回事之前，我們組就被從初賽中淘汰了。

也許是為了顛覆去年糟糕的戰(zhàn)績，也許是對這種虛擬企業(yè)存在極大的興趣，也為了更好的學(xué)習(xí)了解其中的秘訣，我對這次的企業(yè)競爭實習(xí)比去年的正式比賽更加用心，可能是功夫不負有心人，我們組在這次比賽中取得了第一名的好成績，我自己也從中學(xué)習(xí)了很多，對企業(yè)的運營有了更進一步的了解，體驗了團隊合作的重要性和樂趣，也從老師那兒學(xué)到了很多行之有效的策略。

下面就從熱身賽開始一次對各場比賽做個總結(jié)。? 熱身賽

熱身賽讓我學(xué)到了很重要的一點就是要因時因地制宜，根據(jù)比賽的期數(shù)和博弈的次數(shù)隨時調(diào)整公司的運營方向。因為剛開始老師是計劃模擬4~5期，所以我們公司決定對C產(chǎn)品研發(fā)并從第一期投入生產(chǎn)，想著當(dāng)A、B產(chǎn)品的市場飽和后C可以為我們公司繼續(xù)盈利。由于C需要的機器比較多，在第一期就買入了大量的機器，以至于在第二三期中現(xiàn)金流緊張，而新買的機器還未發(fā)揮出優(yōu)勢熱身賽就結(jié)束了。而12公司的決策就很適合這種短期競爭，由于分析比較了三種產(chǎn)品的成本和利潤，以及現(xiàn)有的生產(chǎn)力，12公司果斷放棄了耗機時多的C產(chǎn)品，這就節(jié)省了研發(fā)費以及機器購置費，可以集中精力生產(chǎn)A、B兩種產(chǎn)品，搶占了正處于擴張器的市場份額，也贏得了巨額利潤。

熱身賽的我們組的另一失誤在于沒有明確的分工，以至于每個成員都手忙腳亂，既浪費時間，又影響決策效率。

正所謂吃一鑒長一智，為了避免熱身賽的失誤，在第一輪正式比賽初期我們組就進行了具體的分工，分為生產(chǎn)、市場和財務(wù)三部分，我主要負責(zé)生產(chǎn)安排部分。本來以為很簡單的排班原來也有很大的難度，不僅要考慮各種產(chǎn)品各個班次的管理成本，還要進行優(yōu)化組合，將人時和及時進行調(diào)整，從而實現(xiàn)在有限的生產(chǎn)能力下生產(chǎn)盡可能多的產(chǎn)品，還得實現(xiàn)這些產(chǎn)品組合的利潤最大化。這就得分析產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、結(jié)合其他組員的預(yù)測市場價格，計算利潤，優(yōu)化生產(chǎn)模式。? 第一輪比賽

第一輪正式比賽我們組確實做得不錯，一直處于穩(wěn)定前進狀態(tài)，由第一期的第10名，一路穩(wěn)步提升：9、7、6、3、2、1，主要原因大致有以下幾點：

一、合理的生產(chǎn)安排實現(xiàn)低成本。通過考慮管理費用以及人和機器的耗費情況，一般情況下生產(chǎn)安排都是第一班正班生產(chǎn)A、C，第二班正班生產(chǎn)A、B，第二班正班全部用來生產(chǎn)B，比較符合我們的需求，也可以降低生產(chǎn)成本。

二、穩(wěn)定發(fā)展路線，按成本和需求定價，后期較準(zhǔn)確的定價，使得最后幾期的市場處于大體均衡狀態(tài)，既無市場預(yù)訂，也基本上沒有庫存，實現(xiàn)了較多的利潤。

三、通過計算成本確定主打產(chǎn)品，多生產(chǎn)利潤率高的產(chǎn)品。第一期我們就大致進行了各個產(chǎn)品的成本計算，以及市場價格的預(yù)估，計算了利潤與成本的比例：A最大、B次之、最后才是C，于是明確了我們公司的發(fā)展方向：主要生產(chǎn)A、B，多余的生產(chǎn)能力來生產(chǎn)C，在穩(wěn)定A、B市場份額的基礎(chǔ)上從C處獲得較多的利潤。

四、沒有在一期比賽中出現(xiàn)類似資金斷流、填錯數(shù)據(jù)等較大失誤。在第一輪比賽中我認為比較關(guān)鍵的期數(shù)有9、11、17期。

第9期因為是自己做的第一期，產(chǎn)品組合很不容易把握，還有市場價格也難以捉摸，我們組的對策就是提高價格，即使有庫存也不能因為價格過低形成較多的預(yù)訂，而產(chǎn)品組合則只有通過準(zhǔn)確計算成本和利潤來確定；

第11期因為在第9期購買的機器可以使用，市場生產(chǎn)能力難以預(yù)測，市場價格可能又有大的波動，這時就需要較好的組合產(chǎn)品來適應(yīng)市場，而這一期我們組的市場預(yù)測，產(chǎn)品定價都做的非常好，不僅賣掉了擠壓兩期的A產(chǎn)品，還扭虧為盈，將上一期虧損的19萬轉(zhuǎn)變?yōu)橛?6萬，可以說是我們組起死回生的關(guān)鍵一期；

最后一期17期對所有公司來說都是關(guān)鍵性的一期，每個公司在最后都會突發(fā)奇招，至于到底是出現(xiàn)好的效果還是負的效用就難以把握了，很慶幸的是我們公司采取了短期內(nèi)快速提分的策略：第一、從最后兩期開始最大化分紅，使得最后累計分紅第一，對我們公司綜合排名的提升起了很大的作用，因為分紅雖然降低了凈資產(chǎn)一項指標(biāo)，權(quán)重為0.15，但卻提升了累計分紅和資本利潤率兩項指標(biāo)，指標(biāo)權(quán)重分別為0.1和0.2；第二、在最后一期我們沒有雇用新的工人，既減少了新工人培訓(xùn)費，降低了成本，也提升了人均利潤率，有助于快速提升綜合評分。

? 第二輪比賽

在第二輪比賽中我們公司的發(fā)展還是很平穩(wěn)的，基本上前三期由于資金緊張落后，之后一直都保持在第一名，我認為這得歸功于我們穩(wěn)定的生產(chǎn)力和波動不大的市場價格。

在第二輪比賽剛開始時我就仔細研究了比賽規(guī)則，發(fā)現(xiàn)模擬的情景發(fā)生了很大的變化：有四種產(chǎn)品四個市場，市場變得更加復(fù)雜，而且可流動現(xiàn)金也變少了，人員工資大幅提高，銀行貸款和發(fā)行債券的利息都上升了，使得籌集資金變得十分困難，唯一的優(yōu)點就是機器變便宜了，這就不得不發(fā)展耗費人時較少的C、D產(chǎn)品，最后的評分指標(biāo)權(quán)重也發(fā)生了變化，這就意味著我們必須制定新的競爭策略和公司發(fā)展路線。

我們公司的發(fā)展路線為：經(jīng)過計算，得出利潤和成本的比例由小到大依次為：B、A、C、D，但為了平衡人機比，而且想著其他公司也因為利潤低成本高而放棄D，所以我們公司決定生產(chǎn)A、B、D三種產(chǎn)品，主打A、B，在A、B市場飽和的情況下發(fā)展D，D走高端產(chǎn)品路線，多研發(fā)，提高市場價格，從而獲取盡可能多的利潤，后期如果資金和生產(chǎn)力都富足，再酌情生產(chǎn)C。

不過這次起始真的很困難，人員嚴重不足，成本出乎意料的高，剛開始在發(fā)足債券的基礎(chǔ)上還得再貸100萬以上，不然就得面臨資金斷流的風(fēng)險，雖然心理上知道一次購買大量機器可能會導(dǎo)致資金流緊張，但誘于機器的生產(chǎn)能力，我們公司又一次在第11期發(fā)債券購買了100臺機器，以至于接下來連續(xù)好幾期都需要靠銀行貸款才能保證資金不斷流。

前幾期由于生產(chǎn)力嚴重不足，人工工資極高，合理安排生產(chǎn)就顯得尤為重要。作為我們公司的生產(chǎn)負責(zé)人，我的生產(chǎn)安排是：第一班正班生產(chǎn)A、B，第二班正班生產(chǎn)B、D，第二班加班生產(chǎn)D，除非人員嚴重不足，一般很少用第一班加班，盡量降低特殊班工資和管理費用。

在這輪比賽中，針對成本高，市場生產(chǎn)力不足的情況，我們公司認為很適合走高價路線，既然市場供不應(yīng)求，完全可以提高價格使得供求平衡，提高單位產(chǎn)品的利潤。因此我們在第11期中把A、B的價格提的很高，雖然很大部分A沒能銷售出去，但是由于庫存費降低了，而且第二期的價格易于把握，之后銷售出去也能賺取足夠的利潤。至于D產(chǎn)品，在滿足A、B生產(chǎn)后僅能生產(chǎn)滿足三個市場的D的需求量，我們公司想出了一種可以提高D產(chǎn)品需求量和利潤的策略：間隔著在不同的市場上投放D產(chǎn)品，把不投放的市場價格提高，在下期就會有很多的預(yù)定，然后再在該市場投放產(chǎn)品，就可以提高單個市場銷售數(shù)量，節(jié)省了固定運費，賺取超額利潤，也彌補了D產(chǎn)品利潤率低的不足。但這種策略必須考慮到本賽區(qū)產(chǎn)品庫存費低，產(chǎn)品固定運輸費高，才能在每個市場一期，提高每個市場的價格，滿足兩期的銷售量，才能節(jié)省較多的固定運輸費，提高單位D產(chǎn)品的利潤。

針對第二賽區(qū)的指標(biāo)權(quán)重不同，在最后一期我們公司沒有采取大量的分紅，因為累計分紅僅占0.1，但卻會影響凈資產(chǎn)，權(quán)重為0.2；除此之外，因為第一輪比賽經(jīng)驗交流時學(xué)了一招：用可利用的資金盡可能多的購買原材料，優(yōu)惠部分可以計入本期利潤，能提高綜合評分。

經(jīng)過兩周三輪比賽，我覺得自己對企業(yè)競爭模擬的興趣更大了，而且對比賽的流程有了進一步了解，以前學(xué)習(xí)的管理學(xué)也得以應(yīng)用，體會到了自己運營公司的樂趣，加強了團隊分工合作的能力，也從其它公司處學(xué)習(xí)了很多意想不到的有效策略……總之，這次企業(yè)競爭模擬實習(xí)真的收獲很多。

第二篇：企業(yè)競爭模擬心得

企業(yè)競爭模擬心得

從做完十六期的決策，我就一直期盼著結(jié)果，晚上在圖書館上自習(xí)，從八點開始，我就一直刷新著手機網(wǎng)頁，查看結(jié)果。等到發(fā)現(xiàn)結(jié)果出來時，我沒敢直接看我們公司的結(jié)果。因為我們公司是最后一個，我就從第一個開始，一個個數(shù)下去，當(dāng)數(shù)到倒數(shù)第二個公司時，發(fā)現(xiàn)沒第四名，那時心中的一塊大石頭終于落下來了——我們公司第四。

回想起來這次比賽，每次從分析自己公司現(xiàn)有資源、現(xiàn)有形勢，然后制定戰(zhàn)略，再安排生產(chǎn)、分配個市場產(chǎn)品，最后定價格。雖然期期步棸都是如此，可每一期都因為市場環(huán)境的變化、自己公司資源戰(zhàn)略的調(diào)整都有所不同。

以下是我通過這次比賽的一些收獲：

1.公司一開始就應(yīng)該制定一個最終的發(fā)展方向。如公司最終的生產(chǎn)規(guī)模

要多大、市場的取舍、產(chǎn)品的取舍等，都應(yīng)該有個規(guī)劃的。我們在這方面有點欠缺，導(dǎo)致一直被人壓著打完比賽的。

2.對于產(chǎn)品的選擇。我認為，如果只是想通過其中的兩個、或者三個來

發(fā)展自己的企業(yè)，并不是很明智的。走四產(chǎn)品戰(zhàn)略，只是根據(jù)不同時期有所側(cè)重，這樣不論是在市場份額上還是在總利潤上都是易占到優(yōu)勢的。

3.定價策略。因為我們公司四種產(chǎn)品的研發(fā)從一開始就沒有間斷過，在產(chǎn)品等級上占有絕對的優(yōu)勢，因而我們公司各種產(chǎn)品的定價相對較高。然而高多少因有一個度，這個度取決于多個因素，有產(chǎn)品等級、市場促銷費、產(chǎn)品廣告費、市場環(huán)境等。只有綜合考慮好每一個因素，才能獲得最大的利潤。

4.比賽需要團隊合作。如果想真正打好比賽，我認為就應(yīng)該對分析好每一個數(shù)據(jù)，而每一期比賽都有好多數(shù)據(jù)，如何能從這些信息中挖掘出有用的信息來，從中研究別人的發(fā)展思路、別人的發(fā)展現(xiàn)狀、甚至他們的應(yīng)對策略，是很有必要的。然而如此多的信息，就需要團隊合作了。所以團隊分工、團隊交流的好壞，將直接影響公司的發(fā)展。

總之，這場游戲玩的給我很多感觸，其實，經(jīng)營公司和經(jīng)營人生也有許多相似之處的，簡單的一個例子，給自己未來定個位，這樣才有努力發(fā)展的方向。

第三篇：企業(yè)競爭模擬總結(jié)

企業(yè)競爭模擬總結(jié)

歷時三周的企業(yè)競爭模擬課終于圓滿畫上了句號。一方面，我暫時不會再為生產(chǎn)，財務(wù),銷售犧牲掉我無數(shù)的腦細胞了。另一方面，反思自己在這整個過程中的思考和實踐，更覺得把知識投放到真實環(huán)境中去檢驗的迫切：有太多東西要更明明白白地學(xué)習(xí)，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。以下是我個人、我們小組在這幾周企業(yè)競爭模擬中的得到的一些感悟。

首先我覺得最重要的莫過于團隊各個成員之間的分工合作。各個模塊之間的協(xié)調(diào)與溝通，這是作為CEO的職責(zé)和任務(wù)。本公司（智博公司）主要有：財務(wù)模塊，生產(chǎn)模塊和銷售模塊。分別由繆婷婷作為CEO，而我則是作為銷售經(jīng)理，溝通協(xié)調(diào)部門之間的銷售任務(wù)，顧靜和胡沛則分別負責(zé)人力、生產(chǎn)、財務(wù)模塊。戰(zhàn)略構(gòu)建好之后就需要發(fā)揮好各個職能部門的作用了，以便更好，更快和更穩(wěn)的實現(xiàn)各階段戰(zhàn)略。

銷售是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的手段和橋梁,同時也需要協(xié)調(diào)企業(yè)同各方面生產(chǎn)財務(wù)關(guān)系的管理活動,并貫穿于企業(yè)的始終。我作為銷售經(jīng)理，通過這三周的實習(xí)發(fā)現(xiàn)，要想成為一名合格的銷售經(jīng)理必須要具備嚴謹?shù)男愿瘢屑氄J真的做事態(tài)度，較強的數(shù)學(xué)和計算機能力，同時還要有適合財務(wù)方面的資金預(yù)算和規(guī)劃，機器購進、原材料采購和人員工資等會計項目核算，只有提供良好的財務(wù)保障，讓生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去，并保持庫存的合理性，才能為公司的發(fā)展提供強勁動力。

在任何一個期的總體決策過程中，都是以銷售預(yù)測為起點的。銷售預(yù)測以上期的訂單量為基礎(chǔ)，通過對市場總體趨勢的分析，在生產(chǎn)能力和現(xiàn)金流量可以支持的范圍之內(nèi)，尋求一個最佳的營銷組合，實現(xiàn)總邊際貢獻最大化。銷售預(yù)測必須建立在對市場總體趨勢進行分析的基礎(chǔ)之上。在模擬中，對市場總體趨勢的分析大體包括兩個方面：一是宏觀環(huán)境分析，二是競爭對手分析。宏觀環(huán)境分析相對簡單，我們一般可以利用趨勢分析法，而競爭對手分析則是保障銷售預(yù)測精度的關(guān)鍵。我們結(jié)合上期的各種因素結(jié)合目前的銷售預(yù)測主要包括價格、廣告投入、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售人員、代理商、分銷商的傭金水平和數(shù)量等因素來做出這期的銷售預(yù)測。在整個比賽過程中，營銷、生產(chǎn)、人力資源、財務(wù)的緊密協(xié)調(diào)配合極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產(chǎn)能力的實現(xiàn)必須有人力資源部門的保證。機器和組裝工人的匹配必須是協(xié)調(diào)的，機時多工時少或者機時少工時多都會使資源浪費，尤其是當(dāng)購置了大量機器而招聘不到組裝工人時，會導(dǎo)致災(zāi)難性的后果。最佳的營銷組合還必須是在財務(wù)狀況允許的范圍內(nèi)。我們必須考慮收益和財務(wù)負債成本的關(guān)系，我們的決策自始至終都應(yīng)該在收益大于成本的原則下進行，都應(yīng)該有現(xiàn)金流的支持，沒有考慮財務(wù)狀況的決策是不可取的。

與此同時，我們要以競爭對手分析為基礎(chǔ)。在企業(yè)競爭模擬中，由于所有的公司都是在同一個典型的市場經(jīng)濟環(huán)境中相互競爭、都追求同一目標(biāo)并在一開始的時候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競爭比現(xiàn)實的經(jīng)濟活動更接近于一個典型的博弈過程。

在一個優(yōu)秀的團隊中，CEO無疑是最主要的角色，與高層管理者討論后,戰(zhàn)略制定要清晰，各期戰(zhàn)術(shù)要有針對性。我們團隊的任務(wù)就是保證在資金鏈不斷的情況下銷售利潤的最大化。最重要的是團隊協(xié)作，不能搞個人英雄主義，中庸之道可能最好。每個人除了做好本質(zhì)工作外，還要積極參與討論怎樣分析對手，最終打敗競爭對手。我們敗就敗在相對保守，沒有更為激進一點。記得阿里巴巴網(wǎng)站總裁馬云說過：我寧愿要一個富有冒險精神的創(chuàng)業(yè)者，也不愿要10個搞財務(wù)的MBA。

簡單總結(jié)一下我們的運營：做完最后一期，讓我們?nèi)齻€人都深深了松了一口氣，經(jīng)過我們的仔細分析決策，我們從第七名上升到第五名，結(jié)果還是相當(dāng)可喜得，因為我們付出的努力終于得到了最好的證明。其實我最深的感受就是：我們終于對市場有所把握了。在這之前，我們的市場一直做得很不盡如人意.總之，只有實踐過，你才懂得！

總之，在企業(yè)競爭模擬課程當(dāng)中，讓我全新的認識企業(yè)競爭狀況和核心競爭力的培育。戰(zhàn)略與規(guī)劃，分工與合作等方面資源的把握，正確理解商場規(guī)則，從多方面去提升公司的知名度和美譽度，以卓越的團隊合作創(chuàng)造卓越的品牌公司。

最后感謝張老師和學(xué)長的耐心指導(dǎo)以及全組成員的通力合作！

———張峰

第四篇：企業(yè)競爭模擬總結(jié)

企業(yè)競爭模擬總結(jié)

經(jīng)過緊張激烈的2天的企業(yè)競爭模擬課程的學(xué)習(xí)和實踐，我學(xué)到了很多我們書本上學(xué)習(xí)不到的知識和能力。在這個課程中，我們了解到關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的方方面面，如產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運營、銷售和財務(wù)。在企業(yè)的模擬運營中，我們充分了解到資金分配在產(chǎn)品研發(fā)，固定資產(chǎn)的購進，員工的招募，廣告等方面的重要性，以為認識到我們經(jīng)營企業(yè)在在資金的優(yōu)化配置方面應(yīng)該下更大功夫。下面我們將分別從產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)四方面跟大家分享一下我們的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

一．產(chǎn)品

1.產(chǎn)品的特性。

根據(jù)提供的數(shù)據(jù)可以看出AB屬于勞動密集型產(chǎn)品，CD屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品。即AB更占用工人，CD更占用機器。

A的特點是資源占用少，但最耗工人，BC較均衡，D很耗資源。一般而言利潤是A

效果：研發(fā)可使產(chǎn)品在價格不變的情況下需求量相對增大，高研發(fā)可以使產(chǎn)品在同樣價格下比同類產(chǎn)品更有競爭力。

策略：由于產(chǎn)品的研發(fā)費用過高，對于資金不是很充足的企業(yè)來說，這是一個沉重的負擔(dān)，說以我們對產(chǎn)品的研發(fā)不求做到最好，只需要讓自己的產(chǎn)品不低于市場平均的產(chǎn)品質(zhì)量，所以我們對于產(chǎn)品一般只是研發(fā)到1級到2級。

二．生產(chǎn)

（1）機器

關(guān)于機器的購買，要在開始就規(guī)劃出整個七期大概要購買的數(shù)量，并確定前兩期的購買數(shù)，可參考可用現(xiàn)金、債券和貸款總數(shù)，由于機器決定產(chǎn)量，也就影響供貨量和利潤等，所以這個是非常重要的指標(biāo)，一定要謹慎計算。一般來說第一期的購買量要參考第三期的工人數(shù)，做出生產(chǎn)安排，使人機比協(xié)調(diào)，之后每期購買機器和雇傭工人的安排都是在做出后兩期生產(chǎn)安排的基礎(chǔ)上逆推得來的，在倒數(shù)第二期后停止購買。（2）工人

每期只要按照最低解雇工人數(shù)要求解雇即可，省去小數(shù)。

在確定每期招聘工人數(shù)時，可以運用倒推法，即先根據(jù)預(yù)期第三期的需求、企業(yè)自身戰(zhàn)略要求和第一期購買的機器數(shù)，來安排第三期生產(chǎn)。從而確定第三期所需的有效工人數(shù)和期初工人數(shù)。根據(jù)第三期的期初工人數(shù)倒推出第二期的期初人數(shù)和應(yīng)招人數(shù)，再根據(jù)第二期期初工人數(shù)推出第一期應(yīng)招的工人數(shù)。最后，根據(jù)企業(yè)自身的戰(zhàn)略需要和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對前兩期的招聘人數(shù)進行微調(diào)。2.生產(chǎn)安排的原則

生產(chǎn)安排的兩個原則：提高產(chǎn)量，降低成本。具體來說：

1、如果要最大限度地使用機器，就應(yīng)該在第一班正班、第二班正班、第二班加班來進行生產(chǎn)。但是第一期情況特殊，可能會用到第一班加班。

2、要降低成本，就應(yīng)該把勞動密集型的產(chǎn)品AB盡量安排在工資費用較低的第一班正班，而把勞動力需求不高的產(chǎn)品CD安排在工資費用較高的第二班。

3、產(chǎn)品盡量用較少的班次生產(chǎn)，以節(jié)約生產(chǎn)管理費用。

5、在生產(chǎn)安排中，要有延續(xù)性，根據(jù)需求來生產(chǎn)，尤其在中期，期與期之間的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整幅度盡量不要太大。

3.原材料的購買

關(guān)于原材料的購買，最好是一次買夠兩期的，得到較高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持較好的連續(xù)性，否則會被扣分。當(dāng)然這個前提是做好了后幾期的生產(chǎn)安排。

三．銷售

1.供貨

供貨也很影響定價，供過于求要降價，供小于求可以提價。供貨數(shù)量也要參考上期訂貨和庫存。有訂貨說明上期價格定低了，而又市場庫存說明價格定高了。銷售的最佳狀況是訂貨和庫存“雙零”的狀態(tài)。我們在供貨的時候，要使銷售達到 “雙零”，就要使本期供貨量等于本期市場需求。可以參考下面的公式： 本期需求估計=上期需求+上期訂貨-上期庫存

所以在分配供貨的時候就需要參考上期市場需求、市場訂貨和市場庫存，計算出本期各市場的預(yù)計需求量，這有助于我們后面進行準(zhǔn)確定價。2．營銷費用

模擬系統(tǒng)中的營銷費用分為廣告和促銷。

廣告針對的是產(chǎn)品，促銷針對的是市場，兩者都可以使產(chǎn)品在價格不變的情況下增加需求，或者使需求不變的情況下，提升產(chǎn)品價格。不僅如此，當(dāng)你的營銷費用高于競爭對手，你的產(chǎn)品會更有競爭力。所以營銷費用的合理使用，對培育市場、鞏固市場非常重要。

在模擬的前期我們就要注重營銷費用尤其是廣告的投入，并且營銷費用的投入要具有延續(xù)性，不要輕易減少營銷費用。在實戰(zhàn)中，我們可能會有幾期不增加廣告和促銷費用，但絕對不要減少廣告和促銷費用。我們發(fā)現(xiàn)前期廣告作用要大于促銷，后期促銷的作用要大于廣告。所以，我們在前幾期可以廣告的投入大于促銷，后期則相反。3．定價

定價是企模中最重要，也最具風(fēng)險的環(huán)節(jié)，很多企業(yè)的成敗都在于定價。定價的方法有很多，其他文章都有介紹，我個人的定價方法分三步：

第一步：根據(jù)上期訂貨和庫存情況，拿自己的上期定價和其他隊的進行比較，確定上期可以使訂貨與庫存雙0的定價，根據(jù)這個價格估計其他隊伍本期的定價調(diào)整方向和幅度，再估計出本期的雙0定價。例如，上期A在市場1定價3800，有5個訂貨，那么上期的雙0價格就大概是3900，而上期定價4200的企業(yè)本期可能會降150左右，定價4000的企業(yè)則可能會降50左右甚至不降，以此類推，估計出其他企業(yè)的定價，取平均值為這期的雙0估價。（第十期參考第九期定價最高的5個隊，之后參考排名前五的隊伍）

第二步：根據(jù)本期供需情況進行調(diào)整。在本期雙0價格預(yù)測的基礎(chǔ)上，考慮供需情況調(diào)整價格，如供需平衡可略微加價，幅度在50左右，如果供過于求就適當(dāng)降價，根據(jù)差的幅度決定降價幅度（注意供貨遠大于需求的時候一定要多降些，不要舍不得，不然會導(dǎo)致大量庫存，現(xiàn)金流斷裂），如果供小于求可適當(dāng)提價，同樣不要有太大幅度。第三步：根據(jù)產(chǎn)品銷售情況進行微調(diào)。參考上期訂貨和庫存，了解自己產(chǎn)品的競爭力，如果價格很高還有訂貨，說明自己的廣告促銷或研發(fā)領(lǐng)先，可適當(dāng)加價，如果定價很低還有庫存說明這個產(chǎn)品的競爭力比別的隊的差，要在第二步的基礎(chǔ)上再適當(dāng)降價。

產(chǎn)品的價格要有延續(xù)性。穩(wěn)定的價格，需要穩(wěn)定的供貨做保障。除了初期由于生產(chǎn)調(diào)整和生產(chǎn)規(guī)模的擴大，導(dǎo)致的供給變化較大，在中后期，我們要盡可能減少產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的大幅度變化。

四．財務(wù)

1.籌融資

一般來說，我們第一期購買機器、投入研發(fā)，都是靠發(fā)債券。到了第三期，債券基本發(fā)完，每期只能發(fā)償還了的那部分，所以從第三期開始靠借貸款來維持生產(chǎn)（第一期大量買機器的情況下第二期就要開始貸款了）。第三期到第六期，我們的貸款也基本用盡（留下一萬元左右提高貸款的排名）。第七期和第八期兩期由于不需要買機器（不考慮加賽的情況下），會有大量現(xiàn)金剩余，足以維持每期的生產(chǎn)。

2.現(xiàn)金流斷裂的解決辦法

現(xiàn)金流斷裂往往出現(xiàn)在中期，因為這個時候，能夠發(fā)行的債券僅足夠彌補每期要償還的債券本金，銀行貸款即將用盡，而前期擴張過度，導(dǎo)致沒有足夠的現(xiàn)金，這時可采用以下方法。(1)少量的現(xiàn)金流斷裂

少量的現(xiàn)金流斷裂指的是現(xiàn)金流缺口在10萬以下。遇到這樣的問題，我們的做法主要有以下幾種：

a人為地減少產(chǎn)品的運出數(shù)量，節(jié)約運費。因為造成現(xiàn)金流斷流的往往是大量的市場庫存，減少產(chǎn)品的運出數(shù)量不僅可以減少運輸費用，還可以減小銷售壓力。b調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)，把原本準(zhǔn)備運往34市場的產(chǎn)品，運往12市場。因為12市場的運費要比34市場低很多，34市場的價格需求彈性往往較大，把存在庫存的市場的供貨運一些給其他市場，以免庫存積壓，無法回籠資金。

c調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，減少最耗用原材料的產(chǎn)品的生產(chǎn)比重，節(jié)約原材料開支。(2)大量的現(xiàn)金流斷裂 當(dāng)出現(xiàn)10萬以上，甚至百萬以上的現(xiàn)金流斷裂時，我們除了以上幾點外，還可以采取以下的幾個措施： a停止研發(fā)。b減少原材料購買。

c減少生產(chǎn)。可以先考慮減產(chǎn)D,因為，一,D的原材料耗費最大，二，D的工資耗費也最多，尤其是應(yīng)先減產(chǎn)第二班加班。

d 產(chǎn)品要有足夠的降價，避免下期產(chǎn)生庫存，無法回籠資金。3.分紅

第一期可以少量分紅，提高分數(shù)，一般分五到十萬為宜。中期不分紅，錢都用來買機器，最后兩三期的分紅，在保證現(xiàn)金流滿足規(guī)則的前提下，盡量分紅。但是要注意的是，根據(jù)比賽規(guī)則，期末現(xiàn)金流必須大于MAX（本期成本，期初現(xiàn)金流）。所以在分紅時一定要滿足這個條件。

第五篇：企業(yè)模擬競爭心得

參加企業(yè)模擬競爭的心得體會

在2011年3月28日我參加了為期兩個多星期的全國企業(yè)競爭模擬大賽，在此次大賽中我經(jīng)歷了初賽和復(fù)賽兩場比賽之后，沒能進入半決賽，但是對于經(jīng)歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。對于本次比賽，我總結(jié)了以下一些心得體會。

一，決策方面：決策方面包括生產(chǎn)，運輸，制定價格，財務(wù)，促銷與廣告。1 生產(chǎn)：生產(chǎn)方面包括產(chǎn)品的生產(chǎn)，工人的聘請與雇傭，機器的購買等。比賽共有三種產(chǎn)品生產(chǎn)，冰箱，電視，手機，這三種產(chǎn)品各有各的特點，其中冰箱的用人量最大，電視次之，手機的機器數(shù)用量最大，這就要比賽選手有一個生產(chǎn)的側(cè)重點，因為我們不可能有那么多的財務(wù)，人力，物力讓三種產(chǎn)品都兼顧。前兩期迫于工人數(shù)太少的限制，產(chǎn)品比重定好后，后六期各產(chǎn)品的比例盡量不做太大調(diào)整，有利于公司長期穩(wěn)定發(fā)展。安排生產(chǎn)時一定要使得人機生產(chǎn)費用最小化。工人的聘請一定要和生產(chǎn)相一致，不能多雇人使人員閑置。每一期的機器購買要和你的收入掛鉤，生產(chǎn)完要算一下收入后再確定機器的購買量。建議第一期多買機器。運輸：運輸有固定成本和變動成本，要合理的安排運輸，產(chǎn)品市場的比重，三種產(chǎn)品一種是用來占市場的，其他兩種用來掙錢，建議把運費低的市場多運，好占市場占有率，那樣比分會高一點。定價：這是困擾每個隊伍的問題，事實上定價問題也確實是公司成敗的關(guān)鍵，不僅因為它關(guān)系到當(dāng)期利潤、累計納稅、人均利潤率、資本利潤率、市場份額等多項指標(biāo)，更因為它直接影響企業(yè)運營的命脈——現(xiàn)金流。前期可以有試探性地猛抬價，測試市場容忍力，但最優(yōu)策略仍是在平穩(wěn)的促銷、廣告，穩(wěn)定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配合下，每一期保持相對一致的定價策略。每一期可以研究時間序列和市場份額、市場價格，以自身企業(yè)產(chǎn)品情況為主，輔以市場情況，將定價合理化。促銷和廣告：促銷和廣告可以讓你的產(chǎn)品更多的到達消費者手里，促銷和廣告每一期輪流漲停，一期促銷，一期廣告。如果運往市場的產(chǎn)品多，想更好的占有市場那么高促銷，高廣告會很有效。財務(wù)：每期決策的做完后，要對于后面至少兩期決策進行預(yù)估，預(yù)排生產(chǎn)，這樣才能確保企業(yè)資金流不出問題。發(fā)債、貸款、現(xiàn)金三部分要兼顧，在不同時期發(fā)揮各自不同的應(yīng)有的作用。另外，在前幾期適當(dāng)分紅，雖然對資金要求更嚴，影響凈資產(chǎn)，但綜合來說，有利于分數(shù)的提升，因此可以考慮，但切記不能過多，免得因小失大。

二 關(guān)于比賽的其他方面

研發(fā)，從比賽中來看，高研發(fā)路線成為主流，即從第一期開始，每期每種產(chǎn)品都進行研發(fā)，直到盡頭。高研發(fā)路線使得前期投入大，成本高，但收入也高。盡管每個場景產(chǎn)品每升 一級所帶來的需求影響不盡相同，具體可以參考前八期已有的數(shù)據(jù)，我們估算了下，除了第一級的升級巨額費用外，其他等級的升級費用基本上三期內(nèi)可把投入的資金收回。舉個例子說，假設(shè)每期均賣200個C產(chǎn)品，產(chǎn)品C升一級需要10萬元，由此可以帶來200元的抬價，則第一期和第二期各分攤成本5萬元，因為抬價帶來的收入是4萬元，則第一期和第二期利潤上各減少了1萬，第三期利潤則增加4萬，而且往后的幾期利潤也會有所增加。研發(fā)是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建議從第一期開始每個產(chǎn)品都要進行研發(fā)。但是，從我所比賽的賽區(qū)第三組的決策來看，他們通常并沒有把所有的產(chǎn)品研發(fā)到盡頭，而是有選擇性的把部分產(chǎn)品研發(fā)到第四等級。這種做法是在產(chǎn)品研發(fā)到第四等級的時候，在中間的某一期停止部分產(chǎn)品的研發(fā)，提前拋開研發(fā)帶來的高成本壓力。同時他們認為，由于資金時間價值的存在，產(chǎn)品升級到第五級后所增加的收入彌補不了前期的成本投入。融資，融資有兩種渠道，一個是銀行貸款，另一個是發(fā)行債券。前期是一般先發(fā)債券再銀行貸款，第二期就應(yīng)該達到最大限度的發(fā)行債券，購買機器，這樣才能迅速擴大企業(yè)規(guī)模。中期主要是利用銀行貸款融資，債券每期都要最大限度的發(fā)。后期的時候銀行貸款基本用完，可以主要通過債券融資，但應(yīng)盡可能的少發(fā)，一來是降低成本，二來是提高資本利潤率，在最后一期盡量不用銀行貸款，也不發(fā)行債券。以上是我在這次對比賽環(huán)節(jié)上的認識。

三 關(guān)于團隊和知識方面

通過這次比賽我深深的認識到團隊力量的偉大，團隊分工明確，相互協(xié)作，可以更好的幫著企業(yè)制定可行的決策，更能節(jié)省很多時間，使工作效率提高。這次比賽運用了很多我們大學(xué)學(xué)到的知識，其中有財務(wù)管理，運籌學(xué)，計算機，管理學(xué)，會計等方面的知識，還有很多我們沒有接觸過的知識，在熟練運用知識的同時，讓我感覺了我自己的渺小，知識

能力方面的欠缺。

最后我想說：謝謝學(xué)校

系里能給我們一次這樣鍛煉自己的機會，特別要感謝系里老師對我們比賽的幫助和支持。