第一篇：bizsim比賽經驗總結

Bizsim比賽總結

一、實踐感悟

在兩天短暫的模擬企業經營決策的過程中，我們小組二人體驗得失、總結成敗，對企業的運作有一個感性認識。

模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。同時，我們也借助excel模型推演自己的企業經營管理思路，每一次基于現場的案例分析及基于數據分析的企業診斷，都使我們恍然大悟，磨練商業決策敏感度，并提升決策能力及長期規劃能力。

同時，在變化多端的經營環境里，面對多個競爭對手時，全面、靈活地運用如生產管理、市場營銷、財務會計等管理學知識和預測、優化、對策、決策等方法，我深刻的明白了只有正確制定企業的決策，才能達到企業的戰略目標。同時，比賽的成果也需要隊員的分析、判斷和應變能力，以及團隊合作的精神。另外，我們在比賽中也多方涉及了所學的戰略管理、經濟學、生產運作、市場營銷、財務管理、人力資源管理等相關知識和技能，針對比賽中的公司經營狀況，逐期分析報告并制定相應的對策。

這次實踐課更像是一場比賽。比賽結束，總有幾家歡喜幾家愁，光輝是暫時，失敗也是暫時的，接觸Bizsim的時間是短暫而倉促，留給我們的只有無盡回憶，無盡遐想。努力過，沖刺過，我們在比賽中獲得了友誼。當畢業后踏上職場的時候，能過回憶起自己的人生有這個比賽，大學生活也因為“她”而變的充實富有挑戰性，在激情中燃燒大學歲月。當自己孤單的時候還會想起自己的大學有著一幫和自己志同道合的朋友，和自己團隊的成員一起經歷比賽的風風雨雨，才能在職場摸爬滾打的過程中互勉互勵，經歷了失敗，經歷了成功，學會的是反思。

二、經驗總結

（一）、促銷與廣告

1、每期的促銷與廣告費用可以采用“預計收入*固定比例”的方式，比例可在第八期“營銷費用/銷售收入”的基礎上增加一點，大概控制在5%左右，根據每期狀況可適當調整。要保證每期的營銷費用絕對額逐步增加。

2、促銷費用方面幾個大致原則：高價位則高促銷，12市場促銷低，34市場促銷費要高，每期同一市場促銷費用增加的幅度可控制在1-2萬的水平；

3、一般廣告與促銷投入要同步增

4、投放多的產品，廣告要多投；

5、大幅度的促銷能大幅度提高價格水平，廣告則沒有這種效果。

（二）、研發

1、早研發，全部到最高等級；

2、在資金緊張時，可以采取生產什么就研發什么，當期不生產的不投入研發

（三）、價格

1、第9期都應大幅提價

2、AB價格變化趨勢為前高后低；CD可以始終維持在高價位（在全部研發的情況下），前期提價幅度可大，后期要小

3、價格調整幅度，AB要小，CD大；12市場要小幅調整，34市場可大幅調整

4、后期AB價格要考慮均價

5、第九期價格的極限可以以成本為限（即銷售收入略高于成本，實現微利），個人感覺如此

（四）、機器

1、節奏很重要，第一期就極限購買的策略非常危險，不要一步到位，否則很容易導致后面資金緊張，機器產能無法發揮

2、第一期在預留較充分資金的情況下較大幅度購買，以后各期如果步入正軌可再分批購入一些。倒數一二期不要購買。

（五）、債券

1、第9期不要全部發完，應該預留至少100萬左右，以避免在第一期銷售不理想的情況下沒有調整余地；

2、如果后面資金沒有問題，企業步入正軌，債券每期都要全部發完；

（六）、貸款

1、第9期不要貸款

2、前期貸款的原則是需要多少貸多少；

3、中后期資金充足的情況下，貸款額度要逐步用完，不要剩余

（七）、工資系數：看工資水平，如果較高一般不要提高

（八）、分紅：一般在倒數第三期開始分紅，先少后多，最后兩期看對手情況大幅分紅

（九）、生產計劃:規劃模型應根據人機消耗比例，適當調整約束條件

（十）、原材料：需要多少才夠多少

（十一）、現金：第9期預留的現金一般不要少于當期的成本，應比當期成本高出200萬左右；以后各期預留現金可控制在當期成本的一半多一些

（十二）、比賽要點：擴張的節奏要把握好；價格、營銷的掌控至關重要；戰略應選擇4產品都生產；AB生產數量始終保持較高比例；前三期要做財務預測；

三、小結

這次企業戰略模擬雖然我們組的成績不理想，沒有取到好的名次，但是對于我們小組是受益匪淺，在我們諸多的失誤中，吸取到了成功的經驗。如果還能有這樣的機會，希望我們能夠吸取經驗，取得優異的成績。

第二篇：Bizsim心得體會

Bizsim心得體會

企業模擬競爭是我們這學期新接觸的一門課程，作為一種商戰模擬軟件為創業實戰進行了虛擬。通過第一節課新手訓練營的操作練習，分別從市場決策、運輸決策、生產決策、人力與采購和財務決策幾個方面進行綜合的模擬。

這節課我們將自行組成小組，組成虛擬模擬公司的高層管理團隊，在模擬的市場環境里展開競爭。這節課進行的是第九期模擬訓練，尤我們組長操作，然后我們幾個合作出謀劃策。首先先了解市場份額和分項指標，根據這個制定戰略。我們又市場部、生產部、人事部、財務部等，分別制定市場營銷策略、生產安排策略、人力資源策略和融資投資策略。根據最后決策，軟件可自行分析出本組的盈利多少。

通過這個模擬軟件，使我對商業競爭有了淺層的認識，做決策越到后面考慮的因素什么的也就越多，越難做決策。這對我們來說就是種嘗試和挑戰。

第三篇：bizsim企業經營決策模擬總結報告

企 業 經 營 決 策 模 擬

實

訓

報

告

學 院：管理學院 班 級：工商管理2011級 姓 名：尹爽（2011062148）指導教師：周成

企業經營決策模擬總結報告

一． 學習總結

經過一學期總共5次模擬訓練，我對企業經營決策模擬有了初步的認識，并取得了一定成果，但從第一次訓練賽的第5到半期第5再到高手區第5，似乎永遠就在第五的那個水平上徘徊，雖然中途取得過第二的名次，在高手區中期也有過明顯的競爭優勢，但因為各種因素，以及對評分標準和市場環境缺乏定性定量的分析，使得高手區前期積累的優勢在最后一期沒有完美發揮，無論從定價策略還是總體規劃上，以及對手分析方面都存在一定的問題，從而制約了企業綜合發展潛力，最終只有個第五的位置，沒有達到老師的預期。

因此，在期末的模擬競爭中，我重新研究了定價策略，注重對手分析，在人機比、產品銷售規劃和總體規劃方面都做出了合理的規劃，從而取得了賽區領先的位置。

從一個學期的學習經驗來看，個人認為企業經營決策模擬是對企業財務狀況，產品產銷狀況、未來發展潛力以及綜合評估潛力的一個總體規劃，它需要以精準的歷史分析和對手分析為基礎進行產品的生產、運輸和定價，以及在一輪企業周期之后合理的估計現金流，為企業的持續發展做出整體規劃，并通過對企模前期、中期、后期的把握，控制企業擴張和持續盈利的規模，在后期通過分數分析尋找最佳分數增長點。在整個企模的決策流程中，數據分析和對企業擴張的控制顯得尤為重要，比賽中企業前期擴張必然是通過大量債務，但與此同時帶來的現金流控制就會顯得較為緊張，因此對信用額度的利用需要一個預先的規劃，在與規劃不符的情況下進行即時調整。

就整個比賽而言，企業的現金斷流也不一定就代表破產的出現，也有不少企業經過減產，傾銷庫存甚至單產品策略吃貨的方式重整，并取得較高的名次，相對而言，瀕臨破產企業的重整只是少了一兩期的利潤，但如果成功收回資金鏈的企業會形成更大的規模，在后期形成競爭優勢。

通過模擬，我們對已掌握的現代企業管理理論知識能夠進行創新性的實踐性嘗試，體會競爭條件下現代企業決策全過程的內在聯系，培養和提高我們理論聯系實際、分析問題、解決問題和實際經營決策的能力。鍛煉了我們積極思考問題、互相學習、虛心請教、刻苦鉆研的精神，通過實訓，我們在產品市場需求分析、銷售優化決策、生產優化決策、庫存優化決策、全面預算和盈虧計算等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學的理論知識，提高了分析問題和解決問題的能力，掌握了經營決策的基本操作技能。

我們在變化多端的經營環境里，要面對多個競爭對手，正確制定企業的決策，達到企業的戰略目標。它要求參加者能全面、靈活地運用管理學的知識，如生產管理、市場營銷、財務會計等知識和預測、優化、對策、決策等方法，考察學員的分析、判斷和應變能力。

所以，企業經營決策模擬是管理的一門藝術，通過對整個企業生產擴張流程的把握，使企業取得最完美的發展形態，并取得最終的評分領先，是對作為模擬企業管理者最大的鼓勵。

二． 決策思路

通過以往比賽的經驗，我們知道產品的發展大致會經歷一個由開發成長到成熟衰退的周期性過程，伴隨著各產品都會在不同時期有一個相應的市場擴張率，這在低工資場景下相對高工資場景會更為明顯。

在整個決策流程中，對中文規則的認識和對市場變化的反應對決策者的決策顯得尤為重要，因此，在整個比賽流程中，需要綜合認識各方面因素，從而使分析顯得更為精準可行。

因此，就實訓過程而言，模擬經營者的決策思路大致需要經歷下列基本過程： 1.歷史分析和戰略制定：

它包括對市場規則和生產規則的分析，對評分標準的把握和對企業財務狀況的綜合預測與把握，對企業長短期戰略在研發、原材料方面的資源規劃。從而在開局方面做到合理和個性化的控制，在中盤方面做到對企業擴張規模的合理最大化設定。

2.對手分析：

它包括對競爭對手的財務狀況、產品狀況、市場決策的分析，從而在最短的時間內做到對競爭對手的動作預判，從而優化自身決策，提高自身盈利能力。基于大家的共識，合理的定價是基于對手分析以及市場均價的基礎之上，價格的偏離會造成產品需求的轉移，并對下期定價產生影響，因此，基于對手分析，在價格偏離之后重測價格影響，對合理的定價策略顯得尤為重要。

3.全面預算：

具體而言，它包括銷售預算、生產預算、供求預算、籌資預算和長期擴張預算，在預算的前提下通過模型合理分析資產負債表，從而使決策過程和總體規劃能夠合理貼合，以達到預期擴張目標。

三．期末快賽分析： 1.初始歷史分析：

中文規則分析：

1.評分權重分析：由于本次歷史為高工資歷史，不用考慮工資系數。本期利潤、凈資產和市場份額的評分權重最高，分紅和資本利潤率的評分權重和高于凈資產單項的評分權重，所以需要在產品結構和定價合理的情況下適當高價以取得更高的前期凈資產評分和本期利潤評分，也便于保證后期分紅不至于過分影響凈資產評分。

2.財務狀況分析：本次快賽在8期末有840W可發債券，1000W貸款額度，880W期初現金，財務狀況良好，屬于于比較好做的一次歷史。

3成本分析：由于本次初始人機比和產品人機比較低，即相對需求更多的機器，機器維修和折舊會相對較高，與此同時，單位機時所需的原材料較多，高工資歷史工人工資較高，因此主要成本集中于原材料、工人工資、前期研發和還債及庫存費用上并且權重遞減，而機器方面折舊費用的影響要到后期才有所體現。

4.原材料采購及研發：由于本次規則顯示，原材料在到達最高優惠的情況下，即使一期全庫存也會有比重0.04-10000的收益，且原材料可用系數為0.8，本次比賽產品原材料在第二期就會有接近最高優惠的需求，因此可以堅持每期采購最優惠的原材料；而研發上早研發早受益，因此初期研發盡量保持每期的研發優勢，后期研發視產品利潤狀況而定

2.歷史數據分析：

由于之前發現8期歷史回歸分析數據可信度不高且在某一兩種產品回歸分析可用的情況下也會有其它兩種產品存在較高偏差，同時由于大多數對手采用10、20、30、50的價格影響作為參考。因此不管是由于分析不足還是其他原因，回歸分析數據都無法形成對自身定價的一種有效參考，只有在9期末才能得到大致的有效數據，因此采用了下面的一種簡單的分析方法，通過連續兩期帶有市場擴張率的數據大致測算促銷廣告的影響，參考分析出的價格影響，由此得出的數據結論是促銷廣告的影響都比模型給出的數據要高，只有個別產品市場例外，且CD在價格高位落點的價格影響會比30 50高出較多，即銷量較低，但需求價格彈性也較弱，整體呈現弧彈性。因此在第一期對手情況不明朗的情況下參考一個價格需求彈性并兼顧測算的價格影響定出初始價格。

3.整體戰略：

由于對企業產品有一個成長期到衰退期的把握，企業的前期擴張在合理預測現金流的情況下能夠取得最大化的RUSH優勢，能夠使企業通過規模化運作取得最大化的邊際效應，從而以最大化的份額優勢以貼近或者低于均價的方式銷售更多的產品，也利于產品結構在利潤不佳的情況下做出及時的合理調整，因此，個人在本次期末快賽中采取推進型的整體策略，在前期買進機器和人力，在前期消耗完貸款，后期通過分紅和原材料的收益使得綜合評分得到平穩過渡。具體策略為：

1.財務：由于初始現金較多，可借資金也較多，因此初期可以較為擴張性的買機器，保證期末現金符合要求，10期少量貸款，保證在13期或14期用完貸款額度。

2.研發、招工及原材料采購：由于初期人機比處于過低位置，必須生產利潤率較低的CD產品，因此在前3期放寬招工，與此同時保持最優惠的原材料采購，前期保持研發優勢。

3.定價銷售及促銷廣告：整體定價要處于一個較高位置，后期需求與銷售差額留出一定寬容度。四產品結構分散銷售風險，在此基礎上允許25%左右的前期庫存，同時高促銷高廣告取得更高的市場需求和連續影響。

4.運輸結構：貼合上期需求結構。

4.具體賽程：

由于整體規劃的核心之一是定價，而定價會受到多方面因素的制約，在己方可控的范圍內定價的可控因素為促銷廣告的比例和市場銷售的結構，并且可以適當通過本期定價的預測需求與實際銷售的差額在關鍵期根據傾銷和市場擴張的需要保留或者收縮一定的寬容度。因此，在影響定價的可控因素方面，我盡量使他們與上期貼合，不做太大變動，同時保留定價寬容度，即時在產品結構的變化期，也盡量不對需要減少的促銷廣告做太大變動，甚至不變。

9期決策思路：

1.生產：由于初始人機比過低，過少生產CD會造成更低利潤，四產品策略沒有三產品策略具備更高優勢，因此放棄產品B用以增加生產ACD，同時減少管理費用成本。

2.運輸定價：高促銷高廣告，采用價格需求彈性進行初次定價，拉高促銷廣告至2.75-2.80再利用測算出的歷史數據進行二次定價。由于根據歷史分析CD的產品市場即使利潤較低也不能完全吸收銷售產能，因此選擇適當庫存在12市場。

3.研發：放棄沒有生產的產品B 4.機器、原材料及招工：滿發債券買機器、最優價格購買原材料、最大限度招工。

5.分紅：5W，根據買機器情況只有在銷售完全實現的情況下才能實現，若沒分出，則后續期直到12期后再分。

通過9期企業狀況看，第9期ABC產品銷售狀況良好，D產品留下大量庫存，但作為為10爆發預留，在預期范圍以內。

通過綜合評分看，由于處于一個推進型的戰略規劃，同時有10期的戰略庫存預留，因此本期的目標只要綜合分不為負，不對下期綜合評分構成不利影響即可。

10期決策思路：

1.生產：由于AB利潤較高且上期庫存CD，因此增加AB，減少CD 2.運輸定價：高促銷高廣告，由于本期有爆發所以CD適當漲價，運輸上放棄上期存貨較多的D2市場。

3.研發：全研。4.機器、招工及原材料:最大限度買原材料，較高程度招工，放緩買原材料至下期

5.財務：滿發債券，合理貸款。

通過本期內部報表分析結果顯示，本期依舊有CD產品庫存，且下期機器到位之后CD的利潤會繼續下降，因此本期存在定價失誤，需要在下期傾銷庫存。

受制于本期CD產品銷售定價方面的問題，本期綜合評分并沒有出現上漲，反而名次上有所下跌，算是在定價策略上的一次失誤，因此計劃在下期做出調整，及時穩定現金流。

11期決策思路：

1.生產：本期機器到位，AB利潤較高，保持AB產能增加，按上期需求比例調整生產，生產比例大致為4233。

2.運輸定價：根據上期需求比進行運輸分配，放寬對廢品篇的考慮，由于所有人機器到位，因此適當降價銷庫存，但并不做市場傾瀉。

3.研發：全研。

4.機器、招工及原材料：由于財政寬松，適當購買機器，較大幅度招工，最優惠價格購買原材料。

5.財務：滿發債券，剩余不足用貸款補足。

本期CD基本完成清貨目標，但AB產品在此時出現較多庫存，具體原因應該為AB產品結構不合理致使A產品產能過高，而B產品定價過高所致，但AB產品利潤最高，因此并不消減反而增加AB產能，以使邊際效益最大化，在下期重新優化產品結構，改善布局。

在存在一定庫存的情況在本期排名領先，可見前期擴張優勢開始體現，因此后續要做的就是通過合理規劃保留擴張優勢。

12期決策思路：

1.生產：減少CD，增加AB，本期四產品利潤基本做到貼近，A產品利潤最高。

2.運輸定價：根據上期需求結構進行運輸，AB降價，CD升價。3.研發：全研

4.機器、招工及原材料：適當購買機器，由于快賽期間分析不到位，導致多裁了9人，是一次失誤，最優惠價格采購原材料

5.財務：滿發債券貸款補足。

通過本期結果顯示，AB產品在低價位具備更高的價格敏感，同時利潤依然較高，因此本期的產品結構算是一個相對良性的產品結構，而A產品的34市場訂貨應為吸收需求所致，因此只需在后續過程中維持該產品結構，適時調整即可。

與此同時，本期領先優勢被突破，仔細分析為對手市場傾瀉所致，但過早的市場傾瀉會使后期爆發乏力，因此不過分看重本期名次變化。

13期決策思路：

1.對手分析：上期被對手青鳥超過，根據上期分項指標，其原因為對手市場傾瀉，而本期處于比賽中期，綜合分影響不及后期大，因此不做對抗性傾瀉。

2生產：保持ABCD大概5433的結構。

3運輸定價：根據上期需求比進行運輸結構調整，由于A產品上期訂貨，因此適當升價，其它產品基本維持不做過大變動。

4.研發：全研

5.機器、招工及原材料:由于本期不賭加賽的情況下機器只能用一期，因此只做象征性買機器，少量招人，最優惠買原材料。

6.財務：滿發債券，貸款補足，適當分紅。

本期A產品擴張過度，與此同時定價和運輸不合理，A產品的價格調整沒有吸收到需求，造成A產品34市場庫存較多，需在下期適當調整產能。

本期與領先對手差距依然較大，具體原因為對手分紅所致，也由此可見分紅對綜合分的影響會有極大提升作用，但本期分紅會削弱凈資產，對后期的分數影響也不大，與此同時其資本利潤率下滑，競爭力削弱，因此依然不過分關注本期名次。

14期決策思路：

1.對手分析：由于對手青鳥依然處于第一位，本次原因為分紅差距，但第13期分紅不及第14期分紅對后期分影響大，且本期該對手凈資產分會下調，因此本期對抗性分紅，考慮可能加賽的原因，且自身綜合分不低，因此并不滿分。

2.生產、運輸及定價：由于本期為比賽后期，且前期對這3方面的鋪墊基本做足，凈利潤貼近，因此基本按上期結構不變，平穩運作。

3.研發及買機器：停止研發，由于本期能確定領先優勢所以不買機器（但由于本期末現金已經高于運營費用，不管是后期賭加賽、提高資本利潤率還是拖低期末現金為最后一期大量屯原材料做準備都應該適當買10多臺機器，這是第二次失誤.）

4.財務、招工及原材料：債券補足，少量招工，最優惠購買原材料，對抗性分紅。

從本期結果來看，產品結構基本重新回到合理范圍，由于前期的凈資產積累，分紅優勢明顯，因此后期策略以平穩為主，不做冒險性舉動，且本期4種產品利潤基本做到邊際相等，因此穩定價格，合理追分是后期的首要目標。

15期決策思路：

1.對手分析：由于0.3的綜合分領先優勢，基本確立了領先地位，因此各方面不做過大變動，如有加賽再分析對手動向，從上期結果看，有對手賭加賽。

2.生產、運輸及定價：基本按上期結構不變，平穩運作。

3.研發及買機器：全部停止。

4.財務、招工及原材料：最少量招人，最優惠購買原材料，不再動用債券，滿分紅。

5.失誤：本期由于沒有意識到是倒數第二期的影響，因為原材料采購已經達到最優惠采購量，且更高采購會使下期需要只到150W左右,沒有意識到下期可以大量無腦屯材料，因此花了100W買國債，浪費了5W左右的收益。

有賴于對產品及運輸結構的合理控制，產品銷售情況基本趨于理想化，與此同時，主要競爭對手的分紅和產能提升拉低了與自己的差距，但領先優勢依然存在，從兩項利潤率指標來看，自身產品結構可能并沒有達到最優化，但穩定的銷售情況更優于產品結構調整在最后一期會帶來的風險，因此只需繼續保持在各方面的領先優勢即可。

16期決策思路：

1.對手分析：由于本期加賽，且有對手賭加賽，市場產能增加，且最后一期吸收上次高手區教訓，所有人都會降價以求完成銷售，不留庫存，因此市場均價會適當下調，但在所有人都降價的情況下，自身的適當降價并不會減少領先優勢，且由前兩期數據顯示，分紅對綜合分的影響已經高過凈資產。

2.生產、運輸及定價：生產運輸結構基本不變，定價基本不變，由于全期2.8甚至3的高促銷高廣告，本期按預測應該適當升價，但考慮市場傾瀉，留出一定的預測需求與實際銷售間的寬容度，大概4個差額。

3.研發及買機器全部停止。

4.最優惠買材料，可以不招人，債券不用，滿分紅。

從本期結果來看，本期產品銷售情況基本趨于完美，且資本利潤率重新領先，可見要么由于上期對手庫存傾銷，要么由于產品結構的穩定性帶來的穩定銷售收益，這驗證了后期穩定各方面合理因素以穩定領先優勢的可行性，使得后期能夠更為合理的規避風險，保持持續經營的有效性。由此可見，對于全程規劃和產品銷售結構的各項因素的把握和控制，維持在財務方面，產品策略方面的最優發展規劃，對于企業經營決策模擬快賽分析的簡約化和高效化起著重要作用。

第四篇：企業競爭模擬比賽-經驗總結

企業競爭模擬——實驗總結

自從去年第一次參加企業競爭模擬比賽，我就對這個虛擬的企業產生了極大的興趣，喜歡安排生產，用有限的資源生產盡可能多的產品，向利潤最大化的目標努力，喜歡像公司高管一樣統籌分析市場，制定決策。只可惜去年還沒弄清楚會計項目的各項費用是怎么回事之前，我們組就被從初賽中淘汰了。

也許是為了顛覆去年糟糕的戰績，也許是對這種虛擬企業存在極大的興趣，也為了更好的學習了解其中的秘訣，我對這次的企業競爭實習比去年的正式比賽更加用心，可能是功夫不負有心人，我們組在這次比賽中取得了第一名的好成績，我自己也從中學習了很多，對企業的運營有了更進一步的了解，體驗了團隊合作的重要性和樂趣，也從老師那兒學到了很多行之有效的策略。

下面就從熱身賽開始一次對各場比賽做個總結。? 熱身賽

熱身賽讓我學到了很重要的一點就是要因時因地制宜，根據比賽的期數和博弈的次數隨時調整公司的運營方向。因為剛開始老師是計劃模擬4~5期，所以我們公司決定對C產品研發并從第一期投入生產，想著當A、B產品的市場飽和后C可以為我們公司繼續盈利。由于C需要的機器比較多，在第一期就買入了大量的機器，以至于在第二三期中現金流緊張，而新買的機器還未發揮出優勢熱身賽就結束了。而12公司的決策就很適合這種短期競爭，由于分析比較了三種產品的成本和利潤，以及現有的生產力，12公司果斷放棄了耗機時多的C產品，這就節省了研發費以及機器購置費，可以集中精力生產A、B兩種產品，搶占了正處于擴張器的市場份額，也贏得了巨額利潤。

熱身賽的我們組的另一失誤在于沒有明確的分工，以至于每個成員都手忙腳亂，既浪費時間，又影響決策效率。

正所謂吃一鑒長一智，為了避免熱身賽的失誤，在第一輪正式比賽初期我們組就進行了具體的分工，分為生產、市場和財務三部分，我主要負責生產安排部分。本來以為很簡單的排班原來也有很大的難度，不僅要考慮各種產品各個班次的管理成本，還要進行優化組合，將人時和及時進行調整，從而實現在有限的生產能力下生產盡可能多的產品，還得實現這些產品組合的利潤最大化。這就得分析產品的生產成本、結合其他組員的預測市場價格，計算利潤，優化生產模式。? 第一輪比賽

第一輪正式比賽我們組確實做得不錯，一直處于穩定前進狀態，由第一期的第10名，一路穩步提升：9、7、6、3、2、1，主要原因大致有以下幾點：

一、合理的生產安排實現低成本。通過考慮管理費用以及人和機器的耗費情況，一般情況下生產安排都是第一班正班生產A、C，第二班正班生產A、B，第二班正班全部用來生產B，比較符合我們的需求，也可以降低生產成本。

二、穩定發展路線，按成本和需求定價，后期較準確的定價，使得最后幾期的市場處于大體均衡狀態，既無市場預訂，也基本上沒有庫存，實現了較多的利潤。

三、通過計算成本確定主打產品，多生產利潤率高的產品。第一期我們就大致進行了各個產品的成本計算，以及市場價格的預估，計算了利潤與成本的比例：A最大、B次之、最后才是C，于是明確了我們公司的發展方向：主要生產A、B，多余的生產能力來生產C，在穩定A、B市場份額的基礎上從C處獲得較多的利潤。

四、沒有在一期比賽中出現類似資金斷流、填錯數據等較大失誤。在第一輪比賽中我認為比較關鍵的期數有9、11、17期。

第9期因為是自己做的第一期，產品組合很不容易把握，還有市場價格也難以捉摸，我們組的對策就是提高價格，即使有庫存也不能因為價格過低形成較多的預訂，而產品組合則只有通過準確計算成本和利潤來確定；

第11期因為在第9期購買的機器可以使用，市場生產能力難以預測，市場價格可能又有大的波動，這時就需要較好的組合產品來適應市場，而這一期我們組的市場預測，產品定價都做的非常好，不僅賣掉了擠壓兩期的A產品，還扭虧為盈，將上一期虧損的19萬轉變為盈利86萬，可以說是我們組起死回生的關鍵一期；

最后一期17期對所有公司來說都是關鍵性的一期，每個公司在最后都會突發奇招，至于到底是出現好的效果還是負的效用就難以把握了，很慶幸的是我們公司采取了短期內快速提分的策略：第一、從最后兩期開始最大化分紅，使得最后累計分紅第一，對我們公司綜合排名的提升起了很大的作用，因為分紅雖然降低了凈資產一項指標，權重為0.15，但卻提升了累計分紅和資本利潤率兩項指標，指標權重分別為0.1和0.2；第二、在最后一期我們沒有雇用新的工人，既減少了新工人培訓費，降低了成本，也提升了人均利潤率，有助于快速提升綜合評分。

? 第二輪比賽

在第二輪比賽中我們公司的發展還是很平穩的，基本上前三期由于資金緊張落后，之后一直都保持在第一名，我認為這得歸功于我們穩定的生產力和波動不大的市場價格。

在第二輪比賽剛開始時我就仔細研究了比賽規則，發現模擬的情景發生了很大的變化：有四種產品四個市場，市場變得更加復雜，而且可流動現金也變少了，人員工資大幅提高，銀行貸款和發行債券的利息都上升了，使得籌集資金變得十分困難，唯一的優點就是機器變便宜了，這就不得不發展耗費人時較少的C、D產品，最后的評分指標權重也發生了變化，這就意味著我們必須制定新的競爭策略和公司發展路線。

我們公司的發展路線為：經過計算，得出利潤和成本的比例由小到大依次為：B、A、C、D，但為了平衡人機比，而且想著其他公司也因為利潤低成本高而放棄D，所以我們公司決定生產A、B、D三種產品，主打A、B，在A、B市場飽和的情況下發展D，D走高端產品路線，多研發，提高市場價格，從而獲取盡可能多的利潤，后期如果資金和生產力都富足，再酌情生產C。

不過這次起始真的很困難，人員嚴重不足，成本出乎意料的高，剛開始在發足債券的基礎上還得再貸100萬以上，不然就得面臨資金斷流的風險，雖然心理上知道一次購買大量機器可能會導致資金流緊張，但誘于機器的生產能力，我們公司又一次在第11期發債券購買了100臺機器，以至于接下來連續好幾期都需要靠銀行貸款才能保證資金不斷流。

前幾期由于生產力嚴重不足，人工工資極高，合理安排生產就顯得尤為重要。作為我們公司的生產負責人，我的生產安排是：第一班正班生產A、B，第二班正班生產B、D，第二班加班生產D，除非人員嚴重不足，一般很少用第一班加班，盡量降低特殊班工資和管理費用。

在這輪比賽中，針對成本高，市場生產力不足的情況，我們公司認為很適合走高價路線，既然市場供不應求，完全可以提高價格使得供求平衡，提高單位產品的利潤。因此我們在第11期中把A、B的價格提的很高，雖然很大部分A沒能銷售出去，但是由于庫存費降低了，而且第二期的價格易于把握，之后銷售出去也能賺取足夠的利潤。至于D產品，在滿足A、B生產后僅能生產滿足三個市場的D的需求量，我們公司想出了一種可以提高D產品需求量和利潤的策略：間隔著在不同的市場上投放D產品，把不投放的市場價格提高，在下期就會有很多的預定，然后再在該市場投放產品，就可以提高單個市場銷售數量，節省了固定運費，賺取超額利潤，也彌補了D產品利潤率低的不足。但這種策略必須考慮到本賽區產品庫存費低，產品固定運輸費高，才能在每個市場一期，提高每個市場的價格，滿足兩期的銷售量，才能節省較多的固定運輸費，提高單位D產品的利潤。

針對第二賽區的指標權重不同，在最后一期我們公司沒有采取大量的分紅，因為累計分紅僅占0.1，但卻會影響凈資產，權重為0.2；除此之外，因為第一輪比賽經驗交流時學了一招：用可利用的資金盡可能多的購買原材料，優惠部分可以計入本期利潤，能提高綜合評分。

經過兩周三輪比賽，我覺得自己對企業競爭模擬的興趣更大了，而且對比賽的流程有了進一步了解，以前學習的管理學也得以應用，體會到了自己運營公司的樂趣，加強了團隊分工合作的能力，也從其它公司處學習了很多意想不到的有效策略……總之，這次企業競爭模擬實習真的收獲很多。

第五篇：乒乓球直板技術以及比賽經驗總結

教你幾招直拍絕技

絕技一：正手突擊。這是直板特別是中國直板的一大特色技術，不僅橫握球拍的歐洲選手不會也不可能會，就是亞洲日韓選手也因為握拍原因而不曾掌握。因此，這是最具有中國特色的直板技術。這種技術一般主要用于對付下旋球，曾經一度是中國對付削球的尖端武器。總的來講，該技術動作小、出手快、突然性強，因而極具殺傷力。

技術要領：基本站位姿勢與準備動作與正手攻球基本相同。判斷對方來球是下旋球，一般來球為臺內球，當來球弧線高時，在球的高點期擊球，當球弧線低時，在球上升期擊球。擊球的中下部，并沿球體向上磨擦。準備擊球時，腰部略向右后轉動，重心落在右腳上，手臂順勢后擺，動作略大于正手近臺快攻。隨著腰部的回轉與重心的轉移，在來球上升期或高點期擊球。發力一般以中等力量為佳。

注意要點：加強判斷球的旋轉與落點，根據旋轉與落點調整拍形。保證上強率。在保證上臺率的前提下，加強落點與線路的變化。

絕技二：快點。在打直板里面，有很多技術都是具有中國特色的，即只有中國的直板才能打出最好效果來。說了有人會爭，說橫板也能打。可能是真的有橫板能打的，但是效果卻是一般。上次說的是正手突擊，這次說一下快點。

這是直板對付近網短球的又一絕技。可能橫板也能用，但是在相對于直板來講，快點技術的重要性更加突出。單從字面來看，快點一要求快，二是要求動作有“點”的感覺。具體來講，擊球動作是：由于來球是近網短球，因此擊球時上身要貼近球臺，前臂伸入臺內，球拍拍面后傾，這樣才能觸球的中下部，在球拍觸球的瞬間，利用手腕的轉動來磨擦球以制造擊球弧線。大家可能會由這個動作想到挑球，但仔細來看還是有區別的，挑球發力的不只是手腕，還有小臂，且以打為主，快點則是磨擦為主。

正確運用快點要求判斷準確，因為短球離網近，擊球時調節弧線的難度也大。所以在擊球前必須對來球的旋轉性能、旋轉程度以及來球的落點有一個準確的判斷。判斷錯誤，就無法正確還擊。如果對方是搓過來的短球，那是下旋球，區別只在旋轉程度，但如果對方是發球，那就會有轉與不轉、上旋或下旋??等區別，就更要注意判斷準確。判斷準確后再根據判斷調整拍形。關于快點的路線，一般來講以斜線為主，這是由于這個動作難度大，直線要求很高，如果打直線的話，效果有點類似于臺內小滑板。直拍反手推擋實戰中的改進之我見

我本人學球以來一直是使用橫板，出于以下幾點開始學習直拍打法：1.為了能在比賽中熟悉和戰勝直拍選手，而別人不一定會告訴你弱點所在，所以最好先親自體會、了解直拍的長處和弱點，再加以利用。2.為了練習步法。因為使用直拍時，跑動范圍很大，對使用橫板打球時的步法很有幫助。3.為了讓腦筋更靈活。因為使用直拍比賽時，比使用橫拍時，更要用腦筋，否則很難贏得比賽的，尤其是水平接近的直橫拍之間的比賽，直拍總是贏得要苦些。4.我以前試過直拍橫打，由于本來就是橫板，直拍反手拉球不成問題，但由于反手能拉，可側可不側的球就不側了，漸漸地人就有了惰性，就少了霸氣，直拍的味道就淡了許多。另外由于拍子重了，靈巧性也差多了，所以還是改回單面。

我通常使用橫拍與一些直拍對手比賽時，只要相持開了，不需要板板發力，只要保證弧圈穩定性好，弧線略低且長，連續壓反手，有機會再發力。壓反手時角度稍微好些，對方即使強行側身，過來的質量也高不了，這時加力或減力撇或鉤他正手，就能很“輕松”的把對方拿下，他要是不冒險就會被我活活“憋死”在反手位，誰讓他直拍反手不如我橫板發手好發力呢？可是，在我使用直拍時，我的朋友們（幾乎都是橫板兩面拉）也都會了這招，把我給“憋”了個半死，雖然靠發搶和靠抓住橫板弱點及經驗還能打個差不多，可不能解決根本問題。于是我開始研究對策。我相信，只要單面直拍反手不吃虧，正手和小球沾便宜就能有提高發展。

通過總結快推、加力推和彈擊以及側推的優缺點，我“研究”的結果暫時就叫“推彈”吧，用來專門對付弧圈球。“推彈”特點：站位中近臺，力量大，球速快，線路長，落點變化靈活。遇到對方質量略差的回球，一定要堅決，必須有把對方推到中遠臺的信心，雖然有一定風險，但既然選擇直拍就必須這么打。因為我很重視心理因素。

具體是改變以前的常見的普通反手推球發力方法，既加快回球速度和力量，又保證穩定性，我在推球動作上作如下調整：1.增大“引肩”幅度從而增加腰腹肩的輔助發力，使回球力量加大，但又不失穩定。2.前臂略微增加外展，前臂延長線與推球方向較為一致，目的是也為了回球力量加大且穩定。3.擊球前瞬間手腕稍加些彈擊動作，注意與彈擊的區別：手腕的屈腕不易太多，手腕也不要放松，否則會影響回球穩定性和對球的作用力，觸球瞬間要用中指頂一下拍子，可以延長球的弧線和加大力量。4.擊球點應位于右胸前適當位置。擊球時機應掌握在上升后期即高點前期，發力向前，如果你推出界，很大可能是因為擊球時機過晚，球的弧線作了怪，可以通過趕前點的辦法調整。在拍型確定以后，整體發力應盡量通過球心，這樣回去的球弧線低平長且下沉快，如對方擋則易下網，如發力拉回來的球弧線通常較高，可提前準備用正手加力攻打。5.在相持或防守階段站位盡量保持平穩，要有韌性，要相信自己的反手有實力與對方抗衡，急于側身，反而極易被對方偷襲正手。6.為了提高“推彈”質量，首先很重要的一點，是不讓對方回擊出高質量的球，這就要求之前的控制。對于對方拉過來的質量高的弧圈球，我把側推和減力擋的技術結合運用，與“推彈”的技術動作相比，整個動作相對柔和，手腕放松，控制拍型，（回斜線，接觸球中偏左上的位置，回直線，則接觸球中偏右上的位置，）不主動發力，在吃住球的時候略向左或右摩擦球，推擋的同時身體重心隨之略微抬高，可以起到緩沖來球的作用。