第一篇：Bizsim企業(yè)模擬軟件實踐感悟

Bizsim企業(yè)模擬軟件實踐感悟

在一星期的模擬企業(yè)經(jīng)營決策的過程中，我們小組三人體驗得失、總結(jié)成敗，對企業(yè)的運作有一個感性認(rèn)識。

模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。同時，我們也借助excel模型推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都使我們恍然大悟，磨練商業(yè)決策敏感度，并提升決策能力及長期規(guī)劃能力。

同時，在變化多端的經(jīng)營環(huán)境里，面對多個競爭對手時，全面、靈活地運用如生產(chǎn)管理、市場營銷、財務(wù)會計等管理學(xué)知識和預(yù)測、優(yōu)化、對策、決策等方法，我深刻的明白了只有正確制定企業(yè)的決策，才能達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。同時，比賽的成果也需要隊員的分析、判斷和應(yīng)變能力，以及團(tuán)隊合作的精神。另外，我們在比賽中也多方涉及了所學(xué)的戰(zhàn)略管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、生產(chǎn)運作、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源管理等相關(guān)知識和技能，針對比賽中的公司經(jīng)營狀況，逐期分析報告并制定相應(yīng)的對策。

這次實踐課更像是一場比賽。比賽結(jié)束，總有幾家歡喜幾家愁，光輝是暫時，失敗也是暫時的，接觸Bizsim的時間是短暫而倉促，留給我們的只有無盡回憶，無盡遐想。努力過，沖刺過，我們在比賽中獲得了友誼。當(dāng)畢業(yè)后踏上職場的時候，能過回憶起自己的人生有這個比賽，大學(xué)生活也因為“她”而變的充實富有挑戰(zhàn)性，在激情中燃燒大學(xué)歲月。當(dāng)自己孤單的時候還會想起自己的大學(xué)有著一幫和自己志同道合的朋友，和自己團(tuán)隊的成員一起經(jīng)歷比賽的風(fēng)風(fēng)雨雨，才能在職場摸爬滾打的過程中互勉互勵，經(jīng)歷了失敗，經(jīng)歷了成功，學(xué)會的是反思。

第二篇：bizsim企業(yè)經(jīng)營決策模擬總結(jié)報告

企 業(yè) 經(jīng) 營 決 策 模 擬

實

訓(xùn)

報

告

學(xué) 院：管理學(xué)院 班 級：工商管理2011級 姓 名：尹爽（2011062148）指導(dǎo)教師：周成

企業(yè)經(jīng)營決策模擬總結(jié)報告

一． 學(xué)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過一學(xué)期總共5次模擬訓(xùn)練，我對企業(yè)經(jīng)營決策模擬有了初步的認(rèn)識，并取得了一定成果，但從第一次訓(xùn)練賽的第5到半期第5再到高手區(qū)第5，似乎永遠(yuǎn)就在第五的那個水平上徘徊，雖然中途取得過第二的名次，在高手區(qū)中期也有過明顯的競爭優(yōu)勢，但因為各種因素，以及對評分標(biāo)準(zhǔn)和市場環(huán)境缺乏定性定量的分析，使得高手區(qū)前期積累的優(yōu)勢在最后一期沒有完美發(fā)揮，無論從定價策略還是總體規(guī)劃上，以及對手分析方面都存在一定的問題，從而制約了企業(yè)綜合發(fā)展?jié)摿Γ罱K只有個第五的位置，沒有達(dá)到老師的預(yù)期。

因此，在期末的模擬競爭中，我重新研究了定價策略，注重對手分析，在人機(jī)比、產(chǎn)品銷售規(guī)劃和總體規(guī)劃方面都做出了合理的規(guī)劃，從而取得了賽區(qū)領(lǐng)先的位置。

從一個學(xué)期的學(xué)習(xí)經(jīng)驗來看，個人認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營決策模擬是對企業(yè)財務(wù)狀況，產(chǎn)品產(chǎn)銷狀況、未來發(fā)展?jié)摿σ约熬C合評估潛力的一個總體規(guī)劃，它需要以精準(zhǔn)的歷史分析和對手分析為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸和定價，以及在一輪企業(yè)周期之后合理的估計現(xiàn)金流，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出整體規(guī)劃，并通過對企模前期、中期、后期的把握，控制企業(yè)擴(kuò)張和持續(xù)盈利的規(guī)模，在后期通過分?jǐn)?shù)分析尋找最佳分?jǐn)?shù)增長點。在整個企模的決策流程中，數(shù)據(jù)分析和對企業(yè)擴(kuò)張的控制顯得尤為重要，比賽中企業(yè)前期擴(kuò)張必然是通過大量債務(wù)，但與此同時帶來的現(xiàn)金流控制就會顯得較為緊張，因此對信用額度的利用需要一個預(yù)先的規(guī)劃，在與規(guī)劃不符的情況下進(jìn)行即時調(diào)整。

就整個比賽而言，企業(yè)的現(xiàn)金斷流也不一定就代表破產(chǎn)的出現(xiàn)，也有不少企業(yè)經(jīng)過減產(chǎn)，傾銷庫存甚至單產(chǎn)品策略吃貨的方式重整，并取得較高的名次，相對而言，瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的重整只是少了一兩期的利潤，但如果成功收回資金鏈的企業(yè)會形成更大的規(guī)模，在后期形成競爭優(yōu)勢。

通過模擬，我們對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識能夠進(jìn)行創(chuàng)新性的實踐性嘗試，體會競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實際、分析問題、解決問題和實際經(jīng)營決策的能力。鍛煉了我們積極思考問題、互相學(xué)習(xí)、虛心請教、刻苦鉆研的精神，通過實訓(xùn)，我們在產(chǎn)品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、庫存優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計算等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學(xué)的理論知識，提高了分析問題和解決問題的能力，掌握了經(jīng)營決策的基本操作技能。

我們在變化多端的經(jīng)營環(huán)境里，要面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它要求參加者能全面、靈活地運用管理學(xué)的知識，如生產(chǎn)管理、市場營銷、財務(wù)會計等知識和預(yù)測、優(yōu)化、對策、決策等方法，考察學(xué)員的分析、判斷和應(yīng)變能力。

所以，企業(yè)經(jīng)營決策模擬是管理的一門藝術(shù)，通過對整個企業(yè)生產(chǎn)擴(kuò)張流程的把握，使企業(yè)取得最完美的發(fā)展形態(tài)，并取得最終的評分領(lǐng)先，是對作為模擬企業(yè)管理者最大的鼓勵。

二． 決策思路

通過以往比賽的經(jīng)驗，我們知道產(chǎn)品的發(fā)展大致會經(jīng)歷一個由開發(fā)成長到成熟衰退的周期性過程，伴隨著各產(chǎn)品都會在不同時期有一個相應(yīng)的市場擴(kuò)張率，這在低工資場景下相對高工資場景會更為明顯。

在整個決策流程中，對中文規(guī)則的認(rèn)識和對市場變化的反應(yīng)對決策者的決策顯得尤為重要，因此，在整個比賽流程中，需要綜合認(rèn)識各方面因素，從而使分析顯得更為精準(zhǔn)可行。

因此，就實訓(xùn)過程而言，模擬經(jīng)營者的決策思路大致需要經(jīng)歷下列基本過程： 1.歷史分析和戰(zhàn)略制定：

它包括對市場規(guī)則和生產(chǎn)規(guī)則的分析，對評分標(biāo)準(zhǔn)的把握和對企業(yè)財務(wù)狀況的綜合預(yù)測與把握，對企業(yè)長短期戰(zhàn)略在研發(fā)、原材料方面的資源規(guī)劃。從而在開局方面做到合理和個性化的控制，在中盤方面做到對企業(yè)擴(kuò)張規(guī)模的合理最大化設(shè)定。

2.對手分析：

它包括對競爭對手的財務(wù)狀況、產(chǎn)品狀況、市場決策的分析，從而在最短的時間內(nèi)做到對競爭對手的動作預(yù)判，從而優(yōu)化自身決策，提高自身盈利能力?；诖蠹业墓沧R，合理的定價是基于對手分析以及市場均價的基礎(chǔ)之上，價格的偏離會造成產(chǎn)品需求的轉(zhuǎn)移，并對下期定價產(chǎn)生影響，因此，基于對手分析，在價格偏離之后重測價格影響，對合理的定價策略顯得尤為重要。

3.全面預(yù)算：

具體而言，它包括銷售預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算、供求預(yù)算、籌資預(yù)算和長期擴(kuò)張預(yù)算，在預(yù)算的前提下通過模型合理分析資產(chǎn)負(fù)債表，從而使決策過程和總體規(guī)劃能夠合理貼合，以達(dá)到預(yù)期擴(kuò)張目標(biāo)。

三．期末快賽分析： 1.初始?xì)v史分析：

中文規(guī)則分析：

1.評分權(quán)重分析：由于本次歷史為高工資歷史，不用考慮工資系數(shù)。本期利潤、凈資產(chǎn)和市場份額的評分權(quán)重最高，分紅和資本利潤率的評分權(quán)重和高于凈資產(chǎn)單項的評分權(quán)重，所以需要在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價合理的情況下適當(dāng)高價以取得更高的前期凈資產(chǎn)評分和本期利潤評分，也便于保證后期分紅不至于過分影響凈資產(chǎn)評分。

2.財務(wù)狀況分析：本次快賽在8期末有840W可發(fā)債券，1000W貸款額度，880W期初現(xiàn)金，財務(wù)狀況良好，屬于于比較好做的一次歷史。

3成本分析：由于本次初始人機(jī)比和產(chǎn)品人機(jī)比較低，即相對需求更多的機(jī)器，機(jī)器維修和折舊會相對較高，與此同時，單位機(jī)時所需的原材料較多，高工資歷史工人工資較高，因此主要成本集中于原材料、工人工資、前期研發(fā)和還債及庫存費用上并且權(quán)重遞減，而機(jī)器方面折舊費用的影響要到后期才有所體現(xiàn)。

4.原材料采購及研發(fā)：由于本次規(guī)則顯示，原材料在到達(dá)最高優(yōu)惠的情況下，即使一期全庫存也會有比重0.04-10000的收益，且原材料可用系數(shù)為0.8，本次比賽產(chǎn)品原材料在第二期就會有接近最高優(yōu)惠的需求，因此可以堅持每期采購最優(yōu)惠的原材料；而研發(fā)上早研發(fā)早受益，因此初期研發(fā)盡量保持每期的研發(fā)優(yōu)勢，后期研發(fā)視產(chǎn)品利潤狀況而定

2.歷史數(shù)據(jù)分析：

由于之前發(fā)現(xiàn)8期歷史回歸分析數(shù)據(jù)可信度不高且在某一兩種產(chǎn)品回歸分析可用的情況下也會有其它兩種產(chǎn)品存在較高偏差，同時由于大多數(shù)對手采用10、20、30、50的價格影響作為參考。因此不管是由于分析不足還是其他原因，回歸分析數(shù)據(jù)都無法形成對自身定價的一種有效參考，只有在9期末才能得到大致的有效數(shù)據(jù)，因此采用了下面的一種簡單的分析方法，通過連續(xù)兩期帶有市場擴(kuò)張率的數(shù)據(jù)大致測算促銷廣告的影響，參考分析出的價格影響，由此得出的數(shù)據(jù)結(jié)論是促銷廣告的影響都比模型給出的數(shù)據(jù)要高，只有個別產(chǎn)品市場例外，且CD在價格高位落點的價格影響會比30 50高出較多，即銷量較低，但需求價格彈性也較弱，整體呈現(xiàn)弧彈性。因此在第一期對手情況不明朗的情況下參考一個價格需求彈性并兼顧測算的價格影響定出初始價格。

3.整體戰(zhàn)略：

由于對企業(yè)產(chǎn)品有一個成長期到衰退期的把握，企業(yè)的前期擴(kuò)張在合理預(yù)測現(xiàn)金流的情況下能夠取得最大化的RUSH優(yōu)勢，能夠使企業(yè)通過規(guī)?；\作取得最大化的邊際效應(yīng)，從而以最大化的份額優(yōu)勢以貼近或者低于均價的方式銷售更多的產(chǎn)品，也利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在利潤不佳的情況下做出及時的合理調(diào)整，因此，個人在本次期末快賽中采取推進(jìn)型的整體策略，在前期買進(jìn)機(jī)器和人力，在前期消耗完貸款，后期通過分紅和原材料的收益使得綜合評分得到平穩(wěn)過渡。具體策略為：

1.財務(wù)：由于初始現(xiàn)金較多，可借資金也較多，因此初期可以較為擴(kuò)張性的買機(jī)器，保證期末現(xiàn)金符合要求，10期少量貸款，保證在13期或14期用完貸款額度。

2.研發(fā)、招工及原材料采購：由于初期人機(jī)比處于過低位置，必須生產(chǎn)利潤率較低的CD產(chǎn)品，因此在前3期放寬招工，與此同時保持最優(yōu)惠的原材料采購，前期保持研發(fā)優(yōu)勢。

3.定價銷售及促銷廣告：整體定價要處于一個較高位置，后期需求與銷售差額留出一定寬容度。四產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分散銷售風(fēng)險，在此基礎(chǔ)上允許25%左右的前期庫存，同時高促銷高廣告取得更高的市場需求和連續(xù)影響。

4.運輸結(jié)構(gòu)：貼合上期需求結(jié)構(gòu)。

4.具體賽程：

由于整體規(guī)劃的核心之一是定價，而定價會受到多方面因素的制約，在己方可控的范圍內(nèi)定價的可控因素為促銷廣告的比例和市場銷售的結(jié)構(gòu)，并且可以適當(dāng)通過本期定價的預(yù)測需求與實際銷售的差額在關(guān)鍵期根據(jù)傾銷和市場擴(kuò)張的需要保留或者收縮一定的寬容度。因此，在影響定價的可控因素方面，我盡量使他們與上期貼合，不做太大變動，同時保留定價寬容度，即時在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化期，也盡量不對需要減少的促銷廣告做太大變動，甚至不變。

9期決策思路：

1.生產(chǎn)：由于初始人機(jī)比過低，過少生產(chǎn)CD會造成更低利潤，四產(chǎn)品策略沒有三產(chǎn)品策略具備更高優(yōu)勢，因此放棄產(chǎn)品B用以增加生產(chǎn)ACD，同時減少管理費用成本。

2.運輸定價：高促銷高廣告，采用價格需求彈性進(jìn)行初次定價，拉高促銷廣告至2.75-2.80再利用測算出的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行二次定價。由于根據(jù)歷史分析CD的產(chǎn)品市場即使利潤較低也不能完全吸收銷售產(chǎn)能，因此選擇適當(dāng)庫存在12市場。

3.研發(fā)：放棄沒有生產(chǎn)的產(chǎn)品B 4.機(jī)器、原材料及招工：滿發(fā)債券買機(jī)器、最優(yōu)價格購買原材料、最大限度招工。

5.分紅：5W，根據(jù)買機(jī)器情況只有在銷售完全實現(xiàn)的情況下才能實現(xiàn)，若沒分出，則后續(xù)期直到12期后再分。

通過9期企業(yè)狀況看，第9期ABC產(chǎn)品銷售狀況良好，D產(chǎn)品留下大量庫存，但作為為10爆發(fā)預(yù)留，在預(yù)期范圍以內(nèi)。

通過綜合評分看，由于處于一個推進(jìn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時有10期的戰(zhàn)略庫存預(yù)留，因此本期的目標(biāo)只要綜合分不為負(fù)，不對下期綜合評分構(gòu)成不利影響即可。

10期決策思路：

1.生產(chǎn)：由于AB利潤較高且上期庫存CD，因此增加AB，減少CD 2.運輸定價：高促銷高廣告，由于本期有爆發(fā)所以CD適當(dāng)漲價，運輸上放棄上期存貨較多的D2市場。

3.研發(fā)：全研。4.機(jī)器、招工及原材料:最大限度買原材料，較高程度招工，放緩買原材料至下期

5.財務(wù)：滿發(fā)債券，合理貸款。

通過本期內(nèi)部報表分析結(jié)果顯示，本期依舊有CD產(chǎn)品庫存，且下期機(jī)器到位之后CD的利潤會繼續(xù)下降，因此本期存在定價失誤，需要在下期傾銷庫存。

受制于本期CD產(chǎn)品銷售定價方面的問題，本期綜合評分并沒有出現(xiàn)上漲，反而名次上有所下跌，算是在定價策略上的一次失誤，因此計劃在下期做出調(diào)整，及時穩(wěn)定現(xiàn)金流。

11期決策思路：

1.生產(chǎn)：本期機(jī)器到位，AB利潤較高，保持AB產(chǎn)能增加，按上期需求比例調(diào)整生產(chǎn)，生產(chǎn)比例大致為4233。

2.運輸定價：根據(jù)上期需求比進(jìn)行運輸分配，放寬對廢品篇的考慮，由于所有人機(jī)器到位，因此適當(dāng)降價銷庫存，但并不做市場傾瀉。

3.研發(fā)：全研。

4.機(jī)器、招工及原材料：由于財政寬松，適當(dāng)購買機(jī)器，較大幅度招工，最優(yōu)惠價格購買原材料。

5.財務(wù)：滿發(fā)債券，剩余不足用貸款補(bǔ)足。

本期CD基本完成清貨目標(biāo)，但AB產(chǎn)品在此時出現(xiàn)較多庫存，具體原因應(yīng)該為AB產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理致使A產(chǎn)品產(chǎn)能過高，而B產(chǎn)品定價過高所致，但AB產(chǎn)品利潤最高，因此并不消減反而增加AB產(chǎn)能，以使邊際效益最大化，在下期重新優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善布局。

在存在一定庫存的情況在本期排名領(lǐng)先，可見前期擴(kuò)張優(yōu)勢開始體現(xiàn)，因此后續(xù)要做的就是通過合理規(guī)劃保留擴(kuò)張優(yōu)勢。

12期決策思路：

1.生產(chǎn)：減少CD，增加AB，本期四產(chǎn)品利潤基本做到貼近，A產(chǎn)品利潤最高。

2.運輸定價：根據(jù)上期需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行運輸，AB降價，CD升價。3.研發(fā)：全研

4.機(jī)器、招工及原材料：適當(dāng)購買機(jī)器，由于快賽期間分析不到位，導(dǎo)致多裁了9人，是一次失誤，最優(yōu)惠價格采購原材料

5.財務(wù)：滿發(fā)債券貸款補(bǔ)足。

通過本期結(jié)果顯示，AB產(chǎn)品在低價位具備更高的價格敏感，同時利潤依然較高，因此本期的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)算是一個相對良性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而A產(chǎn)品的34市場訂貨應(yīng)為吸收需求所致，因此只需在后續(xù)過程中維持該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時調(diào)整即可。

與此同時，本期領(lǐng)先優(yōu)勢被突破，仔細(xì)分析為對手市場傾瀉所致，但過早的市場傾瀉會使后期爆發(fā)乏力，因此不過分看重本期名次變化。

13期決策思路：

1.對手分析：上期被對手青鳥超過，根據(jù)上期分項指標(biāo)，其原因為對手市場傾瀉，而本期處于比賽中期，綜合分影響不及后期大，因此不做對抗性傾瀉。

2生產(chǎn)：保持ABCD大概5433的結(jié)構(gòu)。

3運輸定價：根據(jù)上期需求比進(jìn)行運輸結(jié)構(gòu)調(diào)整，由于A產(chǎn)品上期訂貨，因此適當(dāng)升價，其它產(chǎn)品基本維持不做過大變動。

4.研發(fā)：全研

5.機(jī)器、招工及原材料:由于本期不賭加賽的情況下機(jī)器只能用一期，因此只做象征性買機(jī)器，少量招人，最優(yōu)惠買原材料。

6.財務(wù)：滿發(fā)債券，貸款補(bǔ)足，適當(dāng)分紅。

本期A產(chǎn)品擴(kuò)張過度，與此同時定價和運輸不合理，A產(chǎn)品的價格調(diào)整沒有吸收到需求，造成A產(chǎn)品34市場庫存較多，需在下期適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)能。

本期與領(lǐng)先對手差距依然較大，具體原因為對手分紅所致，也由此可見分紅對綜合分的影響會有極大提升作用，但本期分紅會削弱凈資產(chǎn)，對后期的分?jǐn)?shù)影響也不大，與此同時其資本利潤率下滑，競爭力削弱，因此依然不過分關(guān)注本期名次。

14期決策思路：

1.對手分析：由于對手青鳥依然處于第一位，本次原因為分紅差距，但第13期分紅不及第14期分紅對后期分影響大，且本期該對手凈資產(chǎn)分會下調(diào)，因此本期對抗性分紅，考慮可能加賽的原因，且自身綜合分不低，因此并不滿分。

2.生產(chǎn)、運輸及定價：由于本期為比賽后期，且前期對這3方面的鋪墊基本做足，凈利潤貼近，因此基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運作。

3.研發(fā)及買機(jī)器：停止研發(fā)，由于本期能確定領(lǐng)先優(yōu)勢所以不買機(jī)器（但由于本期末現(xiàn)金已經(jīng)高于運營費用，不管是后期賭加賽、提高資本利潤率還是拖低期末現(xiàn)金為最后一期大量屯原材料做準(zhǔn)備都應(yīng)該適當(dāng)買10多臺機(jī)器，這是第二次失誤.）

4.財務(wù)、招工及原材料：債券補(bǔ)足，少量招工，最優(yōu)惠購買原材料，對抗性分紅。

從本期結(jié)果來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本重新回到合理范圍，由于前期的凈資產(chǎn)積累，分紅優(yōu)勢明顯，因此后期策略以平穩(wěn)為主，不做冒險性舉動，且本期4種產(chǎn)品利潤基本做到邊際相等，因此穩(wěn)定價格，合理追分是后期的首要目標(biāo)。

15期決策思路：

1.對手分析：由于0.3的綜合分領(lǐng)先優(yōu)勢，基本確立了領(lǐng)先地位，因此各方面不做過大變動，如有加賽再分析對手動向，從上期結(jié)果看，有對手賭加賽。

2.生產(chǎn)、運輸及定價：基本按上期結(jié)構(gòu)不變，平穩(wěn)運作。

3.研發(fā)及買機(jī)器：全部停止。

4.財務(wù)、招工及原材料：最少量招人，最優(yōu)惠購買原材料，不再動用債券，滿分紅。

5.失誤：本期由于沒有意識到是倒數(shù)第二期的影響，因為原材料采購已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)惠采購量，且更高采購會使下期需要只到150W左右,沒有意識到下期可以大量無腦屯材料，因此花了100W買國債，浪費了5W左右的收益。

有賴于對產(chǎn)品及運輸結(jié)構(gòu)的合理控制，產(chǎn)品銷售情況基本趨于理想化，與此同時，主要競爭對手的分紅和產(chǎn)能提升拉低了與自己的差距，但領(lǐng)先優(yōu)勢依然存在，從兩項利潤率指標(biāo)來看，自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能并沒有達(dá)到最優(yōu)化，但穩(wěn)定的銷售情況更優(yōu)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整在最后一期會帶來的風(fēng)險，因此只需繼續(xù)保持在各方面的領(lǐng)先優(yōu)勢即可。

16期決策思路：

1.對手分析：由于本期加賽，且有對手賭加賽，市場產(chǎn)能增加，且最后一期吸收上次高手區(qū)教訓(xùn)，所有人都會降價以求完成銷售，不留庫存，因此市場均價會適當(dāng)下調(diào)，但在所有人都降價的情況下，自身的適當(dāng)降價并不會減少領(lǐng)先優(yōu)勢，且由前兩期數(shù)據(jù)顯示，分紅對綜合分的影響已經(jīng)高過凈資產(chǎn)。

2.生產(chǎn)、運輸及定價：生產(chǎn)運輸結(jié)構(gòu)基本不變，定價基本不變，由于全期2.8甚至3的高促銷高廣告，本期按預(yù)測應(yīng)該適當(dāng)升價，但考慮市場傾瀉，留出一定的預(yù)測需求與實際銷售間的寬容度，大概4個差額。

3.研發(fā)及買機(jī)器全部停止。

4.最優(yōu)惠買材料，可以不招人，債券不用，滿分紅。

從本期結(jié)果來看，本期產(chǎn)品銷售情況基本趨于完美，且資本利潤率重新領(lǐng)先，可見要么由于上期對手庫存傾銷，要么由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性帶來的穩(wěn)定銷售收益，這驗證了后期穩(wěn)定各方面合理因素以穩(wěn)定領(lǐng)先優(yōu)勢的可行性，使得后期能夠更為合理的規(guī)避風(fēng)險，保持持續(xù)經(jīng)營的有效性。由此可見，對于全程規(guī)劃和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的各項因素的把握和控制，維持在財務(wù)方面，產(chǎn)品策略方面的最優(yōu)發(fā)展規(guī)劃，對于企業(yè)經(jīng)營決策模擬快賽分析的簡約化和高效化起著重要作用。

第三篇：《企業(yè)競爭模擬》軟件簡介

《企業(yè)競爭模擬》軟件簡介

企業(yè)競爭模擬是運用計算機(jī)技術(shù)模擬企業(yè)的競爭環(huán)境，供模擬參加者進(jìn)行經(jīng)營決策的練習(xí)，適合學(xué)校進(jìn)行管理學(xué)教育和企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)之用。

利用計算機(jī)進(jìn)行企業(yè)競爭模擬是從五十年代以來很受歡迎的教學(xué)方式，八十年代初期，在我國管理教學(xué)中開始采用。1996年的國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽在中國大陸賽區(qū)的比賽由中國日報社主持，吸引了96個隊參加，包含了大多數(shù)提供MBA學(xué)位教育的國內(nèi)著名的管理學(xué)院；此后，我國每年都參加這一國際比賽，并取得了很好的成績。同時，各個學(xué)校也陸續(xù)從美國、加拿大、德國、日本等國家引進(jìn)一些模擬軟件。然而，英文界面的企業(yè)競爭模擬軟件在中國應(yīng)用有很大的局限性。

北京大學(xué)從1995年著手開發(fā)中文界面的企業(yè)競爭模擬軟件，并在1996年秋為MBA學(xué)生開設(shè)的《經(jīng)營決策分析》課中使用，效果很好。學(xué)生在應(yīng)用的過程中，對軟件提出了許多寶貴意見。經(jīng)過不斷加工改進(jìn)，在1997年5月通過技術(shù)鑒定，參加鑒定會的有北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、全國企業(yè)家協(xié)會的專家、教授。此軟件于1997年12月獲得第二屆全國普通高校優(yōu)秀計算機(jī)輔助教學(xué)軟件三等獎。在1998年5月5日，我們利用因特網(wǎng)成功地進(jìn)行了遠(yuǎn)程競爭模擬，參賽的十個隊中在北京以外有浙江大學(xué)、南開大學(xué)、哈爾濱工大和中山大學(xué)的代表隊。軟件的3.3版本于1998年8月由北京大學(xué)出版社正式

出版發(fā)行。2000年全國大學(xué)生電腦節(jié)“企業(yè)經(jīng)營決策競爭模擬比賽”使用了我們的軟件。該軟件的開發(fā)及應(yīng)用軟件進(jìn)行的決策模擬的教學(xué)實踐，獲得2001年北京大學(xué)優(yōu)秀教學(xué)成果一等獎、北京市教育教學(xué)成果一等獎，和2001年全國優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎。在2003年全國MBA培養(yǎng)院校企業(yè)競爭模擬比賽中使用了此軟件，有來自23個高校的112個隊報名參賽。在比賽中，根據(jù)參賽隊的建議，軟件不斷改進(jìn)。

在競爭模擬中要把學(xué)員分成多個小組，每組代表一個企業(yè)。模擬按期進(jìn)行。各公司在期初要制訂本期的決策，包括生產(chǎn)、運輸、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源管理、研究開發(fā)、戰(zhàn)略發(fā)展等方面，并在規(guī)定時間內(nèi)按要求輸入計算機(jī)。軟件根據(jù)各公司的決策，依據(jù)模擬的市場需求決定各公司的銷售量，各公司可以及時看到模擬結(jié)果。然后，各公司再根據(jù)所處的狀況，做出下一期的決策，直到模擬結(jié)束。一般做一期決策需要一個多小時，一個比較完整的模擬過程一般需要6至8期。在每期模擬結(jié)束時，軟件會按照多種經(jīng)營指標(biāo)對各公司進(jìn)行排序。在整個模擬結(jié)束后，要按照多項指標(biāo)加權(quán)平均評出競爭模擬的優(yōu)勝者。

企業(yè)競爭模擬能訓(xùn)練學(xué)員在變化多端的經(jīng)營環(huán)境里，面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它要求參加者能全面、靈活地運用管理學(xué)的知識，如生產(chǎn)管理、市場營銷、財務(wù)會計等知識和預(yù)測、優(yōu)化、對策、決策等方法，考察學(xué)員的分析、判斷和應(yīng)變能力，并能培養(yǎng)團(tuán)隊合作的精神。競爭模擬所具有的競爭性、趣味性、實用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。

為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們加快了軟件更新的步伐。如今，在保留核心思想的同時，我們重寫了全部代碼，搭建了更好的技術(shù)架構(gòu)，使軟件能夠適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，軟件命名為Bizsim。希望新的品牌，新的架構(gòu)能為更多的人帶來便利的體驗。

我們的目標(biāo)是讓國內(nèi)更多的人能夠享受到企業(yè)競爭模擬系統(tǒng)帶來的幫助。讓Bizsim走出國門，走進(jìn)世界各國大學(xué)的校門，讓世界名校的講堂上也能出現(xiàn)“中國造”的身影。

第四篇：企業(yè)參觀實踐感悟

企業(yè)參觀實踐感悟

榮事達(dá)集團(tuán)坐落于雙鳳開發(fā)區(qū)，環(huán)境安寧，給我的第一感覺是一位深沉的開拓者，走進(jìn)大門，便可見兩行醒目的大字“態(tài)度決定高度，思路決定出路”當(dāng)時心里在想，集團(tuán)董事肯定經(jīng)常以此兩句教育員工，這應(yīng)該是他們的格言吧。

我們一并參觀了企業(yè)文化博物館，路過研發(fā)廳、會計廳、財務(wù)室、職工休息處，而后，在會議室，聆聽集團(tuán)銷售總監(jiān)的話語令我感悟非非.榮事達(dá)的董事長潘保春先生令我敬佩，當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)之路是如此的艱辛，而在短短的幾年間，就將產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展如此之大，打造了一個一級品牌，有時候我們經(jīng)常抱怨困難、坎坷，遇到逆境截足而止，從潘保春先生乃至一切的成功人士無不是從逆境中走向輝煌，也許今天的我們微不足道，但只要我們肯努力，不畏艱難，大膽實踐，走出未來的一條康莊大道未嘗不可。

說得最多的是人才，在當(dāng)今無處不充滿競爭的社會里，人才始終最為一流“產(chǎn)品”比各種用人單位取用，而作為一名真正的人才就要將自己所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合，初入職場，我們要從基礎(chǔ)做起，用心學(xué)習(xí)，吸取經(jīng)驗，加強(qiáng)悟性，俗話說“萬丈高樓平地起”夯實基礎(chǔ)，構(gòu)建上層建筑，踏實前進(jìn)，終取高端。我們不要拘泥于眼前的路，將眼光看遠(yuǎn)，心有多高，舞臺就有多大，給自己一個寬裕的舞臺，做快樂的舞者。

還有一點讓我高興的是，用人單位并不是100%找與其工作對口專業(yè)的畢業(yè)生，剛走入職場的的大學(xué)生并沒有多大的區(qū)別，而只要你適應(yīng)工作，努力工作，學(xué)有所專，則必定專有所成，未來的舞臺是寬廣的，那就看自己怎么把握了。

一個成功的人后面必有一群人的支持，建立良好的人際關(guān)系也是我們學(xué)習(xí)的一重要部分，他人的意見與想法也許會給我們帶來意想不到的驚喜，與他人處理好關(guān)系是培養(yǎng)我們良好團(tuán)隊意識的途徑，打造一流的人際關(guān)系是為你將來的職場做一個良好的準(zhǔn)備吧！

創(chuàng)新是一個社會、時代進(jìn)步的靈魂，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新精神，從榮事達(dá)可以看出，不管是對產(chǎn)品的改進(jìn)還是市場的開發(fā)，創(chuàng)新都在其中發(fā)揮巨大作用，培養(yǎng)咱創(chuàng)新精神就要善于思考，勤于學(xué)習(xí)！現(xiàn)在在大學(xué)里就要好好學(xué)習(xí)，充分利用時間，多與外面的社會接觸。

第五篇：企業(yè)沙盤模擬實踐報告

湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院實踐報告

課程名稱： ERP原理與運用學(xué)生姓名：E組吳可10號實踐項目： 企業(yè)經(jīng)營沙盤演練實訓(xùn)系別：經(jīng)貿(mào)系班級： 工商1101班指導(dǎo)老師：陳 芳實踐地點： 3教實訓(xùn)樓603 沙盤模擬實驗室實踐日期：校歷

部資金緊缺，外部競爭激烈的嚴(yán)峻場面等。縱使只是沙盤模擬，但也使我體驗到了如泰山壓頂?shù)母杏X，可以用觸目驚心來形容這一過程。

沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束，各個組的經(jīng)營狀況陸續(xù)地用數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來了。在8年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個組都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這8年中，我們組的所有成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期8年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。在