第一篇：中國課外輔導市場未來趨勢及競爭動態

2012年，對于南昌教育培訓市場來說是競爭急速加劇的一年。去年以來，龍文教育、戴氏教育等不少外來教育培訓機構紛紛進駐南昌，同時原有的教育培訓機構也是迅速擴張。孺子路一條路幾乎成了教育培訓街，尤其是九州教育、新東方、學大教育幾乎就是連在一起。隨著教育培訓市場的急速擴張，小升初考試的取消，禁止在職老師參與有償性補課，在各種因素影響下，業內人士分析，南昌課外輔導市場將重新大洗牌，教育培訓機構將向品牌化、規模化、優質化轉變，而家長和孩子們可選擇機會將增加。在各培訓機構的激烈競爭中，具有競爭實力的大機構才可能生存下來，而部分小機構由于缺乏競爭能力，留不住人才，最終將被市場淘汰。

現狀

課外輔導市場競爭激烈

在陽明路上，記者看到，這條路上云集了上百家教育機構，在其中一段10米長的沿街店面看到，新東方、九州教育和學大教育的招牌幾乎連在一起。

近日，記者采訪業內人士了解到，2003年時，南昌市的課外輔導市場還處于萌芽狀態，除了一些英語教育培訓機構外，幾乎都是家教機構，具有代表性的機構是雷式外語、卓越英語、小星星和昂立英語，而家教機構有代表性的則是彼岸教育。2006年，新東方進駐南昌，對南昌其他的英語培訓機構產生了強烈沖擊。此后，雷式外語、卓越英語、小星星都同時被北京巨人教育收購，昂立英語逐步淡出市場。2008年，學大教育進駐南昌則對課外輔導行業產生巨大沖擊，大量家教機構紛紛倒閉，彼岸教育市場也遭受重創。

“到了2009年，南昌的教育培訓市場開始真正風生水起，2008年之后開創的心橋教育、優學教育、一品教育等幾十家大大小小的教育機構如雨后春筍般突起。南昌九州教育作為本地教育機構成立于2006年，但是快速發展期是在2009年開始的。僅在2012年上半年，九州教育就擴張了4個分校、學大教育擴張2個分校、新東方也擴張了4個分校，這些機構還在迅速擴張占領市場。同時，還有一些外來的教育機構不斷地進駐南昌，南昌每天都有新的教育機構或者大的教輔機構開設分校。目前在南昌教學點最多的要數巨人雷式教育，英語有32家，其次就是新東方有16家，而本土的教育培訓機構規模最大的要數九州教育有10家。”一知情人士告訴記者。

南昌教培市場一年有20億商機

南昌中小學輔導機構如此之多，那么這一行業的市場有多大呢？據南昌學大教育營銷中心數據庫提供的數據顯示，南昌教育培訓市場每年在20億左右，其中各類品牌機構占市場

份額的10%~15%，而年營業額在3000萬以上的機構，則只有學大教育、新東方等少數幾個機構。南昌市的教育培訓行業還是一個有待開發的富礦，教育支出在南昌已經超過了其他方面的生活支出，成為僅次于食品的第二大日常支出。

“隨著經濟的發展，教育開支漸漸成為一個家庭的主要開支，支出不斷攀升。近年來國家除了原有的小升初考試、中考、高考、考研、考博外，現在又有了公務員考試、村官考試、教師招聘考試、事業單位考試。正因為這些大量的考試，才催生出繁榮的教育培訓市場。”業內人士分析道。

分析

多種因素催大輔導市場

南昌九州教育學校張繼生董事長分析了這幾年課外輔導行業發展迅速的原因。張董事長表示：“第一，近年來中小學基本取消了學生晚自習，這一舉措無形中把學生大量的在校時間，推到了教育培訓機構里。第二，中小學禁止在職教師私自為學生補課，這樣把原本在老師家里上課的學生也推到了教育培訓機構。第三，新東方在海外的成功上市，吸引了大量的風投資金投向教育培訓市場，從而使得教育培訓機構不再是原來的自有資金發展，而是引入資本促使教育培訓市場高速發展。”

記者了解到，隨著今年南昌部分學校單獨招生考證的取消，教育培訓市場又要進行一次洗牌，那些專業做招生考證的機構幾乎難以為繼。比如原來的奧數培訓非常火爆，原因就是這些考試題目里面有奧數題，尤其是考南昌十中少年班必須考奧數題，考南昌外國語學校必須考英語。取消考試后，類似于云軒培訓、超越英語等培訓機構可能即將失去大片市場。而南昌學大教育市場總監馮旭斌則認為，這一變化對云軒和超越這類以小升初為主營業務的學校，估計有所影響，但是這些學校轉型也不是難事，本身有教育口碑和師資，現在考大學對學生各種能力提升都有所要求，所以小學生這類市場還是有潛力可挖掘。“另外，小升初熱本身就是一個社會問題，其根源在于優質資源不均衡造成的，如果不從根本上改變資源均衡的問題，會衍生出其他形式的選拔方式。”

后市

課外輔導市場將會大整合業內人士分析，未來早教市場和中小學課外輔導市場將成為南昌教育培訓市場的重頭戲。根據相關調查顯示，中國有70%的中小學生正在上課外輔導，重點城市普及率達到了90%。而另外一項調查顯示，被調查的家長中有三分之一愿意為子女的上萬元輔導費買單。

“早教市場將來會是一個巨大的市場，嬰幼兒階段的智力開發和行為養成對孩子一生起著決定性作用，而早教市場不是為考試而設置的，沒有考試標準的限制，能真正培養孩子的天性。隨著部分學校單獨招生考試的取消，那些奧數和英語培訓等文化課的培訓市場將會大大削弱，而琴、棋、書、畫等藝術類或興趣類的培訓市場將會迅速得到發展。同時小學階段為孩子習慣形成階段，所以小學階段軍體素質訓練市場也將占有巨大的市場份額。”張總表示。

中小學輔導將保持穩定

“由于南昌主要生活區比較集中，因此學大教育比較謹慎，不會盲目地擴張，我們會在未來花更多的經費放在教學產品及優秀老師培養上面，進一步提升知名度和客戶滿意度等方式增加客戶黏性。總之，南昌學大教育未來會走項目綜合化、機構品牌化、課程個性化、模式多元化、服務增值化的道路，全心全意做中小學教育，而暫時不會進軍早教和藝術及興趣班培訓市場。”馮旭斌說。

市場將迎來大整合“目前教育培訓市場機構眾多、競爭激烈，大部分機構都屬于虧本經營階段，一方面教育部門將會加大對教育培訓機構的監管力度，使得教育培訓機構進入門檻提高，同時培訓成本增加，從而導致淘汰一部分不合格教育培訓機構；另一方面由市場競爭決定，由于機構之間的競爭加上學生和家長對品牌的認可，以及未來教育培訓機構價格的競爭都將大量淘汰一些實力不足，教學質量差、規模較小的機構。未來教育培訓市場格局將是教育行業大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時代，市場將會留下每個培訓項目里的前幾名，剩下的就是個體戶。而那些生存下來的大品牌同樣會催生一個新的教育培訓品牌，他不做教育培訓者，只做教育整合者，形成一個教育大廈，實行一站式服務。”張董事長認為。

馮旭斌則認為，經過江西培訓市場十年的發展，培訓學校深諳一個規律，在激烈的競爭中，培訓學校要生存和發展，靠的是特色和優質教育，這是發展的王道。教育培訓行業是我國未來最具發展潛力的行業之一，屬于新興行業，以后的教育培訓產業也將由更多以教育作為終身事業的人來做。隨著師范類大學生就業壓力，有的就有可能加入這一行業，經過專業培訓，也可以實現不少人的教書夢想。

暑假孩子一天上三個輔導班

本報南昌訊記者李征、實習生萬安露、余燕玲攝影報道：暑假對孩子來說是應該是輕松的假日。記者近日調查發現，在暑期，各式各樣的輔導班充斥著孩子的假期。

李奶奶的孫女琳琳上小學二年級，在今年七月份，琳琳在母親的要求下報名參加了三個輔導班：英語班、硬筆書法班和作文班。記者在各類輔導班所接觸到的孩子中，像琳琳這樣一個假期要上三門課的二年級學生可謂比比皆是。

對此，作為家長的劉女士表示：“現在競爭很激烈，如果我的孩子假期沒有學習，往后肯定要落后，況且假期他在家也總是玩，倒不如多學點。”

省教育學家、博士謝翌對此表示，暑期培訓如果是孩子自己比較喜歡的興趣班，適當參加有利于他們的成長，然而以應試為目的的補習班對于孩子來說往往意義不大，甚至會挫傷孩子學習的積極性。

第二篇：小議中國未來餐飲業的競爭趨勢

小議中國未來餐飲業的競爭趨勢

中國的餐飲市場經過多年的改革與發展，已進入一個新的階段，市場競爭的形勢也發生一些新的變化。把握這種變化趨勢，研究制定正確的對策，對餐飲企業來說是至關重要的。餐飲市場相對來說是最分散的一個市場，國內沒有一個大的餐飲集團可以占據1％的市場份額。可以說餐飲行業是完全競爭的行業，行業集中度相當低，未來發展的趨勢是行業集中度大幅提高，有待于規模企業的整合。從餐飲企業競爭與發展格局來看，未來我國餐飲企業競爭將

更加激烈，并伴有更多企業上市。

一、由單純的價格競爭、產品質量的競爭，發展到產品與企業品牌的競爭，文化品位的競爭。在改革初期，餐飲企業之間主要是打價格戰，打品種、服務、裝修戰；現在情況發生了變化，消費者用餐既要滿足生理需求，又要滿足心理需求，因此，越來越多的經營者把注意力轉向打造自己的品牌，提高企業的文化品位。這是一種更高水平的競爭。

二、由單店競爭、單一業態競爭，發展到多業態、連鎖化、集團化、大規模的競爭。

三、由在本地發展走向外地發展，由小城市向大中城市發展，由東部沿海向中西部地區發展；也有的是由大城市向中小城市延伸，由西部向東部延伸。幾年來涌現出的一批大的餐飲公司和連鎖企業，一個共同的特點是它們都尋求向外地擴張，立足和占據外地市場，甚至打進中心城市和國際性大都市。如今，地域的概念已經淡化，餐飲企業競爭的市場半徑大大延長。

四、中外餐飲企業競爭加劇。餐飲業是改革開放比較早的一個行業，外資特別是一些國際名牌企業不斷涌進中國餐飲市場，我國餐飲業一直面臨著國外餐飲業品牌的強大挑戰，與國外餐飲相比，國內餐飲企業在硬件、軟件，尤其是在管理、服務方面的差距較大。加入WTO后，更多外資餐飲企業的進入加劇我國餐飲行業的競爭。國外餐飲企業進入中國，對我國餐飲經營理念、服務質量標準、文化氛圍、飲食結構、從業人員素質要求等將產生深刻影響。而中國本土品牌餐飲走出去步伐較慢，競爭力不強。

在國外，中餐企業大多表現為規模小、環境不佳、服務不到位，中餐特色不明顯。在國內，中餐企業面臨著外國品牌餐飲企業的擠壓。全國前10強僅占餐飲業總營業額的4.78%，銷售收入一般不超過數億元。與以肯德基、必勝客為代表的外國餐飲巨頭形成巨大反差，單單肯德基在中國就超過2000家連鎖店，2007年銷售收入超過215億。競爭也必將進一步激化。中餐具有色、香、味具全的獨特魅力，有著廣大消費者和市場份額，但標準化是規模競爭的瓶頸，關鍵的原因是將中餐烹飪作為一種高度手工藝化的工作，需要科學分析形成中餐標準化、流水作業，使之成為餐飲企業核心競爭力的主體和發展基礎的組成部分。這項工作需要長期推行和持續的規范，是多數中小餐飲企業難以承受的，但也是中餐必須突破的關鍵。目前百勝集團已利用標準化運作優勢，形成中式快餐的標準化并加以推廣，目前“東方即白”利用肯德基進行的全面推廣就在利用品牌、標準優勢向“中式快餐”市場延伸，進一步

擴大市場份額。

國外餐飲業品牌布局已基本完成，未來洋快餐將引領中國餐飲競爭格局，通過國外餐飲業品牌對在中國連鎖經營成功案件分析，中餐企業需要借鑒和學習國外餐飲品牌企業商圈選址策略、物流管理能力，單店的運營能力，品牌擴張能力，信息化管理能力。

目前國內優秀的餐飲企業已經開始提煉經營技術、申報餐飲專利、積淀品牌價值、整合上下游資源。融資擴張成了國內餐飲業的加速發展新模式，小肥羊就是其中代表案例，至08年3月，小肥羊在中國內地、香港、澳門及北美等地擁有350多間餐廳，業務年增速達35%，年銷售收入超50億元人民幣。在 TheNielsenCompany對中國六大城市市調中，小肥羊知名度接近100%，部分地區“第一提及率”超過50%。小肥羊9年來陸續獲得并蟬聯 “中國500最具價值品牌”、“中國行業標志性品牌”等50余項榮譽。

小肥羊遍布世界的連鎖網絡、產品的標準化和連鎖經營戰略，為中餐行業的經營和擴張樹立了標桿。據了解，繼味千拉面、小肥羊后，譚魚頭、小南國、真功夫等連鎖餐飲企業日前正在醞釀上市。07年中國餐飲業的突出特點是資本活躍，百年老字號全聚德的成功上市，另外還有超過40家的企業正在積極爭取上市，預計未來 3年經濟回暖后，將有更多的餐飲企

業上市。

第三篇：中國建材行業未來趨勢

把脈中國建材行業的未來八大發展趨勢

中國建筑裝飾協會 2011/9/22來源：中國建筑裝飾網

中國家居建材行業的未來大趨勢是什么呢?誰能把準未來大趨勢的脈搏呢?在眾多的趨勢里面，筆者撥云見日，梳理出一些可能的大趨勢供各位讀者參考。

曾經火爆上映的未來大片《阿凡達》，講得是未來哪一年的事情?筆者觀察的比較仔細，發現片中男主角在錄制自己的視頻日記(LOG)時，屏幕的左下角赫然顯示的是2154年!影院中的觀眾只知道陶醉于《阿凡達》的視覺盛宴，對于《阿凡達》描述的是未來哪年發生的事情，是不是未來必然會發生的事情，倒是沒有人較真，在意。

為什么?因為有人說，預測未來是件愚蠢的事情。預測未來太困難了，有時比中頭彩還要難。所以，預測未來就像每天買彩票夢想一朝中大獎一樣愚蠢。

但有時預測未來又是必須的。企業家最核心的能力就是預測未來的能力。當一般人看不到未來，看不到未來的大趨勢的時候，企業家卻可以高瞻遠矚，洞見未來。一個企業要抓住趨勢，可能要臥薪嘗膽十年，但一個企業被趨勢拋棄，可能只需要十天!這種例子太多了，夏普為迎接液晶時代的到來，潛心研究，埋頭苦干了十幾年，當今天液晶蔚然成風的時候，就不要嫉羨夏普賺得盆滿缽滿了。當柯達膠卷雄霸全球、橫掃一切的時候，沒有洞察到數碼替代模擬的大趨勢，當數碼革命勢如破竹、勢不可擋的時候，柯達膠卷兵敗如山倒，潰不成軍，迅速沒落、沉寂，被消費者徹底遺忘。

中國家居建材行業的未來大趨勢是什么呢?誰能把準未來大趨勢的脈搏呢?在眾多的趨勢里面，筆者撥云見日，梳理出一些可能的大趨勢供各位讀者參考：

第一大趨勢就是中國可能出現M型社會。所謂M型社會，是被日本戰略研究專家大前研一率先發現和提出的。通俗地講，社會的階層只有兩頭的窮人和富人，而中間的中產階級大量萎縮，就像M這個字母一樣，從中間塌陷下去，資本主義社會引以為傲的中產階級不復存在，只有窮人和富人兩個階層。中國社會改革發展了三十年后，也隱隱出現了M型社會的影子。隨著貪污腐敗、權利尋租利益固化、太子黨、富二代等的出現和盤結，社會底層向社會高層流動的機會越來越少了。中國社會出現了可怕的“階層板結”現象。直白地說，就是當今社會一個窮小子，通過自己的打拼，成功擠進富人行列的機會比以前越來越少了。社會上只剩下兩類人：窮人和富人。M型社會對房地產市場的影響就是面對窮人的小戶型和面對富人的“豪宅”都會熱銷。對家居建材行業里的企業來說，定位在兩頭：低端和高端的品牌和企業會活得比較滋潤。定位在不尷不尬的“中端”的企業和品牌會活得比較累，甚至有可能關門倒閉。

第二大趨勢就是中國會出現巨大的“銀絲”市場。所謂銀絲市場，就是老年人市場。中國已經過了享受人口紅利的黃金時刻，中國目前已進入老齡化社會，老年人口總數已達1.6億之多。珠三角頻發的“勞工荒”已敲響了中國老齡化社會的警鐘。企業如果能及早把握這個趨勢做好相應的準備，開發適合老年人的產品，也能抓住銀絲市場的寶貴機會。如櫥柜企業要研發地柜底部放空(如能插進老年輪椅)、吊柜變成中部柜(利于老人拿取東西)、臺面連續(便于老年人移動物品)的櫥柜。衛浴企業要研究馬桶旁邊能裝扶手，能讓輪椅轉圈的衛生間等。

第三大趨勢就是精裝房在住宅中的比例會大大提升，毛坯房將成為歷史。毛坯房像中國

以前最火爆的VCD一樣，是被老外看不懂理解不了的，具有中國特色的產物。毛坯房是最不環保、最不經濟的住房，隨著全球能源緊張和倡導低碳經濟的到來，國家也紛紛出臺了很多政策來推進精裝房，毛坯房將漸漸淡出人們的視野。中國地廣人多，情況各異，這個過程可能比較漫長，但這是一個不可逆轉的大趨勢。

第四大趨勢就是傳統的家裝公司可能會銷聲匿跡，取而代之的是制造業進入家裝行業，進行大工業的生產，來代替現在裝修公司的手工作坊。隨著精裝修住房的推進，“部品生產的工廠化，現場施工的裝備化”將漸漸成為家庭裝修的主流，大部分的裝修工作都能在工廠內部完成，現場標準化、快速化的組裝。再也看不到幾個民工卷著鋪蓋卷吃、睡在業主家的情況了。傳統的、非標準化的、資源浪費嚴重、效率低下的、手工作坊式的家裝公司將被取而代之，慢慢淡出市場。

第五大趨勢是家居建材行業內品牌集中度高度集中，像成熟的IT行業和家電行業一樣，只剩下一些大眾耳熟能詳、家喻戶曉的品牌存在，并且一些國際品牌大鱷全方位的進入和滲透到中國市場。目前的中國家居建材市場是百花齊放，魚龍混雜，每個細分市場都有無數的企業擠在里邊，品牌集中度非常低。這種情況會存在一定時間，但洗牌的時間早晚要到來，行業內只剩下幾個大品牌、大集團，占據絕大部分的市場份額。目前的中國家居建材行業，除了衛浴行業，幾乎沒有國際大品牌同臺競技。這種情況會隨著中國家居建材市場的規范，行業集中度的提升，國外的品牌大鱷會擇機全面切入中國家居建材市場，與中國企業一起切分市場蛋糕。

第六大趨勢就是家居建材流通行業會出現本土渠道大鱷，商業資本戰勝工業資本的渠道霸權，會在家居建材行業重新上演。中國的家電行業現在是“美蘇(國美、蘇寧)爭霸”，國美、蘇寧兩大渠道巨頭，壟斷整個家電流通行業，其他的渠道基本沒有話語權。目前的瘋狂擴張的紅星美凱龍和相對穩健的居然之家，家居建材流通行業霸主的地位已經初露端倪，商業資本戰勝工業資本已幾無懸念，只待時日。

第七大趨勢是家居建材行業里會出現巨無霸的泛家居集團與專業化的品牌公司同臺競技的場面。未來，隨著消費者對品牌的忠誠度提高和對一攬子一站式家居解決方案的喜愛和青睞，跨越多個品類(業務范圍可能橫跨家具、地板、陶瓷衛浴、櫥柜衣柜、廚房電器、木門等多品類)的泛家居集團公司將成長為行業內的巨無霸企業，憑借強大的品牌拉力和綜合實力，占據市場的主要份額。一些專注于細分市場和細分品類的專業公司將憑借自己的差異化產品、專業化服務、個性化品牌等得到細分市場消費者的信賴和忠誠，能與大企業集團同臺競技，立于不敗之地。

第八大趨勢是無店鋪銷售將成為行業新的增長點。隨著互聯網和科技的發展，家居建材企業更多地開辟網上銷售渠道，越來越多的企業開展B TO C業務，進行無實體店鋪的網上直銷。實現網上虛擬體驗，視頻購物，顧客根據自己的喜好，親自DIY產品，在線下單、在線支付等功能。一切的購買過程、交易過程都能通過網絡來完成。無店鋪銷售成為實體店的有力補充，并在未來占據一定市場份額。

看到未來和趨勢，有時并不是很困難。關鍵是能不能在趨勢變成現實之前，做好充分的準備，并能持之以恒的堅持。還是套用馬云的名言：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。在這個過程中，很多人都倒在明天晚上，看不到后天的太陽。執著地堅持到后天大趨勢到來的，將“剩”者為王!

來源：中國建筑裝飾網

第四篇：男裝市場未來趨勢分析

男裝市場未來趨勢分析

目前，中國男裝產業形成了三大男裝產業集群：以江、浙、滬地區的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產業集群，比如雅戈爾、杉杉、報喜鳥等;

以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產業集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門發展起來的珠三角男裝產業集群。

雖然中國男裝的發展較女裝起步晚，但其發展勢頭卻非常強勁。安杰智揚策劃機構深度營銷顧問鄧祖勇分析說：“2007年以雅戈爾、七匹狼為代表的中檔商務休閑裝開始崛起，與此同時備受推崇的時尚男裝也逐步培育成熟。其實每一個細分領域都不需要那么多品牌，當大量同質化品牌出現時，領先品牌就會發起洗牌運動，洗牌的結果是強者更強、弱者更弱。”中商情報網最近發布的研究報告指出，2009年，受制于市場環境劇變的壓力，中國男裝的產業升級和調整已經變得相當主動和更具目標性。而帶動中國男裝市場增長的主要因素包括經濟快速發展、城市化進程不斷加快、持續上升的可支配收入，以及中國城市消費模式的轉變。

面對國外服裝品牌大舉進入中國市場，上海紫瀾門實業發展有限公司銷售總監計凱明認為：“國外品牌在高端市場對中國品牌有威脅，這是由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費族群的購買力是會變化的，一些人現在買不起國外高端品牌，未來可能有能力購買。目前在中低端市場上，國外品牌對中國品牌沒有威脅，因為渠道問題，中國太大，國外中低端品牌暫時不敢進來。”

“就目前男裝格局而言，國外輸入的某些品牌，因為短期套利，導致品牌被稀釋，口碑下滑，比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外，新進入中國市場的國外品牌，基本上是與新興的中國品牌同臺競技的。現在不像以前，國外品牌一進來，中國消費者就頂禮膜拜。林資敏認為：“目前已經穩坐中國市場的國際一線品牌，比如喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級品牌，中國男士是超級向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國內市場很走俏，買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的A貨，無形之中山寨服裝培養了購買者的品牌文化，有一天他們有購買能力的時候，自然愿意買真貨。如今歐美市場疲軟，各大男裝品牌將希望寄托

在中國市場，在新一輪國際化競爭中，國內男裝品牌只有通過創新才會有更加穩健的發展。”產品創新“產品創新是男裝品牌得以持續發展的基礎，是解決男裝品牌產品同質化、產品結構單一化問題的有效途徑。”從事服裝品牌規劃與運作研究的姚麗丹深有體會地說。在姚麗丹看來，“男裝產品創新包括產品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、附

件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創新”。

據奢侈品資訊網介紹，高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric)，每平方米重量僅為120克，巧妙地將15微米超細羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起。“1996 年，雅戈爾獨家推出‘HP免熨襯衫’，填補了國內市場空白，在中國市場上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈爾襯衫在中國市場的領先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價高達13萬元。”姚麗丹說。“正因為男裝款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設計，因此面料可以作為突破口。對于男裝而言，戲劇化的廓形和夸張的點綴常常顯得多余，而面料足以畫龍點睛。”林資敏說，“服裝不是日用品，一般情況下在一年內，男士最多買兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創新，一些搭配性的東西，可以讓他們經常買。” “在色彩創新方面，中國男裝相對保守，以黑、白、灰為主，而國外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍。中國男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內陸省份。本土男裝品牌可以開發色彩大膽的服裝，讓銷售門店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費者的眼球，增加消費者光顧的概率，促進主打產品的銷售。”林資敏說。

“對于男裝而言，當一種元素普遍流行的時候，它早期的消費者可能已經離開了。所以，要真正做好男裝品牌，在產品上一定要有獨特的判斷和超前的創新，男裝品牌才能成為行業領導者。”姚麗丹說。林資敏對此表示認同，說：“男裝分高、中、低三個檔次，如果走低端市場就走進了紅海，會很辛苦;走中端、高端市場進入的是藍海;走太高價格路線是進入紅海，沒有相當大的規模和相當強的實力，很難打出品牌。對于本土男裝品牌，如果它有100萬個消費者，這些消費者收入5萬元的時候會買A品牌，年收入10萬元的時候會買B品牌，原來A品牌的消費者開始買B品牌了，所以A品牌要重新尋找年收入5萬元的消費者。但從年齡層次講，這些新的消費者眼光和消費觀念肯定與之前的消費者不同，男裝品牌如果不創新，是無法爭取新的消費者的。”銷售模式創新如今，國外品牌進入中國市場時，首先關注終端通路，而不是資金、設備、設計等。因此，占有地利的中國男裝品牌必須通過銷售創新搶占目標市場先機。“國外高檔男裝品牌在銷售過程中大多對產品的不同系列加以區別對待，同一品牌下的頂級系列大多以做形象為主，不以盈利為目的;中端系列一般由企業自己運作，自己負責設計、開發、銷售;低端系列一般自己不經營，而是通過特許經營的方式運作。目前國內男裝品牌的銷售模式主要有自營型、加盟型及代理型。”姚麗丹說。“自

營型的營銷方式，企業控制更加緊密，管理阻力較小，但在經營上需要投入大量的資金、人力和物力，同時規模龐大的銷售體系往往會導致機構臃腫、管理失控。代理型的管理方式，需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，而且對經營地區的網絡與背景優勢要求較高，雙方合作的緊密度依據產品在市場上的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助的關系。加盟型的合作關系，則是自營與代理的結合體，既有企業的資源及資金投入，也有合作伙伴的區域優勢，但加盟型的渠道合作關系，需要企業擁有強大的品牌管理能力及市場形象，才可以為加盟者提供更為持久的經營動力。”姚麗丹說。安杰智揚營銷策劃機構首席品牌顧問安杰介紹說：“國內的服裝銷售有幾個趨勢，一種是營造大賣場模式，比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風;一種是生活館模式，打造一種有某種文化的生活方式，比如愛登堡。”“最近興起生活館的概念，不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因為生活狀態與服裝是有聯系的，當然其中的家居不是重點，而是襯托性的東西。除了傳統的零售模式，互聯網將會成為男裝銷售的重要渠道。”林資敏說。“男裝電子商務在增長，市場很大，但是在中國電子商務出售的商品給人的感覺是中低檔的。中國男裝品牌觸網比較謹慎。這一銷售模式有待探索和創新。”計凱明說。品牌傳播創新“目前，國內男裝品牌主要依靠廣告進行傳播，男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區，用整合營銷的方法為男裝品牌的發展找到一條有效的途徑。”計凱明說。“從整合營銷傳播的角度說，代言人代言的應該不是公司和產品，而是目標市場的消費者。整合營銷傳播要以消費者為核心，以資料庫為基礎，以建立消費者與產品之間的關系為目的，以各種傳播媒介整合運用為手段，實現品牌傳播效率的最大化。”姚麗丹說。“與國外男裝品牌以設計文化崛起不同，中國男裝地域色彩濃厚。就品牌推廣而言，廣東男裝品牌多側重口碑傳播、平面傳播和終端推廣，即使聘請了代言人，常常是蜻蜓點水，淺嘗輒止，沒用好，沒用透;而福建男裝品牌采用名人代言、央視廣告轟炸、借助行業協會的力量進行品牌運作，中國二、三線市場非常大，消費者耳熟能詳的是七匹狼、勁霸、柒牌等福建服裝品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運作手法類似，不惜血本請形象代言人，在央視投廣告‘砸出’知名度，進而占領市場。”安杰說。“中國男裝品牌要與消費者循環溝通，就必須與渠道商一起建立消費者營銷數據庫，通過會員制以及俱樂部方式，對消費者信息以及購買行為進行統計，通過郵寄宣傳資料、禮品、促銷信息尋求信息反饋，進而根據消費者對品牌的態度以及偏好，有針對性、有重點地進行營銷傳播。”姚麗丹說

第五篇：白酒市場未來價格趨勢

白酒市場未來價格趨勢

在國民經濟持續較高速度增長的背景下，我國價格形勢發生了明顯的變化，各種價格均呈現上升的走勢，價格運行呈現新的特征。國家統計局11月13日公布的10月份居民消費價格總水平比去年同月上漲6.5%，比上月上漲0.3個百分點。1-10月累計，居民消費價格總水平同比上漲4.4%。統計顯示，10月份居民消費價格城市上漲6.1%，農村上漲7.2%；食品價格上漲17.6%，非食品價格上漲1.1%；消費品價格上漲7.8%，服務項目價格上漲2.3%。食品依然領漲10月份CPI。10月份，食品類價格比去年同月上漲17.6%。其中，糧食價格上漲6.7%，酒類價格上漲3.5%。特別是知名白酒品牌價格普漲30%以上。近年來，原材料漲價一直威脅著白酒業，特別是節日旺季，漲價成為了白酒市場的常事。那么，未來白酒市場價格將走向何方？

一、白酒掀起漲價潮

今年以來，物價上漲的浪潮一浪高過一浪，尤其是食品價格持續攀升上漲，成為影響居民酒水消費價格水平的主要因素。今年春節以來，市場上的一些知名白酒品牌就已開始醞釀漲價事宜。

筆者從中國釀酒工業協會獲悉，目前，北京市場上，茅臺、劍南春、瀘州老窖等大批高檔白酒已全面漲價，平均漲幅高達20%。據北京市糖業煙酒經營公司姜先生介紹，今年9月19日五糧液總廠向各經銷商下達了五糧液全面漲價的通知。目前，500毫升裝52度的五糧液批發價已經漲到358元，39度五糧液批發價也達268元，價格比9月平均提高了50多元，甚至出現了一天漲價10元的情況。

在廣州白酒市場，自五糧液率先漲價之后，目前，劍南春和茅臺價格上調幅度在10％左右，而汾酒、全興、長壽村的價格也開始全面上調。據聞，酒鬼也在醞釀調價。筆者委托朋友探訪吉之島、萬佳、好又多等多家大型超市發現：原價320元的珍品茅臺價格提高到428元，原價338元的劍南春價格提高到395元，原來銷售699元的天源長壽村25年陳釀酒價格則提高到769元……與之前只有高檔白酒價格上漲、中低檔白酒價格保持平穩的情況略有不同的是，現在漲價的白酒檔次在擴寬，從高端、中端到低端平均上漲了20％。

而筆者委托的南京朋友走訪南京市內幾家大型煙酒專賣店及超市后反饋的信息表明，目前受到廣大消費者青睞的洋河、五糧液等品牌，價格早已是“水漲船高”，且大部分品種漲幅均在30%左右。在一家五糧液專賣店，52度五糧液售價為488元/瓶，比中秋節前上漲30元。據該店銷售人員介紹，近期，他們接到廠家的調價通知，除52度外，39度也由376元/瓶上調至396元/瓶，不過45度五糧液的價格沒有變化。受其影響，不少省外酒業也在第一時間做出回應，紛紛將膝下的品牌價格進行調整，少則40-50元，多則100元以上，在互相“攀比”著。朋友在電話中說，今年5月份，南京市的部分高檔白酒價格在經過調整后，其中52°水井坊500ml普通裝售價380元/瓶、52°劍南春500ml裝268元/瓶、53°飛天茅臺500ml裝430元/瓶、52°國窖1573 500ml普通裝售價310元/瓶。時隔幾月，部分品牌的漲價幅度令人咋舌。

前幾天，筆者電話聯系南京幾家大型超市及附近的煙酒專賣店了解到，水井坊漲至395元/瓶，飛天茅臺價格調整為488元/瓶，國窖1573普通裝的價格則猛躥至498元/瓶，近六成的漲幅讓人驚嘆不已。

瑞金路金潤發店的一位廠家代理人員在電話中聲稱，對于南京市目前中高檔酒產品市場，眾多廠家早已覬覦許久，其中作為蘇酒的代表，江蘇洋河酒業為其旗下的洋河系列早就進行了聲勢浩大的造勢行動，巨額的廣告投入換取的是喜人的銷售業績。此外，鄭州、福州、上海、大連、昆明、成都、北海、柳州、長沙、貴陽、蘭州、烏魯木齊以及太原等城市的白酒市場都有不同程度的價格上漲。

二、高檔白酒領漲市場

在今年的白酒價格上漲浪潮中，高檔白酒成為領頭羊。已經身價不菲的五糧液，自從穿上“新衣”后，45°的白酒每瓶飆升至458元，53°茅臺每瓶從478元漲到了508元。

長春人民大街附近某白酒專柜銷售人員在電話中告訴筆者：“從9月底以來，廠家的出廠價沒漲，但經銷商手里的貨價卻在不斷提高，有些品牌在短短兩個月的時間內就提價數次。現在市面上53°茅臺只有少數大型超市和商場有貨，小型超市早已斷貨，同時批發價格漲了50多元。” 在五糧液漲價的同時，茅臺反而對其全國經銷商實行了限價措施。

在河北市場，據茅臺酒津冀區域經理李明彥介紹，這次限價令涉及茅臺集團10多個品種。不過，由于最高限價比此前省會市場上的價格高，所以，在供不應求的市場條件下，省會各茅臺專賣店紛紛將53度茅臺由518元/瓶調至最高限價538元/瓶。不過業內人士認為，長達5年的生產周期與不斷增長的市場需求，導致持續一年多的茅臺酒供應緊張局面，這也是近年來其價格猛漲的原因。高度酒漲價，銷售商對其銷售情況卻并不感到樂觀。某煙酒超市銷售商公開說，白酒如此大幅度調價令銷售商難以接受。

“由于現在53°茅臺的批發價格已經上漲，且貨源緊張，所以每位顧客限購一瓶。”某茅臺銷售專柜銷售人員說，自從高檔白酒漲價以來，由于一些消費者難以承受，高檔白酒市場的銷售額出現了滑坡。現在高度酒批發價又提高，但煙酒超市誰都沒敢率先提高零售價。面臨著銷售方面的壓力，部分超市寧愿放棄一部分利潤也不愿放棄市場，因此，只好想出限量銷售的對策。據銷售人員介紹，每年這個時候，白酒尤其是高檔白酒的銷售就進入了高峰期，銷量增長多少雖然沒有具體統計，但預計增長15%不是問題。山東一廠家相關人員說，目前高檔白酒的暢銷程度是前幾年都沒有的，估計是大家口袋里都有錢了。

三、白酒漲價緣何因

漲價是由于原料成本和運輸成本的上漲，目前包括糧食在內的各種生產資料的價格均在上漲。從釀酒的高粱到玻璃瓶、紙箱等都在不停地漲價。再加上近年來國家抓緊了對酒類專賣的管理之后，增加了相關的稅收，這也是高檔白酒漲價的重要因素。高檔白酒漲價，僅僅是緣于糧食漲價嗎？

業內人士認為，糧食、大麥等價格上漲對白酒企業來說，無疑是一個借題發揮的好機會，沉悶已久的白酒市場太需要這么一個機會。加上正好是銷售旺季來臨，部分白酒企業近年來利潤太低，調價也是順勢而為的事。

事實上，糧食漲價對白酒的成本并不會造成太大的負擔。因為原料成本上升的幅度平攤到每瓶白酒僅在一元錢以內，不會造成目前10％至20％的上漲幅度。從茅臺、全興、五糧液和山西汾酒的財務報表數據可以看出，茅臺和五糧液的成本收入比在較低水平上略有上漲，全興和山西汾酒的成本收入比則逐年下降，總體上這4家白酒巨頭的成本都維持在較低水平，成本敏感度較低，產品的邊際利潤率較高。

談起茅臺、五糧液高度酒的漲價，某煙酒超市的老板說：“過去都是糧食漲價廠家提價，然而這次漲價卻是經銷商自己提的價。”據該超市老板介紹，許多白酒生產企業往往都與原料供應商簽訂3個月以上的訂購合同，目前釀酒原料還是幾個月前的價格，五糧液早在9月中旬便已宣布提價。本次白酒提價與糧油漲價看似有關，其實關系不大。南京一位業內人士透露，這些只是導致白酒類價格上漲的一個原因。另一個原因是，漲價是白酒企業提高檔次的重要手段。在南京市場上，高檔白酒瞄準白領消費層多數走的是高價路線。因為南京市場的高檔白酒消費階層的購買行為主要不受產品價格的影響，一瓶酒漲個三四十元對他們的消費并不構成壓力。相反，高檔白酒通過提升價格，與中低檔酒拉開距離，反而刺激白領階層的消費感覺。

業內人士透露，漲價背后是商家抓住了消費者“要面子”的心態在牟利。“不到一年，我們飯店白酒消費價格至少漲了三成。”紅樓海鮮大酒店餐飲部經理張靜說，以往“紅樓”70％銷售的是以“口子窖”和“百年皖酒”為代表的皖酒系列，這類白酒多數進價在80元左右，飯店銷售價在128元左右。現在這一格局發生了變化，以“洋河”、“蘇酒”等為代表的蘇酒系列開始興起，這類白酒多數進價在120元左右，飯店銷售價格在200元左右。“從表面上看是白酒消費的品牌發生了變化，實際上是白酒消費價格整體抬升。”張靜說，市民在酒店辦婚宴通常自帶酒水，但白酒價格也普遍上了一個檔次。“現在辦喜事，100元以下的白酒拿不出手了。”準備本月在天獅百盛酒店舉辦婚宴的市民張先生說。

安徽口子窖酒廠南京分公司經理魏學彬說，2005年，超市價每瓶78元、飯店價每瓶128元的“五年口子窖”一度成為南京市場的銷售冠軍，去年以來，盡管白酒品質并沒有發生變化，銷量卻開始下滑，而他們剛推出的，超市價每瓶98元、飯店價每瓶168元的“1999典藏口子窖”開始旺銷。這一變化說明，消費者存在一定的“要面子”跟風心理，白酒的定價對銷售有很大影響。因此，漲價與其說是糧食價格普遍上漲所致，不如說是國內傳統名牌白酒發展的一種戰略。

但不容否認，漲價還與中國高檔白酒市場的供求關系有關。特別是某幾個高檔品牌在市場上持續走俏的情況下，市場呈現出了供不應求的態勢。在供需這經濟杠桿的作用下，調整價格符合市場規律。高端白酒的漲價也是其營銷成本上漲的體現。隨著高端品牌對品牌培育力度的加大，其市場推廣力度也在不斷加大，從而導致品牌廣告投放、市場推廣等營銷成本的上漲，這些成本的作用便體現在產品價格的調整上。

四、未來白酒仍有上漲空間

由于白酒行業同時具有生產資源的壟斷性，儲藏階段的升值性，以及消費的奢侈性，這些獨特消費特征構成了白酒較高的盈利能力，在這樣的背景下，白酒行業的景氣度持續回暖。德邦證券的分析師分析道，“從剛公布的CPI中可以看出，在通貨膨脹壓力大、流動性泛濫背景下，消費者的需求日益增長，這就意味著高端消費的拉動效果被看好。”該分析師進一步解釋，釀酒行業增長的核心動力是居民收入的快速增長。基于目前我國經濟發展周期，釀酒食品行業具有增長趨勢明確、增長快速、增長周期長的特點。行業的利潤同比增長高達38。45％，明顯快于食品制造業。德邦證券還指出，行業經濟數據顯示，白酒的增長最為強勁。隨著年底各種節日的來臨，白酒的需求量將上升，價格上漲已成必然趨勢。

對于高檔白酒越來越受歡迎的現象，南京大學一位教授分析認為，經濟快速增長是推動高檔白酒銷售的根本動力，說到底來自于居民收入的提高所帶來的居民消費的增長，以及財政收入和企業收入的提高所帶來的政府和企業消費的增長。1997年到2004年白酒行業相對低谷的出現，實際也是源自于GDP增速的放緩所導致的。而2005年至今的白酒行業景氣攀升實際上是源自于居民收入和財政收入以及企業收入的快速增長。

比較而言，高端產品價格水平目前仍處在可承受范圍之內，五糧液、茅臺、老窖等價格偏低的產品具備提價基礎，且從消費者購買意愿情況來看，消費者購買高端白酒更多看重的是品牌，因此傳統名牌產品具有先天優勢。今后，隨著城鄉居民收入的穩步提高，以及中產階層的迅速崛起，高端白酒市場的消費環境未來將繼續改善。同時，以五糧液為例的高端產品的“價格、收入”指標從2001年的3。5%下降到目前的2。88%，表明高端白酒正由奢侈品向日常消費品過渡，如貴州茅臺、五糧液、國窖1573等產品未來仍有較大的提價空間。

筆者認為，未來幾年我國高端白酒仍有漲價的空間。從橫向來看，過去茅臺、五糧液的價格在國內白酒市場最高，但自從水井坊推出價格高于茅臺、五糧液的高端產品并在市場上取得成功后，整個市場出現了一種趨勢。就是無論白酒價格定在何種層面，市場都變得波瀾不驚，而消費者也會接受。對于茅臺、五糧液來說，無論從其品牌、歷史、文化上來講，他們都有合理的理由再進行提價。從縱向來看，國外的威士忌等谷類酒，其漲價的幅度更甚于國內高端白酒。如皇家禮炮、軒尼詩、馬爹利等洋酒，其價格遠遠高于國內高端白酒。但是無論在品牌、文化、歷史還是消費群上比較，國內高端品牌完全有實力向洋酒品牌靠近。但鑒于國內市場的消費情況，國內的企業更趨向于從理性出發，小步逐步調整價格，這也符合中國人的消費心理。

貴州茅臺集團公司董事長季克良曾在解釋茅臺漲價原因時提到，“茅臺酒價格沒有到位，沒有體現應有價值，茅臺是?世界上最好的蒸餾酒?，然而價格卻比同類競品低。”此話也暗含茅臺等高端白酒價格仍看“漲”。