第一篇：未來五年中國日用品直銷趨勢探討（精選）

未來五年中國日用品直銷趨勢探討

隨著全球經濟一體化的市場競爭激烈，我國日用消費品市場面臨著前所未有的挑戰與機遇。創新與發展已成為所有中國境內企業的重大課題，如何認清中國直銷經濟環境，如何創新營銷，如何看待中國日用品市場的過去、現在與未來？筆者根據中國日用品過去幾年的市場發展情況及現在中國直銷市場的發展潛力，對未來五年中國日用品直銷趨勢進行初略探討。

一、我國日用品市場現狀

首先了解一下我國日用品市場現狀，我們就有個基本清楚的認識。

日用產品是與人民日常生活息息相關的消費品。據國家統計局數據，截至2004年9月，中國日用產品制造行業職工人數21.4483萬人，總資產843.4739億元，占制造業整個門類的0.5861%；實現銷售收入累計836.2489億元，占整個制造業門類的0.7272%；利潤總額累計93.0569億元，占整個制造業門類的1.1582%。

從市場規模看，中國日用品市場處于增長期，與2003年相比，2004年受原材料上漲等因素影響，增長速度減緩，但因城鄉居民消費拉動，仍有9.4%的市場增長率。2005年，中國日用化工行業市場規模達到1214億元人民幣，增長率11％。從2005年一直在提升，但是從市場份額來看：基本是在8％到9％的增長速度。

二、我國日用品市場發展趨勢分析

中國直銷研究與發展中心專家認為，整個行業的發展趨勢：從增長模式上看，正從簡單的數量擴張向結構優化轉變；從產品結構看，正從基本消費向個性化消費轉變；從品牌結構看，正從外資主導向中外資競合轉變；從城鄉結構看，正從城市為主、農村為輔，向城鄉并重轉變；從渠道結構看，傳統業態渠道向現代立體渠道發展；從區域結構看，定位區域市場正在逐步向定位全國市場的方向轉變。從2005年我國日用品主要的三大類產品：化妝品、洗滌用品、口腔清潔用品的市場發展情況分析中，我們更加清晰地認識這一趨勢：

1、化妝品市場的趨勢

我國化妝品銷售規模將超過680億元，總體上表現為：從產品結構看，美容用品比例將大幅上升，并有望超過護膚品和洗發護發品，養護型日常彩妝將是中國市場的發展重點。從渠道結構看，渠道將從傳統業態向現代業態轉變，超市、直銷、電子商務比例大幅增加；從政策取向看，政策對市場的規范和引導將逐步加強，促進市場理性繁榮。其中2005年，直銷法的頒布將促進化妝品直銷的規范，品牌的直銷活動將在一定的規范約束下逐步活躍起來，帶動直銷市場的繁榮。衛生部的相關法規，尤其是《關于禁止化妝品進行抗菌宣傳的公告》將對藥品與化妝品行業的互相滲透設置某種界限。

2、洗滌用品市場趨勢

中國洗滌用品市場的規模將接近407億元，總體上表現為：從產品結構來看，合成洗滌劑的比例將進一步提高，洗滌劑功能趨向于洗滌效果、方便使用、織物保養和個性化需求四個方面，并且更加關注環保、節能、節水產品的研發，濃縮和液體合成劑將是未來市場的主角。從競爭手段看，技術成為推動洗滌用品市場發展的主要驅動力，主流方向仍為節能、節水、高效、溫和、使用方便、安全與環保；隨著利潤空間越來越少，產品間差異越來越小，使得營銷手段成為競爭的重要一環，在營銷策略中，“文化”品味日益濃重。從區域結構看，農村市場成為跨國公司和本土企業競爭的又一個主戰場。

3、口腔清潔用品市場趨勢

中國口腔清潔用品市場的規模將接近78億元，總體上表現為：從產品結構看，高科技產品深得人心，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發展，功能性牙膏仍將是銷售熱點，如符合中國傳統消費習慣的中草藥牙膏、國際口腔用品發展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。由于亞洲市場的消費習慣問題，未來幾年中國及至整個亞洲對漱口水的消費量仍然不會有較大幅度的提升；從品牌結構看，市場集中度將進一步提高，市場日益被大企業所壟斷，小企業在這一市場內的生存空間將日益狹窄；從市場趨勢看，產品線將繼續延伸，市場細分日益明顯。人們對口腔清潔用品的需求正不斷升級，除了清潔口腔外，有針對不同年齡層的產品、有針對不同購買能力產品、有針對不同地區的產品以及針對不同生理功能需要的產品，中國口腔清潔用品市場已經進入細分營銷時代，產品多元

化、多功能化是市場的發展趨勢。從競爭手段看，廣告宣傳仍將是未來口腔清潔用品最重要的營銷手段，廠商需根據自己的產品定位有針對性地加大廣告宣傳力度，建立品牌形象，以爭取更大的市場份額。

三、影響我國日用品市場的發展因素

我們認為，影響日用品市場發展的因素是多方面的，簡單概括起來了主要有以下幾個方面的原因：一方面是政策的因素，得益于我國國民經濟收入的提高，人們生活水平的不斷完善，增加了潛在消費者對生活用品的消費局面；這種良好的局域經濟現象在沿海發達城市較為明顯；另一方面是市場的供需狀況的因素，由于近幾年來，我國零售業的發展迅速，外資零售業巨頭紛紛搶灘中國的零售市場，使我國零售業在發達的大城市中基本上處于飽和狀態，而日用品卻作為零售業的主要組成部分，也同樣處于飽和，大部分地區漸漸形成供大于求的形勢，使日用品市場經的消費逐漸呈現“緊縮”的現象；第三巨大的市場消費潛力的因素，隨著我國國民經濟的發展，我國其它發展中城市也逐漸的形成了購買力，再加之我國大多數農村地區對日用品消費的需求逐漸增大，這一潛在市場的開拓，將會進一步擴大日用品市場的發展空間。

四、未來五年我國日用品直銷市場發展趨勢分析

1、市場潛力巨大

隨著中國經濟的高速發展，中國日化市場銷售額增長速度已經高于國民經濟的平均增長速度。從我國日化市場的規模來看，據國家有關部門調查分析顯示：我國化妝、洗滌用品市場具有相當大的發展潛力，到2010年，這一市場的銷售額可達1000億元左右，年遞增13%左右。中國現在是全球第一大洗衣粉大國，第一大洗滌市場，全球第二大化妝品大國，中國日化市場已成為全球最大綜合性市場，中國日化市場規模已經超過千億元人民幣，我們可以看出，中國日化產業市場成長前景和發展潛力所在。

其次，從消費結構來看，我國是一個有著13億人口的大國，市場消費潛力巨大。由于我國消費結構不斷升級、推動零售業創新。農村商業環境將不斷改善，尤其今年提出建設社會主義新農村之后，對農村的消費環境會加以改善。城市建設的發展，增加城鎮工資收入等等。國家對拉動內需、擴大消費的這一系列舉措，極大的激發了我國巨大的潛在消費人群。

第三，從城鄉市場潛力來看，我國日化市場城鄉消費表現出嚴重的不平衡。據官方統計資料顯示，我國最大的10個城市商品零售額占據全國零售總額的20%；占我國人口70%的農村消費市場，其商品零售額還不到全國社會商品零售總額的40%。那么，根據現在國家的宏觀政策，增加農民經濟收入，國家通過對這一政策的落實與貫徹之后，如果占我國人口總數70%的農民有了一定的經濟收入，在消費方面也具備了購買力，那么，按照以上10個城市的帶來的銷售總額比例來算，只要拉動占我國人口總數70%的農村人口在日用品的消費，這一市場的消費總額是無可估量的。

2、日用品直銷與傳統渠道的差異化

中國潛力巨大的日用品市場的開拓，不僅僅靠需求的拉動，營銷的創新也是一有效手段。直銷盡管進入中國時間不長，但從它的營銷成本、流通環節、以及個性化的銷售服務看，優勢遠遠大于傳統的銷售方式，差異化優勢十分明顯：

（1）降低成本，中間費用環節相對較少

從產品價格上講，傳統產品價格由于商品批發層次過多，增加商業的零售成本，制約了消費。而直銷的最大優勢是中間環節的只有單層次，流通環節單一，流通成本大大低于傳統零售。因此，直銷產品價格具有價格上的絕對優勢。一般來講，日用品、化妝品、保健品等，價格便宜、功能簡單、攜帶方便，有反復消費性，具有直銷產品最為顯著的特點，相對于傳統零售，直銷的中間環節成本更具競爭優勢，更有利于經銷商與消費者。

（2）減少流通環節

從銷售渠道上來看，傳統零售是商品，是企業產品通過省級批發，到市級批發，到縣級批發，再到區社級批發，一般有四至五級中間批發環節，每一個批發流通環節，不便流通成本高，而且商品的流通時間與流通環節復雜。而直銷，也正好減少了這中間繁鎖的流通過程，不但節約了流通成本，而且節省流通時間。

（3）以消費者為中心，實現個性化的服務

自從人類進入商品社會，人們一直追求個性化服務。但是由于傳統店鋪及人手的制約，這一服務千多年來都未得以實現。自從直銷這營銷形式的面世，個性化服務得以實現。直銷商品一般經過訓練有素的直銷員，通過面對面的體驗式銷

售，使消費者認識商品、體驗商品，真正做到個性化的按需求供求。這樣既保證了消費者需求，又節省了消費者的購買時間，還能增加品牌的親和力，更重要的是節省了供求信息的周轉期，保證了企業與經銷商對市場信息的及時了解與市場動向的把握。

3、市場的競爭激烈

我國日化、洗滌用品行業的快速成長與海外大公司的進入密不可分。十多年來，國內化妝品行業共引進外資3億美元，建立外商投資企業450家，其中包括美國寶潔、英國聯合利華、德國漢高、日本資生堂等著名跨國公司。目前，中國化妝品市場80%的比重被國外品牌及三資企業所占據，在前十位銷售額排行榜中，進口和三資企業品牌占有九個，處于絕對優勢；如今，國內日化、洗滌用品市場擁有上千個品牌，幾千個品種的產品，商店貨架上化妝品的更換十分頻繁，競爭非常激烈。

另外，我們還有一個值得注意的現象是：外資企業在零售商業領域所占比重日益增加，外資企業對生產商的控制力不斷增強。據了解，世界零售業巨頭麥肯錫曾經預言：在未來的3至5年，中國零售業60%的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下不到10%的市場則掌握在區域性零售巨頭手中。從這一點看，我們可以預感，中國本土企業面臨的競爭與壓力是可想而知，未來的競爭極為激烈。

盡管日化、洗滌用品市場競爭激烈，但進入21世紀后，中國在這個市場上的直銷還是發展迅速，2005年直銷市場規模達到500億元以上，其中外資占80%。2006年是中國的直銷元年，2月22日，商務部正式批復雅芳成為我國第一家直銷企業。緊隨其后的安利、玫琳凱、仙妮蕾德、完美、寶健、日暉、如新、康寶萊、妮芙露、美樂家等這些國外大公司都覬覦中國的直銷市場的這塊“蛋糕”，紛紛加入申牌行列，其奪牌之勢遠遠大于國內企業。正是這些國外大公司的中國直銷市場進入，將極大地沖擊中國商品市場，對中國本土日化企業形成巨大的挑戰與壓力。

我們從國外直銷企業的勢頭可以斷定，中國日化、洗滌用品市場正處一個快速發展的時期，面對這些不遠萬里而來的競爭者，中國企業如何應對呢？是跟進？還面對面的抵抗？還是與狼共舞？相信我們的民族企業一定會找到自己的生存發展之道。

第二篇：未來直銷是趨勢嗎？

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第三篇：未來五年中國生豬養殖趨勢分析

未來五年中國生豬養殖趨勢分析

摘要:中國社會財富的兩級分化比較嚴重，但并不能磨滅人民的普遍生活水平一直在提高，只是幸福指數在降低而已。同樣養豬業的兩級分化也很嚴重，但整體養殖規模還是在上升通道之中，只是養殖群體的數量在減少而已。

中國社會財富的兩級分化比較嚴重，但并不能磨滅人民的普遍生活水平一直在提高，只是幸福指數在降低而已。同樣養豬業的兩級分化也很嚴重，但整體養殖規模還是在上升通道之中，只是養殖群體的數量在減少而已。

我們看一組數據，中國近幾年的生豬出欄量基本在6億頭左右，按照出欄體重105公斤以及中國人口按照14億人計算，人均年豬肉供給量是45公斤的80%,即36公斤，折合成每天每人是2兩豬肉。我相信我每天都不需要2兩豬肉，但現實中卻還有人吃不上豬肉，我覺得很蹊蹺。換句話說，中國將來應該不會需要增加太多的出欄量，而是品質和安全，甚至這個數量還可以減少，因為除豬肉外，我們還可以采食禽類（含蛋和肉）和水產，來提高動物蛋白供給。按照料肉比來推算，如果本著節約糧食原則，我們是否可以適當控制豬肉總量？建議大家深度思考。

從行業角度分析，生豬養殖最需要關注的不是誰來養的問題，而是如何才能養好。把豬養好的真正意義并不完全在于養殖者的一己之利，而是資源的節約和合理利用，以及因此而減少的環境污染。中國目前母豬存欄4500萬頭，這個數據的真實性如何暫且不論，究其必須性就值得探討，如果真實提供6億頭出欄生豬，3500萬頭母豬是否足夠？按照70%為能繁母豬，如果每頭母豬能夠達到年提供20頭出欄生豬的標準，我想應該是夠的，那就代表我們可以少養1000萬頭母豬，至此節約多少糧食和減少多少環境污染，我相信有識之士心中有數。

是否規模化豬場就一定能夠提高養殖水平，這本身就是一個課題，目前各大企業紛紛提出打造千萬頭級的生豬養殖規模，我比較擔憂。我們經過研究發現，生豬養殖的效率取決于三個要素：合理的養殖環境、科學的養殖觀念和養殖團隊的責任心。這也解釋了為什么規模化養殖場不一定都賺錢，而專業戶不一定都不賺錢。

溫氏的經營模式有較強生命力，主要是做了三件事：盡可能改變養殖環境、企業組建服務團隊盡可能提高養戶科學的養殖觀念，同時采用合同養殖，讓養殖戶自己養自己的豬，增強了養殖團隊責任心！但是否只有溫氏模式這一條路？我想未必。

中國農村城鎮化是大勢所趨，估計也沒回頭路可走，散養戶的消失也就順理成章了。農民主動進城（務工）和被動進城（城鎮化了）是經濟時代的產物，也必將隨時代經濟的調整而調整，農民工的主動回流和被動回流也會成為潮流，問題是，回流之后做什么？靠什么生活？用什么來維系城鎮化給自己帶來的相對增加的生活成本？

土地流轉政策使土地集中，原以為可以推進農業現代化，卻發現很多企業拿到土地后并沒有擴大糧食生產，而是囤地待嫁，或爭取國家政策，政府苦不堪言。

所以，鑒于以上各種因素，小農場主是將來國家扶持的一個方向，種養結合未嘗不是一個好的模式。既能解決農民工回流的工作甚至創業問題，又能解決農民工的儲蓄歸宿問題，還可以解決種養問題，減少環保壓力，增加食品供給。既然這樣，針對小規模豬場的輔導式企業或者輔導性措施將變得更具價值。

根據輔音國際多年在全國各地的調查分析，以下標準適合各企業普遍使用：

1、散養戶：母豬存欄5頭以下；

2、專業戶：母豬存欄5-20頭；

3、規模專業戶：母豬存欄20-50頭；

4、小規模豬場：母豬存欄50-300頭；

5、規模豬場：母豬存欄300-1000頭；

6、大規模豬場：母豬存欄1000頭以上。

有了全國統一標準，就方便對局部市場進行定性和定量雙重分析，不至于模糊不清。那么接下來我們就要探討，什么樣的地域適合什么樣的規模？什么樣的規模適合什么樣的產品和營銷模式？

某集團曾經做過一個調查，就是：針對不同的養殖群體，關注點是不一樣的。我們也可以總結，對于以上六種養殖群體，關注點可以分類如下：

1、散養戶：母豬存欄5頭以下；

關注點：客情

2、專業戶：母豬存欄5-20頭；

關注點：疾病治療

3、規模專業戶：母豬存欄20-50頭；

關注點：防疫保健

4、小規模豬場：母豬存欄50-300頭；

關注點：生產效能

5、規模豬場：母豬存欄300-1000頭；

關注點：總成本

6、大規模豬場：母豬存欄1000頭以上。

關注點：節能減排，環境保護

當然以上不是鐵律，只是概率，大家可以參考，有利于制定市場和客戶開發方案。未來五年誰不再養豬？誰會去養豬？趨勢大家都已經看到了，那種家家戶戶養一兩頭豬的除了在一些偏遠落后地區，比例越來越小，農村城鎮化進程較快的、經濟較發達的地區基本消失。專業戶的數量在逐年增加，我一直在思考，隨著工業現代化的進程加速，純勞動力用工的數量一定減少，而一些涉及手工或電腦的工作，將對用工群體設定了諸多限制，一部分60后、70后的外出務工者只能回鄉，回鄉之后做什么？調查發現，回鄉經商和養殖的比例較大。

近幾年有不少大企業都投巨資進入養豬行業，從大勢來說是件好事，但從短期來看，我覺得需要羅嗦幾句。

我個人認為，規模的發展先于人力資源的成長，一定會有企業要交高昂學費。目前的豬場管理者受過系統訓練的畢竟是少數，要么缺管理，要么缺技術，也就是說，目前多數豬場是以技術替代管理，這本身就有弊端，在豬場規模比較小或者管理比較粗放的情況下似乎不會有大問題，但是這決不可復制。為數不少的技術場長更多是因為能解決生豬的疾病問題而榮升，事實上導致豬場將伴隨疾病控制來穩定場長地位，結果可想而知。

我堅持認為，飼養員的責任心，其重要性高于獸醫水平，但很多豬場并未能認識到這一點，所以，豬場人力資源管理往往形同虛設，甚至從無這個概念。能做好飼料的企業或者能夠做好食品的企業不一定能夠養好豬，我想說的是，企業文化對飼料生產的影響遠小于對生豬養殖的影響，很多人不明白其中道理，其實很簡單：對于飼料的影響可以短期修正，而對于養殖的影響卻無法做到，當結果顯露的時候，木已成舟。看一個企業對員工的重視程度不一定能夠準確判斷飼料品質的好壞，卻很容易判斷生豬養殖效益，不尊重員工的豬場一定虧損。

飼料企業及動保企業對豬場的不規范競爭也是當今中國養豬水平持續低位徘徊的原因之一，可能有人不同意我的觀點，但并不能否定事實，那就是豬場管理人員素質的參差不齊以及追求財富的浮躁之心。當灰色收入成為主要收入來源的時候，養殖成績就不會成為追求目標，而疾病的多發總是能夠提供足夠的借口，以掩蓋養殖效益低下的真實原因。一些規模豬場場長一半以上時間在國外旅游或在國內開會，總有人恭維在左右，有多少危機感讓他們

潛心學習！

我們總在說歐美養豬水平有多高，中國養豬水平有多低，并把低的原因歸結為疾病復雜，這本身就欠科學，所有忽視疾病原因的科研都是本末倒置，哪怕晉升為院士，也只是榮譽的獲得者，而不是問題的解決者。中國迫切需要問題的解決者！那就是豬場的系統管理和人力資源管理，豬場管理解決病原問題（外部），人力資源管理解決病因問題（內部），疾病控制屬于失敗補救措施，打針很容易，不需要打針才最重要。

目前有企業提出豬場托管的概念，是否有價值，取決于企業的出發點，最怕的是掛羊頭賣狗肉。從我內心來說，我希望這些企業能夠成功托管豬場，如果真心幫助豬場，是一大幸事。如果托管豬場，也不能盲目操作，我認為以下幾點值得關注：

1、著眼于改善養殖效益的理念

2、豬場財務報表分析

3、豬場管理體系

4、疾病防控體系

5、專業化的技術團隊

如果不能很好做到以上幾點，能否持久是個問號。

資本的力量能解決養豬規模速度問題，不代表能夠解決養豬成績，我們可以拭目以待。國內也有不少養得好的豬場，值得我們學習，我最近也會做一些調研，希望有更多成功的經驗與各位分享，因為養不好豬事實上是在浪費社會資源，減少社會資源浪費有著極其深遠的意義。

第四篇：未來五年中國生豬養殖趨勢分析（范文模版）

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中國社會財富的兩級分化比較嚴重，但并不能磨滅人民的普遍生活水平一直在提高，只是幸福指數在降低而已。同樣養豬業的兩級分化也很嚴重，但整體養殖規模還是在上升通道之中，只是養殖群體的數量在減少而已。

我們看一組數據，中國近幾年的生豬出欄量基本在6億頭左右，按照出欄體重105公斤以及中國人口按照14億人計算，人均年豬肉供給量是45公斤的80%,即36公斤，折合成每天每人是2兩豬肉。我相信我每天都不需要2兩豬肉，但現實中卻還有人吃不上豬肉，我覺得很蹊蹺。換句話說，中國將來應該不會需要增加太多的出欄量，而是品質和安全，甚至這個數量還可以減少，因為除豬肉外，我們還可以采食禽類(含蛋和肉)和水產，來提高動物蛋白供給。按照料肉比來推算，如果本著節約糧食原則，我們是否可以適當控制豬肉總量?建議大家深度思考。

從行業角度分析，生豬養殖最需要關注的不是誰來養的問題，而是如何才能養好。把豬養好的真正意義并不完全在于養殖者的一己之利，而是資源的節約和合理利用，以及因此而減少的環境污染。中國目前母豬存欄4500萬頭，這個數據的真實性如何暫且不論，究其必須性就值得探討，如果真實提供6億頭出欄生豬，3500萬頭母豬是否足夠?按照70%為能繁母豬，如果每頭母豬能夠達到年提供20頭出欄生豬豬病求助、技術分享、最新政策、行業資料下載可移步江西養豬信息網

江西省養豬行業協會 江西養豬信息網www.tmdps.cn 的標準，我想應該是夠的，那就代表我們可以少養1000萬頭母豬，至此節約多少糧食和減少多少環境污染，我相信有識之士心中有數。

是否規模化豬場就一定能夠提高養殖水平，這本身就是一個課題，目前各大企業紛紛提出打造千萬頭級的生豬養殖規模，我比較擔憂。我們經過研究發現，生豬養殖的效率取決于三個要素：合理的養殖環境、科學的養殖觀念和養殖團隊的責任心。這也解釋了為什么規模化養殖場不一定都賺錢，而專業戶不一定都不賺錢。

溫氏的經營模式有較強生命力，主要是做了三件事：盡可能改變養殖環境、企業組建服務團隊盡可能提高養戶科學的養殖觀念，同時采用合同養殖，讓養殖戶自己養自己的豬，增強了養殖團隊責任心!但是否只有溫氏模式這一條路?我想未必。

中國農村城鎮化是大勢所趨，估計也沒回頭路可走，散養戶的消失也就順理成章了。農民主動進城(務工)和被動進城(城鎮化了)是經濟時代的產物，也必將隨時代經濟的調整而調整，農民工的主動回流和被動回流也會成為潮流，問題是，回流之后做什么?靠什么生活?用什么來維系城鎮化給自己帶來的相對增加的生活成本?

土地流轉政策使土地集中，原以為可以推進農業現代化，卻發現很多企業拿到土地后并沒有擴大糧食生產，而是囤地待嫁，或爭取國家政策，政府苦不堪言。

所以，鑒于以上各種因素，小農場主是將來國家扶持的一個方向，豬病求助、技術分享、最新政策、行業資料下載可移步江西養豬信息網

江西省養豬行業協會 江西養豬信息網www.tmdps.cn 種養結合未嘗不是一個好的模式。既能解決農民工回流的工作甚至創業問題，又能解決農民工的儲蓄歸宿問題，還可以解決種養問題，減少環保壓力，增加食品供給。既然這樣，針對小規模豬場的輔導式企業或者輔導性措施將變得更具價值。

根據輔音國際多年在全國各地的調查分析，以下標準適合各企業普遍使用：

1、散養戶：母豬存欄5頭以下;

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4、小規模豬場：母豬存欄50-300頭;

5、規模豬場：母豬存欄300-1000頭;

6、大規模豬場：母豬存欄1000頭以上。

有了全國統一標準，就方便對局部市場進行定性和定量雙重分析，不至于模糊不清。

那么接下來我們就要探討，什么樣的地域適合什么樣的規模?什么樣的規模適合什么樣的產品和營銷模式?

某集團曾經做過一個調查，就是：針對不同的養殖群體，關注點豬病求助、技術分享、最新政策、行業資料下載可移步江西養豬信息網

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1、散養戶：母豬存欄5頭以下;

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2、專業戶：母豬存欄5-20頭;

關注點：疾病治療

3、規模專業戶：母豬存欄20-50頭;

關注點：防疫保健

4、小規模豬場：母豬存欄50-300頭;

關注點：生產效能

5、規模豬場：母豬存欄300-1000頭;

關注點：總成本

6、大規模豬場：母豬存欄1000頭以上。

關注點：節能減排，環境保護

當然以上不是鐵律，只是概率，大家可以參考，有利于制定市場和客戶開發方案。

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未來五年誰不再養豬?誰會去養豬?趨勢大家都已經看到了，那種家家戶戶養一兩頭豬的除了在一些偏遠落后地區，比例越來越小，農村城鎮化進程較快的、經濟較發達的地區基本消失。專業戶的數量在逐年增加，我一直在思考，隨著工業現代化的進程加速，純勞動力用工的數量一定減少，而一些涉及手工或電腦的工作，將對用工群體設定了諸多限制，一部分60后、70后的外出務工者只能回鄉，回鄉之后做什么?調查發現，回鄉經商和養殖的比例較大。

近幾年有不少大企業都投巨資進入養豬行業，從大勢來說是件好事，但從短期來看，我覺得需要羅嗦幾句。

我個人認為，規模的發展先于人力資源的成長，一定會有企業要交高昂學費。目前的豬場管理者受過系統訓練的畢竟是少數，要么缺管理，要么缺技術，也就是說，目前多數豬場是以技術替代管理，這本身就有弊端，在豬場規模比較小或者管理比較粗放的情況下似乎不會有大問題，但是這決不可復制。為數不少的技術場長更多是因為能解決生豬的疾病問題而榮升，事實上導致豬場將伴隨疾病控制來穩定場長地位，結果可想而知。

我堅持認為，飼養員的責任心，其重要性高于獸醫水平，但很多豬場并未能認識到這一點，所以，豬場人力資源管理往往形同虛設，甚至從無這個概念。能做好飼料的企業或者能夠做好食品的企業不一定能夠養好豬，我想說的是，企業文化對飼料生產的影響遠小于對生豬病求助、技術分享、最新政策、行業資料下載可移步江西養豬信息網

江西省養豬行業協會 江西養豬信息網www.tmdps.cn 豬養殖的影響，很多人不明白其中道理，其實很簡單：對于飼料的影響可以短期修正，而對于養殖的影響卻無法做到，當結果顯露的時候，木已成舟。看一個企業對員工的重視程度不一定能夠準確判斷飼料品質的好壞，卻很容易判斷生豬養殖效益，不尊重員工的豬場一定虧損。

飼料企業及動保企業對豬場的不規范競爭也是當今中國養豬水平持續低位徘徊的原因之一，可能有人不同意我的觀點，但并不能否定事實，那就是豬場管理人員素質的參差不齊以及追求財富的浮躁之心。當灰色收入成為主要收入來源的時候，養殖成績就不會成為追求目標，而疾病的多發總是能夠提供足夠的借口，以掩蓋養殖效益低下的真實原因。一些規模豬場場長一半以上時間在國外旅游或在國內開會，總有人恭維在左右，有多少危機感讓他們潛心學習!

我們總在說歐美養豬水平有多高，中國養豬水平有多低，并把低的原因歸結為疾病復雜，這本身就欠科學，所有忽視疾病原因的科研都是本末倒置，哪怕晉升為院士，也只是榮譽的獲得者，而不是問題的解決者。中國迫切需要問題的解決者!那就是豬場的系統管理和人力資源管理，豬場管理解決病原問題(外部)，人力資源管理解決病因問題(內部)，疾病控制屬于失敗補救措施，打針很容易，不需要打針才最重要。

目前有企業提出豬場托管的概念，是否有價值，取決于企業的出發點，最怕的是掛羊頭賣狗肉。從我內心來說，我希望這些企業能夠豬病求助、技術分享、最新政策、行業資料下載可移步江西養豬信息網

江西省養豬行業協會 江西養豬信息網www.tmdps.cn 成功托管豬場，如果真心幫助豬場，是一大幸事。如果托管豬場，也不能盲目操作，我認為以下幾點值得關注：

1、著眼于改善養殖效益的理念

2、豬場財務報表分析

3、豬場管理體系

4、疾病防控體系

5、專業化的技術團隊

如果不能很好做到以上幾點，能否持久是個問號。

資本的力量能解決養豬規模速度問題，不代表能夠解決養豬成績，我們可以拭目以待。國內也有不少養得好的豬場，值得我們學習，我最近也會做一些調研，希望有更多成功的經驗與各位分享，因為養不好豬事實上是在浪費社會資源，減少社會資源浪費有著極其深遠的意義。

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第五篇：中國建材行業未來趨勢

把脈中國建材行業的未來八大發展趨勢

中國建筑裝飾協會 2011/9/22來源：中國建筑裝飾網

中國家居建材行業的未來大趨勢是什么呢?誰能把準未來大趨勢的脈搏呢?在眾多的趨勢里面，筆者撥云見日，梳理出一些可能的大趨勢供各位讀者參考。

曾經火爆上映的未來大片《阿凡達》，講得是未來哪一年的事情?筆者觀察的比較仔細，發現片中男主角在錄制自己的視頻日記(LOG)時，屏幕的左下角赫然顯示的是2154年!影院中的觀眾只知道陶醉于《阿凡達》的視覺盛宴，對于《阿凡達》描述的是未來哪年發生的事情，是不是未來必然會發生的事情，倒是沒有人較真，在意。

為什么?因為有人說，預測未來是件愚蠢的事情。預測未來太困難了，有時比中頭彩還要難。所以，預測未來就像每天買彩票夢想一朝中大獎一樣愚蠢。

但有時預測未來又是必須的。企業家最核心的能力就是預測未來的能力。當一般人看不到未來，看不到未來的大趨勢的時候，企業家卻可以高瞻遠矚，洞見未來。一個企業要抓住趨勢，可能要臥薪嘗膽十年，但一個企業被趨勢拋棄，可能只需要十天!這種例子太多了，夏普為迎接液晶時代的到來，潛心研究，埋頭苦干了十幾年，當今天液晶蔚然成風的時候，就不要嫉羨夏普賺得盆滿缽滿了。當柯達膠卷雄霸全球、橫掃一切的時候，沒有洞察到數碼替代模擬的大趨勢，當數碼革命勢如破竹、勢不可擋的時候，柯達膠卷兵敗如山倒，潰不成軍，迅速沒落、沉寂，被消費者徹底遺忘。

中國家居建材行業的未來大趨勢是什么呢?誰能把準未來大趨勢的脈搏呢?在眾多的趨勢里面，筆者撥云見日，梳理出一些可能的大趨勢供各位讀者參考：

第一大趨勢就是中國可能出現M型社會。所謂M型社會，是被日本戰略研究專家大前研一率先發現和提出的。通俗地講，社會的階層只有兩頭的窮人和富人，而中間的中產階級大量萎縮，就像M這個字母一樣，從中間塌陷下去，資本主義社會引以為傲的中產階級不復存在，只有窮人和富人兩個階層。中國社會改革發展了三十年后，也隱隱出現了M型社會的影子。隨著貪污腐敗、權利尋租利益固化、太子黨、富二代等的出現和盤結，社會底層向社會高層流動的機會越來越少了。中國社會出現了可怕的“階層板結”現象。直白地說，就是當今社會一個窮小子，通過自己的打拼，成功擠進富人行列的機會比以前越來越少了。社會上只剩下兩類人：窮人和富人。M型社會對房地產市場的影響就是面對窮人的小戶型和面對富人的“豪宅”都會熱銷。對家居建材行業里的企業來說，定位在兩頭：低端和高端的品牌和企業會活得比較滋潤。定位在不尷不尬的“中端”的企業和品牌會活得比較累，甚至有可能關門倒閉。

第二大趨勢就是中國會出現巨大的“銀絲”市場。所謂銀絲市場，就是老年人市場。中國已經過了享受人口紅利的黃金時刻，中國目前已進入老齡化社會，老年人口總數已達1.6億之多。珠三角頻發的“勞工荒”已敲響了中國老齡化社會的警鐘。企業如果能及早把握這個趨勢做好相應的準備，開發適合老年人的產品，也能抓住銀絲市場的寶貴機會。如櫥柜企業要研發地柜底部放空(如能插進老年輪椅)、吊柜變成中部柜(利于老人拿取東西)、臺面連續(便于老年人移動物品)的櫥柜。衛浴企業要研究馬桶旁邊能裝扶手，能讓輪椅轉圈的衛生間等。

第三大趨勢就是精裝房在住宅中的比例會大大提升，毛坯房將成為歷史。毛坯房像中國

以前最火爆的VCD一樣，是被老外看不懂理解不了的，具有中國特色的產物。毛坯房是最不環保、最不經濟的住房，隨著全球能源緊張和倡導低碳經濟的到來，國家也紛紛出臺了很多政策來推進精裝房，毛坯房將漸漸淡出人們的視野。中國地廣人多，情況各異，這個過程可能比較漫長，但這是一個不可逆轉的大趨勢。

第四大趨勢就是傳統的家裝公司可能會銷聲匿跡，取而代之的是制造業進入家裝行業，進行大工業的生產，來代替現在裝修公司的手工作坊。隨著精裝修住房的推進，“部品生產的工廠化，現場施工的裝備化”將漸漸成為家庭裝修的主流，大部分的裝修工作都能在工廠內部完成，現場標準化、快速化的組裝。再也看不到幾個民工卷著鋪蓋卷吃、睡在業主家的情況了。傳統的、非標準化的、資源浪費嚴重、效率低下的、手工作坊式的家裝公司將被取而代之，慢慢淡出市場。

第五大趨勢是家居建材行業內品牌集中度高度集中，像成熟的IT行業和家電行業一樣，只剩下一些大眾耳熟能詳、家喻戶曉的品牌存在，并且一些國際品牌大鱷全方位的進入和滲透到中國市場。目前的中國家居建材市場是百花齊放，魚龍混雜，每個細分市場都有無數的企業擠在里邊，品牌集中度非常低。這種情況會存在一定時間，但洗牌的時間早晚要到來，行業內只剩下幾個大品牌、大集團，占據絕大部分的市場份額。目前的中國家居建材行業，除了衛浴行業，幾乎沒有國際大品牌同臺競技。這種情況會隨著中國家居建材市場的規范，行業集中度的提升，國外的品牌大鱷會擇機全面切入中國家居建材市場，與中國企業一起切分市場蛋糕。

第六大趨勢就是家居建材流通行業會出現本土渠道大鱷，商業資本戰勝工業資本的渠道霸權，會在家居建材行業重新上演。中國的家電行業現在是“美蘇(國美、蘇寧)爭霸”，國美、蘇寧兩大渠道巨頭，壟斷整個家電流通行業，其他的渠道基本沒有話語權。目前的瘋狂擴張的紅星美凱龍和相對穩健的居然之家，家居建材流通行業霸主的地位已經初露端倪，商業資本戰勝工業資本已幾無懸念，只待時日。

第七大趨勢是家居建材行業里會出現巨無霸的泛家居集團與專業化的品牌公司同臺競技的場面。未來，隨著消費者對品牌的忠誠度提高和對一攬子一站式家居解決方案的喜愛和青睞，跨越多個品類(業務范圍可能橫跨家具、地板、陶瓷衛浴、櫥柜衣柜、廚房電器、木門等多品類)的泛家居集團公司將成長為行業內的巨無霸企業，憑借強大的品牌拉力和綜合實力，占據市場的主要份額。一些專注于細分市場和細分品類的專業公司將憑借自己的差異化產品、專業化服務、個性化品牌等得到細分市場消費者的信賴和忠誠，能與大企業集團同臺競技，立于不敗之地。

第八大趨勢是無店鋪銷售將成為行業新的增長點。隨著互聯網和科技的發展，家居建材企業更多地開辟網上銷售渠道，越來越多的企業開展B TO C業務，進行無實體店鋪的網上直銷。實現網上虛擬體驗，視頻購物，顧客根據自己的喜好，親自DIY產品，在線下單、在線支付等功能。一切的購買過程、交易過程都能通過網絡來完成。無店鋪銷售成為實體店的有力補充，并在未來占據一定市場份額。

看到未來和趨勢，有時并不是很困難。關鍵是能不能在趨勢變成現實之前，做好充分的準備，并能持之以恒的堅持。還是套用馬云的名言：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。在這個過程中，很多人都倒在明天晚上，看不到后天的太陽。執著地堅持到后天大趨勢到來的，將“剩”者為王!

來源：中國建筑裝飾網