第一篇：中國直銷未來會怎樣？直銷行業的發展趨勢如何？（精選）

中國直銷未來會怎樣？直銷行業的發展趨勢如何？

中國在未來的三五年里，直銷是一個很大的趨勢。由于中國以前特殊的政策保護，中國的直銷業一直沒有大的突破，而中國有利于直銷傳播文化的背景，有全球最大的消費市場，按理說現在在從事直銷的應該是很好，但現實卻不是這樣：

在目前直銷公司的從業人員中有百分之五十做過一家公司，有百分之三十做過兩家公司，只有百分之二十是新人。

在現有的百分之九十九的公司的直銷人員里有百分之六十是不賺錢的，有百分之二十是保本的，只有百分之二十是賺錢的。

在離開直銷公司的人員中有百分之六十五是因為不賺錢，百分之二十是因為文化價值觀不同，百分之十五是因為個人其他原因…………

如果你目前是在做直銷，你想不想貼錢去做呢？怕不怕你的團隊人員的流失呢？如果你是準備做直銷的，你想不想在直銷行業里交很多學費，走很多彎路呢？

所以這是你不得不讀的文章。我們不得不冷靜下來想一想：中國直銷未來三五年會有什么發展和變化，找到其中的規律我們先做準備才能真正的贏。如果還是頭腦發熱，今天看這家公司不錯，明天看那家公司開盤跑去了，做了兩年下來錢沒賺到，人也累了，身邊的人也越來越不相信自己了，那是在重復今天很多做直銷的人的路。

直銷在我們國家有十一年的歷史了，說實在的不是什么新東西了，我們認真從這十幾年來的變化來看中國直銷的發展軌跡，還是在規律可循的。

通過我們對十幾年直銷的變化，我們總結出四句話：公司是平臺，產品是工具，制度是動力，系統是生命。如果用100分來給綜合這四個方面因素的話：公司只占15分，產品占25分，制度占30分，系統占30分。

中國直銷未來將會發生很多變化，但總體變化不外于這四個方面的。現在我們迎來了中國直銷的春天，也是世界直銷的春天，沒有中國直銷，世界直銷市場是不完整的。但同時直銷在國外起點于工業時代的一些理念會受到信息時代的沖擊和考驗，同時也必須面對中國對直銷開放大潮的洗禮。可以說，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何國家要快。但不管怎么樣，我們有信心看到中國直銷市場的蓬勃發展，直銷的理念將會被中國市場重新定格。我們每一位消費者（直銷商）只有冷靜沉著、認真看清形勢，才能真正把握這次商機。

第二篇：中國直銷行業最新發展趨勢

中國直銷行業最新發展趨勢

中國直銷行業最新發展趨勢

香港鳳凰衛視“經濟大視野”欄目，中國直銷協會秘書長講話：未來社會的財富在直銷業！直銷份額在歐洲占50%，日本占60%，韓國占80%，在中國目

前只有1%，三年后會有很多人因為三年前與直銷擦肩而過后悔！三年后會有很

多人因為選擇直銷而慶幸！

面對金融危機，這次政府“兩會”把解決就業問題做為最緊要的問題，大力

支持能夠提供就業和創業機會的行業，中國政府將在“人民日報”“新華日報”

“人民政協報”，聯合把直銷作為一個機會進行全面報道，并讓大家從正面了解

直銷?幫助解決中國目前就業難的問題，我們將迎來直銷市場大爆發的時代！

直銷,未來就業新趨勢，中國社會經濟的繁榮帶來廣闊的前景，但因社會的發

展使科技代替了人力，也給很多企業帶來很大沖擊。因此，就業實際上成了政府

優先考慮的問題。怎樣創造更多的就業機會呢？

據統計，在全球，參與直銷業的銷售人員有4000萬。這4000萬人不需要政

府任何補貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個個人創業的機

會，它實際上是一種安排就業，也是未來看好的就業新趨勢。

直銷,未來就業新趨勢--直銷是一顆“蒙灰”的明珠，有專家稱，中國經濟多

年的快速增長，是以犧牲就業機會為代價的。中國政府入世時承諾在分銷領域

當中，允許開兩萬平米以下的大型購物場所，允許外商控股。但日本在經濟已經

非常發達的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場。因為一個五千平方米以

上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業，更不要說兩萬平方米以上的了。中

國入世后，農業及工業現代化、規模化發展是大勢所趨，人員下崗現象不可避免；

機關人員的精簡，也將使更多的機關白領走進人才市場重新擇業。

同時，很多行業選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰經驗，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業實際上成了政府優先考慮的問題，即“增長與就業優先”。那么什么能夠創造更多的就業機會？讓我們來看看直銷業。

據統計，目前直銷業在全世界每年創造的銷售額是850億美元；到現在為止，全世界已經有100多個國家有直銷業的發展；在全球，參與直銷業的銷售人員有4000萬；世界直銷協會聯盟現在擁有的會員數已經到了60多個，還在繼續發展。直銷對于全世界的市場運作來講，它是一個正規的方式，雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷市場上占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩步的增長。

直銷最初產生于20世紀50年代的美國，當時由于許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯留的產品有了銷路，同時許多窮人改變了命運。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。關于直銷，世界直銷協會的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者進行消費的行銷。真正的直銷，堪稱營銷領域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、如新、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營銷理念、豐富的管理哲學、深厚的企業文化，以及大量的成功案例。

直銷的理論、方法、文化、技巧已經和這些著名的跨國企業一起入選哈佛大學MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。直銷的經營理念極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業中絕沒有前途。直銷是一種正當的職業，應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。你也可以“輕松”創業直銷的基本特點，在于它是一個完全個人操作的一個機會，或者說個人操作的一個銷售業務。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創業機會。直銷是

一種個性化的服務，它不是標準化的服務。這種服務你到商場是得不到的。而在消費人群收入增長的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務。所以這種需求是必然存在的。

我們知道做傳統的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現在有一筆房地產生意，知道能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經驗，比如，你有資金可以開一家星級酒樓，但沒有經驗，就隨時面臨著倒閉的危險。而相對傳統行業，直銷卻是一個人人可為的行業。直銷是靠口碑分享的方式來銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產品，你便多了一個賺錢的機會。

直銷為個人提供了一個理想的發展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。你無須投入過多的資金去用到你的生產之上，你也無須為工廠的生產操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產產品的后勤基地，生產上的一切管理都有人在為你進行專業的服務。

直銷隨時隨地都可以開展工作，而且不受經驗、年齡、學歷、形象的限制，只要以愛為出發點，講自己、講家人；談好處、談收益；經過努力，一定能夠得到在傳統生意中得不到的結果。

因此，你只要全心全意銷售產品，努力開拓你的市場，組織和發展你的業務員就可以了。至于你收益多少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間、精力的付出都直接影響你有形資產和無形資產的收益。

個體得到最大化尊重，在傳統企業中，員工的個體意識被動地服從于集體意識的控制之下，造成員工積極性不高。事實上，員工與企業的這種對立根源于員

工與企業之間的利益關系存在，根源于企業為了自身利益最大化而產生的對個體意識的不夠尊重。而直銷行業的組織性質和銷售方式決定了它可以從根本上消解這種利益的對立，直銷企業的發展是基于每一個會員的共同發展實現的，因此能夠實現對個體的前所未有的尊重。每個直銷企業的企業文化都是獨特的，但在這種獨特的差異之中又存在著本質上的共性，即充分發掘人性的優點以及每個人身上的巨大潛力，使得每個個體都可以在這個行業中獲得最大限度的發展。

在直銷公司，每一位會員都可以享受到全面系統的階梯式培訓。會員可以隨著業績的上升和職位的提升免費得到相應的銷售知識、管理知識等技巧性培訓，在取得業績的同時也滿足著個人自我提升的需要，在這個行業中，每個人都是不斷進步，不斷發展的，每一天都可以擁有一個全新的自我。與此同時，會員所取得的每一份成績都會得到適時的贊美和獎勵，使會員在這一行業中感受到榮譽感、歸屬感、認同感，體會到一種溫暖。

直銷員有廣闊發展空間，上世紀末，守門待客的經營理念已經滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應了市場發展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務奉獻給消費者。

據有關社會經濟專家預測，自中國加入WTO以后，未來的合資企業和外資企業要陸續來中國投資辦廠，不斷引進先進的設備、知識及管理方法，聘用高素質的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無幾。在突飛猛進的發展趨勢下，日趨激烈的就業爭奪戰中將有大批人員涌入直銷業。就業觀念的轉變也使得不少人加入直銷業。隨著人們物質生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業時要選擇一個最適合自己的職業。一位直銷商在接受記者采訪時說，在直銷業里能把人鍛煉成四個家：

一是演講家，因為直銷業是不斷地說不斷地講，時間越長，演講能力越高，即便有千百人，也會演講自如。

二是企業家，從事直銷實際就是網絡營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細致地安排工作，這就是企業家該做的事。

三是心理學家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心理，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學家。

四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，所以直銷商會在各地建立網絡，這就要求必須走動式管理，隨著業績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創造有形財富和無形財富。基于此，許多人在擇業時也會選擇直銷。

直銷給了所有的人一個夢想，一個永不放棄的夢想。無論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢想，你就擁有了一種實現夢想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學會夢想，學會希望，學會肯定自己尊重自己，學會發現并發掘自己的潛力，學會在努力中實現對自己的不斷完善與提升。

第三篇：2014年中國直銷行業最新發展趨勢

2014年中國直銷行業最新發展趨勢

2014年中國直銷行業最新發展趨勢

香港鳳凰衛視“經濟大視野”欄目，中國直銷協會秘書長講話：未來社會的財富在直銷業！直銷份額在歐洲占50%，日本占60%，韓國占80%，在中國目前只有1%，三年后會有很多人因為三年前與直銷擦肩而過后悔！三年后會有很多人因為選擇直銷而慶幸！面對金融危機，這次政府“兩會”把解決就業問題做為最緊要的問題，大力支持能夠提供就業和創業機會的行業，中國政府將在“人民日報”“新華日報”“人民政協報”，聯合把直銷作為一個機會進行全面報道，并讓大家從正面了解直銷?幫助解決中國目前就業難的問題，我們將迎來直銷市場大爆發的時代！

直銷,未來就業新趨勢，中國社會經濟的繁榮帶來廣闊的前景，但因社會的發展使科技代替了人力，也給很多企業帶來很大沖擊。因此，就業實際上成了政府優先考慮的問題。怎樣創造更多的就業機會呢？

據統計，在全球，參與直銷業的銷售人員有4000萬。這4000萬人不需要政府任何補貼，也不需要政府任何資助，因此有專家稱，直銷是一個個人創業的機會，它實際上是一種安排就業，也是未來看好的就業新趨勢。

直銷,未來就業新趨勢--直銷是一顆“蒙灰”的明珠，有專家稱，中國經濟多年的快速增長，是以犧牲就業機會為代價的。中國政府入世時承諾在分銷領域當中，允許開兩萬平米以下的大型購物場所，允許外商控股。但日本在經濟已經非常發達的情況下，卻不允許開五千平方米以上的商場。因為一個五千平方米以上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業，更不要說兩萬平方米以上的了。中國入世后，農業及工業現代化、規模化發展是大勢所趨，人員下崗現象不可避免；機關人員的精簡，也將使更多的機關白領走進人才市場重新擇業。

同時，很多行業選擇人才要求都很高，不僅僅看你的一紙文憑，而更看重的是你的實戰經驗，甚至你得具備一種能兼多職的能力。因此，就業實際上成了政府優先考慮的問題，即“增長與就業優先”。那么什么能夠創造更多的就業機會？讓我們來看看直銷業。

據統計，目前直銷業在全世界每年創造的銷售額是850億美元；到現在為止，全世界已經有100多個國家有直銷業的發展；在全球，參與直銷業的銷售人員有4000萬；世界直銷協會聯盟現在擁有的會員數已經到了60多個，還在繼續發展。直銷對于全世界的市場運作來講，它是一個正規的方式，雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷市場上占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩步的增長。

直銷最初產生于20世紀50年代的美國，當時由于許多窮人沒有改變現狀的機會，美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業，讓窮人從事這種職業，讓富人消費商品。很快，許多企業滯留的產品有了銷路，同時許多窮人改變了命運。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。關于直銷，世界直銷協會的定義：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（個人住所、工作地點或其他場所），獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產品和服務直接介紹給消費者進行消費的行銷。真正的直銷，堪稱營銷領域的一顆璀璨明珠，不僅成功造就了像安利、如新、玫琳凱、雅芳等大型的跨國公司，而且在百年的歷程中建立起與眾不同的卓越營銷理念、豐富的管理哲學、深厚的企業文化，以及大量的成功案例。

直銷的理論、方法、文化、技巧已經和這些著名的跨國企業一起入選哈佛大學MBA必修教材。直銷使人變得積極和自信。直銷的經營理念極其明確地闡明了豐收的果實是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱著投機取巧的思想，在直銷業中絕沒有前途。直銷是一種正當的職業，應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商。排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對他們的誤解。你也可以“輕松”創業直銷的基本特點，在于它是一個完全個人操作的一個機會，或者說個人操作的一個銷售業務。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創業機會。直銷是

一種個性化的服務，它不是標準化的服務。這種服務你到商場是得不到的。而在消費人群收入增長的情況下，相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務。所以這種需求是必然存在的。

我們知道做傳統的生意面臨許多困難。首先要有本錢，如果現在有一筆房地產生意，知道能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經驗，比如，你有資金可以開一家星級酒樓，但沒有經驗，就隨時面臨著倒閉的危險。而相對傳統行業，直銷卻是一個人人可為的行業。直銷是靠口碑分享的方式來銷售商品。比如你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產品，你便多了一個賺錢的機會。

直銷為個人提供了一個理想的發展空間。你從事的既是直銷公司的生意，同時也是你自己的生意。你無須投入過多的資金去用到你的生產之上，你也無須為工廠的生產操心。直銷公司是你不用花本錢而能為你生產產品的后勤基地，生產上的一切管理都有人在為你進行專業的服務。

直銷隨時隨地都可以開展工作，而且不受經驗、年齡、學歷、形象的限制，只要以愛為出發點，講自己、講家人；談好處、談收益；經過努力，一定能夠得到在傳統生意中得不到的結果。

因此，你只要全心全意銷售產品，努力開拓你的市場，組織和發展你的業務員就可以了。至于你收益多少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間、精力的付出都直接影響你有形資產和無形資產的收益。創業交流扣扣：2377343619

個體得到最大化尊重，在傳統企業中，員工的個體意識被動地服從于集體意識的控制之下，造成員工積極性不高。事實上，員工與企業的這種對立根源于員

工與企業之間的利益關系存在，根源于企業為了自身利益最大化而產生的對個體意識的不夠尊重。而直銷行業的組織性質和銷售方式決定了它可以從根本上消解這種利益的對立，直銷企業的發展是基于每一個會員的共同發展實現的，因此能夠實現對個體的前所未有的尊重。每個直銷企業的企業文化都是獨特的，但在這種獨特的差異之中又存在著本質上的共性，即充分發掘人性的優點以及每個人身上的巨大潛力，使得每個個體都可以在這個行業中獲得最大限度的發展。

在直銷公司，每一位會員都可以享受到全面系統的階梯式培訓。會員可以隨著業績的上升和職位的提升免費得到相應的銷售知識、管理知識等技巧性培訓，在取得業績的同時也滿足著個人自我提升的需要，在這個行業中，每個人都是不斷進步，不斷發展的，每一天都可以擁有一個全新的自我。與此同時，會員所取得的每一份成績都會得到適時的贊美和獎勵，使會員在這一行業中感受到榮譽感、歸屬感、認同感，體會到一種溫暖。

直銷員有廣闊發展空間，上世紀末，守門待客的經營理念已經滿足不了消費者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應了市場發展的基本原則。因為直銷員不僅上門直接把商品交到消費者手中，還要把一流的服務奉獻給消費者。

據有關社會經濟專家預測，自中國加入WTO以后，未來的合資企業和外資企業要陸續來中國投資辦廠，不斷引進先進的設備、知識及管理方法，聘用高素質的人才。而最缺乏最需要的是管理人才，但是能重金聘用的人才寥寥無幾。在突飛猛進的發展趨勢下，日趨激烈的就業爭奪戰中將有大批人員涌入直銷業。就業觀念的轉變也使得不少人加入直銷業。隨著人們物質生活和精神生活的不斷提高，許多人在擇業時要選擇一個最適合自己的職業。一位直銷商在接受記者采訪時說，在直銷業里能把人鍛煉成四個家：

一是演講家，因為直銷業是不斷地說不斷地講，時間越長，演講能力越高，即便有千百人，也會演講自如。

二是企業家，從事直銷實際就是網絡營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細致地安排工作，這就是企業家該做的事。

三是心理學家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個人的心理，尋找需求點，時間一長自然就成了心理學家。

四是社會活動家，因為直銷是沒有地域限制的，所以直銷商會在各地建立網絡，這就要求必須走動式管理，隨著業績的倍增，金錢、榮譽也會倍增，這就是社會活動家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創造有形財富和無形財富。基于此，許多人在擇業時也會選擇直銷。創業交流扣扣：2377343619

直銷給了所有的人一個夢想，一個永不放棄的夢想。無論你是下崗工人還是公司老板，只要你敢于去夢想，你就擁有了一種實現夢想的可能。直銷的魅力，就在于讓人學會夢想，學會希望，學會肯定自己尊重自己，學會發現并發掘自己的潛力，學會在努力中實現對自己的不斷完善與提升。

第四篇：未來直銷的發展趨勢

中國直銷市場的發展趨勢

楊謙--北京商業管理干部學院院長

2003

非常感謝主辦單位能給我這樣一個跟大家分享有關直銷的問題的機會。剛才我們上面一位演講者所講的電子的營銷，那是e時代營銷的傳信方式，我現在要講的跟那個會有很大的不同，而且會有很多的爭議。坦白地說，也可能是一個比較敏感的話題，但是在中國加入WTO之后，我想敏感的話題也是應該到了來討論的時候了。我想首先請大家看一下，我們今天所講的直銷到底是什么？在座的很多人，你如果到網上去搜索的話，會有多所謂的各種各樣的直銷，我現在把直銷分成三個大類: 第一個就是我們通常所說的廠家的直銷，這種直銷也就是說，你工廠制造產品，向消費者或者是用戶直接銷售，我們通常把它叫做廠家的直銷。

第二叫媒體的直銷。比如說講電視的、電話的、電子商務的、報紙的、雜志的，就是利用各種各樣的媒體來進行銷售的這樣一種直接銷售方式，因為你不需要去店鋪，你不需要去找它，你只需要跟他聯絡上，你就可以買東西。這種直銷，我把它叫做媒體直銷，在國外，這種直銷，也叫做直付營銷。

第三叫做人員直銷，所謂的人員直銷，也就是不通過店鋪，直接通過人員向顧客進行銷售的活動。今天我和大家來討論的直銷，更多的是要來討論有關人員的直銷。因為在中國，現在這個問題，實際上還存在爭議，關于人員的直銷，我想首先給大家一個數據，今天我們所說的直銷，在全世界每年創造的銷售額是850億美元，到現在為止，全世界大概已經有100多個國家有直銷業的發展。在全球，參與直銷業的銷售人員4000萬，世界有這樣的一個組織叫做世界直銷協會聯盟，現在擁有的會員數已經到了60多個，還在繼續發展。這個月的28號到30號，世界直銷協會聯盟，就會在香港召開年會，來討論直銷進入中國大陸市場的策略問題。我給大家這樣一個數據，是想要說明，直銷對于全世界的市場運作來講，它是一個正規的方式，或者說雖然它不是一個主流的方式，但是至少它在世界營銷這樣一個市場上，它占有一定的份額，而且它的增長，是一個穩步增長的。有一個現象很有意思，關于直銷業的營業額的增長的幅度，它跟經濟的景氣是有一個反向的關系。什么意思呢？就是在經濟越不景氣的情況下，直銷可能會越保持增長，也就是說，它不會隨著經濟的不景氣下跌。有些人說，可能這個行業對于經濟的不景氣，有一種抵御的做法。我想跟大家說明一下，到底我們現在所講的直銷是什么，今天我在我來的時候，我們已經有一個于先生跟大家講了保險，直銷在銷售方式上，跟保險有非常相似的特點，就是它是人對人的銷售。

第二個，直銷有一個獨特的市場行銷計劃。我想這是直銷可能在市場營銷理論當中，如果直對于市場營銷理論有貢獻的話，直銷的市場行銷計劃，是它貢獻的核心。這種計劃它的特點在于其實它不僅僅依靠人對人的單純的銷售方式，它同時還會使銷售人員能夠依靠自己的力量，培養自己的團隊，能夠形成一個銷售組織。在這一點上，其實他跟保險也有類似的地方，但是它的行銷計劃，可能會更加有特點。

第三，直銷它的銷售人員組織是非常靈活的，這種靈活就是在全世界有一個規則，直銷人員不是公司的雇員，不歸公司行政管理。他的業績或者說他的收入，僅僅來源于他自己的銷售業績，公司不會發工資，不會有福利，不會有其他的保障，公司只會給你一個行銷的支持。這種靈活的組織，實際上是銷售人員在公司的政策支持下，自己來管理。

第四，直銷他的基本的特點，就是它是一個完全個人操作的一個機會，或者說個人操作的一個銷售業務。因此，對于每一個個人來講，它是一個非常好的創業機會。如果我們把這四點，拿來跟保險相比較的話，事實上，直銷在與保險的比較當中呢，它有很多方面相象，但是有一點，可能它有區別的就是保險所銷售的，是一種保障，不是一種有形的商品；直銷所銷售的，通常都是一種有形的商品，這是一個很大的區別。直銷的這種獨特性，企事業正反應了它在市場上的價值。我想用簡單的幾句話，說明一下中國現在的直銷，到底是什么狀況？在中國，直銷的發展，是一個曲折的過程，我現在大概用六句話，基本上概括了中國目前的一個歷史，第一個就是初期完全是無序的，就如同現在在我們國內的很多產業一樣，在中國，當我們還沒有一種產業的時候，國外的產業，都會通過走私的方式進入到中國大陸，包括現在的保險，很多國外的保險公司，其實也在通過走私的方式進入中國大陸，就是跨境來賣保單。初期的直銷同樣如此，完全是跨境的，直銷公司在中國大陸，你拿不到中國的牌照，所以呢，你只能夠跨境來進行銷售。那個時候，在1990年到1994年之間，中國的直銷市場，完全是一個無序的發展。1995年開始，中國的政府開始管理直銷行業，而且開始在政府的層面上制定管理辦法，開始審批直銷公司，開始把直銷作為一個行業來加以管理。這個時候，直銷在中國的發展，因為這個數據沒有任何一個機構能做一個權威的統計，根據我個人的估計，大概那個時候95年，96年，一年的營業額，超過了一百個億。所以在95年，96年，97年，這兩、三年之內中國的營銷市場經歷了一個比較輝煌的時期。但是在97年開始，直銷出現了變化，這個時候的市場完全是混亂的。

這種混亂我認為原因有這樣幾個方面，第一，中國當時對于直銷的管理，基本上沒有抓住直銷這個行業的核心問題。是把直銷這樣一個行業，當成是一般的銷售行業來管理。所以不知道什么樣的公司，什么樣的市場銷售計劃是對于市場有利的，不知道什么樣的銷售計劃，是破壞市場的，也不知道什么樣的銷售計劃實際上是違法的。

第二，這就是中國的國情了，中國在審批公司的時候，基本上是存在了相當多的不正之風。批得很多公司都是極其成問題的，所以這些公司在市場上，它的業務操作給市場帶來相當大的破壞力和殺傷力。

第三，中國當時的直銷市場，在管理辦法比較完整的情況下，政府的各級監管部門沒有一個標準來監管。不知道什么樣的是不合法的，不知道什么樣的是合法的，所以這種情況下，直銷出現了極大的混亂。1998年4月，中國政府出臺一個政策，使直銷完全退市，全部停止。包括國外的跨國公司在中國所做的直銷業務，全部停止。這個行業，在1998年基本上就叫做退市了。但是在1998年，這恰好是我們參與，我們在努力加入WTO這樣一個談判過程當中，我們的政策其實已經有違了WTO的一些規則，所以當時的一些談判國，對我們施加了壓力，也提出來了不滿。在這種情況下，中國政府當時批準了十家外資公司，而且美資的公司占了絕大多數，允許他們繼續經營，但是他們的經營方式改成了店鋪加銷售人員。你必須開店，但是因為直銷是利用銷售人員的，因此你要開店來雇銷售人員去經營，這就是我們后來所講的轉形，整個直銷行業開始發生一個轉形。在1998年之后，一直到了我們加入世貿組織的談判這樣一個過程當中。大家都在談論，直銷這個行業究竟怎么開放，在中國加入世貿組織的協議當中，有關于直銷的條款，它的叫法是叫做無固定地點的批發、零售、貿易的開分。也就是說，你這家公司，你銷售人員做銷售，你是沒有固定地點的批發或者零售貿易的這樣一個開放。現在我們大家都在期待，這樣的一個開放，什么時候能夠兌現，在當時我們加入世貿組織承諾當中是三年以后，按照2001年11月份，我們加入世貿組織來看，也就是2004年的11月份開始，中國政府就應該兌現這個承諾。我今天恰好還看到了美國的前世貿組織的，跟我們談判的貿易代表，克林頓政府的談判代表，現在美國政府在攻擊中國，攻擊中國兌現WTO的承諾不夠。他說了，中國兌現WTO的承諾是不對稱的，所謂的不對稱，就是有些方面特別好，有些方面開得特別快，有些方面就快得不好。其實直銷在曾經有過的美國的在華美國商會的報告當中，成為了開放可能不太或的行業。所以我想他給中國政府提出來建議，說你們應該均衡開放，不能說這個開放快，那個開放慢，現在中國政府開放市場也是就勢，按照美國人講是就布什，你現在開放得越快，布什當總統的可能性就越高。所以現在中國的開放，對于布什當總統也是有影響的。

究竟直銷在中國，有什么樣的發展的可能性，就是直銷的這個行業，在中國到現在為止，基本上處于這樣的一個狀態，第一有沒有人在做？有人在做，而且做的人很多。第二，有沒有人在研究？幾乎沒有任何人在做扎扎實實的研究。第三，有沒有人在立法？現在政府實際上在考慮立法。第四，有沒有人能夠說得清楚直銷到底是什么？坦率地講，說得清楚得人很少，所以直銷這個行業呢，我可以說，現在在政府的管理過程當中，是這樣一種狀況。比如講演講的銷售，有很多的公司，做一個課程的演講的銷售，人一多了，有些政府就認為這也是直銷。比如講，你中間拿回扣的，拿提成的銷售，也可能是直銷。比如講，你在大街上說，碰到一個人向你賣東西，政府也可能說你是直銷，究竟有沒有人能把他說清楚，現在真的是很少有人能把他說清楚，這種情況下，我們都很難說，直銷到底在中國，有沒有發展的機會。我想今天我個人的看法，其實直銷是一個什么樣的行業呢，是一個什么樣的形式呢？直銷實際上就是獨立的經銷人員，完全是獨立的經銷人員，利用公司的一整套支持系統，進行他自己的銷售活動的這樣一個行業。也就是說，我自己是獨立銷售人員，我在你公司，我利用你公司的計劃，利用你公司的產品，利用你公司的支持，我去進行銷售，我甚至還可以去培訓我自己的銷售人員，自己組建自己的銷售組織，實際上是這樣的一種活動。但是這種活動，在中國出現了極大的爭議。

爭議最大的就是曾經有過一段時間，包括現在還有一段時間，有很多人，可能我們接觸過的，說這種銷售活動，所帶有的欺騙性，所帶有的壓力，所帶有的連鎖性。所謂的欺騙性就是夸大宣傳，所謂的壓力就是你必須要買一個產品，你才能夠得到銷售工作的機會，所謂連鎖性就是你必須要介紹一個人去做直銷，你才能夠有收入。實際上就是這么三個問題，但是事實上，這三個問題，其實在世界直銷協會就是完全解決的。真正的直銷就沒有這三個特點，沒有這三個標準。你不需要去介紹人，你也不需要非得買一套東西，才能做銷售人員，在真正的世界直銷協會當中這都有明確規則的，但是在中國，由于我們對世界直銷行業發展不是太清楚，也不是太了解。所以中國的管理在判斷上，經常會出現一些失誤。因此，事實上中國的直銷業，如果按照世界直銷業的規則來做，我認為直銷在中國的機會是非常好的。為什么？我們可以看，首先加入WTO的承諾，這一點是毫無疑問的，你既然承諾了，你就要開放。一個很重要的一點，就是中國現在的發展戰略正在進行調整，我不知道大家現在是否感覺到，其實新一屆政府上臺以后，發展戰略的調整在于什么呢？過去我們叫做增長優先，要經濟增長，叫做什么？叫做增長與就業優先。

要知道我們這么多年的增長，是以犧牲就業機會為代價的，我舉一個例子說，我們中國政府的承諾當中說，在分銷領域當中，我們允許兩萬平米以下的大型百貨商場，大型購物場所，允許外商控股。但是日本，在經濟已經非常發達的情況下，他都不允許開五千平米以上的商場。為什么呢？一個五千平米以上的商場開了，會有一批中小型的店鋪失業，就不要說兩萬平米以上的了。中國政府的承諾，未來可能會影響很多人的就業，就業實際上成了新一屆政府優先考慮的問題，什么能夠創造的就業機會？政府現在盡量給大家創造就業機會，而直銷是一個個人創業的機會，實際上它是一種安排就業，我們剛才看了，四千萬人從事直銷。這四千萬人，不需要政府任何的補貼，不需要政府任何的資助。所以中國政府的這種發展戰略，實際上給直銷帶來了一個非常好的發展空間。

第三，就是在中國，其實市場分銷多元化的條件已經成熟了。剛才我們聽到了張先生所講的電子營銷，今天我們在市場上，大概我們所要開放的營銷方式，比如講電視的營銷。世界上最大的電視公司，現在還在門口外面等著，什么時候你開放了，讓我進來做電視銷售了，現在我們還沒有開放，進不來。比如說電話的銷售，比如說大型的電子商務的銷售，就是這種在信息化社會當中，這種分銷多元化的條件已經成熟。所以店鋪的銷售，在全世界發達國家，無店鋪的銷售增長，要高于店鋪的銷售。所以我想今天可能會有兩個更有效的條件來促進無店鋪的銷售。一個9.11，9.11以來，美國的無店鋪銷售比店鋪銷售大量的增加。第二，恐怖主義的出現，也使得無店鋪的銷售，大大的好于有店鋪的銷售。當然這種條件，我們不希望它持續下去，說我們這個社會永遠生活在恐怖氣氛當中，但是這是一個現實情況。所以市場分銷多元化的這個條件完全成熟。

第四個就是直銷是一種個性化的服務，它不是標準化的服務。比如講我們現在，大家買化妝品，我前不久在上海，一家日本的公司剛剛進入中國，還沒有在中國開始做業務，在中國已經開始投資做生產了。它的化妝品，他說你滋生堂的化妝品是標準化的，它是大眾的，它的化妝品，它的服務是個性化的。這種個性化的服務，你到商場是得不到的，你不可能得到個性化的服務。而在消費人群，銷售收入增長的情況下，我相信一定收入水平的人，都希望個性化的服務。所以這種需求，這種機會是存在的，是必然存在的。現在我們來看直銷，它的發展，究竟在未來有什么樣的趨勢？我們可以期待的就是開放的時間，它的時間按照現在的說法應該是明年的10月份，11月份。第二個就是立法。現在在政府的管理當中，過去是主管商業的機構，后來是國家經貿委，現在國家經貿委也撤了，叫國家商務部，正在做有關立法的準備，立法的調研，立法的咨詢。包括未來，開放到什么程度，什么樣的公司可以做，什么樣的公司不可以做。都在考慮之中。第三個就是嚴格的監管，未來的直銷，我相信會非常嚴格的監管。

這種監管會嚴格到什么程度呢？比如講資質，什么公司可以做？在政策資本上，它的數量要求非常大，就不止是八位數的問題，數量的要求非常大，而且你可能還需要，你想要做這個行業，你可能還需要拿出一定百分比的資金，作為保證金。第二個，做這個行業，在中國你不能做進口，你必須做本土化的生產。你不可能說，我是把國外的產品拿進來，在中國進行直銷和操作，這是不可能的，你必須在中國生產，而且你必須是生產商，你不可能是貿易。我沒有任何的生產設施，沒有任何的產品，沒有任何的品牌，我是把別人的產品拿來做的。在直銷行業的規定上，這是不允許的，不可能的，你必須是生產商，有足夠的資本，有足夠的保證金，同時，對外商企業來講，在國外你就是世界直銷協會，或者是當地直銷協會的會員，而且你有良好的信譽記錄。甚至有可能會把直銷當成準保險這樣的行業來對比，但是有可能是在準保險一樣，完全是嚴格的監管。第四個，就是在審批當中的速度的控制。可能在中國未來說一旦開放的時候，審批的公司會非常有限。我記得1996年，中國第一次正式批準直銷公司的時候，一次就批了41家。但是在這一次，我相信開放審批，我估計不會超過十家。就像保險一樣，我們中國政府承諾放開了，我也可以不批你，我也有理由不批你。所以這是一個情況。

直銷要在中國的發展，它面臨了四個最基本的挑戰。一個就是社會的認同，在中國直銷的認同實在是太低了。不要說直銷的認同，就是銷售人員的認同，都是非常低的。我們大家其實可能在座的很多，你的公司都有銷售人員，在座的很多，你本身就是做銷售的，我們可能都會體會到，在中國做銷售，盡管銷售是一個掙錢比較多的行業，但是它是一個有著體面收入的不體面的行業。銷售如此，那直銷當然就更加缺少社會的認同，尤其是在1998年，國務院曾經下令停止直銷以后，直銷的名詞很多人都不愿意講了，很多人都怕講了。所以社會的認同，將是未來中國直銷業發展的一個挑戰。但是，我也相信直銷一定會戰勝這種挑戰，因為在直銷公司當中，它的那種文化，它的那種對人的激勵，培養，我相信它能夠突破我們傳統社會對銷售行業的這種挑戰。

第二個就是文化的沖突。直銷這個行業是一個個人作業的行業，因此他的文化的一個根基，是推崇個人的成功。這一點在中國，也會碰到一定的沖突。就是在中國，我們講我們是集體主義社會，我們對推崇個人成功，非常推崇個人的文化，真的是有點防備。而且，這種推崇，往往推崇個人，就近似有一點比如說熱情，比如說執著，比如說包括，可能有些人說是狂熱，甚至有人說是宗教。其實我個人的看法，我們大家可以看，任何一個在全世界發展好的跨國公司，在它的公司內部，都彌漫著宗教的氣氛。我可以這么講，一個公司如果他真的有一種公司發展的宗教文化，這個公司一定會發展好。其實跨國公司的文化就是這樣的，這種文化的沖突，可能會跟中國的文化是有所對立的。但是我相信，這個社會越來越是多元化的，越來越個人化，個人得發展空間越來越被社會尊重，就像我們今天所說的，是不是10月1號所說的新的婚姻登記法不許多單位再開證明了，這就是尊重個人。我相信這個社會越來越尊重個人的發展，這一點上來講，文化的沖突，是會在直銷的行業發展中會碰到，但是社會得尊重個人的主流，我們不可能不尊重他的。

第三就是失衡的心態，在中國，直銷的發展，不光是直銷了，在中國經濟發展最大的一個毛病，或者說是環境當中最讓人看不慣的一點，就是急功近利，所有的人，幾乎都想一夜暴富，除了已經一夜暴富的人。這種失衡的心理，其實它可能造成了當年直銷業的垮臺，其實它也造成了很多行業的垮臺。因此失衡的心態，在未來的經濟發展當中還會起作用。但是我想現在的監管，可能已經注意到這個問題，因為這個問題，在中國不是直銷所獨有的。但是確實它對直銷行業的影響是非常大的。

第四，可能所要面臨的挑戰就是政府的管理。一個很大的問題，是不是所有的地方管理人員，管理單位，都能明白，到底該管什么。是不是這種管理是有一個規律可循的，是穩定的，是逐步逐步向前發展，而不是往后倒退的。這一點，我們真的都很難說。比如說政府的管理，最近我想說直銷可能先開放的話，是制定一個管理辦法，而不是完全是一個法律。那么這種管理辦法，是不是會隨著出了問題，又會收，就像現在有人對證券市場一樣，有人提出來證券市場應該推倒重來。直銷是不是未來也會面臨著推倒重來的問題，這一點倒真是未來的一個挑戰。

假如說我們中國的企業，包括國外的企業，我們現在真的未來想要選擇直銷的話，我想直銷的企業，你在中國起碼有五個最基本的對策，是要考慮你不僅要教育你的銷售人員，首先是教育先行。其實很多的直銷企業，你還是要有所付出，要教育社會，第二個就是政府的溝通。在直銷行業的發展當中，政府的管理，會使得這個行業，會決定這個行業的方向。政策的變化，也會決定這個行業的方向，所以，我想企業有義務使政府了解你的策略，有義務使政府來賓你銷售人員的狀況，同時，也有意無來幫助政府，了解比如說全世界，這個行業發展的信息，發展的情況，這樣的話，企業和政府之間才能溝通。第三，對于直銷公司來說，特別是在市場營銷計劃當中，我認為直銷公司的市場計劃應該是一個非常穩健的計劃。所謂的穩健和不穩健，大概是這樣的一個區別？就是它的這種對于銷售人員的激勵，特別是經濟上的激勵，是強烈的，還是比較溫和的？我個人感覺，未來在中國，政府管理上面，可能會對直銷人員的激勵的比例，有所規定。你只能夠激勵到一定程度，在你的市場行銷計劃當中，你不能超過一定的比例。我估計政府會做這樣的一個規定。所以我說，在直銷公司的發展過程當中它的市場行銷計劃，應該是比較穩健的，它的激勵應該是比較溫和的。這一種公司，才有可能是成功的。第四個就是物流，完善物流。

直銷公司在大陸的發展，會碰到一個很大的物流的問題。因為中國太大了，因為中國如果說沒有完善的物流，完全靠人，銷售人員來執行物流的職能，完全靠這樣的一條，在中國直銷可能很難發展。所以未來在中國，直銷的物流，不能完全由銷售人員來執行，必須建立完好的物流體系，而且可能會在一定條件下改善。要設店，要設立物流中心，要設立提貨中心，集中的提貨中心，來為銷售人員服務。只有這樣的話，才能夠避免更多的銷售人員之間的這種，比如說由于物流的滯后，造成了直銷行業的問題。第五個，就是企業在發展過程當中，必須控制銷售人員的數量。就像現在的保險公司一樣，你保險公司的增員，你可以增員，但是你必須要有一定的比例，要有一定的控制，而且要有一定的時期。不能隨時增員，不能完成靠增員來做保險，直銷同樣如此，你不能靠新的銷售人員的加入來做直銷，你必須控制你的銷售隊伍，使每一個銷售人員真正能夠有效的去銷售商品。

我所講的這個行業，是一個非常獨特的行業，但是又是一個非常有意思的行業，而且又是一個確實對很多中小投資人，或者是個人有著強烈吸引力的行業。我相信在中國加入WTO之后，直銷這個行業會在中國重新發展起來，會在中國政府的管制下重新發展起來。現在大概全世界各大的直銷公司都已經在我們的國門口期待著，明年11月份的開放，所以我今天跟大家交流，也許你們過去不了解這個行業，我希望你們能了解這個行業，如果有可能的話，也能夠為我們中國本土的直銷企業的發展，提供一份貢獻，謝謝大家！

第五篇：直銷的發展趨勢和分析

直銷的發展趨勢和分析

一、千古工字不出頭:

大多數人靠打工掙工資，用自己的血汗去成就老板的事業，用自己的辛勤去烘托領導的輝煌。工作４０年工資不過千，省吃儉用幾十年，買個小套房還要借錢

二、近代商字好出頭:

做生意好賺錢,八十年代第一批被人認為“沒出息”的去擺地攤，持續經營十多年后的今天個個成了大老板（超市連鎖），今天你也要擺地攤，擺一百年你也成不了大老板！有人八0年初辦工廠公司、九0年初炒股票期貨、九五年開始搞房產買賣、二000年始干信息IT行業……今天有10%的成了大老板,但90%的倒閉了,.生意競爭越來越激烈，有人說，我有技術就好了。其實送你百項專利也只是廢紙一張，有幾個教授、工程師就是富翁嗎？有人說，我要是有資金就好了，其實借你一千萬你敢拿過去做保證賺錢的生意？

三、當代商者易入誤：

有人長期走入賺錢的誤區，一提到錢就想到辦工廠公司、炒股票期貨、搞房產賣買、干IT行業。這一想法不突破，就抓不住許多在他看來不可能的新機遇。真正想一想，成功與失敗、富有與貧窮只是因為當初的一念之差,一步之遙。當初要帶幾千元殺進股市幾年后便成了百萬富翁。當初只要花幾百元去擺地攤，十年后就成了大老板。可是有人說，如果我當初做會比他們賺錢更多。不錯，是的，你的能力比他強，你的資金比他多，你的經驗或許比他足。可是明擺著就是當初一念之差，你的觀念決定了你當初不去做，你不去做的觀念決定了你十年后的今天還是很窮，不同的觀念導致了不同的人生。

四、消費資本創業順潮流：

當今，速度、危機、多變的時代已經到來，而我們相應的對策是學習、改變、創業。經過近十年在全世界200多個國家的實踐證明，出來了以消費資本創業理論：21世紀平民百姓、中產階級可以用其消費日用品（生活用品、化裝品、保健品）產生的資本直接經行創業，所以當今創業者只有順應健康產業、網絡直銷、電子商務三者相結合的世界發展潮流，才能為”固定”消費者（自已）提供：（１）最優質的產品和服務．（２）建立一個低風險、易獲利、倍增的、公平合理的、夢想成真的、可獲得收入的創業機會。有人面對這個來之不易的良好機會在選擇上總是拿不定把握，于是去問他所認識的人，問了十人肯定九人說不能做，于是放棄了。其實你不知道選擇需要學問（這行是否適應當代的天時、地理、人和），問什么樣的人也需要學問（問這個行業中的成功人士），機遇來源于新生事物（從上文中第三段分析可得），而新生事物之所以新就是因為９０％以上的人還不知道、不認識，不了解，等９０％的人知道了就不再是新生事物，這就是先知先覺者賺后知后覺者的錢，后知后覺者賺不知不覺者的錢、不知不覺者賺無知者的錢（從上文中第三段就是最好的例了）。今天有一個創業機會，從事幾年就可迅速獲得成功，不知你有沒有詳細了解過。如果你想同樣努力地創業而不是給別人打工的話，這個機會也許對你非常幫助、甚至非常重要！！

當然，你不一定能快速、完全看懂這個機會，選擇這個行業需要智慧，沒有關系，有興趣的可以們一起共同探討！如不成為事業上的親蜜合作伙伴，也可成為生活上的良師益友

其一：創造財富的方式----平民化直銷

一個人最大的危機，就是不知道危機的存在！！危機也是轉機！要洞察先機，掌握機會！（早知三日，富貴一生！）直銷是21世紀的明星產業、時代發展的主流趨勢，“流行是短暫的，趨勢才是長久的”美國著名暢銷書籍《2002年大趨勢》預測：直銷將成為21 世紀行銷的主流！著名暢銷書籍《Business Connection》提到：在美國50萬名百萬富翁中，占20%來自直銷行業！直銷是一項具有前瞻性及發展潛力、并且自主性高、風險低、成功機會大、前景看好的事業。美國的直銷公司發展了百多年，已經成為傳統行業，司空見慣的存在于人們的生活中。根據《你就是下一個百萬富翁》一書的調查，在一萬個百萬收入的美國家庭中，有80%都是從事直銷事業或銷售行業等的自主性事業。而在美國要想成功，要比在中國難一百倍，他們已經是一片成熟的市場，中國的市場還沒有被真正的開發呢，中國的國情、人口、民情、又決定了中國會成為世界直銷業的最大市場。

百多年前誕生于美國的直銷經營模式是目前為止世界上最偉大的營銷模式之一，自從15年前遠涉重洋進入中國，它很快憑借自身獨特的魅力引發了一波又一波震撼人心的營銷風暴。

世界首富比爾蓋茨曾說：“誰擁有行銷網，誰就擁有未來”。

曾任美國兩屆總統經濟顧問的世界著名經濟學家--比爾茨博士提出研究報告：第一，流通環節就是財富。（這就可解釋人們為什么發瘋似的去做生意）。第二，消費者創造了世界財富。（當今，只要你愿意，財富可轉到消費者這里，誰擁有終端顧客，誰就擁有權力和財富,把消費者的身份轉變為經銷商的雙重身份）第三，消費者的忠誠度決定了合作。以上種種理論歸根到底都是把從制造商到消費者的中間流通環節--各級代理商、各級批發商、各級廣告商、各級零售商產生的種種費用獎勵給消費者，讓消費者去做這些流通工作，這就可解釋直銷經營模式是目前為止世界上最偉大的營銷模式之一的真正原因。過去，一切。根據以上兩位權威性人士的理論，有人又提出消費資本創業論，也稱交互式世界軍事大戰--第一次世界大戰；第二次界大戰；一直到中國革命解放前有全民抗戰，全民皆兵的時代。當今，世界商業大戰--第一次商業大戰：制造商-各級代理商-各級批發商-各級廣告商-各級零售商-消費者；第二次商業大戰：制造商-倉儲式連銷店（國外的和國內的）-消費者；一直到中國加入WTO（世界貿易組織）后一定會有全民抗戰，全民皆商的時代。總之中國的錢不能被外國人賺走了,而且，一場沒有硝煙的、史無前例的、驚心動魄的終端之戰（消費者互動）--真正的第三次商業大戰：制造商-消費者；已經在人們的不知不覺中暴發了，這就是中國直銷風暴已經確確實實地來了！迅猛地來了！！！而我們想要拒絕？又害怕錯過？確實，政府有關部門正在加緊起草有關法律法規，要規范這一代表未來商業趨勢的行業。這說明，明天的直銷市場會更熱鬧！

權威媒體公布了一個數字：美國、日本等發達國家的直銷業務已經占到日用品零售市場的61.7%；更重要的是，直銷業的興起給很多“從來不知創業為何物”的中國老百姓帶來了一個難得的機會。我們還能斷然拒絕嗎？還能輕易對直銷說不嗎？

最好的態度是冷靜下來，以中正平和的心態探求一下直銷的魅力，這項事業里真的給每一個人留著一個成就自己的機會--解讀直銷就離不開揣摩一個詞：成功！這是每個人心中的終極愿望。每個人都想成功。雖說，每個人對成功的定義不同，但歸根結底都想創造美好的事業，過上美好的人生。每個人一生都在尋找這樣一個機會，這樣一條路，遺憾的是很多人都失敗了。直到有一個人總結出當今個人創業的三個偉大的公式：創業=投入x能力x趨勢；成功=夢想x支點x團隊；老板=健康x自由x快樂x財富；

目前直銷還處在神秘期，也處在直銷的第一階段----那就是發展銷售網絡階段,也許你我有緣成為團隊中的一員共同去創造財富。

“不要因為排斥而不去了解，可以因為了解而去拒絕”，給自己一個機會，今天你正確的選擇將決定三年后你的成就。

直銷事業的價值知多少？

從來沒有一個行業能像直銷業這樣，引起全社會各界人士的極大關注，究竟直銷事業的價值何在？以下是一位直銷業內人士的分享。

首先、能濃縮我們的人生

我們中國人的平均壽命是80歲。0-20歲是學習成長期，20-60歲是上班期，60-80歲是退休期，在正常的情況下，我們每個人都遵循這樣一個人生的軌跡。如果我們上班，看一看我們這一生能賺多少錢。就按平均每個人每個月1000塊錢（上班族的工資）計算，從20歲到80歲能賺60年的錢：一年是1萬2千元，60年應該是72萬元，也就是說我們要是上班一輩子只能賺72萬。

其二、還能給我們帶來人生的保障

我們上班或者做傳統生意，就像每天在挑水一樣，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就沒有水喝了。做直銷就像建管道，當你這個管道建成的時候，即使你不挑水，水也會順著管道源源不斷的流過來，你就會有水喝！你建立的消費群體就

是你修的管道，當你直銷的管道建成的時候，錢就會源源不斷的流進你的口袋里，但是為了維護你的管道你也要為此付出努力,這就是當今和將來直銷將流行的在職收入，在職收入是指你在個人創業的初期，同樣你需要努力和付出，但當你這個業務發展到一定階段以后，還會有一套制度來保證你，憑借你以前的付出，還會有穩定的收入，繼續獲得經濟回報，這叫做在職收入。而在職收入：是指你必須要不斷地工作，不斷地付出，才能獲得經濟回報，而且你的工作，付出一旦停止，你的回報也就隨著停止了，這叫在職收入（很多老板也一樣，要親自工作，否則回報也會停止）。我們普通百姓也只能修建這種直銷管道，也只有國際直銷公司給我們百姓這種權力，并由我們的國際直銷公司在制度上給我們作保障。我們普通百姓沒有權力，不能像政府官員那樣去修建賣路（修費站）管道，也沒有權力去修建賣田（開發區）管道，而他們一但修成后，睡在家里就可休閑來錢。在你下面的業務員能力提高了這個時候你也就該功成名就了。

其三、做直銷還能給我們帶來非凡的自由（有錢又有閑）。

我們把這個世界上的人分成四種：



第一種人，沒錢又沒有時間（上班族）我一定不做這種人，早8晚5又沒有時間賺錢又少。每天重復一樣的事情，一輩子就像活一天一樣。

第二種人，沒有錢有時間。游手好閑的人，有時間但是沒有錢。非常空虛。



第三種人，沒時間，有錢。一些老板。他們雖然很有錢但是我不羨慕他們，因為他們賺到錢都沒有時間去享受，只是一部賺錢的工具！

第四種人，有錢，又有時間！做直銷就能讓我們變成這樣的人。



當您通過幾年的努力建立一片屬于您自己的消費群體，也就是說您建立了你的管道以后，當您吃飯時，當您生病時、當您睡覺時、當您旅游和上廁所時……錢都會源源不斷的流進您的口袋！你又有時間又有錢，您就獲得了“超凡的自由”！

平民化的創造財富的方式----直銷

在直銷行業，大家經常說到一句口頭禪：男怕干錯行，女怕嫁錯郎，說的是選擇的事。還有一句話，選擇比努力更重要，大家都在這么說。但我在生活當中發現，很多做直銷的朋友在選擇之前，缺少理智的東西--理念，或者說沒有清晰的標準。我要說選擇正確比選擇喜歡更重要。

選擇正確--就是在研究事物客觀發展的規律后，理性地選擇有前景好、趨勢好的項目。選擇喜歡--就是根據自己的喜好、感覺，感性地做出選擇。

選擇直銷，就像選擇戀人，希望白頭到老，不要中途分手，避免出現業績歸零。如果只考慮自己喜歡的，你雖有短時間的幸福感，但它是否能夠長久，并不取決于你，如果到了難以維持下去了，必須要分手了，這時你不要埋怨任何別人，只能埋怨自己沒有眼光，當斷就斷，重新審視一下自己的觀念、理念、眼光